Niektórzy mogą odrzucić Pinterest jako miejsce dla pomysłów na strój i motywacyjnych memów, ale platforma ta staje się potężnym narzędziem do zakupów online. Ustaliliśmy już, że Pinterest jest fantastyczny do reklamy, ale świetnie sprawdza się również w przypadku bezpośrednich konwersji sprzedaży.

Jako miejsce, które zachęca do niekończącego się przewijania, moc Pinteresta jest nieograniczona. Jeśli potraktujesz platformę poważnie i włożysz trochę miłości w swoją stronę biznesową, możesz zacząć sprzedawać produkty na Pinterest w 7 prostych krokach.

Bonus: Pobierz darmowy przewodnik, który nauczy Cię jak zarabiać na Pinterest w sześciu prostych krokach, używając narzędzi, które już masz.

Dlaczego warto sprzedawać produkty i usługi na Pinterest?

Pinterest to znacznie więcej niż zabawny sposób na zabicie wieczoru na tablecie z kieliszkiem wina. Uruchomiona w 2010 roku platforma stała się w ostatnich latach bardzo popularna, a jej twórcy stanęli na wysokości zadania, dodając coraz więcej funkcji dla marek, nie odbierając przy tym doświadczenia użytkownika.

Prawda jest taka, że Pinterest jest idealnym wyborem dla sprzedawców, a jego potencjał sprzedażowy nie powinien być niedoceniany. Oto tylko niektóre z powodów, dla których:

Szybko rośnie.

Aplikacja szybko zbliża się do pół miliarda użytkowników, a ten gwiezdny wzrost inspiruje coraz więcej właścicieli firm do wskoczenia na pokład. Według naszego badania skuteczność marketingowa Pinteresta wzrosła o 140% w latach 2021-2022, a wielu marketerów planuje zainwestować dużo więcej czasu i pieniędzy w Pinterest 2022.

Jest przyjazny dla kupujących

Pinterest to doskonała hybryda mediów społecznościowych i window shoppingu. Niezależnie od tego, czy są to osoby, które swobodnie przeglądają strony, czy też aktywnie planują duży zakup, szacuje się, że 47% użytkowników postrzega Pinterest jako the Biorąc pod uwagę, jak wiele osób korzysta z serwisu, jest to spora ilość potencjalnych kupujących.

Jest samowystarczalny

W przeciwieństwie do innych platform mediów społecznościowych, Pinterest pozwala na prowadzenie sprzedaży bezpośrednio na platformie - nie musisz wysyłać potencjalnych klientów nigdzie indziej. Funkcje zakupowe Pinteresta pozwalają na stworzenie unikalnego i bezproblemowego doświadczenia zakupowego, które zminimalizuje ryzyko porzucenia przez klientów przed kasą.

Zauważ, że kasy na platformie są obecnie dostępne tylko dla użytkowników iOS i Androida z siedzibą w Stanach Zjednoczonych. Marki z innych krajów mogą zakładać strony sklepowe Pinterest i kierować użytkowników do swoich sklepów ecommerce w celu dokonania płatności.

To jest ostra krawędź

Odnowione zainteresowanie Pinterestem oznacza, że z aplikacji korzysta więcej osób niż kiedykolwiek wcześniej, a firma nieustannie staje na wysokości zadania, wprowadzając nowe funkcje.

W samym 2022 roku Pinterest uruchomił funkcję Try On for Home Decor, która pozwala pinnerom na testowanie artykułów domowych przy użyciu rzeczywistości rozszerzonej (AR). Korzystając z tej funkcji, możesz zobaczyć, jak dany mebel wyglądałby w Twojej przestrzeni:

Źródło: Pinterest

Funkcje zakupów w serwisie Pinterest

Pinterest jest przyjazny dla zakupów od wielu lat. W 2013 roku wprowadzili Rich Pins, które wyciągały dane ze stron internetowych marek do ich treści na Pinterest. W 2015 roku dodali "buyable pins", które zostały przemianowane na Product Pins w 2018 roku.

Mimo to aplikacja wyszła poza ramy dla marek podczas blokady COVID-19. W 2020 roku uruchomili zakładkę Shop, która jeszcze bardziej ułatwiła użytkownikom zakupy podczas przeszukiwania aplikacji lub przeglądania tablicy.

Obecnie istnieje 5 sposobów, na jakie użytkownicy Pinteresta mogą robić zakupy w aplikacji:

1. Sklep z tablicami: Gdy użytkownik Pinteresta odwiedzi tablicę z wystrojem wnętrz lub modą, na karcie Sklep pokaże produkty z zapisanych przez siebie pinezek. Jeśli te dokładne produkty nie będą dostępne, zostaną wyświetlone produkty inspirowane pinezkami.
2. Sklep ze szpilkami: Podczas przeglądania zwykłych pinów na Pinterest, użytkownicy mogą stuknąć kupować podobne aby zobaczyć powiązane produkty dla wyglądu i pomieszczeń.
3. Sklep od Szukaj: Zakładka Sklep jest teraz łatwo dostępna z wyników wyszukiwania, więc jeśli użytkownicy Pinteresta wyszukują "letnie stroje", "pomysły na mieszkanie" lub "domowe biuro", mogą łatwo dotknąć zakładki i zostać nakarmieni opcjami zakupów.
4. Sklep z poradników stylu: Pinterest tworzy własne przewodniki stylu dla popularnych pojęć związanych z wystrojem wnętrz, takich jak "pomysły na pokój dzienny", "wiek średni", "współczesność" i wiele innych. Celem jest pomoc Pinnerom w znalezieniu produktów, nawet jeśli nie wiedzą dokładnie, czego szukają.
5. Sklep od Brand Pages: Sklepy, które zarejestrują się w bezpłatnym Programie Zweryfikowanych Kupców Pinteresta, mogą mieć zakładkę sklepu bezpośrednio na swoim profilu (jak w poniższym przykładzie), co oznacza, że Pinnerów od zakupów dzieli tylko jedno stuknięcie:

Źródło: Pinterest

Brzmi całkiem nieźle, prawda? No to bierzmy się za sprzedaż!

Jak sprzedawać na Pintereście

Jak już ustaliliśmy, istnieje wiele różnych sposobów na wykorzystanie Pinteresta jako sprzedawcy.

Niezależnie od tego, czy używasz go do wysyłania #inspo vibes i budowania świadomości, czy też dokonujesz sprzedaży na platformie, powinieneś mieć solidną strategię w miejscu.

Oto kompleksowy, krok po kroku przewodnik po tym, jak sprzedawać na Pinterest.

1. znajdź odpowiednią niszę

To kluczowa część filozofii każdej marki, ale na Pintereście jest to szczególnie ważne. Zanim założysz sklep, zastanów się nad swoją grupą docelową i strategią treści. W końcu ta aplikacja to przede wszystkim curation - kluczowe jest upewnienie się, że zaczynasz z właściwego miejsca.

Spędź trochę czasu na Pintereście, aby zrozumieć odrębne społeczności i to, gdzie Twoja marka może się wpasować, niezależnie od tego, czy są to fashionistki cottagecore czy uzależnieni od nowoczesnego sprzętu domowego w stylu mid-century.

2) Założenie konta biznesowego

Aby prowadzić biznes ze swojego konta na Pintereście, musisz upewnić się, że masz konto biznesowe. No-brainer, prawda? Cóż, konto biznesowe różni się od konta osobistego na wiele sposobów - daje dostęp do funkcji takich jak analityka, reklamy i duży zestaw narzędzi biznesowych.

Istnieją dwa główne sposoby uzyskania konta biznesowego. Możesz przekształcić swój profil osobisty w konto biznesowe, postępując zgodnie z instrukcjami tutaj, lub możesz zarejestrować nowe konto biznesowe od podstaw.

Dowiedz się więcej o zakładaniu konta na Pintereście w naszym przewodniku po wykorzystaniu Pinteresta do celów biznesowych.

3. ugruntuj swoją markę

Zanim przejdziesz do zabawnych rzeczy, ważne jest, aby upewnić się, że Twój profil na Pintereście jest dopasowany do Twojej marki jako całości. Oznacza to poświęcenie czasu i dbanie o to, aby wszystko było w porządku, od nazwy użytkownika i zdjęcia profilowego po Twoje bio i informacje kontaktowe. Użytkownicy Pinteresta, którzy natkną się na Twoją markę na platformie, powinni być w stanie łatwo ją zidentyfikować, jeśli widzieli ją wcześniej.

Jak już wcześniej wspomniano, możesz również zapisać się do programu Verified Merchant, który jest darmowy i doda do Twojej strony niebieską kratkę (nie inaczej niż znak weryfikacji Twittera i Instagrama). Dzięki temu Twoja marka będzie postrzegana jako bardziej wiarygodna na platformie.

Tak wygląda zweryfikowane konto na Pinterest:

4) Określ swoją estetykę

Choć jest to naprawdę wyjątkowa bestia, w swej istocie Pinterest jest wyszukiwarką wizualną. Oznacza to oczywiście, że powinieneś pamiętać o przyjaznych dla SEO tytułach swoich postów, ale najważniejsze jest, abyś stworzył silną tożsamość wizualną.

W raporcie SMMExpert Social Trends 2022 badaliśmy, jak Structube stworzył serię wizualnie uderzających reklam w stylu lat 50-tych, aby promować swoje meble. Na Pintereście, zdjęcia te były oznaczone według pokoju - mądre posunięcie marketingowe, biorąc pod uwagę, że to właśnie w ten sposób Pintereście kupują produkty do wystroju domu. Rezultatem był 2x wyższy zwrot z wydatków na reklamę.

Całe konto Structube na Pintereście ma spójny estetycznie wygląd i charakter:

5. utwórz katalog

Zanim przejdziesz do przypinania, jest jeszcze jeden kluczowy krok w tworzeniu sklepu na Pinterest: tworzenie katalogu. Ten proces wymaga arkusza kalkulacyjnego z pewnymi kluczowymi informacjami, które są następnie wykorzystywane do generowania Product Pins i tworzenia katalogu na Pinterest.

Arkusz produktu ma siedem wymagań: unikalny identyfikator, tytuł, opis, adres URL produktu, adres URL obrazu, cena i dostępność. Pinterest udostępnił przykładowy arkusz kalkulacyjny tutaj.

Aby przesłać dane do Pinterest, musisz podać link do swojego CSV, który będzie zawsze dostępny dla nich. Może być hostowany za pośrednictwem serwera FTP/SFTP lub poprzez link do pobrania HTTP/HTTPS, ale nie może być chroniony hasłem. Po przesłaniu tego linku do Pinterest, twoje produkty będą dostępne jako Product Pins.

Pinterest odświeża swoje źródło danych raz na 24 godziny, więc powinieneś być w stanie dodać produkty do arkusza kalkulacyjnego i sprawić, by automatycznie pojawiły się w Twoim sklepie na Pintereście bez większego wysiłku. Firma twierdzi również, że może przetwarzać do 20 milionów produktów na konto, więc o ile nie prowadzisz największego sklepu, jaki kiedykolwiek istniał na ziemi, powinieneś być w stanie stworzyć kompleksową listę produktów.

6) Użyj Rich Pins

Arkusz z produktami to fantastyczny sposób na aktualizowanie swojego Pinteresta, ale jest jeszcze jeden sposób na uzyskanie dostępu do wielu specjalnych funkcji w aplikacji. Jeśli zgłosiłeś swoją stronę internetową, jak wspomniano w kroku 3, masz do dyspozycji wiele innych funkcji.

Na przykład możesz wygenerować Rich Pins, które wykorzystują metadane z Twojej strony do stworzenia samodzielnych pinów przygotowanych do odkrywania w wyszukiwarce.

Aby uzyskać Rich Pins, musisz się o nie ubiegać. Następnie Pinterest przeanalizuje metadane Twojej strony, aby upewnić się, że synchronizuje się ona prawidłowo. Więcej informacji na temat rodzajów Rich Pins i procesu konfiguracji znajdziesz tutaj.

Po zatwierdzeniu, Rich Pins będą dostępne za każdym razem, gdy stukniesz w przycisk Utwórz nową szpilkę .

7. wykonaj ruchy marketingowe

Znasz swoją markę i wiesz dokładnie, co chcesz z nią zrobić. Teraz nadszedł czas, aby przenieść swoją marketingową bystrość na tablice Pinterest.

Czy ktoś z celebrytów został sfotografowany w Twoich ubraniach, czy też influencer użył jednego z Twoich produktów do wystroju domu na swoich zdjęciach? Idź na szał tagowania i przypnij swoje produkty. Ponadto, możesz uzyskać wiele korzyści poprzez tagowanie swoich przedmiotów na postach Shop the Look.

Pinterest donosi również, że marki, które tagują szczegóły, takie jak darmowa wysyłka lub oceny produktu, widziały podwójną liczbę kas, więc nie zaszkodzi dopracować swój feed z tymi integralnymi szczegółami również.

Jakkolwiek banalnie to brzmi, absolutnie najważniejszą techniką jest to, aby mieć z tego trochę zabawy. Chcesz być marką z kontem na Pintereście, a nie marką, która spamuje stronę produktami. Upewnij się, że przypinasz istotne, angażujące treści, które nie są produktem, tak często jak posty produktowe. W ten sposób możesz zaangażować się w społeczność w organiczny sposób, jednocześnie napędzając sprzedaż.

Zaoszczędź czas na zarządzaniu swoją obecnością na Pintereście dzięki SMMExpert. Z jednego pulpitu nawigacyjnego możesz komponować, planować i publikować Piny, tworzyć nowe tablice, umieszczać Piny na wielu tablicach jednocześnie i prowadzić wszystkie swoje inne profile w mediach społecznościowych. Wypróbuj go za darmo już dziś.

Rozpocznij

Planowanie pinów i śledzenie ich wydajności obok innych sieci społecznościowych - wszystko w tym samym, łatwym w użyciu pulpicie nawigacyjnym.