Sommigen doen Pinterest misschien af als een plek voor outfitideeën en motiverende memes, maar het platform is een krachtig online winkelinstrument aan het worden. We hebben al vastgesteld dat Pinterest fantastisch is voor reclame, maar het werkt ook geweldig voor directe verkoopconversies.

Als een plek die aanzet tot eindeloos scrollen, is de kracht van Pinterest grenzeloos. Als je het platform serieus neemt en wat liefde in je bedrijfspagina stopt, kun je in 7 eenvoudige stappen beginnen met het verkopen van producten op Pinterest.

Bonus: Download een gratis gids die je leert hoe je in zes eenvoudige stappen geld kunt verdienen op Pinterest met de tools die je al hebt.

Waarom producten en diensten verkopen op Pinterest?

Pinterest is veel meer dan een leuke manier om een avond op je tablet te doden met een glas wijn. Het platform, dat in 2010 werd gelanceerd, is de afgelopen jaren erg populair geworden, en de ontwikkelaars zijn op de gelegenheid ingegaan door steeds meer functies voor merken toe te voegen, zonder afbreuk te doen aan de gebruikerservaring.

De waarheid is dat Pinterest de ideale keuze is voor detailhandelaren en dat het verkooppotentieel ervan niet mag worden onderschat. Hier zijn enkele redenen waarom:

Het groeit snel.

De app nadert snel een half miljard gebruikers, en deze geweldige groei inspireert steeds meer ondernemers om aan boord te springen. Volgens ons onderzoek is de marketingeffectiviteit van Pinterest tussen 2021 en 2022 met 140% gestegen, en veel marketeers zijn van plan om veel meer tijd en geld te investeren in Pinterest 2022.

Het is winkelvriendelijk

Pinterest is een perfecte combinatie van sociale media en window shopping. Of ze nu terloops scrollen of actief een grote aankoop plannen, naar schatting 47% van de gebruikers beschouwt Pinterest als de Als je bedenkt hoeveel mensen de dienst gebruiken, is dat een groot aantal potentiële kopers.

Het is op zichzelf staand

In tegenstelling tot andere sociale media platforms kunt u met Pinterest direct op het platform verkopen - u hoeft potentiële klanten niet ergens anders heen te sturen. Met de winkelfuncties van Pinterest kunt u een unieke en naadloze winkelervaring creëren die het risico minimaliseert dat klanten afhaken voordat ze afrekenen.

Merk op dat afrekenen op het platform momenteel alleen beschikbaar is voor iOS- en Android-gebruikers in de VS. Merken uit andere landen kunnen Pinterest storefronts opzetten en gebruikers naar hun e-commerce winkels leiden om af te rekenen.

Het is cutting edge

De hernieuwde belangstelling voor Pinterest betekent dat meer mensen de app gebruiken dan ooit tevoren, en het bedrijf springt er voortdurend op in door nieuwe functies uit te rollen.

Alleen al in 2022 lanceerde Pinterest de functie Try On for Home Decor, waarmee Pinners woonartikelen kunnen testen met behulp van augmented reality (AR). Met deze functie kun je zien hoe een meubelstuk er in jouw ruimte uit zou zien:

Bron: Pinterest

Pinterest winkelfuncties

Pinterest is al vele jaren winkelvriendelijk. In 2013 introduceerden ze Rich Pins, die gegevens van websites van merken naar hun Pinterest-content trokken. In 2015 voegden ze "koopbare pins" toe, die in 2018 werden omgedoopt tot Product Pins.

Toch ging de app tijdens de COVID-19 lockdown voor merken verder dan dat. In 2020 lanceerden ze het tabblad Shop, waarmee het voor gebruikers nog makkelijker werd om te shoppen terwijl ze in de app zochten of door een bord bladerden.

Er zijn momenteel 5 manieren waarop Pinterest-gebruikers kunnen winkelen in de app:

1. Winkel van Borden: Als een Pinterest-gebruiker een bord met woondecoratie of mode bezoekt, toont het tabblad Winkel producten van de pins die hij heeft opgeslagen. Als die exacte producten niet beschikbaar zijn, worden producten getoond die door de pins zijn geïnspireerd.
2. Winkel van Pins: Terwijl ze door gewone Pins op Pinterest bladeren, kunnen gebruikers op winkel vergelijkbaar om gerelateerde producten te zien voor zowel het uiterlijk als de kamers.
3. Winkel uit Zoeken: Het tabblad Winkel is nu gemakkelijk beschikbaar vanuit de zoekresultaten, dus als Pinterest-gebruikers zoeken op "zomeroutfit", "appartementideeën" of "thuiskantoor", kunnen ze gemakkelijk op het tabblad tikken en krijgen ze winkelopties te zien.
4. Winkel uit Stijlgidsen: Pinterest stelt zijn eigen stijlgidsen samen voor populaire woontermen zoals "woonkamer ideeën", "mid-century", "eigentijds" en meer. Het doel is om Pinners te helpen producten te vinden, zelfs als ze niet precies weten wat ze zoeken.
5. Winkel van Brand Pages: Winkels die zich aanmelden voor het gratis Verified Merchant Program van Pinterest kunnen een winkeltabblad op hun profiel hebben (zoals in het onderstaande voorbeeld), wat betekent dat Pinners slechts één tik verwijderd zijn van een shopping spree:

Bron: Pinterest

Klinkt goed, toch? Nou, laten we gaan verkopen!

Hoe verkopen op Pinterest

Zoals we al hebben vastgesteld, zijn er veel verschillende manieren om Pinterest als detailhandelaar te gebruiken.

Of je het nu gebruikt om #inspo vibes uit te zenden en bewustzijn op te bouwen, of om verkopen te doen op het platform, je moet een solide strategie hebben.

Hier is een uitgebreide, stapsgewijze gids voor hoe je op Pinterest kunt verkopen.

1. Vind de juiste niche

Dit is een belangrijk onderdeel van elke merkfilosofie, maar het is vooral belangrijk op Pinterest. Voordat je een winkel opzet, moet je nadenken over je doelgroep en je inhoudsstrategie. Deze app gaat tenslotte over curatie - het is belangrijk om ervoor te zorgen dat je op de juiste plek begint.

Breng wat tijd door op Pinterest om inzicht te krijgen in de verschillende gemeenschappen en waar uw merk in zou kunnen passen, of het nu gaat om cottagecore fashionista's of aan mid-century moderne huishoudelijke artikelen verslaafden.

2. Zet een zakelijke rekening op

Om zaken te doen vanaf je Pinterest account, moet je ervoor zorgen dat je een zakelijk account hebt. No-brainer, toch? Nou, een zakelijk account verschilt in veel opzichten van een persoonlijk account - het geeft je toegang tot functies als analyses, advertenties en een grote zakelijke gereedschapskist.

Er zijn twee manieren om een zakelijke account te krijgen. U kunt uw persoonlijke profiel omzetten in een zakelijke account door de instructies hier te volgen, of u kunt zich vanaf nul aanmelden voor een nieuwe zakelijke account.

Lees meer over het opzetten van een Pinterest account in onze gids voor het zakelijk gebruik van Pinterest.

3. Uw merk versterken

Voordat je aan de leuke dingen begint, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je Pinterest-profiel in lijn is met je merk als geheel. Dat betekent dat je tijd en zorg moet besteden om ervoor te zorgen dat alles in orde is, van je gebruikersnaam en profielfoto tot je bio en contactgegevens. Pinterest-gebruikers die je merk op het platform tegenkomen, moeten het gemakkelijk kunnen herkennen als ze het eerder hebben gezien.

Zoals eerder vermeld, kunt u zich ook aanmelden voor het Verified Merchant Program, dat gratis is en een blauw vinkje (niet anders dan het verificatiemerk van Twitter en Instagram) toevoegt aan uw pagina. Hierdoor komt uw merk geloofwaardiger over op het platform.

Zo ziet een geverifieerd Pinterest account eruit:

4. Bepaal uw esthetiek

Hoewel het echt een uniek beest is, is Pinterest in de kern een visuele zoekmachine. Dat betekent natuurlijk dat je SEO-vriendelijke titels in gedachten moet houden bij je berichten, maar het is vooral belangrijk dat je een sterke visuele identiteit creëert.

In het rapport Social Trends 2022 van SMMExpert bestudeerden we hoe Structube een reeks visueel opvallende advertenties in jaren 50-stijl maakte om hun meubels te promoten. Op Pinterest werden deze foto's getagd per kamer - een slimme marketingzet, aangezien dat precies is hoe Pinners naar woonproducten shoppen. Het resultaat was een 2x hoger rendement op hun advertentie-uitgaven.

Het hele Pinterest account van Structube heeft een esthetisch consistente uitstraling:

5. Maak een catalogus aan

Voordat je gaat pinnen, is er nog een cruciale stap bij het opzetten van je Pinterest winkel: het maken van een catalogus. Voor dit proces is een spreadsheet nodig met enkele belangrijke gegevens die vervolgens worden gebruikt om Product Pins te genereren en een catalogus op Pinterest te maken.

De productspreadsheet heeft zeven vereisten: een unieke ID, titel, beschrijving, product-URL, afbeeldings-URL, prijs en beschikbaarheid. Pinterest heeft hier een voorbeeldspreadsheet beschikbaar gesteld.

U moet uw gegevens ook ergens hosten. Om ze bij Pinterest in te dienen, moet u een link naar uw CSV opgeven die altijd voor hen beschikbaar is. Deze kan worden gehost via een FTP/SFTP-server of via een HTTP/HTTPS-downloadlink, maar hij kan niet met een wachtwoord worden beveiligd. Zodra u deze link bij Pinterest indient, zijn uw producten beschikbaar als Product Pins.

Pinterest ververst je gegevensbron eens per 24 uur, dus je zou zonder veel werk producten aan de spreadsheet moeten kunnen toevoegen en ze automatisch in je Pinterest winkel laten verschijnen. Het bedrijf zegt ook dat ze tot 20 miljoen producten per account kunnen verwerken, dus tenzij je de grootste winkel hebt die ooit op aarde heeft bestaan, zou je een uitgebreide productlijst moeten kunnen maken.

6. Gebruik rijke spelden

Een productspreadsheet is een fantastische manier om je Pinterest up-to-date te houden, maar er is nog een andere manier om toegang te krijgen tot veel speciale functies op de app. Als je je website hebt geclaimd, zoals vermeld in stap 3, zijn er nog veel meer functies binnen handbereik.

U kunt bijvoorbeeld Rich Pins genereren, die de metadata op uw site gebruiken om op zichzelf staande pins te maken die geschikt zijn voor vindbaarheid in zoekopdrachten.

Om Rich Pins te krijgen, moet je ze aanvragen. Daarna analyseert Pinterest de metadata van je site om ervoor te zorgen dat ze goed worden gesynchroniseerd. Meer informatie over de soorten Rich Pins en het instellingsproces vind je hier.

Zodra ze zijn goedgekeurd, zullen Rich Pins direct beschikbaar zijn telkens wanneer u op Een nieuwe pin aanmaken .

7. Marketingacties ondernemen

Je kent je merk en je weet precies wat je ermee wilt doen. Nu is het tijd om je marketingkennis naar de Pinterestborden te brengen.

Is een beroemdheid gefotografeerd met uw kleding? Of heeft een influencer een van uw interieurproducten gebruikt in zijn foto's? Ga op tagging spree en pin uw producten. Verder kunt u veel bereiken door uw items te taggen in Shop the Look posts.

Pinterest meldt ook dat merken die details als gratis verzending of productbeoordelingen vermelden, het dubbele aantal checkouts zagen, dus het kan geen kwaad om je feed ook met die integrale details te verfijnen.

Hoe cliché het ook klinkt, de allerbelangrijkste techniek is om er plezier in te hebben. Je wilt een merk met een Pinterest account zijn, niet een merk dat de site volspamt met producten. Zorg ervoor dat je net zo vaak relevante, boeiende inhoud die geen product is, pint als dat je productberichten plaatst. Op die manier kun je op een organische manier met de gemeenschap in contact komen en tegelijkertijd verkoop stimuleren.

Bespaar tijd met het beheer van uw Pinterest-aanwezigheid met SMMExpert. Vanuit één dashboard kunt u Pins samenstellen, plannen en publiceren, nieuwe borden aanmaken, naar meerdere borden tegelijk pinnen en al uw andere sociale-mediaprofielen beheren. Probeer het vandaag nog gratis uit.

Aan de slag

Pins plannen en hun prestaties bijhouden naast uw andere sociale netwerken - allemaal in hetzelfde gebruiksvriendelijke dashboard.