Jotkut saattavat hylätä Pinterestin asuideoiden ja motivoivien meemien paikkana, mutta alustasta on tulossa tehokas verkko-ostosväline. Olemme jo todenneet, että Pinterest on loistava mainostamiseen, mutta se toimii myös loistavasti suorien myyntikonversioiden kanssa.

Pinterestin voima on rajaton, sillä se on paikka, joka kannustaa loputtomaan selaamiseen. Jos suhtaudut alustaan vakavasti ja panostat yrityssivullesi, voit aloittaa tuotteiden myynnin Pinterestissä seitsemässä yksinkertaisessa vaiheessa.

Bonus: Lataa ilmainen opas, joka opettaa sinulle, miten voit tehdä rahaa Pinterestissä kuudessa yksinkertaisessa vaiheessa käyttämällä jo käytössäsi olevia työkaluja.

Miksi myydä tuotteita ja palveluita Pinterestissä?

Pinterest on paljon muutakin kuin hauska tapa tappaa ilta tabletilla viinilasillisen kera. Vuonna 2010 lanseeratusta alustasta on tullut viime vuosina erittäin suosittu, ja sen kehittäjät ovat ottaneet sen huomioon lisäämällä brändien käyttöön yhä uusia ominaisuuksia viemättä kuitenkaan pois käyttäjäkokemuksesta.

Totuus on, että Pinterest on ihanteellinen valinta vähittäiskauppiaille, eikä sen myyntipotentiaalia pidä aliarvioida. Tässä on vain muutamia syitä siihen:

Se kasvaa nopeasti

Sovellus lähestyy nopeasti puolta miljardia käyttäjää, ja tämä huikea kasvu innostaa yhä useampia yrittäjiä hyppäämään mukaan. Tutkimuksemme mukaan Pinterestin markkinoinnin tehokkuus kasvoi 140 prosenttia vuosien 2021 ja 2022 välillä, ja monet markkinoijat suunnittelevat investoivansa Pinterestiin paljon enemmän aikaa ja rahaa 2022.

Se on ostosystävällinen

Pinterest on täydellinen sosiaalisen median ja näyteikkunaostosten hybridi. 47 prosenttia käyttäjistä pitää Pinterestiä arviolta ... Kun otetaan huomioon, kuinka monet ihmiset käyttävät palvelua, se on valtava määrä potentiaalisia ostajia.

Se on itsenäinen

Toisin kuin muilla sosiaalisen median alustoilla, Pinterestissä voit tehdä myyntiä suoraan alustalla - sinun ei tarvitse lähettää potentiaalisia asiakkaita minnekään muualle. Pinterestin osto-ominaisuuksien avulla voit luoda ainutlaatuisen ja saumattoman ostokokemuksen, joka minimoi riskin siitä, että asiakkaat keskeyttävät ostokset ennen kassalle menoa.

Huomaa, että alustalla tapahtuva kassakäynti on tällä hetkellä saatavilla vain iOS- ja Android-käyttäjille Yhdysvalloissa. Muissa maissa toimivat tuotemerkit voivat perustaa Pinterestin kauppapaikkoja ja ohjata käyttäjät verkkokauppaansa kassakäyntiä varten.

Se on huippuluokkaa

Uudistunut kiinnostus Pinterestiä kohtaan tarkoittaa, että sovellusta käyttää enemmän ihmisiä kuin koskaan aiemmin, ja yhtiö vastaa jatkuvasti tilanteeseen tuomalla markkinoille uusia ominaisuuksia.

Pelkästään vuonna 2022 Pinterest lanseerasi Try On for Home Decor -toiminnon, jonka avulla Pinnerit voivat testata kodin tavaroita lisätyn todellisuuden (AR) avulla. Tämän ominaisuuden avulla voit nähdä, miltä huonekalu näyttäisi omassa tilassasi:

Lähde: Pinterest

Pinterestin ostotoiminnot

Pinterest on ollut ostosystävällinen jo vuosia. 2013 se otti käyttöön Rich Pins -palvelun, joka veti tietoja brändien verkkosivuilta Pinterest-sisältöön. 2015 se lisäsi "ostettavat pinit", jotka nimettiin uudelleen Product Pinsiksi vuonna 2018.

Sovellus teki silti enemmän kuin mitä brändit halusivat COVID-19-lukituksen aikana. Vuonna 2020 lanseerattiin Shop-välilehti, jonka avulla käyttäjien oli entistä helpompi tehdä ostoksia sovelluksen hakujen tai taulun selaamisen aikana.

Tällä hetkellä Pinterestin käyttäjillä on 5 tapaa tehdä ostoksia sovelluksessa:

1. Ostoksia laudoilta: Kun Pinterest-käyttäjä vierailee sisustus- tai muotitaululla, Kauppa-välilehdellä näytetään tuotteita hänen tallentamistaan kuvakkeista. Jos täsmälleen kyseisiä tuotteita ei ole saatavilla, se tarjoaa kuvakkeiden innoittamia tuotteita.
2. Osta Pinsseistä: Pinterestin tavallisia pinsejä selatessaan käyttäjät voivat napauttaa osta samanlaisia nähdäksesi sekä ulkonäköön että huoneisiin liittyviä tuotteita.
3. Osta hakusanalla Search: Kauppa-välilehti on nyt helposti saatavilla hakutuloksista, joten jos Pinterest-käyttäjät etsivät hakusanoilla "kesäasut", "asuntoideat" tai "kotitoimisto", he voivat helposti napauttaa välilehteä ja saada ostosvaihtoehtoja.
4. Osta tyylioppaista: Pinterest kuratoi omia tyylioppaita suosituille sisustusehdoille, kuten "olohuoneideat", "keskisukupolvinen", "nykyaikainen" ja monet muut. Tavoitteena on auttaa Pinnereitä löytämään tuotteita, vaikka he eivät tietäisi tarkalleen, mitä he etsivät.
5. Osta merkin sivuilta: Pinterestin maksuttomaan Verified Merchant Program -ohjelmaan rekisteröityneet kaupat voivat avata ostosvälilehden suoraan profiiliinsa (kuten alla olevassa esimerkissä), mikä tarkoittaa, että Pinterestin käyttäjät ovat vain napautuksen päässä ostoskierroksesta:

Lähde: Pinterest

Kuulostaa aika hyvältä, eikö? No, aletaan myydä!

Miten myydä Pinterestissä

Kuten olemme jo todenneet, Pinterestiä voi käyttää vähittäiskauppiaana monin eri tavoin.

Käytitpä sitä sitten #inspo-tunnelman lähettämiseen ja tunnettuuden lisäämiseen tai myyntiin alustalla, sinulla on oltava vankka strategia valmiina.

Tässä on kattava, vaiheittainen opas siitä, miten Pinterestissä myydään.

1. Löydä oikea markkinarako

Tämä on keskeinen osa mitä tahansa brändifilosofiaa, mutta erityisen tärkeää se on Pinterestissä. Ennen kuin perustat liikkeen, mieti kohderyhmääsi ja sisältöstrategiaasi. Loppujen lopuksi tässä sovelluksessa on kyse kuratoinnista - on tärkeää varmistaa, että aloitat oikeasta lähtökohdasta.

Vietä aikaa Pinterestissä ymmärtääkseen eri yhteisöjä ja sitä, mihin brändisi voisi sopia, olivatpa kyseessä sitten mökkimuodin ystävät tai keskiaikaisen modernin sisustustavaran ystävät.

2. Yritystilin perustaminen

Jotta voit harjoittaa liiketoimintaa Pinterest-tililläsi, sinun on varmistettava, että sinulla on yritystili. Eikö olekin helppoa? Yritystili eroaa henkilökohtaisesta tilistä monin tavoin - se antaa sinulle pääsyn ominaisuuksiin, kuten analytiikkaan, mainoksiin ja laajaan yritystyökalupakkiin.

Voit hankkia yritystilin kahdella tavalla: Voit muuntaa henkilökohtaisen profiilisi yritystiliksi noudattamalla tässä annettuja ohjeita tai voit luoda uuden yritystilin alusta alkaen.

Lue lisää Pinterest-tilin perustamisesta Pinterestin käyttöoppaasta.

3. Vahvista brändiäsi

Ennen kuin pääset hauskoihin asioihin, on tärkeää varmistaa, että Pinterest-profiilisi on linjassa brändisi kanssa kokonaisuutena. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on käytettävä aikaa ja huolellisuutta varmistaaksesi, että kaikki on kunnossa aina käyttäjänimestäsi ja profiilikuvastasi bio- ja yhteystietoihisi. Pinterest-käyttäjien, jotka törmäävät brändiisi alustalla, pitäisi pystyä tunnistamaan se helposti, jos he ovat nähneet sen aiemmin.

Kuten aiemmin mainittiin, voit myös rekisteröityä Verified Merchant Program -ohjelmaan, joka on maksuton ja lisää sivullesi sinisen rastin (toisin kuin Twitterin ja Instagramin varmennusmerkki). Tämä tekee brändistäsi uskottavamman alustalla.

Tältä näyttää vahvistettu Pinterest-tili:

4. Määrittele esteettisesi

Vaikka Pinterest on todella ainutlaatuinen peto, se on pohjimmiltaan visuaalinen hakukone. Tämä tarkoittaa tietenkin sitä, että sinun pitäisi pitää mielessäsi SEO-ystävälliset otsikot viesteissäsi, mutta tärkeintä on luoda vahva visuaalinen identiteetti.

SMMExpertin Social Trends 2022 -raportissa tutkimme, miten Structube loi sarjan visuaalisesti vaikuttavia, 1950-luvun tyyliin tehtyjä mainoksia huonekalujensa mainostamiseksi. Pinterestissä nämä kuvat oli merkitty huoneen mukaan - fiksu markkinointitoimenpide, kun otetaan huomioon, että juuri näin Pinnerit tekevät ostoksia sisustustuotteista. Tuloksena oli 2 kertaa korkeampi tuotto mainoskuluille.

Structuben koko Pinterest-tilillä on esteettisesti yhtenäinen ulkoasu:

5. Luo luettelo

Ennen kuin pääset pinneihin, on vielä yksi ratkaiseva vaihe Pinterest-myymälän perustamisessa: luettelon luominen. Tämä prosessi edellyttää taulukkolaskentaohjelmaa, jossa on joitain avaintietoja, joiden avulla luodaan tuotepinssejä ja luodaan luettelo Pinterestiin.

Tuotteen laskentataulukkoon liittyy seitsemän vaatimusta: yksilöllinen tunnus, otsikko, kuvaus, tuotteen URL-osoite, kuvan URL-osoite, hinta ja saatavuus. Pinterest on antanut esimerkkitaulukon saataville täällä.

Sinun on myös säilytettävä tietosi jossakin. Jotta voit lähettää ne Pinterestiin, sinun on annettava linkki CSV-tiedostoosi, joka on aina Pinterestin saatavilla. Se voidaan säilyttää FTP/SFTP-palvelimen tai HTTP/HTTPS-latauslinkin kautta, mutta se ei voi olla salasanalla suojattu. Kun lähetät tämän linkin Pinterestiin, tuotteesi ovat saatavilla Product Pins -tuotteina.

Pinterest päivittää tietolähteesi 24 tunnin välein, joten sinun pitäisi pystyä lisäämään tuotteita laskentataulukkoon ja saamaan ne automaattisesti näkymään Pinterest-kaupassasi ilman suurempaa työtä. Yhtiö sanoo myös, että he voivat käsitellä jopa 20 miljoonaa tuotetta tiliä kohden, joten jos sinulla ei ole maailman suurinta kauppaa, sinun pitäisi pystyä luomaan kattava tuoteluettelo.

6. Käytä rikkaita pinssejä

Tuotetaulukko on loistava tapa pitää Pinterestin tiedot ajan tasalla, mutta sovelluksen monia erikoisominaisuuksia voi käyttää myös toisella tavalla. Jos olet lunastanut verkkosivusi, kuten vaiheessa 3 mainittiin, käytettävissäsi on paljon lisää ominaisuuksia.

Voit esimerkiksi luoda Rich Pins -sivuja, jotka käyttävät sivustosi metatietoja luodakseen itsenäisiä pinssejä, jotka ovat valmiita hakukoneiden löydettävyyteen.

Saadaksesi Rich Pins -tunnuksia sinun on haettava niitä. Pinterest analysoi sitten sivustosi metatiedot varmistaakseen, että ne synkronoidaan oikein. Lisätietoja Rich Pins -tyypeistä ja asennusprosessista löydät täältä.

Kun ne on hyväksytty, Rich Pins on helposti saatavilla aina, kun napautat kohtaa. Luo uusi tappi .

7. Tee markkinointiliikkeitä

Tunnet brändisi ja tiedät tarkalleen, mitä haluat tehdä sillä. Nyt on aika tuoda markkinointitietosi Pinterest-tauluille.

Onko julkkis kuvattu vaatteissasi? Tai onko joku vaikuttaja käyttänyt jotakin sisustustuotteistasi kuvissaan? Tee merkintätahti ja kiinnitä tuotteesi. Lisäksi voit saada paljon hyötyä merkitsemällä tuotteesi Shop the Look -julkaisuihin.

Pinterest raportoi myös, että tuotemerkit, jotka merkitsivät ilmaisen toimituksen tai tuotearvioinnin kaltaisia yksityiskohtia, näkivät kaksinkertaisen määrän kassoja, joten ei ole pahitteeksi hienosäätää syötettäsi myös näillä olennaisilla yksityiskohdilla.

Niin kliseiseltä kuin se kuulostaakin, ehdottomasti tärkein tekniikka on pitää hauskaa Pinterestin kanssa. Haluat olla brändi, jolla on Pinterest-tili, et brändi, joka roskapostittaa sivustoa tuotteilla. Muista pinata relevanttia, kiinnostavaa sisältöä, joka ei ole tuote, yhtä usein kuin tuotepostituksia. Näin voit sitoutua yhteisöön orgaanisella tavalla ja samalla edistää myyntiä.

Säästä aikaa Pinterest-esiintymisesi hallinnointiin SMMExpertin avulla. Yhdestä kojelaudasta voit laatia, ajoittaa ja julkaista Pinejä, luoda uusia tauluja, pinata useisiin tauluihin kerralla ja hallita kaikkia muita sosiaalisen median profiilejasi. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita

Aikatauluta Pins ja seuraa niiden suorituskykyä muiden sosiaalisten verkostojen rinnalla - kaikki samassa helppokäyttöisessä kojelaudassa.