Хочете знати, як отримати більше лідів в Instagram? Більшість соціальних маркетологів не думають про Instagram як про платформу для генерації лідів. Але якщо все зробити правильно, вона може бути дуже ефективною.

Потенційні клієнти в соціальних мережах - це потенційні клієнти, які висловлюють зацікавленість у вашій компанії та надають інформацію, яку маркетологи можуть використовувати для подальших дій.

Приблизно 80% акаунтів слідкують за бізнесом в Instagram, що вже є досить хорошою ознакою наміру, якою можуть скористатися маркетологи. Навіть більше: 80% респондентів опитування у Facebook стверджують, що використовують Instagram, щоб вирішити, купувати щось чи ні.

Якщо ви не збираєте потенційних клієнтів в Instagram, ви багато втрачаєте. Читайте далі, щоб дізнатись, як можна використовувати рекламні оголошення в Instagram та інші органічні тактики, щоб зібрати більше потенційних клієнтів на платформі.

Бонус: 14 хаків, що заощаджують час для досвідчених користувачів Instagram . Отримайте список секретних комбінацій клавіш, які використовує власна команда SMMExpert для створення контенту, що зупиняє натискання пальцем.

Як отримати більше лідів в Instagram

Скористайтеся цими порадами, щоб отримати максимальну віддачу від лідогенерації в Instagram.

1. використовуйте лід-рекламу в Instagram

Перший і найочевидніший спосіб отримати більше потенційних клієнтів в Instagram - це використовувати рекламні оголошення. Рекламні оголошення в Instagram призначені для того, щоб допомогти компаніям збирати інформацію про клієнтів, таку як адреси електронної пошти, номери телефонів, дати народження та назви посад.

Ці оголошення можуть допомогти бізнесу дізнатися більше про клієнтів, покращити кампанії прямого маркетингу тощо.

Наприклад, додаток для агентів з нерухомості Homesnap використовував лідируючі оголошення, щоб дізнатися про потенційних покупців житла. Грінпіс Бразилії провів лідируючу рекламну кампанію в Instagram Stories для збору підписів під петицією.

Щоб створювати лід-оголошення в Instagram, вам знадобиться бізнес-аккаунт в Instagram. Це означає, що вам також потрібна сторінка у Facebook. Дізнайтеся, як створити бізнес-аккаунт в Instagram.

Всі оголошення в Instagram створюються в Менеджері оголошень Facebook. Щоб створити лід-оголошення в Instagram, виберіть генерацію лідів як свою маркетингову мету. Facebook рекомендує вибрати Автоматичне розміщення, щоб забезпечити оптимізацію та зведення до мінімуму вартості за лід.

Щоб переконатися, що ваша реклама відображається в Instagram, ваш креатив повинен відповідати специфікаціям реклами в Instagram. Розгляньте можливість додавання попередньо заповнених розділів до ваших форм, оскільки вони часто покращують показники заповнення. Instagram може попередньо заповнювати адресу електронної пошти, повне ім'я, номер телефону та стать, використовуючи інформацію з облікових записів клієнтів.

Інформація про клієнтів, зібрана від потенційних клієнтів в Instagram, може бути використана для точного налаштування стратегії таргетингу реклами в Instagram або створення схожих аудиторій. Ці аудиторії допомагають вам орієнтуватися на людей на платформі зі схожими профілями, що дозволяє вам збільшити охоплення та охопити нових потенційних клієнтів.

Якщо ваша мета - збільшити кількість завантажень додатків, відвідувань веб-сайтів або лідів, пов'язаних з продажами, конверсійна реклама може бути кращим рішенням. Дізнайтеся більше про різні види реклами в Instagram.

2. додайте кнопки дій до свого профілю

Якщо у вас є бізнес-акаунт в Instagram, ви можете додати до свого профілю кнопки дій. За бажанням, ваш профіль може містити посилання на вашу електронну пошту, номер телефону та робочу адресу, щоб люди могли зв'язатися з вашою компанією.

На додаток до цих кнопок, Instagram пропонує кращі варіанти для лідогенерації, включаючи кнопки дій "Забронювати", "Зарезервувати" та "Отримати квитки". Ці кнопки перенаправляють людей на форми провайдерів Instagram, включаючи Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy та інші. Вам потрібно буде вибрати один з них, який використовує ваш бізнес.

Додати кнопку дії:

1. На сторінці свого облікового запису торкніться Редагувати профіль .
2. Натисніть Контакти для зв'язку .
3. Виберіть Додати дію кнопку.
4. Оберіть кнопку та провайдера, якого бажаєте додати.
5. Додайте URL-адресу, яку ваша компанія використовує з обраним провайдером.

3. оптимізуйте посилання у своїй біографії

Зважаючи на обмежену кількість посилань в Instagram, дуже важливо використовувати простір для посилань у вашій біографії з максимальною ефективністю.

Ваше посилання повинно вказувати клієнтам на будь-яку мету, яку ви хочете досягти. Це може бути підписка на розсилку новин, продаж товарів або опитування. Пам'ятайте, що ви можете змінювати своє посилання так часто, як вам подобається.

Ось кілька порад щодо оптимізації біографічних посилань в Instagram:

• Зробіть посилання коротким і намагайтеся використовувати в ньому назву вашого бренду.
• Пропагуйте посилання у своїх публікаціях в Instagram з позначкою "Посилання в біографії".
• Включіть параметри UTM в URL-адресу, щоб зробити ваше посилання відстежуваним.
• Додайте заклик до дії над біографічним посиланням.

Потрібна допомога у створенні біографії в Instagram? Надихайтеся цими чудовими прикладами.

4. розробити цільову сторінку, яка забезпечує

Вітаємо, хтось перейшов по вашому посиланню. Тепер вам потрібен лендінг, який не змусить його пошкодувати про прийняте рішення.

SMMExpert склав посібник для цільових сторінок реклами в Instagram, і багато порад застосовні і тут. Сторінка повинна скануватися, створювати безшовний візуальний досвід і мати контент, який відповідає тому, що люди очікують знайти. Яку б обіцянку не містив ваш заклик до дії, ваша цільова сторінка повинна його виконати.

Для деяких брендів це означає використання інструментів, які перетворюють стрічки в цільові сторінки, на які можна натиснути. Взуттєва компанія Toms робить це за допомогою посилання на свій веб-сайт у верхньому правому куті.

Madewell застосовує схожий підхід, але робить свою стрічку більш привабливою для покупців за допомогою публікацій, які деталізують і посилаються безпосередньо на її продукти.

Інші бренди воліють посилатися на конкретні сторінки на своєму веб-сайті. Візьмемо дизайн-будинок ban.do, який міняє місцями посилання в залежності від того, що він просуває. Напередодні свят чудова ідея - путівник по подарункам.

Ось кілька зручних інструментів link-in-bio.

5. використовувати функцію "Свайп вгору" в Instagram Stories

Ще одне місце, де Instagram дозволяє людям вставляти посилання, - це Instagram Stories. Якщо у вашого облікового запису більше 10 000 підписників, цю функцію слід використовувати на свою користь. (Потрібно більше підписників? У нас є кілька порад, які дійсно працюють).

Не вірите? Третина найпопулярніших історій в Instagram належать компаніям. Крім того, рівень завершеності історій в Instagram під керівництвом брендів становить 85%.

Історії можуть бути більш ефективними, ніж біографічні посилання, оскільки все, що потрібно, - це зробити один свайп, щоб піддатися імпульсу. Пам'ятайте, не змушуйте когось шкодувати про цей імпульс. Тут також потрібна хороша цільова сторінка.

Як додати посилання в Instagram Stories:

1. У стрічці проведіть пальцем вправо або торкніться значка "плюс" біля зображення вашого профілю у верхньому лівому кутку.
2. Знімайте або завантажуйте свій контент.
3. Натисніть на іконку ланцюжка та додайте своє посилання.

Якщо посилання буде залишатися в мережі досить довго, подумайте про те, щоб додати цю історію до основних подій. Це підвищить її видимість і дасть можливість тим, хто ще не встиг здогадатися, повернутися до неї.

Дізнайтеся більше про те, як можна використовувати Instagram Stories для вашого бізнесу.

6. адаптуйте творчість до своєї мети

Найкращий поштовх для генерації лідів в Instagram - це сильний заклик до дії. Фрази з двох-шести слів, такі як "Проведіть пальцем вгору", "Купуйте зараз", "Натисніть на посилання в нашій біографії", можуть бути дуже ефективними, особливо в поєднанні з правильним контентом.

Ваші візуальні матеріали та заклик до дії завжди повинні працювати разом для досягнення однієї і тієї ж мети. Якщо ви хочете, щоб хтось перейшов за посиланням у вашій біографії в Instagram, ваш пост і підпис повинні спонукати його до цього. Ваш заклик до дії повинен бути останнім поштовхом або підштовхуванням у цьому напрямку. Хочете, щоб хтось перейшов на вашу історію в Instagram? Дайте йому причину зробити це.

У публікаціях привертайте увагу до заклику до дії за допомогою емодзі. В Instagram Stories використовуйте стікери або текст, щоб спрямувати аудиторію. Переконайтеся, що ваш креатив залишає місце для цих закликів до дії і не переповнює іконку "Побачити більше".

7. створювати контент, що продається

Тегування товарів в Instagram - це не просто хороший спосіб збільшити продажі. Навіть якщо тап не призведе до покупки, можна вважати його лідом, зібраним на зацікавленого клієнта. І інтерес до Instagram Shopping отримав чималий. Щомісяця понад 130 мільйонів акаунтів тапають по тегах товарів.

Цей тип інформації є безцінним, коли потрапляє в руки досвідчених маркетологів. Ви можете використовувати його, щоб побачити, які продукти цікавлять вашу аудиторію, або націлити рекламу на клієнтів, які взаємодіють з вами.

Щоб створювати пости в Instagram, які можна продавати, спочатку переконайтеся, що ваш обліковий запис відповідає вимогам. Вам знадобиться каталог Facebook, який ви можете створити за допомогою Менеджера каталогів або за допомогою партнера Facebook. Після того, як ваш каталог буде підключено, вам потрібно зареєструватися в Instagram Shopping. З цього моменту ви можете почати додавати теги товарів до своїх постів та історій.

За допомогою Instagram Insights ви можете відстежувати перегляди продуктів (загальна кількість разів, коли люди натискають на тег) і натискання кнопок продукту (загальна кількість разів, коли люди натискають кнопку "Купити" на сторінці продукту).

Пости з покупками також мають шанс з'явитися у стрічці Explore, яку щодня відвідують понад 200 мільйонів акаунтів. Instagram також тестує пости з покупками як рекламу, що надасть маркетологам способи таргетування та збору нових потенційних клієнтів від клієнтів, які здійснюють вітринний шопінг.

Дізнайтеся більше про можливості Instagram Shopping.

8. партнерство з інфлюенсером в Instagram

Партнерство з інфлюенсерами може бути ефективною стратегією для генерації нових лідів в Instagram.

Обирайте інфлюенсера, який має сильну прихильність до бренду, але лише частково збігається за кількістю підписників. Це гарантує, що ваше партнерство охопить нових потенційних підписників та потенційних клієнтів. Довіра також важлива. Якщо інфлюенсер користується довірою своїх шанувальників, він може мати більше можливостей впливати на них, ніж ви - особливо якщо у вас молода компанія.

Наразі триває тестування, і незабаром користувачі Instagram також зможуть купувати образи від інфлюенсерів.

9. провести конкурс в Instagram

Креативний спосіб збору потенційних клієнтів в Instagram - це конкурс, розпродаж або акція.

Попросіть підписників пройти опитування або прокоментувати допис, щоб отримати шанс виграти приз. Додайте елемент "тег-друг" або співпрацюйте з інфлюенсером, щоб розширити сферу дії конкурсу та залучити більше потенційних клієнтів. Ось кілька прикладів натхнення для конкурсу в Instagram.

Бонус: 14 хаків, що заощаджують час для досвідчених користувачів Instagram . Отримайте список секретних комбінацій клавіш, які використовує власна команда SMMExpert для створення контенту, що зупиняє натискання пальцем.

Або розгляньте можливість проведення ексклюзивного розпродажу або акції в Instagram. Як пояснює Instagram у своєму блозі: "За допомогою обмеженого часу, акції тільки в Instagram, ви можете створити відчуття терміновості і спонукати людей робити покупки". Чим більше людей ви спонукаєте, тим більше потенційних клієнтів ви отримуєте.

10. часто показуйте популярні товари

Як пояснює компанія у своєму бізнес-блозі, покупці не завжди готові зробити покупку, коли вперше бачать ваш товар.

Instagram рекомендує перевіряти вкладку Insights, щоб знайти пости про продукти, які показують найкращі результати. Потім регулярно публікувати популярний контент, щоб ви могли підтримувати свіжість вашого продукту в їхній свідомості, зміцнювати довіру споживачів та створювати більше можливостей для їхньої купівлі.

Для запуску Futuredew косметичний бренд Glossier розмістив інформацію про продукт у своїй стрічці більше 10 разів менш ніж за п'ять тижнів і навіть створив для нього сюжет. Важливо, що один і той самий пост ніколи не використовувався двічі. Компанія поєднує знімки продукту зі схваленнями інфлюенсерів та інтерактивним сторітелінгом.

Максимізуйте своє охоплення, публікуючи регулярно, в потрібний час і в різних форматах. Деякі користувачі Instagram можуть переглядати лише ваші історії, тоді як інші дивляться виключно пости. Публікуйте в обох форматах, щоб підвищити свої шанси. Але якщо ви це робите, не забувайте адаптувати контент відповідним чином.

Незабаром: налаштуйте нагадування про запуск продукту

У вересні 2019 року Instagram почав тестувати можливість для бізнесу надавати клієнтам можливість встановлювати нагадування про запуск продуктів.

Окремі бренди тестують стікер для запуску продукту в Instagram Stories, який дозволяє людям підписатися, якщо вони зацікавлені в отриманні новин про нові релізи.

Поки що вона доступна лише для 21 компанії, включаючи Benefit, Levi's та SoulCycle, але слідкуйте за її появою в майбутньому. Ви можете використовувати нагадування про запуск продукту, щоб оцінити зацікавленість клієнтів, а також зібрати список людей, які хочуть бути в курсі подій про ваш бренд.

Заощаджуйте час, керуючи своєю присутністю в Instagram за допомогою SMMExpert. З єдиної панелі ви можете планувати та публікувати пости безпосередньо в Instagram, залучати аудиторію, вимірювати ефективність, а також керувати всіма іншими своїми профілями в соціальних мережах. Спробуйте безкоштовно вже сьогодні.

Початок роботи

Розвивайтеся в Instagram

Легко створювати, аналізувати та планувати пости в Instagram, Stories та ролики Заощаджуйте час та отримуйте результат з SMMExpert.