सामाजिक बिक्री - सायद तपाईंले यसको बारेमा सुन्नु भएको छ, तर तपाईं यसको अर्थ के हो भनेर पूर्ण रूपमा निश्चित हुनुहुन्न।

यो सामाजिक मिडिया मार्केटिङ जस्तै हो जस्तो लाग्छ? (स्पोइलर: यो होइन।)

वा सायद तपाइँ सोच्नुहुन्छ कि यो मूलतः सामाजिक मिडिया विज्ञापन मात्र हो? (दोस्रो स्पोइलर: पनि होइन। त्यो पूरै अर्को कुरा हो।)

छोटकरीमा, सामाजिक बिक्रीले तपाईंको व्यवसायलाई सामाजिक सञ्जालमा व्यावसायिक सम्भावनाहरू शून्य गर्न र सम्भावित नेतृत्वहरूको नेटवर्कसँग सम्बन्ध निर्माण गर्न अनुमति दिन्छ। सही भयो, सामाजिक बिक्रीले चिसो कलिङको डरलाग्दो अभ्यासलाई प्रतिस्थापन गर्न सक्छ।

यदि तपाईंले आफ्नो फनेलमा सामाजिक बिक्री समावेश गर्नुभएको छैन भने, तपाईंले सम्भवतः धेरै सामाजिक सञ्जाल जान्ने प्रतिस्पर्धीहरूबाट व्यापार गुमाउँदै हुनुहुन्छ। तर एकचोटि तपाईंले यो गाइड पढिसकेपछि, तपाईंसँग त्यसलाई परिवर्तन गर्न आवश्यक पर्ने सबै जानकारीहरू हुनेछन्।

यस पोष्टमा, हामी:

• प्रश्नको जवाफ दिनुहोस्: सामाजिक के हो? बेच्दै हुनुहुन्छ?
• सामाजिक बिक्री सूचकांक के हो भनेर व्याख्या गर्नुहोस्।
• तपाईँको व्यवसायले सामाजिक बिक्रीमा ध्यान दिनुपर्ने ४ कारणहरू साझेदारी गर्नुहोस्।
• सामाजिक बिक्री सुझावहरू र उत्कृष्ट अभ्यासहरू रूपरेखा गर्नुहोस्।
• ३ आवश्यक सामाजिक बिक्री उपकरणहरू सूचीबद्ध गर्नुहोस्।

यसमा जाऔं।

बोनस: वित्तीय सेवाहरूको लागि नि:शुल्क सामाजिक बिक्री गाइड पाउनुहोस् । सामाजिक सञ्जाल प्रयोग गरेर नेतृत्वहरू कसरी उत्पन्न गर्ने र पालनपोषण गर्ने र व्यापार जित्ने सिक्नुहोस्।

सामाजिक बिक्री भनेको के हो?

सामाजिक बिक्री भनेको ब्रान्डको सामाजिक मिडिया च्यानलहरू प्रयोग गर्ने अभ्यास हो। सम्भावनाहरूसँग जोड्नुहोस्, तिनीहरूसँग सम्बन्ध विकास गर्नुहोस्अनुयायीहरू, तालमेल निर्माण गर्दछ र तपाइँलाई एक विशेषज्ञको रूपमा तपाइँको छवि निर्माण गर्न मद्दत गर्दछ।

सामाजिक बेच्ने उत्कृष्ट अभ्यासहरू

तपाईंले आफ्नो अद्वितीय दर्शकहरूमा पुग्न जुनसुकै प्लेटफर्म प्रयोग गर्नुहुन्छ, निश्चित गर्नुहोस् पुन: सामाजिक बिक्री उत्तम अभ्यासहरू अपनाउदै। ध्यानमा राख्नु पर्ने ४ वटा यहाँ छन्।

१. मूल्य प्रदान गरेर आफ्नो ब्रान्ड स्थापना गर्नुहोस्

सामाजिक सञ्जालहरू मार्फत सम्भावनाहरू र ग्राहकहरूसँग अन्तरक्रिया गर्दा, धेरै बिक्री नहुनु महत्त्वपूर्ण छ। र यदि तपाईंको ब्रान्ड सामाजिक मिडिया प्लेटफर्ममा नयाँ छ भने, तुरुन्तै सामाजिक बिक्रीमा डुब्न नदिनुहोस्। तपाईं बिक्री पिचहरूमा जानु अघि, तपाईंको उद्योगमा एक विशेषज्ञको रूपमा आफ्नो स्थिति स्थापित गर्नुहोस्।

सामाजिक बिक्रीको लागि सोशल मिडियामा तपाईंको ब्रान्ड निर्माण गर्ने एउटा तरिका रोचक, मूल्यवान र साझेदारी योग्य सामग्री साझेदारी गर्नु हो। लिंक्डइन प्रयोग गर्ने B2B ब्रान्डहरू र व्यापार प्रभावकारीहरूका लागि, यसको अर्थ अरूले लेखेको सामग्री साझेदारी गर्नु हो जुन तपाईंको ब्रान्डसँग मिल्दोजुल्दो छ:

वा यसको अर्थ अरूले तपाईंको ब्रान्ड (वा व्यक्तिगत) स्थापना गर्न उपयोगी लाग्ने रोचक सामग्री लेख्ने र साझेदारी गर्न सक्छ। ब्रान्ड) एक उद्योग विचार नेता को रूप मा। उदाहरणका लागि, गन्तव्य BC ले व्यवसाय-विशिष्ट सामग्री साझा गर्दछ जुन तिनीहरूको व्यावसायिक नेटवर्कले चाखलाग्दो पाउन सक्छ:

सामान्यतया, तपाइँका सम्भावनाहरूलाई देखाउनुहोस् कि तपाइँ केहि प्राप्त गर्न मात्र बाहिर हुनुहुन्न। तपाईं पनि केही दिन त्यहाँ हुनुहुन्छ।

2. रणनीतिक रूपमा सुन्नुहोस् र सही व्यक्तिहरूसँग सम्बन्ध निर्माण गर्नुहोस्

प्रभावी सामाजिक बिक्री भनेको भुक्तान गर्नु हो।ध्यान। अर्को शब्दमा, तपाईं सामाजिक सुन्दै हुनुहुन्छ भनी सुनिश्चित गर्नुहोस्।

सामाजिक सूचीहरू र SMMExpert स्ट्रिमहरू प्रयोग गर्नुहोस् मानिसहरूले तपाईं, तपाईंको कम्पनी, तपाईंको उद्योग र तपाईंका प्रतिस्पर्धीहरूको बारेमा के भनिरहेका छन् भनेर निगरानी गर्न। पीडा पोइन्टहरू र अनुरोधहरूको लागि हेर्नुहोस्, ती दुवैले तपाईंलाई समाधानहरू प्रदान गर्ने प्राकृतिक अवसरहरू प्रदान गर्दछ।

तपाईंले सम्भव भएसम्म आफ्नो अवस्थित नेटवर्कको पनि लाभ उठाउनु पर्छ। तपाईंले पहिचान गर्नुहुने कुनै पनि लीडहरूमा पुग्नु अघि, तिनीहरूको निम्न र अनुयायी सूचीहरू जाँच गर्नुहोस् कि तपाईंसँग कुनै पारस्परिक जडानहरू छन् कि छैनन्। यदि तपाइँ गर्नुहुन्छ भने, तपाइँको साझा सम्पर्कलाई परिचयको लागि सोध्नुहोस्।

3. यसलाई वास्तविक राख्नुहोस्

एउटा नोट लेखेर अनगिन्ती सम्भावित खरीददारहरूलाई पठाउनुको सट्टा, आफ्नो सामाजिक बिक्री सन्देश निजीकृत गर्न समय लिनुहोस्। यसको मतलब तपाईंले:

• आफ्नो पारस्परिक व्यावसायिक सम्पर्कहरूलाई स्वीकार गर्न सक्नुहुन्छ।
• तपाईंले साझा वा प्रतिक्रिया दिनुभएको सामग्रीको टुक्रालाई सन्दर्भ गर्नुहोस्।
• साझेदारी रुचिलाई हाइलाइट गर्नुहोस् वा तपाईंसँग मिल्दोजुल्दो अर्को कुरा छ।

अर्को शब्दमा, आफै बन्नुहोस्। वास्तविक, वास्तविक वार्तालाप सुरु गरेर जडान बनाउनुहोस्!

पक्कै पनि, तपाईंले स्वचालित मनपर्ने र टिप्पणी गर्ने उपकरणहरू प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ, तर यसले सम्बन्ध निर्माण गर्न केही गर्दैन। वास्तवमा, तिनीहरूले तपाईंको व्यक्तिगत र व्यावसायिक ब्रान्डमा गम्भीर क्षति गर्न सक्छन्। जब यो बेच्न को लागी आउँछ, केहि पनि वास्तविक मानिस संग अन्तरक्रियामा हराउदैन।

4. एकरूप हुनुहोस्

अन्तमा, तत्काल नतिजाको आशा नगर्नुहोस्। यदी तिम्रोसम्बन्ध निर्माणको प्रयासले तुरुन्तै नतिजा ल्याउदैन, हार नमान्नुहोस्। केहि सम्पर्कहरू तपाईले प्रस्ताव गरिरहनु भएको जुनसुकै कुरा किन्न तयार नहुन सक्छ — सम्पर्कमा रहनुहोस्।

नयाँ लीडहरूको साथ फलो-अप गर्नुहोस्। तपाईंले पहिले जडान गर्नुभएको सम्पर्कहरूमा पुग्नुहोस्, तर केही समयदेखि सुन्नुभएन। उनीहरू नयाँ पद वा कम्पनीहरूमा सर्दा वा उनीहरूले सामाजिक सञ्जालमा साझेदारी गर्ने सामग्रीसँग संलग्न हुँदा बधाई दिएर अर्थपूर्ण सम्बन्धहरू कायम राख्नुहोस्। सल्लाह वा मद्दत प्रदान गर्न तयार हुनुहोस्, यदि यसले तपाईंको उत्पादनलाई प्रत्यक्ष रूपमा प्रवर्द्धन गर्दैन।

3 उपयोगी सामाजिक बिक्री उपकरणहरू

नयाँ ग्राहकहरू अवतरण गर्ने तपाईंको बाधा बढाउनको लागि। सामाजिक मिडियामा, सामाजिक बिक्री उपकरणहरू लाभ उठाउनुहोस्। तपाईंलाई सुरु गर्न मद्दत गर्न यहाँ 3 छन्:

1। SMME Expert Inbox

तपाईंको ब्रान्डको सामाजिक बिक्री प्रविधिहरूमा निजी सन्देशहरू, सार्वजनिक सन्देशहरू (जस्तै टिप्पणीहरू), वा दुवै समावेश भए तापनि, SMMExpert Inbox ती सबैलाई व्यवस्थित राख्नेछ।

तपाईँको ब्रान्डको सबै सामाजिक मिडिया कुराकानीहरू एकै ठाउँमा राख्नको लागि यो सामाजिक बिक्री उपकरणलाई एक सुविधाजनक तरिकाको रूपमा सोच्नुहोस्। SMMExpert Inbox प्रयोग गरेर, तपाईंले आफ्नो ब्रान्डले धेरै सामाजिक प्लेटफर्महरूमा प्राप्त गर्ने कुनै पनि निजी र सार्वजनिक सन्देशहरूलाई निगरानी गर्न, व्यवस्थित गर्न र प्रतिक्रिया दिन सक्नुहुन्छ।

तपाईँको सामाजिक सञ्जाल सञ्चारहरूलाई व्यवस्थित राख्नु भनेको कुनै सन्देशहरू क्र्याकहरूबाट नपरोस् भन्ने सुनिश्चित गर्ने तरिका हो। तपाईंसँग जोडिने सबैले प्रतिक्रिया पाउँछन्।

अन्यउपयोगी सुविधाहरू समावेश छन्:

• तपाईंले खोज्नु भएको संचार थ्रेड छिटो र सजिलैसँग फेला पार्नका लागि प्रयोग गर्न सकिने उपयोगी फिल्टरहरू, तपाईं सन्देश र टिप्पणीहरूको उच्च मात्रा ह्यान्डल गर्दै हुनुहुन्छ भने पनि।
• टोली कार्य र सहयोग समाधानहरू जसले तपाईंलाई कार्यहरूको रूपमा टोलीका सदस्यहरूलाई सन्देशहरू तोक्न अनुमति दिन्छ ताकि प्रत्येक प्रश्नले तपाईंको कम्पनीमा सबै भन्दा राम्रो सम्भावित व्यक्तिबाट प्रतिक्रिया प्राप्त गर्दछ।
• बचत गरिएका जवाफहरू जुन तपाईं द्रुत रूपमा जवाफ दिन पुन: प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। सामान्य प्रश्नहरू।

यहाँ SMMExpert Inbox को अधिकतम फाइदा उठाउने बारे थप जानकारी छ:

2। Amplify

यो एप SMMExpert सँग एकीकृत हुन्छ र तपाईंको ब्रान्डको सामाजिक पहुँच विस्तार गर्ने प्रभावकारी तरिका हो। छोटकरीमा भन्नुपर्दा, एम्प्लिफाईले टोलीका सदस्यहरूलाई कम्पनीका अपडेटहरू, अभियानहरू वा घोषणाहरू साझा गर्न सजिलो बनाएर तपाईंको ब्रान्डलाई यसको अनलाइन दृश्यता बढाउन मद्दत गर्छ।

एम्प्लीफाइजस्तो कर्मचारी एड्भोकेसी एपले कर्मचारीहरूलाई कम्पनी साझेदारी गर्न बाध्य महसुस गर्न मद्दत गर्न सक्छ। सामग्री - जुन नयाँ सम्भावित ग्राहकहरूमा पुग्नको लागि तपाईंको ब्रान्डको लागि उत्कृष्ट, जैविक तरिका हो। त्यो किनभने तपाईंको कर्मचारीहरूको व्यक्तिगत नेटवर्कमा ट्याप गर्नाले तपाईंको सामग्रीको पहुँच विस्तार हुन्छ।

स्रोत: SMMExpert

यो एप SMMExpert सँग पनि एकीकृत हुन्छ र नयाँ व्यापार लिडहरू खोज्ने, सम्पादन गर्ने र निगरानी गर्ने सजिलो तरिका हो।

Salesforce मार्फत, तपाईंले नयाँ ल्याउन सक्नुहुन्छ। ग्राहक वा सम्भावना रेकर्डहरू एपमा सीधाSMMExpert स्ट्रिमहरूबाट। साथै, Salesforce ले सम्भावित लीडहरूमा पुग्न र तिनीहरूलाई योग्य बनाउन स्ट्रिमलाइन गर्दछ। तपाईं सामाजिक बिक्रीको बारेमा भविष्यका कुराकानीहरू सूचित गर्न अवस्थित Salesforce रेकर्डहरूमा थप विवरणहरू थप्न सक्नुहुन्छ।

SMMExpert सँग Salesforce बाट कसरी बढी फाइदा लिने भन्ने बारे थप जानकारी यहाँ छ:

बिक्री सधैंको बारेमा हो। सम्बन्ध निर्माण गर्ने, विश्वसनीयता स्थापित गर्ने र सही समयमा सही सम्भावनाहरूको सही समाधान प्रदान गर्ने। सामाजिक बेचबिखन पनि त्यस्तै हो । यसले तपाईंलाई सम्बन्धहरू निर्माण गर्न, तपाईंको सञ्जाल विस्तार गर्न, नेतृत्व उत्पादनलाई स्ट्रिमलाइन गर्न र तपाईंको बिक्री लक्ष्यहरू पूरा गर्न मद्दत गर्नको लागि मात्र सामाजिक सञ्जालको लाभ उठाउँछ!

SMMExpert सँग तपाईंको सामाजिक मिडिया उपस्थिति व्यवस्थापन गर्न समय बचत गर्नुहोस्। एउटै ड्यासबोर्डबाट तपाईंले पोस्टहरू प्रकाशित र तालिका बनाउन सक्नुहुन्छ, सान्दर्भिक रूपान्तरणहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ, दर्शकहरूलाई संलग्न गर्न सक्नुहुन्छ, परिणामहरू मापन गर्न सक्नुहुन्छ, र थप। यसलाई आज निःशुल्क प्रयास गर्नुहोस्।

सुरु गर्नुहोस्

यसलाई SMMExpert , अल-इन-वन सामाजिक मिडिया उपकरणसँग राम्रो गर्नुहोस्। 7र सम्भावित नेतृत्व संग संलग्न। रणनीतिले व्यवसायहरूलाई उनीहरूको बिक्री लक्ष्यहरूमा पुग्न मद्दत गर्न सक्छ।

सामाजिक बिक्रीलाई आधुनिक सम्बन्ध निर्माणको रूपमा सोच्नुहोस्। सोशल मिडियामा सम्भावित ग्राहकहरूसँग सक्रिय रूपमा जडान गर्नाले तपाईंलाई पहिलो ब्रान्ड बन्न मद्दत गर्न सक्छ जुन सम्भावितले उनीहरू खरिद गर्न तयार हुँदा विचार गर्छन्। र यसले पुरानो सम्बन्ध निर्माण र कोल्ड कलिङ जस्ता बिक्री प्रविधिहरू प्रतिस्थापन गर्न सक्छ!

सामाजिक बिक्री के होइन

सामाजिक बिक्री पक्कै हो <11 अप्रत्याशित ट्विट र DM मार्फत अपरिचितहरूलाई बमबारी गर्ने बारे होइन। त्यो स्प्याम हो। यो नगर्नुहोस्।

सामाजिक बिक्री भनेको तपाईंको सूचीमा नयाँ सम्पर्कहरू थप्नु मात्र होइन। यो ती अन्तरक्रियाहरूलाई अर्थपूर्ण बनाउने र तपाईंको ब्रान्डलाई समस्याको समाधानको रूपमा प्रस्तुत गर्ने बारे हो। तपाईंले त्यसो गर्दा, तपाईंले विश्वास र वफादारी निर्माण गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ।

उदाहरणका लागि, प्राकृतिक छाला हेरचाह गर्ने कम्पनी SoKind ले यस Facebook पोस्टमा आधारभूत सामाजिक बिक्री सिद्धान्तहरू प्रयोग गरिरहेको छ। तिनीहरूले स्पष्ट रूपमा रूपरेखा कसरी तिनीहरूको उत्पादनले आमाहरूको लागि समस्या समाधान गर्छ। उत्पादनहरूको मूल्य हाइलाइट गर्नाले ब्रान्डलाई स्वाभाविक रूपमा सही लक्षित दर्शकहरूलाई आकर्षित गर्न र बिक्रीलाई प्रोत्साहित गर्न मद्दत गर्दछ:

के तपाइँ पहिले नै सामाजिक बिक्रीमा संलग्न हुनुहुन्छ?

सायद! यदि तपाईंको ब्रान्डसँग फेसबुक व्यापार पृष्ठ, लिंक्डइन पृष्ठ वा ट्विटर प्रोफाइल छ, वा कुनै अन्य प्लेटफर्ममा सक्रिय छ भने, तपाईं पहिले नै सामाजिक बिक्रीको आधारभूत कुराहरूमा संलग्न हुनुहुन्छ।

यदि तपाईं थप जान्न चाहनुहुन्छ भनेसामाजिक बिक्रीको बारेमा, SMMExpert एकेडेमीको सामाजिक बिक्री प्रमाणीकरण पाठ्यक्रम लिनुहोस्:

सामाजिक बिक्री सूचकांक के हो?

सामाजिक बिक्री सूचकांक (SSI) मापन गर्न प्रयोग गरिने मेट्रिक हो। ब्रान्डको सामाजिक बिक्री प्रयासहरूको प्रभाव।

LinkedIn ले पहिलो पटक 2014 मा SSI को अवधारणा प्रस्तुत गर्‍यो। LinkedIn SSI ले चारवटा कम्पोनेन्टहरू मिलाएर स्कोर स्थापित गर्छ। यसले तपाइँ हो कि होइन भनेर हेर्छ:

1. एक राम्रोसँग व्यवस्थित LinkedIn प्रोफाइलको साथ एक व्यावसायिक ब्रान्ड स्थापना गर्दै।
2. प्लेटफर्ममा सही व्यक्तिहरू खोज्दै।
3. सान्दर्भिक साझेदारी , कुराकानी-प्रेरणादायी सामग्री।
4. सम्बन्धको निर्माण र सुदृढीकरण।

तपाईँको LinkedIn SSI स्कोर फेला पार्न, आफ्नो खातामा साइन इन गर्नुहोस् र आफ्नो सामाजिक बिक्री सूचकांक ड्यासबोर्डमा नेभिगेट गर्नुहोस्। आफ्नो सामाजिक बिक्री कार्यसम्पादनमा सुधार गर्न सुरु गर्नको लागि आफ्नो स्कोरलाई सुरूवात बिन्दुको रूपमा व्यवहार गर्नुहोस्।

तपाईँको व्यवसायले सामाजिक बिक्रीमा ध्यान दिनु पर्ने ४ कारणहरू

यदि तपाइँ अझै बेच्नुहुन्न भने ( हामीले त्यहाँ के गर्यौं हेर्नुहोस्?) सामाजिक बिक्रीमा, यहाँ 4 कारणहरू छन् किन तपाईंले यसलाई प्रयास गर्नुपर्छ।

1। सामाजिक बिक्री कार्यहरू

यसको लागि हाम्रो शब्द मात्र नलिनुहोस्। LinkedIn Sales Solutions को आन्तरिक डाटा अनुसार:

• सामाजिक बिक्री स्थानमा अगुवा हुने व्यवसायहरूले कम सामाजिक बिक्री सूचकांक भएका ब्रान्डहरूको तुलनामा ४५% बढी बिक्री अवसरहरू सिर्जना गर्छन्।
• व्यवसायहरू जुन प्राथमिकता सामाजिक बिक्री आफ्नो बिक्री पुग्न 51% बढी सम्भावना छकोटा।
• सामाजिक सञ्जाल प्रयोग नगर्ने सामाजिक बिक्रि गर्ने आउटसेल व्यवसायहरू प्रयोग गर्ने ७८% व्यवसायहरू।

2। सामाजिक बिक्रीले तपाईंको बिक्री टोलीलाई वास्तविक सम्बन्धहरू निर्माण गर्न मद्दत गर्दछ

हालैको फोर्ब्स को लेखले यसो भन्छ: “व्यावसायिक घटनाका व्यवसायीहरूको ८७%ले महामारीका कारण घटनाहरू रद्द गरेका छन्, र ६६% घटनाहरू स्थगित भएका छन्। ।”

COVID-19 महामारीको कारणले नेटवर्किङ र सम्बन्ध निर्माण अनलाइन सरेको छ — र अहिले सामाजिक बिक्रीलाई प्राथमिकता दिने उपयुक्त समय हो।

सामाजिक बिक्रीले नयाँ सम्भावनासँग जोडिने अवसरहरू सिर्जना गर्छ। ग्राहकहरू सोशल मिडियामा, जहाँ तिनीहरू पहिले नै सक्रिय छन् र कुराकानीमा संलग्न छन्। सामाजिक सुन्न उपकरणहरू प्रयोग गर्नाले तपाईंका बिक्री प्रतिनिधिहरूलाई एक कदम अगाडि बढ्न र तपाईंको व्यवसाय, तपाईंका प्रतिस्पर्धीहरू वा तपाईंको उद्योगको बारेमा पहिले नै कुरा गरिरहने लीडहरू पहिचान गर्न अनुमति दिन्छ।

यसको मतलब तपाईंले पहिले नै रुचि राख्ने दर्शकहरूसम्म पुग्न सक्नुहुन्छ। तपाईंले के प्रस्ताव गरिरहनु भएको छ र तिनीहरूसँग प्रामाणिक रूपमा जडान गर्नुहोस्, उपयुक्त जानकारी प्रदान गर्दै जब सही समय हुन्छ। प्रामाणिकताले विश्वास निर्माण गर्छ — र त्यो, बदलेमा, ग्राहकको वफादारी बन्न सक्छ।

3। तपाईंका ग्राहकहरू (र सम्भावनाहरू) पहिले नै सामाजिक खरिदमा संलग्न छन्

२०२० को पछिल्लो छ महिनामा, १८ देखि ३४ वर्ष उमेरका २५% अमेरिकीहरूले सामाजिक सञ्जाल मार्फत खरिद गरेका छन्। भारत, बेलायत, अष्ट्रेलिया र न्युजिल्यान्डले १८ देखि ३४ वर्ष उमेर समूहका करिब एक तिहाइले सामाजिक माध्यमबाट खरिद गरेको देखे।सोही समय सीमामा मिडिया।

स्रोत: Statista

मानिसहरूले हाल प्रयोग गरिरहेको सरासर मात्रालाई ध्यानमा राख्दै सामाजिक सञ्जाल, ब्रान्डहरूको सामाजिक बिक्री गर्ने सम्भावना ठूलो छ:

• विश्वभरका ४.२ बिलियन मानिसहरू सामाजिक सञ्जालमा सक्रिय छन्।
• सामाजिक मिडिया प्लेटफर्महरूले २०२० मा मात्र ४९ करोड प्रयोगकर्ताहरू प्राप्त गरे।
• त्यो १३.२% वृद्धि हो — २०१९ मा ७.२% वृद्धि दर देखियो।

स्रोत: डिजिटल 2021 को ग्लोबल स्टेट

साथै, ती धेरै प्रयोगकर्ताहरूले ब्रान्ड अनुसन्धानको लागि सामाजिक प्लेटफर्महरू प्रयोग गरिरहेका छन्। सरल भाषामा भन्नुपर्दा, यी प्रयोगकर्ताहरू खरिद गर्न तयार भइरहेका छन्।

स्रोत: डिजिटलको ग्लोबल स्टेट २०२१

4। तपाईंका शीर्ष प्रतिस्पर्धीहरू पहिले नै सामाजिक बिक्रीमा छन्

सामाजिक बिक्री प्रयोग गर्नु भनेको प्रतिस्पर्धी रहनु हो। अन्य ब्रान्डहरू लोकप्रिय सामाजिक प्लेटफर्महरूमा सम्भावित ग्राहकहरूसँग अन्तरक्रिया गर्दै सोशल मिडियामा सक्रिय छन्। Statista को तथ्याङ्क अनुसार: "2020 मा, अनुमानित 25% ई-वाणिज्य उद्यमहरूले विश्वव्यापी रूपमा आफ्ना सामानहरू सोशल मिडियामा बेच्ने योजना बनाएका थिए।"

अब, संख्याहरू विचार गर्नुहोस्:

• 200 मिलियन इन्स्टाग्राम प्रयोगकर्ताहरूले दिनमा कम्तिमा एक पटक प्रोफाइल भ्रमण गर्छन् र 81% इन्स्टाग्राम प्रयोगकर्ताहरू प्लेटफर्ममा उत्पादन र सेवाहरूको अनुसन्धान गरिरहेका छन्।
• 18.3% अमेरिकी फेसबुक प्रयोगकर्ताहरूले 2020 मा Facebook मार्फत खरिद गरे।

स्रोत: eMarketer

• YouTube प्रयोगकर्ताहरूको 70%YouTube मा हेरेपछि ब्रान्डको उत्पादन किनेको छ।
• 96% B2B सामग्री मार्केटरहरूले अर्गानिक मार्केटिङको लागि LinkedIn प्रयोग गर्छन्। Facebook अर्को सबैभन्दा लोकप्रिय प्लेटफर्म हो, B2B सामग्री मार्केटरहरूको 82% द्वारा प्रयोग गरिन्छ।

(यो जहाँबाट आयो त्यहाँ धेरै छ! हामीले 140 भन्दा बढी सामाजिक मिडिया तथ्याङ्कहरू सहितको पोस्ट कम्पाइल गरेका छौं जुन महत्त्वपूर्ण छ। 2021 मा मार्केटरहरू।)

सामाजिक बिक्रीका लागि उत्तम नेटवर्कहरू के हुन्?

छोटकरीमा, यो निर्भर गर्दछ।

तपाईको छनौट तपाइँको मा निर्भर हुनुपर्छ लक्षित दर्शकहरू र सामाजिक बिक्रीमा तपाईंको दृष्टिकोण।

ट्विटर र इन्स्टाग्राम ग्राहकहरूसँग अन्तरक्रिया गर्नका लागि उत्कृष्ट प्लेटफर्महरू हुन्। तिनीहरू ग्राहकका प्रश्नहरूको जवाफ दिन उपकरणहरू प्रस्ताव गर्छन्, र तिनीहरू अनौपचारिक भर्चुअल ठाउँहरू हुन् जहाँ सञ्चार स्वाभाविक रूपमा आउँछ। सरल भाषामा भन्नुपर्दा, तिनीहरू सम्बन्ध निर्माणका लागि उत्कृष्ट छन्।

उदाहरणका लागि, गन्तव्य BC ले प्रयोगकर्ताहरूसँग नयाँ जडानहरू सिर्जना गर्दछ र प्रयोगकर्ताहरूको पोस्टहरूमा सक्रिय रूपमा टिप्पणी गरेर सम्बन्धहरू बनाउँछ:

र लेफ्ट अन फ्राइडेले प्रयोगकर्ताहरू र प्रभावकारीहरूका टिप्पणीहरूमा स्थापित सम्बन्धहरू जारी राख्नको लागि जवाफ दिन्छ:

लेफ्ट ओन फ्राइडे (@leftonfriday) द्वारा साझा गरिएको पोस्ट

LinkedIn, अर्कोतर्फ, B2B कम्पनीहरूको लागि एक अधिक औपचारिक व्यापार प्लेटफर्म आदर्श हो जसले व्यापार निर्णय निर्माताहरूलाई पहिचान गर्न र पुग्न खोजिरहेको छ। यहाँ, व्यवसायहरूले एक पेशेवर प्रयास गर्न र निर्माण गर्न सम्भावित ग्राहकहरूसँग सीधा जडान गर्न सक्छन्सम्बन्ध:

वास्तवमा, LinkedIn अनुसार:

• 89% B2B मार्केटरहरू लिडहरू उत्पन्न गर्न LinkedIn मा फर्कन्छन्।
• 62% B2B मार्केटरहरू भन्छन् कि LinkedIn ले अर्को उत्कृष्ट प्रदर्शन गर्ने सामाजिक च्यानलको दोब्बर दरमा लीडहरू उत्पन्न गर्दछ।

अर्को शब्दमा, तपाइँका दर्शकहरूले मनपर्ने जुनसुकै सामाजिक प्लेटफर्म प्रयोग गर्नुहोस् - र तपाइँको ब्रान्डले जुन प्लेटफर्म गर्नेछ लगातार प्रयोग गर्न सक्षम हुनुहोस्!

तीनवटा लोकप्रिय प्लेटफर्महरूमा कसरी सुरु गर्ने भन्ने यहाँ छ:

LinkedIn मा सामाजिक बिक्रीका लागि ३ चरणहरू

१. आफ्नो विश्वसनीयता निर्माण गर्नुहोस्

यदि तपाईंसँग आफ्नो जडानहरूसँग राम्रो सम्बन्ध छ भने, उनीहरूलाई समर्थन वा सिफारिसहरूको लागि सोध्नुहोस्। यी तपाईंको प्रोफाइलमा पोस्ट गरिएका छन् र तपाईंलाई नयाँ सम्पर्कहरूसँग तत्काल विश्वसनीयता दिन मद्दत गर्न सक्छ।

अनुसन्धानकर्ता र कथाकार ब्रेन ब्राउनको प्रोफाइलमा धेरै समर्थनहरूको उदाहरण यहाँ छ:

ब्रान्डको रूपमा, तपाइँले अघिल्ला ग्राहकहरूलाई उनीहरूका लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न कसरी मद्दत गर्नुभयो भनेर हाइलाइट गरेर तपाइँको प्रोफाइलले सम्भावित ग्राहक वा ग्राहकसँग सम्बन्धित विशेषज्ञता हाइलाइट गरेको सुनिश्चित गर्नुहोस्।

तपाईले विश्वसनीय स्रोतहरूबाट मात्र जानकारी र सामग्री साझा गर्नुपर्छ, र तपाइँको सबै LinkedIn गतिविधि मा एक पेशेवर टोन कायम गर्न सुनिश्चित गर्नुहोस्।

बोनस: वित्तीय सेवाहरूको लागि नि:शुल्क सामाजिक बिक्री गाइड पाउनुहोस् । सामाजिक सञ्जाल प्रयोग गरेर लीडहरू कसरी उत्पन्न गर्ने र पालनपोषण गर्ने र व्यापार जित्ने सिक्नुहोस्।

आफ्नो अवस्थित सम्पर्कहरूसँग पारस्परिक जडानहरू खोज्दै तपाईंको नेटवर्क विस्तार गर्न LinkedIn को खोज सुविधा प्रयोग गर्नुहोस्।

तपाईं आफ्नो उद्योगसँग सान्दर्भिक LinkedIn समूहहरूमा साथीहरूसँग नेटवर्कमा सामेल हुन सक्नुहुन्छ। सम्भावनाहरू।

3। LinkedIn सेल्स नेभिगेटर प्रयोग गर्नुहोस्

सेल्स नेभिगेटर, LinkedIn को व्यावसायिक सामाजिक बिक्री उपकरण, तपाईंलाई व्यक्तिगत संचारको साथ सही सम्भावनाहरू लक्षित गर्न र गहन विश्लेषणका साथ तपाईंको कार्यसम्पादनलाई अझ राम्रोसँग बुझ्न मद्दत गर्न सक्छ।

Twitter मा सामाजिक बिक्री गर्न 3 कदम

Twitter सामाजिक सुन्नको लागि एक उत्कृष्ट नेटवर्क हो। तपाईं व्यक्तिहरूको विशिष्ट समूहबाट सामग्री निगरानी गर्न ट्विटर सूचीहरू सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ। यहाँ तीनवटा प्रमुख ट्विटर सूचीहरू छन् जुन तपाईंले नेटवर्कमा सामाजिक बिक्री सुरु गर्न प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।

1। अवस्थित ग्राहकहरू

तपाईंको अवस्थित ग्राहकहरूमा नजिक ट्याबहरू राख्न यो सूची प्रयोग गर्नुहोस् र तिनीहरूको ट्वीटहरू - वा लाइक - जवाफ दिने अवसरहरू हेर्नुहोस्। यसले तपाईंलाई आफ्नो ब्रान्डलाई तिनीहरूको रडारमा राख्न मद्दत गर्नेछ।

यद्यपि यसलाई धेरै नगर्नुहोस्। ग्राहकहरूसँगको तपाईंको अन्तरक्रिया अर्थपूर्ण छ भनी निश्चित हुनुहोस्: तपाईंले साँच्चै मनपराउने ट्वीटहरू मात्र मनपराउनुहोस् र तपाईंसँग भन्नको लागि मूल्यवान कुरा हुँदा मात्र टिप्पणी गर्नुहोस्। र सान्दर्भिक रहन सुनिश्चित गर्नुहोस् — तपाइँका ग्राहकहरूलाई तपाइँको ब्रान्डले व्यक्तिगत अद्यावधिकहरूसँग अन्तरक्रिया गर्न आवश्यक पर्दैन।

2. सम्भाव्यताहरू

तपाईंले सम्भावित ग्राहकहरू पहिचान गर्दा, तिनीहरूलाई निजी सूचीमा थप्नुहोस्। तर साथ नदिनुहोस्तपाईंले अवस्थित ग्राहकहरूसँग गरेजस्तै परिचितताको भावनाको साथ तिनीहरूलाई। यसको सट्टा, तपाईंको प्रतियोगीहरूको बारेमा मद्दत वा गुनासोहरूको लागि अनुरोधहरूको लागि नजर राख्नुहोस्। यसरी, तपाईंले उपयोगी टिप्पणीको साथ जवाफ दिन सक्नुहुन्छ।

3. प्रतियोगीहरू

प्रतिस्पर्धीहरूलाई निजी सूचीमा थप्दा तपाईंलाई उनीहरूलाई वास्तवमा पछ्याउन बिना ट्याबहरू राख्न दिन्छ। यसले तपाईंको आफ्नै सामाजिक बिक्री प्रयासहरूको लागि विचारहरू जगाउन मद्दत गर्न सक्छ।

फेसबुकमा सामाजिक बिक्री सुरु गर्ने २ तरिकाहरू

फेसबुक पृष्ठ सिर्जना गर्न निश्चित हुनुहोस्, त्यसपछि यी रणनीतिहरू प्रयोग गर्नुहोस्। सामाजिक बिक्री सुरु गर्न।

१. अन्य व्यवसायहरूसँग संलग्न हुनुहोस्

लाइक कमेन्ट र सेयरहरू मार्फत पहुँच गर्न सजिलो छ। तर यसलाई एक कदम अगाडी लैजानुहोस्: यदि तपाईंले विचारशील, मूल्यवान सामग्री सिर्जना गर्नुभयो भने, यो साझेदारी हुन सक्छ, तपाईंको ब्रान्डको पहुँच बढाउँदै। अन्य व्यवसायहरूले तपाईंको सामग्री साझा र लाइक गर्दा तपाईंको Facebook पृष्ठ पूर्ण रूपमा नयाँ दर्शकहरूमाझ पर्न सक्छ।

2। अनुयायीहरूसँग संलग्न हुनुहोस्

सधैँ तपाइँको अनुयायीको टिप्पणी र तपाइँको ब्रान्ड को उल्लेख को प्रतिक्रिया दिनुहोस्। साथै, तपाईंको आफ्नै पोस्टहरू सँगै राख्दा, तपाईंको Facebook दर्शकहरूसँग कुराकानी सुरु गर्न प्रश्नहरू समावेश गर्नुहोस् — तिनीहरू प्रभावकारी हुन तपाईंको उत्पादन वा सेवासँग प्रत्यक्ष रूपमा सम्बन्धित हुनु आवश्यक छैन!

यो पर्यटन अपरेटरले प्रश्न सोध्छ र पोस्टलाई यसको व्यवसायमा जडान गर्नु अघि, समुद्री सिंहहरूको बारेमा सामान्य ज्ञानको साथ यसलाई पछ्याउनुहोस्:

यस रणनीतिले तपाईंलाई सीधै अन्तरक्रिया गर्न अनुमति दिन्छ