Некоторые могут отвергнуть Pinterest как место для идей нарядов и мотивационных мемов, но эта платформа становится мощным инструментом онлайн-покупок. Мы уже выяснили, что Pinterest является фантастическим инструментом для рекламы, но он также отлично подходит для конверсии прямых продаж.

Если вы серьезно отнесетесь к этой платформе и вложите немного любви в свою бизнес-страницу, вы сможете начать продавать товары на Pinterest за 7 простых шагов.

Бонус: Скачайте бесплатное руководство, которое научит вас зарабатывать деньги на Pinterest за шесть простых шагов, используя инструменты, которые у вас уже есть.

Зачем продавать товары и услуги на Pinterest?

Pinterest - это не просто забавный способ скоротать вечер за бокалом вина на планшете. Запущенная в 2010 году, платформа стала очень популярной в последние годы, и ее разработчики пошли навстречу, добавляя все больше и больше функций для брендов, не отрываясь от пользовательского опыта.

Правда в том, что Pinterest - идеальный выбор для розничной торговли, и его потенциал продаж не стоит недооценивать. Вот лишь некоторые из причин, почему:

Она быстро растет

Число пользователей приложения стремительно приближается к полумиллиарду, и этот звездный рост вдохновляет все больше и больше владельцев бизнеса вступить на его борт. Согласно нашему исследованию, маркетинговая эффективность Pinterest выросла на 140% в период с 2021 по 2022 год, и многие маркетологи планируют инвестировать гораздо больше времени и денег в Pinterest 2022.

Это удобно для покупок

Pinterest - это идеальный гибрид социальных сетей и витрин. Независимо от того, пролистывают ли они страницу случайно или активно планируют крупную покупку, по оценкам 47% пользователей рассматривают Pinterest как сайт платформа для покупки товаров. Учитывая, сколько людей пользуются сервисом, это огромное количество потенциальных покупателей.

Он самодостаточен

В отличие от других социальных сетей, Pinterest позволяет осуществлять продажи непосредственно на платформе - вам не нужно отправлять потенциальных клиентов куда-либо еще. Возможности Pinterest для совершения покупок позволяют создать уникальный и бесшовный опыт совершения покупок, который сведет к минимуму риск отсева клиентов до оформления заказа.

Обратите внимание, что в настоящее время оформление заказа на платформе доступно только для пользователей iOS и Android, проживающих в США. Бренды из других стран могут создать витрины Pinterest и направлять пользователей в свои магазины электронной коммерции для оформления заказа.

Это передовая технология

Возобновление интереса к Pinterest означает, что приложением пользуется больше людей, чем когда-либо прежде, и компания постоянно реагирует на это, выпуская новые функции.

Только в 2022 году Pinterest запустил функцию "Примерка домашнего декора", которая позволяет пользователям тестировать товары для дома с помощью дополненной реальности (AR). Используя эту функцию, вы можете увидеть, как тот или иной предмет мебели будет смотреться в вашем помещении:

Источник: Pinterest

Особенности покупок в Pinterest

Pinterest уже много лет ориентирован на покупки. В 2013 году были введены Rich Pins, которые использовали данные с веб-сайтов брендов для контента Pinterest. В 2015 году были добавлены "покупаемые пины", которые в 2018 году были ребрендированы в Product Pins.

Тем не менее, во время блокировки COVID-19 приложение пошло навстречу брендам. В 2020 году оно запустило вкладку "Магазин", которая еще больше облегчила пользователям совершение покупок во время поиска в приложении или просмотра доски объявлений.

В настоящее время существует 5 способов, с помощью которых пользователи Pinterest могут совершать покупки в приложении:

1. Магазин из досок: Когда пользователь Pinterest заходит на доску домашнего декора или моды, на вкладке "Магазин" будут показаны товары из сохраненных им пинов. Если таких товаров нет в наличии, будут предложены товары, вдохновленные пинами.
2. Магазин из булавок: Просматривая обычные пины на Pinterest, пользователи могут нажать кнопку похожие магазины чтобы посмотреть сопутствующие товары для внешнего вида и помещений.
3. Магазин из раздела Поиск: Вкладка "Магазин" теперь легко доступна в результатах поиска, поэтому если пользователи Pinterest ищут "летние наряды", "идеи для квартиры" или "домашний офис", они могут легко коснуться вкладки и получить варианты покупок.
4. Делайте покупки по руководствам по стилю: Pinterest создает собственные руководства по стилю для популярных терминов домашнего декора, таких как "идеи для гостиной", "средний век", "современный" и т.д. Цель - помочь пользователям найти товары, даже если они не знают, что именно ищут.
5. Магазин от Brand Pages: Магазины, подписавшиеся на бесплатную программу Pinterest Verified Merchant Program, могут разместить вкладку магазина прямо на своем профиле (как в примере ниже), что означает, что пиннеры находятся всего в одном касании от совершения покупок:

Источник: Pinterest

Звучит неплохо, не так ли? Что ж, давайте начнем продавать!

Как продавать на Pinterest

Как мы уже выяснили, существует множество различных способов использования Pinterest в качестве розничного продавца.

Используете ли вы его для рассылки #inspo вибраций и повышения осведомленности, или осуществляете продажи на платформе, у вас должна быть надежная стратегия.

Вот полное, пошаговое руководство о том, как продавать на Pinterest.

1. найдите правильную нишу

Это ключевая часть философии любого бренда, но на Pinterest это особенно важно. Прежде чем открыть магазин, подумайте о своей целевой аудитории и стратегии контента. В конце концов, это приложение все о кураторстве - важно убедиться, что вы начинаете с правильного места.

Проведите некоторое время на Pinterest, чтобы понять, какие сообщества отличаются друг от друга и куда может вписаться ваш бренд, будь то модницы из коттеджного поселка или поклонники современной домашней утвари середины прошлого века.

2. создание бизнес-аккаунта

Для того чтобы вести бизнес с помощью своего аккаунта в Pinterest, вам нужно убедиться, что у вас есть бизнес-аккаунт. Ничего сложного, верно? Бизнес-аккаунт во многом отличается от личного аккаунта - он дает вам доступ к таким функциям, как аналитика, реклама и большой набор бизнес-инструментов.

Есть два основных способа получить бизнес-аккаунт. Вы можете преобразовать свой личный профиль в бизнес-аккаунт, следуя инструкциям здесь, или зарегистрировать новый бизнес-аккаунт с нуля.

Узнайте больше о создании учетной записи Pinterest в нашем руководстве по использованию Pinterest для бизнеса.

3. Укрепить свой бренд

Прежде чем приступить к самому интересному, важно убедиться, что ваш профиль на Pinterest соответствует вашему бренду в целом. Это означает, что нужно уделить время и позаботиться о том, чтобы все было в порядке, начиная с имени пользователя и фотографии профиля и заканчивая биографией и контактной информацией. Пользователи Pinterest, которые сталкиваются с вашим брендом на платформе, должны быть в состоянии легко идентифицировать его, если они видели его раньше.

Как уже упоминалось ранее, вы также можете зарегистрироваться в программе Verified Merchant Program, которая является бесплатной и добавит на вашу страницу синюю галочку (в отличие от отметки о проверке в Twitter и Instagram). Это сделает ваш бренд более авторитетным на платформе.

Вот как выглядит верифицированный аккаунт Pinterest:

4. Определите свою эстетику

Хотя это действительно уникальный зверь, в своей основе Pinterest - это визуальная поисковая система. Это означает, что, конечно, вы должны помнить о SEO-дружественных заголовках ваших постов, но наиболее важно, чтобы вы создали сильную визуальную идентичность.

В отчете SMMExpert "Социальные тренды 2022" мы изучили, как компания Structube создала серию визуально ярких рекламных объявлений в стиле 1950-х годов для продвижения своей мебели. На Pinterest эти фотографии были помечены тегами по комнатам - разумный маркетинговый ход, учитывая, что именно так пиннеры совершают покупки товаров для домашнего декора. Результатом стало двукратное увеличение отдачи от потраченной рекламы.

Весь аккаунт Structube на Pinterest имеет эстетически единый внешний вид и ощущение:

5. создание каталога

Прежде чем приступить к созданию пинов, необходимо сделать еще один важный шаг в настройке магазина Pinterest: создать каталог. Этот процесс требует создания электронной таблицы с ключевой информацией, которая затем используется для генерации пинов продуктов и создания каталога на Pinterest.

Таблица продуктов имеет семь требований: уникальный идентификатор, название, описание, URL продукта, URL изображения, цена и наличие. Pinterest предоставил образец таблицы здесь.

Вам также необходимо где-то разместить свои данные. Для отправки в Pinterest вам необходимо предоставить ссылку на ваш CSV, которая всегда будет доступна для них. Она может быть размещена на FTP/SFTP-сервере или через ссылку для загрузки HTTP/HTTPS, но она не может быть защищена паролем. Как только вы отправите эту ссылку в Pinterest, ваши продукты будут доступны как Product Pins.

Pinterest обновляет источник данных раз в 24 часа, поэтому вы должны иметь возможность добавлять продукты в таблицу, чтобы они автоматически появлялись в вашем магазине Pinterest без особых усилий. Компания также утверждает, что они могут обрабатывать до 20 миллионов продуктов на аккаунт, поэтому, если вы не управляете самым большим магазином, который когда-либо существовал на Земле, вы должны иметь возможность создать полный список продуктов.

6. используйте насыщенные пины

Таблица продуктов - это фантастический способ поддерживать ваш Pinterest в актуальном состоянии, но есть и другой способ получить доступ ко многим специальным функциям приложения. Если вы заявили о своем сайте, как упоминалось в шаге 3, у вас под рукой будет еще множество функций.

Например, вы можете создавать Rich Pins, которые используют метаданные на вашем сайте для создания отдельных пинов, готовых к обнаружению в поиске.

Чтобы получить Rich Pins, вам нужно подать заявку на их получение. Затем Pinterest проанализирует метаданные вашего сайта, чтобы убедиться, что они правильно синхронизированы. Более подробную информацию о типах Rich Pins и процессе настройки вы найдете здесь.

После утверждения Rich Pins будут доступны при каждом нажатии кнопки Создайте новую булавку .

7. делайте маркетинговые ходы

Вы знаете свой бренд, и вы точно знаете, что хотите с ним сделать. Сейчас самое время перенести свою маркетинговую смекалку на доски Pinterest.

Знаменитость сфотографировалась в вашей одежде? Или кто-то из влиятельных людей использовал один из ваших предметов домашнего декора в своих фотографиях? Сделайте пометку и приколите свои товары. Кроме того, вы можете получить много пользы, отметив свои товары в постах Shop the Look.

Pinterest также сообщает, что бренды, которые отмечают такие детали, как бесплатная доставка или рейтинг продукта, совершают вдвое больше покупок, поэтому не помешает дополнить свою ленту и этими неотъемлемыми деталями.

Как бы банально это ни звучало, но самый важный прием - это получать от этого удовольствие. Вы хотите быть брендом с аккаунтом на Pinterest, а не брендом, который заваливает сайт товарами. Обязательно пингуйте релевантный, интересный контент, который не является товаром, так же часто, как и посты о товарах. Таким образом, вы сможете взаимодействовать с сообществом органичным образом и одновременно стимулировать продажи.

С помощью SMMExpert вы сможете экономить время на управлении своим присутствием в Pinterest. С единой панели управления вы можете составлять, планировать и публиковать пины, создавать новые доски, размещать пины сразу на нескольких досках, а также управлять всеми другими вашими профилями в социальных сетях. Попробуйте бесплатно уже сегодня.

Приступить к работе

Планирование пинов и отслеживание их эффективности наряду с другими социальными сетями - и все это на одной и той же простой в использовании приборной панели.