Manche mögen Pinterest als einen Ort für Outfit-Ideen und motivierende Memes abtun, aber die Plattform entwickelt sich zu einem leistungsstarken Online-Shopping-Tool. Wir haben bereits festgestellt, dass Pinterest fantastisch für Werbung geeignet ist, aber es funktioniert auch hervorragend bei direkten Verkaufsumsetzungen.

Wenn du die Plattform ernst nimmst und etwas Liebe in deine Unternehmensseite steckst, kannst du in 7 einfachen Schritten beginnen, Produkte auf Pinterest zu verkaufen.

Bonus: Laden Sie einen kostenlosen Leitfaden herunter, der Ihnen zeigt, wie Sie in sechs einfachen Schritten mit den Tools, die Sie bereits haben, Geld auf Pinterest verdienen können.

Warum Produkte und Dienstleistungen auf Pinterest verkaufen?

Pinterest ist viel mehr als nur eine unterhaltsame Möglichkeit, einen Abend mit einem Glas Wein auf dem Tablet zu verbringen. 2010 ins Leben gerufen, hat sich die Plattform in den letzten Jahren großer Beliebtheit erfreut, und die Entwickler haben sich der Situation angepasst, indem sie immer mehr Funktionen für Marken hinzugefügt haben, ohne dabei das Nutzererlebnis zu beeinträchtigen.

Die Wahrheit ist, dass Pinterest die ideale Wahl für Einzelhändler ist, und sein Verkaufspotenzial sollte nicht unterschätzt werden. Hier sind nur einige der Gründe dafür:

Sie wächst schnell

Die App nähert sich schnell der halben Milliarde Nutzer, und dieses rasante Wachstum inspiriert immer mehr Unternehmer, auf Pinterest aufzuspringen. Laut unserer Umfrage ist die Marketingeffektivität von Pinterest zwischen 2021 und 2022 um 140 % gestiegen, und viele Vermarkter planen, viel mehr Zeit und Geld in Pinterest zu investieren 2022

Es ist einkaufsfreundlich

Pinterest ist eine perfekte Mischung aus sozialem Medium und Schaufensterbummel. 47 % der Nutzer betrachten Pinterest als eine der wichtigsten Plattformen für den Einkauf von Waren, unabhängig davon, ob sie nur gelegentlich scrollen oder aktiv einen größeren Einkauf planen. die Wenn man bedenkt, wie viele Menschen diesen Dienst nutzen, ist das eine beachtliche Anzahl potenzieller Käufer.

Es ist in sich geschlossen

Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen können Sie auf Pinterest Verkäufe direkt auf der Plattform tätigen - Sie müssen potenzielle Kunden nirgendwo anders hinschicken. Die Shopping-Funktionen von Pinterest ermöglichen es Ihnen, ein einzigartiges und nahtloses Einkaufserlebnis zu schaffen, das das Risiko minimiert, dass Kunden vor der Kasse abspringen.

Beachten Sie, dass der Checkout auf der Plattform derzeit nur für iOS- und Android-Nutzer in den USA verfügbar ist. Marken aus anderen Ländern können Pinterest-Storefronts einrichten und die Nutzer zum Checkout auf ihre E-Commerce-Shops leiten.

Es ist topaktuell

Das wiedererwachte Interesse an Pinterest bedeutet, dass mehr Menschen die App nutzen als je zuvor, und das Unternehmen stellt sich der Herausforderung, indem es ständig neue Funktionen einführt.

Allein im Jahr 2022 führte Pinterest die Funktion "Try On for Home Decor" ein, mit der Pinner mithilfe von Augmented Reality (AR) Einrichtungsgegenstände ausprobieren können. Mit dieser Funktion können Sie sehen, wie ein Möbelstück in Ihrem Raum aussehen würde:

Quelle: Pinterest

Pinterest-Einkaufsfunktionen

Pinterest ist schon seit vielen Jahren shoppingfreundlich. 2013 wurden Rich Pins eingeführt, die Daten von Markenwebsites in ihre Pinterest-Inhalte einbinden. 2015 kamen "kaufbare Pins" hinzu, die 2018 in Product Pins umbenannt wurden.

Dennoch hat die App während der COVID-19-Sperre für die Marken mehr getan als nur das. 2020 wurde die Registerkarte "Shop" eingeführt, die es den Nutzern noch einfacher machte, während der Suche in der App oder beim Durchsuchen eines Boards einzukaufen.

Derzeit gibt es 5 Möglichkeiten für Pinterest-Nutzer, in der App einzukaufen:

1. Shop von Boards: Wenn ein Pinterest-Nutzer ein Wohn- oder Mode-Board besucht, werden auf der Registerkarte "Shop" Produkte aus den gespeicherten Pins angezeigt. Wenn genau diese Produkte nicht verfügbar sind, werden Produkte angezeigt, die von den Pins inspiriert wurden.
2. Shop von Pins: Beim Durchsuchen der regulären Pins auf Pinterest können die Nutzer auf Ähnliches kaufen um verwandte Produkte für beide Looks und Räume zu sehen.
3. Shop von Search: Die Registerkarte "Einkaufen" ist jetzt über die Suchergebnisse leicht zugänglich. Wenn Pinterest-Nutzer also nach "Sommeroutfits", "Wohnungsideen" oder "Home Office" suchen, können sie einfach auf die Registerkarte tippen und erhalten dann Einkaufsoptionen.
4. Shop von Style Guides: Pinterest kuratiert seine eigenen Stilführer für beliebte Einrichtungsbegriffe wie "Wohnzimmerideen", "Mid-Century", "Zeitgenössisch" usw. Das Ziel ist es, den Pinnern zu helfen, Produkte zu finden, auch wenn sie nicht genau wissen, wonach sie suchen.
5. Shop von Brand Pages: Geschäfte, die sich für das kostenlose Verified Merchant Program von Pinterest anmelden, können einen Shop-Tab direkt auf ihrem Profil einrichten (wie im Beispiel unten), so dass Pinner nur einen Fingertipp von einem Einkaufsbummel entfernt sind:

Quelle: Pinterest

Hört sich gut an, oder? Dann nichts wie hin zum Verkauf!

Wie man auf Pinterest verkauft

Wie wir bereits festgestellt haben, gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, Pinterest als Einzelhändler zu nutzen.

Ganz gleich, ob Sie die Plattform nutzen, um #Inspo-Vibes zu versenden und Ihre Bekanntheit zu steigern, oder ob Sie Verkäufe über die Plattform tätigen, Sie sollten eine solide Strategie haben.

Hier finden Sie eine umfassende Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie auf Pinterest verkaufen können.

1. die richtige Nische finden

Dies ist ein zentraler Bestandteil jeder Markenphilosophie, aber auf Pinterest ist es besonders wichtig. Bevor Sie Ihren Shop einrichten, sollten Sie sich Gedanken über Ihre Zielgruppe und Ihre Content-Strategie machen. Schließlich geht es bei dieser App um Kuratierung - es ist wichtig, dass Sie an der richtigen Stelle ansetzen.

Verbringen Sie etwas Zeit auf Pinterest, um die verschiedenen Communities zu verstehen und herauszufinden, wo Ihre Marke hingehört, ob es sich um Fashionistas im Landhausstil oder um Liebhaber moderner Haushaltswaren aus der Mitte des Jahrhunderts handelt.

2. ein Geschäftskonto einrichten

Um mit Ihrem Pinterest-Konto Geschäfte zu machen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie ein Geschäftskonto haben. Kein Problem, oder? Nun, ein Geschäftskonto unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht von einem privaten Konto - es gibt Ihnen Zugriff auf Funktionen wie Analysen, Anzeigen und eine umfangreiche Business-Toolbox.

Es gibt zwei Möglichkeiten, ein Geschäftskonto zu erhalten: Sie können Ihr persönliches Profil in ein Geschäftskonto umwandeln, indem Sie die Anweisungen hier befolgen, oder Sie können sich von Grund auf für ein neues Geschäftskonto anmelden.

Erfahren Sie mehr über die Einrichtung eines Pinterest-Kontos in unserem Leitfaden zur Nutzung von Pinterest für Unternehmen.

3. Ihre Marke festigen

Bevor du zu den lustigen Dingen kommst, ist es wichtig, sicherzustellen, dass dein Pinterest-Profil mit deiner Marke als Ganzes übereinstimmt. Das bedeutet, dass du dir Zeit nimmst und sorgfältig darauf achtest, dass alles in Ordnung ist, von deinem Benutzernamen und deinem Profilfoto bis hin zu deiner Biografie und deinen Kontaktinformationen. Pinterest-Nutzer, die auf der Plattform auf deine Marke stoßen, sollten sie leicht identifizieren können, wenn sie sie schon einmal gesehen haben.

Wie bereits erwähnt, können Sie sich auch für das Verified Merchant Program anmelden, das kostenlos ist und Ihrer Seite ein blaues Häkchen hinzufügt (nicht unähnlich dem Verifizierungszeichen von Twitter und Instagram), wodurch Ihre Marke auf der Plattform glaubwürdiger erscheint.

So sieht ein verifiziertes Pinterest-Konto aus:

4) Definieren Sie Ihre Ästhetik

Auch wenn Pinterest wirklich einzigartig ist, ist es im Kern eine visuelle Suchmaschine. Das bedeutet natürlich, dass du SEO-freundliche Titel für deine Posts im Hinterkopf behalten solltest, aber am wichtigsten ist es, dass du eine starke visuelle Identität kreierst.

Im Bericht Social Trends 2022 von SMMExpert haben wir untersucht, wie Structube eine Reihe von visuell auffälligen Anzeigen im Stil der 1950er Jahre erstellt hat, um seine Möbel zu bewerben. Auf Pinterest wurden diese Fotos nach Zimmern getaggt - ein kluger Marketing-Schachzug, wenn man bedenkt, dass Pinner genau so nach Einrichtungsgegenständen einkaufen. Das Ergebnis war eine doppelt so hohe Rendite für ihre Werbeausgaben.

Der gesamte Pinterest-Account von Structube hat ein ästhetisch einheitliches Aussehen und Gefühl:

5. einen Katalog erstellen

Bevor Sie mit dem Pinnen beginnen, gibt es noch einen weiteren wichtigen Schritt bei der Einrichtung Ihres Pinterest-Shops: die Erstellung eines Katalogs. Dieser Prozess erfordert eine Tabelle mit einigen wichtigen Informationen, die dann verwendet wird, um Produkt-Pins zu generieren und einen Katalog auf Pinterest zu erstellen.

Die Produkttabelle hat sieben Anforderungen: eine eindeutige ID, einen Titel, eine Beschreibung, eine Produkt-URL, eine Bild-URL, einen Preis und eine Verfügbarkeit. Pinterest hat hier eine Beispieltabelle zur Verfügung gestellt.

Außerdem müssen Sie Ihre Daten irgendwo hosten. Um sie an Pinterest zu übermitteln, müssen Sie einen Link zu Ihrer CSV-Datei bereitstellen, der für Pinterest immer verfügbar ist. Er kann über einen FTP/SFTP-Server oder über einen HTTP/HTTPS-Download-Link gehostet werden, darf aber nicht passwortgeschützt sein. Sobald Sie diesen Link an Pinterest übermitteln, sind Ihre Produkte als Product Pins verfügbar.

Pinterest aktualisiert die Datenquelle alle 24 Stunden, so dass Sie in der Lage sein sollten, der Tabelle Produkte hinzuzufügen, die dann ohne großen Aufwand automatisch in Ihrem Pinterest-Shop angezeigt werden. Das Unternehmen gibt außerdem an, dass es bis zu 20 Millionen Produkte pro Konto verarbeiten kann. Wenn Sie also nicht gerade den größten Shop betreiben, der jemals auf der Erde existiert hat, sollten Sie in der Lage sein, eine umfassende Produktliste zu erstellen.

6. reichhaltige Pins verwenden

Eine Produkttabelle ist eine fantastische Möglichkeit, Ihr Pinterest auf dem neuesten Stand zu halten, aber es gibt noch eine weitere Möglichkeit, auf viele spezielle Funktionen der App zuzugreifen. Wenn Sie Ihre Website wie in Schritt 3 erwähnt angemeldet haben, stehen Ihnen viele weitere Funktionen zur Verfügung.

Sie können zum Beispiel Rich Pins erstellen, die die Metadaten Ihrer Website nutzen, um eigenständige Pins zu erstellen, die für die Auffindbarkeit in der Suche optimiert sind.

Um Rich Pins zu erhalten, müssen Sie diese beantragen. Anschließend analysiert Pinterest die Metadaten Ihrer Website, um sicherzustellen, dass sie korrekt synchronisiert werden. Weitere Informationen zu den Arten von Rich Pins und dem Einrichtungsprozess finden Sie hier.

Sobald sie genehmigt sind, werden Rich Pins jedes Mal verfügbar sein, wenn Sie auf Eine neue Stecknadel erstellen .

7) Marketing-Maßnahmen ergreifen

Du kennst deine Marke und weißt genau, was du mit ihr machen willst. Jetzt ist es an der Zeit, dein Marketing-Know-how auf die Pinterest-Boards zu bringen.

Wurde ein Prominenter mit Ihrer Kleidung fotografiert? Oder hat ein Influencer eines Ihrer Einrichtungsprodukte in seinen Bildern verwendet? Machen Sie eine Tagging-Aktion und pinnen Sie Ihre Produkte. Außerdem können Sie viel erreichen, wenn Sie Ihre Artikel in Shop the Look-Posts taggen.

Pinterest berichtet auch, dass Marken, die Details wie kostenlosen Versand oder Produktbewertungen markieren, doppelt so viele Einkäufe verzeichnen konnten, so dass es nicht schaden kann, den Feed mit diesen wichtigen Details zu verfeinern.

So klischeehaft es auch klingen mag, die absolut wichtigste Technik ist es, Spaß daran zu haben. Sie wollen eine Marke mit einem Pinterest-Konto sein, nicht eine Marke, die die Seite mit Produkten vollspammt. Stellen Sie sicher, dass Sie relevante, ansprechende Inhalte, die kein Produkt sind, genauso oft pinnen wie Produktbeiträge. Auf diese Weise können Sie mit der Community auf organische Weise interagieren und gleichzeitig den Verkauf fördern.

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