Beberapa orang mungkin menganggap Pinterest sebagai tempat untuk ide pakaian dan meme motivasi, tetapi platform ini menjadi alat belanja online yang kuat. Kami telah menetapkan bahwa Pinterest sangat fantastis untuk periklanan, tetapi Pinterest juga bekerja sangat baik dengan konversi penjualan langsung.

Sebagai tempat yang mendorong pengguliran tanpa henti, kekuatan Pinterest tidak terbatas. Jika Anda menganggap serius platform ini dan menaruh cinta pada halaman bisnis Anda, Anda dapat mulai menjual produk di Pinterest dalam 7 langkah sederhana.

Bonus: Unduh panduan gratis yang mengajarkan Anda cara menghasilkan uang di Pinterest dalam enam langkah mudah menggunakan alat yang sudah Anda miliki.

Mengapa menjual produk dan layanan di Pinterest?

Pinterest lebih dari sekadar cara yang menyenangkan untuk menghabiskan malam di tablet Anda dengan segelas anggur. Diluncurkan pada tahun 2010, platform ini telah menjadi sangat populer dalam beberapa tahun terakhir, dan para pengembangnya telah bangkit dengan menambahkan lebih banyak fitur untuk merek, tanpa mengurangi pengalaman pengguna.

Sebenarnya, Pinterest adalah pilihan ideal bagi para peritel, dan potensi penjualannya tidak boleh diremehkan. Berikut ini beberapa alasannya:

Ini tumbuh dengan cepat

Aplikasi ini dengan cepat mendekati setengah miliar pengguna, dan pertumbuhan yang luar biasa ini menginspirasi semakin banyak pemilik bisnis untuk ikut serta. Menurut survei kami, efektivitas pemasaran Pinterest meningkat 140% antara tahun 2021 dan 2022, dan banyak pemasar yang berencana untuk menginvestasikan lebih banyak waktu dan uang di Pinterest 2022.

Ramah belanja

Pinterest adalah perpaduan sempurna antara media sosial dan window shopping. Entah mereka sedang menggulir dengan santai atau secara aktif merencanakan pembelian besar, diperkirakan 47% pengguna melihat Pinterest sebagai yang Mengingat berapa banyak orang yang menggunakan layanan ini, itu adalah jumlah pembeli potensial yang lumayan banyak.

Ini mandiri

Tidak seperti platform media sosial lainnya, Pinterest memungkinkan Anda melakukan penjualan langsung di platform - Anda tidak perlu mengirim calon pelanggan ke tempat lain. Fitur belanja Pinterest memungkinkan Anda menciptakan pengalaman berbelanja yang unik dan mulus yang akan meminimalkan risiko pelanggan keluar sebelum checkout.

Perhatikan bahwa checkout di platform saat ini hanya tersedia untuk pengguna iOS dan Android yang berbasis di AS. Merek dari negara lain dapat menyiapkan etalase Pinterest dan mengarahkan pengguna ke toko e-niaga mereka untuk checkout.

Ini adalah ujung tombak

Minat baru pada Pinterest berarti ada lebih banyak orang yang menggunakan aplikasi ini daripada sebelumnya, dan perusahaan ini terus menerus meningkatkan diri dengan meluncurkan fitur-fitur baru.

Pada tahun 2022 saja, Pinterest meluncurkan fitur Try On for Home Decor, yang memungkinkan para Pinners untuk menguji barang-barang rumah menggunakan augmented reality (AR). Dengan menggunakan fitur ini, Anda dapat melihat bagaimana sebuah perabot akan terlihat di ruang Anda:

Sumber: Pinterest

Fitur belanja Pinterest

Pinterest telah ramah belanja selama bertahun-tahun. Pada tahun 2013, mereka memperkenalkan Rich Pins, yang menarik data dari situs web merek ke konten Pinterest mereka. Pada tahun 2015, mereka menambahkan "pin yang dapat dibeli," yang diubah namanya menjadi Pin Produk pada tahun 2018.

Namun, aplikasi ini tetap memberikan yang terbaik bagi merek selama lockdown COVID-19. Pada tahun 2020, mereka meluncurkan tab Shop, yang semakin memudahkan pengguna untuk berbelanja sambil mencari aplikasi atau menjelajahi papan.

Saat ini ada 5 cara pengguna Pinterest dapat berbelanja di aplikasi:

1. Berbelanja dari Papan: Ketika pengguna Pinterest mengunjungi dekorasi rumah atau papan mode, tab Toko akan menampilkan produk dari Pin yang telah mereka simpan. Jika produk yang tepat itu tidak tersedia, tab tersebut akan menyajikan produk yang terinspirasi oleh Pin tersebut.
2. Berbelanja dari Pin: Saat menjelajahi Pin biasa di Pinterest, pengguna dapat mengetuk toko yang serupa untuk melihat produk terkait untuk penampilan dan ruangan.
3. Berbelanja dari Penelusuran: Tab Shop sekarang tersedia dengan mudah dari hasil pencarian, jadi jika pengguna Pinterest mencari "pakaian musim panas", "ide apartemen" atau "kantor rumah", mereka dapat dengan mudah mengetuk tab tersebut dan diberi opsi belanja.
4. Berbelanja dari Panduan Gaya: Pinterest mengkurasi panduan gaya mereka sendiri untuk istilah-istilah dekorasi rumah yang populer seperti "ide ruang tamu," "abad pertengahan," "kontemporer" dan banyak lagi. Tujuannya adalah untuk membantu para Pinners menemukan produk bahkan jika mereka tidak tahu persis apa yang mereka cari.
5. Berbelanja dari Halaman Merek: Toko-toko yang mendaftar untuk Program Pedagang Terverifikasi gratis Pinterest dapat memiliki tab toko langsung di profil mereka (seperti pada contoh di bawah), yang berarti Pinners hanya dengan satu ketukan saja sudah bisa berbelanja:

Sumber: Pinterest

Kedengarannya cukup bagus, bukan? Nah, mari kita jual!

Cara menjual di Pinterest

Seperti yang telah kami tetapkan, ada banyak cara berbeda untuk menggunakan Pinterest sebagai pengecer.

Baik Anda menggunakannya untuk mengirimkan getaran #inspo dan membangun kesadaran, atau melakukan penjualan di platform, Anda harus memiliki strategi yang solid.

Berikut ini adalah panduan langkah demi langkah yang komprehensif tentang cara berjualan di Pinterest.

1. Temukan ceruk yang tepat

Ini adalah bagian penting dari filosofi merek apa pun, tetapi sangat penting di Pinterest. Sebelum Anda mendirikan toko, pertimbangkan target audiens dan strategi konten Anda. Bagaimanapun, aplikasi ini adalah tentang kurasi - kuncinya adalah memastikan Anda memulai dari tempat yang tepat.

Luangkan waktu di Pinterest untuk memahami komunitas-komunitas yang berbeda dan di mana merek Anda mungkin cocok, apakah itu fashionista cottagecore atau pecandu peralatan rumah tangga modern abad pertengahan.

2. Siapkan akun bisnis

Untuk berbisnis dari akun Pinterest Anda, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki akun bisnis. Tidak perlu dipikirkan lagi, bukan? Nah, akun bisnis berbeda dari akun pribadi dalam banyak hal - akun bisnis memberi Anda akses ke fitur-fitur seperti analitik, iklan, dan kotak peralatan bisnis yang besar.

Ada dua cara utama untuk mendapatkan akun bisnis. Anda bisa mengubah profil pribadi Anda menjadi akun bisnis dengan mengikuti petunjuk di sini, atau Anda bisa mendaftar untuk akun bisnis baru dari awal.

Pelajari lebih lanjut tentang menyiapkan akun Pinterest dalam panduan kami untuk menggunakan Pinterest untuk bisnis.

3. Perkuat merek Anda

Sebelum Anda sampai pada hal-hal yang menyenangkan, penting untuk memastikan profil Pinterest Anda selaras dengan merek Anda secara keseluruhan. Itu berarti meluangkan waktu dan perhatian untuk memastikan semuanya beres, mulai dari nama pengguna dan foto profil hingga bio dan informasi kontak Anda. Pengguna Pinterest yang menemukan merek Anda di platform harus dapat dengan mudah mengidentifikasinya jika mereka pernah melihatnya sebelumnya.

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, Anda juga dapat mendaftar ke Program Pedagang Terverifikasi, yang gratis dan akan menambahkan centang biru (tidak seperti tanda verifikasi Twitter dan Instagram) ke halaman Anda. Ini akan membuat merek Anda tampil lebih kredibel di platform.

Seperti inilah tampilan akun Pinterest yang terverifikasi:

4. Tentukan estetika Anda

Meskipun Pinterest benar-benar binatang yang unik, pada intinya, Pinterest adalah mesin pencari visual. Itu berarti, tentu saja, Anda harus mengingat judul yang ramah SEO pada postingan Anda, tetapi yang paling penting adalah Anda menciptakan identitas visual yang kuat.

Dalam laporan Tren Sosial SMMExpert 2022, kami mempelajari bagaimana Structube membuat serangkaian iklan bergaya 1950-an yang mencolok secara visual untuk mempromosikan furnitur mereka. Di Pinterest, foto-foto ini diberi tag berdasarkan ruangan - sebuah langkah pemasaran yang cerdas, mengingat begitulah cara para Pinners berbelanja produk dekorasi rumah. Hasilnya adalah pengembalian 2x lebih tinggi untuk pengeluaran iklan mereka.

Seluruh akun Pinterest Structube memiliki tampilan dan nuansa yang konsisten secara estetika:

5. Buat katalog

Sebelum Anda mulai menyematkan pin, ada satu langkah penting lagi dalam menyiapkan toko Pinterest Anda: membuat katalog. Proses ini membutuhkan spreadsheet dengan beberapa informasi penting yang kemudian digunakan untuk menghasilkan Pin Produk dan membuat katalog di Pinterest.

Spreadsheet produk memiliki tujuh persyaratan: ID unik, judul, deskripsi, URL produk, URL gambar, harga, dan ketersediaan. Pinterest telah membuat contoh spreadsheet tersedia di sini.

Anda juga perlu meng-host data Anda di suatu tempat. Untuk mengirimkan ke Pinterest, Anda perlu memberikan tautan ke CSV Anda yang akan selalu tersedia bagi mereka. Ini dapat dihosting melalui server FTP / SFTP atau melalui tautan unduhan HTTP / HTTPS, tetapi tidak dapat dilindungi kata sandi. Setelah Anda mengirimkan tautan ini ke Pinterest, produk Anda akan tersedia sebagai Pin Produk.

Pinterest menyegarkan sumber data Anda setiap 24 jam sekali, jadi Anda seharusnya dapat menambahkan produk ke spreadsheet dan membuatnya secara otomatis muncul di toko Pinterest Anda tanpa banyak pekerjaan. Perusahaan juga mengatakan bahwa mereka dapat memproses hingga 20 juta produk per akun, jadi kecuali jika Anda menjalankan toko terbesar yang pernah ada di bumi, Anda seharusnya dapat membuat daftar produk yang komprehensif.

6. Gunakan Pin Kaya

Spreadsheet produk adalah cara yang fantastis untuk menjaga Pinterest Anda tetap mutakhir, tetapi ada cara lain untuk mengakses banyak fitur khusus di aplikasi. Jika Anda telah mengklaim situs web Anda seperti yang disebutkan di langkah 3, ada lebih banyak fitur di ujung jari Anda.

Misalnya, Anda dapat menghasilkan Rich Pins, yang menggunakan metadata di situs Anda untuk membuat pin mandiri yang siap untuk ditemukan dalam pencarian.

Untuk mendapatkan Rich Pins, Anda harus mengajukan permohonan. Kemudian, Pinterest akan menganalisis metadata situs Anda untuk memastikannya tersinkronisasi dengan benar. Temukan informasi lebih lanjut tentang jenis Rich Pins dan proses penyiapannya di sini.

Setelah disetujui, Rich Pins akan tersedia setiap kali Anda mengetuk Membuat pin baru .

7. Lakukan gerakan pemasaran

Anda tahu merek Anda, dan Anda tahu persis apa yang ingin Anda lakukan dengan merek tersebut. Sekarang saatnya untuk membawa pengetahuan pemasaran Anda ke papan Pinterest.

Apakah seorang selebriti difoto mengenakan pakaian Anda? Atau influencer menggunakan salah satu produk dekorasi rumah Anda di foto mereka? Lakukan penandaan dan sematkan produk Anda. Selanjutnya, Anda bisa mendapatkan banyak jarak tempuh dengan menandai item Anda pada postingan Shop the Look.

Pinterest juga melaporkan bahwa merek yang menandai detail seperti pengiriman gratis atau peringkat produk melihat dua kali lipat jumlah checkout, jadi tidak ada salahnya untuk memoles feed Anda dengan detail integral tersebut juga.

Meski kedengarannya klise, teknik yang paling penting adalah bersenang-senang dengannya. Anda ingin menjadi merek dengan akun Pinterest, bukan merek yang menjejali situs dengan produk. Pastikan untuk menyematkan konten yang relevan dan menarik yang bukan produk sesering Anda melakukan posting produk. Dengan begitu Anda dapat terlibat dengan komunitas secara organik sekaligus mendorong penjualan.

Hemat waktu mengelola kehadiran Pinterest Anda menggunakan SMMExpert. Dari satu dasbor, Anda dapat membuat, menjadwalkan, dan menerbitkan Pin, membuat papan baru, Pin ke beberapa papan sekaligus, dan menjalankan semua profil media sosial Anda yang lain.

Memulai

Jadwalkan Pin dan lacak kinerjanya bersama jaringan sosial Anda yang lain-semua dalam dasbor yang sama dan mudah digunakan.