Някои може да отхвърлят Pinterest като място за идеи за облекло и мотивационни мемета, но платформата се превръща в мощен инструмент за онлайн пазаруване. Вече установихме, че Pinterest е фантастичен за реклама, но той работи чудесно и при директни продажби.

Като място, което насърчава безкрайното скролване, силата на Pinterest е неограничена. Ако се отнасяте сериозно към платформата и вложите малко любов в бизнес страницата си, можете да започнете да продавате продукти в Pinterest в 7 прости стъпки.

Бонус: Изтеглете безплатно ръководство, което ви учи как да печелите пари от Pinterest в шест лесни стъпки, като използвате инструментите, които вече имате.

Защо да продавате продукти и услуги в Pinterest?

Pinterest е много повече от забавен начин да прекарате една вечер на таблета си с чаша вино. Стартирала през 2010 г., платформата стана много популярна през последните години, а разработчиците ѝ се справиха с предизвикателството, като добавяха все повече функции за марките, без да отнемат от потребителското изживяване.

Истината е, че Pinterest е идеалният избор за търговците на дребно и неговият потенциал за продажба не бива да се подценява. Ето само някои от причините за това:

Расте бързо

Приложението бързо наближава половин милиард потребители и този звезден ръст вдъхновява все повече собственици на бизнес да се включат в него. Според наше проучване маркетинговата ефективност на Pinterest се е увеличила със 140% между 2021 и 2022 г. и много маркетолози планират да инвестират много повече време и пари в Pinterest 2022 г.

Удобен е за пазаруване

Пинтерест е перфектният хибрид между социална медия и пазаруване от витрина. Независимо дали случайно скролват или активно планират голяма покупка, приблизително 47% от потребителите разглеждат Пинтерест като на Като се има предвид колко много хора използват услугата, това е огромно количество потенциални купувачи.

Той е самостоятелен

За разлика от други платформи за социални медии, Pinterest ви позволява да извършвате продажби директно в платформата - не е необходимо да изпращате потенциални клиенти другаде. Функциите за пазаруване на Pinterest ви позволяват да създадете уникално и безпроблемно преживяване при пазаруване, което ще сведе до минимум риска клиентите да се откажат от покупката преди да я извършат.

Обърнете внимание, че понастоящем плащането в платформата е достъпно само за потребителите на iOS и Android в САЩ. Марките от други държави могат да създадат витрини на Pinterest и да насочват потребителите към своите магазини за електронна търговия за плащане.

Това е авангард

Подновеният интерес към Pinterest означава, че приложението се използва от повече хора, отколкото когато и да било преди, а компанията непрекъснато се възползва от случая, като въвежда нови функции.

Само през 2022 г. Pinterest стартира функцията Try On for Home Decor, която позволява на потребителите да изпробват стоки за дома с помощта на разширена реалност (AR). С помощта на тази функция можете да видите как дадена мебел би изглеждала във вашето пространство:

Източник: Pinterest

Функции за пазаруване в Pinterest

От много години Pinterest е ориентирана към пазаруване. През 2013 г. те въведоха Rich Pins, които привличаха данни от уебсайтове на марки към тяхното съдържание в Pinterest. През 2015 г. те добавиха "buyable pins", които през 2018 г. бяха ребрандирани на Product Pins.

Все пак приложението направи нещо повече за марките по време на блокирането на COVID-19. През 2020 г. те стартираха раздела "Магазин", който улесни още повече потребителите да пазаруват, докато търсят в приложението или разглеждат таблото.

В момента има 5 начина, по които потребителите на Pinterest могат да пазаруват от приложението:

1. Магазин от дъски: Когато потребител на Pinterest посети таб за домашен декор или мода, в раздела "Магазин" ще се показват продукти от запазените от него пинове. Ако няма налични точно тези продукти, ще се предлагат продукти, вдъхновени от пиновете.
2. Пазарувайте от щифтове: Докато разглеждате обикновени пинове в Pinterest, потребителите могат да докоснат Подобен магазин за да видите свързани продукти за външен вид и стаи.
3. Пазарувайте от Търсене: Табът "Магазин" вече е лесно достъпен от резултатите от търсенето, така че ако потребителите на Pinterest търсят "летни тоалети", "идеи за апартамент" или "домашен офис", те могат лесно да докоснат раздела и да получат опции за пазаруване.
4. Пазарувайте от Ръководства за стил: Pinterest създава свои собствени ръководства за стил за популярни термини за домашен декор като "идеи за дневна", "среден век", "съвременен" и др. Целта е да се помогне на потребителите да намерят продукти, дори ако не знаят какво точно търсят.
5. Пазарувайте от страниците на марката: Магазините, които се регистрират в безплатната програма на Pinterest за проверени търговци, могат да имат раздел за пазаруване в своя профил (както в примера по-долу), което означава, че потребителите на Pinterest са само на едно докосване от възможността да пазаруват:

Източник: Pinterest

Звучи доста добре, нали? Е, нека започнем да продаваме!

Как да продавате в Pinterest

Както вече установихме, има много различни начини да използвате Pinterest като търговец на дребно.

Независимо дали я използвате за изпращане на #inspo вибрации и изграждане на осведоменост, или за осъществяване на продажби в платформата, трябва да имате солидна стратегия.

Предлагаме ви изчерпателно ръководство стъпка по стъпка за това как да продавате в Pinterest.

1. Намерете подходящата ниша

Това е ключова част от философията на всеки бранд, но е особено важно за Pinterest. Преди да създадете магазин, обмислете целевата си аудитория и стратегията си за съдържание. В крайна сметка това приложение е изцяло за куриране - важно е да сте сигурни, че започвате от правилното място.

Прекарайте известно време в Pinterest, за да разберете отделните общности и къде може да се впише вашата марка, независимо дали става дума за модни почитатели на къщичките или за пристрастени към модерните домакински съдове от средата на века.

2. Създаване на бизнес акаунт

За да можете да правите бизнес от профила си в Pinterest, трябва да се уверите, че имате бизнес профил. Няма смисъл, нали? Бизнес профилът се различава от личния по много начини - той ви дава достъп до функции като анализи, реклами и голям набор от бизнес инструменти.

Има два основни начина за получаване на бизнес акаунт. Можете да преобразувате личния си профил в бизнес акаунт, като следвате инструкциите тук, или да регистрирате нов бизнес акаунт от нулата.

Научете повече за създаването на акаунт в Pinterest в нашето ръководство за използване на Pinterest за бизнес.

3. Утвърждаване на вашата марка

Преди да пристъпите към забавните неща, е важно да се уверите, че профилът ви в Pinterest е в съответствие с вашата марка като цяло. Това означава да отделите време и внимание, за да сте сигурни, че всичко е наред - от потребителското име и профилната снимка до биографията и информацията за контакт. Потребителите на Pinterest, които се сблъскват с вашата марка в платформата, трябва да могат лесно да я идентифицират, ако са я виждали преди.

Както вече беше споменато, можете да се регистрирате и в програмата Verified Merchant Program, която е безплатна и ще добави синя отметка (не като знака за проверка на Twitter и Instagram) към страницата ви. Това ще направи марката ви по-достоверна в платформата.

Ето как изглежда провереният акаунт в Pinterest:

4. Определете естетиката си

Въпреки че е наистина уникален звяр, в същността си Pinterest е визуална търсачка. Това, разбира се, означава, че трябва да имате предвид заглавията на публикациите си, които са подходящи за SEO, но най-важното е да създадете силна визуална идентичност.

В доклада на SMMExpert за социалните тенденции през 2022 г. проучихме как Structube създаде серия от визуално впечатляващи реклами в стил 50-те години на миналия век, за да популяризира своите мебели. В Pinterest тези снимки бяха маркирани по стаи - хитър маркетингов ход, като се има предвид, че точно по този начин Pinners пазаруват продукти за декорация на дома. Резултатът беше 2 пъти по-висока възвръщаемост на разходите за реклама.

Целият профил на Structube в Pinterest има естетически последователен вид и усещане:

5. Създаване на каталог

Преди да пристъпите към щифтовете, има още една важна стъпка в създаването на магазина ви в Pinterest: създаване на каталог. Този процес изисква електронна таблица с определена ключова информация, която след това се използва за генериране на щифтове с продукти и създаване на каталог в Pinterest.

Таблицата с продукти има седем изисквания: уникален идентификатор, заглавие, описание, URL адрес на продукта, URL адрес на изображението, цена и наличност. Pinterest е предоставила примерна таблица с продукти тук.

Също така трябва да хоствате някъде данните си. За да ги изпратите в Pinterest, трябва да предоставите връзка към вашия CSV, която винаги ще бъде достъпна за тях. Тя може да бъде хоствана чрез FTP/SFTP сървър или чрез връзка за изтегляне по HTTP/HTTPS, но не може да бъде защитена с парола. След като изпратите тази връзка в Pinterest, вашите продукти ще бъдат достъпни като Product Pins.

Pinterest обновява източника на данни веднъж на всеки 24 часа, така че би трябвало да можете да добавяте продукти в таблицата и те да се появяват автоматично в магазина ви в Pinterest без много работа. Компанията също така твърди, че може да обработва до 20 милиона продукта на акаунт, така че ако не управлявате най-големия магазин, съществувал някога на земята, би трябвало да можете да създадете изчерпателен списък с продукти.

6. Използвайте богати щифтове

Продуктовата таблица е фантастичен начин да актуализирате своя Pinterest, но има и друг начин за достъп до много специални функции на приложението. Ако сте заявили своя уебсайт, както е споменато в стъпка 3, има още много функции на една ръка разстояние.

Например можете да генерирате Rich Pins, които използват метаданните на сайта ви за създаване на самостоятелни пинове, подготвени за откриване при търсене.

За да получите Rich Pins, трябва да кандидатствате за тях. След това Pinterest ще анализира метаданните на сайта ви, за да се увери, че те са синхронизирани правилно. Повече информация за видовете Rich Pins и процеса на настройване ще намерите тук.

След като бъдат одобрени, Rich Pins ще бъдат лесно достъпни всеки път, когато докоснете Създаване на нов щифт .

7. Направете маркетингови стъпки

Познавате марката си и знаете точно какво искате да направите с нея. Сега е моментът да пренесете маркетинговите си умения на таблата в Pinterest.

Някоя знаменитост е била снимана с ваша дреха? Или пък някой инфлуенсър е използвал в снимките си някой от вашите продукти за дома? Направете си труда да маркирате и да закачате продуктите си. Освен това можете да постигнете много успехи, като маркирате продуктите си в публикациите Shop the Look.

Pinterest също така съобщава, че марките, които отбелязват детайли като безплатна доставка или оценка на продукта, отбелязват двойно по-голям брой покупки, така че не е зле да обогатите канала си и с тези интегрални детайли.

Колкото и клиширано да звучи, най-важната техника е да се забавлявате. Искате да бъдете марка с профил в Pinterest, а не марка, която спами сайта с продукти. Не забравяйте да прикачвате подходящо, ангажиращо съдържание, което не е продукт, толкова често, колкото и публикации на продукти. Така можете да се ангажирате с общността по органичен начин, като същевременно стимулирате продажбите.

Спестете време за управление на присъствието си в Pinterest с помощта на SMMExpert. От едно единствено табло можете да съставяте, планирате и публикувате ПИН-ове, да създавате нови табла, да ПИН-вате в няколко табла едновременно и да управлявате всичките си други профили в социалните мрежи. Опитайте безплатно още днес.

Започнете

Планиране на щифтове и проследяване на изпълнението им заедно с другите ви социални мрежи - всичко това в едно и също лесно за използване табло за управление.