Affiliate marketing je jedním z nejstarších modelů vydělávání peněz na internetu. Online referenční marketing předcházel moderním sociálním médiím o více než deset a půl roku (ano, internet existuje tak dlouho.)

Affiliate marketing na sociálních sítích však tento starý koncept posouvá na novou úroveň. Umožňuje značkám oslovit věrné příznivce intenzivně relevantních tvůrců. Zároveň otevírá dveře i novým tvůrcům, aby začali vydělávat na své práci.

Bonus: Získejte šablonu marketingové strategie pro influencery snadno naplánovat další kampaň a vybrat nejlepšího influencera pro spolupráci se sociálními médii.

Co je affiliate marketing?

Affiliate marketing je způsob, jakým mohou tvůrci obsahu získávat provize za to, že doporučují zákazníky značkám. Značky tak oslovují širší publikum, přičemž platí pouze za skutečné obchodní výsledky (nikoliv pouze za zviditelnění). platba za výsledek nebo náklady na akci model.

Pokud patříte mezi 20,4 % uživatelů internetu, kteří každý týden poslouchají podcasty, pravděpodobně jste slyšeli affiliate marketing v akci. Všechny ty promo kódy a vlastní adresy URL pro sponzory slouží ke sledování partnerských prodejů podcastů.

Affiliate marketingové programy mohou být pro značky efektivním způsobem spolupráce s tvůrci rozsáhlého obsahu, jako jsou významní podcasteři a influenceři sociálních médií. Zároveň však umožňují značkám a tvůrcům navázat spojení s nízkými závazky, které je výhodné pro obě strany. Nejsou potřeba žádné DM ani mediální sady!

Zde je stručně popsáno, jak affiliate marketing funguje.

1. Značka si založí systém doporučování (nebo se k němu připojí). Tvůrci pak doporučují návštěvnost nebo prodeje za provizi, která je sledována prostřednictvím jedinečného kódu uživatele nebo odkazu.
2. Tvůrce vyhledává partnerské programy, které odpovídají jeho obsahovému výklenku. Při zmínkách o příslušných produktech v online obsahu nebo příspěvcích na sociálních sítích používá partnerské odkazy nebo kódy.
3. Tvůrce ("affiliate") získá provizi, když si lidé po kliknutí na jeho odkaz nebo použití jeho kódu koupí produkty dané společnosti. Značka osloví publikum, které by sama o sobě nezískala. Obě strany vyhrávají.

V posledních dvou letech se díky pandemii zvýšila konzumace obsahu online a nakupování online. To vedlo k velkému rozmachu affiliate marketingu.

Více než polovina britských obchodníků loni zvýšila své výdaje na affiliate marketing a následně zaznamenala vyšší příjmy. Výrazně vzrostl také podíl partnerů, kteří cíleně publikují obsah na platformách sociálních médií.

Kdo může mít prospěch z affiliate marketingu?

Jak jsme již řekli, affiliate marketing přináší výhody jak značkám, tak tvůrcům obsahu.

Pro značky je affiliate marketing způsob, jak spolupracovat s tvůrci a influencery a zároveň platit pouze za sledovatelné výsledky. Pro tvůrce je to snadný způsob, jak vydělat peníze na svém obsahu, bez ohledu na to, jak velkou nebo malou skupinu sledujících máte.

Značky a obchodníci v oblasti elektronického obchodování

Hlavní výhodou affiliate marketingu pro značky je možnost oslovit rozšířené publikum bez nutnosti platit za reklamu. Affiliates získávají provizi pouze na základě požadavků značky na konverzi, takže značky platí pouze za skutečné obchodní výsledky.

Ve většině případů platí značky a obchodníci provize z prodeje, když kupující klikne na partnerský odkaz. V některých případech, zejména u položek s vyšší cenou, mohou značky platit za vedení, instalace aplikací, registrace nebo dokonce kliknutí. V každém případě značka platí pouze za výsledky, které mají přímý dopad na prodejní trychtýř.

Partnerský program je pro značky obzvláště skvělým způsobem, jak těžit z doporučení nano-influencerů. Ti sice nemusí být v hledáčku značky pro tradičnější partnerství, ale jejich sledující mohou být zanícení.

Rozhodující je, že míra důvěry v partnerská doporučení zvyšuje hodnotu každého zákazníka. Značky, které využívají partnerský marketing, zaznamenávají o 88 % vyšší příjmy na jednoho nakupujícího.

Tvůrci obsahu

Velká řada značek nabízí affiliate marketing, což znamená, že tvůrci obsahu mohou získávat provize z produktů a služeb, které skutečně používají.

To jim usnadňuje organické začlenění doporučení produktů.

Existují produkty, u kterých jste si vždy přáli, abyste s nimi mohli spolupracovat, protože je často doporučujete? Zjistěte, zda mají partnerský program. Pokud ano, můžete začít vydělávat peníze z těchto doporučení, aniž by si vás musela značka sama všimnout nebo souhlasit s partnerstvím.

Samozřejmě, pokud jim začnete přinášet spoustu prodejů, možná si s vámi budou chtít promluvit o partnerství se značkou.

Na obzoru je také nový způsob, jak mohou tvůrci využívat affiliate marketing. Instagram spustil nativní affiliate nástroj.

Příspěvek sdílený Instagram @Creators (@creators)

Jelikož je stále ve fázi testování, není zatím k dispozici pro všechny. Jakmile však bude široce dostupný, umožní tento nativní nástroj bezproblémovou propagaci affiliate na Instagramu.

Bonus: Získejte šablonu marketingové strategie pro influencery snadno naplánovat další kampaň a vybrat nejlepšího influencera pro spolupráci se sociálními médii.

Tvůrci budou moci označovat produkty a získávat tak provize přímo ze svých příspěvků, místo aby používali partnerské odkazy ve svém bio nebo stromu odkazů.

Jak nastavit affiliate marketingový program

Krok 1: Stanovte si své cíle

Čeho chcete affiliate programem dosáhnout? Chcete pouze zvýšit prodej? Přivést zákazníky do prodejního trychtýře? Budovat povědomí o značce?

Jasné a měřitelné cíle vám pomohou pochopit, jak affiliate marketing zapadá do vaší širší strategie sociálního marketingu.

Než budete moci začít pracovat na svém programu, musíte si stanovit jeho cíle....

Krok 2: Určete modely plateb, přisuzování a provizí

Stručně řečeno, jedná se o faktory, které určují, kolik partnerům zaplatíte a za jaké výsledky jim zaplatíte.

• Platební model , neboli za co budete partnerům platit. Jak bylo uvedeno výše, drtivá většina značek (99 %) používá model CPA (cost-per-action), tedy například platbu provize za prodej. Mezi další možnosti patří cena za vedení, cena za kliknutí a cena za instalaci. Na tuto volbu jsou marketéři v sociálních sítích zvyklí z běžných reklamních kampaní.
• Atribuční model. Pokud se na odeslání zákazníka podílí více partnerů, kdo získá provizi? Nejčastějším modelem (86 %) je připsání provize na poslední kliknutí. To znamená, že provize se vyplácí poslednímu partnerovi, který někoho odkáže na vaše stránky předtím, než nakoupí. Prodej však může ovlivnit více partnerů, protože zákazníci navštíví vaše stránky vícekrát. Můžete tedy také použít připsání pro první kliknutí nebo platitpartnery, kteří ovlivňují všechny fáze prodejního trychtýře.
• Struktura provizí: Budete platit paušální provizi za prodej, nebo procentuální provizi? Jaká bude její výše? Na základě rozpočtu na pravidelnou reklamu v sociálních médiích byste měli mít představu, kolik se vám vyplatí utratit za nového zákazníka nebo prodej. Ujistěte se, že nabízíte dostatek, abyste motivovali partnery k registraci do programu a propagaci vaší značky.

Je dobré zjistit, co dělá konkurence. Zkuste zadat do Googlu názvy značek vašich konkurentů + "affiliate program" a podívejte se, co najdete.

Zde vám může pomoci naslouchání na sociálních sítích. Pomocí nástroje SMMExpert můžete nastavit vyhledávací proud s názvem značky vašeho partnera a slovy "voucher", "affiliate" nebo "partner". Vyhledávejte a sledujte také hashtagy jako [název značky]partner nebo [název značky]affiliate.

Krok 3: Nastavení sledování

Pokud se při představě nastavení sledování partnerského programu cítíte trochu zdrceni, nejste sami. Více než 20 % britských obchodníků neví, jak je jejich partnerská aktivita sledována. A více než polovina z nich stále používá soubory cookie třetích stran. To se stává stále problematičtější se změnami sledování souborů cookie ve většině hlavních prohlížečů a v systému iOS 14.

Nejjednodušší způsob, jak nastavit sledování partnerů, je prostřednictvím nástroje pro správu partnerů. Pokud své webové stránky provozujete prostřednictvím platformy pro elektronické obchodování, podívejte se na jejich doporučení ohledně nástrojů, které se integrují s jejich softwarem.

V obchodě s aplikacemi Shopify je například k dispozici několik možností. Mezi nejlepší patří Tapfiliate a UpPromote.

Svůj program můžete také provozovat prostřednictvím affiliate sítě. Mezi dlouhodobě fungující poskytovatele patří CJ (dříve Commission Junction) a Rakuten (dříve LinkShare). Jednou z výhod affiliate platformy nebo sítě je, že vás díky ní může najít více partnerů. Je to také nejjednodušší řešení, protože se nemusíte zabývat ručním sledováním a kódem.

Přesto můžete spustit velmi jednoduchý partnerský program pomocí parametrů UTM a/nebo kódů kupónů. Stačí každému partnerovi přiřadit jeho vlastní jedinečný kód UTM a kód kupónu pro sledování. Výsledky pak můžete čerpat ze služby Google Analytics.

Bez ohledu na to, jakým způsobem vytváříte a sledujete partnerské stránky, usnadněte jim začlenění jejich kódu do příspěvků na sociálních sítích. Kód kupónu se slevou je skvělý způsob, jak motivovat sledující, aby vás vyzkoušeli, a zároveň sledovat partnerské prodeje.

Příspěvek sdílený Tamania

Krok 4: Najděte své partnery

Partnerský program vám moc nepomůže, dokud nebudete mít partnery. Při prvním spuštění programu můžete oslovit tvůrce a vyzvat je, aby se připojili. Tento proces by vypadal podobně jako kontaktování influencerů pro tradiční partnerství se značkou. Tipy najdete v našem příspěvku o tom, jak najít influencery na Instagramu.

Své spuštění můžete také oznámit na svých sociálních kanálech. Koneckonců, vaši nejzarytější fanoušci jsou skvělými potenciálními partnery.

Jsme velmi rádi, že můžeme oznámit náš partnerský program, jehož cílem je pomoci více lidem najít radost ze setkání 🙌🤩.

Zjistěte více na //t.co/3PIEbyTpl0 a začněte vydělávat s kolegou ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu

- Fellow.app 🗓 (@fellowapp) 4. února 2022

Usnadněte vyhledávání partnerského programu na svých webových stránkách a přeposílejte partnerský obsah na svých sociálních kanálech. Nezapomeňte, že přilákání dalších partnerů vás nic nestojí.

Nejlepší postupy affiliate marketingu pro značky

Nyní, když jsme probrali základy toho, jak začít affiliate marketing pro vaši značku, pojďme si říct něco o osvědčených postupech, aby váš program vynikl.

Usnadněte tvůrcům propagaci vašich produktů

Partneři budou vaše produkty propagovat s největší pravděpodobností tehdy, když jim to usnadníte.

Vytvořte zdroje speciálně pro partnery tvůrců. Informujte je o svých nejnovějších akcích a speciálních nabídkách, které by mohly být zajímavé pro jejich sledující. Newsletter pro tvůrce, kanál Slack nebo skupina na Facebooku mohou pomoci udržet všechny v obraze a udržet vaši značku v centru pozornosti.

Například společnost Barkbox zasílá partnerům týdenní newsletter. Díky tomu jsou partneři "informováni o nových akcích, exkluzivních partnerských nabídkách, našich nejnovějších měsíčních tématech, novinkách BARK a dalších informacích".

Poskytněte tvůrcům nástroje, které mohou použít k usnadnění propagace vašich produktů. Máte grafické zdroje, ke kterým mohou přistupovat? Tipy, které produkty mají nejlepší výsledky nebo které mají tendenci dosahovat nejlepších výsledků v určitém ročním období? Návrhy, jak maximalizovat hodnotu každé objednávky?

Informovaní a angažovaní partneři vám pomohou dosáhnout vyššího prodeje.

Platit podle pravidelného harmonogramu, který poskytuje čas na opravu vratek.

Partneři - zcela oprávněně - očekávají, že budou dostávat peníze pravidelně a včas. Před výplatou je však třeba poskytnout čas na korekci případných vratek. Podmínky výplaty jasně uveďte ve své partnerské smlouvě. 30 až 60 dní po prodeji je obecně přiměřená doba, v závislosti na vašem návratovém okně.

Pokud používáte nástroj pro správu partnerů, měli by mít vaši partneři možnost přihlásit se přímo a sledovat své vlastní prodeje a čekající platby. Pokud svůj program spravujete přímo, budete muset partnery informovat sami. Dobrou základní možností, jak jim dát vědět, když prodej proběhne, by mohl být automatický odesílač spuštěný prodejem uskutečněným prostřednictvím jejich kódu.

Sledování návratnosti investic do affiliate marketingového programu

Partnerský marketing v sociálních médiích funguje nejlépe, když sledujete své výsledky a rozvíjíte program na základě získaných poznatků. Pomocí analytických nástrojů můžete sledovat svůj pokrok a zjistit, jaké partnerské zdroje fungují nejlépe.

Jakmile zjistíte, kteří z vašich partnerů jsou nejúspěšnější, oslovte je a zjistěte, jak můžete lépe podpořit jejich prodej.

Sledujte také, kolik skutečně vyděláváte z partnerského programu v porovnání s tím, co vyplácíte. Vyděláváte na partnerském prodeji více peněz, než jste očekávali? Co vyšší hodnota objednávky nebo hodnota celoživotního zákazníka? Pokud ano, přemýšlejte o zvýšení provize.

Nejlepší postupy affiliate marketingu pro tvůrce obsahu

Přepněme se na stranu tvůrce. Zde je několik důležitých věcí, které je třeba mít na paměti, když přemýšlíte o tom, jak se stát affiliate marketérem.

Doporučte produkty, které používáte a kterým důvěřujete

Affiliate marketing funguje nejlépe, když je organický a přirozený. Využijte affiliate marketing na sociálních sítích k získání provize z vysoce kvalitních produktů a služeb, které byste stejně doporučili. V ideálním případě se jedná o věci, které skutečně používáte.

Podívejte se například na youtuberku Alexandru Gaterovou, která ve svých příbězích na Instagramu upozorňuje na produkty ze svých nejnovějších videí o úpravách domácnosti a také na své vlastní oblíbené dekorativní produkty. Ve svém upozornění na příběhu "Paint colors!" uvádí partnerské odkazy na nákup barev, které doporučuje.

Je to pro ni zcela přirozený způsob, jak získat provize, který je pro její sledující spíše užitečný než prodejní. A to je klíčové, když plánujete, jak dělat affiliate marketing: vytvářet kvalitní obsah, který poskytuje hodnotu pro vaše sledující. Nestojí za to ohrozit vztah s vašimi sledujícími kvůli potenciální provizi z prodeje.

Prozkoumejte své možnosti

Mohou existovat různé možnosti propagace stejného produktu. Vyplatí se trochu prozkoumat, která nabízí pro vás nejlepší strukturu provizí a platební model.

Jedním z nejznámějších programů affiliate marketingu je například Amazon Associates Program. Existuje také Amazon Influencer Program určený speciálně pro influencery sociálních médií.

(Zábavný fakt: V počátcích internetu se referenčnímu marketingu říkalo partnerský marketing. Společnost Amazon si jako jeden z prvních programů referenčního marketingu tuto terminologii zachovala. Proto se její partnerský program nazývá Associates.)

Programy velkých všeobecných prodejců, jako je Amazon a Walmart, mohou být pro začátečníky snadným způsobem, jak se dostat k affiliate marketingu. Tyto důvěryhodné značky vám poskytnou přístup k obrovskému množství produktů.

Pokud si například chcete vytvořit celý účet na Twitteru věnovaný zboží souvisejícímu s hrou The Legend of Zelda, Amazon je pravděpodobně dobrou volbou.

The Legend of Zelda pint Glasses 16 oz - Calamity Ganon and Link, Set of 2 is $12.99 on Amazon //t.co/tzlnyu0wMd #affiliate pic.twitter.com/PpjPFQ2RLT

- Zelda Deals (@Zelda_Deals) February 19, 2022

Pro některé tvůrce však nemusí být megaobchody tou nejlepší volbou. Přemýšlíte, jak vydělat peníze pomocí affiliate marketingu pro určitou značku nebo kategorii produktů? Možná uvidíte lepší provize a konverze prostřednictvím samotné značky nebo specializovanějšího obchodu. Tam je také více příležitostí, jak si časem vytvořit osobní vztah se značkou.

Podívejme se na chvíli do reality: Vyplatí se affiliate marketing? Vezměme si, že v průzkumu z roku 2021 byl hlavním zdrojem příjmů pro více než 9 % amerických influencerů. To je sice mnohem méně než 68 %, kteří uvedli, že jejich hlavním zdrojem příjmů je partnerství se značkou, ale stále je to významné procento.

Nezapomeňte, že to jsou pouze lidé, pro které byl příjem z poboček jejich top Mnoho dalších by vedle partnerství se značkami a dalších zdrojů příjmů začlenilo partnerské programy.

Použití zkracovače odkazů pro těžkopádné affiliate odkazy

Nejběžnější způsob sledování partnerských odkazů zahrnuje kódy UTM a partnerský kód. To může vytvářet dlouhé a těžkopádné odkazy. Zkracovač odkazů je snadný způsob, jak odkazy zmenšit, aniž by se ztratil sledovací kód.

SMMExpert používá integrovaný zkracovač odkazů Ow.ly, takže odkazy můžete zkracovat jedním kliknutím.

Faaaaaaantom opery je tady... aby vám poskytl dokonalý čaj na #Valentýna! Můj čaj Hudba noci kombinuje čokoládu, jahody a okvětní lístky růží v opravdu romantickém nálevu. //t.co/GA3bEsVeK0 #AffiliateLink pic.twitter.com/ujAcJGaIIo

- Wonderland Recipes (@AWRecipes) Únor 7, 2022

Zveřejnění affiliate odkazů v obsahu a příspěvcích

Affiliate odkazy je třeba zveřejnit, stejně jako jakýkoli jiný druh odkazu nebo obsahu, za který dostanete zaplaceno.

Affiliate odkazy by měly být vždy řádně zveřejněny. Pokud chcete FTC sdělit více informací o nedostatečném zveřejnění, nahlaste je na //t.co/gtPxXAxsek. Konkrétní dotazy ohledně správného zveřejnění zasílejte na e-mail endorsements[at]ftc[dot]gov. Děkujeme!🙂

- FTC (@FTC) březen 25, 2020

Je fér, aby vaši sledující věděli, že v případě nákupu přes váš partnerský odkaz získáte provizi. Pokud sdílíte obsah na platformě s delším počtem slov, jako je Facebook nebo YouTube, můžete připojit prohlášení, které bude znít například takto:

"Za nákupy uskutečněné prostřednictvím odkazů v tomto příspěvku dostávám provize." Toto je příklad prohlášení o zveřejnění informací, které poskytla FTC.

Na platformě, jako je Twitter, kde se počítá každý znak, to může být obtížnější. Některé partnerské společnosti používají hashtagy jako #affiliate nebo #affiliatelink, aby zveřejnily svůj vztah. FTC však tvrdí, že tyto značky nemusí být dostatečně jasné, protože sledující nemusí vědět, co znamenají. Lepší je použít #ad.

Příspěvky vytvořené pomocí nativního partnerského nástroje Instagramu naštěstí automaticky obsahují značku "Způsobilé pro provizi". Je to podobné jako značka "Placené partnerství" u příspěvků se značkovým obsahem.

Usnadněte si práci s tvůrci obsahu pomocí nástroje SMMExpert. Plánujte příspěvky, vyhledávejte a spolupracujte s influencery ve svém oboru a měřte úspěšnost svých kampaní. Vyzkoušejte jej zdarma ještě dnes.

Začněte

Udělejte to lépe s SMMExpert ... univerzální nástroj pro sociální média. Držte se na špici, rozvíjejte se a překonávejte konkurenci.