Affiliate-Marketing ist eines der ältesten Modelle, um online Geld zu verdienen. Online-Empfehlungsmarketing ist mehr als anderthalb Jahrzehnte älter als die modernen sozialen Medien. (Ja, das Internet gibt es schon so lange.)

Social Media Affiliate Marketing hebt dieses alte Konzept jedoch auf eine neue Ebene. Es ermöglicht Marken, treue Follower von besonders relevanten Urhebern zu erreichen. Gleichzeitig öffnet es auch neuen Urhebern die Tür, mit ihrer Arbeit Geld zu verdienen.

Bonus: Holen Sie sich die Vorlage für eine Influencer-Marketing-Strategie um Ihre nächste Kampagne zu planen und die besten Social Media-Influencer für die Zusammenarbeit auszuwählen.

Was ist Partnermarketing?

Mit Affiliate-Marketing können Autoren von Inhalten Provisionen verdienen, indem sie Kunden an Marken verweisen. Im Gegenzug erreichen Marken ein größeres Publikum, während sie nur für echte Geschäftsergebnisse (und nicht nur für die Sichtbarkeit) zahlen. Dies wird als Ergebnisabhängige Vergütung oder Kosten-pro-Aktion Modell.

Wenn Sie zu den 20,4 % der Internetnutzer gehören, die jede Woche Podcasts hören, haben Sie wahrscheinlich schon einmal Affiliate-Marketing in Aktion erlebt: All diese Promo-Codes und benutzerdefinierten URLs für Sponsoren werden verwendet, um die Affiliate-Verkäufe des Podcasts zu verfolgen.

Affiliate-Marketing-Programme können ein effektiver Weg für Marken sein, um mit großen Content-Erstellern wie großen Podcastern und Social-Media-Influencern zusammenzuarbeiten. Aber sie ermöglichen es Marken und Kreativen auch, auf eine Art und Weise in Kontakt zu treten, die für beide Parteien von Vorteil ist. Keine DMs oder Media-Kits erforderlich!

So funktioniert Affiliate Marketing in Kurzform.

1. Eine Marke richtet ein Empfehlungssystem ein (oder schließt sich einem solchen an), woraufhin die Schöpfer Besucher oder Verkäufe gegen eine Provision weiterleiten, die über einen eindeutigen Benutzercode oder Link verfolgt wird.
2. Sie suchen nach Partnerprogrammen, die zu ihrer Content-Nische passen, und verwenden Affiliate-Links oder Codes, wenn sie relevante Produkte in ihren Online-Inhalten oder Social-Media-Posts erwähnen.
3. Der Urheber ("der Partner") erhält eine Provision, wenn Menschen die Produkte des Unternehmens kaufen, nachdem sie auf seine Links geklickt oder seine Codes verwendet haben. Die Marke erreicht ein Publikum, das sie allein nicht erreicht hätte. Beide Parteien gewinnen.

In den letzten zwei Jahren hat die Pandemie dazu geführt, dass mehr Online-Inhalte konsumiert und mehr Online-Einkäufe getätigt werden, was wiederum zu einem starken Anstieg des Affiliate-Marketings geführt hat.

Mehr als die Hälfte der britischen Vermarkter haben ihre Ausgaben für Affiliate-Marketing im letzten Jahr erhöht und konnten im Gegenzug ihre Einnahmen steigern. Der Anteil der Affiliates, die speziell Inhalte auf Social-Media-Plattformen veröffentlichen, ist ebenfalls deutlich gestiegen.

Wer kann vom Affiliate-Marketing profitieren?

Wie bereits erwähnt, profitieren vom Affiliate-Marketing sowohl Marken als auch Content-Ersteller.

Für Marken ist Affiliate Marketing eine Möglichkeit, mit Kreativen und Influencern zusammenzuarbeiten und dabei nur für nachvollziehbare Ergebnisse zu zahlen. Für Kreative ist es eine einfache Möglichkeit, mit ihren Inhalten Geld zu verdienen, unabhängig davon, wie groß oder klein ihre Fangemeinde sein mag.

E-Commerce-Marken und -Händler

Der Hauptvorteil des Affiliate-Marketings für Marken besteht darin, dass sie ein größeres Publikum erreichen können, ohne für Werbung zu bezahlen. Affiliates erhalten nur eine Provision auf der Grundlage der Konversionsanforderungen der Marke, so dass Marken nur für echte Geschäftsergebnisse zahlen.

In den meisten Fällen zahlen Marken und Händler Provisionen für Verkäufe, die getätigt werden, wenn ein Käufer auf einen Affiliate-Link klickt. In einigen Fällen, insbesondere bei teureren Produkten, können Marken für Leads, App-Installationen, Anmeldungen oder sogar Klicks zahlen. In jedem Fall zahlt die Marke nur für Ergebnisse, die sich direkt auf den Verkaufstrichter auswirken.

Ein Partnerprogramm ist eine besonders gute Möglichkeit für Marken, von den Empfehlungen von Nano-Influencern zu profitieren. Sie sind vielleicht nicht auf dem Radar der Marke für eine herkömmliche Partnerschaft, aber ihre Follower können sehr engagiert sein.

Entscheidend ist, dass das Vertrauen in die Empfehlungen der Partner den Wert jedes einzelnen Kunden erhöht. 88 % mehr Umsatz pro Kunde verzeichnen Marken, die Affiliate-Marketing einsetzen.

Ersteller von Inhalten

Eine Vielzahl von Marken bietet Affiliate-Marketing an, d. h. Autoren von Inhalten können Provisionen für Produkte und Dienstleistungen erhalten, die sie tatsächlich nutzen.

Das macht es ihnen leicht, Produktempfehlungen organisch einzubauen.

Gibt es Produkte, mit denen Sie schon immer gerne zusammenarbeiten wollten, weil Sie sie so oft empfehlen? Prüfen Sie, ob sie ein Partnerprogramm haben. Wenn ja, können Sie mit diesen Empfehlungen Geld verdienen, ohne dass die Marke selbst Sie bemerken oder einer Partnerschaft zustimmen muss.

Wenn Sie dem Unternehmen viele Verkäufe bescheren, kann es natürlich gut sein, dass es mit Ihnen über eine Markenpartnerschaft sprechen möchte.

Eine neue Möglichkeit für Creators, vom Affiliate-Marketing zu profitieren, ist ebenfalls in Sicht: Instagram hat ein eigenes Affiliate-Tool eingeführt.

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Da es sich noch in der Testphase befindet, ist es noch nicht für alle verfügbar, aber sobald es allgemein verfügbar ist, wird das native Tool die Affiliate-Werbung auf Instagram nahtlos machen.

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Ersteller können Produkte markieren, um direkt mit ihren Beiträgen Provisionen zu verdienen, anstatt Affiliate-Links in ihrer Biografie oder einem Linkbaum zu verwenden.

Wie man ein Affiliate-Marketing-Programm einrichtet

Schritt 1: Bestimmen Sie Ihre Ziele

Was wollen Sie mit Ihrem Partnerprogramm erreichen? Wollen Sie unbedingt mehr Umsatz machen? Leads in Ihren Verkaufstrichter leiten? Markenbewusstsein aufbauen?

Klare, messbare Ziele helfen Ihnen zu verstehen, wie sich das Affiliate-Marketing in Ihre übergeordnete Social-Marketing-Strategie einfügt.

Sie müssen die Ziele Ihres Programms genau festlegen, bevor Sie...

Schritt 2: Bestimmen Sie Ihre Zahlungs-, Zuordnungs- und Provisionsmodelle

Kurz gesagt sind dies die Faktoren, die bestimmen, wie viel Sie Affiliates bezahlen und für welche Ergebnisse Sie sie bezahlen.

• Zahlungsmodell Wie bereits erwähnt, verwendet die überwältigende Mehrheit der Marken (99 %) ein Cost-per-Action (CPA)-Modell, d. h. sie zahlen eine Provision pro Verkauf. Andere Optionen sind Cost-per-Lead, Cost-per-Click und Cost-per-Install. Dies ist eine Entscheidung, die Social Marketer von regulären Social Ad-Kampagnen gewohnt sind.
• Zuschreibungsmodell. Wenn mehrere Partner daran beteiligt sind, einen Kunden zu Ihnen zu schicken, wer bekommt dann die Provision? Das häufigste Modell (86 %) ist die Last-Click-Attribution, d. h. die Zahlung einer Provision an den letzten Partner, der einen Kunden auf Ihre Website verweist, bevor dieser kauft. Aber mehrere Partner können den Verkauf beeinflussen, da die Kunden Ihre Website mehrmals besuchen. Sie könnten also auch die First-Click-Attribution verwenden oder eine Provision an den letzten Partner zahlen.Partner, die alle Stufen des Verkaufstrichters beeinflussen.
• Struktur der Kommission: Zahlen Sie eine Pauschale pro Verkauf oder eine prozentuale Provision? Wie hoch wird der Betrag sein? Sie sollten ein Gefühl dafür haben, wie viel Sie für einen neuen Kunden oder einen Verkauf auf der Grundlage Ihres Budgets für regelmäßige Werbung in den sozialen Medien ausgeben können. Stellen Sie sicher, dass Sie genug bieten, um Affiliates zu motivieren, sich für Ihr Programm anzumelden und Ihre Marke zu bewerben.

Versuchen Sie, die Markennamen Ihrer Konkurrenten + "Partnerprogramm" zu googeln, um zu sehen, was Sie herausfinden.

Social Listening kann hier helfen: Mit SMMExpert können Sie einen Suchstrom mit dem Markennamen Ihres Partners und "Gutschein", "Affiliate" oder "Partner" einrichten. Suchen Sie auch nach Hashtags wie [Markenname]partner oder [Markenname]affiliate und beobachten Sie diese.

Schritt 3: Verfolgung einrichten

Wenn Sie sich bei der Vorstellung, ein Tracking für ein Partnerprogramm einzurichten, ein wenig überfordert fühlen, sind Sie nicht allein. Mehr als 20 % der britischen Marketer wissen nicht, wie ihre Partneraktivitäten getrackt werden. Und mehr als die Hälfte verwendet immer noch Cookies von Drittanbietern. Dies wird mit den Änderungen am Cookie-Tracking in den meisten gängigen Browsern und iOS 14 zunehmend problematisch.

Wenn Sie Ihre Website über eine E-Commerce-Plattform betreiben, sollten Sie deren Empfehlungen für Tools prüfen, die sich in ihre Software integrieren lassen.

Im Shopify-App-Store gibt es zum Beispiel mehrere Optionen, darunter Tapfiliate und UpPromote, die zu den besten gehören.

Sie können Ihr Programm auch über ein Affiliate-Netzwerk laufen lassen. Einige langjährige Anbieter sind CJ (ehemals Commission Junction) und Rakuten (ehemals LinkShare). Ein Vorteil einer Affiliate-Plattform oder eines Netzwerks ist, dass mehr Partner Sie finden können. Es ist auch die einfachste Lösung, da Sie sich nicht mit manuellem Tracking und Code beschäftigen müssen.

Sie können jedoch ein sehr einfaches Partnerprogramm mit UTM-Parametern und/oder Gutscheincodes durchführen. Weisen Sie einfach jedem Partner einen eigenen UTM-Code und einen Gutscheincode für das Tracking zu. Ziehen Sie dann die Ergebnisse aus Google Analytics.

Unabhängig davon, wie Sie Affiliates erstellen und verfolgen, machen Sie es ihnen leicht, ihren Code in Social Posts einzubinden. Ein Gutscheincode mit einem Rabatt ist eine großartige Möglichkeit, Follower zu motivieren, Sie zu besuchen und gleichzeitig Affiliate-Verkäufe zu verfolgen.

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Schritt 4: Finden Sie Ihre Partner

Ein Partnerprogramm nützt Ihnen nicht viel, solange Sie keine Partner haben. Wenn Sie Ihr Programm zum ersten Mal starten, sollten Sie sich an Creators wenden, um sie zur Teilnahme einzuladen. Dieser Prozess ähnelt der Kontaktaufnahme mit Influencern für eine traditionelle Markenpartnerschaft. Tipps finden Sie in unserem Beitrag über die Suche nach Instagram-Influencern.

Sie könnten Ihre Markteinführung auch auf Ihren sozialen Kanälen ankündigen, schließlich sind Ihre eifrigsten Fans großartige potenzielle Affiliates.

Wir freuen uns sehr, unser Partnerprogramm ankündigen zu können, mit dem Ziel, mehr Menschen dabei zu helfen, Freude an ihren Treffen zu finden 🙌🤩.

Erfahren Sie mehr unter //t.co/3PIEbyTpl0 und beginnen Sie mit Fellow zu verdienen ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu

- Fellow.app 🗓 (@fellowapp) February 4, 2022

Sorgen Sie dafür, dass Ihr Partnerprogramm auf Ihrer Website leicht zu finden ist, und posten Sie Partnerinhalte auf Ihren sozialen Kanälen. Denken Sie daran, dass es Sie nichts kostet, mehr Partner zu werben.

Bewährte Praktiken im Affiliate-Marketing für Marken

Nachdem wir nun die Grundlagen des Affiliate-Marketings für Ihre Marke behandelt haben, lassen Sie uns nun über einige Best Practices sprechen, damit sich Ihr Programm von anderen abhebt.

Erleichtern Sie Erstellern die Werbung für Ihre Produkte

Affiliates werden Ihre Produkte am ehesten bewerben, wenn Sie es ihnen leicht machen, dies zu tun.

Erstellen Sie Ressourcen speziell für Creator Affiliates. Informieren Sie sie über Ihre neuesten Aktionen und Sonderangebote, die für ihre Follower von Interesse sein könnten. Ein Creator-Newsletter, ein Slack-Kanal oder eine Facebook-Gruppe können dabei helfen, alle auf dem Laufenden zu halten und Ihre Marke in den Vordergrund zu stellen.

Barkbox schickt seinen Partnern beispielsweise einen wöchentlichen Newsletter, der sie über neue Aktionen, exklusive Partnerangebote, unsere neuesten Monatsthemen, BARK-Neuigkeiten und vieles mehr informiert".

Geben Sie den Erstellern Werkzeuge an die Hand, mit denen sie Ihre Produkte leichter bewerben können. Haben Sie Grafikressourcen, auf die sie zugreifen können? Tipps, welche Produkte am besten laufen oder in einer bestimmten Saison am besten laufen? Vorschläge zur Maximierung des Werts jeder Bestellung?

Informierte und engagierte Partner werden Ihnen helfen, mehr Umsatz zu machen.

Zahlung nach einem regelmäßigen Zeitplan, der Zeit für die Korrektur von Rückgaben lässt

Affiliates erwarten zu Recht, dass sie regelmäßig und pünktlich bezahlt werden. Sie müssen jedoch vor der Auszahlung Zeit einplanen, um eventuelle Rücksendungen zu korrigieren. Legen Sie die Auszahlungsbedingungen in Ihrer Affiliate-Vereinbarung klar fest. 30 bis 60 Tage nach dem Verkauf sind in der Regel eine angemessene Zeitspanne, abhängig von Ihrem Rückgabefenster.

Wenn Sie ein Affiliate-Management-Tool verwenden, sollten sich Ihre Partner direkt einloggen können, um ihre eigenen Verkäufe und ausstehenden Zahlungen zu verfolgen. Wenn Sie Ihr Programm direkt verwalten, müssen Sie Ihre Partner selbst informieren. Ein Autoresponder, der durch einen über ihren Code getätigten Verkauf ausgelöst wird, könnte eine gute Basisoption sein, um sie zu informieren, wenn Verkäufe zustande kommen.

Überwachen Sie den ROI Ihres Affiliate-Marketingprogramms

Social Media Affiliate Marketing funktioniert am besten, wenn Sie Ihre Ergebnisse verfolgen und das Programm auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse weiterentwickeln. Verwenden Sie Analyse-Tools, um Ihre Fortschritte zu verfolgen und zu sehen, welche Arten von Affiliate-Ressourcen am besten funktionieren.

Sobald Sie sehen, welche Ihrer Partner am erfolgreichsten sind, sollten Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen, um zu erfahren, wie Sie ihre Verkäufe besser unterstützen können.

Behalten Sie auch im Auge, wie viel Sie tatsächlich mit Ihrem Partnerprogramm verdienen, im Vergleich zu dem, was Sie auszahlen. Verdienen Sie mehr Geld als erwartet mit Affiliate-Verkäufen? Wie sieht es mit einem höheren Bestellwert oder Lifetime Customer Value aus? Wenn ja, sollten Sie über eine Erhöhung Ihrer Provision nachdenken.

Bewährte Praktiken des Affiliate-Marketings für Inhaltsersteller

Hier sind einige wichtige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie ein Affiliate-Vermarkter werden können.

Empfehlen Sie Produkte, die Sie verwenden und denen Sie vertrauen

Affiliate Marketing funktioniert am besten, wenn es sich organisch und natürlich anfühlt. Nutzen Sie Social Media Affiliate Marketing, um eine Provision für hochwertige Produkte und Dienstleistungen zu verdienen, die Sie ohnehin empfehlen würden. Im Idealfall handelt es sich dabei um Dinge, die Sie tatsächlich nutzen.

Ein Beispiel dafür ist die YouTuberin Alexandra Gater: Sie nutzt Instagram Stories, um Produkte aus ihren neuesten Einrichtungsvideos sowie ihre eigenen Lieblingsprodukte vorzustellen. In ihrem Story-Highlight "Farben streichen" enthält sie Affiliate-Links, über die man die von ihr empfohlenen Farben kaufen kann.

Dies ist eine ganz natürliche Art und Weise, Provisionen zu verdienen, und eine, die für ihre Follower hilfreich ist, anstatt verkaufsorientiert zu wirken. Und das ist der Schlüssel, wenn Sie planen, wie Sie Affiliate-Marketing betreiben: Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die Ihren Followern einen Mehrwert bieten. Es lohnt sich nicht, Ihre Follower-Beziehung für eine potenzielle Verkaufsprovision zu gefährden.

Recherchieren Sie Ihre Optionen

Es kann verschiedene Möglichkeiten geben, für ein und dasselbe Produkt zu werben. Es lohnt sich, ein wenig zu recherchieren, um herauszufinden, welche die beste Provisionsstruktur und das beste Zahlungsmodell für Sie bietet.

Eines der bekanntesten Affiliate-Marketing-Programme ist zum Beispiel das Amazon Associates-Programm, aber es gibt auch das Amazon Influencer-Programm speziell für Social Media Influencer.

(Wissenswertes: In den Anfängen des Internets wurde das Empfehlungsmarketing als Associate Marketing bezeichnet. Als eines der ersten Empfehlungsmarketingprogramme hat Amazon diese Terminologie beibehalten. Deshalb heißt das Partnerprogramm auch Associates).

Programme von großen Einzelhändlern wie Amazon und Walmart sind ein einfacher Weg, um in das Affiliate-Marketing einzusteigen. Diese vertrauenswürdigen Marken bieten Ihnen Zugang zu einer großen Anzahl von Produkten.

Wenn Sie also zum Beispiel ein ganzes Twitter-Konto erstellen möchten, das sich mit Artikeln zu The Legend of Zelda befasst, ist Amazon wahrscheinlich eine gute Wahl.

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- Zelda Deals (@Zelda_Deals) 19. Februar 2022

Aber für manche Creators sind Mega-Retailer vielleicht nicht die beste Wahl. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie mit Affiliate-Marketing für eine bestimmte Marke oder Produktkategorie Geld verdienen können, werden Sie vielleicht bessere Provisionen und Conversions durch die Marke selbst oder einen spezialisierten Shop erzielen. Dort gibt es auch mehr Möglichkeiten, mit der Zeit eine persönliche Beziehung zur Marke aufzubauen.

Mal ganz ehrlich: Lohnt sich Affiliate Marketing? In einer Umfrage aus dem Jahr 2021 war es für mehr als 9 % der US-Influencer die wichtigste Einnahmequelle. Das ist zwar weit weniger als die 68 %, die angaben, dass Markenpartnerschaften ihre wichtigste Einnahmequelle sind, aber es ist immer noch ein beachtlicher Anteil.

Denken Sie daran, dass dies nur die Personen sind, für die das Einkommen aus dem Partnerprogramm ihr top Viele andere würden Affiliate-Programme neben Markenpartnerschaften und anderen Einkommensströmen einbeziehen.

Verwenden Sie einen Linkverkürzer für umständliche Affiliate-Links

Die gängigste Art, Affiliate-Links zu verfolgen, beinhaltet UTM-Codes und einen Affiliate-Code. Das kann zu langen und unhandlichen Links führen. Ein Linkverkürzer ist eine einfache Möglichkeit, die Links weniger sperrig zu machen, ohne den Tracking-Code zu verlieren.

SMMExpert verwendet den integrierten Linkverkürzer Ow.ly, so dass Sie Links mit einem Klick verkürzen können.

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- Wonderland Recipes (@AWRecipes) 7. Februar 2022

Geben Sie Partnerlinks in Ihren Inhalten und Beiträgen an

Partnerlinks müssen wie jede andere Art von Link oder Inhalt, für den Sie bezahlt werden, offengelegt werden.

Affiliate-Links sollten immer ordnungsgemäß offengelegt werden. Wenn Sie der FTC mehr über fehlende Offenlegungen mitteilen möchten, melden Sie dies bitte an //t.co/gtPxXAxsek. Bei speziellen Fragen zur ordnungsgemäßen Offenlegung senden Sie bitte eine E-Mail an endorsements[at]ftc[dot]gov. Danke!🙂

- FTC (@FTC) March 25, 2020

Es ist nur fair, dass Ihre Follower wissen, dass Sie eine Provision erhalten, wenn sie über Ihren Affiliate-Link einkaufen. Wenn Sie Inhalte auf einer Plattform mit einer längeren Wortzahl, wie Facebook oder YouTube, teilen, können Sie eine Erklärung einfügen, die etwa so lautet

"Ich erhalte Provisionen für Einkäufe, die über die Links in diesem Beitrag getätigt werden": Dies ist ein Beispiel für eine Offenlegungserklärung, die von der FTC bereitgestellt wird.

Auf einer Plattform wie Twitter, wo jedes Zeichen zählt, kann dies schwieriger sein. Einige Affiliates verwenden Hashtags wie #affiliate oder #affiliatelink, um die Beziehung offenzulegen. Die FTC sagt jedoch, dass diese Tags möglicherweise nicht deutlich genug sind, da die Follower nicht wissen, was sie bedeuten. Es ist besser, #ad zu verwenden.

Glücklicherweise enthalten Beiträge, die mit dem nativen Affiliate-Tool von Instagram erstellt wurden, automatisch die Markierung "Provisionsberechtigt", ähnlich wie die Markierung "Bezahlte Partnerschaft" bei Posts mit Markeninhalten.

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