Искате ли да знаете как да получите повече потенциални клиенти в Instagram? Повечето специалисти по социален маркетинг не мислят за Instagram като за платформа за генериране на потенциални клиенти. Но ако го направите правилно, това може да бъде много ефективно.

Лидерите в социалните мрежи са потенциални клиенти, които проявяват интерес към вашата компания и предоставят информация, която маркетолозите могат да използват за проследяване.

Приблизително 80% от акаунтите следват бизнес в Instagram, което вече е доста добър знак за намерение, който маркетолозите могат да използват. Дори още по-добре: 80% от респондентите на проучването във Facebook казват, че използват Instagram, за да решат дали да купят нещо или не.

Ако не събирате потенциални клиенти в Instagram, пропускате да се възползвате. Прочетете, за да научите как можете да използвате реклами за потенциални клиенти в Instagram и други органични тактики, за да събирате повече потенциални клиенти в платформата.

Бонус: 14 хакове за пестене на време за потребителите на Instagram. Запознайте се със списъка на тайните преки пътища, които екипът на SMMExpert използва в социалните медии, за да създава впечатляващо съдържание.

Как да получите повече потенциални клиенти в Instagram

Използвайте тези съвети, за да се възползвате максимално от генерирането на потенциални клиенти в Instagram.

1. Използвайте водещи реклами в Instagram

Първият - и най-очевиден - начин за получаване на повече потенциални клиенти в Instagram е да използвате реклами за водещи клиенти. Рекламите за водещи клиенти в Instagram са предназначени да помогнат на бизнеса да събира информация за клиентите, като например имейл адреси, телефонни номера, рождени дати и длъжности.

Тези реклами могат да помогнат на фирмите да научат повече за клиентите, да подобрят кампаниите за директен маркетинг и др.

Например приложението за агенти на недвижими имоти Homesnap използва водещи реклами, за да научи повече за потенциалните купувачи на жилища. Greenpeace Brasil проведе кампания с водещи реклами в Instagram Stories, за да събере подписи за петиция.

За да създадете водещи реклами в Instagram, ще ви е необходим бизнес акаунт в Instagram. Това означава, че ви е необходима и страница във Facebook. Научете как да създадете бизнес акаунт в Instagram.

Всички реклами в Instagram се създават в Мениджъра на реклами на Facebook. За да създадете реклама за водещи клиенти в Instagram, изберете Генериране на водещи клиенти като маркетингова цел. Facebook препоръчва да изберете Автоматично поставяне, за да се гарантира, че разходите за един водещ клиент са оптимизирани и сведени до минимум.

За да сте сигурни, че рекламата ви ще работи в Instagram, творчеството ви трябва да отговаря на спецификациите на рекламата в Instagram. Помислете за добавяне на предварително попълнени секции към формулярите си, тъй като те често подобряват процента на попълване. Instagram може да попълни предварително имейл адрес, пълно име, телефонен номер и пол, като използва информация от клиентски акаунти.

Информацията за клиентите, събрана от потенциални клиенти в Instagram, може да се използва за прецизиране на стратегията за таргетиране на рекламите в Instagram или за създаване на Lookalike Audiences. Тези аудитории ви помагат да таргетирате хора в платформата със сходни профили, което ви позволява да увеличите експозицията и да достигнете до нови потенциални клиенти.

Ако целта ви е да увеличите изтеглянията на приложения, посещенията на уебсайтове или водещите продажби, рекламите за конвертиране може да са по-подходящи. Научете повече за различните видове реклама в Instagram.

2. Добавяне на бутони за действие в профила ви

Ако имате бизнес акаунт в Instagram, можете да добавите бутони за действие към профилите си. Ако желаете, профилът ви може да включва връзка към вашия имейл, телефонен номер и фирмен адрес, за да могат хората да се свържат с вашата компания.

В допълнение към тези бутони Instagram предоставя по-добри възможности за генериране на потенциални клиенти, включително бутони за действие "Резервирай", "Резервирай" и "Получаване на билети". Тези бутони препращат хората към формуляри от доставчици на Instagram, включително Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy и др. Ще трябва да изберете този, който вашият бизнес използва.

За да добавите бутон за действие:

1. От страницата на профила си докоснете Редактиране на профила .
2. Докоснете Опции за контакт .
3. Изберете Добавяне на действие бутон.
4. Изберете бутона и доставчика, който искате да добавите.
5. Добавете URL адреса, който фирмата ви използва с избрания доставчик.

3. Оптимизирайте връзката в биографията си

При ограниченото пространство за линкове в Instagram е изключително важно да използвате пълноценно пространството за линкове в биографията си.

Връзката ви трябва да насочва клиентите към целта, която искате да постигнете. Това може да бъде абонамент за бюлетин, продажба на продукти или проучване. Не забравяйте, че можете да променяте връзката си толкова често, колкото искате.

Ето няколко насоки за оптимизиране на биовръзките в Instagram:

• Връзката трябва да е кратка и се опитайте да използвате името на марката си в нея.
• Популяризирайте връзката в публикациите си в Instagram с "Връзка в биографията".
• Включете UTM параметри в URL адреса, за да можете да проследявате връзката си.
• Добавете призив за действие над връзката с биографията.

Нуждаете се от помощ за подобряване на биографията си в Instagram? Потърсете вдъхновение от тези отлични примери.

4. Проектиране на целева страница, която предоставя

Поздравления! Някой е кликнал върху връзката ви. Сега ви е необходима целева страница, която да не го накара да съжалява за решението си.

SMMExpert състави ръководство за целеви страници за реклами в Instagram и много от съветите важат и тук. Страницата трябва да може да се сканира, да създава безпроблемно визуално изживяване и да има съдържание, което отговаря на това, което хората очакват да намерят. Каквото и обещание да съдържа вашият призив за действие, целевата ви страница трябва да го изпълни.

За някои марки това означава да използват инструменти, които превръщат емисиите в целеви страници, върху които може да се клика. Компанията за обувки Toms прави това с връзка към уебсайта си в горния десен ъгъл.

Madewell прилага подобен подход, но прави своя канал по-полезен за пазаруване с публикации, които описват продуктите и съдържат директни връзки към тях.

Други марки избират да поставят връзки към конкретни страници на уебсайта си. Например дизайнерската къща ban.do, която сменя връзките в зависимост от това какво рекламира. По време на празниците наръчникът за подаръци е чудесна идея.

Ето няколко удобни инструмента за връзка в биографията.

5. Използвайте функцията "Плъзгане нагоре" в Instagram Stories

Друго място, където Instagram позволява вграждане на връзки, са "Историите на Instagram". Ако профилът ви има повече от 10 000 последователи, това е функция, която трябва да използвате в своя полза. (Имате нужда от повече последователи? Имаме няколко съвета, които действително работят.)

Не сте убедени? Една трета от най-разглежданите истории в Instagram са от фирми. Освен това историите в Instagram, водени от марки, имат процент на завършване от 85%.

Историите могат да се окажат по-ефективни от биовръзката, тъй като е необходимо само едно движение, за да се действа импулсивно. Не забравяйте, че не трябва да карате някого да съжалява за импулса. Тук също е необходима добра целева страница.

Как да добавите връзка към Instagram Stories:

1. От канала плъзнете надясно или докоснете иконата плюс до профилната си снимка в горния ляв ъгъл.
2. Заснемане или качване на съдържание.
3. Кликнете върху иконата за верига и добавете връзката.

Ако връзката ще остане онлайн достатъчно дълго, помислете за добавяне на историята към най-важните моменти. Това увеличава нейната видимост и дава възможност на хората, които не са я оценили, да се върнат към нея.

Научете повече за това как можете да използвате Instagram Stories за своя бизнес.

6. Адаптирайте творчеството си към целта си

Най-добрият тласък за генериране на потенциални клиенти в Instagram е силният призив за действие. Фразите от две до шест думи, като например swipe up, shop now (пазарувай сега), click the link in our bio (кликни върху връзката в биографията ни), могат да бъдат много силни - особено когато са съчетани с подходящото съдържание.

Ако искате някой да кликне върху връзката в биографията ви в Instagram, публикацията и надписът ви трябва да го подтикнат да го направи. Призивът ви за действие трябва да бъде последният тласък или подтик в тази посока. Искате някой да потегли нагоре в историята ви в Instagram? Дайте му причина да го направи.

В публикациите привлечете вниманието към призива си за действие с емотикон. В Instagram Stories използвайте стикери или текст, за да дадете на аудиторията си насока. Уверете се, че творчеството ви оставя място за тези призиви за действие и не препълва иконата "Вижте повече".

7. Създаване на съдържание, което може да се пазарува

Маркирането на продукти в Instagram е не само добър начин за увеличаване на продажбите. Дори ако едно докосване не доведе до покупка, можете да го считате за събрана информация за заинтересован клиент. А пазаруването в Instagram се радва на голям интерес. Повече от 130 милиона акаунта докосват продуктови тагове всеки месец.

Този тип информация е безценна, когато е в ръцете на опитни маркетолози. Можете да я използвате, за да видите от какви продукти се интересува аудиторията ви или да насочите реклами към клиенти, които са се ангажирали.

За да създадете публикации в Instagram с възможност за пазаруване, започнете, като се уверите, че акаунтът ви отговаря на условията. Трябва да имате каталог във Facebook, който можете да създадете с помощта на Catalogue Manager или с партньор на Facebook. След като каталогът ви е свързан, трябва да се регистрирате за Instagram Shopping. Оттам можете да започнете да добавяте продуктови етикети към публикациите и историите си.

С помощта на Instagram Insights можете да проследявате прегледите на продукта (общия брой кликове върху даден етикет) и кликовете върху бутона на продукта (общия брой кликове върху покупката на страницата на продукта).

Публикациите с възможност за пазаруване имат шанс да се появят и в лентата за разглеждане, която се посещава ежедневно от над 200 милиона акаунта. Instagram тества също така публикации за пазаруване като реклами, което ще предостави на търговците начини за насочване и събиране на нови потенциални клиенти, които пазаруват от витрини.

Научете повече за функциите за пазаруване в Instagram.

8. Партньорство с инфлуенсър в Instagram

Партньорството с влиятелни личности може да бъде ефективна стратегия за генериране на нови потенциални клиенти в Instagram.

Изберете инфлуенсър със силна близост до марката, но само с частично припокриване на последователите. Това ще гарантира, че партньорството ви ще достигне до нови потенциални последователи и потенциални клиенти. Важен е и авторитетът. Ако инфлуенсърът има доверието на своите фенове, той може да има по-голяма сила да ги повлияе, отколкото вие - особено ако имате млада компания.

В момента се провеждат тестове, а скоро потребителите на Instagram ще могат да пазаруват и визии от инфлуенсъри.

9. Провеждане на състезание в Instagram

Творчески начин за събиране на потенциални клиенти в Instagram е чрез конкурс, продажба или промоция.

Помолете последователите си да попълнят анкета или да коментират публикация, за да имат шанс да спечелят награда. Добавете елемент за отбелязване на приятел или си партнирайте с влиятелен човек, за да разширите обхвата на конкурса и да генерирате повече резултати. Ето няколко вдъхновения за конкурси в Instagram.

Бонус: 14 хакове за пестене на време за потребителите на Instagram. Запознайте се със списъка с тайни преки пътища, които екипът на SMMExpert използва в социалните медии, за да създава съдържание, което се харесва на всички.

Или помислете за провеждане на ексклузивна продажба или промоция в Instagram. Както обяснява Instagram в своя блог: "С ограничена по време промоция само в Instagram можете да създадете усещане за спешност и да подтикнете хората да пазаруват." Колкото повече хора подтикнете, толкова повече потенциални клиенти ще получите.

10. Често представяте популярни продукти

Този съвет идва направо от Instagram. Както обяснява компанията в своя бизнес блог, купувачите не винаги са готови да направят покупка при първото виждане на продукта.

Instagram препоръчва да проверявате раздела Insights, за да откриете публикациите на продукти, които се представят най-добре. След това публикувайте редовно популярно съдържание, за да запазите продукта си свеж в съзнанието на потребителите, да изградите у тях доверие и да им създадете повече възможности за покупка.

За пускането на Futuredew козметичната марка Glossier публикува за продукта в емисията си повече от 10 пъти за по-малко от пет седмици и дори създаде история за него. Важното е, че една и съща публикация не беше използвана два пъти. Компанията смесва снимки на продукти с одобрения на влиятелни личности и интерактивни разкази.

Увеличете максимално обхвата си, като публикувате редовно, в точното време и в различни формати. Някои потребители на Instagram може да разглеждат само историите ви, а други - само публикациите. Споделяйте и в двата формата, за да подобрите шансовете си. Но ако го правите, не забравяйте да адаптирате съдържанието по подходящ начин.

Очаквайте скоро: Задаване на напомняне за пускане на продукт

През септември 2019 г. Instagram започна да тества начин, по който компаниите да предоставят на клиентите си възможността да задават напомняния за пускане на продукти.

Избрани марки тестват стикер за пускане на продукт в Instagram Stories, който позволява на хората да се регистрират, ако искат да получават новини за нови версии.

Засега тя е достъпна само за 21 компании, включително Benefit, Levi's и SoulCycle, но я очаквайте в бъдеще. Можете да използвате напомнянето за пускане на продукт, за да установите интереса на клиентите и да съберете списък с хора, които искат да бъдат информирани за вашата марка.

Спестете време за управление на присъствието си в Instagram с помощта на SMMExpert. От едно табло за управление можете да планирате и публикувате публикации директно в Instagram, да ангажирате аудиторията, да измервате резултатите и да управлявате всичките си други профили в социалните медии. Опитайте безплатно още днес.

Започнете

Растеж в Instagram

Лесно създавайте, анализирайте и планиране на публикациите в Instagram, Историите и макарите с SMMExpert. Спестете време и постигнете резултати.