Ако смятате да започнете да използвате реклами в TikTok (по-специално Spark Ads), не сте сами. Очаква се приходите от реклами в TikTok да се утроят през 2022 г., като повече от всякога компаниите използват платени промоции, за да увеличат обхвата си в платформата.

Рекламите в TikTok вече достигат до близо 885 милиона души по света и до 81,3% от американците над 18 години, което ги прави ценно допълнение към вашата стратегия за реклама в социалните медии. Но какво можете да очаквате?

Самите ние бяхме любопитни, затова направихме малък експеримент. Вижте резултатите по-долу, както и нашите основни изводи, които да послужат за вашата собствена стратегия.

Бонус: Получете безплатен контролен списък за растеж на TikTok от известния създател на TikTok Тифи Чен, който ви показва как да спечелите 1,6 милиона последователи само с 3 студийни лампи и iMovie.

Методология

Можете да стартирате различни видове реклами в TikTok, но ние искахме да тестваме Spark Ads. Те бяха добавени към мениджъра на реклами в TikTok едва през юни 2021 г. и позволяват на марките да популяризират органично съдържание в канала - подобно на опцията Boost Post във Facebook.

Уникална функция на Spark Ads е, че можете да използвате не само собственото си органично съдържание - можете също така да популяризирате публикации на други създатели (като съдържание, генерирано от потребители), стига да имате разрешение. Това позволява на предприятията да използват положителните отзиви от влиятелни личности и клиенти и им спестява усилията за създаване на собствена реклама.

Ако използвате собствено съдържание, рекламите Spark имат още едно предимство. За разлика от обикновените реклами In-Feed, ангажираността, генерирана от рекламите Spark, се приписва обратно на оригиналната публикация, което разширява обхвата на съдържанието ви и повишава показателите за ангажираност на канала ви.

Решихме да тестваме две реклами в Spark с различни цели. Едната реклама беше насочена към взаимодействия в общността , с цел да привлечем повече потребители към нашия профил. Другата ни рекламна цел беше прегледи на видео.

Целта ни за тези кампании беше една и съща: искахме да видим как използването на най-доброто ни съдържание може да ни помогне да достигнем до по-широка аудитория и да увеличим общността си.

Ето разбивка на всяка кампания.

Рекламна кампания 1: Прегледи на видеоклипове

Бюджет: 150 USD

Продължителност на кампанията: 3 дни

Аудитория: Постарахме се тя да бъде възможно най-широка, като включихме потребители от мъжки и женски пол от всички възрасти и региони.

Рекламна кампания 2: Взаимодействие с общността

Бюджет: 195 USD

Продължителност на кампанията: 3 дни

Аудитория: Същото като по-горе.

Резултати

Като цяло видяхме стабилни резултати от двете кампании. Въпреки че и двете се представиха доста добре, нашите Прегледи на видеоклипове Ето как двете кампании се сравняват по същите показатели.

Ето и разбивка на резултатите от всяка кампания въз основа на целевите резултати:

Рекламна кампания 1: Прегледи на видеоклипове

По-голямата част от рекламния ни бюджет беше изразходвана за потребители на възраст 13-17 години, които имаха най-много показвания и най-ниски разходи по проследените от нас показатели. Потребителите гледаха видеоклипа ни средно 7,65 секунди. Рекламата ни се представи еднакво добре сред жените и мъжете, а най-много показвания имахме от потребители в Канада, Обединеното кралство и САЩ.

Въпреки че целта на кампанията бяха гледанията на видеоклипове, ние видяхме добър тласък на нашите последователи и харесвания. Както можете да видите в таблицата по-горе, тази кампания генерира почти осем пъти повече нови последователи от Взаимодействие с общността кампания. Получихме и 466 посещения на профили.

Макар че това е само един експеримент, той напомня, че най-добрият начин да спечелите аудиторията е чрез изключително съдържание. Рекламите Spark Ads ви позволяват да предоставите най-добре представящите се видеоклипове на повече хора, като ги подтикнете да ви последват, ако им хареса това, което виждат.

Рекламна кампания 2: Взаимодействие с общността

Целта на тази кампания беше да насочи потребителите към нашия профил. За нашите 195 USD получихме 2 198 посещения на профила по време на кампанията - процент на кликване (CTR) от 4,57%. За контекст SmartInsights установи, че средният CTR за рекламите в Instagram е само 0,22%, а CTR във Facebook е 1,11%.

Цената ни за клик беше 0,09 долара - което е доста добре, като се има предвид, че средната цена за клик в рекламите във Facebook е 0,50 долара.

По-голямата част от разходите ни за реклама бяха насочени към потребители на възраст 18-24 години, които получиха най-много кликвания. Най-висока честота на кликванията обаче имаха потребителите на възраст 35-44 години. Рекламата ни беше по-успешна сред потребителите от мъжки пол и, както и при кампанията ни Video Views, видяхме най-много показвания в САЩ, Канада и Обединеното кралство.

Бонус: Получете безплатен контролен списък за растеж на TikTok от известния създател на TikTok Тифи Чен, който ви показва как да спечелите 1,6 милиона последователи само с 3 студийни лампи и iMovie.

Какво прави една страхотна реклама в TikTok Spark?

Получихме някои вътрешни съвети от хората в TikTok, които предложиха няколко съвета за избор на съдържание, което да популяризирате чрез Spark Ads. Те препоръчват да избирате видеоклипове, които се основават на тези четири стълба на марката:

• Релевантно. Съдържание, което ще резонира с аудиторията ви и което се усеща като автентично и истинско. Тук се изплаща да разберете истински аудиторията си в социалните медии.
• Стремеж. Видеоклиповете, които са позитивни и са фокусирани върху постиженията или статуса на марката ви, обикновено се представят добре. Само се уверете, че не се отклонявате от първия стълб на относителността! Съдържание, което е твърде полирано или гладко, не се вписва в творческия, спонтанен дух на платформата. Както казва TikTok: "Не правете реклами, правете TikToks."
• Вдъхновяващо. Съдържание, което демонстрира овладяването на ценни умения. От какво се интересува вашата аудитория? Какви са нейните амбиции? За SMMExpert това са мениджъри на социални медии и професионалисти, които искат да усъвършенстват уменията си.
• Информативен. Най-доброто съдържание не просто забавлява или помага на някого да убие няколко минути, докато чака да се изпече тостът му. Съсредоточете се върху съдържание, което съдържа ценна информация, като уроци или полезни съвети.

5 най-важни извода от харченето на 350 долара за реклами на TikTok Spark

1. Рекламите на TikTok предлагат най-доброто за вашите пари в сравнение с други мрежи

Най-голямото нещо, което забелязахме в нашия експеримент, беше стойността. Въпреки че не похарчихме много пари, видяхме доста добра възвръщаемост на инвестициите за нашите целеви цели и други резултати. Това е особено забележително, когато сравнявате процентите на кликване и разходите за кликване с други платформи за реклама в социалните медии.

Тази констатация се потвърждава и от нашия доклад Social Trends 2022. Проучихме 14 850 маркетолози, които съобщиха, че Instagram и Facebook са станали по-малко ефективни между 2020 и 2021 г. В същото време TikTok се възприема като все по-ценен - със 700% увеличение на маркетолозите, които го определят като ефективен за постигане на бизнес целите им през 2021 г.

Това може да е свързано с пренасищане. Рекламите се появяват в платформи като Facebook и Instagram от дълго време, което може да доведе до умора от рекламите сред аудиторията. А може и да е резултат от използването на Spark Ads, които използват органично съдържание. Това означава, че нашите реклами се смесват с останалото съдържание в каналите на потребителите.

2. Не е необходимо да харчите много, за да видите резултати

Не заделихме много пари за нито една от двете кампании, но бяхме впечатлени от положителните резултати. Тъй като можете да харчите само 20 USD на ден за рекламите си, можете да започнете с почти всякакъв бюджет.

Рекламите TikTok Spark Ads са чудесни за фирми, които тепърва определят бюджета си за реклама, тъй като позволяват да дадете тласък на най-добре представящото се органично съдържание. Това е една от най-надеждните рекламни стратегии, тъй като вече сте тествали съдържанието с настоящата си аудитория.

Така стигаме до следващия ни извод...

3. ABC (Винаги се калибрира)

Тайната на успеха при рекламирането в социалните мрежи е, че винаги трябва да тествате съдържанието си и да усъвършенствате стратегията си.

При този експеримент не обмисляхме много кампаниите, които избрахме. Просто избрахме скорошно съдържание, което се представя добре. Но по-интелигентната стратегия е да се тестват кратки кампании с различно съдържание и целеви аудитории, за да се види кое води до най-силни резултати. С всяка итерация рекламната ви стратегия се подобрява.

Дори добре представящата се реклама има ограничен срок на живот. TikTok препоръчва да сменяте рекламите си на всеки седем дни, защото в противен случай на зрителите ще им омръзне.

4 . Експеримент с различни цели

Spark Ads на TikTok предлагат няколко различни цели, от които можете да избирате за кампанията си. Струва си да ги изпробвате, докато калибрирате рекламната си стратегия, за да разберете кои от тях дават най-добри резултати.

Забелязахме, че и двете ни кампании имаха положителни резултати извън определената им цел: нашите Взаимодействие с общността кампанията генерира гледания на видеоклипове, а нашата Прегледи на видеоклипове кампанията генерира изненадващ брой последователи и харесвания.

Въпреки това една рекламна кампания е успешна само ако подкрепя бизнес целите ви. Не се увличайте прекалено много по суетни показатели, които не водят до реализации или значимо ангажиране на клиентите.

5. Ще научите нещо от всяка кампания

Макар че определяме този експеримент като успешен, напомняме, че дори и слабият резултат е информативен. Ако рекламната ви кампания се провали, имате възможност да се поучите от нея и следващия път да опитате нещо различно: свеж творчески подход, различна целева аудитория, нова цел.

Ще приложим наученото от този експеримент при следващото си навлизане в рекламата в TikTok с по-голяма увереност и по-добро разбиране на възможностите на платформата.

Бонус: Получете безплатен контролен списък за растеж на TikTok от известния създател на TikTok Тифи Чен, който ви показва как да спечелите 1,6 милиона последователи само с 3 студийни лампи и iMovie.