Κάποιοι μπορεί να απορρίπτουν το Pinterest ως ένα μέρος για ιδέες για ρούχα και υπομνήματα με κίνητρα, αλλά η πλατφόρμα εξελίσσεται σε ένα ισχυρό εργαλείο για online αγορές. Έχουμε ήδη διαπιστώσει ότι το Pinterest είναι φανταστικό για τη διαφήμιση, αλλά λειτουργεί επίσης εξαιρετικά με τις άμεσες μετατροπές πωλήσεων.

Ως ένα μέρος που ενθαρρύνει την ατελείωτη κύλιση, η δύναμη του Pinterest είναι απεριόριστη. Αν πάρετε την πλατφόρμα στα σοβαρά και αφιερώσετε λίγη αγάπη στην επιχειρηματική σας σελίδα, μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε προϊόντα στο Pinterest σε 7 απλά βήματα.

Μπόνους: Κατεβάστε έναν δωρεάν οδηγό που σας διδάσκει πώς να κερδίσετε χρήματα στο Pinterest σε έξι εύκολα βήματα χρησιμοποιώντας τα εργαλεία που ήδη διαθέτετε.

Γιατί να πουλάτε προϊόντα και υπηρεσίες στο Pinterest;

Το Pinterest είναι κάτι πολύ περισσότερο από ένας διασκεδαστικός τρόπος για να σκοτώσετε ένα βράδυ στο tablet σας με ένα ποτήρι κρασί. Η πλατφόρμα ξεκίνησε το 2010, έχει γίνει πολύ δημοφιλής τα τελευταία χρόνια και οι προγραμματιστές της έχουν ανταποκριθεί στο ύψος των περιστάσεων προσθέτοντας όλο και περισσότερες λειτουργίες για τις μάρκες, χωρίς να αφαιρούν από την εμπειρία του χρήστη.

Η αλήθεια είναι ότι το Pinterest είναι η ιδανική επιλογή για τους εμπόρους λιανικής πώλησης και δεν πρέπει να υποτιμάται η δυναμική πωλήσεων που προσφέρει:

Αναπτύσσεται γρήγορα

Η εφαρμογή πλησιάζει γρήγορα το μισό δισεκατομμύριο χρήστες και αυτή η αστρική ανάπτυξη εμπνέει όλο και περισσότερους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να μπουν στο Pinterest. Σύμφωνα με την έρευνά μας, η αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ του Pinterest αυξήθηκε κατά 140% μεταξύ 2021 και 2022 και πολλοί έμποροι σχεδιάζουν να επενδύσουν πολύ περισσότερο χρόνο και χρήμα στο Pinterest 2022

Είναι φιλικό προς τα ψώνια

Το Pinterest είναι ένα τέλειο υβρίδιο των κοινωνικών μέσων και του window shopping. Είτε κάνουν περιστασιακή περιήγηση είτε σχεδιάζουν ενεργά μια σημαντική αγορά, εκτιμάται ότι το 47% των χρηστών βλέπουν το Pinterest ως το Λαμβάνοντας υπόψη πόσοι άνθρωποι χρησιμοποιούν την υπηρεσία, πρόκειται για έναν μεγάλο αριθμό δυνητικών αγοραστών.

Είναι αυτόνομο

Σε αντίθεση με άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, το Pinterest σας επιτρέπει να πραγματοποιείτε πωλήσεις απευθείας στην πλατφόρμα - δεν χρειάζεται να στέλνετε τους πιθανούς πελάτες οπουδήποτε αλλού. Οι δυνατότητες αγορών του Pinterest σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε μια μοναδική και απρόσκοπτη εμπειρία αγορών που θα ελαχιστοποιήσει τον κίνδυνο να εγκαταλείψουν οι πελάτες πριν από την ολοκλήρωση της αγοράς.

Σημειώστε ότι το checkout στην πλατφόρμα είναι προς το παρόν διαθέσιμο μόνο για χρήστες iOS και Android που βρίσκονται στις ΗΠΑ. Οι μάρκες από άλλες χώρες μπορούν να δημιουργήσουν βιτρίνες Pinterest και να κατευθύνουν τους χρήστες στα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου τους για το checkout.

Είναι αιχμή του δόρατος

Το ανανεωμένο ενδιαφέρον για το Pinterest σημαίνει ότι υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι που χρησιμοποιούν την εφαρμογή από ποτέ και η εταιρεία ανταποκρίνεται συνεχώς στην περίσταση, παρουσιάζοντας νέες λειτουργίες.

Μόνο το 2022, το Pinterest εγκαινίασε τη λειτουργία Try On for Home Decor, η οποία επιτρέπει στους Pinners να δοκιμάζουν αγαθά για το σπίτι χρησιμοποιώντας επαυξημένη πραγματικότητα (AR). Χρησιμοποιώντας αυτή τη λειτουργία, μπορείτε να δείτε πώς θα φαινόταν ένα έπιπλο στο χώρο σας:

Πηγή: Pinterest

Χαρακτηριστικά αγορών του Pinterest

Το Pinterest είναι φιλικό προς τις αγορές εδώ και πολλά χρόνια. Το 2013, εισήγαγε τα Rich Pins, τα οποία αντλούσαν δεδομένα από τους ιστότοπους των εμπορικών σημάτων στο περιεχόμενό τους στο Pinterest. Το 2015 πρόσθεσε τα "buyable pins", τα οποία μετονομάστηκαν σε Product Pins το 2018.

Παρόλα αυτά, η εφαρμογή ξεπέρασε τα όρια για τα εμπορικά σήματα κατά τη διάρκεια του αποκλεισμού του COVID-19. Το 2020, λάνσαρε την καρτέλα Shop, η οποία διευκόλυνε ακόμη περισσότερο τους χρήστες να κάνουν αγορές κατά την αναζήτηση στην εφαρμογή ή την περιήγηση σε έναν πίνακα.

Προς το παρόν υπάρχουν 5 τρόποι με τους οποίους οι χρήστες του Pinterest μπορούν να κάνουν αγορές στην εφαρμογή:

1. Ψωνίστε από τα διοικητικά συμβούλια: Όταν ένας χρήστης του Pinterest επισκέπτεται έναν πίνακα διακόσμησης σπιτιού ή μόδας, η καρτέλα "Κατάστημα" θα εμφανίζει προϊόντα από τα Pins που έχει αποθηκεύσει. Αν αυτά ακριβώς τα προϊόντα δεν είναι διαθέσιμα, θα εμφανίζει προϊόντα εμπνευσμένα από τα Pins.
2. Κατάστημα από καρφίτσες: Κατά την περιήγηση σε κανονικά Pins στο Pinterest, οι χρήστες μπορούν να πατήσουν κατάστημα παρόμοιο για να δείτε τα σχετικά προϊόντα τόσο για την εμφάνιση όσο και για τα δωμάτια.
3. Κατάστημα από την Αναζήτηση: Η καρτέλα "Κατάστημα" είναι πλέον εύκολα διαθέσιμη από τα αποτελέσματα αναζήτησης, οπότε αν οι χρήστες του Pinterest αναζητήσουν "καλοκαιρινά ρούχα", "ιδέες για διαμερίσματα" ή "γραφείο στο σπίτι", μπορούν εύκολα να πατήσουν την καρτέλα και να τους δοθούν επιλογές αγορών.
4. Κατάστημα από Οδηγούς Στυλ: Το Pinterest επιμελείται τους δικούς του οδηγούς στυλ για δημοφιλείς όρους διακόσμησης σπιτιού, όπως "ιδέες για το σαλόνι", "mid-century", "σύγχρονο" κ.ά. Στόχος είναι να βοηθήσει τους Pinners να βρουν προϊόντα ακόμη και αν δεν ξέρουν ακριβώς τι ψάχνουν.
5. Κατάστημα από τις σελίδες της μάρκας: Τα καταστήματα που εγγράφονται στο δωρεάν Πρόγραμμα Επαληθευμένων Εμπόρων του Pinterest μπορούν να έχουν μια καρτέλα καταστήματος ακριβώς στο προφίλ τους (όπως στο παρακάτω παράδειγμα), πράγμα που σημαίνει ότι οι Pinners απέχουν μόλις ένα πάτημα από ένα shopping spree:

Πηγή: Pinterest

Ακούγεται πολύ καλό, σωστά; Λοιπόν, ας αρχίσουμε να πουλάμε!

Πώς να πουλήσετε στο Pinterest

Όπως έχουμε ήδη διαπιστώσει, υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να χρησιμοποιήσετε το Pinterest ως έμπορος λιανικής πώλησης.

Είτε το χρησιμοποιείτε για να στείλετε #inspo vibes και να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα, είτε για να κάνετε πωλήσεις στην πλατφόρμα, θα πρέπει να έχετε μια σταθερή στρατηγική.

Ακολουθεί ένας ολοκληρωμένος, βήμα προς βήμα οδηγός για το πώς να πουλάτε στο Pinterest.

1. Βρείτε τη σωστή θέση

Αυτό αποτελεί βασικό μέρος της φιλοσοφίας κάθε μάρκας, αλλά είναι ιδιαίτερα σημαντικό στο Pinterest. Πριν εγκαταστήσετε το κατάστημα, σκεφτείτε το κοινό-στόχο και τη στρατηγική περιεχομένου σας. Εξάλλου, αυτή η εφαρμογή έχει να κάνει με την επιμέλεια - είναι βασικό να βεβαιωθείτε ότι ξεκινάτε από το σωστό σημείο.

Αφιερώστε λίγο χρόνο στο Pinterest για να κατανοήσετε τις ξεχωριστές κοινότητες και το πού μπορεί να ταιριάζει η μάρκα σας, είτε πρόκειται για τους fashionistas του εξοχικού είτε για τους εθισμένους στα μοντέρνα οικιακά είδη του μεσαίου αιώνα.

2. Δημιουργία επαγγελματικού λογαριασμού

Προκειμένου να δραστηριοποιηθείτε επιχειρηματικά από τον λογαριασμό σας στο Pinterest, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν επαγγελματικό λογαριασμό. Δεν είναι δύσκολο, σωστά; Λοιπόν, ένας επαγγελματικός λογαριασμός διαφέρει από έναν προσωπικό λογαριασμό με πολλούς τρόπους - σας δίνει πρόσβαση σε λειτουργίες όπως αναλυτικά στοιχεία, διαφημίσεις και μια μεγάλη εργαλειοθήκη για επιχειρήσεις.

Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι για να αποκτήσετε έναν επαγγελματικό λογαριασμό. Μπορείτε να μετατρέψετε το προσωπικό σας προφίλ σε επαγγελματικό λογαριασμό ακολουθώντας τις οδηγίες εδώ, ή μπορείτε να εγγραφείτε για έναν νέο επαγγελματικό λογαριασμό από το μηδέν.

Μάθετε περισσότερα για τη δημιουργία λογαριασμού Pinterest στον οδηγό μας για τη χρήση του Pinterest για επιχειρήσεις.

3. Σταθεροποιήστε το εμπορικό σήμα σας

Πριν φτάσετε στα ευχάριστα, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας στο Pinterest είναι ευθυγραμμισμένο με το εμπορικό σας σήμα στο σύνολό του. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αφιερώσετε χρόνο και προσοχή για να βεβαιωθείτε ότι όλα είναι εντάξει, από το όνομα χρήστη και τη φωτογραφία προφίλ σας μέχρι το βιογραφικό σας και τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Οι χρήστες του Pinterest που συναντούν το εμπορικό σας σήμα στην πλατφόρμα θα πρέπει να είναι σε θέση να το αναγνωρίσουν εύκολα αν το έχουν ξαναδεί.

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, μπορείτε επίσης να εγγραφείτε στο πρόγραμμα Verified Merchant Program, το οποίο είναι δωρεάν και θα προσθέσει ένα μπλε τσεκ (όχι σε αντίθεση με το σήμα επαλήθευσης του Twitter και του Instagram) στη σελίδα σας. Αυτό θα κάνει την επωνυμία σας να φαίνεται πιο αξιόπιστη στην πλατφόρμα.

Έτσι μοιάζει ένας επαληθευμένος λογαριασμός Pinterest:

4. Καθορίστε την αισθητική σας

Αν και είναι πραγματικά ένα μοναδικό θηρίο, στον πυρήνα του, το Pinterest είναι μια οπτική μηχανή αναζήτησης. Αυτό σημαίνει, φυσικά, ότι θα πρέπει να έχετε κατά νου τίτλους φιλικούς προς το SEO στις αναρτήσεις σας, αλλά το πιο σημαντικό είναι να δημιουργήσετε μια ισχυρή οπτική ταυτότητα.

Στην έκθεση Social Trends 2022 της SMMExpert, μελετήσαμε πώς η Structube δημιούργησε μια σειρά από οπτικά εντυπωσιακές διαφημίσεις σε στυλ 1950s για να προωθήσει τα έπιπλά της. Στο Pinterest, οι φωτογραφίες αυτές είχαν ετικέτες ανά δωμάτιο - μια έξυπνη κίνηση μάρκετινγκ, δεδομένου ότι έτσι ακριβώς οι Pinners ψωνίζουν προϊόντα διακόσμησης σπιτιού. Το αποτέλεσμα ήταν μια 2x υψηλότερη απόδοση της διαφημιστικής δαπάνης τους.

Ολόκληρος ο λογαριασμός Pinterest της Structube έχει μια αισθητικά συνεπή εμφάνιση και αίσθηση:

5. Δημιουργήστε έναν κατάλογο

Πριν φτάσετε στο pinning, υπάρχει ένα ακόμη κρίσιμο βήμα για τη δημιουργία του καταστήματός σας στο Pinterest: η δημιουργία ενός καταλόγου. Αυτή η διαδικασία απαιτεί ένα λογιστικό φύλλο με ορισμένες βασικές πληροφορίες που χρησιμοποιούνται στη συνέχεια για τη δημιουργία Product Pins και τη δημιουργία ενός καταλόγου στο Pinterest.

Το φύλλο προϊόντων έχει επτά απαιτήσεις: μοναδικό αναγνωριστικό, τίτλο, περιγραφή, διεύθυνση URL του προϊόντος, διεύθυνση URL της εικόνας, τιμή και διαθεσιμότητα. Το Pinterest έχει διαθέσει ένα δείγμα φύλλου εδώ.

Πρέπει επίσης να φιλοξενήσετε κάπου τα δεδομένα σας. Για να τα υποβάλετε στο Pinterest, πρέπει να παρέχετε έναν σύνδεσμο στο CSV σας που θα είναι πάντα διαθέσιμος σε αυτούς. Μπορεί να φιλοξενηθεί μέσω ενός διακομιστή FTP/SFTP ή μέσω ενός συνδέσμου λήψης HTTP/HTTPS, αλλά δεν μπορεί να προστατεύεται με κωδικό πρόσβασης. Μόλις υποβάλετε αυτόν τον σύνδεσμο στο Pinterest, τα προϊόντα σας θα είναι διαθέσιμα ως Product Pins.

Το Pinterest ανανεώνει την πηγή δεδομένων σας μία φορά κάθε 24 ώρες, οπότε θα πρέπει να μπορείτε να προσθέσετε προϊόντα στο φύλλο και να τα εμφανίσετε αυτόματα στο κατάστημά σας στο Pinterest χωρίς πολλή δουλειά. Η εταιρεία λέει επίσης ότι μπορεί να επεξεργαστεί έως και 20 εκατομμύρια προϊόντα ανά λογαριασμό, οπότε αν δεν έχετε το μεγαλύτερο κατάστημα που έχει υπάρξει ποτέ στη γη, θα πρέπει να είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια ολοκληρωμένη λίστα προϊόντων.

6. Χρησιμοποιήστε Rich Pins

Ένα φύλλο προϊόντων είναι ένας φανταστικός τρόπος για να διατηρείτε το Pinterest σας ενημερωμένο, αλλά υπάρχει και άλλος τρόπος για να αποκτήσετε πρόσβαση σε πολλές ειδικές λειτουργίες της εφαρμογής. Εάν έχετε δηλώσει τον ιστότοπό σας, όπως αναφέρθηκε στο βήμα 3, υπάρχουν πολλές περισσότερες λειτουργίες στα χέρια σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε Rich Pins, τα οποία χρησιμοποιούν τα μεταδεδομένα του ιστότοπού σας για να δημιουργήσουν αυτόνομες καρφίτσες που είναι προετοιμασμένες για ανακάλυψη στην αναζήτηση.

Για να αποκτήσετε Rich Pins, θα πρέπει να κάνετε αίτηση για αυτά. Στη συνέχεια, το Pinterest θα αναλύσει τα μεταδεδομένα του ιστότοπού σας για να βεβαιωθεί ότι συγχρονίζονται σωστά. Βρείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους τύπους Rich Pins και τη διαδικασία εγκατάστασης εδώ.

Μόλις εγκριθούν, τα Rich Pins θα είναι άμεσα διαθέσιμα κάθε φορά που πατάτε Δημιουργήστε μια νέα καρφίτσα .

7. Κάντε κινήσεις μάρκετινγκ

Γνωρίζετε την επωνυμία σας και ξέρετε ακριβώς τι θέλετε να κάνετε με αυτήν. Τώρα είναι η ώρα να μεταφέρετε την εμπειρία σας στο μάρκετινγκ στους πίνακες του Pinterest.

Φωτογραφήθηκε μια διασημότητα να φοράει τα ρούχα σας; Ή ένας influencer χρησιμοποίησε ένα από τα προϊόντα διακόσμησης του σπιτιού σας στις φωτογραφίες του; Κάντε tagging spree και καρφιτσώστε τα προϊόντα σας. Επιπλέον, μπορείτε να κάνετε πολλά χιλιόμετρα με το να κάνετε tagging τα προϊόντα σας στις αναρτήσεις Shop the Look.

Το Pinterest αναφέρει επίσης ότι οι μάρκες που επισημαίνουν λεπτομέρειες όπως η δωρεάν αποστολή ή οι αξιολογήσεις των προϊόντων είδαν διπλάσιο αριθμό αγορών, οπότε δεν βλάπτει να βελτιώσετε την τροφοδοσία σας με αυτές τις αναπόσπαστες λεπτομέρειες.

Όσο κλισέ κι αν ακούγεται, η πιο σημαντική τεχνική είναι να το διασκεδάζετε. Θέλετε να είστε μια μάρκα με λογαριασμό στο Pinterest, όχι μια μάρκα που σπαταλάει τον ιστότοπο με προϊόντα. Φροντίστε να αναρτάτε σχετικό, ελκυστικό περιεχόμενο που δεν είναι προϊόν τόσο συχνά όσο και αναρτήσεις προϊόντων. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να συμμετέχετε με την κοινότητα με οργανικό τρόπο, ενώ παράλληλα να προωθείτε τις πωλήσεις.

Εξοικονομήστε χρόνο για τη διαχείριση της παρουσίας σας στο Pinterest χρησιμοποιώντας το SMMExpert. Από ένα μόνο ταμπλό, μπορείτε να συντάσσετε, να προγραμματίζετε και να δημοσιεύετε Pins, να δημιουργείτε νέους πίνακες, να κάνετε Pin σε πολλούς πίνακες ταυτόχρονα και να διαχειρίζεστε όλα τα άλλα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δοκιμάστε το δωρεάν σήμερα.

Ξεκινήστε

Προγραμματίστε τις καρφίτσες και παρακολουθήστε την απόδοσή τους μαζί με τα άλλα κοινωνικά σας δίκτυα - όλα στον ίδιο εύχρηστο πίνακα εργαλείων.