Pemasaran afiliasi adalah salah satu model tertua untuk menghasilkan uang secara online. Pemasaran rujukan online mendahului media sosial modern lebih dari satu setengah dekade. (Ya, Internet telah ada selama itu.)

Tetapi pemasaran afiliasi media sosial membawa konsep lama ini ke tingkat yang baru. Hal ini memungkinkan merek untuk menjangkau pengikut setia dari para kreator yang sangat relevan. Pada saat yang sama, hal ini membuka pintu bahkan bagi kreator baru untuk mulai menghasilkan uang dari pekerjaan mereka.

Bonus: Dapatkan templat strategi pemasaran influencer untuk dengan mudah merencanakan kampanye Anda berikutnya dan memilih influencer media sosial terbaik untuk bekerja sama.

Apa itu pemasaran afiliasi?

Pemasaran afiliasi adalah cara bagi pembuat konten untuk mendapatkan komisi dengan merujuk pelanggan ke merek. Pada gilirannya, merek menjangkau audiens yang lebih luas sementara hanya membayar untuk hasil bisnis nyata (bukan hanya paparan). bayar-untuk-hasil atau biaya per tindakan model.

Jika Anda adalah salah satu dari 20,4% pengguna Internet yang mendengarkan podcast setiap minggu, Anda mungkin pernah mendengar pemasaran afiliasi beraksi. Semua kode promo dan URL khusus untuk sponsor digunakan untuk melacak penjualan afiliasi podcast.

Program pemasaran afiliasi dapat menjadi cara yang efektif bagi merek untuk bekerja dengan pembuat konten berskala besar seperti podcaster besar dan influencer media sosial. Tetapi program ini juga memungkinkan merek dan pembuat konten untuk terhubung dengan cara komitmen rendah yang menguntungkan kedua belah pihak. Tidak diperlukan DM atau kit media!

Inilah cara kerja pemasaran afiliasi secara singkat.

1. Sebuah merek menyiapkan (atau bergabung dengan) sistem rujukan. Kreator kemudian merujuk lalu lintas atau penjualan untuk mendapatkan komisi, dilacak melalui kode atau tautan pengguna yang unik.
2. Seorang kreator mencari program afiliasi yang selaras dengan ceruk konten mereka. Mereka menggunakan tautan atau kode afiliasi saat menyebutkan produk yang relevan dalam konten online atau postingan media sosial mereka.
3. Pencipta ("afiliasi") mendapatkan komisi ketika orang membeli produk perusahaan setelah mengklik tautan mereka atau menggunakan kode mereka. Merek menjangkau audiens yang tidak akan terhubung dengan mereka sendiri. Kedua belah pihak menang.

Selama dua tahun terakhir, pandemi telah mendorong lebih banyak konsumsi konten online dan lebih banyak belanja online. Hal ini telah menyebabkan lonjakan besar dalam pemasaran afiliasi.

Lebih dari separuh pemasar di Inggris meningkatkan pengeluaran pemasaran afiliasi mereka tahun lalu dan melihat peningkatan pendapatan pada gilirannya. Bagian afiliasi yang secara khusus menerbitkan konten di platform media sosial juga melonjak secara signifikan.

Siapa yang bisa mendapatkan keuntungan dari pemasaran afiliasi?

Seperti yang kami katakan, pemasaran afiliasi menguntungkan merek dan pembuat konten.

Untuk merek, pemasaran afiliasi adalah cara untuk bekerja sama dengan kreator dan influencer sementara hanya membayar untuk hasil yang dapat dilacak. Untuk kreator, ini adalah cara mudah untuk mendapatkan uang dari konten Anda, tidak peduli seberapa besar atau kecilnya pengikut yang mungkin Anda miliki.

Merek dan pedagang e-commerce

Manfaat utama dari pemasaran afiliasi untuk merek adalah mampu menjangkau audiens yang lebih luas tanpa membayar untuk iklan. Afiliasi hanya mendapatkan komisi berdasarkan persyaratan konversi merek, sehingga merek hanya membayar untuk hasil bisnis yang nyata.

Dalam kebanyakan kasus, merek dan pedagang membayar komisi atas penjualan yang dilakukan ketika pembeli mengklik melalui tautan afiliasi. Dalam beberapa kasus, terutama untuk item tiket yang lebih besar, merek mungkin membayar untuk prospek, penginstalan aplikasi, pendaftaran, atau bahkan klik. Apa pun itu, merek hanya membayar untuk hasil yang secara langsung berdampak pada saluran penjualan.

Program afiliasi adalah cara yang sangat bagus bagi merek untuk mendapatkan keuntungan dari rekomendasi oleh nano-influencer. Mereka mungkin tidak berada dalam radar merek untuk kemitraan yang lebih tradisional, tetapi pengikut mereka bisa sangat berdedikasi.

Secara kritis, tingkat kepercayaan dalam rekomendasi afiliasi meningkatkan nilai setiap pelanggan. Merek yang menggunakan pemasaran afiliasi melihat 88% pendapatan yang lebih tinggi per pembelanja.

Pencipta konten

Berbagai macam merek menawarkan pemasaran afiliasi, yang berarti pembuat konten dapat memperoleh komisi atas produk dan layanan yang benar-benar mereka gunakan.

Hal ini memudahkan mereka untuk memasukkan rekomendasi produk secara organik.

Apakah ada produk yang selalu Anda harapkan bisa bermitra dengan Anda karena Anda sangat merekomendasikannya? Periksa untuk melihat apakah mereka memiliki program afiliasi. Jika ya, Anda dapat mulai menghasilkan uang dari rekomendasi tersebut tanpa harus membuat merek itu sendiri memperhatikan Anda atau menyetujui kemitraan.

Tentu saja, jika Anda mulai mendorong banyak penjualan ke arah mereka, mereka mungkin ingin mengobrol dengan Anda tentang kemitraan merek.

Cara baru bagi para kreator untuk mendapatkan keuntungan dari pemasaran afiliasi juga sudah di depan mata. Instagram telah meluncurkan alat afiliasi asli.

Sebuah kiriman yang dibagikan oleh Instagram @Creators (@creators)

Karena masih dalam tahap pengujian, ini belum tersedia untuk semua orang. Tetapi begitu tersedia secara luas, alat asli akan membuat promosi afiliasi di Instagram menjadi mulus.

Bonus: Dapatkan templat strategi pemasaran influencer untuk dengan mudah merencanakan kampanye Anda berikutnya dan memilih influencer media sosial terbaik untuk bekerja sama.

Kreator akan dapat menandai produk untuk mendapatkan komisi secara langsung dari postingan mereka, daripada menggunakan tautan afiliasi di bio atau pohon tautan mereka.

Cara menyiapkan program pemasaran afiliasi

Langkah 1: Tentukan sasaran Anda

Apa yang ingin Anda capai dengan program afiliasi Anda? Apakah Anda benar-benar ingin menghasilkan lebih banyak penjualan? Mendorong prospek ke dalam saluran penjualan Anda? Membangun kesadaran merek?

Tujuan yang jelas dan terukur membantu Anda memahami bagaimana pemasaran afiliasi akan sesuai dengan strategi pemasaran sosial Anda yang lebih besar.

Anda harus memiliki tujuan program Anda sebelum Anda dapat...

Langkah 2: Tentukan model pembayaran, atribusi, dan komisi Anda

Singkatnya, ini adalah faktor-faktor yang menentukan berapa banyak Anda membayar afiliasi, dan hasil apa yang Anda bayarkan kepada mereka.

• Model pembayaran Seperti yang disebutkan di atas, sebagian besar merek (99%) menggunakan model biaya per tindakan (CPA), seperti membayar komisi per penjualan. Pilihan lain termasuk biaya per prospek, biaya per klik, dan biaya per pemasangan. Ini adalah pilihan yang biasa dibuat oleh pemasar sosial dari kampanye iklan sosial biasa.
• Model atribusi. Jika beberapa afiliasi terlibat dalam mengirim pelanggan ke arah Anda, siapa yang mendapat komisi? Model yang paling umum (86%) adalah atribusi klik terakhir. Ini berarti membayar komisi kepada afiliasi terakhir yang merujuk seseorang ke situs Anda sebelum mereka membeli. Tetapi beberapa afiliasi mungkin berdampak pada penjualan karena pelanggan mengunjungi situs Anda beberapa kali. Jadi, Anda juga dapat menggunakan atribusi klik pertama atau membayarafiliasi yang berdampak pada semua tahap saluran penjualan.
• Struktur komisi: Apakah Anda akan membayar tarif tetap per penjualan atau komisi persentase? Berapa jumlahnya? Anda harus memiliki gambaran tentang berapa banyak yang layak Anda keluarkan untuk pelanggan baru atau penjualan berdasarkan anggaran Anda untuk iklan media sosial reguler. Pastikan Anda menawarkan cukup banyak untuk memotivasi afiliasi untuk mendaftar ke program Anda dan mempromosikan merek Anda.

Ada baiknya untuk memeriksa apa yang dilakukan pesaing. Coba Googling nama merek pesaing Anda + "program afiliasi" untuk melihat apa yang Anda hasilkan.

Dengan menggunakan SMMExpert, Anda dapat mengatur aliran pencarian dengan nama merek mitra Anda ditambah "voucher," "afiliasi" atau "mitra." Juga cari dan pantau hashtag seperti [nama merek] mitra atau [nama merek] afiliasi.

Langkah 3: Siapkan pelacakan

Jika Anda merasa sedikit kewalahan dengan ide menyiapkan pelacakan untuk program afiliasi, Anda tidak sendirian. Lebih dari 20% pemasar di Inggris tidak tahu bagaimana aktivitas afiliasi mereka dilacak. Dan lebih dari separuhnya masih menggunakan cookie pihak ketiga. Hal ini menjadi semakin bermasalah dengan adanya perubahan pada pelacakan cookie di sebagian besar browser utama dan iOS 14.

Cara termudah untuk mengatur pelacakan afiliasi adalah melalui alat manajemen afiliasi. Jika Anda menjalankan situs web Anda melalui platform e-niaga, periksa rekomendasi mereka untuk alat yang terintegrasi dengan perangkat lunak mereka.

Misalnya, ada beberapa opsi yang tersedia di toko aplikasi Shopify. Beberapa pilihan teratas termasuk Tapfiliate dan UpPromote.

Anda juga bisa menjalankan program Anda melalui jaringan afiliasi. Beberapa penyedia yang sudah lama berjalan adalah CJ (sebelumnya Commission Junction) dan Rakuten (sebelumnya LinkShare). Salah satu keuntungan dari platform atau jaringan afiliasi adalah dapat membantu lebih banyak afiliasi menemukan Anda. Ini juga merupakan solusi paling sederhana, karena Anda tidak perlu masuk ke pelacakan dan kode manual.

Dengan demikian, Anda dapat menjalankan program afiliasi yang sangat mendasar menggunakan parameter UTM dan/atau kode kupon. Cukup tetapkan setiap afiliasi kode UTM dan kode kupon unik mereka sendiri untuk pelacakan. Kemudian tarik hasil dari Google Analytics.

Tidak peduli bagaimana Anda membuat dan melacak afiliasi, buatlah mudah bagi mereka untuk memasukkan kode mereka ke dalam posting sosial. Kode kupon dengan diskon adalah cara yang bagus untuk memotivasi pengikut untuk memeriksa Anda sambil melacak penjualan afiliasi.

Sebuah kiriman dibagikan oleh Tamania

Langkah 4: Temukan afiliasi Anda

Program afiliasi tidak banyak gunanya sampai Anda memiliki afiliasi. Ketika Anda pertama kali meluncurkan program Anda, Anda mungkin ingin menjangkau para kreator untuk mengundang mereka bergabung. Proses ini akan terlihat mirip dengan menghubungi influencer untuk kemitraan merek tradisional. Untuk tipsnya, lihat posting kami tentang cara menemukan influencer Instagram.

Anda juga bisa mengumumkan peluncuran Anda di saluran sosial Anda. Bagaimanapun, penggemar Anda yang paling bersemangat adalah afiliasi potensial yang hebat.

Kami sangat bersemangat untuk mengumumkan program afiliasi kami dengan tujuan membantu lebih banyak orang menemukan kegembiraan dalam pertemuan mereka. 🙌🤩

Pelajari lebih lanjut di //t.co/3PIEbyTpl0 dan mulailah menghasilkan uang bersama Fellow ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu

- Fellow.app 🗓 (@fellowapp) 4 Februari 2022

Buatlah mudah untuk menemukan program afiliasi Anda di situs web Anda, dan posting ulang konten afiliasi di saluran sosial Anda. Ingat, tidak ada biaya apa pun untuk mendatangkan lebih banyak afiliasi.

Praktik terbaik pemasaran afiliasi untuk merek

Sekarang setelah kita membahas dasar-dasar cara memulai pemasaran afiliasi untuk merek Anda, mari kita bahas tentang beberapa praktik terbaik untuk membuat program Anda menonjol.

Memudahkan kreator untuk mempromosikan produk Anda

Afiliasi kemungkinan besar akan mempromosikan produk Anda ketika Anda membuatnya mudah bagi mereka untuk melakukannya.

Buat sumber daya khusus untuk afiliasi kreator. Beri mereka informasi tentang promosi terbaru Anda dan penawaran khusus yang mungkin menarik bagi pengikut mereka. Buletin kreator, saluran Slack, atau Grup Facebook dapat membantu menjaga semua orang tetap mendapat informasi dan menjaga merek Anda tetap menjadi yang teratas.

Sebagai contoh, Barkbox mengirimkan buletin mingguan kepada afiliasi. Hal ini membuat afiliasi "mengetahui promosi baru, penawaran afiliasi eksklusif, tema bulanan terbaru kami, berita BARK, dan banyak lagi."

Berikan alat bantu kepada kreator yang dapat mereka gunakan untuk mempermudah promosi produk Anda. Apakah Anda punya sumber daya grafis yang dapat mereka akses? Tips tentang produk mana yang berkinerja terbaik, atau yang cenderung berkinerja terbaik di musim tertentu? Saran untuk memaksimalkan nilai setiap pesanan?

Afiliasi yang terinformasi dan terlibat akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan.

Membayar pada jadwal reguler yang memungkinkan waktu untuk mengoreksi pengembalian

Afiliasi - cukup benar - berharap dibayar secara teratur dan tepat waktu. Tetapi Anda perlu memberikan waktu sebelum pembayaran untuk mengoreksi pengembalian apa pun. Buat ketentuan pembayaran yang jelas dalam perjanjian afiliasi Anda. Tiga puluh hingga 60 hari setelah penjualan umumnya merupakan jumlah waktu yang wajar, tergantung pada jendela pengembalian Anda.

Jika Anda menggunakan alat manajemen afiliasi, afiliasi Anda harus dapat masuk secara langsung untuk melacak penjualan mereka sendiri dan pembayaran yang tertunda. Jika Anda mengelola program Anda secara langsung, Anda harus memberi informasi kepada afiliasi Anda sendiri. Sebuah autoresponder yang dipicu oleh penjualan yang dilakukan melalui kode mereka bisa menjadi pilihan dasar yang baik untuk memberi tahu mereka ketika penjualan berhasil.

Pantau ROI program pemasaran afiliasi Anda

Pemasaran afiliasi media sosial bekerja paling baik ketika Anda melacak hasil Anda dan mengembangkan program berdasarkan apa yang Anda pelajari. Gunakan alat analisis untuk melacak kemajuan Anda dan melihat jenis sumber daya afiliasi apa yang paling berhasil.

Setelah Anda melihat afiliasi mana yang paling sukses, hubungi mereka untuk mempelajari bagaimana Anda dapat mendukung penjualan mereka dengan lebih baik.

Perhatikan juga, berapa banyak yang sebenarnya Anda peroleh dari program afiliasi Anda dibandingkan dengan apa yang Anda bayarkan. Apakah Anda mendapatkan lebih banyak uang daripada yang diantisipasi dari penjualan afiliasi? Bagaimana dengan nilai pesanan yang lebih tinggi atau nilai pelanggan seumur hidup? Jika demikian, pikirkan tentang meningkatkan komisi Anda.

Praktik terbaik pemasaran afiliasi untuk pembuat konten

Berikut adalah beberapa hal penting yang perlu diingat ketika memikirkan tentang bagaimana menjadi seorang pemasar afiliasi.

Rekomendasikan produk yang Anda gunakan dan percayai

Pemasaran afiliasi bekerja paling baik ketika terasa organik dan alami. Gunakan pemasaran afiliasi media sosial untuk mendapatkan komisi pada produk dan layanan berkualitas tinggi yang akan Anda rekomendasikan. Idealnya, ini akan menjadi hal-hal yang benar-benar Anda gunakan.

Misalnya, lihat YouTuber dekorasi rumah Alexandra Gater. Dia menggunakan Instagram Stories untuk menyoroti produk dari video makeover rumah terbarunya serta produk dekorasi favoritnya sendiri. Dalam sorotan Cerita "Warna cat!", dia menyertakan tautan afiliasi untuk membeli cat yang dia rekomendasikan.

Ini adalah cara yang sepenuhnya alami baginya untuk mendapatkan komisi, dan yang bermanfaat bagi pengikutnya daripada merasa salesy. Dan itulah kuncinya ketika Anda merencanakan cara melakukan pemasaran afiliasi: buat konten berkualitas yang memberikan nilai bagi pengikut Anda. Tidak ada gunanya mengorbankan hubungan pengikut Anda untuk mendapatkan komisi potensial atas penjualan.

Teliti pilihan Anda

Mungkin ada opsi berbeda untuk mempromosikan produk yang sama. Perlu sedikit riset untuk melihat mana yang menawarkan struktur komisi dan model pembayaran terbaik untuk Anda.

Misalnya, salah satu program pemasaran afiliasi yang paling terkenal adalah Amazon Associates Program. Ada juga Amazon Influencer Program khusus untuk influencer media sosial.

(Fakta menyenangkan: Kembali ke masa-masa awal internet, pemasaran rujukan disebut pemasaran rekanan. Sebagai salah satu program pemasaran rujukan paling awal di luar sana, Amazon telah mempertahankan terminologi itu. Inilah sebabnya mengapa program afiliasi mereka disebut Associates).

Program dari pengecer umum besar seperti Amazon dan Walmart bisa menjadi cara mudah untuk masuk ke pemasaran afiliasi untuk pemula. Merek-merek tepercaya ini memberi Anda akses ke sejumlah besar produk.

Jadi, misalnya, jika Anda ingin membuat seluruh akun Twitter yang dikhususkan untuk barang dagangan yang terkait dengan The Legend of Zelda, Amazon mungkin merupakan taruhan yang bagus.

The Legend of Zelda pint Glasses 16 oz - Calamity Ganon dan Link, Set of 2 adalah $ 12,99 di Amazon //t.co/tzlnyu0wMd #affiliate pic.twitter.com/PpjPFQ2RLT

- Zelda Deals (@Zelda_Deals) 19 Februari 2022

Tetapi untuk beberapa kreator, pengecer besar mungkin bukan pilihan terbaik. Berpikir tentang cara menghasilkan uang dengan pemasaran afiliasi untuk merek atau kategori produk tertentu? Anda mungkin melihat komisi dan konversi yang lebih baik melalui merek itu sendiri atau toko yang lebih terspesialisasi. Ada juga lebih banyak peluang di sana untuk mengembangkan hubungan pribadi dengan merek dari waktu ke waktu.

Mari kita sadari sejenak: Apakah pemasaran afiliasi sepadan? Pertimbangkan bahwa itu adalah sumber pendapatan utama bagi lebih dari 9% influencer AS dalam survei tahun 2021. Itu jauh lebih sedikit daripada 68% yang mengatakan kemitraan merek adalah sumber pendapatan utama mereka, tetapi itu masih merupakan persentase yang signifikan.

Ingat, itu hanya orang-orang yang pendapatan afiliasinya adalah atas Banyak lagi yang akan menggabungkan program afiliasi bersama kemitraan merek dan aliran pendapatan lainnya.

Gunakan penyingkat tautan untuk tautan afiliasi yang rumit

Cara paling umum untuk melacak tautan afiliasi melibatkan kode UTM dan kode afiliasi. Itu dapat membuat beberapa tautan yang panjang dan rumit. Penyingkat tautan adalah cara mudah untuk membuat tautan tidak terlalu besar tanpa kehilangan kode pelacakan.

SMMExpert menggunakan penyingkat tautan bawaan Ow.ly sehingga Anda dapat mempersingkat tautan dengan satu klik.

Phaaaaaaaaantom of the Opera ada di sini... untuk menyediakan teh #ValentinesDay yang sempurna! Teh Music of the Night saya menggabungkan cokelat, stroberi, dan kelopak mawar dalam minuman yang benar-benar romantis. //t.co/GA3bEsVeK0 #AffiliateLink pic.twitter.com/ujAcJGaIIo

- Resep Wonderland (@AWRecipes) 7 Februari 2022

Ungkapkan tautan afiliasi dalam konten dan postingan Anda

Tautan afiliasi perlu diungkapkan, sama seperti jenis tautan atau konten lain yang Anda dibayar.

Tautan afiliasi harus selalu diungkapkan dengan benar. Jika Anda ingin memberi tahu FTC lebih lanjut tentang kurangnya pengungkapan, silakan laporkan ke //t.co/gtPxXAxsek. Untuk pertanyaan spesifik tentang cara pengungkapan yang benar, kirimkan email ke endorsements[at]ftc[dot]gov. Terima kasih!

- FTC (@FTC) 25 Maret 2020

Sangat adil jika pengikut Anda tahu bahwa Anda akan mendapatkan komisi jika mereka membeli melalui tautan afiliasi Anda. Jika Anda berbagi konten di platform dengan jumlah kata yang lebih panjang, seperti Facebook atau YouTube, Anda dapat menyertakan pernyataan yang mengatakan sesuatu seperti:

"Saya mendapatkan komisi untuk pembelian yang dilakukan melalui tautan dalam posting ini." Ini adalah contoh pernyataan pengungkapan yang disediakan oleh FTC.

Pada platform seperti Twitter, di mana setiap karakter diperhitungkan, hal ini bisa lebih sulit. Beberapa afiliasi menggunakan tagar seperti #affiliate atau #affiliatelink untuk mengungkapkan hubungan. Tetapi FTC mengatakan bahwa tag ini mungkin tidak cukup jelas, karena pengikut mungkin tidak tahu apa artinya. Anda lebih baik menggunakan #ad.

Untungnya, postingan yang dibuat dengan alat afiliasi asli Instagram akan secara otomatis menyertakan tag "Memenuhi syarat untuk komisi". Ini mirip dengan tag "Kemitraan Berbayar" pada postingan konten bermerek.

Jadwalkan postingan, teliti dan libatkan influencer di industri Anda, dan ukur keberhasilan kampanye Anda. Cobalah gratis hari ini.

Memulai

Lakukan lebih baik dengan SMMExpert , yang alat media sosial all-in-one. Tetap di atas segalanya, tumbuh, dan kalahkan persaingan.