Partnermārketings ir viens no vecākajiem naudas pelnīšanas modeļiem tiešsaistē. Tiešsaistes ieteikumu mārketings ir vairāk nekā pusotru desmitgadi vecāks par mūsdienu sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem (jā, internets pastāv jau tik ilgi.).

Taču sociālo mediju partnermārketings šo veco koncepciju pārceļ jaunā līmenī. Tas ļauj zīmoliem sasniegt lojālus, ļoti nozīmīgu radošo personu sekotājus. Vienlaikus tas paver iespēju pat jauniem radītājiem sākt pelnīt naudu no sava darba.

Bonuss: Iegūstiet influenceru mārketinga stratēģijas veidni lai viegli plānotu nākamo kampaņu un izvēlētos labāko sociālo mediju influenceru, ar kuru strādāt.

Kas ir partnermārketings?

Filiālmārketings ir veids, kā satura veidotāji var nopelnīt komisijas maksu, novirzot klientus pie zīmoliem. Savukārt zīmoli sasniedz plašāku auditoriju, maksājot tikai par reāliem uzņēmējdarbības rezultātiem (nevis tikai par atpazīstamību). To dēvē par. samaksa par rezultātu vai izmaksas par darbību modelis.

Ja esat viens no tiem 20,4 % interneta lietotāju, kas katru nedēļu klausās podkāstus, iespējams, esat dzirdējuši, kā darbojas partneru mārketings. Visi šie sponsoru promo kodi un pielāgotie URL tiek izmantoti, lai izsekotu podkāsta partneru pārdošanas apjomus.

Partnermārketinga programmas var būt efektīvs veids, kā zīmoliem sadarboties ar liela mēroga satura veidotājiem, piemēram, lielākajiem podkāsteru veidotājiem un sociālo mediju influenceriem. Taču tās arī ļauj zīmoliem un veidotājiem izveidot saikni ar nelielām saistībām, kas ir izdevīga abām pusēm. Nav nepieciešami nekādi DM vai mediju komplekti!

Īsumā aprakstīts, kā darbojas partnermārketings.

1. Zīmols izveido novirzīšanas sistēmu (vai pievienojas tai). Pēc tam radītāji novirza datplūsmu vai pārdošanu, saņemot komisijas maksu, kas tiek izsekota, izmantojot unikālu lietotāja kodu vai saiti.
2. Radītājs meklē partneru programmas, kas atbilst viņa satura nišai. Viņi izmanto partneru saites vai kodus, minot attiecīgos produktus savā tiešsaistes saturā vai sociālo mediju ziņās.
3. Veidotājs ("filiāle") nopelna komisijas maksu, ja cilvēki pēc klikšķināšanas pa viņa saitēm vai izmantojot viņa kodus iegādājas uzņēmuma produktus. Zīmols sasniedz auditoriju, ar kuru pats nebūtu sazinājies. Abas puses ir ieguvēja.

Pēdējo divu gadu laikā šī pandēmija ir veicinājusi lielāku tiešsaistes satura patēriņu un iepirkšanos tiešsaistē. Tas ir izraisījis ievērojamu partnermārketinga pieaugumu.

Vairāk nekā puse Apvienotās Karalistes tirgotāju pagājušajā gadā palielināja savus izdevumus partnermārketingam un savukārt guva lielākus ieņēmumus. Ievērojami palielinājās arī to partneru īpatsvars, kuri īpaši publicē saturu sociālo mediju platformās.

Kas var gūt labumu no partnermārketinga?

Kā jau minējām, partnermārketings ir izdevīgs gan zīmoliem, gan satura veidotājiem.

Zīmoliem partnermārketings ir veids, kā sadarboties ar autoriem un influenceriem, maksājot tikai par izsekojamiem rezultātiem. Autoriem tas ir vienkāršs veids, kā nopelnīt naudu no sava satura neatkarīgi no tā, cik liels vai mazs ir jūsu sekotāju skaits.

E-komercijas zīmoli un tirgotāji

Galvenais ieguvums no partnermārketinga zīmoliem ir iespēja sasniegt paplašinātu auditoriju, nemaksājot par reklāmu. Partnermārketinga partneri saņem komisijas maksu, pamatojoties tikai uz zīmola konversijas prasībām, tāpēc zīmoli maksā tikai par reāliem uzņēmējdarbības rezultātiem.

Vairumā gadījumu zīmoli un tirgotāji maksā komisijas maksu par pārdošanu, kad pircējs noklikšķina uz partneru saites. Dažos gadījumos, jo īpaši attiecībā uz lielākām precēm, zīmoli var maksāt par vadītājiem, lietotņu instalācijām, reģistrēšanos vai pat klikšķiem. Jebkurā gadījumā zīmols maksā tikai par rezultātiem, kas tieši ietekmē pārdošanas piltuvi.

Partneru programma ir īpaši lielisks veids, kā zīmoliem gūt labumu no nano-influenceru ieteikumiem. Viņi var nebūt zīmola redzeslokā tradicionālākai partnerībai, taču viņu sekotāji var būt dedzīgi uzticīgi.

Būtiski ir tas, ka uzticēšanās partneru ieteikumiem palielina katra klienta vērtību. Zīmoliem, kas izmanto partneru mārketingu, ir par 88 % lielāki ieņēmumi no viena pircēja.

Satura veidotāji

Daudzi zīmoli piedāvā partnermārketingu, kas nozīmē, ka satura veidotāji var nopelnīt komisijas maksu par produktiem un pakalpojumiem, kurus viņi faktiski izmanto.

Tādējādi viņiem ir viegli organiski iekļaut produktu ieteikumus.

Vai ir produkti, ar kuriem vienmēr esat vēlējies sadarboties, jo jūs tos ļoti daudz iesakāt? Pārbaudiet, vai tiem ir partneru programma. Ja tā ir, varat sākt pelnīt naudu no šiem ieteikumiem, neprasot, lai zīmols pats jūs pamana vai piekrīt partnerībai.

Protams, ja sāksiet palielināt pārdošanas apjomu, viņi, iespējams, vēlēsies ar jums runāt par zīmola partnerību.

Ir pieejams arī jauns veids, kā veidotāji var gūt labumu no partnermārketinga. Instagram ir izveidojis vietējo partnermārketinga rīku.

A post shared by Instagram @Creators (@creators)

Tā kā tas vēl ir testēšanas fāzē, tas vēl nav pieejams visiem. Taču, tiklīdz tas būs plaši pieejams, vietējais rīks padarīs partneru reklamēšanu vietnē Instagram nevainojamu.

Bonuss: Iegūstiet influenceru mārketinga stratēģijas veidni lai viegli plānotu nākamo kampaņu un izvēlētos labāko sociālo mediju influenceru, ar kuru strādāt.

Radītāji varēs atzīmēt produktus, lai nopelnītu komisijas maksu tieši no saviem ziņojumiem, nevis izmantot partneru saites savā bio vai saišu kokā.

Kā izveidot partnermārketinga programmu

1. solis: Nosakiet savus mērķus

Ko vēlaties sasniegt ar savu partneru programmu? Vai vēlaties tikai palielināt pārdošanas apjomu? Vai vēlaties palielināt pārdošanas apjomu? Vai vēlaties, lai jūsu pārdošanas piltuve tiktu virzīta uz vadītājiem? Vai vēlaties veidot zīmola atpazīstamību?

Skaidri un izmērāmi mērķi palīdz saprast, kā partnermārketings iekļausies plašākā sociālā mārketinga stratēģijā.

Pirms sākat strādāt ar savu programmu, jums ir jānosaka tās mērķi...

2. solis: Nosakiet savus maksājumu, atribūcijas un komisijas maksu modeļus.

Īsumā tie ir faktori, kas nosaka, cik daudz maksājat partneriem un par kādiem rezultātiem viņiem maksājat.

• Maksājumu modelis Kā minēts iepriekš, lielākā daļa zīmolu (99 %) izmanto izmaksu par darbību (CPA) modeli, piemēram, maksā komisijas maksu par pārdošanu. Citas iespējas ir izmaksas par vadību, izmaksas par klikšķi un izmaksas par instalāciju. Šī ir izvēle, ko sociālo tīklu tirgotāji ir pieraduši izdarīt no parastām sociālo reklāmu kampaņām.
• Atribūcijas modelis. Ja klienta nosūtīšanā uz jūsu vietni ir iesaistīti vairāki partneri, kurš saņem komisijas maksu? Visizplatītākais modelis (86 %) ir pēdējā klikšķa attiecināšana. Tas nozīmē, ka komisijas maksa tiek maksāta pēdējam partnerim, kas kādu novirza uz jūsu vietni, pirms viņš to iegādājas. Taču vairāki partneri var ietekmēt pārdošanu, jo klienti apmeklē jūsu vietni vairākas reizes. Tāpēc jūs varat izmantot arī pirmā klikšķa attiecināšanu vai maksāt komisijas maksu.partneri, kas ietekmē visus pārdošanas piltuves posmus.
• Komisijas struktūra: Vai maksāsiet vienotu likmi par pārdošanu vai procentuālo komisijas maksu? Kāda būs summa? Jums vajadzētu apjaust, cik daudz ir vērts tērēt par jaunu klientu vai pārdošanu, pamatojoties uz regulārajām sociālo plašsaziņas līdzekļu reklāmām paredzēto budžetu. Pārliecinieties, ka piedāvājat pietiekami daudz, lai motivētu partnerus reģistrēties jūsu programmā un reklamēt jūsu zīmolu.

Laba ideja ir noskaidrot, ko dara konkurenti. Mēģiniet ierakstīt Googlā jūsu konkurentu zīmolu nosaukumus + "partneru programma", lai redzētu, ko atradīsiet.

Izmantojot SMMExpert, varat izveidot meklēšanas plūsmu ar partnera zīmola nosaukumu un vārdiem "kupons", "partneris" vai "partneris". Varat arī meklēt un uzraudzīt tādus hashtagus kā [zīmola nosaukums]partneris vai [zīmola nosaukums]partneris.

3. solis: Iestatiet izsekošanu

Ja jūtaties pārņemts, domājot par partnerprogrammas izsekošanas iestatīšanu, neesat vienīgais. Vairāk nekā 20 % Apvienotās Karalistes tirgotāju nezina, kā tiek izsekota viņu partneru darbība. Un vairāk nekā puse joprojām izmanto trešo pušu sīkfailus. Tas kļūst aizvien problemātiskāk, jo lielākajā daļā galveno pārlūkprogrammu un iOS 14 tiek mainīta sīkfailu izsekošana.

Visvienkāršākais veids, kā iestatīt partneru izsekošanu, ir izmantot partneru pārvaldības rīku. Ja tīmekļa vietni pārvaldāt, izmantojot e-komercijas platformu, pārbaudiet, vai ir pieejami ieteikumi par rīkiem, kas integrējas ar to programmatūru.

Piemēram, Shopify lietotņu veikalā ir pieejamas vairākas iespējas. Dažas no populārākajām izvēlēm ir Tapfiliate un UpPromote.

Jūs varat arī palaist savu programmu, izmantojot partneru tīklu. Pāris sen darbojošies pakalpojumu sniedzēji ir CJ (agrāk Commission Junction) un Rakuten (agrāk LinkShare). Viena no partneru platformas vai tīkla priekšrocībām ir tā, ka tas var palīdzēt vairāk partneriem jūs atrast. Tas ir arī vienkāršākais risinājums, jo jums nav jānodarbojas ar manuālu izsekošanu un kodu.

Tomēr varat izveidot ļoti vienkāršu partnerprogrammu, izmantojot UTM parametrus un/vai kupona kodus. Vienkārši katram partnerim piešķiriet savu unikālu UTM kodu un kupona kodu, lai veiktu izsekošanu. Pēc tam rezultātus iegūstiet no pakalpojuma Google Analytics.

Neatkarīgi no tā, kā izveidojat un izsekojat partnerus, atvieglojiet to kodu iekļaušanu sociālajos ziņojumos. Kupona kods ar atlaidi ir lielisks veids, kā motivēt sekotājus pārbaudīt jūs, vienlaikus izsekojot partneru pārdošanas apjomus.

A post shared by Tamania

4. solis: atrodiet savus partnerus

Partneru programma neko daudz nedos, kamēr jums nebūs partneru. Kad pirmo reizi uzsākat programmu, iespējams, vēlēsieties sazināties ar autoriem, lai uzaicinātu viņus pievienoties. Šis process būtu līdzīgs tam, kā sazināties ar influenceriem tradicionālai zīmola partnerībai. Lai uzzinātu padomus, skatiet mūsu ziņu par to, kā atrast Instagram influencerus.

Varētu arī paziņot par atklāšanu savos sociālajos kanālos. Galu galā jūsu dedzīgākie fani ir lieliski potenciālie partneri.

Mēs esam tik priecīgi paziņot par mūsu partneru programmu, kuras mērķis ir palīdzēt vairāk cilvēkiem atrast prieku savās tikšanās reizēs 🙌🤩.

Uzzini vairāk //t.co/3PIEbyTpl0 un sāc pelnīt kopā ar kolēģi ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu

- Fellow.app 🗓 (@fellowapp) 4. februāris, 2022

Nodrošiniet, lai jūsu vietnē būtu viegli atrast jūsu partneru programmu, un atkārtoti publicējiet partneru saturu savos sociālajos kanālos. Atcerieties, ka tas jums neko nemaksā, lai piesaistītu vairāk partneru.

Zīmoliem paredzētā partnermārketinga labākā prakse

Tagad, kad esam aplūkojuši pamatus, kā sākt sava zīmola partnermārketingu, apspriedīsim dažas labākās prakses, lai jūsu programma izceltos.

Atvieglojiet radītāju produktu popularizēšanu.

Sadarbības partneri visticamāk reklamēs jūsu produktus, ja jūs atvieglosiet to darīt.

Izveidojiet resursus, kas paredzēti tieši radošo partneru pārstāvjiem. Informējiet viņus par jaunākajām akcijām un īpašajiem piedāvājumiem, kas varētu interesēt viņu sekotājus. Radošo partneru biļetens, Slack kanāls vai Facebook grupa var palīdzēt informēt visus un saglabāt jūsu zīmolu aktuālu.

Piemēram, Barkbox sūta filiālēm iknedēļas biļetenu, kas informē filiāles "par jaunām akcijām, ekskluzīviem filiāļu piedāvājumiem, mūsu jaunākajām mēneša tēmām, BARK jaunumiem un daudz ko citu".

Sniedziet veidotājiem rīkus, ko viņi var izmantot, lai atvieglotu jūsu produktu popularizēšanu. Vai jums ir grafikas resursi, kuriem viņi var piekļūt? Padomi par to, kuri produkti ir visefektīvākie vai kuriem ir tendence gūt vislabākos rezultātus konkrētā sezonā? Ieteikumi, kā maksimāli palielināt katra pasūtījuma vērtību?

Informēti un iesaistīti partneri palīdzēs jums pārdot vairāk.

Maksājiet pēc regulāra grafika, kas dod laiku, lai veiktu korekcijas saistībā ar atgriešanu.

Sadarbības partneri - pilnīgi pamatoti - sagaida, ka viņiem regulāri un savlaicīgi maksās. Taču pirms izmaksas jums ir jāparedz laiks, lai koriģētu jebkādu atgriešanu. Partneru līgumā skaidri norādiet izmaksas noteikumus. 30 līdz 60 dienas pēc pārdošanas parasti ir saprātīgs laiks, atkarībā no atgriešanas perioda.

Ja izmantojat partneru pārvaldības rīku, jūsu partneriem vajadzētu būt iespējai tieši pieteikties, lai sekotu līdzi saviem pārdošanas darījumiem un gaidāmajiem maksājumiem. Ja programmu pārvaldāt tieši, jums pašiem būs jāinformē partneri. Laba pamatiespēja varētu būt automātiskais atbildētājs, ko izraisa pārdošana, kas veikta, izmantojot viņu kodu, lai informētu partnerus par pārdošanas darījumu pabeigšanu.

Partnermārketinga programmas ROI uzraudzība

Sociālo mediju partnermārketings vislabāk darbojas, ja jūs sekojat saviem rezultātiem un attīstāt programmu, pamatojoties uz iegūto informāciju. Izmantojiet analītiskos rīkus, lai sekotu līdzi savam progresam un redzētu, kādi partneru resursi darbojas vislabāk.

Kad esat noskaidrojis, kuri no jūsu partneriem ir visveiksmīgākie, sazinieties ar viņiem, lai uzzinātu, kā jūs varat labāk atbalstīt viņu pārdošanas apjomus.

Uzmanību pievērsiet arī tam, cik daudz jūs faktiski nopelnāt no partneru programmas, salīdzinot ar to, ko izmaksājat. Vai no partneru pārdošanas jūs nopelnāt vairāk naudas, nekā gaidīts? Ja tā, padomājiet par komisijas maksas palielināšanu.

Labākā partnermārketinga prakse satura veidotājiem

Pārvērsīsimies uz radītāja pusi. Šeit ir dažas svarīgas lietas, kas jāpatur prātā, domājot par to, kā kļūt par filiāļu tirgotāju.

Ieteikt produktus, kurus izmantojat un kuriem uzticaties

Partnermārketings vislabāk darbojas, ja tas ir organisks un dabisks. Izmantojiet sociālo mediju partnermārketingu, lai nopelnītu komisijas maksu par augstas kvalitātes produktiem un pakalpojumiem, kurus jūs jebkurā gadījumā ieteiktu. Ideālā gadījumā tie būtu tādi, kurus jūs patiešām izmantojat.

Piemēram, aplūkojiet mājas dekoru YouTuberi Aleksandru Gateri. Viņa izmanto Instagram Stories, lai izceltu produktus no saviem jaunākajiem mājas pārveidošanas videoklipiem, kā arī savus iecienītākos dekoru produktus. Stāstā "Krāsu krāsas!" viņa iekļauj partneru saites, lai iegādātos viņas ieteiktās krāsas.

Tas ir pilnīgi dabisks veids, kā viņa var nopelnīt komisijas maksu, un tas ir noderīgs viņas sekotājiem, nevis liekas pārdodošs. Un tas ir galvenais, plānojot, kā veikt partnermārketingu: radiet kvalitatīvu saturu, kas sniedz vērtību jūsu sekotājiem. Nav vērts apdraudēt attiecības ar sekotājiem, lai iegūtu potenciālu komisijas maksu par pārdošanu.

Izpētiet savas iespējas

Iespējams, ir dažādas iespējas, kā reklamēt vienu un to pašu produktu. Ir vērts veikt nelielu izpēti, lai noskaidrotu, kura no tām piedāvā jums vispiemērotāko komisijas maksu struktūru un maksājumu modeli.

Piemēram, viena no pazīstamākajām partnermārketinga programmām ir Amazon Associates Program. Ir arī Amazon Influencer Program, kas paredzēta tieši sociālo mediju influenceriem.

(Interesants fakts: interneta pirmsākumos referālmārketingu sauca par asociēto mārketingu. Kā viena no pirmajām referālmārketinga programmām Amazon ir saglabājusi šo terminoloģiju. Tāpēc viņu partneru programma tiek saukta par Associates.))

Programmas no lieliem vispārējiem mazumtirgotājiem, piemēram, Amazon un Walmart, var būt viegls veids, kā sākt partnermārketingu iesācējiem. Šie uzticamie zīmoli sniedz jums piekļuvi lielam produktu skaitam.

Piemēram, ja vēlaties izveidot veselu Twitter kontu, kas veltīts ar The Legend of Zelda saistītām precēm, Amazon, iespējams, ir labs risinājums.

The Legend of Zelda pint glāzes 16 oz - Calamity Ganon un Link, 2 komplekts ir $12.99 Amazon //t.co/tzlnyu0wMd #affiliate pic.twitter.com/PpjPFQ2RLT

- Zelda Deals (@Zelda_Deals) februāris 19, 2022

Taču dažiem autoriem mega mazumtirgotāji var nebūt labākā izvēle. Domājot par to, kā pelnīt naudu, izmantojot partnermārketingu ar konkrētu zīmolu vai produktu kategoriju? Iespējams, ka labākas komisijas maksas un konversijas jums nodrošinās pats zīmols vai specializētāks veikals. Tur ir arī vairāk iespēju laika gaitā izveidot personiskas attiecības ar zīmolu.

Vai ir vērts nodarboties ar partnermārketingu? Ņemiet vērā, ka 2021. gada aptaujā tas bija galvenais ienākumu avots vairāk nekā 9 % ASV influenceru. Tas ir daudz mazāk nekā 68 %, kuri norādīja, ka zīmolu partnerattiecības ir viņu galvenais ienākumu avots, taču tas joprojām ir ievērojams procents.

Atcerieties, ka tie ir tikai tie cilvēki, kuriem partneru ienākumi bija viņu top Daudz vairāk uzņēmumu līdztekus zīmolu partnerībām un citām ienākumu plūsmām iekļautu arī partneru programmas.

Izmantojiet saite saīsinātāju apgrūtinošām partneru saitēm

Visbiežāk izmantotais veids, kā izsekot partneru saites, ietver UTM kodus un partneru kodu. Tas var radīt garas un apgrūtinošas saites. Saites saīsinātājs ir vienkāršs veids, kā padarīt saites mazāk apjomīgas, nezaudējot izsekošanas kodu.

SMMExpert izmanto iebūvēto saiteņu saīsinātāju Ow.ly, lai saites varētu saīsināt ar vienu klikšķi.

Operas fantoms ir šeit... lai nodrošinātu perfektu #Valentīndienas tēju! Mana "Nakts mūzikas" tēja apvieno šokolādi, zemenes un rožu ziedlapiņas patiesi romantiskā dzērienā. //t.co/GA3bEsVeK0 #AffiliateLink pic.twitter.com/ujAcJGaIIo

- Wonderland Receptes (@AWRecipes) Februāris 7, 2022

Satura un amatu saturā atklājiet filiāļu saites.

Partneru saites ir jāatklāj, tāpat kā jebkura cita veida saites vai saturs, par kuru saņemat samaksu.

Ja vēlaties pastāstīt FTC par informācijas neatklāšanu, lūdzu, ziņojiet //t.co/gtPxXAxsek. Ja jums ir konkrēti jautājumi par to, kā pareizi atklāt informāciju, rakstiet pa e-pastu endorsements[at]ftc[dot]gov. Paldies!🙂 🙂 Par konkrētiem jautājumiem par to, kā pareizi atklāt informāciju, rakstiet pa e-pastu endorsements[at]ftc[dot]gov.

- FTC (@FTC) marts 25, 2020

Tas ir tikai godīgi, ka jūsu sekotāji zina, ka jūs saņemat komisijas maksu, ja viņi iegādājas, izmantojot jūsu partneru saiti. Ja kopīgojat saturu platformā ar lielāku vārdu skaitu, piemēram, Facebook vai YouTube, varat iekļaut paziņojumu, piemēram:

"Es saņemu komisijas maksu par pirkumiem, kas veikti, izmantojot saites šajā amatā." Šis ir FTC sniegtais informācijas atklāšanas paziņojuma piemērs.

Tādā platformā kā Twitter, kur katrs raksturs ir svarīgs, tas var būt grūtāk. Daži partneri izmanto tādus hashtagus kā #affiliate vai #affiliatelink, lai atklātu attiecības. Taču FTC norāda, ka šie tagi var nebūt pietiekami skaidri, jo sekotāji var nezināt, ko tie nozīmē. Labāk ir izmantot #ad.

Par laimi, ziņojumos, kas izveidoti, izmantojot Instagram vietējo partneru rīku, automātiski tiks iekļauta birka "Tiesības saņemt komisijas maksu". Tā ir līdzīga birkai "Apmaksāta partnerība", kas tiek lietota zīmola satura ziņojumos.

Vienkāršojiet darbu ar satura veidotājiem, izmantojot SMMExpert. Plānojiet ziņojumus, pētiet un sadarbojieties ar ietekmīgiem cilvēkiem savā nozarē un novērtējiet savu kampaņu panākumus. Izmēģiniet to bez maksas jau šodien.

Sākt

Veiciet to labāk ar SMMExpert , un "viss vienā" sociālo mediju rīks. Sekojiet līdzi notikumiem, attīstieties un pārspējiet konkurentus.