Nema þú sért hress tímaferðalangur frá 1800, þá veistu líklega nú þegar hvað áhrifamaður er. (Ef þú fellur í þann fyrsta flokk, velkominn til 2022! Bíddu þar til þú heyrir um BeReal.) Áhrif sem ferill hefur haft veruleg áhrif á félagslega markaðssetningu og á fjölmiðlaiðnaðinn í heild.

En það eru ekki allir áhrifavaldar jafnir og það er nýtt samfélag áberandi fólks sem notar hringljós til að skipta máli. Þessir leiðtogar iðnaðarins eru kallaðir KOL og þeir eru dýrmætur hluti af hvers kyns nútíma markaðsstefnu á samfélagsmiðlum.

Í þessari bloggfærslu munum við fara með þig í gegnum allar hliðar KOL: hvað þau eru , hvers vegna þeir eru frábærir fyrir markaðssetningu og hvernig á að finna rétta KOL fyrir vörumerkið þitt. Skrunaðu til að fá meira (tímaferðalangur: ekki svona fletta).

Bónus: Fáðu sniðmát fyrir áhrifavalda markaðsstefnu til að skipuleggja næstu herferð þína auðveldlega og velja besta áhrifavaldinn á samfélagsmiðlum til að vinna með .

Hvað eru KOL?

KOL stendur fyrir key opinion leader . KOL er svipað og áhrifavaldur að því leyti að þeir hefur áhrif : KOL hefur umtalsvert fylgi sem samanstendur af fólki sem er annt um gildi sín og oft er það fólk tilbúið að leggja sitt eigið fé í hluti sem einstaklingurinn telur verðugan.

Helsti munurinn á áhrifavaldum og KOL er sá að KOL eru með meiri markhópa og eru almennt metnir sem sérfræðingar innan þess sess . Einnig eru áhrifavaldar sérstaklega fyrirbæri á netinu og KOLs þurfa ekki að hafa viðveru á netinu (en þar sem við erum að tala um félagslega markaðssetningu í þessari bloggfærslu munum við einbeita okkur að þeir sem gera það).

Til dæmis, tískuáhrifamaðurinn @jiffpom er með yfir 9 milljónir dyggra fylgjenda, en hann myndi ekki teljast lykilálitsleiðtogi á tilteknum sess (því miður, Jiff — gott mál þú getur ekki lesið).

Færsla deilt af j i f f p o m (@jiffpom)

Einnig í dýraflokknum er Dr. Lauren Thielen. Hún er dýralæknir sem sérhæfir sig í framandi dýrum og litið er á hana sem KOL: fólk treystir á hana til að deila innsýn innan hennar sértæka sess og hún er talin fróð sérfræðingur.

Færsla sem deilt er af Dr. Lauren Thielen (@dr.laurenthielen)

4 ástæður til að vinna með KOLs

Svo, hvers vegna að hafa samband við KOL fyrir félagslegt markaðssamstarf? Við skulum telja leiðirnar:

1. Náðu til breiðari (og virkari) markhóps

Samstarf við aðra höfunda mun alltaf leiða til þess að vörumerkið þitt birtist á fleiri straumum – fyrirtækinu þínu er deilt með bæði fylgjendum þínum og fylgjendum höfundarins. Þess vegna er markaðssetning áhrifavalda svona vinsæl.

Þannig að breiðari markhópur er sjálfsagður hlutur. En vegna þess að KOLs hafa sess áhorfendur, eru fylgjendur þeirra almennt meira þátttakendur:þeir eru líklegri til að líka við, skrifa athugasemdir við og deila færslum. Það er betra fyrir fyrirtæki.

Fylgjendur snýst ekki allt um magn (og þar að auki er fullt af fylgjendabottum á Instagram, og þeir ætla ekki að styðja þig fjárhagslega)—að hafa minna samfélag gæðafylgjenda er mikilvægara en að slá á ákveðna tölu.

2. Auka sölu

Það er lokamarkmið hvers kyns markaðsherferðar, ekki satt?

Vegna þeirra þátta sem nefndir eru hér að ofan (ná til fleiri notenda samfélagsmiðla sem taka betur þátt) er auðveldara að breyta viðveru þinni á félagslegur inn í sölu þegar þú átt í samstarfi við KOL. Þeir eru leiðandi á sínu sviði, þannig að samþykki þeirra á hvaða vöru sem er er líklegt til að leiða til aukinnar sölu.

Auk peningastuðnings er ákveðin auðkenning sem fylgir sambandi við KOL—en meira um það í næsta kafla.

3. Fáðu stuðning frá sérfræðingum

Þetta snýst ekki bara um peninga. Að fá opinberan stuðning frá virtum sérfræðingi í iðnaði sem tengist vörumerkinu þínu er ómetanlegt með tilliti til trausts áhorfenda á vörunni þinni.

Í stuttu máli: stuðningur frá KOL gerir þér kleift að virðast lögmætari.

Þetta hjálpar til við sölu, en getur líka hjálpað til við að auka samfélagið þitt og gera þig meira aðlaðandi fyrir hugsanlega framtíðarsamstarfsmenn. Þessi áhrifavaldur sem þú hefur verið að DM-að með gæti verið líklegri til að vera í samstarfi við þig ef þú hefur fengið stuðning frá KOL. Sama með það fyrirtæki sem þú vilttil að gera uppgjöf með.

Sérfræðiaðstoð getur greint góða samfélagslega markaðssetningu frá frábærri félagslegri markaðssetningu. Það sannar að þú ert ekki bara að tala.

4. Stækkaðu náttúrulega út fyrir félagslega markaðssetningu

Hér er lykilmunur á milli KOL og áhrifavalda kemur sér vel: KOLs þurfa ekki að hafa viðveru á samfélagsmiðlum. Vertu hjá okkur.

KOLs byggja venjulega ekki upp fylgi sitt í gegnum samfélagsmiðla. Þeir eru sérfræðingar á sínu sviði, svo þeir gætu öðlast fylgi sitt með farsælum fyrirtækjum, faglegum ráðstefnum eða jafnvel munnmælum. Almennt séð munu samfélagsmiðlarnir koma eftir að þegar hefur byggt upp þennan markhóp.

Við nefndum áðan að við erum aðeins að einbeita okkur að KOL sem eiga fylgjast með samfélagsmiðlum. , og það er satt. En samstarf við KOL gæti einnig leitt til áhorfenda umfram samfélagsmiðla.

Til dæmis er Dr. Sanjay Gupta taugaskurðlæknir, rithöfundur, podcaster og virtur lykilálitsleiðtogi á læknissviði. Hann hefur félagslega nærveru (245 þúsund fylgjendur á Instagram, 2,5 milljónir á Twitter) en hann hefur líka fólk sem fylgist með rannsóknum hans, horfir á hann í sjónvarpi, hlustar á podcast hans og les verk hans.

Færsla sem Sanjay Gupta (@drsanjaygupta) deildi

Að láta einhvern eins og Dr. Gupta styðja vörumerkið þitt opinberlega er gott fyrir fyrirtæki, umfram félagslegt. Hann er ekki bara á „gramminu – hann er ásjónvarp, taka viðtöl við Big Bird og podcast.

Bónus: Fáðu sniðmát fyrir markaðsstefnu áhrifavalda til að skipuleggja næstu herferð þína á auðveldan hátt og velja besta áhrifavald á samfélagsmiðlum til að vinna með.

Hvernig á að finna réttu KOL fyrir vörumerkið þitt

Ef þú ert rétt að byrja með KOL markaðssetningu getur verið erfitt að finna réttu leiðtogana. Hér eru nokkrar ábendingar til að ná í þessi fullkomnu samstarf.

Leitaðu að KOL í iðnaði sem tengist vörumerkinu þínu

Bara vegna þess að þú dáist að lykilálitsleiðtoga þýðir það ekki að þeir séu hentar vel fyrir samstarf. Gakktu úr skugga um að KOL-samtökin sem þú vilt vinna með starfi á sviði sem tengist þínu eigin.

Kannaðu rækilega KOL áður en þú hefur samband við þá

Við munum snerta þetta nánar í næsta kafla, en fljótur og óhreinn sannleikurinn er sá að þú vilt ekki samræma þig við neinn sem gæti gefið vörumerkinu þínu slæma fulltrúa. Gakktu úr skugga um að þú kafar djúpt í samfélagsmiðla þeirra (og allar aðrar upplýsingar sem þú getur komist í hendurnar!) til að tryggja að þú sért ekki óvart í samstarfi við PR martröð.

Haltu til annarra farsælra vörumerkja til að fá leiðbeiningar

Fullu fyrirtækin sem þú lítur upp til hafa líklega gert KOL samstarf áður. Taktu smá innsýn frá þeim og náðu til svipaðra leiðtoga.

Náðu aðeins til KOLs með reynslu af samfélagsmiðlum

Eins og áður hefur komið fram, lykillálitsgjafar þurfa ekki félagslega viðveru til að geta talist KOL-menn – en þar sem þú ert í samstarfi við lokamarkmiðið að efla fyrirtæki þitt í gegnum internetið, viltu tryggja að allir KOL þú ert í samstarfi við er kunnátta á samfélagsmiðlum.

Leitaðu að KOL sem hafa átt samstarf við vörumerki í fortíðinni

Margir helstu álitsgjafar munu þegar hafa átt í samstarfi við fyrirtæki og reynslan er alltaf góð. KOL sem er með fjölmiðlasett eða aðrar samstarfstengdar upplýsingar á vefsíðu sinni hefur líklega að minnsta kosti grunnþekkingu á því hvernig vörumerkjasamstarf virkar.

Hringdu út opinbert símtal

Þetta er' Það er sérstaklega ákveðin stefna, en hún er lítil fjárfesting og hugsanlega mikil umbun. Það tekur ekki langan tíma að hringja í félagslega (að biðja um lykilálitsleiðtoga um tiltekið efni) og það gefur áhorfendum tækifæri til að mæla með sérfræðingum. Þetta er ekki pottþétt leikjaplan, en þú veist aldrei hvað opinbert símtal gæti skilað.

4 ráð til að fá sem mest út úr KOL markaðssetningu

Allt í lagi, nú veistu allt sem þú þarft að vita um helstu álitsgjafa. Svona á að ganga úr skugga um að þú notir þessa markaðsstefnu til hins ýtrasta.

1. Gerðu rannsóknir þínar

Þú myndir ekki ráða nýjan starfsmann án viðtals og tilvísunarathugunar, ekki satt? Þó að samstarf við lykilálitsleiðtoga sé ekki það sama og þeir vinna fyrir þig, þá eru sumar af sömu meginreglunumgilda: KOL er nú framlenging á vörumerkinu þínu og allt sem þeir gera eða segja getur haft áhrif á fyrirtækið þitt. Það síðasta sem þú vilt er að samræma þig við einhvern sem er #hætt við.

Svo skaltu rannsaka. Ekki bara athuga hvort KOL hafi áhuga á áhorfendum og áhrifaríkri félagslegri viðveru – þú vilt líka vera viss um að gildi þeirra og siðferði samsvari vörumerkinu þínu (og aðdáendum vörumerksins þíns).

Það er alltaf áhætta sem fylgir því þegar vörumerkið þitt er útvíkkað til annarra, en þú getur takmarkað hluta þessarar áhættu með því að skoða internetið fyrirfram („Er [KOL nafn hér] kynþáttahatari“ er góð Google leit til að byrja með, IMHO).

2. Þekktu markmiðin þín - og miðlaðu þeim vel

Áður en þú leitar til KOL fyrir hugsanlegt samstarf, vertu viss um að þú vitir hvað þú vilt fá út úr sambandinu. Ef þú miðlar ekki þörfum þínum skýrt (eða það sem verra er, ef þú veist ekki hverjar þarfir þínar eru) er líklegt að KOL geti ekki skilað árangursríkri niðurstöðu.

Að vera skýr um hvað markmiðin þín eru er besta leiðin til að tryggja að þeim sé náð. Markmið gæti litið út eins og að ná ákveðnum fjölda fylgjenda, fá ákveðinn fjölda notenda tengda tengla eða einfaldlega fá ákveðinn fjölda líkara eða deila á efni KOL. Hvað sem markmið þitt er, gerðu það kristaltært.

Treystu ráðum þeirra

Þeir eru kallaðir leiðtogar af ástæðu. KOLs eru sérfræðingarnir: þeir vita hvað þeir eru að talaum, og ef þeir bjóða þér innsýn eða leiðbeiningar skaltu íhuga það alvarlega.

Þú ert ekki að leita að samstarfi við KOL bara vegna félagslegrar fylgis þeirra. Þú (og hugsanlegir viðskiptavinir þínir) metur virkilega skoðanir þeirra, svo þú ættir að virða þær - jafnvel þó þær séu í andstöðu við upphaflega áætlun þína. Samstarf ætti að vera samstarfsverkefni og það er mikilvægt að KOL sem þú ert að vinna með finni að framlag þeirra sé metið – sem leiðir okkur að næsta punkti okkar:

4. Fjárfestu tíma, fyrirhöfn og peninga í samstarfið

Jafnrétti er mikilvægt í hvaða samstarfi sem er, og KOL sem þú ert í samstarfi við þurfa að finna fyrir þeirri tilfinningu fyrir jafnrétti í sambandi þínu. Lykilálitsleiðtogi (eða hvaða manneskja sem er, ef það er málið) vill ekki finna sig notaðan.

Svo já, hlustaðu á ráðleggingar þeirra, en settu líka allt það fjármagn sem þú getur í samstarfið. Gakktu úr skugga um að þú svarir tölvupósti þeirra á skjótan hátt, vertu vingjarnlegur og velkominn og bætir þeim vel. Helst myndarðu jákvætt samband við KOL sem getur varað í langan tíma og hugsanlega leitt til annarra samstarfs í framtíðinni.

Að leggja ekki nægjanlegt fjármagn í samstarf sem þetta getur valdið KOL tilfinningu óþægilegt, sem er slæmt almennt (við viljum að allir skemmti sér vel) og mjög slæmt fyrir viðskipti (þegar hlutirnir verða loðnir, viltu fá sérfræðingana við hlið). Þetta er ekki á síðustu stundu,skuldbinding utan við skrifborðið. Þú munt fá út úr því það sem þú leggur í það.

Og þar með teljum við þig formlega tilbúinn til að hefja þitt fyrsta KOL samstarf. Farðu! Farðu! Áfram!

Gerðu KOL markaðssetningu auðveldari með SMMExpert. Tímasettu færslur, rannsakaðu og hafðu samband við KOL í iðnaði þínum og mældu árangur herferða þinna. Prófaðu það ókeypis í dag.

Byrjaðu á

Gerðu það betur með SMMEpert , allt-í-einn samfélagsmiðlunartæki. Fylgstu með hlutunum, vaxa og sigra samkeppnina.