Афилиейт маркетингът е един от най-старите модели за печелене на пари онлайн. Онлайн маркетингът с препратки предшества съвременните социални медии с повече от десетилетие и половина (да, интернет съществува от толкова време.)

Но афилиейт маркетингът в социалните медии издига тази стара концепция на ново ниво. Той позволява на марките да достигнат до лоялни последователи на творци, които са много важни. В същото време отваря вратата дори за нови творци да започнат да печелят пари от работата си.

Бонус: Вземете шаблона за маркетингова стратегия за влиятелни личности за да планирате лесно следващата си кампания и да изберете най-добрия инфлуенсър в социалните мрежи, с когото да работите.

Какво представлява афилиейт маркетингът?

Афилиейт маркетингът е начин създателите на съдържание да печелят комисиони, като насочват клиенти към марки. На свой ред марките достигат до разширена аудитория, като плащат само за реални бизнес резултати (а не само за популяризиране). заплащане за постигнати резултати или цена на действие модел.

Ако сте един от 20,4 % от интернет потребителите, които слушат подкасти всяка седмица, вероятно сте чували афилиейт маркетинг в действие. Всички тези промоционални кодове и персонализирани URL адреси за спонсори се използват за проследяване на афилиейт продажбите на подкаста.

Програмите за партньорски маркетинг могат да бъдат ефективен начин за работа на марките с мащабни създатели на съдържание, като големи подкастъри и влиятелни личности в социалните медии. Но те също така позволяват на марките и създателите да се свържат по начин с ниски ангажименти, който е от полза и за двете страни. Не се изискват DM или медийни комплекти!

Ето накратко как работи партньорският маркетинг.

1. Марката създава система за препращане (или се присъединява към нея). След това създателите препращат трафик или продажби срещу комисиона, проследявана чрез уникален потребителски код или връзка.
2. Творецът търси партньорски програми, които съответстват на нишата на съдържанието му. Той използва партньорски връзки или кодове, когато споменава съответните продукти в онлайн съдържанието си или в публикации в социалните медии.
3. Създателят ("партньорът") печели комисиона, когато хората купуват продукти на компанията, след като кликнат върху връзките му или използват кодовете му. Марката достига до аудитория, с която не би се свързала сама. И двете страни печелят.

През последните две години пандемията доведе до по-голямо потребление на онлайн съдържание и повече пазаруване онлайн. Това доведе до голям ръст на партньорския маркетинг.

Повече от половината от британските търговци са увеличили разходите си за афилиейт маркетинг през миналата година и на свой ред са отбелязали увеличение на приходите. Делът на афилиатите, които публикуват съдържание в социалните медии, също е нараснал значително.

Кой може да се възползва от партньорския маркетинг?

Както казахме, афилиейт маркетингът е от полза както за марките, така и за създателите на съдържание.

За брандовете партньорският маркетинг е начин да работят със създатели и инфлуенсъри, като плащат само за проследими резултати. За създателите това е лесен начин да печелят пари от съдържанието си, без значение колко големи или малки последователи имате.

Марки и търговци на електронна търговия

Основното предимство на партньорския маркетинг за марките е, че могат да достигнат до разширена аудитория, без да плащат за реклама. Партньорите получават комисиона само въз основа на изискванията за конверсия на марката, така че марките плащат само за реални бизнес резултати.

В повечето случаи марките и търговците плащат комисиони за извършени продажби, когато купувачът кликне върху афилиейт връзка. В някои случаи, особено за по-големи артикули, марките могат да плащат за потенциални клиенти, инсталиране на приложения, регистрация или дори кликвания. Така или иначе, марката плаща само за резултати, които имат пряко въздействие върху фунията за продажби.

Партньорската програма е особено добър начин за марките да се възползват от препоръките на нано-инфлуенсърите. Те може да не са в полезрението на марката за по-традиционно партньорство, но техните последователи могат да бъдат силно отдадени.

От решаващо значение е, че нивото на доверие в препоръките на партньорите увеличава стойността на всеки клиент. Марките, които използват партньорски маркетинг, виждат 88% по-високи приходи от купувач.

Създатели на съдържание

Голямо разнообразие от марки предлагат афилиейт маркетинг, което означава, че създателите на съдържание могат да получават комисиони от продукти и услуги, които действително използват.

Това улеснява органичното включване на препоръки за продукти.

Има ли продукти, с които винаги сте искали да си партнирате, защото ги препоръчвате толкова много? Проверете дали имат партньорска програма. Ако имат, можете да започнете да печелите пари от тези препоръки, без да се налага самата марка да ви забелязва или да се съгласява на партньорство.

Разбира се, ако започнете да реализирате много продажби, те може да поискат да разговарят с вас за партньорство с марката.

На хоризонта се появява и нов начин, по който създателите могат да се възползват от афилиейт маркетинга. Instagram стартира собствен инструмент за афилиейт.

Публикация, споделена от Instagram's @Creators (@creators)

Тъй като все още е във фаза на тестване, той все още не е достъпен за всички. Но след като стане широко достъпен, местният инструмент ще направи популяризирането на афилиейти в Instagram безпроблемно.

Бонус: Вземете шаблона за маркетингова стратегия за влиятелни личности за да планирате лесно следващата си кампания и да изберете най-добрия инфлуенсър в социалните мрежи, с когото да работите.

Създателите ще могат да маркират продукти, за да печелят комисиони директно от публикациите си, вместо да използват партньорски връзки в биографията си или в дърво на връзките.

Как да създадете програма за партньорски маркетинг

Стъпка 1: Определете целите си

Какво искате да постигнете с партньорската си програма? Искате ли да реализирате повече продажби? Да вкарате потенциални клиенти във вашата фуния за продажби? Да изградите познаваемост на марката?

Ясните и измерими цели ви помагат да разберете как маркетингът на филиали ще се впише в по-голямата ви стратегия за социален маркетинг.

Преди да можете да реализирате програмата си, трябва да сте определили нейните цели...

Стъпка 2: Определете моделите си за плащане, приписване и комисиони

Накратко, това са факторите, които определят колко плащате на партньорите и за какви резултати им плащате.

• Модел на плащане , т.е. за какво ще плащате на партньорите си. Както беше споменато по-горе, преобладаващото мнозинство от марките (99%) използват модела "цена за действие" (CPA), като например заплащане на комисиона за продажба. Другите възможности включват цена за лийд, цена за кликване и цена за инсталиране. Това е избор, който маркетолозите в социалните мрежи са свикнали да правят от редовните рекламни кампании в социалните мрежи.
• Модел на приписване. Ако в изпращането на клиента участват няколко филиали, кой получава комисионата? Най-често срещаният модел (86%) е приписване на последния клик. Това означава изплащане на комисиона на последния филиал, който препраща някого към вашия сайт, преди да го купи. Но многото филиали могат да повлияят на продажбата, тъй като клиентите посещават сайта ви многократно.партньори, които оказват влияние върху всички етапи на фунията за продажби.
• Структура на комисионите: Ще плащате ли фиксирана сума за продажба или процентна комисиона? Каква ще бъде сумата? Трябва да имате представа колко си струва да похарчите за нов клиент или продажба въз основа на бюджета си за редовни реклами в социалните медии. Уверете се, че предлагате достатъчно, за да мотивирате партньорите да се регистрират в програмата ви и да популяризират марката ви.

Добре е да проверите какво правят конкурентите ви. Опитайте се да напишете в Google имената на марките на конкурентите си + "партньорска програма", за да видите какво ще откриете.

С помощта на SMMExpert можете да създадете поток за търсене с името на марката на вашия партньор плюс "ваучер", "афилиейт" или "партньор". Също така търсете и наблюдавайте хаштагове като [име на марката]партньор или [име на марката]афилиейт.

Стъпка 3: Настройка на проследяването

Ако се чувствате малко притеснени от идеята да настроите проследяване за партньорска програма, не сте сами. Повече от 20 % от търговците в Обединеното кралство не знаят как се проследява дейността им, а повече от половината все още използват бисквитки на трети страни. Това става все по-проблематично с промените в проследяването на бисквитките в повечето основни браузъри и iOS 14.

Най-лесният начин да настроите проследяването на афилиейти е чрез инструмент за управление на афилиейти. Ако управлявате уебсайта си чрез платформа за електронна търговия, проверете техните препоръки за инструменти, които се интегрират с техния софтуер.

Например в магазина за приложения на Shopify има няколко опции. Някои от най-добрите варианти включват Tapfiliate и UpPromote.

Можете също така да управлявате програмата си чрез афилиейт мрежа. Няколко отдавнашни доставчици са CJ (преди Commission Junction) и Rakuten (преди LinkShare). Едно от предимствата на афилиейт платформата или мрежата е, че може да помогне на повече афилиати да ви намерят. Това е и най-простото решение, тъй като не е необходимо да се занимавате с ръчно проследяване и код.

Въпреки това можете да стартирате съвсем обикновена партньорска програма, като използвате UTM параметри и/или кодове на купони. Просто задайте на всеки партньор собствен уникален UTM код и код на купон за проследяване. След това извлечете резултатите от Google Analytics.

Независимо как създавате и проследявате афилиатите, улеснете включването на техния код в публикациите в социалните мрежи. Код на купон с отстъпка е чудесен начин да мотивирате последователите да ви проверят, като същевременно проследявате продажбите на афилиатите.

Публикация, споделена от Tamania

Стъпка 4: Намерете своите партньори

Афилиейт програмата няма да ви донесе много полза, докато нямате афилиати. Когато стартирате програмата си за първи път, може да искате да се свържете със създателите, за да ги поканите да се присъединят. Този процес ще изглежда подобно на свързването с влиятелни личности за традиционно партньорство с марка. За съвети вижте публикацията ни за това как да намерите влиятелни личности в Instagram.

Можете също така да обявите стартирането си в социалните си канали. В крайна сметка най-запалените ви фенове са чудесни потенциални партньори.

Много сме развълнувани да обявим нашата партньорска програма с цел да помогнем на повече хора да намерят радост в срещите си. 🙌🤩

Научете повече на //t.co/3PIEbyTpl0 и започнете да печелите с колегата ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu

- Fellow.app 🗓 (@fellowapp) февруари 4, 2022

Улеснете намирането на партньорската си програма в уебсайта си и публикувайте отново съдържанието на партньорската програма в социалните си канали. Не забравяйте, че привличането на повече партньори не ви струва нищо.

Най-добри практики за афилиейт маркетинг за марки

Сега, след като разгледахме основите на това как да започнете афилиейт маркетинг за вашата марка, нека да поговорим за някои най-добри практики, за да се отличи вашата програма.

Улеснете промотирането на вашите продукти от създателите

Най-вероятно е партньорите да рекламират вашите продукти, когато ги улесните в това отношение.

Създайте ресурси специално за партньорите на създателите. Информирайте ги за най-новите си промоции и специални оферти, които биха могли да представляват интерес за техните последователи. Бюлетин за създателите, канал в Slack или група във Facebook могат да помогнат за информирането на всички и да запазят марката ви в центъра на вниманието.

Например Barkbox изпраща на партньорите си седмичен бюлетин, който ги държи "в течение на новите промоции, ексклузивните предложения за партньори, най-новите ни месечни теми, новините на BARK и др."

Предоставете на създателите инструменти, които могат да използват, за да улеснят популяризирането на продуктите ви. Имате ли графични ресурси, до които могат да имат достъп? Съвети за това кои продукти се представят най-добре или кои са най-ефективни през определен сезон? Предложения за увеличаване на стойността на всяка поръчка?

Информираните и ангажирани партньори ще ви помогнат да реализирате повече продажби.

Плащайте по редовен график, който дава време за коригиране на възстановените суми.

Афилиатите - съвсем основателно - очакват да им се плаща редовно и навреме. Но трябва да предвидите време преди изплащането, за да коригирате евентуални връщания. Уточнете условията за изплащане в споразумението си с афилиатите. 30 до 60 дни след продажбата обикновено е разумен срок, в зависимост от прозореца за връщане.

Ако използвате инструмент за управление на партньорски програми, партньорите ви трябва да могат да влизат директно в него, за да следят собствените си продажби и чакащи плащания. Ако управлявате програмата си директно, ще трябва сами да информирате партньорите си. Автоматичен отговорник, задействан от продажба, извършена чрез техния код, може да бъде добра основна опция, за да ги уведомите, когато продажбите се осъществяват.

Наблюдавайте възвръщаемостта на инвестициите на вашата програма за афилиейт маркетинг

Афилиейт маркетингът в социалните медии работи най-добре, когато проследявате резултатите си и развивате програмата въз основа на наученото. Използвайте инструменти за анализ, за да проследите напредъка си и да видите кои видове афилиейт ресурси работят най-добре.

След като разберете кои от вашите партньори са най-успешни, свържете се с тях, за да научите как можете по-добре да подкрепите продажбите им.

Следете също така колко всъщност печелите от партньорската си програма в сравнение с това, което изплащате. Печелите ли повече пари от очакваното от партньорски продажби? Какво ще кажете за по-висока стойност на поръчките или стойност на живота на клиента? Ако е така, помислете за увеличаване на комисионата.

Най-добри практики за афилиейт маркетинг за създатели на съдържание

Нека се прехвърлим към страната на създателя на уравнението. Ето някои важни неща, които трябва да имате предвид, когато мислите как да станете афилиейт маркетинг специалист.

Препоръчайте продукти, които използвате и на които се доверявате

Афилиейт маркетингът работи най-добре, когато е органичен и естествен. Използвайте афилиейт маркетинга в социалните мрежи, за да печелите комисиона от висококачествени продукти и услуги, които така или иначе бихте препоръчали. В идеалния случай това ще са неща, които действително използвате.

Например, вижте YouTuber-а Александра Гейтър, която използва Instagram Stories, за да подчертава продукти от последните си видеоклипове за преобразяване на дома, както и собствените си любими продукти за декорация. В нейната история "Цветове за боядисване!" тя включва партньорски връзки за закупуване на боите, които препоръчва.

Това е напълно естествен начин за печелене на комисиони, който е по-скоро полезен за последователите ѝ, отколкото да създава усещане за продажба. И това е ключът към планирането на афилиейт маркетинга: създавайте качествено съдържание, което предоставя стойност на последователите ви. Не си струва да правите компромис с отношенията с последователите си заради потенциална комисиона от продажба.

Проучете възможностите си

Възможно е да има различни варианти за промотиране на един и същ продукт. Струва си да направите малко проучване, за да видите коя структура на комисионите и модел на плащане са най-подходящи за вас.

Например една от най-известните програми за афилиейт маркетинг е Amazon Associates Program. Съществува и Amazon Influencer Program, предназначена специално за влиятелни личности в социалните медии.

(Забавен факт: още в началото на интернет маркетинга на препратките се наричаше маркетинг на асоциираните партньори. Като една от най-ранните програми за маркетинг на препратките, Amazon е запазила тази терминология. Ето защо тяхната програма за асоциирани партньори се нарича Associates.)

Програмите на големите универсални търговци на дребно като Amazon и Walmart могат да бъдат лесен начин за навлизане в афилиейт маркетинга за начинаещи. Тези надеждни марки ви дават достъп до огромен брой продукти.

Така например, ако искате да създадете цял акаунт в Twitter, посветен на стоки, свързани с "Легендата за Зелда", Amazon вероятно е добър избор.

The Legend of Zelda pint Glasses 16 oz - Calamity Ganon and Link, Set of 2 is $12.99 on Amazon //t.co/tzlnyu0wMd #affiliate pic.twitter.com/PpjPFQ2RLT

- Zelda Deals (@Zelda_Deals) февруари 19, 2022

Но за някои създатели мегатърговците на дребно може да не са най-добрият избор. Мислите как да печелите пари от афилиейт маркетинг за конкретна марка или категория продукти? Може да видите по-добри комисиони и реализации чрез самата марка или по-специализиран магазин. Там има и повече възможности за развиване на лични взаимоотношения с марката с течение на времето.

Да погледнат реално: струва ли си афилиейт маркетингът? Имайте предвид, че той е основният източник на доходи за повече от 9% от американските инфлуенсъри в проучване от 2021 г. Това е много по-малко от 68%, които са заявили, че партньорството с марка е основният им източник на доходи, но все пак е значителен процент.

Не забравяйте, че това са само хората, за които партньорският доход е бил техен топ Много повече от тях биха включили партньорски програми заедно с партньорства с марки и други източници на приходи.

Използване на съкратител на връзки за тромави партньорски връзки

Най-разпространеният начин за проследяване на афилиейт връзки включва UTM кодове и афилиейт код. Това може да създаде дълги и тромави връзки. Съкратителят на връзки е лесен начин да направите връзките по-малко обемни, без да губите кода за проследяване.

SMMExpert използва вградения съкратител на връзки Ow.ly, така че можете да съкращавате връзки с едно кликване.

Фантомът от операта е тук... за да осигури перфектния чай за #Валентинден! Моят чай "Музиката на нощта" съчетава шоколад, ягоди и розови листенца в една наистина романтична напитка. //t.co/GA3bEsVeK0 #AffiliateLink pic.twitter.com/ujAcJGaIIo

- Рецепти за страната на чудесата (@AWRecipes) февруари 7, 2022

Разкриване на партньорски връзки в съдържанието и публикациите си

Партньорските връзки трябва да бъдат оповестени, както и всеки друг вид връзка или съдържание, за което получавате заплащане.

Партньорските връзки винаги трябва да бъдат надлежно оповестявани. Ако искате да разкажете на FTC повече за липсата на оповестяване, моля, докладвайте на //t.co/gtPxXAxsek. За конкретни въпроси относно това как да се оповестява правилно, изпратете имейл на endorsements[at]ftc[dot]gov. Благодаря!🙂

- FTC (@FTC) март 25, 2020

Справедливо е последователите ви да знаят, че ще получите комисиона, ако направят покупка чрез вашата партньорска връзка. Ако споделяте съдържание в платформа с по-дълъг брой думи, като Facebook или YouTube, можете да включите изявление, което да гласи нещо подобно:

"Получавам комисиони за покупки, направени чрез връзките в тази публикация." Това е примерна декларация за оповестяване, предоставена от FTC.

В платформа като Twitter, където всеки символ е от значение, това може да се окаже по-трудно. Някои филиали използват хаштагове като #affiliate или #affiliatelink, за да разкрият връзката си. Според FTC обаче тези тагове може да не са достатъчно ясни, тъй като последователите може да не знаят какво означават. По-добре е да използвате #ad.

За щастие публикациите, създадени с помощта на собствения инструмент за партньорски услуги на Instagram, автоматично ще включват таг "Eligible for commission". Това е подобно на тага "Paid Partnership" (Платено партньорство) в публикациите с брандирано съдържание.

Улеснете работата си със създателите на съдържание с помощта на SMMExpert. Планирайте публикации, проучвайте и взаимодействайте с влиятелни личности от вашия бранш и измервайте успеха на кампаниите си. Опитайте безплатно още днес.

Започнете

Направете го по-добре с SMMExpert . универсален инструмент за социални медии. Бъдете в крак с новостите, развивайте се и побеждавайте конкуренцията.