சமூக விற்பனை — ஒருவேளை நீங்கள் அதைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கலாம், ஆனால் அதன் அர்த்தம் என்னவென்று உங்களுக்கு முழுமையாகத் தெரியவில்லை.

இது சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் போன்றது என்று நினைக்கிறீர்களா? (ஸ்பாய்லர்: அது இல்லை.)

அல்லது அடிப்படையில் இது வெறும் சமூக ஊடக விளம்பரம் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? (இரண்டாவது ஸ்பாய்லர்: கூட இல்லை. அது முற்றிலும் வேறொன்று.)

சுருக்கமாக, சமூக விற்பனையானது உங்கள் வணிகத்தை சமூக ஊடகங்களில் வணிக வாய்ப்புகளை பூஜ்ஜியமாக்குகிறது மற்றும் சாத்தியமான முன்னணி நெட்வொர்க்குடன் நல்லுறவை உருவாக்குகிறது. சரி, சமூக விற்பனையானது குளிர் அழைப்பின் பயங்கரமான நடைமுறையை மாற்றியமைக்கலாம்.

உங்கள் புனலில் சமூக விற்பனையை நீங்கள் இன்னும் இணைக்கவில்லை என்றால், அதிக சமூக ஊடக ஆர்வமுள்ள போட்டியாளர்களிடம் நீங்கள் வணிகத்தை இழக்க நேரிடும். ஆனால் இந்த வழிகாட்டியைப் படித்து முடித்தவுடன், அதை மாற்றுவதற்குத் தேவையான அனைத்து தகவல்களும் உங்களிடம் இருக்கும்.

இந்த இடுகையில், நாங்கள்:

• கேள்விக்கு பதிலளிக்கவும்: சமூகம் என்றால் என்ன விற்கிறதா?
• சமூக விற்பனை குறியீடு என்றால் என்ன என்பதை விளக்குக
• 3 அத்தியாவசியமான சமூக விற்பனைக் கருவிகளைப் பட்டியலிடுங்கள்.

அதற்கு வருவோம்.

போனஸ்: நிதிச் சேவைகளுக்கான இலவச சமூக விற்பனை வழிகாட்டியைப் பெறுங்கள் . சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தி லீட்களை உருவாக்குவது மற்றும் வளர்ப்பது மற்றும் வணிகத்தை வெல்வது எப்படி என்பதை அறிக.

சமூக விற்பனை என்றால் என்ன?

சமூக விற்பனை என்பது பிராண்டின் சமூக ஊடக சேனல்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான நடைமுறையாகும். வாய்ப்புகளுடன் இணைக்கவும், அவர்களுடன் ஒரு தொடர்பை வளர்த்துக் கொள்ளவும்பின்தொடர்பவர்கள், நல்லுறவை உருவாக்கி, நிபுணராக உங்கள் படத்தை உருவாக்க உதவுகிறது.

சமூக விற்பனையில் சிறந்த நடைமுறைகள்

உங்கள் தனித்துவமான பார்வையாளர்களை அடைய நீங்கள் எந்த தளத்தைப் பயன்படுத்துகிறீர்களோ, அதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்' சமூக விற்பனை சிறந்த நடைமுறைகளை மீண்டும் பின்பற்றுகிறது. மனதில் கொள்ள வேண்டிய 4 இங்கே.

1. மதிப்பை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் பிராண்டை நிறுவுங்கள்

சமூக வலைப்பின்னல்கள் மூலம் வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​அதிக விற்பனை செய்யாமல் இருப்பது முக்கியம். உங்கள் பிராண்ட் சமூக ஊடக தளத்திற்கு புதியதாக இருந்தால், உடனடியாக சமூக விற்பனையில் ஈடுபட வேண்டாம். நீங்கள் விற்பனைத் தளங்களுக்குச் செல்வதற்கு முன், உங்கள் துறையில் நிபுணராக உங்கள் நிலையை நிலைநிறுத்தவும்.

சுவாரஸ்யமான, மதிப்புமிக்க மற்றும் பகிரக்கூடிய உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்வதன் மூலம் சமூக ஊடகங்களில் சமூக ஊடகங்களில் உங்கள் பிராண்டை உருவாக்குவதற்கான ஒரு வழி. B2B பிராண்டுகள் மற்றும் LinkedIn ஐப் பயன்படுத்தும் வணிகச் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு, இது உங்கள் பிராண்டுடன் ஒத்துப்போகும் மற்றவர்களால் எழுதப்பட்ட உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்வதைக் குறிக்கலாம்:

அல்லது உங்கள் பிராண்டை (அல்லது தனிப்பட்ட) நிறுவ மற்றவர்கள் பயனுள்ள உள்ளடக்கத்தை எழுதுவது மற்றும் பகிர்வது என்று அர்த்தம். பிராண்ட்) ஒரு தொழில் சிந்தனைத் தலைவராக. எடுத்துக்காட்டாக, Destination BC வணிகம் சார்ந்த உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்ந்துகொள்கிறது, அது அவர்களின் தொழில்முறை நெட்வொர்க் சுவாரஸ்யமாக இருக்கலாம்:

அடிப்படையில், நீங்கள் எதையாவது பெறுவதற்கு மட்டும் வெளியே வரவில்லை என்பதை உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்குக் காட்டுங்கள். நீங்களும் ஏதாவது கொடுக்க இருக்கிறீர்கள்.

2. தந்திரோபாயமாகக் கேளுங்கள் மற்றும் சரியான நபர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்

செயல்திறன் வாய்ந்த சமூக விற்பனை என்பது பணம் செலுத்துவதாகும்கவனம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் சமூகத்தில் கேட்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

உங்களைப் பற்றி, உங்கள் நிறுவனம், உங்கள் தொழில்துறை மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றி மக்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைக் கண்காணிக்க சமூகப் பட்டியல்கள் மற்றும் SMME நிபுணர் ஸ்ட்ரீம்களைப் பயன்படுத்தவும். வலிப்புள்ளிகள் மற்றும் கோரிக்கைகளை கவனியுங்கள், இவை இரண்டும் நீங்கள் தீர்வுகளை வழங்குவதற்கான இயற்கையான வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன.

உங்கள் இருக்கும் நெட்வொர்க்கை முடிந்தவரை பயன்படுத்தவும். நீங்கள் அடையாளம் காணும் வழிகளில் ஏதேனும் ஒன்றை அணுகுவதற்கு முன், உங்களுக்கு ஏதேனும் பரஸ்பர இணைப்புகள் உள்ளதா என்பதைப் பார்க்க, அவர்களின் பின்வரும் மற்றும் பின்தொடர்பவர்களின் பட்டியல்களைச் சரிபார்க்கவும். நீங்கள் செய்தால், உங்கள் பகிரப்பட்ட தொடர்பை அறிமுகம் செய்யக் கேளுங்கள்.

3. அதை உண்மையாக வைத்திருங்கள்

ஒரு குறிப்பை எழுதி எண்ணற்ற வாங்குபவர்களுக்கு அனுப்புவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் சமூக விற்பனைச் செய்தியைத் தனிப்பயனாக்க நேரம் ஒதுக்குங்கள். இதன் பொருள்:

• உங்கள் பரஸ்பர தொழில்முறை தொடர்புகளை ஒப்புக்கொள்ளலாம்.
• நீங்கள் இருவரும் பகிர்ந்துகொண்ட அல்லது எதிர்வினையாற்றிய உள்ளடக்கத்தைப் பார்க்கவும்.
• பகிரப்பட்ட ஆர்வத்தை முன்னிலைப்படுத்தவும் அல்லது உங்களுக்கு வேறு ஏதாவது பொதுவானது.

வேறுவிதமாகக் கூறினால், நீங்களே இருங்கள். உண்மையான, உண்மையான உரையாடலைத் தொடங்குவதன் மூலம் இணைப்பை உருவாக்குங்கள்!

நிச்சயமாக, நீங்கள் தானியங்கு விருப்ப மற்றும் கருத்து தெரிவிக்கும் கருவிகளைப் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் இவை நல்லுறவை உருவாக்க எதுவும் செய்யாது. உண்மையில், அவை உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை பிராண்டிற்கு கடுமையான சேதத்தை ஏற்படுத்தும். விற்பனை என்று வரும்போது, ​​உண்மையான மனிதனுடன் தொடர்புகொள்வதில் எதுவும் இல்லை.

4. சீராக இருங்கள்

இறுதியாக, உடனடி முடிவுகளை எதிர்பார்க்க வேண்டாம். உங்கள் என்றால்உறவை கட்டியெழுப்பும் முயற்சிகள் உடனடி பலனைத் தராது, கைவிடாதீர்கள். நீங்கள் வழங்கும் எதையும் வாங்க சில தொடர்புகள் இன்னும் தயாராக இல்லாமல் இருக்கலாம் — தொடர்பில் இருங்கள்.

புதிய லீட்களைப் பின்தொடரவும். நீங்கள் முன்பு இணைத்திருந்த தொடர்புகளைத் தொடர்புகொள்ளவும், ஆனால் சிறிது காலமாகக் கேட்கவில்லை. புதிய பதவிகள் அல்லது நிறுவனங்களுக்குச் செல்லும்போது அல்லது சமூக ஊடகங்களில் அவர்கள் பகிரும் உள்ளடக்கத்தில் ஈடுபடும்போது வாழ்த்துகளை வழங்குவதன் மூலம் அர்த்தமுள்ள உறவுகளைப் பேணுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பை நேரடியாக விளம்பரப்படுத்தாவிட்டாலும், ஆலோசனை அல்லது உதவியை வழங்க தயாராக இருங்கள்.

3 பயனுள்ள சமூக விற்பனை கருவிகள்

புதிய வாடிக்கையாளர்களை வரவழைப்பதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க சமூக ஊடகங்களில், சமூக விற்பனைக் கருவிகளைப் பயன்படுத்துங்கள். தொடங்குவதற்கு உங்களுக்கு உதவும் 3 இதோ:

1. SMME நிபுணர் இன்பாக்ஸ்

உங்கள் பிராண்டின் சமூக விற்பனை நுட்பங்களில் தனிப்பட்ட செய்திகள், பொதுச் செய்திகள் (கருத்துகள் போன்றவை) அல்லது இரண்டும் உள்ளதா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், SMME நிபுணர் இன்பாக்ஸ் அனைத்தையும் ஒழுங்கமைத்து வைத்திருக்கும்.

உங்கள் பிராண்டின் அனைத்து சமூக ஊடக உரையாடல்களையும் ஒரே இடத்தில் வைத்திருக்க இந்த சமூக விற்பனைக் கருவி ஒரு வசதியான வழியாகும். SMME நிபுணர் இன்பாக்ஸைப் பயன்படுத்தி, பல சமூக தளங்களில் உங்கள் பிராண்ட் பெறும் தனிப்பட்ட மற்றும் பொதுச் செய்திகளைக் கண்காணிக்கலாம், ஒழுங்கமைக்கலாம் மற்றும் பதிலளிக்கலாம்.

உங்கள் சமூக ஊடகத் தகவல்தொடர்புகளை ஒழுங்கமைத்து வைத்திருப்பது, எந்தச் செய்திகளும் விரிசல்களில் வராமல் இருப்பதை உறுதிசெய்வதற்கான ஒரு வழியாகும். உங்களுடன் இணைந்த அனைவருக்கும் பதில் கிடைக்கும்.

மற்றவைபயனுள்ள அம்சங்கள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன:

• நீங்கள் அதிக அளவு செய்திகள் மற்றும் கருத்துகளைக் கையாண்டாலும் கூட, நீங்கள் தேடும் தகவல்தொடர்பு நூலை விரைவாகவும் எளிதாகவும் கண்டறிய நீங்கள் விண்ணப்பிக்கக்கூடிய எளிய வடிப்பான்கள்.
• குழு உறுப்பினர்களுக்கு செய்திகளை பணிகளாக ஒதுக்க உங்களை அனுமதிக்கும் குழுப்பணி மற்றும் ஒத்துழைப்பு தீர்வுகள், இதன் மூலம் ஒவ்வொரு வினவலும் உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள சிறந்த நபரிடமிருந்து பதிலைப் பெறுகிறது.
• சேமிக்கப்பட்ட பதில்களை விரைவாகப் பதிலளிக்க நீங்கள் மீண்டும் பயன்படுத்தலாம். பொதுவான வினவல்கள்.

SMME நிபுணர் இன்பாக்ஸை எவ்வாறு அதிகம் பயன்படுத்துவது என்பது பற்றிய கூடுதல் தகவல்:

2. Amplify

இந்தப் பயன்பாடு SMME நிபுணருடன் ஒருங்கிணைக்கிறது மற்றும் உங்கள் பிராண்டின் சமூக வரம்பை விரிவுபடுத்துவதற்கான சிறந்த வழியாகும். சுருக்கமாக, குழு உறுப்பினர்கள் நிறுவனத்தின் புதுப்பிப்புகள், பிரச்சாரங்கள் அல்லது அறிவிப்புகளைப் பகிர்ந்துகொள்வதை எளிதாக்குவதன் மூலம், உங்கள் பிராண்டின் ஆன்லைன் தெரிவுநிலையை அதிகரிக்க Amplify உதவுகிறது.

Ampliify போன்ற ஒரு பணியாளர் வக்காலத்து பயன்பாடு, நிறுவனத்தைப் பகிர்ந்து கொள்ள நிர்பந்திக்கப்படுவதை உணர ஊழியர்களுக்கு உதவும். உள்ளடக்கம் — இது புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைய உங்கள் பிராண்டிற்கான சிறந்த, கரிம வழி. ஏனென்றால், உங்கள் பணியாளர்களின் தனிப்பட்ட நெட்வொர்க்குகளைத் தட்டுவதன் மூலம் உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் வரம்பை விரிவுபடுத்துகிறது.

ஆதாரம்: SMME நிபுணர்

இந்தப் பயன்பாடு SMME நிபுணருடன் ஒருங்கிணைக்கிறது மேலும் இது புதிய வணிகத் தலைவர்களைத் தேட, திருத்த மற்றும் கண்காணிக்க எளிதான வழியாகும்.

Salesforce மூலம், நீங்கள் புதியவற்றைப் பெறலாம். நேரடியாக பயன்பாட்டில் வாடிக்கையாளர் அல்லது வாய்ப்பு பதிவுகள்SMME நிபுணர் ஸ்ட்ரீம்களில் இருந்து. கூடுதலாக, சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் நெறிப்படுத்துகிறது சாத்தியமான முன்னணிகளை அடைந்து அவற்றைத் தகுதிபெறச் செய்கிறது. சமூக விற்பனை தொடர்பான எதிர்கால உரையாடல்களைத் தெரிவிக்க, ஏற்கனவே உள்ள சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் பதிவுகளில் கூடுதல் விவரங்களைச் சேர்க்கலாம்.

SMME நிபுணருடன் சேல்ஸ்ஃபோர்ஸை எவ்வாறு அதிகம் பெறுவது என்பது பற்றிய கூடுதல் தகவல் இங்கே உள்ளது:

விற்பனை எப்போதுமே இருக்கும். உறவுகளை உருவாக்குதல், நம்பகத்தன்மையை நிறுவுதல் மற்றும் சரியான வாய்ப்புகளுக்கு சரியான நேரத்தில் சரியான தீர்வுகளை வழங்குதல். சமூக விற்பனையும் அப்படித்தான். உறவுகளை உருவாக்கவும், உங்கள் நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்தவும், முன்னணி தலைமுறையை நெறிப்படுத்தவும் மற்றும் உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை அடையவும் இது சமூக ஊடகத்தை எளிதாக்குகிறது!

SMME நிபுணருடன் உங்கள் சமூக ஊடக இருப்பை நிர்வகிக்க நேரத்தைச் சேமிக்கவும். ஒரு டாஷ்போர்டில் இருந்து நீங்கள் இடுகைகளை வெளியிடலாம் மற்றும் திட்டமிடலாம், தொடர்புடைய மாற்றங்களைக் கண்டறியலாம், பார்வையாளர்களை ஈடுபடுத்தலாம், முடிவுகளை அளவிடலாம் மற்றும் பலவற்றை செய்யலாம். இன்றே இலவசமாக முயற்சிக்கவும்.

தொடங்குக

SMMEexpert , ஆல்-இன்-ஒன் சமூக ஊடகக் கருவி மூலம் சிறப்பாகச் செய்யுங்கள். விஷயங்களில் முதலிடம் வகிக்கவும், வளரவும் மற்றும் போட்டியை வெல்லவும்.

சமூக விற்பனையை நவீன உறவைக் கட்டியெழுப்ப நினைக்கவும். சமூக ஊடகங்களில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் தீவிரமாக இணைவது, அவர்கள் வாங்குவதற்குத் தயாராக இருக்கும் போது, ​​வாய்ப்புள்ளவர்கள் கருதும் முதல் பிராண்டாக நீங்கள் இருக்க முடியும். மேலும் இது காலாவதியான உறவை கட்டியெழுப்பும் மற்றும் குளிர் அழைப்பு போன்ற விற்பனை நுட்பங்களை மாற்றும்!

சமூக விற்பனை இல்லை

சமூக விற்பனை நிச்சயமாக <11 கோரப்படாத ட்வீட்கள் மற்றும் டிஎம்கள் மூலம் அந்நியர்களை குண்டுவீசுவது பற்றி>அல்ல . அது ஸ்பேம். அதைச் செய்யாதீர்கள்.

சமூக விற்பனை என்பது உங்கள் பட்டியலில் புதிய தொடர்புகளைச் சேர்ப்பது மட்டுமல்ல. இது அந்த தொடர்புகளை அர்த்தமுள்ளதாக்குவது மற்றும் உங்கள் பிராண்டை ஒரு பிரச்சனைக்கு தீர்வாக வழங்குவது. நீங்கள் அதைச் செய்யும்போது, ​​நீங்கள் நம்பிக்கையையும் விசுவாசத்தையும் வளர்த்துக் கொள்வதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்.

உதாரணமாக, இயற்கையான தோல் பராமரிப்பு நிறுவனமான SoKind இந்த Facebook இடுகையில் அடிப்படை சமூக விற்பனைக் கொள்கைகளைப் பயன்படுத்துகிறது. அவர்களின் தயாரிப்பு அம்மாக்களுக்கான பிரச்சனையை எவ்வாறு தீர்க்கிறது என்பதை அவர்கள் தெளிவாக கோடிட்டுக் காட்டுகிறார்கள். தயாரிப்புகளின் மதிப்பை முன்னிலைப்படுத்துவது பிராண்ட் இயற்கையாகவே சரியான இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்க உதவுகிறது மற்றும் விற்பனையை ஊக்குவிக்கிறது:

நீங்கள் ஏற்கனவே சமூக விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ளீர்களா?

அநேகமாக! உங்கள் பிராண்டில் Facebook வணிகப் பக்கம், லிங்க்ட்இன் பக்கம் அல்லது Twitter சுயவிவரம் இருந்தால் அல்லது வேறு எந்த தளத்திலும் செயலில் இருந்தால், நீங்கள் ஏற்கனவே சமூக விற்பனையின் அடிப்படைகளில் ஈடுபட்டுள்ளீர்கள்.

மேலும் அறிய விரும்பினால்சமூக விற்பனையைப் பற்றி, SMME எக்ஸ்பெர்ட் அகாடமியின் சமூக விற்பனைச் சான்றிதழ் பாடத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்:

சமூக விற்பனைக் குறியீடு என்றால் என்ன?

சமூக விற்பனைக் குறியீடு (SSI) என்பது அளவிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் மெட்ரிக் ஆகும். ஒரு பிராண்டின் சமூக விற்பனை முயற்சிகளின் தாக்கம்.

LinkedIn முதன்முதலில் SSI இன் கருத்தை 2014 இல் அறிமுகப்படுத்தியது. LinkedIn SSI நான்கு கூறுகளை ஒருங்கிணைத்து மதிப்பெண்ணை உருவாக்குகிறது. நீங்கள் இருக்கிறீர்களா என்பதை இது பார்க்கிறது:

1. நன்றாக நிர்வகிக்கப்பட்ட LinkedIn சுயவிவரத்துடன் ஒரு தொழில்முறை பிராண்டை நிறுவுதல்.
2. பிளாட்ஃபார்மில் சரியான நபர்களைக் கண்டறிதல்.
3. தொடர்புடைய பகிர்வு , உரையாடலைத் தூண்டும் உள்ளடக்கம்.
4. உறவுகளை உருவாக்குதல் மற்றும் வலுப்படுத்துதல்.

உங்கள் LinkedIn SSI ஸ்கோரைக் கண்டறிய, உங்கள் கணக்கில் உள்நுழைந்து, உங்கள் சமூக விற்பனை குறியீட்டு டாஷ்போர்டிற்குச் செல்லவும். உங்கள் சமூக விற்பனை செயல்திறனை மேம்படுத்தத் தொடங்க, உங்கள் ஸ்கோரை ஒரு தொடக்கப் புள்ளியாகக் கருதுங்கள்.

4 காரணங்கள் உங்கள் வணிகம் சமூக விற்பனையில் அக்கறை கொள்ள வேண்டும்

நீங்கள் இன்னும் விற்கப்படவில்லை என்றால் ( நாங்கள் அங்கு என்ன செய்தோம் என்று பார்க்கவும்?) சமூக விற்பனையில், நீங்கள் ஏன் முயற்சி செய்ய வேண்டும் என்பதற்கான 4 காரணங்கள் இங்கே உள்ளன.

1. சமூக விற்பனைப் பணிகள்

நம்முடைய சொல்லை மட்டும் எடுத்துக்கொள்ளாதீர்கள். LinkedIn Sales Solutions இன் உள் தரவுகளின்படி:

• சமூக விற்பனையில் முன்னணியில் இருக்கும் வணிகங்கள் குறைந்த சமூக விற்பனை குறியீட்டைக் கொண்ட பிராண்டுகளை விட 45% அதிக விற்பனை வாய்ப்புகளை உருவாக்குகின்றன.
• வணிகங்கள் சமூக விற்பனைக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள், அவற்றின் விற்பனையை அடைய 51% அதிக வாய்ப்பு உள்ளதுஒதுக்கீடுகள்.
• 78% சமூக விற்பனையைப் பயன்படுத்தும் வணிகங்கள், சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்தாத அவுட்செல் வணிகங்கள்.

2. சமூக விற்பனையானது உங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்கு உண்மையான உறவுகளை உருவாக்க உதவுகிறது

சமீபத்திய Forbes கட்டுரை கூறுகிறது: “87% வணிக நிகழ்வு வல்லுநர்கள் தொற்றுநோய் காரணமாக நிகழ்வுகளை ரத்துசெய்துள்ளனர், மேலும் 66% நிகழ்வுகளை ஒத்திவைத்துள்ளனர். .”

COVID-19 தொற்றுநோய் காரணமாக நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் உறவை கட்டியெழுப்புதல் ஆகியவை ஆன்லைனில் மாறியுள்ளன - மேலும் சமூக விற்பனைக்கு முன்னுரிமை அளிக்க இதுவே சரியான நேரம்.

சமூக விற்பனையானது புதிய திறன்களுடன் இணைவதற்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்குகிறது. சமூக ஊடகங்களில் வாடிக்கையாளர்கள், அவர்கள் ஏற்கனவே செயலில் உள்ளவர்கள் மற்றும் உரையாடல்களில் ஈடுபடுகின்றனர். சமூகக் கேட்கும் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் ஒரு படி மேலே சென்று, உங்கள் வணிகம், உங்கள் போட்டியாளர்கள் அல்லது உங்கள் தொழில்துறையைப் பற்றி ஏற்கனவே பேசும் முன்னணிகளை அடையாளம் காண அனுமதிக்கிறது.

அதாவது, ஏற்கனவே ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களை நீங்கள் அணுகலாம். நீங்கள் என்ன வழங்குகிறீர்கள் என்பதில் அவர்களுடன் உண்மையாக இணைந்திருங்கள், சரியான நேரத்தில் பயனுள்ள தகவலை வழங்குங்கள். நம்பகத்தன்மை நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது - மேலும் அது வாடிக்கையாளர் விசுவாசமாக மாறும்.

3. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் (மற்றும் வாய்ப்புகள்) ஏற்கனவே சமூக வாங்குதலில் ஈடுபட்டுள்ளனர்

2020 இன் கடைசி ஆறு மாதங்களில், 18 முதல் 34 வயதுடைய அமெரிக்கர்களில் 25% பேர் சமூக ஊடகங்கள் வழியாக வாங்கியுள்ளனர். இந்தியா, இங்கிலாந்து, ஆஸ்திரேலியா மற்றும் நியூசிலாந்து ஆகிய நாடுகள் அனைத்தும் 18 முதல் 34 வயதுடையவர்களில் மூன்றில் ஒரு பங்கினர் சமூகம் மூலம் வாங்குவதைக் கண்டனர்.அதே காலக்கட்டத்தில் ஊடகங்கள்.

ஆதாரம்: Statista

தற்போது பயன்படுத்தும் நபர்களின் சுத்த அளவைக் கருத்தில் கொண்டு சமூக ஊடகங்கள், பிராண்டுகள் சமூக விற்பனையை உருவாக்குவதற்கான சாத்தியம் மிகப்பெரியது:

• உலகளவில் 4.2 பில்லியன் மக்கள் சமூக ஊடகங்களில் செயலில் உள்ளனர்.
• சமூக ஊடக தளங்கள் 2020 இல் மட்டும் 490 மில்லியன் பயனர்களைப் பெற்றுள்ளன.
• அது 13.2% அதிகரிப்பு — 2019 7.2% வளர்ச்சி விகிதத்தைக் கண்டது.

ஆதாரம்: குளோபல் ஸ்டேட் ஆஃப் டிஜிட்டல் 2021

மேலும், அந்த பயனர்களில் பலர் பிராண்ட் ஆராய்ச்சிக்காக சமூக தளங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். எளிமையாகச் சொன்னால், இந்தப் பயனர்கள் வாங்கத் தயாராகி வருகின்றனர்.

ஆதாரம்: தி க்ளோபல் ஸ்டேட் ஆஃப் டிஜிட்டல் 2021

சமூக விற்பனையைப் பயன்படுத்துவது போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டும். பிற பிராண்டுகள் சமூக ஊடகங்களில் செயலில் உள்ளன, பிரபலமான சமூக தளங்களில் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்கின்றன. ஸ்டேடிஸ்டாவின் தரவுகளின்படி: "2020 ஆம் ஆண்டில், உலகெங்கிலும் உள்ள 25% ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனங்கள் சமூக ஊடகங்களில் தங்கள் பொருட்களை விற்க திட்டமிட்டுள்ளன."

இப்போது, ​​எண்களைக் கவனியுங்கள்:

3>200 மில்லியன் இன்ஸ்டாகிராம் பயனர்கள் ஒரு நாளைக்கு ஒரு முறையாவது சுயவிவரத்தைப் பார்வையிடுகிறார்கள் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் பயனர்களில் 81% பேர் தளத்தில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை ஆய்வு செய்கின்றனர்.
• 18.3% அமெரிக்க பேஸ்புக் பயனர்கள் 2020 இல் Facebook வழியாக வாங்கியுள்ளனர்.

ஆதாரம்: eMarketer

• 70% YouTube பயனர்கள்YouTube இல் பார்த்த பிறகு ஒரு பிராண்டின் தயாரிப்பை வாங்கியுள்ளனர்.
• 96% B2B உள்ளடக்க விற்பனையாளர்கள் ஆர்கானிக் மார்க்கெட்டிங்க்காக LinkedIn ஐப் பயன்படுத்துகின்றனர். Facebook ஆனது 82% B2B உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துபவர்களால் பயன்படுத்தப்படும் அடுத்த மிகவும் பிரபலமான தளமாகும்.

(இது எங்கிருந்து வந்தது! 140 க்கும் மேற்பட்ட சமூக ஊடக புள்ளிவிவரங்களைக் கொண்ட ஒரு இடுகையை நாங்கள் தொகுத்துள்ளோம். 2021 இல் சந்தைப்படுத்துபவர்கள்.)

சமூக விற்பனைக்கான சிறந்த நெட்வொர்க்குகள் யாவை?

சுருக்கமாக, இது சார்ந்துள்ளது.

உங்கள் தேர்வு உங்களைப் பொறுத்தது. இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் சமூக விற்பனைக்கான உங்கள் அணுகுமுறை.

Twitter மற்றும் Instagram ஆகியவை வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான சிறந்த தளங்கள். வாடிக்கையாளரின் கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதற்கான கருவிகளை அவை வழங்குகின்றன, மேலும் அவை இயற்கையாகவே தகவல் தொடர்பு வரும் சாதாரண மெய்நிகர் இடங்கள். எளிமையாகச் சொன்னால், அவை உறவுகளை வளர்ப்பதில் சிறந்தவை.

உதாரணமாக, டெஸ்டினேஷன் BC பயனர்களுடன் புதிய இணைப்புகளை உருவாக்குகிறது மற்றும் பயனர்களின் இடுகைகளில் முன்கூட்டியே கருத்து தெரிவிப்பதன் மூலம் உறவுகளை உருவாக்குகிறது:

மற்றும் நிறுவப்பட்ட உறவுகளைத் தொடர பயனர்கள் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் கருத்துகளுக்கு வெள்ளிக்கிழமை இடதுபுறம் பதில்கள்:

வெள்ளிக்கிழமை LEFT ஆல் பகிரப்பட்ட இடுகை (@leftonfriday)

LinkedIn, மறுபுறம், வணிக முடிவெடுப்பவர்களை அடையாளம் கண்டு அடைய விரும்பும் B2B நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் முறையான வணிகத் தளமாகும். இங்கே, வணிகங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக இணைந்து ஒரு நிபுணரை உருவாக்க முயற்சி செய்யலாம்Relationship:

உண்மையில், LinkedIn இன் படி:

• 89% B2B சந்தைப்படுத்துபவர்கள் லீட்களை உருவாக்க LinkedIn க்கு திரும்புகின்றனர்.
• 62% B2B சந்தைப்படுத்துபவர்கள் லிங்க்ட்இன் அடுத்த சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட சமூக சேனலை விட இரண்டு மடங்கு முன்னணிகளை உருவாக்குகிறது என்று கூறுகிறார்கள்.

வேறுவிதமாகக் கூறினால், உங்கள் பார்வையாளர்கள் விரும்பும் எந்த சமூக தளத்தையும் - உங்கள் பிராண்ட் எந்தத் தளத்தையும் பயன்படுத்தவும் தொடர்ந்து பயன்படுத்த முடியும்!

மூன்று பிரபலமான தளங்களில் எவ்வாறு தொடங்குவது என்பது இங்கே:

LinkedIn இல் சமூக விற்பனைக்கான 3 படிகள்

1. உங்கள் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குங்கள்

உங்கள் இணைப்புகளுடன் உங்களுக்கு நல்ல உறவு இருந்தால், அவர்களிடம் ஒப்புதல்கள் அல்லது பரிந்துரைகளைக் கேளுங்கள். இவை உங்கள் சுயவிவரத்தில் இடுகையிடப்பட்டு, புதிய தொடர்புகளுடன் உடனடி நம்பகத்தன்மையை உங்களுக்கு வழங்க உதவும்.

ஆராய்ச்சியாளரும் கதைசொல்லியுமான ப்ரெனே பிரவுனின் சுயவிவரத்தில் உள்ள பல ஒப்புதல்களின் எடுத்துக்காட்டு:

ஒரு பிராண்டாக, முந்தைய வாடிக்கையாளர்களின் இலக்குகளை அடைய நீங்கள் எவ்வாறு உதவியுள்ளீர்கள் என்பதைத் தெரிவிப்பதன் மூலம், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் அல்லது வாடிக்கையாளருக்குத் தொடர்புடைய நிபுணத்துவத்தை உங்கள் சுயவிவரம் எடுத்துக்காட்டுகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

நம்பகமான ஆதாரங்களில் இருந்து தகவல் மற்றும் உள்ளடக்கத்தை மட்டுமே நீங்கள் பகிர வேண்டும், உங்கள் LinkedIn செயல்பாடு முழுவதும் ஒரு தொழில்முறை தொனியை பராமரிக்கவும்.

போனஸ்: நிதிச் சேவைகளுக்கான இலவச சமூக விற்பனை வழிகாட்டியைப் பெறுங்கள் . சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தி எப்படி முன்னணிகளை உருவாக்குவது மற்றும் வளர்ப்பது மற்றும் வணிகத்தை வெல்வது எப்படி என்பதை அறிக.

2. உங்கள் நீட்டிக்கவும்LinkedIn நெட்வொர்க்

உங்கள் ஏற்கனவே உள்ள தொடர்புகளுடன் பரஸ்பர இணைப்புகளைத் தேடுவதன் மூலம் உங்கள் நெட்வொர்க்கை நீட்டிக்க LinkedIn இன் தேடல் அம்சத்தைப் பயன்படுத்தவும்.

உங்கள் தொழில்துறைக்கு தொடர்புடைய LinkedIn குழுக்களில் இணையலாம் வாய்ப்புகள்.

3. LinkedIn சேல்ஸ் நேவிகேட்டரைப் பயன்படுத்தவும்

Sales Navigator, LinkedIn இன் தொழில்முறை சமூக விற்பனைக் கருவி, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தகவல்தொடர்புகள் மூலம் சரியான வாய்ப்புகளை இலக்காகக் கொள்ளவும், ஆழமான பகுப்பாய்வு மூலம் உங்கள் செயல்திறனை நன்கு புரிந்துகொள்ளவும் உதவும்.

Twitter இல் சமூக விற்பனைக்கான 3 படிகள்

Twitter என்பது சமூகக் கேட்பதற்கான சிறந்த நெட்வொர்க். குறிப்பிட்ட நபர்களின் உள்ளடக்கத்தைக் கண்காணிக்க நீங்கள் Twitter பட்டியல்களை உருவாக்கலாம். நெட்வொர்க்கில் சமூக விற்பனையைத் தொடங்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய மூன்று முக்கிய ட்விட்டர் பட்டியல்கள் இங்கே உள்ளன.

1. ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்கள்

உங்கள் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை நெருக்கமாக வைத்திருக்கவும், அவர்களின் ட்வீட்டுகளுக்குப் பதிலளிப்பதற்கு — அல்லது விரும்புவதற்கான — வாய்ப்புகளைப் பார்க்கவும் இந்தப் பட்டியலைப் பயன்படுத்தவும். இது உங்கள் பிராண்டை அவர்களின் ரேடாரில் வைத்திருக்க உதவும்.

அதை மிகைப்படுத்தாதீர்கள். வாடிக்கையாளர்களுடனான உங்கள் தொடர்புகள் அர்த்தமுள்ளவை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்: நீங்கள் உண்மையாக விரும்பும் ட்வீட்களை மட்டும் விரும்புங்கள் மற்றும் உங்களிடம் மதிப்புமிக்க ஏதாவது இருந்தால் மட்டுமே கருத்து தெரிவிக்கவும். மேலும் தொடர்புடையதாக இருப்பதை உறுதிசெய்யவும் — உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் பிராண்ட் தனிப்பட்ட புதுப்பிப்புகளுடன் தொடர்பு கொள்ளத் தேவையில்லை.

2. வாய்ப்புகள்

நீங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணும்போது, ​​அவர்களை தனிப்பட்ட பட்டியலில் சேர்க்கவும். ஆனால் ஈடுபட வேண்டாம்ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் செய்யும் அதே பரிச்சய உணர்வுடன் அவர்களும் இருக்கிறார்கள். அதற்கு பதிலாக, உதவிக்கான கோரிக்கைகள் அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றிய குறைகளைக் கவனியுங்கள். அந்த வகையில், பயனுள்ள கருத்துடன் நீங்கள் பதிலளிக்கலாம்.

3. போட்டியாளர்கள்

தனிப்பட்ட பட்டியலில் போட்டியாளர்களைச் சேர்ப்பதன் மூலம், அவர்களைப் பின்தொடராமல் அவர்கள் மீது தாவல்களை வைத்திருக்க முடியும். இது உங்களின் சொந்த சமூக விற்பனை முயற்சிகளுக்கான யோசனைகளைத் தூண்ட உதவும்.

Facebook இல் சமூக விற்பனையைத் தொடங்க 2 வழிகள்

Facebook பக்கத்தை உருவாக்குவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளவும், பிறகு இந்த உத்திகளைப் பயன்படுத்தவும் சமூக விற்பனையைத் தொடங்க.

1. பிற வணிகங்களுடன் ஈடுபடுங்கள்

லைக்குகள் கருத்துகள் மற்றும் பகிர்வுகள் மூலம் தொடர்புகொள்வது எளிது. ஆனால் ஒரு படி மேலே செல்லுங்கள்: நீங்கள் சிந்தனைமிக்க, மதிப்புமிக்க உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கினால், அது பகிரப்படும், உங்கள் பிராண்டின் வரம்பை அதிகரிக்கும். மற்ற வணிகங்கள் உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் பகிரும் மற்றும் விரும்புவதால், உங்கள் Facebook பக்கம் முற்றிலும் புதிய பார்வையாளர்களுக்கு வெளிப்படும்.

2. பின்தொடர்பவர்களுடன் ஈடுபடுங்கள்

உங்களைப் பின்தொடர்பவரின் கருத்துகள் மற்றும் உங்கள் பிராண்டின் குறிப்புகளுக்கு எப்போதும் பதிலளிக்கவும். மேலும், உங்கள் சொந்த இடுகைகளை ஒன்றாக இணைக்கும் போது, ​​உங்கள் Facebook பார்வையாளர்களுடன் உரையாடலைத் தூண்டும் கேள்விகளைச் சேர்க்கவும் — அவை பயனுள்ளதாக இருக்க உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் நேரடியாக தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை!

இந்த சுற்றுலா ஆபரேட்டர் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கிறார் மற்றும் இடுகையை அதன் வணிகத்துடன் இணைக்கும் முன், கடல் சிங்கங்களைப் பற்றிய அற்ப விஷயங்களைப் பின்தொடர்கிறது:

இந்த உத்தி உங்களை நேரடியாக தொடர்பு கொள்ள அனுமதிக்கிறது.