Jika Anda seorang influencer, ada banyak cara berbeda yang dapat Anda gunakan untuk menggunakan pengaruh Anda. Meyakinkan orang bahwa Crocs keren lagi, misalnya. Salah satu cara yang lebih menarik untuk menggunakan kekuatan Anda, IMO? Menghasilkan uang melalui kemitraan merek dengan memanfaatkan dek pitch merek yang sangat bagus.

Namun, mari kita mundur. Jika Anda baru mengenal permainan influencer, Anda mungkin bertanya-tanya: "Bagaimana tepatnya Anda mendapatkan kemitraan merek tersebut ?" atau " Bolehkah saya memilikinya? "

Tentu saja bisa! Yang harus Anda lakukan ... adalah bertanya.

Karena audiens yang terlibat dan grid yang bagus hanya akan membawa Anda sejauh ini. Kunci nyata untuk mendapatkan kolaborasi impian Anda adalah dengan menyempurnakan seni promosi merek .

Sementara influencer dengan profil yang lebih besar sering didekati oleh perusahaan yang ingin bermitra, kemitraan juga terjadi sebaliknya, dengan influencer menjangkau merek untuk mempromosikan layanan mereka .

Kabar baiknya adalah, Anda tidak perlu memiliki pengikut enam digit untuk mendapatkan kolaborasi yang menarik. Influencer mikro (akun dengan antara 10.000 dan 50.000 pengikut) dan influencer nano (antara 5.000 dan 10.000 pengikut) biasanya memiliki keterlibatan yang sangat tinggi, yang sering kali dicari oleh merek.

Dan beruntung bagi Anda, kami memiliki buku pedoman singkat yang akan membantu Anda mempelajari cara melempar merek sebagai influencer dan templat untuk membantu Anda mengamankan kemitraan influencer marketing yang manis dan manis milik Anda sendiri.

Kami akan mengajari Anda cara mengajukan kolaborasi merek sehingga Anda dapat menghasilkan uang tunai (atau, paling tidak, mendapatkan sepasang Crocs gratis).

Bonus: Buka kunci templat pitch deck gratis kami yang dapat disesuaikan untuk berhasil menjangkau merek dan mengunci kemitraan influencer impian Anda.

Apa yang dimaksud dengan brand pitch deck atau email?

Sebuah brand pitch adalah presentasi atau email dimaksudkan untuk meyakinkan merek untuk bekerja sama dengan Anda .

Lebih khusus lagi: ini berarti bahwa Anda (influencer) menjangkau perusahaan untuk menanyakan apakah mereka tertarik untuk bermitra dalam kampanye media sosial dengan imbalan uang atau produk.

Apakah Anda mengajukan permintaan Anda dalam email yang ditulis dengan baik atau dalam presentasi presentasi yang dirancang dengan indah (lebih lanjut tentang keduanya nanti!), Anda harus menjelaskan dengan jelas apa yang bisa Anda tawarkan dan mengapa Anda adalah influencer yang tepat untuk pekerjaan itu .

Pikirkan merek sebagai calon investor. Mereka ingin melihat pengembalian investasi mereka pada Anda, jadi berikan mereka rencana bisnis (alias presentasi Anda) yang menunjukkan bagaimana Anda dapat membantu mereka mencapai tujuan mereka. Ini bukan wawancara kerja, tetapi bukan tidak satu juga, Anda tahu?

Terlalu sering, pitching menjadi datar karena belum dibuat dengan cermat dan disesuaikan untuk merek tertentu. Jika Anda telah mengirim banyak pitching dan belum melihat hasilnya, inilah saatnya untuk mengubah pendekatan Anda.

Presentasi Anda harus mencakup:

• Pengantar singkat tentang siapa Anda
• Analisis dan statistik dari akun Anda
• Rincian tentang pengalaman lain yang pernah Anda miliki dengan kemitraan merek di masa lalu

Yang penting, harus singkat dan manis. Jaga agar tetap sederhana dan langsung - simpan bahasa yang berbunga-bunga untuk malam puisi slam.

Satu hal penting lagi: cobalah untuk menemukan perusahaan orang yang paling tepat Menjangkau spesialis pemasaran atau kepala kemitraan akan lebih membantu daripada melemparkannya ke dalam tumpukan "kepada siapa saja yang berkepentingan" yang tidak jelas.

Cara melempar merek sebagai influencer mikro (atau jenis kreator apa pun)

Tidak masalah apa yang Anda lakukan di media sosial: cara Anda menjangkau merek (sebagai influencer mikro atau makro) untuk mendapatkan peluang kemitraan akan mengikuti struktur yang hampir sama. Apakah Anda seorang influencer vegan-makanan sampah atau "groomer anjing yang lucu," berikut adalah bagaimana pitch duta merek Anda harus diuraikan.

1. Mulailah dengan baris subjek yang kuat

Survei Adobe baru-baru ini menemukan bahwa 75% dari semua email tidak pernah dibaca. (Diperlukan studi terpisah untuk mengetahui berapa persen dari email yang belum dibaca itu adalah forward dari bibi Anda).

Intinya : Mendapatkan perhatian seseorang dan meyakinkan mereka untuk benar-benar membuka dan membaca email Anda adalah sebuah prestasi tersendiri. Baris subjek Anda adalah kesan pertama Anda dan kesempatan Anda untuk menarik minat pembaca. Jangan terburu-buru!

Baris subjek Anda harus:

• Jelas dan ringkas
• Sebutkan manfaat bagi merek
• Dipersonalisasi (tidak menyalin dan menempel!)
• Ciptakan rasa urgensi

Pada dasarnya, setiap kata dari pitch ini perlu disusun dengan cermat - mulai dari baris subjek hingga tanda tangan. Luangkan waktu Anda dan lakukan dengan benar.

2. Pamerkan profil sosial Anda

Perkenalkan diri Anda (tetap singkat!) dan arahkan perhatian mereka ke profil Anda sehingga mereka dapat melihat apa yang Anda lakukan secara langsung.

Anda menjangkau merek ini karena menurut Anda kehadiran sosial Anda akan bermanfaat bagi mereka - jadi pastikan Anda membagikan tautan ke akun Anda langsung dari kelelawar.

Ini adalah cara tercepat untuk memperkenalkan diri Anda dan menampilkan merek pribadi Anda. Lagi pula, jika Anda memposisikan diri Anda sebagai influencer sosial, akun Anda harus selaras dengan semua hal lain yang Anda katakan dalam presentasi Anda.

3. Bagikan statistik yang membuktikan bahwa Anda adalah real deal

Ada banyak cerita horor di luar sana tentang merek yang telah dibakar oleh influencer dengan pengikut palsu. Jika Anda tidak dapat menunjukkan bahwa Anda kredibel, tidak ada yang mau bekerja sama dengan Anda. Jadi, tunjukkan bukti legitimasi Anda sendiri sebelum mereka dapat berkedip dua kali.

Untuk menunjukkan bahwa Anda adalah influencer nyata dengan pengikut aktif yang nyata, ada baiknya untuk menyertakan statistik ini dalam kit media Anda:

• Tingkat keterlibatan: Influencer terbaik tidak selalu yang memiliki pengikut terbesar; mereka adalah orang-orang dengan keterlibatan paling banyak. Tunjukkan bahwa Anda memiliki pengikut setia dan berkelanjutan yang menikmati konten Anda dengan berbagi data seputar suka, komentar, dan berbagi.
• Tampilan bulanan: Berbagi rata-rata tampilan bulanan menunjukkan bahwa Anda memiliki minat yang konsisten dari pengikut Anda. Bisakah Anda juga menunjukkan pertumbuhan dari tahun ke tahun? Semua lebih baik.
• Pertumbuhan pengikut : Jika Anda dapat menunjukkan pertumbuhan pengikut yang kuat dan konsisten dalam setahun terakhir, Anda akan dapat menawarkan prediksi berbasis data tentang potensi jangkauan konten Anda di masa depan. Merek mencari pertumbuhan yang stabil-Anda akan mengangkat alis jika ada lonjakan pengikut yang sangat besar tanpa alasan atau jika rasio keterlibatan/pengikut Anda tidak aktif.
• Tingkat konversi: Merek suka melihat metrik seperti tingkat konversi: ini menunjukkan bahwa Anda dapat menginspirasi tindakan. Jika Anda menggunakan fitur URL di Instagram Stories Anda atau mengoperasikan Instagram Shop, pastikan untuk memasukkan tingkat konversi.

4. Sentuhlah 'tiga R' pengaruh

Hanya dengan mengirim catatan yang mengatakan, "soooo kemitraan? bagaimana?" tidak akan memotong mustard dalam ekonomi influencer yang sangat kompetitif. Anda perlu menjual diri Anda sebagai kolaborator yang sempurna dengan menyentuh tiga R: relevansi, jangkauan, dan resonansi .

Mengikuti struktur ini adalah cara yang bagus untuk memastikan bahwa Anda menyertakan semua detail biz penting yang dicari merek.

• Relevansi: Anda berbagi konten yang relevan dengan merek yang Anda lempar, dan demografi audiens Anda sesuai dengan target pasar mereka. Tentu, Anda akan membangun kesadaran merek menggunakan ribuan pengikut Anda - tetapi apakah pengikut tersebut akan tertarik pada merek tertentu yang Anda lempar? Ini juga merupakan kesempatan untuk menyoroti apa yang Anda sukai atau kagumi tentang merek atau produk dan menguraikan bagaimana Andanilai-nilai yang selaras dengan nilai-nilai mereka.
• Jangkauan: Jika Anda belum membuatnya sangat jelas ketika Anda membagikan analisis Anda, uraikan berapa banyak orang yang Anda perkirakan dapat Anda jangkau. Dasarkan angka ini pada kenyataan - terlalu banyak berjanji dan kurang memberikan bukanlah cara untuk berteman dalam bisnis ini.
• Resonansi: Jelaskan bagaimana Anda mengharapkan konten Anda akan beresonansi dengan audiens yang diinginkan merek. Tingkat keterlibatan apa yang Anda harapkan dari proyek kemitraan Anda? Sekali lagi, dasarkan prediksi ini pada kenyataan dan hindari spekulasi liar atau janji yang tegas. Menjamin 5.000 komentar dan hanya melihat lima komentar yang masuk adalah resep untuk gangguan saraf.

5. Bagikan contoh-contoh kemitraan di masa lalu

Buktikan bahwa Anda bisa memberikan hasil yang memuaskan - dan bahwa Anda telah melakukannya dengan mitra sebelumnya.

Ini sama seperti melamar pekerjaan: Anda mengisi resume Anda dengan pertunjukan yang relevan untuk menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan. (Misalnya, jika Anda melamar untuk pertunjukan cryptozoology besar, Anda sebaiknya menyebutkan magang Anda di Bigfoot Camp!)

Selain itu, berbagi kemitraan merek sebelumnya menunjukkan bahwa Anda berpengalaman dan membuktikan bahwa merek lain telah mempercayai Anda di masa lalu.

Jika Anda belum pernah bekerja dengan sebuah merek sebelumnya, adakah pengalaman relevan lainnya yang mungkin bisa Anda bagikan? Mungkin Anda membantu seorang teman mempromosikan festival musik mereka dengan sebuah postingan atau meng-endorse sikat gigi glow-in-the-dark dalam sebuah postingan yang menjadi heboh. Banggakanlah hal itu!

Format penyebutan kemitraan Anda seperti ini:

• Sebutkan nama merek atau produk (atau hanya industrinya jika Anda tidak memiliki izin)
• Berikan satu kalimat tentang bagaimana Anda bekerja dengan mereka
• Berbagi metrik keberhasilan, pendapatan yang diperoleh, atau hasil lainnya

6. Uraikan secara spesifik tentang bagaimana Anda ingin bekerja sama

Anda tidak ingin melakukan kampanye penuh pada saat ini, tetapi promosi merek harus menyertakan setidaknya satu atau dua kalimat yang menguraikan bagaimana Anda ingin bekerja sama.

Tunjukkan kepada mereka bahwa ada alasan Anda menghubungi mereka dan bahwa Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda.

Patrick's Day tahunan, dan Anda dapat menjangkau salah satu demografi target mereka (kucing yang terlihat bagus dalam warna hijau), maka katakan itu. Anda harus membingkai ide Anda dengan cara yang secara jelas menyatakan manfaatnya bagi merek tersebut.

Ini adalah tempat yang bagus untuk memberikan pujian yang tulus tentang mengapa Anda ingin bekerja sama. (Selain uang tunai yang manis dan manis, tentu saja).

7. Tanda tangani dengan langkah selanjutnya

Ini dia! Bagian akhir dari email Anda, di mana Anda menutup dan membagikan ajakan bertindak dari pitch Anda: apa yang Anda harapkan agar pembaca Anda lakukan selanjutnya?

Entah Anda mengirim email dingin atau Anda telah diperkenalkan melalui orang lain, Anda harus bertujuan untuk mengatur panggilan telepon atau pertemuan langsung. Bersikaplah spesifik (tapi singkat) tentang apa yang ingin Anda capai dalam pertemuan itu.

Beberapa influencer suka memasukkan kompensasi dan tarif langsung di email pitch, tetapi tidak masalah untuk menyimpan diskusi harga ketika Anda tahu lebih banyak tentang tujuan dan kebutuhan merek.

Selesai! Email selesai! Anda telah melakukan semua yang Anda bisa untuk menunjukkan bahwa Anda adalah influencer yang berpikiran bisnis, yang digerakkan oleh hasil dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan respons.

Tahan godaan untuk melampirkan gif animasi atau memilih "font yang menyenangkan." Cukup periksa kembali secara menyeluruh (bahkan mungkin meminta teman untuk mengoreksi sekali lagi untuk ukuran yang baik), silangkan jari-jari Anda, dan tekan tombol kirim.

Bonus: Buka kunci templat pitch deck gratis kami yang dapat disesuaikan untuk berhasil menjangkau merek dan mengunci kemitraan influencer impian Anda.

Templat email promosi merek

Menemukan kata-kata yang tepat bisa membuat stres - bahkan untuk pembuat konten profesional. Itulah mengapa kami membuat template ini untuk membantu Anda memulai. Ini seperti Mad Libs tapi, Anda tahu, bisnis.

SUBJEK: Penawaran Kemitraan: [nama influencer] &; [nama merek] di [nama jejaring sosial]

Kepada Yth. [masukkan nama PR atau kontak manajer media sosial],

Nama saya [masukkan nama], dan saya [gambarkan diri Anda dalam 5 kata atau kurang]. [Jelaskan apa yang Anda lakukan dalam 2 kalimat atau kurang].

Dalam [masukkan jumlah tahun] terakhir, saya telah mengembangkan pengikut saya di [masukkan jejaring sosial dengan tautan ke profil Anda] menjadi [masukkan jumlah pengikut]. Tingkat keterlibatan rata-rata saya adalah [masukkan %].

Saya menghubungi karena saya sedang merencanakan konten untuk [masukkan periode waktu]. Secara khusus, [jelaskan konten secara lebih rinci].

Apakah [masukkan merek] tertarik untuk bermitra dengan saya untuk membuat konten ini? Audiens saya sangat tertarik dengan [jelaskan produk tertentu atau sesuatu tentang merek yang terhubung dengan pengikut Anda] dan akan senang mempelajari bagaimana [merek] dapat meningkatkan [masukkan manfaat, misalnya, lemari pakaian, kebiasaan belanja, keamanan sepeda, rutinitas olahraga, dll.].

Selain itu, nilai-nilai Anda [sebutkan] selaras dengan nilai-nilai saya sendiri. Saya mengagumi [merek] dan [masukkan pujian yang tulus].

Saya telah bekerja dengan merek [masukkan industri] di masa lalu pada jenis konten yang serupa. Berikut adalah beberapa contoh dengan hasil yang menyertainya:

[Merek 1]

• [Masukkan tautan ke konten kampanye]
• [Masukkan hasil positif]

[Merek 2, jika tersedia]

• [Masukkan tautan ke konten kampanye]
• [Masukkan hasil positif]

Jika Anda terbuka untuk bekerja sama, saya ingin mengatur waktu untuk berbicara lebih lanjut melalui telepon [atau secara langsung, jika Anda berada di lokasi yang sama].

Sampai saat itu tiba, terima kasih atas waktu Anda, dan semoga hari Anda menyenangkan!

[nama influencer]

Templat dek pitch merek

Kadang-kadang, kata-kata tidak cukup untuk menjelaskannya. Sebuah promosi kemitraan merek dek - PDF multi-halaman yang dirancang dengan indah yang mencakup semua poin yang sama dengan yang kita bahas di atas - adalah cara visual untuk mengemas kasus Anda.

Kapan Anda harus menggunakan dek promosi merek? Jika Anda menjangkau seseorang yang mungkin bukan pembuat keputusan akhir, dek dapat menjadi alat untuk digunakan kontak Anda dalam mereka lapangan untuk Anda lapangan (Lapangan di lapangan di lapangan!)

Branding pitch deck Anda juga bisa membuat Anda terlihat lebih profesional atau seperti bisnis, jadi jika Anda menjangkau organisasi besar yang mewah atau merek mewah, pitch deck mungkin adalah cara yang tepat.

Beberapa hal penting yang perlu diingat ketika Anda merancang dek pitch merek Anda:

• Buatlah tetap singkat. Sebuah brand pitch deck tidak boleh lebih dari 10-15 halaman. Pembaca harus bisa mendapatkan inti dari pitch Anda tanpa terjebak dalam detail yang memakan waktu. (Docusend melaporkan bahwa pembaca menghabiskan rata-rata hanya 2 menit dan 45 detik untuk membaca pitch deck!)
• Jaga agar tetap tajam. Teks harus pendek dan langsung ke intinya - pilih poin-poin daripada paragraf, infografis dan angka-angka tebal daripada grafik atau bagan yang terperinci.
• Tetap sesuai merek. Selaraskan desain grafis dengan identitas visual Anda. Jika akun Instagram Anda adalah tentang gaya hidup pastel yang indah, dek Anda harus dirancang dengan palet dan getaran yang sama.

Kami telah membuat templat yang dapat Anda gunakan untuk pitch deck merek Anda (ya, kami adalah kekasih, hadapi saja!) - cukup klik tautan di bawah ini untuk mengambil salinan Anda sendiri:

Bonus: Buka kunci templat pitch deck gratis kami yang dapat disesuaikan untuk berhasil menjangkau merek dan mengunci kemitraan influencer impian Anda.

Jika Anda lebih suka memulai dari awal, berikut ini garis besar yang disarankan untuk memandu Anda:

Halaman 1: Judul

Gambar dan judul yang menawan seperti [Nama Anda] x [Nama Merek]

Halaman 2: Tentang Anda

Intro poin-poin tentang Anda dan akun Anda, dengan menyertakan statistik Anda yang paling mengesankan. Tangkapan layar profil sosial Anda di sini mungkin merupakan sentuhan yang bagus!

Halaman 3-4: Analisis

Bagikan angka-angka Anda yang paling mengesankan: jumlah pengikut dan tingkat pertumbuhan, tingkat keterlibatan, kunjungan bulanan, tingkat konversi, dll.

Halaman 5: Tentang Audiens Anda

Intro poin-poin untuk audiens Anda: bagikan detail demografis yang relevan.

Halaman 6: Mengapa Kemitraan Ini?

Penjelasan poin-poin tentang bagaimana dan mengapa menurut Anda ini akan menjadi kolaborasi yang berharga.

Halaman 7-8: Kolaborasi di Masa Lalu

Ringkasan singkat dari 2-3 kemitraan serupa yang pernah Anda lakukan di masa lalu, idealnya dengan beberapa foto atau tangkapan layar. Jadilah sespesifik mungkin tentang KPI dan metrik!

Halaman 9: Tarif dan/atau Langkah Selanjutnya

Setiap detail tentang bagaimana melangkah maju dengan langkah selanjutnya, termasuk tarif jika Anda ingin berbagi pada tahap ini.

Menakutkan untuk menempatkan diri Anda di luar sana, tetapi kami percaya pada Anda! Dan jika Anda ingin meningkatkan level permainan sosial Anda sambil menunggu kabar dari calon mitra merek Anda, kami punya banyak sumber daya dan posting blog untuk membantu. Lihat panduan kami untuk mengedit foto Instagram seperti seorang profesional, menyegarkan rencana konten Anda, atau jelajahi bagaimana alat penjadwalan dapat membantu Anda memposting pada waktu terbaik dan mengoptimalkanmencapai.

Pemasaran influencer lebih mudah dengan SMMExpert. Jadwalkan postingan, libatkan penggemar Anda, dan ukur keberhasilan upaya Anda. Cobalah gratis hari ini.

Memulai