Z nakupovanjem v Instagramu lahko ustvarite zanimivo nakupovalno izkušnjo neposredno iz svojega profila. Na milijone uporabnikov Instagrama vsak dan raziskuje svoj kanal in išče stvari, ki so jim všeč.

Ste pripravljeni, da vaše izdelke vidi več ljudi? Odprtje trgovine na Instagramu je brezplačno in enostavno! Oglejte si ta videoposnetek in ugotovite, kako:

Bonus: Prenesite brezplačen kontrolni seznam ki razkriva natančne korake, s katerimi je fitnes vplivnež brez proračuna in drage opreme zrasel z 0 na več kot 600.000 sledilcev na Instagramu.

Zakaj prodajati izdelke ali storitve na Instagramu?

Preden se poglobimo v to, kako prodajati izdelke na Instagramu, najprej spregovorimo o prednostih.

S prodajo izdelkov ali storitev na Instagramu lahko povečate prodajo in povečate doseg.

Za to obstaja nekaj razlogov:

1. To je najbolj priljubljena aplikacija: Ker je Instagram ena izmed najbolj priljubljenih aplikacij družabnih medijev na svetu, vas lahko odkrije veliko več uporabnikov.
2. Ima ogromno bazo uporabnikov: Uporabniki po vsem svetu v družabnih medijih v povprečju preživijo 145 minut (približno 2 uri in pol) na dan. Z več kot milijardo uporabnikov po vsem svetu je to veliko pogledov!
3. To je zanimiva platforma družabnih medijev: Instagram ima uporabniku zelo prijazno platformo za prodajo izdelkov. Ustvarjalcem omogoča, da neposredno sodelujejo s svojimi sledilci in gradijo odnose. Vse, kar morate storiti, je, da objavite fotografije in videoposnetke ter začnete promovirati svoje izdelke.

Družbeni mediji so postali močno orodje, ki ga lahko ustvarjalci in podjetniki uporabljajo za trženje svojih izdelkov ali storitev in pridobivanje novih strank.

Trgovine na Instagramu vam pomagajo ustvariti zgodbo vaše blagovne znamke in svetu predstaviti vaše izdelke.

Svet je na dosegu roke - dobesedno.

Če že prodajate prek spleta, lahko obstoječe platforme e-trgovine preprosto sinhronizirate s katalogom na Instagramu.

Prodaja na Instagramu je koristna tudi zato, ker:

• Omogoča vam, da ciljno izberete občinstvo v svoji niši in svoje izdelke ali storitve prikažete pravim ljudem.
• Uporabnikom olajša nakup neposredno z vašega spletnega mesta ali prek vgrajene blagajne, ne da bi zapustili aplikacijo.
• Poveča izpostavljenost blagovne znamke in poganja promet na vašo stran in spletno mesto.
• Pomaga vam povedati zgodbo in ustvariti prilagojeno nakupovalno izkušnjo
• Spodbuja odkrivanje izdelkov prek vašega kanala, zgodb in videoposnetkov
• Ljudje lahko brskajo po vašem podjetju in izdelkih ter o njih izvedo več.

Če vaše podjetje še ni na Instagramu, je morda čas, da razmislite o ustvarjanju profila, s katerim boste sodelovali s svojimi strankami.

Ste že na Instagramu? Odlično! Odprite svojo trgovino in začnite prodajati takoj.

Za mala podjetja ali ustvarjalce je pomembno, da svoje izdelke ali storitve objavite na čim več platformah.

Instagramova nakupovalna izkušnja vam pomaga sodelovati s sledilci, odkrivati nove stranke in povečati prodajo.

Sliši se odlično, kajne? Toda preden se pogovorimo o tem, kako prodajati, se najprej prepričajte, da ste sposobni prodajati.

Če želite uporabljati nakupovanje prek Instagrama, morate izpolnjevati le nekaj pogojev za upravičenost.

Ali za prodajo na Instagramu potrebujete poslovno dovoljenje?

Ne. Za prodajo na Instagramu ne potrebujete poslovnega dovoljenja, vendar bi ga v skladu z Instagramovimi zahtevami za upravičenost do trgovanja morali imeti:

1. Upoštevajte Instagramova pravila
2. Predstavljanje vašega podjetja in domene
3. Nahajati se morate na podprtem trgu.
4. Izkazovanje zanesljivosti
5. Zagotavljanje pravilnih informacij in upoštevanje najboljših praks

Poglobimo se v pomen vsakega od teh pogojev:

Upoštevajte pravila Instagrama

Upoštevati morate Instagramove pogoje uporabe in smernice skupnosti.

Poskrbite, da boste upoštevali vse njihove predpise, sicer se lahko vaš trgovinski račun zapre.

Preden se lotite prodaje, se seznanite z njihovimi pravili.

Predstavljanje vašega podjetja in vaše domene

Vaš profesionalni račun na Instagramu mora odražati izdelke, ki so že na voljo za nakup na vaši spletni strani.

To pomeni, da morate imeti spletno stran, preden lahko odprete trgovino.

Morda razmišljate: "Kako lahko prodajam na Instagramu brez spletnega mesta?" No, ne morete.

Če želite biti upravičeni do nakupovanja prek Instagrama, morate imeti spletno stran.

Zdi se, da je čas, da zaženete svoje spletno mesto, če ga še niste.

Instagram mora vašo domeno preveriti tudi v postopku preverjanja domene.

Nahajati se morate na podprtem trgu.

Fizično se morate nahajati na enem od Instagramovih podprtih trgov.

Pokažite zaupanje

Vaša blagovna znamka in stran morata veljati za zaupanja vredno, avtentično prisotnost.

Morda boste morali ohraniti tudi zadostno in verodostojno bazo sledilcev.

Na seznamu sledilcev preverite, ali vam sledijo kakšni dvomljivi računi botov.

V tem primeru jih lahko hitro odstranite iz sledilcev in Instagramu pokažete, da ste vredni zaupanja.

Zagotavljanje pravilnih informacij in upoštevanje najboljših praks

Prepričajte se, da informacije o izdelku niso zavajajoče.

Podatki o izdelku morajo biti pravilni in odražati podatke, ki so navedeni na vašem spletnem mestu.

Poleg tega morajo biti na voljo tudi vaša pravila za vračilo in vračilo.

Če je vse v redu, lahko začnete prodajati!

Kako prodajati izdelke na Instagramu

Naučiti se prodajati stvari na Instagramu se morda sprva zdi zastrašujoče, vendar vam obljubimo, da je to zelo preprosto.

Tukaj je načrt v 8 korakih, kako prodajati v trgovini Instagram:

1. Poiščite pravo nišo
2. Pridobite poslovni profil na Instagramu
3. Vzpostavitev trgovine na Instagramu
4. Ustvarjanje objav, ki jih je mogoče kupiti
5. Ustvarjajte tudi redne objave
6. Pojdite na stran za raziskovanje
7. Preizkusite nakupovanje v živo
8. Uporabite Instagramovo blagajno

Vse te teme bomo podrobneje obravnavali od začetka.

1. Poiščite pravo nišo in si ustvarite sledilce

Vsaka odlična poslovna strategija se začne z zožitvijo in opredelitvijo niše.

Niša je poseben nabor ljudi ali podjetij, ki želijo kupiti določen izdelek/storitev.

Tu je si vstopite! Poznajte svoje občinstvo.

Z razumevanjem svoje tržne niše na Instagramu boste prišli v zavest svojih ciljnih potrošnikov.

Odkrili boste njihove želje in potrebe ter kako jim vaš izdelek ali storitev ustreza.

Tukaj je nekaj načinov, kako lahko odkrijete svojo nišo:

• Spoznajte strasti, interese in vedenje svoje idealne stranke
• Razmislite o njihovih težavah in potrebah ter o tem, kako jih rešuje vaš izdelek/storitev.
• Izvedite analizo konkurence podobnih podjetij v svoji niši.
• Preberite forume, komentarje in objave v družabnih medijih, da bi pridobili več informacij o bolečinah in težavah svoje idealne stranke.

Bolj kot je vaša niša specifična, bolj boste izstopali pred idealno stranko.

Ko veste, katera je vaša niša, poiščite svoje konkurente z iskanjem hashtagov, ki so pomembni za vaše podjetje.

Ogledate si lahko tudi stran Raziskovanje in brskate po trendovskih hashtagih, računih in fotografijah.

Ko veste, kaj je v Instagramovem algoritmu na prvem mestu, lahko zrcalite, kaj je v trendu.

Če njihova strategija deluje, jo lahko uporabite kot navdih.

Cilj je, da si ogledate, kaj počnejo, in to tudi storite. boljši .

S vohunjenjem za konkurenti lahko pridobite vpogled v potrošnike in si pomagate pri oblikovanju strategije prodaje na Instagramu.

Ko boste zožili svojo nišo, boste lažje pridobili sledilce.

Razmislite, kako lahko objavite visokokakovostne fotografije, ustvarite dragoceno vsebino, napišete boljše napise ali preprosto sodelujete s sledilci.

Nato oblikujte strategijo družabnih medijev, s katero boste pridobili sledilce svojih idealnih strank.

2. Pridobite poslovni profil na Instagramu

Zdaj, ko poznate svojo nišo in imate spodobno število sledilcev, je čas, da račun spremenite v poslovni profil na Instagramu.

Pridobitev poslovnega profila na Instagramu je brezplačna in omogoča upravljanje prisotnosti blagovne znamke in spletne trgovine.

Prav tako boste imeli dostop do vpogledov, sponzoriranih objav, oglasov, načrtovanih objav, hitrih odgovorov, vsebin z blagovno znamko, povezav do zgodb Instagrama in še več.

Poslovni računi na Instagramu so najprimernejši za blagovne znamke ali podjetja, ki prodajajo izdelke ali storitve.

In to ni presenetljivo, saj vam pomaga graditi in razvijati spletno prisotnost ter odpreti trgovino na Instagramu.

Če želite preklopiti na poslovni račun, pojdite v Nastavitve, Račun in tapnite Preklop vrste računa .

Vir: Instagram

Tu lahko v enem koraku omogočite svoj poslovni račun. Preprosto, kajne?

Po nastavitvi boste dobili dostop do ekskluzivne vsebine samo za podjetja.

Oglejte si najnovejše funkcije ter nasvete in trike za najboljšo izkušnjo.

3. Vzpostavite trgovino na Instagramu

Torej ste vzpostavili spletno prisotnost in sledilce, ste upravičeni do nakupovanja na Instagramu in ste prešli na poslovni račun - dobro opravljeno!

Zdaj ste pripravljeni za odprtje trgovine.

Začnimo z osnovami, korak za korakom.

Najprej se morate prijaviti v svoj račun Instagram, se prepričati, da ste upravitelj, in se odpraviti na nadzorno ploščo svojega profila.

Za nastavitev trgovine sledite naslednjim korakom:

1. Izberite nastavitve in tapnite Ustvarjalec , od koder kliknete Nastavitev nakupovanja prek Instagrama
2. Povežite svoj katalog ali uporabite partnerja
3. Vnesite svojo spletno stran (Instagram bo moral preveriti)
4. Nastavitev možnosti blagajne
5. Izbira prodajnih kanalov
6. Dodajanje izdelkov v vsaj en katalog
7. Predogled trgovine, da se prepričate, da je videti dobro

Vir: Instagram: @Wildart.Erika

Z odprtjem trgovine na Instagramu dobite celotno nadzorno ploščo funkcij, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje zanimive nakupovalne izkušnje.

Sledilci lahko obiščejo vašo trgovino, raziskujejo izdelke in kupujejo neposredno iz vašega profila, objav ali zgodbe.

Če imate sedež v ZDA, lahko nastavite tudi funkcijo Checkout. Tako ljudem za nakup ne bo treba zapustiti aplikacije.

4. Ustvarite objave, ki jih je mogoče kupiti

Odličen način za spodbujanje odkrivanja izdelkov so objave z možnostjo nakupovanja.

Bonus: Prenesite brezplačen kontrolni seznam ki razkriva natančne korake, s katerimi je fitnes vplivnež brez proračuna in drage opreme zrasel z 0 na več kot 600.000 sledilcev na Instagramu.

Objava, ki jo je delil Kaii Curated (@kaiicurated)

Objave, ki jih je mogoče kupiti, so običajne objave, kolute ali zgodbe, ki vključujejo oznake izdelkov.

Te oznake uporabnikom prikažejo ceno in ime izdelka ter jim omogočijo, da ga dodajo v košarico ali odidejo na vaše spletno mesto in ga kupijo.

Uporabniki lahko tapnejo oznake in si ogledajo več informacij o vašem izdelku ali storitvi.

Ne pozabite, da v vsaki objavi uporabite poziv k akciji, da bo bolj prepričljiva.

Povejte ljudem, naj si ogledajo tudi povezavo v vaši biografiji, da bodo izvedeli več o vašem podjetju.

Ko bo vaša trgovina v živo, boste lahko takoj začeli ustvarjati objave z možnostjo nakupovanja.

Objave z možnostjo nakupovanja so odličen način oglaševanja izdelkov za sledilce in potencialne stranke.

Objavljate lahko organsko ali pa ustvarite oglas na Instagramu.

Kako ustvariti objave z možnostjo nakupovanja

Vse, kar morate storiti za ustvarjanje objav z možnostjo nakupovanja, je ustvariti popolnoma novo objavo ali posodobiti obstoječo objavo z oznakami.

Oglejte si naš videoposnetek o tem, kako izdelke označite v objavah, zgodbah in kolutih na Instagramu, ki jih je mogoče kupiti:

Označite lahko fotografije ali videoposnetke. Zato izberite nekaj zanimivega in privlačnega, kar prikazuje vaš izdelek.

Za nove objave lahko preprosto izberete Izdelki z oznako v urejevalniku prispevkov.

Nato izberite izdelek iz kataloga izdelkov ali vstavite ID izdelka ali iščite po imenu izdelka.

Preden objavite objavo, dvakrat preverite, ali ste izbrali pravi izdelek, in nato pritisnite Končano .

Zdaj je vaša objava v feedu nakupljiva!

Kako ustvariti objave z možnostjo nakupovanja s SMMExpertom

S programom SMMExpert lahko poleg vseh drugih vsebin v družabnih medijih ustvarjate in načrtujete ali samodejno objavljate fotografije, videoposnetke in vrtiljake, ki jih je mogoče kupiti na Instagramu.

Če želite izdelek označiti v objavi na Instagramu v programu SMMExpert, sledite naslednjim korakom:

1. Odprite nadzorno ploščo SMMExpert in pojdite na Skladatelj .
2. Pod naslovom Objavite v , izberite poslovni profil Instagram.
3. Naložite medije (do 10 slik ali videoposnetkov) in napišite napis.
4. V predogledu na desni strani izberite Izdelki z oznako . Postopek označevanja se za videoposnetke in slike nekoliko razlikuje:
   • Slike : Izberite mesto na sliki, nato pa poiščite in izberite element v katalogu izdelkov. Ponovite za največ 5 oznak na isti sliki. Končano ko končate z označevanjem.
   • Videoposnetki : Takoj se prikaže iskanje po katalogu. Poiščite in izberite vse izdelke, ki jih želite označiti v videoposnetku.
5. Izberite Pošlji zdaj ali Načrt za pozneje . Če se odločite za načrtovanje objave, boste videli predloge za najboljši čas objave vsebine za največjo angažiranost.

In to je to! Vaša objava, ki jo je mogoče kupiti, se bo prikazala v načrtovalniku SMMExpert skupaj z vsemi drugimi načrtovanimi vsebinami.

Svoje obstoječe objave, ki jih je mogoče kupiti, lahko neposredno iz programa SMMExpert tudi povečate, da bo vaše izdelke odkrilo več ljudi.

Opomba: Za uporabo označevanja izdelkov v SMMExpertu potrebujete poslovni račun Instagram in trgovino Instagram.

Kako ustvariti zgodbe, ki jih je mogoče kupiti v trgovinah

Če želite ustvariti zgodbe, ki jih je mogoče kupiti, morate objaviti zgodbo in tapniti Nalepke možnost.

Od tam lahko izberete Nakupovanje nalepko za označevanje izdelka.

Nato vnesite ID izdelka ali poiščite ime izdelka.

Ko objavite zgodbo, bodo v njej zdaj oznake izdelkov, ki jih lahko uporabniki kliknejo neposredno iz zgodbe.

Ko razmišljate o tem, kaj objaviti, se prepričajte, da je fotografija ali videoposnetek visokokakovosten in ustvarja vrednost za uporabnika. Ne želite, da se zdi, da je preveč prodajen.

Bodite pristni in pustite, da se zgodba vaše blagovne znamke razkrije.

Osredotočite se na samo objavo in pustite, da izdelki govorijo sami zase.

Vir: Instagram @Jfritzart

Poskusite upoštevati pravilo 80/20, ko gre za to, kako pogosto objavljate objave, ki so primerne za nakupovanje. To pomeni, da je le 20 % objav primernih za nakupovanje (da sledilci ne bi bili dolgočasni).

5. Ustvarjajte tudi redne objave

Seveda svojim sledilcem ne želite prikazovati samo prodajnih objav, saj bi to lahko delovalo vsiljivo.

Menimo, da je zgoraj omenjeno pravilo 80/20 najboljša strategija za uravnoteženje objav z možnostjo nakupovanja in običajnih objav.

Prizadevajte si za 80 % običajnih objav in 20 % objav za nakupovanje.

Pomembno si je zapomniti, da morate z vsako objavo poskušati ustvariti vrednost in ne objavljati samo zaradi objave.

Ustvarjajte vsebine, ki so zanimive in ustvarjalne.

Objavite vsebino, za katero veste, da jo bodo vaši sledilci želeli deliti s prijatelji ali ponovno objaviti.

To je brezplačno oglaševanje!

Če iščete navdih za ideje za objave, vam jih priporočamo nekaj:

• Uporabnikom postavljajte zanimiva vprašanja ali vprašanja, ki spodbujajo razmišljanje.
• Zagotovite izobraževalno vsebino v svoji niši
• Sledilcem omogočite vpogled v zakulisje svojega podjetja
• Delite svoje najljubše prispevke o vodenju misli

Za več idej za objave na Instagramu si oglejte to epizodo oddaje Fridge-worthy, v kateri dva strokovnjaka za družbene medije podjetja SMMExpert pojasnjujeta, zakaj je ta trgovina s pohištvom tako dobra pri prodaji preprog:

6. Pojdite na stran Raziskovanje

Odkritje na strani Raziskovanje so sanje vsakega ustvarjalca.

To pa zato, ker je ključ do povečanja vašega organskega dosega.

Kaj je stran Raziskovanje? To je javna zbirka fotografij, videoposnetkov, kolutov in zgodb, ki so prilagojene vsakemu uporabniku Instagrama.

Predstavljajte si to: razmišljate o nakupu novega para pohodniških čevljev in se odpravite na stran za raziskovanje, da bi pregledali vsebino.

Nenadoma je vaša stran Raziskovanje polna pohodniških škornjev in podobnih izdelkov.

Toda počakajte, kako je to mogoče?

Algoritem Instagrama je natančno nastavljen stroj.

Uporabnikom ponuja ciljno usmerjeno vsebino na podlagi njihovih interesov, zgodovine iskanja in podatkov o vedenju uporabnikov.

Je intuitiven in točno ve, kaj naj uporabnikom prikaže. Ob pravem času jim ponudi pravo vsebino.

Tukaj je še nekaj prednosti prikazovanja na strani za raziskovanje:

• Povečanje vključenosti v vsebino
• Spodbuja odkrivanje in nove sledilce
• Algoritmu sporoča, da je vaša vsebina odlična, in to upošteva.
• Povečanje konverzij, kar pomeni večjo prodajo

Cilj vsake objave bi moral biti uvrstitev objave v Raziskovalni kanal.

Uvrstitev na stran Raziskovanje je umetnost in znanost.

Na srečo smo to ugotovili in spodaj pripravili nekaj koristnih nasvetov, kako priti na stran Raziskovanje Instagrama:

1. Spoznajte svoje občinstvo in ugotovite, katera vrsta vsebine je najbolj učinkovita.
2. Delite zanimivo vsebino, ki ustvarja vrednost za uporabnike.
3. Premešajte jo. Preizkusite različne formate, kot so bobni ali zgodbe.
4. Ustvarite aktivno skupnost sledilcev, ki bodo sodelovali z vašimi objavami in jih pomagali izboljšati v algoritmu.
5. Objavljajte, ko so vaši sledilci na spletu najbolj dejavni
6. Za začetek uporabite ustrezne oznake, ki so srednje-nizke glasnosti.
7. Objavite vsebino, ki ima odmev, tako da se poglobite v analitiko.
8. Razmislite o uporabi oglasov v kanalu Raziskovanje
9. Izogibajte se taktikam sheme, kot je kupovanje sledilcev ali ustvarjanje strokov Instagrama

7. Poskusite z nakupovanjem v živo

Drug način za začetek prodaje je, da izkoristite nakupovanje v živo na Instagramu.

Nakupovanje v živo na Instagramu je interaktivna nakupovalna izkušnja v živo, ki je na voljo odobrenim trgovinam na Instagramu v ZDA.

Z nakupovanjem v živo lahko prodajate izdelke neposredno v oddaji v živo na Instagramu.

Takoj lahko komunicirate z gledalci, sodelujete s potencialnimi strankami v realnem času in shranite videoposnetke za pozneje.

Na Instagramu lahko kadar koli v živo predstavite svoje izdelke in jih promovirate, medtem ko so ljudje na Instagramu.

Prehajanje v živo je še ena priložnost, da pritegnete pozornost ljudi in poveste zgodbo.

Poleg tega je to odličen način, da stranke odkrijejo nove izdelke.

Katere so druge prednosti nakupovanja v živo na Instagramu?

• neposredno sodelujte s kupci in jim pokažite, kako uporabljati izdelek, ali odgovorite na vprašanja.
• Predstavitev novih izdelkov in promocij
• Sodelujte z vplivneži ali ustvarjalci
• Načrtovanje prenosov nakupovanja v živo

Preden začnete delovati v živo, izdelke dodajte v zbirko, v kateri bodo predstavljeni posamezni izdelki.

Prihaja predstavitev izdelka? Načrtujte nakupovanje v živo, da bi povečali prepoznavnost.

Če pa imate izdelek, ki se zelo dobro prodaja, ga lahko predstavite tako, da ga pripnete na oddajo v živo.

Ne bodite sramežljivi. Življenja so priložnost, da pokažete svoje najbolje prodajane izdelke in povečate njihovo prepoznavnost.

Zato poskusite!

Poleg tega je algoritmu všeč, če računi sodelujejo s svojimi sledilci.

8. Uporabite Instagram Checkout

Instagram je pred kratkim predstavil novo funkcijo za lastnike trgovin, imenovano Instagram checkout.

Ta funkcija je trenutno na voljo le lastnikom trgovin v ZDA, vendar jo Instagram namerava pozneje razširiti na več držav.

Z Instagramovo blagajno lahko vaše stranke kupujejo priljubljene izdelke, ne da bi morale zapustiti aplikacijo.

To je varen in zanesljiv način neposredne prodaje izdelkov v aplikaciji.

Uporabniki se bodo bolj verjetno odločili za nakup, če je nakup lažji in je potrebnih manj korakov.

Srečna prodaja!

Sodelujte s kupci na Instagramu in pretvorite pogovore s strankami v prodajo s Heydayem, našim namenskim orodjem za pogovorno umetno inteligenco za trgovce na drobno v družabnih trgovinah. Zagotovite izkušnje strank s petimi zvezdicami - v velikem obsegu.

Pridobite brezplačen demo posnetek Heydaya

Pretvarjanje pogovorov o storitvah za stranke v prodajo s Heydayem . Izboljšajte odzivni čas in prodajte več izdelkov. Oglejte si ga v praksi.