Partnersko trženje je eden najstarejših modelov za zaslužek na spletu. Spletno priporočeno trženje je bilo pred sodobnimi družabnimi mediji že več kot desetletje in pol (da, internet obstaja že tako dolgo.)

Partnersko trženje v družabnih medijih pa ta stari koncept dviguje na novo raven. Blagovnim znamkam omogoča, da dosežejo zveste sledilce zelo pomembnih ustvarjalcev. Hkrati pa odpira vrata tudi novim ustvarjalcem, da začnejo zaslužiti denar s svojim delom.

Bonus: Pridobite predlogo za strategijo trženja vplivnežev za lažje načrtovanje naslednje kampanje in izbiro najboljšega vplivneža v družabnih medijih, s katerim boste sodelovali.

Kaj je partnersko trženje?

Partnersko trženje je način, na katerega ustvarjalci vsebin zaslužijo provizije s tem, da stranke napotijo k blagovnim znamkam. Blagovne znamke tako dosežejo širše občinstvo, pri čemer plačujejo le za dejanske poslovne rezultate (ne le za izpostavljenost). plačilo za rezultat ali stroški na dejanje model.

Če ste eden od 20,4 % uporabnikov interneta, ki vsak teden poslušajo podkaste, ste verjetno že slišali partnersko trženje v akciji. Vse te promocijske kode in prilagojeni naslovi URL za sponzorje se uporabljajo za spremljanje partnerske prodaje podkasta.

Programi partnerskega trženja so lahko za blagovne znamke učinkovit način sodelovanja z velikimi ustvarjalci vsebin, kot so pomembni podkasterji in vplivneži v družabnih medijih. Prav tako omogočajo blagovnim znamkam in ustvarjalcem, da se povežejo na način z majhnimi obveznostmi, ki koristi obema stranema. Brez DM-ov ali medijskih kompletov!

Na kratko predstavljamo delovanje partnerskega trženja.

1. Blagovna znamka vzpostavi sistem napotitve (ali se mu pridruži). Ustvarjalci nato posredujejo promet ali prodajo za provizijo, ki se spremlja prek edinstvene uporabniške kode ali povezave.
2. Ustvarjalec poišče partnerske programe, ki se ujemajo z njegovo vsebinsko nišo. Pri omembi ustreznih izdelkov v spletnih vsebinah ali objavah v družabnih medijih uporablja partnerske povezave ali kode.
3. Ustvarjalec ("partner") zasluži provizijo, ko ljudje kupijo izdelke podjetja, potem ko kliknejo na njegove povezave ali uporabijo njegove kode. Blagovna znamka doseže občinstvo, s katerim se sama ne bi povezala. Zmagata obe strani.

V zadnjih dveh letih je pandemija spodbudila večjo porabo spletnih vsebin in več spletnega nakupovanja, kar je povzročilo velik porast partnerskega trženja.

Več kot polovica britanskih tržnikov je lani povečala izdatke za partnersko trženje in posledično povečala prihodke. Močno se je povečal tudi delež partnerjev, ki posebej objavljajo vsebine na platformah družbenih medijev.

Kdo ima lahko koristi od partnerskega trženja?

Kot smo že povedali, affiliate trženje koristi tako blagovnim znamkam kot ustvarjalcem vsebin.

Za blagovne znamke je partnersko trženje način sodelovanja z ustvarjalci in vplivneži, pri čemer plačujejo le za sledljive rezultate. Za ustvarjalce je to preprost način zaslužka z vsebino, ne glede na to, kako veliko ali majhno skupino sledilcev imate.

Blagovne znamke in trgovci v e-trgovini

Glavna prednost partnerskega trženja za blagovne znamke je, da lahko dosežejo širše občinstvo, ne da bi plačali za oglaševanje. Partnerji zaslužijo provizijo samo na podlagi zahtev blagovne znamke glede konverzije, zato blagovne znamke plačajo samo za dejanske poslovne rezultate.

V večini primerov blagovne znamke in trgovci plačujejo provizije za prodajo, ko kupec klikne na partnersko povezavo. V nekaterih primerih, zlasti pri večjih prodajnih artiklih, lahko blagovne znamke plačujejo za vodila, namestitve aplikacij, prijave ali celo klike. V vsakem primeru blagovna znamka plača le za rezultate, ki neposredno vplivajo na prodajni lijak.

Partnerski program je za blagovne znamke še posebej odličen način, da izkoristijo priporočila nano-influencerjev. Morda jih blagovna znamka ne bo našla za bolj tradicionalno partnerstvo, vendar so lahko njihovi sledilci zelo predani.

Pomembno je, da stopnja zaupanja v priporočila partnerjev povečuje vrednost vsake stranke. Blagovne znamke, ki uporabljajo partnersko trženje, imajo 88 % večji prihodek na kupca.

Ustvarjalci vsebin

Veliko različnih blagovnih znamk ponuja partnersko trženje, kar pomeni, da lahko ustvarjalci vsebin zaslužijo provizije za izdelke in storitve, ki jih dejansko uporabljajo.

Tako lahko zlahka organsko vključijo priporočila izdelkov.

Ali obstajajo izdelki, za katere ste si vedno želeli, da bi z njimi sodelovali, ker jih tako pogosto priporočate? Preverite, ali imajo partnerski program. Če ga imajo, lahko začnete zaslužiti denar s temi priporočili, ne da bi vas morala blagovna znamka sama opaziti ali se strinjati s partnerstvom.

Seveda, če jim boste začeli zagotavljati veliko prodaje, se bodo morda želeli z vami pogovarjati o partnerstvu z blagovno znamko.

Na obzorju je tudi nov način, kako lahko ustvarjalci izkoristijo prednosti partnerskega trženja. Instagram je začel uporabljati lastno partnersko orodje.

Objava, ki jo je delil Instagramov @Creators (@creators)

Ker je še vedno v fazi testiranja, še ni na voljo vsem. Ko pa bo na voljo vsem, bo to orodje omogočilo nemoteno promocijo partnerjev v Instagramu.

Bonus: Pridobite predlogo za strategijo trženja vplivnežev za lažje načrtovanje naslednje kampanje in izbiro najboljšega vplivneža v družabnih medijih, s katerim boste sodelovali.

Ustvarjalci bodo lahko označili izdelke in tako zaslužili provizije neposredno iz svojih objav, namesto da bi uporabljali partnerske povezave v svoji biografiji ali drevesu povezav.

Kako vzpostaviti program partnerskega trženja

Korak 1: Določite svoje cilje

Kaj želite doseči s svojim partnerskim programom? Ali želite izključno povečati prodajo? Voditi potencialne kupce v svoj prodajni lijak? Graditi zavedanje o blagovni znamki?

Jasni in merljivi cilji vam pomagajo razumeti, kako se bo partnersko trženje vključilo v vašo širšo strategijo družbenega trženja.

Preden lahko začnete izvajati svoj program, morate določiti njegove cilje...

Korak 2: Določite modele plačil, pripisovanja in provizij

Na kratko, to so dejavniki, ki določajo, koliko plačate partnerjem in za kakšne rezultate jih plačate.

• Plačilni model Kot smo že omenili, velika večina blagovnih znamk (99 %) uporablja model strošek na dejanje (CPA), kot je plačevanje provizije na prodajo. Druge možnosti vključujejo strošek na vodstvo, strošek na klik in strošek na namestitev. To je izbira, ki so jo tržniki družbenih omrežij vajeni iz običajnih oglaševalskih kampanj v družbenih omrežjih.
• Model pripisovanja. Če je pri pošiljanju stranke na vaše spletno mesto sodelovalo več partnerjev, kdo prejme provizijo? Najpogostejši model (86 %) je pripisovanje na zadnji klik. To pomeni, da plačate provizijo zadnjemu partnerju, ki nekoga napoti na vaše spletno mesto, preden ta kupi. Vendar lahko več partnerjev vpliva na prodajo, saj stranke večkrat obiščejo vaše spletno mesto. Zato lahko uporabite tudi pripisovanje na prvi klik ali plačatepartnerji, ki vplivajo na vse faze prodajnega lijaka.
• Struktura provizij: Ali boste plačali pavšalno provizijo na prodajo ali odstotno provizijo? Kolikšen bo znesek? Na podlagi proračuna za redne oglase v družabnih medijih morate imeti občutek, koliko se vam splača porabiti za novo stranko ali prodajo. Poskrbite, da boste ponudili dovolj, da boste partnerje spodbudili k prijavi v program in promociji vaše blagovne znamke.

Dobro je preveriti, kaj počne konkurenca: v Googlu poiščite imena blagovnih znamk svojih konkurentov + "affiliate program" in preverite, kaj boste našli.

Pri tem vam lahko pomaga socialno poslušanje. S programom SMMExpert lahko nastavite iskalni tok z imenom blagovne znamke vašega partnerja ter besedami "kupon", "partner" ali "partner". Iščite in spremljajte tudi hashtage, kot sta [ime blagovne znamke]partner ali [ime blagovne znamke]affiliate.

Korak 3: Nastavitev sledenja

Če vas zamisel o vzpostavitvi sledenja za partnerski program nekoliko zmede, niste edini. Več kot 20 % britanskih tržnikov ne ve, kako se spremljajo njihove partnerske dejavnosti, več kot polovica pa jih še vedno uporablja piškotke tretjih oseb. Zaradi sprememb sledenja piškotkom v večini glavnih brskalnikov in sistemu iOS 14 je to vedno bolj problematično.

Sledenje partnerjem najlažje nastavite prek orodja za upravljanje partnerjev. Če svoje spletno mesto upravljate prek platforme za elektronsko poslovanje, preverite njihova priporočila za orodja, ki se povezujejo z njihovo programsko opremo.

V trgovini z aplikacijami Shopify je na primer na voljo več možnosti. Med najboljšimi sta Tapfiliate in UpPromote.

Svoj program lahko izvajate tudi prek partnerskega omrežja. Nekaj dolgo delujočih ponudnikov je CJ (prej Commission Junction) in Rakuten (prej LinkShare). Prednost partnerske platforme ali omrežja je, da vas lahko najde več partnerjev. To je tudi najpreprostejša rešitev, saj se vam ni treba ukvarjati z ročnim sledenjem in kodo.

Kljub temu lahko s parametri UTM in/ali kodami kuponov izvajate zelo osnoven partnerski program. Vsakemu partnerju dodelite svojo edinstveno kodo UTM in kodo kupona za sledenje. Nato rezultate pridobite iz orodja Google Analytics.

Ne glede na to, kako ustvarjate in spremljate partnerje, jim omogočite, da svojo kodo enostavno vključijo v objave v družabnih omrežjih. Koda kupona s popustom je odličen način, kako spodbuditi sledilce, da vas preverijo, hkrati pa slediti partnerski prodaji.

Objava, ki jo je delil Tamania

Korak 4: Poiščite svoje partnerje

Partnerski program vam ne bo koristil, dokler ne boste imeli partnerjev. Ko boste prvič zagnali program, se boste morda želeli obrniti na ustvarjalce in jih povabiti k sodelovanju. Ta postopek bi bil podoben stiku z vplivneži za tradicionalno partnerstvo blagovne znamke. Za nasvete si oglejte našo objavo o iskanju vplivnežev za Instagram.

Zagon lahko objavite tudi v svojih družabnih kanalih. Navsezadnje so vaši najbolj goreči oboževalci odlični potencialni partnerji.

Z velikim veseljem napovedujemo partnerski program, s katerim želimo pomagati več ljudem, da najdejo veselje na svojih srečanjih 🙌🤩.

Več informacij na //t.co/3PIEbyTpl0 in začnite zaslužiti s kolegom ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu

- Fellow.app 🗓 (@fellowapp) 4. februar 2022

Poskrbite, da boste na svojem spletnem mestu zlahka našli svoj partnerski program, v svojih družabnih kanalih pa ponovno objavite partnersko vsebino. Ne pozabite, da vas vključitev več partnerjev nič ne stane.

Najboljše prakse partnerskega trženja za blagovne znamke

Zdaj, ko smo opisali osnove za začetek partnerskega trženja za vašo blagovno znamko, se pogovorimo o nekaterih najboljših praksah, da bo vaš program izstopal.

Ustvarjalcem olajšajte promocijo svojih izdelkov

Partnerji bodo vaše izdelke najverjetneje promovirali, če jim boste to olajšali.

Ustvarite vire posebej za pridružene ustvarjalce in jih obveščajte o najnovejših promocijah in posebnih ponudbah, ki bi utegnile zanimati njihove sledilce. Z glasilom za ustvarjalce, kanalom Slack ali skupino na Facebooku lahko poskrbite, da bodo vsi obveščeni in da bo vaša blagovna znamka ostala v ospredju.

Barkbox na primer partnerjem pošilja tedensko glasilo, ki jih obvešča o novih promocijah, ekskluzivnih partnerskih ponudbah, naših najnovejših mesečnih temah, novicah BARK in drugem.

Ustvarjalcem ponudite orodja, ki jih lahko uporabijo za lažjo promocijo vaših izdelkov. Imate grafične vire, do katerih lahko dostopajo? Nasvete o tem, kateri izdelki so najbolj uspešni ali so najbolj uspešni v določenem letnem času? Predloge za povečanje vrednosti vsakega naročila?

Informirani in vključeni partnerji vam bodo pomagali povečati prodajo.

plačevanje po rednem urniku, ki omogoča čas za popravek vračil.

Partnerji upravičeno pričakujejo, da bodo redno in pravočasno plačani. Vendar morate pred izplačilom zagotoviti čas za odpravo morebitnih vračil. V partnerski pogodbi jasno določite pogoje izplačila. 30 do 60 dni po prodaji je na splošno razumno obdobje, odvisno od vašega obdobja vračanja.

Če uporabljate orodje za upravljanje partnerjev, bi morali imeti vaši partnerji možnost neposredne prijave, da spremljajo svojo prodajo in čakajoča plačila. Če program upravljate neposredno, morate partnerje obveščati sami. Dobra osnovna možnost je samodejni odzivnik, ki ga sproži prodaja prek njihove kode, da jih obvestite, ko se prodaja izvede.

Spremljajte donosnost naložb v program partnerskega trženja

Partnersko trženje v družabnih medijih najbolje deluje, če spremljate svoje rezultate in razvijate program na podlagi pridobljenih spoznanj. Z analitičnimi orodji spremljajte svoj napredek in ugotovite, katere vrste partnerskih virov najbolje delujejo.

Ko ugotovite, kateri vaši partnerji so najuspešnejši, se obrnite nanje in ugotovite, kako lahko bolje podprete njihovo prodajo.

Spremljajte tudi, koliko dejansko zaslužite s svojim partnerskim programom v primerjavi s tistim, kar izplačate. Ali s partnersko prodajo zaslužite več denarja, kot ste pričakovali? Kaj pa večja vrednost naročila ali življenjska doba stranke? Če je tako, razmislite o povečanju provizije.

Najboljše prakse partnerskega trženja za ustvarjalce vsebin

Premaknimo se na stran ustvarjalca enačbe. Tukaj je nekaj pomembnih stvari, ki jih morate upoštevati, ko razmišljate o tem, kako postati partnerski tržnik.

Priporočite izdelke, ki jih uporabljate in jim zaupate

Partnersko trženje deluje najbolje, če je organsko in naravno. S partnerskim trženjem v družabnih medijih zaslužite provizijo za visokokakovostne izdelke in storitve, ki bi jih tako ali tako priporočili. V idealnem primeru so to stvari, ki jih dejansko uporabljate.

Oglejte si na primer YouTuberko Alexandro Gater, ki z zgodbami na Instagramu izpostavlja izdelke iz svojih najnovejših videoposnetkov preobrazbe doma in svoje najljubše izdelke za dekoracijo. V svoji zgodbi "Paint colours!" vključuje affiliate povezave za nakup barv, ki jih priporoča.

To je povsem naraven način za pridobivanje provizij, ki je koristen za njene sledilce in ne deluje prodajno. In to je ključno pri načrtovanju načina izvajanja partnerskega trženja: ustvarite kakovostno vsebino, ki zagotavlja vrednost za vaše sledilce. Ni vredno ogrožati odnosa s sledilci zaradi morebitne provizije pri prodaji.

Raziščite svoje možnosti

Za promocijo istega izdelka lahko obstajajo različne možnosti. Vredno je malo raziskati, katera ponuja najboljšo strukturo provizij in model plačila za vas.

Eden najbolj znanih programov za partnersko trženje je na primer Amazon Associates Program. Obstaja tudi Amazon Influencer Program, ki je posebej namenjen vplivnežem v družbenih medijih.

(Zabavno dejstvo: v zgodnjih dneh interneta se je trženje z napotitvami imenovalo trženje s sodelavci. Amazon je kot eden prvih programov trženja z napotitvami ohranil to terminologijo, zato se njihov partnerski program imenuje Associates.)

Programi velikih splošnih trgovcev na drobno, kot sta Amazon in Walmart, so lahko enostaven način za partnersko trženje za začetnike. Te zaupanja vredne blagovne znamke vam omogočajo dostop do velikega števila izdelkov.

Če želite na primer ustvariti celoten račun na Twitterju, namenjen blagu, povezanim z igro The Legend of Zelda, je Amazon verjetno dobra izbira.

The Legend of Zelda pint Glasses 16 oz - Calamity Ganon in Link, Set of 2 je $12.99 na Amazonu //t.co/tzlnyu0wMd #affiliate pic.twitter.com/PpjPFQ2RLT

- Zelda Deals (@Zelda_Deals) februar 19, 2022

Za nekatere ustvarjalce pa mega trgovci na drobno morda niso najboljša izbira. Razmišljate, kako zaslužiti s partnerskim trženjem za določeno blagovno znamko ali kategorijo izdelkov? Boljše provizije in konverzije boste morda dosegli prek same blagovne znamke ali bolj specializirane trgovine. Tam je tudi več možnosti za razvijanje osebnega odnosa z blagovno znamko skozi čas.

Bodimo realni: ali se vam splača ukvarjati s partnerskim trženjem? Upoštevajte, da je bilo to glavni vir dohodka za več kot 9 % ameriških vplivnežev v raziskavi iz leta 2021. To je precej manj kot 68 % tistih, ki so kot glavni vir dohodka navedli partnerstva z blagovnimi znamkami, vendar je to še vedno pomemben odstotek.

Ne pozabite, da so to le osebe, ki jim je bil dohodek iz affiliate top Mnogi drugi bi poleg partnerstev z blagovnimi znamkami in drugih virov dohodka vključili tudi partnerske programe.

Uporaba skrajševalnika povezav za okorne affiliate povezave

Najpogostejši način sledenja partnerskim povezavam vključuje kode UTM in partnersko kodo. To lahko ustvari dolge in okorne povezave. Skrajševalnik povezav je enostaven način, da povezave postanejo manj obsežne, ne da bi izgubili kodo za sledenje.

SMMExpert uporablja vgrajeni skrajševalnik povezav Ow.ly, zato lahko povezave skrajšate z enim klikom.

Phaaaaaaantom iz opere je tu... da bi poskrbel za popoln čaj #Valentinovo! Moj čaj Glasba noči združuje čokolado, jagode in cvetne lističe vrtnic v resnično romantičnem napitku. //t.co/GA3bEsVeK0 #AffiliateLink pic.twitter.com/ujAcJGaIIo

- Wonderland Recepti (@AWRecepti) Februar 7, 2022

Razkrivanje affiliate povezav v vsebini in objavah

Partnerske povezave je treba razkriti, tako kot vse druge vrste povezav ali vsebine, za katere ste plačani.

Partnerske povezave morajo biti vedno ustrezno razkrite. Če želite komisiji FTC povedati več o pomanjkljivih razkritjih, jih prijavite na //t.co/gtPxXAxsek. Za posebna vprašanja o tem, kako pravilno razkriti, pošljite e-pošto endorsements[at]ftc[dot]gov. Hvala!🙂

- FTC (@FTC) marec 25, 2020

Pravično je, da vaši sledilci vedo, da boste prejeli provizijo, če bodo opravili nakup prek vaše partnerske povezave. Če delite vsebino na platformi z več besedami, kot sta Facebook ali YouTube, lahko vključite izjavo, ki se glasi na primer:

"Prejemam provizije za nakupe, opravljene prek povezav v tej objavi." To je primer izjave o razkritju, ki jo je zagotovila FTC.

Na platformi, kot je Twitter, kjer šteje vsak znak, je to lahko težje. Nekateri partnerji za razkritje razmerja uporabljajo hashtage, kot sta #affiliate ali #affiliatelink. Vendar FTC pravi, da te oznake morda niso dovolj jasne, saj sledilci morda ne vedo, kaj pomenijo. Bolje je, če uporabite #ad.

Na srečo bodo objave, ustvarjene z Instagramovim orodjem za partnerje, samodejno vključevale oznako "Upravičeni do provizije". To je podobno oznaki "Plačano partnerstvo" na objavah z blagovno znamko.

S programom SMMExpert si olajšajte delo z ustvarjalci vsebin. Načrtujte objave, raziskujte in sodelujte z vplivneži v svoji panogi ter merite uspešnost svojih kampanj. Preizkusite ga brezplačno še danes.

Začnite z delom

Naredite to bolje z SMMExpert , je vse v enem orodju za družbene medije. Bodite na tekočem, rastite in premagujte konkurenco.