Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένα από τα παλαιότερα μοντέλα για την απόκτηση χρημάτων στο διαδίκτυο. Το διαδικτυακό μάρκετινγκ παραπομπών προηγείται των σύγχρονων μέσων κοινωνικής δικτύωσης κατά περισσότερο από μιάμιση δεκαετία (ναι, το διαδίκτυο υπάρχει τόσο καιρό).

Αλλά το μάρκετινγκ θυγατρικών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μεταφέρει αυτή την παλιά ιδέα σε ένα νέο επίπεδο. Επιτρέπει στις μάρκες να προσεγγίσουν πιστούς οπαδούς δημιουργών με έντονη συνάφεια. Ταυτόχρονα, ανοίγει την πόρτα ακόμη και σε νέους δημιουργούς να αρχίσουν να κερδίζουν χρήματα από τη δουλειά τους.

Μπόνους: Αποκτήστε το πρότυπο στρατηγικής μάρκετινγκ επιρροής για να προγραμματίσετε εύκολα την επόμενη καμπάνια σας και να επιλέξετε τον καλύτερο influencer στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να συνεργαστείτε.

Τι είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών;

Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένας τρόπος για τους δημιουργούς περιεχομένου να κερδίζουν προμήθειες παραπέμποντας πελάτες σε εμπορικά σήματα. Με τη σειρά τους, τα εμπορικά σήματα προσεγγίζουν ένα διευρυμένο κοινό, ενώ πληρώνουν μόνο για πραγματικά επιχειρηματικά αποτελέσματα (όχι μόνο για έκθεση). Αυτό είναι γνωστό ως pay-for-outcome ή κόστος ανά ενέργεια μοντέλο.

Εάν ανήκετε στο 20,4% των χρηστών του Διαδικτύου που ακούνε podcasts κάθε εβδομάδα, πιθανότατα έχετε ακούσει το μάρκετινγκ θυγατρικών σε δράση. Όλοι αυτοί οι κωδικοί promo και οι προσαρμοσμένες διευθύνσεις URL για τους χορηγούς χρησιμοποιούνται για την παρακολούθηση των πωλήσεων θυγατρικών του podcast.

Τα προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών μπορούν να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για τις μάρκες να συνεργαστούν με δημιουργούς περιεχομένου μεγάλης κλίμακας, όπως οι μεγάλοι podcasters και οι influencers των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Αλλά επιτρέπουν επίσης στις μάρκες και τους δημιουργούς να συνδεθούν με έναν τρόπο χαμηλής δέσμευσης που ωφελεί και τα δύο μέρη. Δεν απαιτούνται DMs ή media kits!

Να πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών με λίγα λόγια.

1. Ένα εμπορικό σήμα δημιουργεί (ή συμμετέχει) σε ένα σύστημα παραπομπών. Οι δημιουργοί στη συνέχεια παραπέμπουν την κυκλοφορία ή τις πωλήσεις έναντι προμήθειας, η οποία παρακολουθείται μέσω ενός μοναδικού κωδικού χρήστη ή συνδέσμου.
2. Ένας δημιουργός αναζητά προγράμματα θυγατρικών που ευθυγραμμίζονται με τη θέση του περιεχομένου του. Χρησιμοποιεί συνδέσμους θυγατρικών ή κωδικούς όταν αναφέρει σχετικά προϊόντα στο διαδικτυακό του περιεχόμενο ή στις αναρτήσεις του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
3. Ο δημιουργός ("ο συνεργάτης") κερδίζει μια προμήθεια όταν οι άνθρωποι αγοράζουν τα προϊόντα της εταιρείας αφού κάνουν κλικ μέσω των συνδέσμων τους ή χρησιμοποιούν τους κωδικούς τους. Η μάρκα προσεγγίζει ένα κοινό με το οποίο δεν θα είχε συνδεθεί μόνη της. Και τα δύο μέρη κερδίζουν.

Τα τελευταία δύο χρόνια, η πανδημία έχει οδηγήσει σε μεγαλύτερη κατανάλωση διαδικτυακού περιεχομένου και σε περισσότερες διαδικτυακές αγορές. Αυτό έχει οδηγήσει σε σημαντική αύξηση του μάρκετινγκ θυγατρικών.

Περισσότεροι από τους μισούς έμπορους του Ηνωμένου Βασιλείου αύξησαν τις δαπάνες τους για το μάρκετινγκ θυγατρικών πέρυσι και είδαν με τη σειρά τους αυξημένα έσοδα. Το μερίδιο των θυγατρικών που δημοσιεύουν ειδικά περιεχόμενο σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης αυξήθηκε επίσης σημαντικά.

Ποιος μπορεί να επωφεληθεί από το μάρκετινγκ θυγατρικών;

Όπως είπαμε, το μάρκετινγκ θυγατρικών ωφελεί τόσο τις μάρκες όσο και τους δημιουργούς περιεχομένου.

Για τα εμπορικά σήματα, το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένας τρόπος συνεργασίας με δημιουργούς και επηρεαστές, ενώ πληρώνουν μόνο για αποτελέσματα που μπορούν να παρακολουθηθούν. Για τους δημιουργούς, είναι ένας εύκολος τρόπος να κερδίζουν χρήματα από το περιεχόμενό τους, ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλο ή μικρό είναι το κοινό που τους ακολουθεί.

Εμπορικά σήματα και έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου

Το κύριο πλεονέκτημα του μάρκετινγκ θυγατρικών για τις μάρκες είναι ότι μπορούν να προσεγγίσουν ένα διευρυμένο κοινό χωρίς να πληρώνουν για διαφήμιση. Οι θυγατρικοί κερδίζουν προμήθεια μόνο βάσει των απαιτήσεων μετατροπής της μάρκας, οπότε οι μάρκες πληρώνουν μόνο για πραγματικά επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα εμπορικά σήματα και οι έμποροι πληρώνουν προμήθειες για τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται όταν ένας αγοραστής κάνει κλικ μέσω ενός συνδέσμου θυγατρικών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ειδικά για προϊόντα μεγαλύτερου κόστους, τα εμπορικά σήματα μπορεί να πληρώνουν για leads, εγκαταστάσεις εφαρμογών, εγγραφές ή ακόμη και για κλικ. Όπως και να έχει, το εμπορικό σήμα πληρώνει μόνο για αποτελέσματα που επηρεάζουν άμεσα τη χοάνη πωλήσεων.

Ένα πρόγραμμα θυγατρικών είναι ένας ιδιαίτερα καλός τρόπος για να επωφεληθούν οι μάρκες από τις συστάσεις των νανο-πληθοφόρων. Μπορεί να μην είναι στο ραντάρ της μάρκας για μια πιο παραδοσιακή συνεργασία, αλλά οι οπαδοί τους μπορεί να είναι εξαιρετικά αφοσιωμένοι.

Κρίσιμο είναι ότι το επίπεδο εμπιστοσύνης στις συστάσεις των θυγατρικών αυξάνει την αξία κάθε πελάτη. Οι μάρκες που χρησιμοποιούν μάρκετινγκ θυγατρικών βλέπουν 88% υψηλότερα έσοδα ανά αγοραστή.

Δημιουργοί περιεχομένου

Μια μεγάλη ποικιλία εμπορικών σημάτων προσφέρει μάρκετινγκ θυγατρικών, πράγμα που σημαίνει ότι οι δημιουργοί περιεχομένου μπορούν να κερδίζουν προμήθειες για προϊόντα και υπηρεσίες που χρησιμοποιούν πραγματικά.

Αυτό διευκολύνει την οργανική ενσωμάτωση συστάσεων προϊόντων.

Υπάρχουν προϊόντα με τα οποία πάντα επιθυμούσατε να συνεργαστείτε, επειδή τα συστήνετε τόσο πολύ; Ελέγξτε να δείτε αν έχουν πρόγραμμα συνεργατών. Αν έχουν, μπορείτε να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα από αυτές τις συστάσεις, χωρίς να χρειάζεται να κάνετε την ίδια τη μάρκα να σας παρατηρήσει ή να συμφωνήσει σε μια συνεργασία.

Φυσικά, αν αρχίσετε να τους οδηγείτε τόνους πωλήσεων, ίσως θελήσουν να συζητήσουν μαζί σας για μια εταιρική σχέση.

Ένας νέος τρόπος για να επωφεληθούν οι δημιουργοί από το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι επίσης στον ορίζοντα. Το Instagram έχει λανσάρει ένα εγγενές εργαλείο θυγατρικών.

Μια δημοσίευση που μοιράστηκε από το Instagram's @Creators (@creators)

Καθώς βρίσκεται ακόμη σε φάση δοκιμών, δεν είναι ακόμη διαθέσιμο σε όλους. Μόλις όμως γίνει ευρέως διαθέσιμο, το εγγενές εργαλείο θα κάνει την προώθηση θυγατρικών στο Instagram απρόσκοπτη.

Μπόνους: Αποκτήστε το πρότυπο στρατηγικής μάρκετινγκ επιρροής για να προγραμματίσετε εύκολα την επόμενη καμπάνια σας και να επιλέξετε τον καλύτερο influencer στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να συνεργαστείτε.

Οι δημιουργοί θα μπορούν να επισημαίνουν προϊόντα για να κερδίζουν προμήθειες απευθείας από τις αναρτήσεις τους, αντί να χρησιμοποιούν συνδέσμους θυγατρικών στο βιογραφικό τους ή σε ένα δέντρο συνδέσμων.

Πώς να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών

Βήμα 1: Καθορίστε τους στόχους σας

Τι θέλετε να πετύχετε με το πρόγραμμα θυγατρικών σας; Θέλετε αυστηρά να κάνετε περισσότερες πωλήσεις; Να οδηγήσετε νέους πελάτες στο χωνί των πωλήσεών σας; Να ενισχύσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας;

Οι σαφείς, μετρήσιμοι στόχοι σας βοηθούν να καταλάβετε πώς το μάρκετινγκ θυγατρικών θα ενταχθεί στην ευρύτερη στρατηγική σας για το κοινωνικό μάρκετινγκ.

Πρέπει να έχετε καθορίσει τους στόχους του προγράμματός σας πριν μπορέσετε να...

Βήμα 2: Καθορίστε τα μοντέλα πληρωμής, απόδοσης και προμήθειας

Με λίγα λόγια, αυτοί είναι οι παράγοντες που καθορίζουν πόσο πληρώνετε τους συνεργάτες και για ποια αποτελέσματα τους πληρώνετε.

• Μοντέλο πληρωμών , ή αλλιώς τι θα πληρώσετε στους συνεργάτες σας. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η συντριπτική πλειοψηφία των εμπορικών σημάτων (99%) χρησιμοποιεί ένα μοντέλο κόστους ανά ενέργεια (CPA), όπως η καταβολή προμήθειας ανά πώληση. Άλλες επιλογές περιλαμβάνουν το κόστος ανά προβολή, το κόστος ανά κλικ και το κόστος ανά εγκατάσταση. Αυτή είναι μια επιλογή που οι social marketers έχουν συνηθίσει να κάνουν από τις κανονικές καμπάνιες κοινωνικής διαφήμισης.
• Μοντέλο απόδοσης. Εάν πολλοί συνεργάτες συμμετέχουν στην αποστολή ενός πελάτη προς εσάς, ποιος παίρνει την προμήθεια; Το πιο συνηθισμένο μοντέλο (86%) είναι η απόδοση τελευταίου κλικ. Αυτό σημαίνει ότι πληρώνετε προμήθεια στον τελευταίο συνεργάτη που παραπέμπει κάποιον στον ιστότοπό σας πριν αγοράσει. Αλλά οι πολλοί συνεργάτες μπορεί να επηρεάσουν την πώληση, καθώς οι πελάτες επισκέπτονται τον ιστότοπό σας πολλές φορές. Έτσι, θα μπορούσατε επίσης να χρησιμοποιήσετε την απόδοση πρώτου κλικ ή να πληρώσετεσυνεργάτες που επηρεάζουν όλα τα στάδια της χοάνης πωλήσεων.
• Δομή προμηθειών: Θα πληρώνετε ένα κατ' αποκοπήν ποσό ανά πώληση ή ένα ποσοστό προμήθειας; Ποιο θα είναι το ποσό; Θα πρέπει να έχετε μια αίσθηση του πόσο αξίζει για εσάς να ξοδέψετε για έναν νέο πελάτη ή μια πώληση με βάση τον προϋπολογισμό σας για τακτικές διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε αρκετά ώστε να παρακινήσετε τους συνεργάτες να εγγραφούν στο πρόγραμμά σας και να προωθήσουν το εμπορικό σήμα σας.

Είναι καλή ιδέα να ελέγξετε τι κάνει ο ανταγωνισμός. Δοκιμάστε να ψάξετε στο Google τα εμπορικά ονόματα των ανταγωνιστών σας + "πρόγραμμα θυγατρικών" για να δείτε τι θα βρείτε.

Χρησιμοποιώντας το SMMExpert, μπορείτε να δημιουργήσετε μια ροή αναζήτησης με το εμπορικό σήμα του συνεργάτη σας συν τα "κουπόνι", "θυγατρική" ή "συνεργάτης". Επίσης, αναζητήστε και παρακολουθήστε hashtags όπως [εμπορικό σήμα]συνεργάτης ή [εμπορικό σήμα]θυγατρική.

Βήμα 3: Ρύθμιση παρακολούθησης

Αν αισθάνεστε λίγο συγκλονισμένοι στην ιδέα της ρύθμισης της παρακολούθησης για ένα πρόγραμμα θυγατρικών, δεν είστε οι μόνοι. Περισσότερο από το 20% των εμπόρων του Ηνωμένου Βασιλείου δεν γνωρίζουν πώς παρακολουθείται η δραστηριότητα των θυγατρικών τους. Και περισσότεροι από τους μισούς εξακολουθούν να χρησιμοποιούν cookies τρίτων. Αυτό γίνεται όλο και πιο προβληματικό με τις αλλαγές στην παρακολούθηση των cookies στα περισσότερα μεγάλα προγράμματα περιήγησης και στο iOS 14.

Ο ευκολότερος τρόπος για να ρυθμίσετε την παρακολούθηση θυγατρικών είναι μέσω ενός εργαλείου διαχείρισης θυγατρικών. Εάν διαχειρίζεστε τον ιστότοπό σας μέσω μιας πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου, ελέγξτε τις συστάσεις τους για εργαλεία που ενσωματώνονται με το λογισμικό τους.

Για παράδειγμα, υπάρχουν αρκετές επιλογές διαθέσιμες στο κατάστημα εφαρμογών Shopify. Ορισμένες από τις κορυφαίες επιλογές περιλαμβάνουν το Tapfiliate και το UpPromote.

Θα μπορούσατε επίσης να τρέξετε το πρόγραμμά σας μέσω ενός δικτύου θυγατρικών. Δύο μακροχρόνιοι πάροχοι είναι το CJ (πρώην Commission Junction) και το Rakuten (πρώην LinkShare). Ένα πλεονέκτημα μιας πλατφόρμας ή ενός δικτύου θυγατρικών είναι ότι μπορεί να βοηθήσει περισσότερους θυγατρικούς να σας βρουν. Είναι επίσης η απλούστερη λύση, καθώς δεν χρειάζεται να ασχοληθείτε με χειροκίνητη παρακολούθηση και κώδικα.

Τούτου λεχθέντος, μπορείτε να εκτελέσετε ένα πολύ βασικό πρόγραμμα θυγατρικών χρησιμοποιώντας παραμέτρους UTM και/ή κωδικούς κουπονιών. Απλώς αναθέστε σε κάθε θυγατρική τον δικό της μοναδικό κωδικό UTM και κωδικό κουπονιού για την παρακολούθηση. Στη συνέχεια, αντλήστε τα αποτελέσματα από το Google Analytics.

Ανεξάρτητα από τον τρόπο δημιουργίας και παρακολούθησης των θυγατρικών, διευκολύνετε τους να ενσωματώσουν τον κωδικό τους στις κοινωνικές αναρτήσεις. Ένας κωδικός κουπονιού με έκπτωση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρακινήσετε τους οπαδούς να σας ελέγξουν, ενώ παράλληλα παρακολουθείτε τις πωλήσεις θυγατρικών.

Μια δημοσίευση που μοιράστηκε από Tamania

Βήμα 4: Βρείτε τους συνεργάτες σας

Ένα πρόγραμμα θυγατρικών δεν σας ωφελεί πολύ μέχρι να έχετε συνεργάτες. Όταν ξεκινήσετε για πρώτη φορά το πρόγραμμά σας, ίσως θελήσετε να απευθυνθείτε σε δημιουργούς για να τους προσκαλέσετε να συμμετάσχουν. Αυτή η διαδικασία θα μοιάζει με την επαφή με τους influencers για μια παραδοσιακή συνεργασία με μάρκα. Για συμβουλές, δείτε την ανάρτησή μας σχετικά με το πώς να βρείτε influencers στο Instagram.

Θα μπορούσατε επίσης να ανακοινώσετε το λανσάρισμά σας στα κοινωνικά σας κανάλια. Εξάλλου, οι πιο ένθερμοι θαυμαστές σας είναι σπουδαίοι πιθανοί συνεργάτες.

Είμαστε τόσο ενθουσιασμένοι που ανακοινώνουμε το πρόγραμμα συνεργατών μας με στόχο να βοηθήσουμε περισσότερους ανθρώπους να βρουν χαρά στις συναντήσεις τους 🙌🤩.

Μάθετε περισσότερα στο //t.co/3PIEbyTpl0 και αρχίστε να κερδίζετε με το Fellow ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu

- Fellow.app 🗓 (@fellowapp) February 4, 2022

Διευκολύνετε την εύρεση του προγράμματος θυγατρικών σας στον ιστότοπό σας και αναδημοσιεύστε περιεχόμενο θυγατρικών στα κοινωνικά σας κανάλια. Θυμηθείτε, δεν σας κοστίζει τίποτα να προσελκύσετε περισσότερους θυγατρικούς.

Βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ θυγατρικών για μάρκες

Τώρα που καλύψαμε τα βασικά για το πώς να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ θυγατρικών για το εμπορικό σήμα σας, ας μιλήσουμε για ορισμένες βέλτιστες πρακτικές που θα κάνουν το πρόγραμμά σας να ξεχωρίζει.

Διευκολύνετε τους δημιουργούς να προωθήσουν τα προϊόντα σας

Οι συνεργάτες είναι πιο πιθανό να προωθήσουν τα προϊόντα σας όταν τους διευκολύνετε να το κάνουν.

Δημιουργήστε πόρους ειδικά για τους συνεργάτες δημιουργούς. Ενημερώστε τους για τις τελευταίες προσφορές και τις ειδικές προσφορές σας που μπορεί να ενδιαφέρουν τους οπαδούς τους. Ένα ενημερωτικό δελτίο δημιουργών, ένα κανάλι Slack ή μια ομάδα στο Facebook μπορεί να βοηθήσει στην ενημέρωση όλων και να κρατήσει το εμπορικό σήμα σας στην κορυφή του μυαλού σας.

Για παράδειγμα, η Barkbox στέλνει στους συνεργάτες της ένα εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο. Αυτό κρατά τους συνεργάτες "ενήμερους για νέες προσφορές, αποκλειστικές προσφορές συνεργατών, τα τελευταία μηνιαία θέματα, τα νέα της BARK και πολλά άλλα".

Δώστε στους δημιουργούς εργαλεία που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να κάνουν την προώθηση των προϊόντων σας ευκολότερη. Έχετε γραφικές πηγές στις οποίες μπορούν να έχουν πρόσβαση; Συμβουλές σχετικά με τα προϊόντα που αποδίδουν καλύτερα ή που τείνουν να αποδίδουν καλύτερα σε μια συγκεκριμένη εποχή; Προτάσεις για τη μεγιστοποίηση της αξίας κάθε παραγγελίας;

Οι ενημερωμένοι και αφοσιωμένοι συνεργάτες θα σας βοηθήσουν να κάνετε περισσότερες πωλήσεις.

Πληρωμή σε τακτικό χρονοδιάγραμμα που επιτρέπει χρόνο για τη διόρθωση των επιστροφών

Οι συνεργάτες - δικαίως - περιμένουν να πληρώνονται τακτικά και εγκαίρως. Αλλά πρέπει να αφήσετε χρόνο πριν από την πληρωμή για να διορθώσετε τυχόν επιστροφές. Ξεκαθαρίστε τους όρους πληρωμής στη συμφωνία συνεργατών σας. 30 έως 60 ημέρες μετά την πώληση είναι γενικά ένα λογικό χρονικό διάστημα, ανάλογα με το παράθυρο επιστροφής.

Εάν χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο διαχείρισης θυγατρικών, οι θυγατρικοί σας θα πρέπει να μπορούν να συνδεθούν απευθείας για να παρακολουθούν τις πωλήσεις και τις εκκρεμείς πληρωμές τους. Εάν διαχειρίζεστε απευθείας το πρόγραμμά σας, θα πρέπει να ενημερώνετε εσείς οι ίδιοι τους θυγατρικούς σας. Ένας αυτόματος αναμεταδότης που ενεργοποιείται από μια πώληση που πραγματοποιείται μέσω του κωδικού τους θα μπορούσε να είναι μια καλή βασική επιλογή για να τους ενημερώνετε όταν πραγματοποιούνται πωλήσεις.

Παρακολουθήστε την απόδοση του προγράμματος μάρκετινγκ θυγατρικών σας

Το μάρκετινγκ θυγατρικών κοινωνικών μέσων λειτουργεί καλύτερα όταν παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας και εξελίσσετε το πρόγραμμα με βάση όσα μαθαίνετε. Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης για να παρακολουθείτε την πρόοδό σας και να βλέπετε ποια είδη πόρων θυγατρικών λειτουργούν καλύτερα.

Μόλις δείτε ποιοι από τους συνεργάτες σας είναι πιο επιτυχημένοι, επικοινωνήστε μαζί τους για να μάθετε πώς μπορείτε να υποστηρίξετε καλύτερα τις πωλήσεις τους.

Προσέξτε επίσης πόσα πραγματικά κερδίζετε από το πρόγραμμα θυγατρικών σας σε σχέση με αυτά που πληρώνετε. Κερδίζετε περισσότερα χρήματα από τα αναμενόμενα από τις πωλήσεις θυγατρικών; Τι γίνεται με την υψηλότερη αξία παραγγελίας ή την αξία ζωής του πελάτη; Αν ναι, σκεφτείτε να αυξήσετε την προμήθειά σας.

Βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ θυγατρικών για δημιουργούς περιεχομένου

Ας περάσουμε στην πλευρά του δημιουργού της εξίσωσης. Ακολουθούν ορισμένα σημαντικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου όταν σκέφτεστε πώς να γίνετε έμπορος θυγατρικών.

Προτείνετε προϊόντα που χρησιμοποιείτε και εμπιστεύεστε

Το μάρκετινγκ θυγατρικών λειτουργεί καλύτερα όταν φαίνεται οργανικό και φυσικό. Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ θυγατρικών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να κερδίσετε προμήθεια για προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας που θα συνιστούσατε ούτως ή άλλως. Ιδανικά, αυτά θα είναι πράγματα που χρησιμοποιείτε πραγματικά.

Για παράδειγμα, δείτε την YouTuber για τη διακόσμηση σπιτιού Alexandra Gater. Χρησιμοποιεί τα Instagram Stories για να προβάλλει προϊόντα από τα τελευταία της βίντεο για την ανακαίνιση του σπιτιού, καθώς και τα δικά της αγαπημένα προϊόντα διακόσμησης. Στην προβολή του Story "Paint colours!", περιλαμβάνει συνδέσμους θυγατρικών για την αγορά των χρωμάτων που προτείνει.

Αυτός είναι ένας εντελώς φυσικός τρόπος για να κερδίζει προμήθειες, και ένας τρόπος που είναι χρήσιμος για τους οπαδούς της παρά να αισθάνεται πωλητής. Και αυτό είναι το κλειδί όταν σχεδιάζετε πώς να κάνετε μάρκετινγκ θυγατρικών: δημιουργήστε ποιοτικό περιεχόμενο που παρέχει αξία στους οπαδούς σας. Δεν αξίζει να διακυβεύσετε τη σχέση με τους οπαδούς σας για μια πιθανή προμήθεια από μια πώληση.

Ερευνήστε τις επιλογές σας

Μπορεί να υπάρχουν διαφορετικές επιλογές για την προώθηση του ίδιου προϊόντος. Αξίζει να κάνετε μια μικρή έρευνα για να δείτε ποια προσφέρει την καλύτερη δομή προμηθειών και το καλύτερο μοντέλο πληρωμών για εσάς.

Για παράδειγμα, ένα από τα πιο γνωστά προγράμματα μάρκετινγκ θυγατρικών είναι το πρόγραμμα Amazon Associates. Υπάρχει επίσης το πρόγραμμα Amazon Influencer Program ειδικά για τους influencers των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

(Αστείο γεγονός: Στις αρχές του διαδικτύου, το μάρκετινγκ παραπομπής ονομαζόταν μάρκετινγκ συνεργατών. Ως ένα από τα πρώτα προγράμματα μάρκετινγκ παραπομπής που υπάρχουν, η Amazon διατήρησε αυτή την ορολογία. Γι' αυτό το λόγο το πρόγραμμα συνεργατών της ονομάζεται Associates.)

Τα προγράμματα από μεγάλους γενικούς λιανοπωλητές όπως η Amazon και η Walmart μπορούν να αποτελέσουν έναν εύκολο τρόπο για να ξεκινήσουν οι αρχάριοι το μάρκετινγκ θυγατρικών. Αυτές οι αξιόπιστες μάρκες σας δίνουν πρόσβαση σε έναν τεράστιο αριθμό προϊόντων.

Έτσι, για παράδειγμα, αν θέλετε να δημιουργήσετε έναν ολόκληρο λογαριασμό Twitter αφιερωμένο σε εμπορεύματα που σχετίζονται με το The Legend of Zelda, το Amazon είναι μάλλον μια καλή επιλογή.

The Legend of Zelda pint Glasses 16 oz - Calamity Ganon and Link, Set of 2 είναι $12.99 στο Amazon //t.co/tzlnyu0wMd #affiliate pic.twitter.com/PpjPFQ2RLT

- Zelda Deals (@Zelda_Deals) February 19, 2022

Αλλά για ορισμένους δημιουργούς, οι μεγαλεμπόροι λιανικής πώλησης μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή. Σκεφτείτε πώς να βγάλετε χρήματα με μάρκετινγκ θυγατρικών για μια συγκεκριμένη μάρκα ή κατηγορία προϊόντων; Μπορεί να δείτε καλύτερες προμήθειες και μετατροπές μέσω της ίδιας της μάρκας ή ενός πιο εξειδικευμένου καταστήματος. Υπάρχει επίσης μεγαλύτερη ευκαιρία για την ανάπτυξη μιας προσωπικής σχέσης με τη μάρκα με την πάροδο του χρόνου.

Ας γίνουμε ρεαλιστές για ένα λεπτό: Αξίζει τον κόπο το affiliate marketing; Σκεφτείτε ότι ήταν η κορυφαία πηγή εισοδήματος για περισσότερο από το 9% των Αμερικανών influencers σε μια έρευνα του 2021. Αυτό είναι πολύ λιγότερο από το 68% που δήλωσε ότι οι συνεργασίες με μάρκες ήταν η κορυφαία πηγή εισοδήματος, αλλά εξακολουθεί να είναι ένα σημαντικό ποσοστό.

Θυμηθείτε, αυτοί είναι μόνο οι άνθρωποι για τους οποίους το εισόδημα από τις θυγατρικές ήταν το top Πολλοί περισσότεροι θα ενσωμάτωναν προγράμματα θυγατρικών μαζί με συνεργασίες με εμπορικά σήματα και άλλες πηγές εισοδήματος.

Χρησιμοποιήστε έναν συντομευτή συνδέσμων για δυσκίνητους συνδέσμους θυγατρικών

Ο πιο συνηθισμένος τρόπος για την παρακολούθηση συνδέσμων θυγατρικών περιλαμβάνει κωδικούς UTM και έναν κωδικό θυγατρικών. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει μερικούς μακριούς και δυσκίνητους συνδέσμους. Ένας συντομευτής συνδέσμων είναι ένας εύκολος τρόπος για να κάνετε τους συνδέσμους λιγότερο ογκώδεις χωρίς να χάσετε τον κωδικό παρακολούθησης.

Το SMMExpert χρησιμοποιεί τον ενσωματωμένο συντομευτή συνδέσμων Ow.ly, ώστε να μπορείτε να συντομεύετε συνδέσμους με ένα κλικ.

Το Phaaaaaaaaantom of the Opera είναι εδώ... για να προσφέρει το τέλειο #ValentinesDay τσάι! Το τσάι μου Music of the Night συνδυάζει σοκολάτα, φράουλα και ροδοπέταλα σε ένα πραγματικά ρομαντικό ρόφημα. //t.co/GA3bEsVeK0 #AffiliateLink pic.twitter.com/ujAcJGaIIo

- Συνταγές Wonderland (@AWRecipes) 7 Φεβρουαρίου 2022

Αποκαλύψτε συνδέσμους θυγατρικών στο περιεχόμενο και τις αναρτήσεις σας

Οι σύνδεσμοι θυγατρικών πρέπει να γνωστοποιούνται, όπως και κάθε άλλο είδος συνδέσμου ή περιεχομένου για το οποίο πληρώνεστε.

Οι σύνδεσμοι θυγατρικών θα πρέπει πάντα να γνωστοποιούνται σωστά. Εάν θέλετε να ενημερώσετε την FTC σχετικά με την έλλειψη γνωστοποιήσεων, αναφέρετέ το στη διεύθυνση //t.co/gtPxXAxsek. Για συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο ορθής γνωστοποίησης, στείλτε email στο endorsements[at]ftc[dot]gov. Ευχαριστώ!🙂

- FTC (@FTC) March 25, 2020

Είναι δίκαιο να γνωρίζουν οι οπαδοί σας ότι θα κερδίσετε προμήθεια αν αγοράσουν μέσω του συνδέσμου θυγατρικών σας. Αν μοιράζεστε περιεχόμενο σε μια πλατφόρμα με μεγαλύτερο αριθμό λέξεων, όπως το Facebook ή το YouTube, μπορείτε να συμπεριλάβετε μια δήλωση που να λέει κάτι τέτοιο:

"Λαμβάνω προμήθειες για αγορές που πραγματοποιούνται μέσω των συνδέσμων αυτής της ανάρτησης." Αυτό είναι ένα παράδειγμα δήλωσης γνωστοποίησης που παρέχεται από την FTC.

Σε μια πλατφόρμα όπως το Twitter, όπου κάθε χαρακτήρας μετράει, αυτό μπορεί να είναι πιο δύσκολο. Ορισμένοι συνεργάτες χρησιμοποιούν hashtags όπως #affiliate ή #affiliatelink για να αποκαλύψουν τη σχέση. Αλλά η FTC λέει ότι αυτές οι ετικέτες μπορεί να μην είναι αρκετά σαφείς, καθώς οι οπαδοί μπορεί να μην ξέρουν τι σημαίνουν. Καλύτερα να χρησιμοποιήσετε το #ad.

Ευτυχώς, οι αναρτήσεις που δημιουργούνται με το εγγενές εργαλείο θυγατρικών του Instagram θα περιλαμβάνουν αυτόματα μια ετικέτα "Επιλέξιμη για προμήθεια". Αυτό είναι παρόμοιο με την ετικέτα "Πληρωμένη συνεργασία" στις αναρτήσεις επώνυμου περιεχομένου.

Διευκολύνετε τη συνεργασία με τους δημιουργούς περιεχομένου με το SMMExpert. Προγραμματίστε αναρτήσεις, ερευνήστε και συνεργαστείτε με φορείς επιρροής στον κλάδο σας και μετρήστε την επιτυχία των εκστρατειών σας. Δοκιμάστε το δωρεάν σήμερα.

Ξεκινήστε

Κάντε το καλύτερα με SMMExpert , το εργαλείο κοινωνικής δικτύωσης "όλα σε ένα". Μείνετε στην κορυφή των πραγμάτων, αναπτυχθείτε και νικήστε τον ανταγωνισμό.