Хтось може відкинути Pinterest як місце для ідей для одягу та мотиваційних мемів, але ця платформа стає потужним інструментом для онлайн-покупок. Ми вже встановили, що Pinterest є фантастичним інструментом для реклами, але він також чудово працює з конверсією прямих продажів.

Як місце, яке заохочує нескінченну прокрутку, сила Pinterest безмежна. Якщо ви серйозно ставитеся до платформи та вкладаєте трохи любові у свою бізнес-сторінку, ви можете почати продавати товари на Pinterest за 7 простих кроків.

Бонус: Завантажте безкоштовний посібник, який навчить вас заробляти на Pinterest за шість простих кроків, використовуючи інструменти, які ви вже маєте.

Навіщо продавати товари та послуги в Pinterest?

Pinterest - це набагато більше, ніж веселий спосіб вбити вечір на планшеті за келихом вина. Запущена в 2010 році, платформа стала дуже популярною в останні роки, і її розробники виявилися на висоті, додаючи все більше і більше функцій для брендів, не відбираючи при цьому користувацький досвід.

Правда полягає в тому, що Pinterest є ідеальним вибором для роздрібних торговців, і його потенціал продажів не можна недооцінювати. Ось лише деякі з причин, чому:

Він швидко зростає

Додаток швидко наближається до півмільярда користувачів, і це зоряне зростання надихає все більше і більше власників бізнесу приєднатися до нього. Згідно з нашим опитуванням, маркетингова ефективність Pinterest зросла на 140% між 2021 і 2022 роками, і багато маркетологів планують інвестувати набагато більше часу і грошей в Pinterest 2022

Зручний для шопінгу

Pinterest - це ідеальний гібрид соціальних мереж і вітринних магазинів. Незалежно від того, чи вони випадково прокручують або активно планують велику покупку, за оцінками 47% користувачів розглядають Pinterest як в "Урядовому кур'єрі". Враховуючи, скільки людей користуються сервісом, це величезна кількість потенційних покупців.

Він самодостатній

На відміну від інших соціальних медіа-платформ, Pinterest дозволяє здійснювати продажі безпосередньо на платформі - вам не потрібно нікуди більше відправляти потенційних клієнтів. Функції покупок Pinterest дозволяють створити унікальний і безперебійний досвід покупок, який зведе до мінімуму ризик відтоку клієнтів до моменту оформлення замовлення.

Зауважимо, що на даний момент оформлення замовлення на платформі доступне лише для користувачів iOS та Android, які проживають у США. Бренди з інших країн можуть створювати вітрини Pinterest та перенаправляти користувачів на свої інтернет-магазини для оформлення замовлень.

Це передові технології

Відновлення інтересу до Pinterest означає, що більше людей користуються цим додатком, ніж будь-коли раніше, і компанія постійно реагує на цю тенденцію, впроваджуючи нові функції.

Лише у 2022 році Pinterest запустив функцію Try On for Home Decor, яка дозволяє пінерам тестувати товари для дому за допомогою доповненої реальності (AR). За допомогою цієї функції можна побачити, як той чи інший предмет меблів буде виглядати у вашому просторі:

Джерело: Pinterest

Особливості покупок у Pinterest

Pinterest вже багато років є зручним для шопінгу. 2013 року вони представили Rich Pins, які витягують дані з веб-сайтів брендів до їхнього контенту Pinterest. 2015 року вони додали "шпильки, які можна купити", які були ребрендовані в Product Pins у 2018 році.

Тим не менш, під час карантину COVID-19 додаток вийшов за рамки можливостей для брендів. У 2020 році вони запустили вкладку "Магазин", яка ще більше спростила користувачам здійснення покупок під час пошуку в додатку або перегляду дошки оголошень.

Наразі існує 5 способів, якими користувачі Pinterest можуть здійснювати покупки в додатку:

1. Магазин з дощок: Коли користувач Pinterest відвідує дошку домашнього декору або моди, на вкладці "Магазин" відображатимуться продукти зі збережених пінів. Якщо ці продукти недоступні, будуть запропоновані продукти, натхненні пінами.
2. Купуйте у Шпильки: Переглядаючи звичайні піни на Pinterest, користувачі можуть натиснути магазин схожих переглянути супутні товари як для зовнішнього вигляду, так і для приміщення.
3. Купуйте з Пошуку: Вкладка "Магазин" тепер легко доступна з результатів пошуку, тож якщо користувачі Pinterest шукають "літнє вбрання", "ідеї для квартири" або "домашній офіс", вони можуть легко натиснути на цю вкладку і отримати варіанти покупок.
4. Купуйте у Style Guides: Pinterest курує власні стилістичні посібники для популярних термінів домашнього декору, таких як "ідеї для вітальні", "середина століття", "сучасний" тощо. Мета - допомогти користувачам Pinterest знайти продукти, навіть якщо вони не знають, що саме вони шукають.
5. Купуйте зі сторінок брендів: Магазини, які підписуються на безкоштовну Програму перевірених продавців Pinterest, можуть мати вкладку "Магазин" прямо у своєму профілі (як у прикладі нижче), а це означає, що Піннери знаходяться лише на відстані одного дотику від шопінгу:

Джерело: Pinterest

Звучить непогано, чи не так? Що ж, почнемо продавати!

Як продавати на Pinterest

Як ми вже з'ясували, існує багато різних способів використання Pinterest в якості роздрібного продавця.

Незалежно від того, чи використовуєте ви її для розсилки повідомлень про #inspo та підвищення обізнаності, чи здійснюєте продажі на платформі, ви повинні мати надійну стратегію на місці.

Пропонуємо вашій увазі вичерпну покрокову інструкцію, як продавати на Pinterest.

1. знайти правильну нішу

Це ключова частина філософії будь-якого бренду, але в Pinterest це особливо важливо. Перш ніж створити магазин, подумайте про свою цільову аудиторію та контент-стратегію. Зрештою, це додаток про кураторство - це ключ до того, щоб переконатися, що ви починаєте з правильного місця.

Витратьте трохи часу на Pinterest, щоб зрозуміти окремі спільноти і те, куди може вписатися ваш бренд, чи то модники котеджів, чи то прихильники сучасного посуду середини століття.

2. створити бізнес-рахунок

Для того, щоб вести бізнес зі свого облікового запису Pinterest, вам потрібно переконатися, що у вас є бізнес-обліковий запис. Не складно, чи не так? Що ж, бізнес-обліковий запис багато в чому відрізняється від особистого облікового запису - він надає вам доступ до таких функцій, як аналітика, реклама та великий набір бізнес-інструментів.

Існує два основних способи отримати бізнес-аккаунт. Ви можете перетворити свій особистий профіль на бізнес-аккаунт, дотримуючись інструкцій за посиланням, або зареєструвати новий бізнес-аккаунт з нуля.

Дізнайтеся більше про створення облікового запису Pinterest у нашому посібнику з використання Pinterest для бізнесу.

3. зміцнити свій бренд

Перш ніж перейти до найцікавішого, важливо переконатися, що ваш профіль у Pinterest відповідає вашому бренду в цілому. Це означає, що потрібно витратити час і подбати про те, щоб усе було в порядку - від імені користувача та фотографії профілю до біографії та контактної інформації. Користувачі Pinterest, які натрапляють на ваш бренд на платформі, повинні мати змогу легко ідентифікувати його, якщо вони бачили його раніше.

Як уже згадувалося раніше, ви також можете зареєструватися в програмі Verified Merchant Program, яка є безкоштовною і додасть синю галочку (не схожу на знак верифікації Twitter та Instagram) на вашу сторінку. Це зробить ваш бренд більш надійним на платформі.

Так виглядає підтверджений акаунт у Pinterest:

4. визначте свою естетику

Хоча це дійсно унікальний звір, за своєю суттю Pinterest - це візуальна пошукова система. Це означає, звичайно, що ви повинні пам'ятати про SEO-дружні заголовки для своїх публікацій, але найважливіше - створити сильну візуальну ідентичність.

У звіті SMMExpert "Соціальні тренди 2022" ми дослідили, як компанія Structube створила серію візуально вражаючих рекламних роликів у стилі 1950-х років для просування своїх меблів. На Pinterest ці фотографії були позначені тегами за кімнатами - розумний маркетинговий хід, враховуючи, що саме так користувачі Pinterest купують товари для домашнього декору. Результатом стала вдвічі вища віддача від витрат на рекламу.

Весь акаунт Structube в Pinterest має естетично витриманий вигляд і відчуття:

5. створити каталог

Перш ніж перейти до закріплення, є ще один важливий крок у створенні вашого магазину Pinterest: створення каталогу. Для цього процесу потрібна електронна таблиця з деякою ключовою інформацією, яка потім використовується для генерації закріплень продуктів і створення каталогу на Pinterest.

До таблиці товарів висуваються сім вимог: унікальний ідентифікатор, назва, опис, URL-адреса товару, URL-адреса зображення, ціна та наявність. Pinterest розмістив зразок таблиці за цим посиланням.

Вам також потрібно десь розмістити свої дані. Щоб надіслати їх на Pinterest, вам потрібно надати посилання на свій CSV-файл, який завжди буде доступний для них. Його можна розмістити на FTP/SFTP-сервері або за допомогою посилання для завантаження HTTP/HTTPS, але воно не може бути захищене паролем. Після того, як ви надішлете це посилання на Pinterest, ваші продукти будуть доступні як Product Pins (значки продуктів).

Pinterest оновлює джерело даних кожні 24 години, тому ви зможете додавати продукти в електронну таблицю і вони автоматично з'являться у вашому магазині Pinterest без особливих зусиль. Компанія також заявляє, що вони можуть обробляти до 20 мільйонів продуктів на один обліковий запис, тому, якщо ви не керуєте найбільшим магазином, який коли-небудь існував на землі, ви зможете створити вичерпний список продуктів.

6. використовуйте Rich Pins

Електронна таблиця продуктів - це фантастичний спосіб підтримувати ваш Pinterest в актуальному стані, але є й інший спосіб отримати доступ до багатьох спеціальних функцій у додатку. Якщо ви створили свій веб-сайт, як зазначено в кроці 3, у вас під рукою є набагато більше функцій.

Наприклад, ви можете генерувати Rich Pins, які використовують метадані на вашому сайті для створення окремих пінів, підготовлених для виявлення в пошуку.

Щоб отримати Rich Pins, вам потрібно подати заявку на їх отримання. Потім Pinterest проаналізує метадані вашого сайту, щоб переконатися, що вони синхронізуються належним чином. Більше інформації про типи Rich Pins та процес їх налаштування можна знайти тут.

Після їх затвердження Rich Pins будуть доступні щоразу, коли ви торкнетеся Створити новий пін .

7. робити маркетингові кроки

Ви знаєте свій бренд і точно знаєте, що хочете з ним зробити. Настав час перенести свою маркетингову кмітливість на дошки Pinterest.

Знаменитість сфотографувалася у вашому одязі? Або інфлюенсер використав один з ваших предметів домашнього декору на своїх фотографіях? Перейдіть до тегів і закріпіть свої товари. Крім того, ви можете отримати багато пробігу, позначивши свої предмети на публікаціях Shop the Look.

Pinterest також повідомляє, що бренди, які позначають такі деталі, як безкоштовна доставка або рейтинги товарів, збільшили кількість замовлень вдвічі, тому не завадить зробити свою стрічку більш витонченою і з цими невід'ємними деталями.

Як би банально це не звучало, найважливіша техніка - це отримувати від цього задоволення. Ви хочете бути брендом з обліковим записом Pinterest, а не брендом, який засипає сайт продуктами. Обов'язково закріплюйте відповідний, цікавий контент, який не є продуктом, так само часто, як і пости про продукти. Таким чином, ви зможете органічно взаємодіяти зі спільнотою, а також стимулювати продажі.

Заощаджуйте час, керуючи своєю присутністю в Pinterest за допомогою SMMExpert. З єдиної інформаційної панелі ви можете створювати, планувати та публікувати піни, створювати нові дошки, розміщувати піни на декількох дошках одночасно, а також керувати всіма іншими своїми профілями в соціальних мережах. Спробуйте безкоштовно вже сьогодні.

Початок роботи

Заплануйте PIN-коди та відстежуйте їх ефективність разом з іншими вашими соціальними мережами - все в тій же простій у використанні інформаційній панелі.