Alcuni potrebbero considerare Pinterest come un luogo per idee di abbigliamento e meme motivazionali, ma la piattaforma sta diventando un potente strumento di shopping online. Abbiamo già stabilito che Pinterest è fantastico per la pubblicità, ma funziona benissimo anche per le conversioni di vendita diretta.

Come luogo che incoraggia lo scorrimento infinito, il potere di Pinterest è illimitato. Se prendete la piattaforma seriamente e mettete un po' di amore nella vostra pagina aziendale, potete iniziare a vendere prodotti su Pinterest in 7 semplici passi.

Bonus: Scaricate una guida gratuita che vi insegna come guadagnare su Pinterest in sei semplici passi utilizzando gli strumenti che già avete.

Perché vendere prodotti e servizi su Pinterest?

Pinterest è molto più di un modo divertente per passare una serata sul tablet con un bicchiere di vino. Lanciata nel 2010, la piattaforma è diventata molto popolare negli ultimi anni e i suoi sviluppatori sono stati all'altezza della situazione aggiungendo sempre più funzioni per i brand, senza togliere nulla all'esperienza dell'utente.

La verità è che Pinterest è la scelta ideale per i rivenditori e il suo potenziale di vendita non deve essere sottovalutato. Ecco solo alcuni dei motivi:

Sta crescendo rapidamente

L'applicazione si sta rapidamente avvicinando al mezzo miliardo di utenti e questa crescita stellare sta ispirando sempre più imprenditori a salire a bordo. Secondo il nostro sondaggio, l'efficacia del marketing di Pinterest è aumentata del 140% tra il 2021 e il 2022 e molti marketer hanno intenzione di investire molto più tempo e denaro in Pinterest 2022.

È favorevole allo shopping

Pinterest è un ibrido perfetto tra social media e window shopping: che si tratti di scorrere casualmente o di pianificare attivamente un acquisto importante, si stima che il 47% degli utenti consideri Pinterest come un'occasione per fare shopping. il Considerando il numero di persone che utilizzano il servizio, si tratta di un numero elevato di potenziali acquirenti.

È autonomo

A differenza di altre piattaforme di social media, Pinterest consente di effettuare vendite direttamente sulla piattaforma, senza dover inviare i potenziali clienti altrove. Le funzioni di shopping di Pinterest consentono di creare un'esperienza di acquisto unica e senza soluzione di continuità che riduce al minimo il rischio che i clienti abbandonino il sito prima del checkout.

Si noti che il checkout su piattaforma è attualmente disponibile solo per gli utenti iOS e Android residenti negli Stati Uniti. I brand di altri Paesi possono creare storefront Pinterest e indirizzare gli utenti ai loro negozi di e-commerce per il checkout.

È all'avanguardia

Il rinnovato interesse per Pinterest significa che ci sono più persone che usano l'app che mai, e l'azienda è continuamente all'altezza della situazione con l'introduzione di nuove funzionalità.

Solo nel 2022 Pinterest ha lanciato la funzione Try On for Home Decor, che consente ai follower di provare gli articoli per la casa utilizzando la realtà aumentata (AR). Utilizzando questa funzione, è possibile vedere come un mobile starebbe nel proprio spazio:

Fonte: Pinterest

Caratteristiche dello shopping su Pinterest

Pinterest è da molti anni favorevole allo shopping. Nel 2013 ha introdotto i Rich Pins, che hanno inserito i dati dei siti web dei brand nei loro contenuti Pinterest. Nel 2015 ha aggiunto i "buyable pins", che sono stati ribattezzati Product Pins nel 2018.

Tuttavia, l'app è andata oltre per i marchi durante il blocco di COVID-19. Nel 2020 ha lanciato la scheda Shop, che ha reso ancora più facile per gli utenti fare acquisti durante la ricerca nell'app o la navigazione in una scheda.

Attualmente ci sono 5 modi in cui gli utenti di Pinterest possono fare acquisti sull'app:

1. Acquista da Schede: Quando un utente di Pinterest visita una bacheca di arredamento o di moda, la scheda Shop mostrerà i prodotti dei pin salvati. Se non sono disponibili i prodotti esatti, verranno proposti i prodotti ispirati ai pin.
2. Negozio di spille: Durante la navigazione dei normali pin su Pinterest, gli utenti possono toccare Acquista simili per vedere i prodotti correlati sia per l'aspetto che per gli ambienti.
3. Acquista dalla Ricerca: La scheda Negozio è ora facilmente accessibile dai risultati di ricerca, quindi se gli utenti di Pinterest cercano "outfit estivi", "idee per appartamenti" o "ufficio in casa", possono facilmente toccare la scheda e ricevere le opzioni di acquisto.
4. Acquista dalle Guide di stile: Pinterest cura le proprie guide di stile per termini popolari come "idee per il soggiorno", "metà secolo", "contemporaneo" e altri ancora, con l'obiettivo di aiutare i follower a trovare i prodotti anche se non sanno esattamente cosa stanno cercando.
5. Acquista da Brand Pages: I negozi che si iscrivono al Verified Merchant Program gratuito di Pinterest possono avere una scheda negozio direttamente sul loro profilo (come nell'esempio qui sotto), il che significa che i Pinners sono a un passo dall'acquisto:

Fonte: Pinterest

Sembra una buona idea, vero? Bene, iniziamo a vendere!

Come vendere su Pinterest

Come abbiamo già stabilito, ci sono molti modi diversi per utilizzare Pinterest come rivenditore.

Sia che lo utilizziate per inviare vibrazioni #inspo e creare consapevolezza, sia che lo utilizziate per fare vendite sulla piattaforma, dovreste avere una strategia solida.

Ecco una guida completa, passo dopo passo, su come vendere su Pinterest.

1. Trovare la nicchia giusta

Si tratta di una parte fondamentale della filosofia di qualsiasi marchio, ma è particolarmente importante su Pinterest. Prima di aprire il negozio, considerate il vostro pubblico di riferimento e la vostra strategia di contenuti. Dopotutto, questa app è tutta incentrata sulla curation: è fondamentale assicurarsi di partire dal punto giusto.

Trascorrete un po' di tempo su Pinterest per capire le diverse comunità e dove il vostro marchio potrebbe inserirsi, sia che si tratti di fashionisti del cottage che di appassionati di casalinghi moderni della metà del secolo.

2. Creare un conto aziendale

Per poter fare business dal vostro account Pinterest, dovete assicurarvi di avere un account business. Non c'è dubbio, no? Beh, un account business è diverso da un account personale sotto molti aspetti: vi dà accesso a funzioni come analisi, annunci e un ampio set di strumenti per il business.

Ci sono due modi principali per ottenere un account business: si può convertire il proprio profilo personale in un account business seguendo le istruzioni qui, oppure si può registrare un nuovo account business da zero.

Per saperne di più sulla creazione di un account Pinterest, consultate la nostra guida all'uso di Pinterest per il business.

3. Consolidare il vostro marchio

Prima di passare alle cose più divertenti, è importante assicurarsi che il vostro profilo Pinterest sia in linea con il vostro marchio nel suo complesso. Ciò significa dedicare tempo e attenzione per assicurarsi che tutto sia in ordine, dal nome utente e dalla foto del profilo alla biografia e alle informazioni di contatto. Gli utenti di Pinterest che si imbattono nel vostro marchio sulla piattaforma dovrebbero essere in grado di identificarlo facilmente se lo hanno già visto prima.

Come già accennato, potete anche iscrivervi al Verified Merchant Program, che è gratuito e aggiungerà un segno di spunta blu (non diverso dal marchio di verifica di Twitter e Instagram) alla vostra pagina. In questo modo il vostro marchio risulterà più credibile sulla piattaforma.

Ecco come si presenta un account Pinterest verificato:

4. Definire la propria estetica

Sebbene sia una bestia unica, Pinterest è un motore di ricerca visuale. Ciò significa, naturalmente, che è necessario tenere a mente titoli SEO-friendly sui propri post, ma è soprattutto importante creare una forte identità visuale.

Nel report Social Trends 2022 di SMMExpert, abbiamo studiato come Structube abbia creato una serie di annunci di grande impatto visivo, in stile anni '50, per promuovere i suoi mobili. Su Pinterest, queste foto sono state taggate per stanza - una mossa di marketing intelligente, considerando che è esattamente il modo in cui i Pinners acquistano i prodotti per l'arredamento della casa. Il risultato è stato un ritorno due volte superiore sulla spesa pubblicitaria.

L'intero account Pinterest di Structube ha un look and feel esteticamente coerente:

5. Creare un catalogo

Prima di passare al pinning, c'è un'altra fase cruciale nella creazione del vostro negozio Pinterest: la creazione di un catalogo. Questo processo richiede un foglio di calcolo con alcune informazioni chiave che vengono poi utilizzate per generare i Product Pins e creare un catalogo su Pinterest.

Il foglio di calcolo del prodotto ha sette requisiti: un ID univoco, un titolo, una descrizione, un URL del prodotto, un URL dell'immagine, un prezzo e una disponibilità. Pinterest ha reso disponibile un foglio di calcolo di esempio qui.

È inoltre necessario ospitare i dati da qualche parte. Per inviarli a Pinterest, è necessario fornire un link al CSV che sarà sempre disponibile. Può essere ospitato tramite un server FTP/SFTP o un link HTTP/HTTPS per il download, ma non può essere protetto da password. Una volta inviato questo link a Pinterest, i prodotti saranno disponibili come Product Pins.

Pinterest aggiorna la vostra fonte di dati una volta ogni 24 ore, quindi dovreste essere in grado di aggiungere prodotti al foglio di calcolo e farli apparire automaticamente nel vostro negozio Pinterest senza molto lavoro. L'azienda afferma inoltre di poter elaborare fino a 20 milioni di prodotti per account, quindi, a meno che non stiate gestendo il più grande negozio mai esistito sulla terra, dovreste essere in grado di creare un elenco di prodotti completo.

6. Utilizzare i Rich Pins

Un foglio di calcolo dei prodotti è un modo fantastico per tenere aggiornato il vostro Pinterest, ma c'è un altro modo per accedere a molte funzioni speciali dell'app. Se avete rivendicato il vostro sito web come indicato al punto 3, ci sono molte altre funzioni a portata di mano.

Ad esempio, è possibile generare Rich Pins, che utilizzano i metadati del vostro sito per creare dei pin autonomi, adatti alla scoperta nella ricerca.

Per ottenere i Rich Pins è necessario farne richiesta, dopodiché Pinterest analizzerà i metadati del vostro sito per assicurarsi che si sincronizzino correttamente. Maggiori informazioni sui tipi di Rich Pins e sul processo di configurazione sono disponibili qui.

Una volta approvati, i Rich Pin saranno prontamente disponibili ogni volta che si tocca Creare un nuovo pin .

7. Fare mosse di marketing

Conoscete il vostro marchio e sapete esattamente cosa volete fare con esso. È il momento di portare la vostra esperienza di marketing sulle bacheche di Pinterest.

Una celebrità è stata fotografata mentre indossava i vostri capi di abbigliamento o un influencer ha utilizzato uno dei vostri prodotti per l'arredamento nelle sue foto.

Pinterest riporta anche che i marchi che taggano dettagli come la spedizione gratuita o la valutazione del prodotto hanno visto un numero doppio di checkout, per cui non fa male perfezionare il proprio feed anche con questi dettagli integrali.

Per quanto possa sembrare un cliché, la tecnica più importante in assoluto è quella di divertirsi. Volete essere un marchio con un account Pinterest, non un marchio che spamma prodotti sul sito. Assicuratevi di postare contenuti pertinenti e coinvolgenti che non siano prodotti con la stessa frequenza dei post sui prodotti. In questo modo potrete coinvolgere la community in modo organico e allo stesso tempo promuovere le vendite.

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