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Sponcon的优点和缺点是什么?
优点:这对你的品牌来说是很好的营销。 优点:你与有影响力的社交媒体创造者形成专业关系。 优点:你得到新鲜的、有吸引力的内容来推广你的业务。
弊端:你将不得不付钱--这就是 "赞助 "的部分。 惊喜!生活中最好的东西都不是免费的。
继续阅读,找到为你的品牌创建成功(和无骗局)赞助内容的营销建议。
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什么是sponcon?
Sponcon,又称赞助内容,是影响者营销的一种形式,即品牌向创作者付费,让他们制作和推广具有其品牌特色的内容。
Sponcon可能看起来像一个化妆师收到一个眼影调色板,以换取关于一个美容品牌的帖子,一个旅游博主被付钱突出一个服装品牌的登山夹克,或者一个厨师被付钱在食谱视频中使用某种成分。 Sponcon有各种形状和大小,你越有创意,越好。
5个成功的sponcon技巧
1.找到合适的创造者
Sponcon不是一个一刀切的情况,不是所有的创作者都适合所有的品牌。 这是成功的赞助内容最重要的部分:你必须研究你想合作的创作者,确保他们的价值观与你的公司价值观一致。 确保他们的受众是你想要营销的受众,而且他们的内容是那种可以你愿意将你的品牌与之联系起来。
当你与影响者或KOL合作时,你实际上是把他们加入了你的营销团队。 因此,要投入时间和资源,确保你找到合适的人选。 关于寻找合适的创造者的更多信息,请阅读SMMExpert的影响者营销指南。
2.写一份明确的简报
由于赞助内容和影响者营销是相对较新(而且一直在变化)的行业,因此没有一套标准的做法存在。 对创作者和品牌的期望值可能会有波动。
为了避免复杂化,写一份简报,非常明确地说明你对合作关系的期望,包括付款。
内容中必须传达的信息是什么? 最后期限是什么? 你想在创作者发布内容之前审查该内容吗?
逐步思考这个过程,以确保你在接触之前已经涵盖了一切。
3.纳入创作者的投入
考虑到上述情况,重要的是要记住这是一种合作关系--你不能支配赞助内容的每一部分(如果你想这样,你最好付给一个演员,做一个标准广告)。
创作者已经掌握了制作吸引人、独特和有趣的内容,展示他们的个人个性。 因此,在讨论交付的产品时,要采取合作的方式:让创作者发挥创意,这是他们最擅长的事情。
4.披露赞助情况
赞助内容需要被标记为赞助内容有两个原因。
第一,把有偿合作当作无偏见的意见,充其量是恶心的,最糟糕的是直接不道德。 第二,这违反了每个平台的政策。
例如,Instagram指出,品牌内容 "只能在使用品牌内容工具的情况下发布",也就是Instagram的付费合作标签。 TikTok说,"在TikTok上发布品牌内容时,你必须启用品牌内容的切换键"。
尽管有这些规则,但品牌和创作者在发布sponcon时没有正确标注的情况仍然很普遍。 有些人会在他们的内容中添加#sponcon、#sponsored或#ad,但这在技术上并不是社交平台所规定的官方披露。 而当你违反平台的政策时,你的内容有可能被标记或拿下(或者更糟糕,你的账户被暂停)。
不要冒这个险:猛击那些拨动开关。
5.密切关注评论和提及的情况
互联网是一个美丽的、可怕的、不可预测的地方。 虽然如果你自己的账户出现问题,你总是会得到通知(特别是如果你使用SMMExpert Streams),但当sponcon被发布到创作者的账户时,你不会得到那么多的提示。 如果巨魔开始滚动,你可能不会得到通知。
通过密切关注你的sponcon在你的账户和创作者的账户上获得的参与度来避免一场公关噩梦。 事实上,最好在内容发布之前讨论这种情况--想想你对人们发布仇恨或令人不安的评论有什么期望(例如,你可以要求创作者删除它们)。
注意评论和提及的另一个原因是,它们可以作为衡量合作关系成功与否的合理标准。 你的合作者的听众似乎很容易接受产品吗? 这是一个你应该考虑的因素,特别是如果你打算在未来再次与这位创作者合作。
Instagram sponcon实例
一个适合的伙伴关系
最好的合作关系是那些感觉自然的合作关系,一个面包师和Bob's Red Mill面粉公司之间的合作是完全有意义的。 面包师无论如何都会在她的食谱中使用面粉,所以对特定面粉公司的呼唤并不觉得勉强。
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现在就获取免费模板包括一个联盟链接
环保服装公司Fig Clothing与一位摄影师合作了这个赞助内容。 该帖子分享了创作者本人的一些建议,关于服装的信息,并包括联盟营销,这使得该品牌能够更好地跟踪合作的成功程度(该品牌可以看到有多少人使用创作者的代码来获取15%的折扣)。
增加个性化的点缀
Del Taco与这个家庭影响者的合作是一个很好的例子,允许创作者在活动中加入自己的个人风格。 这个视频并不是一个简单的广告;它展示了家庭中每个成员最喜欢的菜单,这与创作者的其他内容很相配。 它也非常可爱。
详细介绍伙伴关系
当涉及到披露sponcon时,点击 "付费合作 "的开关是最基本的,创作者对合作关系的透明度越高,合作就显得越真实。
一位钩织艺术家和一家纱线公司之间的合作在描述中完全披露("再次感谢@hobbii_yarn,他们为这个项目慷慨地赠送了一些他们的Friends Cotton 8/4"),并继续详细说明赠送的是哪种纱线。 这是一个非常真诚和专业的行动。
美丽的灯光和摄像
当研究与之合作的创作者时,确保你好好看看他们的饲料--他们的内容(无论是否赞助)是否一直有良好的照明、编辑、音频质量等? 你希望你的产品或服务以最好的方式展示......字面上。 这个创作者与护肤品牌玉兰油合作,拍摄了一个非常漂亮的护肤程序视频。 它使产品看起来很棒。这对该品牌来说是件好事。
TikTok sponcon实例
制作有关联的内容
加拿大皇家银行和TikTok创作者之间的合作看起来与一般的银行广告有很大的不同。 它不是用信息填充观众,而是一个俏皮的视频,更普遍地谈论消费与储蓄,并包括一个行动呼吁,如果人们想了解更多。 此外,它是超级可亲的--那种TikTok,提示粉丝们标记他们的购物狂朋友们。
一个吸引人的钩子
特别是在TikTok上,创作者必须快速抓住注意力。 对不一定是正面的吸引人的钩子持开放态度--例如,在这个sponcon中,创作者称资生堂的新眼线笔为 "我见过的最奇怪的眼线笔"。 这对观众来说是一个很好的钩子,因为我们当然想知道这个奇怪的眼线笔是什么样子(剧透:它看起来很棒)。
一个令人满意的视频
即使你对主题不感兴趣,也很难抗拒视觉上赏心悦目的TikTok。 一位运动鞋艺术家和EA游戏之间的合作就是一个完美的例子:即使你不关心鞋子或游戏,看着艺术家在一双清晰的黑鞋上画出干净的白色线条,也让人深感满足。 这有助于增加视频的浏览量,这使得TikTok算法赞成它。
幕后内容
在TikTok上,视频不一定要完美才能成功,展示TikToks背后的制作过程有助于创作者与观众建立联系(明星,他们就像我们一样!)。 鼓励创作者尽可能拍摄幕后内容--它最终可能会成为比sponcon本身还要好的视频。 这个来自绿幕舞蹈比特犬的BTS相当有趣。
适应创作者的定位
这部电影之间的合作 笑一笑 虽然这显然是出于广告的原因,但它与创作者的其他作品有相同的氛围,所以它并不觉得不合适(而且,像她的其他内容一样,她的粉丝也喜欢它)。
跳出框框思考问题
好了,现在忘掉你刚刚学到的关于寻找合适的创作者的一切。 有时,最好的匹配是不可能的,就像历史频道和美食家TikTokker之间的合作。 历史频道的氛围与随和的创作者非常不同,但他们找到了一些聪明的中间地带--棒棒糖的历史--这种合作感觉新鲜、有创意和从事。
关于sponcon的常见问题
什么是sponcon交易?
Sponcon(或赞助内容)交易是企业和创作者之间的协议。 企业交易商品、服务或付款,而作为回报,创作者制作并推广突出企业产品或服务的内容。
Sponcon是什么意思?
Sponcon也被称为赞助内容,是影响者营销的一种。 Sponcon是指创作者为了推广企业而制作的内容(作为回报,创作者会得到商品、服务或金钱的报酬)。
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