Morda nekateri Pinterest zavračajo kot prostor za ideje za oblačila in motivacijske meme, vendar ta platforma postaja močno orodje za spletno nakupovanje. Ugotovili smo že, da je Pinterest odličen za oglaševanje, vendar se odlično obnese tudi pri neposredni prodajni konverziji.

Moč Pinteresta kot prostora, ki spodbuja neskončno pomikanje, je neomejena. Če platformo jemljete resno in se zavzamete za svojo poslovno stran, lahko začnete prodajati izdelke na Pinterestu v 7 preprostih korakih.

Bonus: Prenesite si brezplačni vodnik, ki vas nauči, kako v šestih preprostih korakih zaslužiti denar na Pinterestu z orodji, ki jih že imate.

Zakaj prodajati izdelke in storitve na Pinterestu?

Pinterest je veliko več kot le zabaven način za zabijanje večera na tabličnem računalniku s kozarcem vina. Platforma, ki je začela delovati leta 2010, je v zadnjih letih postala zelo priljubljena, njeni razvijalci pa so se odzvali priložnosti in dodali vse več funkcij za blagovne znamke, ne da bi pri tem okrnili uporabniško izkušnjo.

Resnica je, da je Pinterest idealna izbira za trgovce na drobno, njegovega prodajnega potenciala pa ne smete podcenjevati. Tukaj je le nekaj razlogov, zakaj:

Hitro raste

Aplikacija se hitro približuje pol milijarde uporabnikov, ta zvezdniška rast pa navdihuje vse več lastnikov podjetij, da se vklopijo v aplikacijo. Po naši raziskavi se je učinkovitost trženja na Pinterestu med letoma 2021 in 2022 povečala za 140 %, številni tržniki pa nameravajo veliko več časa in denarja vložiti v Pinterest 2022

Je prijazen do nakupovanja

Pinterest je popoln hibrid družabnih medijev in nakupovanja na policah. 47 % uporabnikov ga vidi kot priložnostno brskanje ali aktivno načrtovanje večjega nakupa. . Glede na to, koliko ljudi uporablja to storitev, je to veliko število potencialnih kupcev.

Je samostojen

Za razliko od drugih platform družabnih medijev vam Pinterest omogoča prodajo neposredno na platformi - potencialnih strank vam ni treba pošiljati nikamor drugam. Pinterestove nakupovalne funkcije vam omogočajo, da ustvarite edinstveno in brezhibno nakupovalno izkušnjo, ki bo zmanjšala tveganje, da bi stranke pred blagajno opustile nakupovanje.

Upoštevajte, da je plakatiranje na platformi trenutno na voljo le uporabnikom sistemov iOS in Android v ZDA. Blagovne znamke iz drugih držav lahko vzpostavijo Pinterestove prodajalne in uporabnike za plakatiranje usmerijo v svoje spletne trgovine.

Je vrhunski

Ponovno zanimanje za Pinterest pomeni, da aplikacijo uporablja več ljudi kot kdaj koli prej, podjetje pa se nenehno odziva na novosti in uvaja nove funkcije.

Samo leta 2022 je Pinterest uvedel funkcijo Try On for Home Decor, ki uporabnikom omogoča preizkušanje izdelkov za dom s pomočjo razširjene resničnosti (AR). S to funkcijo si lahko ogledate, kako bi bil kos pohištva videti v vašem prostoru:

Vir: Pinterest

Funkcije nakupovanja v Pinterestu

Pinterest je nakupovanju prijazen že več let. Leta 2013 so uvedli bogate pine, ki so podatke s spletnih strani blagovnih znamk prenesli v vsebino na Pinterestu. Leta 2015 so dodali "kupljive pine", ki so jih leta 2018 preimenovali v pine z izdelki.

Kljub temu je aplikacija med zaporo COVID-19 za blagovne znamke naredila več kot le to. Leta 2020 so uvedli zavihek Trgovina, ki je uporabnikom še olajšal nakupovanje med iskanjem po aplikaciji ali brskanjem po oglasni deski.

Uporabniki aplikacije Pinterest lahko trenutno nakupujejo na 5 načinov:

1. Trgovina iz desk: Ko uporabnik Pinteresta obišče tablo z opremo za dom ali modo, se v zavihku Trgovina prikažejo izdelki iz shranjenih nožic. Če ti izdelki niso na voljo, se prikažejo izdelki po navdihu teh nožic.
2. Trgovina iz zatičev: Med brskanjem po običajnih pinih na Pinterestu lahko uporabniki tapnejo nakupi podobno za ogled sorodnih izdelkov za videz in sobe.
3. Trgovina iz Iskanje: Zavihek Trgovina je zdaj enostavno dostopen iz rezultatov iskanja, tako da lahko uporabniki storitve Pinterest, ki iščejo "poletne obleke", "ideje za stanovanje" ali "domača pisarna", enostavno tapnejo zavihek in se jim odprejo možnosti za nakupovanje.
4. Trgovina iz Vodnikov po slogu: Pinterest pripravlja lastne slogovne vodnike za priljubljene izraze za dekoracijo doma, kot so "ideje za dnevno sobo", "sredina stoletja", "sodobno" in drugi. Cilj je pomagati uporabnikom pri iskanju izdelkov, tudi če ne vedo točno, kaj iščejo.
5. Trgovina iz blagovne znamke Strani: Trgovine, ki se prijavijo v Pinterestov brezplačni program preverjenih trgovcev, imajo lahko zavihek trgovina neposredno na svojem profilu (kot v spodnjem primeru), kar pomeni, da so uporabniki Pinnerja le še en dotik oddaljeni od nakupovalnega navdušenja:

Vir: Pinterest

Sliši se dobro, kajne? Torej, začnimo prodajati!

Kako prodajati na Pinterestu

Kot smo že ugotovili, lahko Pinterest kot trgovec na drobno uporabljate na več različnih načinov.

Ne glede na to, ali jo uporabljate za pošiljanje #inspo vibracij in ozaveščanje ali za prodajo na platformi, morate imeti trdno strategijo.

Tukaj je izčrpen vodnik po korakih, kako prodajati na Pinterestu.

1. Poiščite pravo nišo

To je ključni del filozofije vsake blagovne znamke, vendar je na Pinterestu še posebej pomembno. Preden odprete trgovino, razmislite o svojem ciljnem občinstvu in strategiji vsebin. Konec koncev gre pri tej aplikaciji za kuratorstvo, zato je ključno, da se prepričate, da ste začeli na pravem mestu.

Nekaj časa preživite na Pinterestu in spoznajte različne skupnosti ter ugotovite, kam bi se lahko vaša blagovna znamka uvrstila, pa naj gre za modne navdušence nad hišnimi potrebščinami iz sredine prejšnjega stoletja ali zasvojence s sodobno gospodinjsko opremo.

2. Vzpostavitev poslovnega računa

Če želite poslovati z računom Pinterest, se morate prepričati, da imate poslovni račun. Brez težav, kajne? Poslovni račun se v marsičem razlikuje od osebnega računa - omogoča dostop do funkcij, kot so analitika, oglasi in velik nabor poslovnih orodij.

Poslovni račun lahko pridobite na dva načina: osebni profil lahko spremenite v poslovni račun, tako da sledite navodilom tukaj, lahko pa se prijavite na nov poslovni račun od začetka.

Več informacij o vzpostavitvi računa na Pinterestu najdete v našem vodniku za poslovno uporabo storitve Pinterest.

3. Utrdite svojo blagovno znamko

Preden se lotite zabavnih stvari, je treba poskrbeti, da bo vaš profil na Pinterestu usklajen z vašo blagovno znamko kot celoto. To pomeni, da si morate vzeti čas in poskrbeti, da bo vse v redu, od uporabniškega imena in profilne fotografije do vaše biografije in kontaktnih podatkov. Uporabniki Pinteresta, ki na platformi naletijo na vašo blagovno znamko, jo morajo brez težav prepoznati, če so jo že videli.

Kot smo že omenili, se lahko prijavite tudi v program Verified Merchant Program, ki je brezplačen in bo vaši strani dodal modro oznako (ne tako kot Twitter in Instagram). S tem bo vaša blagovna znamka na platformi delovala bolj verodostojno.

Tako je videti preverjen račun Pinterest:

4. Opredelite svojo estetiko

Čeprav je Pinterest resnično edinstven, je v svojem bistvu vizualni iskalnik. To seveda pomeni, da morate pri objavah upoštevati SEO prijazne naslove, vendar je najpomembneje, da ustvarite močno vizualno identiteto.

V poročilu SMMExpert o družbenih trendih 2022 smo preučili, kako je podjetje Structube ustvarilo serijo vizualno osupljivih oglasov v slogu 50. let prejšnjega stoletja za promocijo svojega pohištva. Na Pinterestu so bile te fotografije označene po sobah - pametna marketinška poteza, saj so uporabniki Pinnerja ravno tako iskali izdelke za opremo doma. Rezultat je bil dvakrat večji donos na porabo za oglaševanje.

Celoten Pinterestov račun podjetja Structube ima estetsko skladen videz in občutek:

5. Ustvarite katalog

Preden se lotite pripenjanja, je treba opraviti še en ključen korak pri vzpostavljanju trgovine Pinterest: ustvariti katalog. Ta postopek zahteva preglednico z nekaterimi ključnimi informacijami, ki se nato uporabijo za ustvarjanje pinov izdelkov in ustvarjanje kataloga na Pinterestu.

Preglednica izdelka ima sedem zahtev: edinstven ID, naslov, opis, URL izdelka, URL slike, cena in razpoložljivost. Pinterest je dal na voljo vzorec preglednice tukaj.

Podatke morate tudi nekje gostiti. Če jih želite predložiti Pinterestu, morate zagotoviti povezavo do svojega CSV, ki jim bo vedno na voljo. Gostuje lahko prek strežnika FTP/SFTP ali prek povezave za prenos HTTP/HTTPS, vendar ne sme biti zaščitena z geslom. Ko to povezavo predložite Pinterestu, bodo vaši izdelki na voljo kot pin izdelki.

Pinterest osveži vir podatkov vsakih 24 ur, zato bi morali biti izdelki dodani v preglednico in samodejno prikazani v trgovini Pinterest brez veliko dela. Podjetje tudi navaja, da lahko obdela do 20 milijonov izdelkov na račun, zato bi morali biti sposobni ustvariti obsežen seznam izdelkov, če ne vodite največje trgovine, ki je kdajkoli obstajala na svetu.

6. Uporabite bogate zatipkanke (Rich Pins)

Preglednica izdelkov je odličen način za posodabljanje aplikacije Pinterest, vendar obstaja še en način za dostop do številnih posebnih funkcij v aplikaciji. Če ste zahtevali svojo spletno stran, kot je navedeno v koraku 3, imate na voljo še veliko drugih funkcij.

Ustvarite lahko na primer bogate pine, ki uporabljajo metapodatke na vašem spletnem mestu za ustvarjanje samostojnih pinov, ki so primerni za odkrivanje v iskanju.

Če želite pridobiti bogate pine, se morate zanje prijaviti. Nato bo Pinterest analiziral metapodatke vašega spletnega mesta in poskrbel za pravilno sinhronizacijo. Več informacij o vrstah bogatih pinov in postopku nastavitve najdete tukaj.

Ko bodo bogati priponki odobreni, bodo na voljo vsakič, ko se dotaknete Ustvarjanje novega zatiča .

7. Izvedite marketinške poteze

Poznate svojo blagovno znamko in natančno veste, kaj želite z njo narediti. Zdaj je čas, da svojo marketinško spretnost prenesete na table Pinterest.

Ali je bil zvezdnik fotografiran v vaših oblačilih? Ali pa je vplivnež na svojih fotografijah uporabil enega od vaših izdelkov za dekoracijo doma? Označite svoje izdelke in jih pripnite. Poleg tega lahko veliko pridobite z označevanjem svojih izdelkov v objavah Shop the Look.

Pinterest tudi poroča, da so blagovne znamke, ki so označile podrobnosti, kot so brezplačna dostava ali ocene izdelkov, zabeležile dvakrat več nakupov, zato ne škodi, če v svoj vir vnesete tudi te bistvene podrobnosti.

Naj se sliši še tako klišejsko, najpomembnejša tehnika je, da se pri tem zabavate. Želite biti blagovna znamka z računom na Pinterestu, ne pa blagovna znamka, ki stran zasipava z izdelki. Ustrezno in zanimivo vsebino, ki ni izdelek, pripnite tako pogosto kot objave izdelkov. Tako boste lahko na organski način sodelovali s skupnostjo, hkrati pa spodbujali prodajo.

S programom SMMExpert prihranite čas pri upravljanju svoje prisotnosti na Pinterestu. Na eni nadzorni plošči lahko sestavljate, načrtujete in objavljate Pine, ustvarjate nove table, jih hkrati pripnete na več tabel in upravljate vse svoje druge profile v družabnih omrežjih. Preizkusite ga brezplačno še danes.

Začnite z delom

Načrtovanje pinov in spremljanje njihove uspešnosti skupaj z drugimi družabnimi omrežji - vse v isti, za uporabo enostavni nadzorni plošči.