Influencer marketing, også kendt som branded content eller samarbejde med skaberne, er en sikker måde at udvide dit brands rækkevidde på de sociale medier på.

Der er ikke nogen standardtilgang til at få denne strategi til at fungere, men med den rette planlægning og research kan stort set alle virksomheder drage fordel af den. Lad os se på, hvordan du får et influencer-program på sociale medier til at fungere for dig.

Bonus: Få skabelonen til influencer marketingstrategien til nemt at planlægge din næste kampagne og vælge den bedste influencer på de sociale medier at arbejde sammen med.

Hvad er influencer marketing?

I influencer marketing, som er en form for markedsføring på sociale medier, betaler brands denne person for at promovere deres produkt eller tjenesteydelse over for deres følgere.

Celebrity endorsements var den oprindelige form for influencer marketing. Men i nutidens digitale verden kan skabere af socialt indhold med nichepublikum ofte tilbyde mere værdi til brands. Disse mindre konti har ofte meget engagerede følgere på sociale medier.

En influencer på sociale medier er altså en person, der udøver sin indflydelse via sociale medier. Når du hyrer en influencer til at promovere dine produkter eller tjenester, er det influencer marketing.

Næsten tre fjerdedele (72,5 %) af de amerikanske marketingfolk vil bruge en eller anden form for influencer marketing i år - og dette tal stiger kun med tiden.

Er du ikke overbevist om, at reklame med influencers kan føre til reelle forretningsresultater? Civic Science fandt ud af, at 14 % af de 18-24-årige og 11 % af millennials havde købt noget inden for de sidste seks måneder fordi en blogger eller influencer har anbefalet det.

Indtil videre er Instagram fortsat den foretrukne platform for sociale influencere. Ifølge eMarketer's estimater vil 76,6 % af de amerikanske marketingfolk bruge Instagram til deres influencer-kampagner i 2023. Men hold øje med TikTok.

Kilde: eMarketer

Mens kun 36 % af de amerikanske marketingfolk brugte TikTok til influencer-kampagner i 2020, vil næsten 50 % gøre det i 2023. Det ville gøre TikTok til den tredje mest populære influencer marketing-platform i 2023.

For eksempel arbejder Viviane Audi, der har over 192.000 følgere, med mærker som Walmart og DSW på TikTok:

Typer af influencers på sociale medier

Når du tænker på "influencer", kommer du så straks til at tænke på Kardashian-Jenner-familien?

Kilde: @kyliejenner på Instagram

Selv om disse berømte søstre helt sikkert er nogle af de bedste influencere inden for markedsføring på sociale medier, er ikke alle influencere berømtheder.

For mange brands kan influencers med en mindre, men dedikeret eller niche-følgere faktisk være mere effektive. Influencers med 15.000 følgere har nogle af de højeste engagementrater på alle platforme*. Omkostningerne kan naturligvis også være meget lavere.

Lad os se på de forskellige typer af Instagram-influencere baseret på publikumsstørrelse. Der er ikke nogen streng grænse for publikumsstørrelse, men generelt er typerne af influencere opdelt som følger:

Nano-influencers

Nano-influencers har 10.000 følgere eller færre, som f.eks. mommy blogger Lindsay Gallimore (8,3K følgere)

Mikro-influencers

Mikro-influencere har 10.000 til 100.000 følgere, som f.eks. livsstilsbloggeren Sharon Mendelaoui (13,5K følgere)

Makro-influencers

Makro-influencere har 100.000 til 1 million følgere, som f.eks. mad- og rejseskaber Jean Lee (115K følgere)

Mega-influencers

Mega-influencers har 1 million+ følgere, som TikTok-stjernen Savannah LaBrant (28,3 mio. følgere)

Hvor meget koster social influencer marketing?

Influencere med stor rækkevidde forventer med rette at blive betalt for deres arbejde. Gratis produkter kan måske fungere med nano-influencere, men en større influencer-kampagne kræver et budget.

For store brands, der arbejder med kendte influencers, kan dette budget være ganske stort. Udgifterne til influencer marketing i USA vil f.eks. overstige 4 milliarder dollars i 2022.

Kilde: eMarketer

Tænk over, hvilken form for betalingsstruktur der giver mest mening i forhold til dine mål. Men vær også villig til at tage hensyn til influentens behov. For eksempel kan en affiliate- eller provisionsstruktur være en mulighed i stedet for et fast gebyr eller for at reducere det faste gebyr.

Faktisk sagde 9,3 % af de amerikanske influencere, at affiliate marketing (via affiliate links og promo-koder) var deres vigtigste indtægtskilde.

Når det er sagt, er den mest almindelige prisformel for influencers Instagram-opslag den følgende:

100 $ x 10.000 følgere + ekstraudstyr = samlet pris

Hvad er ekstraomkostningerne? Tjek vores indlæg om priser for influenter for at få alle detaljerne.

Husk, at mikro- og nano-influencere har mere fleksible betalingsbetingelser.

Sådan skaber du en strategi for influencer marketing

1. Bestem dine mål

Det vigtigste mål for brands, der bruger influencer marketing, er at nå nye målkunder. Det giver god mening, da en influencer-kampagne udvider din rækkevidde til den pågældende persons følgere.

Bemærk, at målet er at nå ud til nye kunder, ikke nødvendigvis at sælge med det samme. At skabe salg er faktisk det tredje mest almindelige mål for influencer marketing-kampagner efter at øge kendskabet til et brand og produktovervejelser.

Kilde: Annoncørernes opfattelser

Tænk over, hvordan din plan for influencer marketing passer ind i din bredere strategi for markedsføring på sociale medier, og opstil målbare mål, som du kan rapportere om og spore.

Vi har et helt blogindlæg om strategier til at sætte mål, så du kan komme i gang.

Bonus: Få skabelonen til influencer marketingstrategien til nemt at planlægge din næste kampagne og vælge den bedste influencer på de sociale medier at arbejde sammen med.

2. Vid, hvem du forsøger at påvirke

En effektiv strategi for influencer marketing kræver, at du taler til de rigtige personer ved hjælp af de rigtige værktøjer - og de rigtige influencers.

Det første skridt er at definere, hvem din målgruppe skal være for denne specifikke kampagne.

At udvikle personas for målgruppen er en god måde at sikre, at du forstår, hvem du forsøger at nå ud til. Måske forsøger du at nå ud til flere af dine nuværende målgrupper - eller en helt ny målgruppe.

Når du har besluttet dig, skal du oprette et sæt matchende influencer personas. Det vil hjælpe dig med at forstå de kvaliteter, du leder efter hos dine influencers.

3. Forstå reglerne

Før du kaster dig ud i influencer marketing, er det vigtigt at forstå reglerne. I USA kommer disse regler fra Federal Trade Commission.

FTC tager oplysning meget alvorligt, og sørg for at indarbejde retningslinjer for oplysning i dine aftaler med influencers.

Influencers skal identificere sponsorerede indlæg, men de gør det ikke altid, eller også gør de det på en så subtil måde, at oplysningen er skjult eller uforståelig.

I Storbritannien har Konkurrence- og Markedstilsynet (CMA) f.eks. undersøgt "skjult reklame" på Instagram og presset moderselskabet Facebook til at forpligte sig til at foretage ændringer, der gør det lettere og mere klart at offentliggøre oplysninger.

De specifikke regler varierer en smule fra land til land, så sørg for at tjekke de mest aktuelle krav i din jurisdiktion. For det meste skal du bare være klar og tydelig, så seerne forstår, hvornår et indlæg er sponsoreret på nogen måde.

Her er nogle af de vigtigste punkter fra FTC:

• Videoanmeldelser skal indeholde både skriftlig og mundtlig oplysning om partnerskabet, og det skal være i selve videoen (ikke kun i beskrivelsen).
• De indbyggede værktøjer på de sociale medieplatforme er ikke nok i sig selv, men du bør stadig bruge dem. Instagram har nu selv specificeret, at alt branded content (aka influencer marketing) på platformen skal bruge tagget Branded Content til at identificere forholdet. Dette tilføjer teksten "Paid partnership with [dit brand name]" i overskriften på indlægget.
• #ad og #sponsored er gode hashtags til at bruge til offentliggørelse. Men sørg for, at de er meget synlige og ikke bare er hæftet på en lang række tags.

Det sidste punkt er vigtigt. Nogle influencere er måske forsigtige med at sætte hashtagget #ad eller #sponsoreret lige foran. Men det er der, det skal være.

Influencers: Hvis "#ad" er blandet sammen med links eller andre hashtags i slutningen af et indlæg, vil nogle læsere måske bare springe over det. Sørg for at placere "#ad" eller "#Sponsored" eller en anden letforståelig oplysning, hvor det er let at bemærke og forstå. Læs mere: //t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzzO

- FTC (@FTC) November 23, 2020

4. Overvej de tre R'er af indflydelse

Indflydelse består af tre komponenter:

• Relevans
• Nå
• Resonans

Relevans

En relevant influencer deler indhold, der er relevant for din virksomhed og din branche. De skal have et publikum, der er på linje med din målgruppe.

For at vise deres inkluderende badedragtstørrelser har Adore Me f.eks. indgået et samarbejde med den kropspositive skaber Remi Bader for at vise deres inkluderende badedragtstørrelser.

Med 3,2 millioner visninger på Baders TikTok og mere end 8.800 likes på hendes Instagram Reels, viste videoen linjen til et imponerende organisk publikum af dedikerede følgere.

Adore Me brugte også Baders indhold til at skabe en Instagram-annonce kombineret med en Instant Experience. Denne influencer-annoncekampagne skabte en stigning på 25 % i antallet af tilmeldinger til abonnementer med 16 % lavere omkostninger pr. kunde end deres sædvanlige Instagram-annoncekampagner.

Nå

Rækkevidde er antallet af personer, du potentielt kan nå ud til via influentens følgere. Husk: Et lille publikum kan være effektivt, men du skal sikre dig, at der er nok følgere til at nå dine mål.

Resonans

Dette er det potentielle niveau af engagement, som influenceren kan skabe hos et publikum, der er relevant for dit brand.

Ikke for at forcere pointen, men større er ikke altid bedre. Som vi sagde ovenfor, er et stort antal følgere meningsløst, hvis disse følgere ikke er interesserede i dit tilbud. Nicheinfluencere kan på den anden side have meget dedikerede og engagerede følgere.

5. Udarbejd en kort liste over influencers

Når du overvejer, hvem du vil arbejde sammen med, er det vigtigste at have tillid. Dit publikum skal have tillid til og respektere holdningerne hos de influencers, du samarbejder med. Uden tillidskomponenten vil resultaterne være overfladiske. Du vil have svært ved at se en håndgribelig forretningsmæssig effekt af din indsats.

Hvordan kan du se, om din potentielle influencer er troværdig? Forlovelse Du vil gerne se masser af visninger, likes, kommentarer og delinger, og du vil gerne se dem fra netop de følgere, som du forsøger at nå ud til.

Et godt engagement betyder også, at du har loyale følgere og ikke et opblæst antal følgere, der er styrket af bots og svindelkonti. Du skal finde en person, der producerer indhold med et udseende og en følelse, der supplerer dit eget.

Tonen skal også passe til den måde, som I ønsker at præsentere jeres brand for potentielle kunder på. Det sikrer, at tingene ikke virker usammenhængende i begge parters indlæg på de sociale medier.

6. Lav din research

Tag et kig på, hvad dine potentielle influencers poster. Hvor ofte deler de sponsoreret indhold?

Hvis de allerede rammer deres følgere med tonsvis af betalte indlæg, vil deres engagement måske ikke vare ved. Sørg for masser af organisk, ikke-betalt indhold for at holde følgerne interesserede, begejstrede og engagerede.

Husk det også, når du tænker på, hvad du vil bede influenceren om at poste. Hvis du beder om for mange indlæg på kort tid, vil influenceren have svært ved at acceptere dit tilbud, selv om det kommer med en stor lønseddel.

Eftertragtede influencere får mange tilbud. Når du først henvender dig til en influencer, skal du vise, at du har brugt tid på at lære, hvad de laver.

Sørg for, at du ved præcis, hvad deres kanaler handler om, og hvem deres målgruppe er.

7. Ræk ud privat og personligt

Start din kommunikation med en ny potentiel partner langsomt ved at interagere organisk med deres indlæg. Synes godt om deres indhold. Kommentér, når det er relevant. Vær anerkendende, ikke sælgende.

Når du er klar til at foreslå et partnerskab, er en direkte besked et godt sted at starte. Hvis du kan finde en e-mail-adresse, kan du også prøve det. Men send ikke en masse-e-mail eller en generisk DM.

Det kan tage lidt længere tid at skrive en personlig besked til hver enkelt influencer. Men det viser, at du mener det potentielle partnerskab alvorligt. Det vil igen øge dine chancer for at indgå en aftale.

Giv så mange oplysninger som muligt om dit brand. Fortæl dem, hvad du håber at opnå med din Instagram-kampagne. Gør det klart, hvordan influenceren vil drage fordel af det, ud over lønnen.

Der er en vigtig ting at huske på i denne proces: Du ønsker måske ikke at bruge ordet "influencer", når du henvender dig til potentielle partnere. Indholdsskabere foretrækker at blive kaldt netop det - skabere - og ser måske "influencer" som en fornærmelse, der nedvurderer deres arbejde.

8. Samarbejd med din influencer for at udvikle effektivt indhold

En influencer på sociale medier, der har arbejdet hårdt for at opbygge en følgerskare, vil ikke acceptere en aftale, der får deres eget personlige brand til at virke inkonsekvent.

Influencers er trods alt eksperter i indholdsskabelse. Det er derfor, de foretrækker at blive kaldt skabere. Du får den bedste værdi af deres arbejde ved at give dem mulighed for at vise disse færdigheder frem.

Det er naturligvis en god idé at give nogle retningslinjer for, hvad du leder efter, men forvent ikke at skulle styre hele kampagnen.

9. Mål dine resultater

Når du lancerer din influencer-kampagne, kan det være fristende at fokusere på forfængelige målinger som likes og kommentarer. Hvis din influencer har en meget større følgerskare end dig selv, kan du måske føle dig lidt forblændet af det blotte antal likes, der kan komme op.

Men for at kunne måle effektiviteten af en kampagne skal du forstå dens værdi i form af investeringsafkast. Heldigvis er der masser af måder at måle din kampagnes succes på.

UTM-parametre er en måde at spore de besøgende, som en influencer sender til dit websted på. De kan også hjælpe med at måle, hvor meget engagement kampagnen får.

Når du tildeler hver influencer deres egne unikke links med UTM-koder, får du et klart billede af resultaterne. Det giver dig mulighed for at beregne effekten på din bundlinje.

Det "kupon"-link, der blev nævnt i ovenstående influenters indlæg, havde sandsynligvis et UTM-link tilknyttet, så Royale kunne spore, hvor mange salg der kom fra det.

Giv influencers deres egne rabatkode er en anden nem måde at spore det salg, de sender til dig.

Hvis du bruger værktøjer til branded content på Facebook og Instagram til dine influencer-kampagner, får du adgang til indsigt for både feed- og Stories-indlæg. Du kan få adgang til disse via Facebook Business Manager.

Du kan også anmode om, at influenceren sender dig detaljerede rapporter på deres opslags rækkevidde og engagement.

Værktøjer til influencer marketing

Nu er du klar til at komme i gang med influencer marketing, og her er nogle værktøjer, der kan gøre det nemmere.

SMMExpert

SMMExpert-søgestrømme kan hjælpe dig med at finde influencers ved at overvåge samtaler, der er relevante for din branche på tværs af flere kanaler.

Når du har en række influencere i tankerne, kan du tilføje dem til en stream for at følge, hvad de deler, og hvem de engagerer sig med. Dette vil hjælpe dig med at forstå deres relevans for dit publikum og samtidig fremhæve andre potentielle influencere, som du kan arbejde sammen med.

Prøv SMMExpert gratis, og du kan afmelde dig når som helst.

Collabstr

Collabstr er en gratis markedsplads, hvor brands kan søge efter influencers baseret på platform, niche, placering m.m. Derfra kan du placere ordrer med influencers og kommunikere med dem direkte via platformen, indtil leverancerne er blevet indsendt.

Ret relevans Pro

Denne app kan søge efter det bedste indhold, der er delt af influencere baseret på emne og placering. Brug den til at identificere tænkende ledere og finde potentielle partnerskaber med influencere baseret på kvaliteten af det indhold, de deler.

Fourstarzz-motor til anbefaling af indflydelsesrige personer

Denne app giver brugerdefinerede anbefalinger til influenter. Den hjælper med at forudsige den forventede rækkevidde, engagementer og andre kampagneresultater og vejleder dig i at oprette forslag til influencer-kampagner.

Insense

Insense forbinder brands med et netværk af 35.000 indholdsskabere for at producere brugerdefineret branded content. Du kan derefter promovere indholdet via annoncer på Facebook og Instagram, optimere indholdet til Instagram Stories og bruge AI-videoeditoren til at opdele indholdet i flere videoer.

Facebook Brand Collabs Manager

Dette gratis værktøj fra Facebook giver brands mulighed for at komme i kontakt med indholdsskabere på Facebook og Instagram, der er blevet screenet på forhånd.

Influencer marketing-platforme

Vil du bruge en influencer marketing-platform til at komme i direkte kontakt med influencers? Nogle af de bedste er:

• AspireIQ
• Upfluence
• Heepsy

Gør influencer marketing nemmere med SMMExpert. Planlæg indlæg, undersøg og engager dig i influencers i din branche, og mål succesen af dine kampagner. Prøv det gratis i dag.

Kom i gang

*Kilde: Influencer Marketing Hub

Gør det bedre med SMMExpert , den alt-i-ét værktøj til sociale medier. Hold dig på forkant med tingene, voks, og slå konkurrenterne.