¿Cuáles son los pros y los contras de la sponcon?

Pro: Es un gran marketing para tu marca. Pro: Formas relaciones profesionales con creadores influyentes de las redes sociales. Pro: Obtienes contenido fresco y atractivo para promocionar tu negocio.

Contra: vas a tener que pagar, ahí es donde entra la parte "patrocinada" ¡Sorpresa! Las mejores cosas de la vida no son gratis.

Siga leyendo para encontrar consejos de marketing para crear contenido patrocinado exitoso (y sin estafas) para su marca.

Bonus: Consigue la plantilla de estrategia de marketing de influencers para planificar fácilmente su próxima campaña y elegir al mejor influenciador de las redes sociales con el que trabajar.

¿Qué es el sponcon?

El sponcon, también conocido como contenido patrocinado, es una forma de marketing de influencers en la que las marcas pagan a los creadores para que realicen y promuevan contenidos en los que aparezca su marca.

La esponja puede ser una artista de maquillaje que recibe una paleta de sombras de ojos a cambio de publicar sobre una marca de belleza, un bloguero de viajes al que se le paga por destacar la chaqueta de senderismo de una marca de ropa o un chef al que se le paga por utilizar un determinado ingrediente en un vídeo de recetas. La esponja viene en todas las formas y tamaños, y cuanto más creativo seas, mejor.

5 consejos para el éxito de la sponcon

1. Encontrar al creador adecuado

Esta es la parte más importante del éxito del contenido patrocinado: tienes que investigar al creador con el que quieres trabajar y asegurarte de que sus valores se alinean con los de tu empresa. Asegúrate de que su audiencia es la audiencia a la que quieres dirigirte, y que su contenido es el tipo de contenido quecon la que está dispuesto a asociar su marca.

Cuando te asocias con influencers o KOLs, los estás incorporando a tu equipo de marketing, así que dedícales tiempo y recursos para asegurarte de que encuentras a la persona adecuada. Para saber más sobre cómo encontrar al creador adecuado para el trabajo, lee la Guía de Marketing de Influencers de SMMExpert.

2. Redactar un informe claro

Dado que el contenido patrocinado y el marketing de influencers son industrias relativamente nuevas (y siempre cambiantes), no existe un conjunto de prácticas estándar. Las expectativas pueden fluctuar de creador a creador y de marca a marca.

Para evitar complicaciones, redacte un escrito muy explícito sobre las expectativas que tiene para la asociación, incluido el pago.

¿Cuál es la información que debe transmitirse en el contenido? ¿Cuál es el plazo? ¿Quiere revisar el contenido antes de que el creador lo publique?

Piensa paso a paso en el proceso para asegurarte de que lo has cubierto todo antes de ponerte en contacto con él.

3. Incorporar las aportaciones del creador

Teniendo en cuenta lo anterior, es importante recordar que se trata de una asociación: no puedes dictar cada parte del contenido patrocinado (si quisieras eso, sería mejor pagar a un actor y hacer un anuncio estándar).

Los creadores han dominado la elaboración de contenidos atractivos, únicos e interesantes que muestran su personalidad individual. Así que, a la hora de hablar del producto entregado, actúe en colaboración: deje que el creador sea creativo, es lo que mejor sabe hacer.

4. Revelar el patrocinio

Los contenidos patrocinados deben ser marcados como tales por dos razones.

En primer lugar, hacer pasar una colaboración pagada como si fuera una opinión imparcial es, en el mejor de los casos, asqueroso y, en el peor, directamente inmoral. Y en segundo lugar, va en contra de la política de todas las plataformas.

Instagram, por ejemplo, afirma que el contenido de marca "solo puede publicarse con el uso de la herramienta de contenido de marca", también conocida como la etiqueta de asociación de pago de Instagram. TikTok dice que "debes activar el botón de contenido de marca cuando publiques contenido de marca en TikTok".

A pesar de estas normas, sigue siendo habitual que las marcas y los creadores publiquen esponjas sin etiquetarlas adecuadamente. Algunos añaden #esponja, #patrocinado o #anuncio a su contenido, pero esto no es técnicamente la revelación oficial que exigen las plataformas sociales. Y cuando se va en contra de las políticas de una plataforma, se corre el riesgo de que el contenido sea marcado o retirado (o peor, que se suspenda la cuenta).

No corras ese riesgo: cierra de golpe esos interruptores.

5. Vigila los comentarios y las menciones

Internet es un lugar hermoso, aterrador e impredecible. Y aunque siempre se te notificará si hay problemas en tu propia cuenta (especialmente si utilizas SMMExpert Streams), no se te avisará tanto cuando se publique un esponcón en la cuenta de un creador. Puede que no se te notifique si los trolls empiezan a llegar.

Evita una pesadilla de relaciones públicas prestando mucha atención a la participación que recibe tu esponja, tanto en tu cuenta como en la del creador. De hecho, es mejor discutir esta situación antes de que se publique el contenido: piensa en cuáles son tus expectativas en torno a la gente que publica comentarios odiosos o perturbadores (por ejemplo, puedes pedir que el creador los elimine).

Otra razón para estar atento a los comentarios y menciones es que pueden actuar como un indicador razonable del éxito de la colaboración. ¿El público de tu colaborador parece receptivo al producto? Es un factor que debes tener en cuenta, especialmente si planeas volver a asociarte con este creador en el futuro.

Ejemplos de sponcon en Instagram

Una asociación que encaja

Las mejores asociaciones son las que resultan naturales, y esta colaboración entre una panadera y la empresa de harina Bob's Red Mill tiene todo el sentido del mundo. La panadera habría utilizado la harina en sus recetas de todos modos, por lo que una llamada a una empresa de harina específica no resulta forzada.

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Incluyendo un enlace de afiliación

La empresa de ropa ecológica Fig Clothing se asoció con una fotógrafa para este contenido patrocinado. El post comparte algunos consejos de la propia creadora, información sobre la ropa e incluye el marketing de afiliación, que permite a la marca hacer un mejor seguimiento del éxito de la colaboración (la marca puede ver cuántas personas utilizaron el código de la creadora para acceder al descuento del 15%).

Añadir toques personales

La colaboración de Del Taco con este influencer familiar es un gran ejemplo de cómo permitir al creador añadir su propio toque personal a la campaña. El vídeo no es un simple anuncio, sino que muestra la elección favorita de cada miembro de la familia del menú, lo que encaja bien con el resto de contenidos del creador. Además, es muy adorable.

Detalle de la asociación

Pulsar el botón de "asociación pagada" es lo mínimo que hay que hacer para revelar la esponja, y cuanto más transparente sea el creador sobre la asociación, más auténtica parecerá la colaboración.

Esta colaboración entre un artista del ganchillo y una empresa de hilos se revela en la descripción ("un gran agradecimiento de nuevo a @hobbii_yarn que amablemente me ha regalado algunos de sus Friends Cotton 8/4 para este proyecto") y pasa a detallar exactamente qué hilos se han regalado. Es un movimiento muy genuino y profesional.

Hermosa iluminación y videografía

Cuando busques creadores con los que asociarte, asegúrate de echar un buen vistazo a su feed: ¿su contenido (patrocinado o no) tiene siempre una buena iluminación, edición, calidad de audio, etc.? Quieres que tu producto o servicio se muestre con la mejor luz... literalmente. Este creador se asoció con la marca de cuidado de la piel Olay y grabó un vídeo de rutina de cuidado de la piel realmente bonito. Hace que los productos parezcan increíbles,lo que es genial para la marca.

Ejemplos de TikTok sponcon

Elaborar contenidos relacionables

Esta asociación entre el Royal Bank of Canada y un creador de TikTok es muy diferente a la media de los anuncios bancarios. En lugar de sobrecargar a los espectadores con información, es un vídeo juguetón que habla de forma más general sobre el gasto frente al ahorro, e incluye una llamada a la acción si la gente quiere saber más. Además, es superrelacionable, el tipo de TikTok que incita a los seguidores a etiquetar a su adicto a las comprasamigos.

Un gancho atractivo

Especialmente en TikTok, los creadores tienen que captar la atención, rápidamente. Esté abierto a un gancho atractivo que no sea necesariamente positivo -por ejemplo, en este esponcón el creador llama a un nuevo delineador de ojos de Shiseido "el delineador de ojos más raro que he visto nunca" Es un excelente gancho para los espectadores, porque por supuesto, queremos saber cómo es el delineador de ojos raro (spoilers: se ve muy bien).

Un vídeo satisfactorio

Es difícil resistirse a un TikTok visualmente agradable, incluso si no te interesa el tema. Esta asociación entre un artista de las zapatillas y los juegos de EA es un ejemplo perfecto: incluso si no te interesan las zapatillas o los juegos, ver a un artista pintar líneas blancas limpias en un par de zapatos negros nítidos es profundamente satisfactorio. Ayuda a aumentar las vistas del vídeo, lo que hace que el algoritmo de TikTokfavorecerlo.

Contenido entre bastidores

En TikTok, los vídeos no tienen que ser perfectos para tener éxito, y mostrar el proceso que hay detrás de los TikToks ayuda a los creadores a conectar con su público (estrellas, ¡son como nosotros!). Anima al creador a grabar contenido entre bastidores siempre que sea posible: podría acabar siendo un vídeo incluso mejor que el propio esponcón. Este BTS de un pitbull bailando con pantalla verde es bastante divertido.

Adaptarse al nicho de los creadores

Esta colaboración entre la película Sonrisa y una creadora de TikTok con sentido del humor (y una pareja desprevenida) funciona porque se parece mucho a otros TikToks de bromas que ha hecho la creadora. Aunque está claro que está hecho por motivos publicitarios, tiene la misma onda que el resto del portafolio de la creadora, por lo que no se siente fuera de lugar (y, como sus otros contenidos, a sus seguidores les encanta).

Pensar fuera de la caja

Bien, ahora olvida todo lo que acabas de aprender sobre la búsqueda del creador adecuado. A veces, las mejores coincidencias son las improbables, como esta colaboración entre el Canal de Historia y un TikTokker aficionado a la comida. El ambiente del Canal de Historia es muy diferente al del creador fácil, pero encontraron un punto intermedio inteligente -la historia de las piruletas- y esta asociación se siente fresca, inventiva yque se comprometen.

Preguntas frecuentes sobre la sponcon

¿Qué es un acuerdo sponcon?

Un acuerdo de esponsorización (o contenido patrocinado) es un acuerdo entre una empresa y un creador. La empresa intercambia bienes, servicios o un pago, y a cambio el creador elabora y promueve contenidos que destacan los productos o servicios de la empresa.

¿Qué significa sponcon?

El sponcon también se conoce como contenido patrocinado, y es un tipo de marketing de influencers. El sponcon es un contenido realizado por un creador con el fin de promocionar un negocio (y a cambio, el creador recibe un pago en bienes, servicios o dinero).

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