Affiliate-turundus on üks vanimaid veebis raha teenimise mudeleid. Online-referral-turundus on kaasaegsele sotsiaalmeediale rohkem kui poolteist aastakümmet eelnenud (jah, internet on olnud nii kaua olemas).

Kuid sotsiaalmeedia affiliate marketing viib selle vana kontseptsiooni uuele tasemele. See võimaldab brändidel jõuda intensiivselt asjakohaste loojate lojaalsete jälgijateni. Samal ajal avab see ukse ka uutele loojatele, et nad saaksid oma tööga raha teenida.

Boonus: Hankige mõjutajate turundusstrateegia mall et hõlpsasti planeerida oma järgmist kampaaniat ja valida parim sotsiaalmeedia mõjutaja, kellega koostööd teha.

Mis on affiliate marketing?

Affiliate-turundus on viis, kuidas sisu loojad saavad teenida komisjonitasu, suunates kliente brändidele. Brändid omakorda jõuavad laiendatud publikuni, makstes samal ajal ainult tegelike äritulemuste eest (mitte ainult kokkupuute eest). Seda tuntakse kui pay-for-outcome või kulud tegevuse kohta mudel.

Kui te kuulute 20,4% internetikasutajatest, kes kuulavad igal nädalal podcaste, olete tõenäoliselt kuulnud affiliate marketingitegevust. Kõiki neid promokoode ja sponsorite kohandatud URL-koode kasutatakse podcasti affiliate müügi jälgimiseks.

Affiliate-turundusprogrammid võivad olla tõhus viis, kuidas brändid saavad teha koostööd suuremahuliste sisutootjatega, näiteks suurte podcasterite ja sotsiaalmeedia mõjutajatega. Kuid need võimaldavad brändidel ja loojatel luua sidet ka madala kohustusega viisil, mis on kasulik mõlemale poolele. Ei ole vaja DM-i või meediakomplekte!

Affiliate-turundus toimib lühidalt järgmiselt.

1. Bränd loob (või liitub) viitamissüsteemi. Loojad suunavad seejärel liiklust või müüki komisjonitasu eest, mida jälgitakse unikaalse kasutajakoodi või lingi kaudu.
2. Loojad otsivad välja partnerlusprogramme, mis on kooskõlas nende sisuniššiga. Nad kasutavad oma veebisisu või sotsiaalmeediapostitustes asjakohaste toodete mainimisel partnerluslinke või -koode.
3. Looja ("partner") teenib komisjonitasu, kui inimesed ostavad ettevõtte tooteid pärast nende linkide kaudu klikkimist või nende koodide kasutamist. Bränd jõuab publikuni, kellega ta ise ei oleks ühendust võtnud. Mõlemad pooled võidavad.

Viimase kahe aasta jooksul on pandeemia ajendanud rohkem veebisisu tarbimist ja rohkem oste internetis. See on viinud affiliate-turunduse suure tõusuni.

Rohkem kui pooled Ühendkuningriigi turundajatest suurendasid eelmisel aastal oma kulutusi partneriturundusele ja nägid omakorda suuremat tulu. Samuti kasvas märkimisväärselt nende partnerite osakaal, kes avaldavad sisu sotsiaalmeedia platvormidel.

Kes saavad affiliate marketingist kasu?

Nagu me ütlesime, on affiliate marketing kasulik nii brändidele kui ka sisu loojatele.

Brändide jaoks on affiliate-turundus võimalus teha koostööd loojate ja mõjutajatega, makstes samal ajal ainult jälgitavate tulemuste eest. Loojate jaoks on see lihtne viis teenida raha oma sisuga, olenemata sellest, kui suur või väike on sinu jälgijaskond.

E-kaubanduse kaubamärgid ja kaupmehed

Affiliate-turunduse peamine eelis kaubamärkide jaoks on võimalus jõuda laiendatud publikuni ilma reklaami eest maksmata. Affiliate teenib komisjonitasu ainult brändi konversiooninõuete alusel, nii et kaubamärgid maksavad ainult tegelike äritulemuste eest.

Enamikul juhtudel maksavad kaubamärgid ja kaupmehed komisjonitasu müügi eest, kui ostja klikib partnerlinki kaudu. Mõnel juhul, eriti suuremate toodete puhul, võivad kaubamärgid maksta juhtide, rakenduste paigaldamise, registreerimise või isegi kliki eest. Mõlemal juhul maksab kaubamärk ainult tulemuste eest, mis mõjutavad otseselt müügisahtel.

Partnerprogramm on eriti hea võimalus brändide jaoks, et saada kasu nanoväljundajate soovitustest. Nad ei pruugi olla brändi radaril traditsioonilisema partnerluse jaoks, kuid nende jälgijad võivad olla väga pühendunud.

Oluline on, et usalduse tase partnerlussoovituste vastu suurendab iga kliendi väärtust. 88% suuremat tulu ühe ostja kohta näevad need kaubamärgid, kes kasutavad partnerlusturundust.

Sisu loojad

Paljud kaubamärgid pakuvad affiliate-turundust, mis tähendab, et sisu loojad saavad teenida komisjonitasu toodete ja teenuste eest, mida nad tegelikult kasutavad.

See muudab tootesoovituste orgaanilise lisamise lihtsaks.

Kas on tooteid, millega olete alati soovinud koostööd teha, sest te soovitate neid nii palju? Kontrollige, kas neil on partnerlusprogramm. Kui on, siis võite hakata nende soovitustega raha teenima, ilma et peaksite brändi ise teid märkama või nõustuma partnerlusega.

Muidugi, kui te hakkate nende poole tohutult müüki ajama, võivad nad tahtma teiega brändipartnerluse teemal vestelda.

Uus viis, kuidas loojad saavad kasu affiliate-turundusest, on samuti silmapiiril. Instagram on käivitanud natiivse affiliate-vahendi.

Instagrami @Creators (@creators) jagatud postitus

Kuna see on veel testimisjärgus, ei ole see veel kõigile kättesaadav. Aga kui see on laialdaselt kättesaadav, muudab see native tööriist partnerite edendamise Instagramis sujuvaks.

Boonus: Hankige mõjutajate turundusstrateegia mall et hõlpsasti planeerida oma järgmist kampaaniat ja valida parim sotsiaalmeedia mõjutaja, kellega koostööd teha.

Loojad saavad märgistada tooteid, et teenida komisjonitasu otse oma postituste kaudu, selle asemel, et kasutada oma bios või lingipuus olevaid affiliate linke.

Kuidas luua affiliate marketing programmi

1. samm: määrake oma eesmärgid

Mida soovite oma partnerprogrammiga saavutada? Kas otsite rangelt rohkem müüki? Tahate juhtida oma müügisahtelisi kliente? Ehitada brändi tuntust?

Selged ja mõõdetavad eesmärgid aitavad teil mõista, kuidas partneriturundus sobib teie laiemasse sotsiaalsesse turundusstrateegiasse.

Teil peavad olema oma programmi eesmärgid paika pandud, enne kui saate...

2. samm: määrake kindlaks oma makse-, omistus- ja komisjonimudelid.

Lühidalt öeldes on need tegurid, mis määravad, kui palju te partneritele maksate ja milliste tulemuste eest te neile maksate.

• Maksemudel , ehk mida te oma partneritele maksate. Nagu eespool mainitud, kasutab valdav enamus (99%) brändidest cost-per-action (CPA) mudelit, nagu näiteks komisjonitasu maksmine müügi eest. Muude võimaluste hulka kuuluvad cost-per-liid, cost-per-click ja cost-per-install. See on valik, mida sotsiaalsed turundajad on harjunud tegema tavalistest sotsiaalsetest reklaamikampaaniatest.
• Atributsioonimudel. Kui mitu partnerit on kaasatud kliendi saatmisse, siis kes saab komisjonitasu? Kõige levinum mudel (86%) on viimase kliki omistamine. See tähendab, et komisjonitasu makstakse viimasele partnerile, kes suunab kellegi teie saidile enne ostu sooritamist. Kuid mitu partnerit võivad mõjutada müüki, kuna kliendid külastavad teie saiti mitu korda. Seega võite kasutada ka esimese kliki omistamist või makstapartnerid, kes mõjutavad kõiki müügisahvli etappe.
• Komisjoni struktuur: Kas te maksate kindlasummalist tasu müügi eest või protsentuaalset komisjonitasu? Milline on see summa? Teil peaks olema ettekujutus sellest, kui palju tasub teie jaoks kulutada ühe uue kliendi või müügi eest, lähtudes teie tavapärase sotsiaalmeedia reklaami eelarvest. Veenduge, et pakute piisavalt, et motiveerida partnerid teie programmiga liituma ja teie brändi reklaamima.

Hea mõte on vaadata, mida konkurendid teevad. Proovige googeldada oma konkurentide kaubamärkide nimed + "affiliate program", et näha, mida leiate.

Siin võib aidata sotsiaalne kuulamine. SMMExpert'i abil saate luua otsinguvoo, mis sisaldab teie partneri brändi nime pluss "voucher", "affiliate" või "partner". Otsige ja jälgige ka hashtag'e nagu [brändi nimi]partner või [brändi nimi]affiliate.

3. samm: Seadistage jälgimine

Kui te tunnete, et teil on mõte partnerprogrammi jälgimise seadistamisest veidi ülekoormatud, siis te ei ole üksi. Rohkem kui 20% Ühendkuningriigi turundajatest ei tea, kuidas nende partneritegevust jälgitakse. Ja üle poole kasutab endiselt kolmandate osapoolte küpsiseid. See muutub üha problemaatilisemaks, kuna enamikus suuremates brauserites ja iOS 14 on küpsiste jälgimise osas tehtud muudatusi.

Kõige lihtsam viis partnerite jälgimise seadistamiseks on kasutada partnerite haldamise vahendit. Kui kasutate oma veebisaiti e-kaubanduse platvormi kaudu, kontrollige nende soovitusi nende tarkvaraga integreeritavate vahendite kohta.

Näiteks Shopify rakenduste poes on saadaval mitu võimalust. Mõned parimad valikud on Tapfiliate ja UpPromote.

Sa võid oma programmi käivitada ka läbi affiliate-võrgustiku. Paar pikaajalist pakkujat on CJ (endine Commission Junction) ja Rakuten (endine LinkShare). Affiliate-platvormi või -võrgustiku üks eeliseid on see, et see aitab rohkematel partneritel teid leida. See on ka kõige lihtsam lahendus, kuna te ei pea tegelema käsitsi jälgimise ja koodiga.

See tähendab, et saate käivitada väga lihtsa partnerprogrammi, kasutades UTM-parameetreid ja/või kupongikoode. Lihtsalt määrake igale partnerile oma unikaalne UTM-kood ja kupongikood jälgimiseks. Seejärel tõmmake tulemused Google Analyticsist.

Ükskõik, kuidas te ka ei looksite ja jälgiksite partnereid, tehke nende jaoks lihtsaks nende koodi lisamine sotsiaalsetesse postitustesse. Kupongikood koos allahindlusega on suurepärane viis motiveerida järgijad teid vaatama, jälgides samal ajal partnerite müüki.

Tamania jagatud postitus

4. samm: Leia oma partnerid

Partnerprogrammist ei ole palju kasu enne, kui teil on partnerid. Kui te alustate oma programmi, võite pöörduda loojate poole, et kutsuda neid liituma. See protsess näeks välja sarnaselt mõjutajate kontakteerimisega traditsioonilise brändipartnerluse jaoks. Näpunäiteid leiate meie postitusest, kuidas leida Instagrami mõjutajaid.

Võiksite oma käivitamisest teatada ka oma sotsiaalseid kanaleid kasutades. Lõppude lõpuks on teie kõige innukamad fännid suurepärased potentsiaalsed partnerid.

Me oleme väga rõõmsad, et kuulutame välja oma partnerprogrammi, mille eesmärk on aidata rohkematel inimestel leida rõõmu oma kohtumistest 🙌🤩.

Lisateave aadressil //t.co/3PIEbyTpl0 ja hakka koos Fellow'ga teenima ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu

- Fellow.app 🗓 (@fellowapp) February 4, 2022

Tehke oma veebisaidil oma partnerprogrammi leidmine lihtsaks ja postitage partnerite sisu oma sotsiaalseid kanaleid. Pidage meeles, et see ei maksa teile midagi, et tuua rohkem partnereid.

Affiliate turunduse parimad tavad kaubamärkide jaoks

Nüüd, kui me oleme käsitlenud põhitõdesid, kuidas alustada oma brändi partneriturundust, räägime mõnedest parimatest tavadest, mis aitavad teie programmil silma paista.

Tehke oma toodete reklaamimine loojatele lihtsaks

Partnerid reklaamivad teie tooteid kõige tõenäolisemalt siis, kui te teete selle neile lihtsaks.

Looge ressursse spetsiaalselt loojate partneritele. Hoidke neid kursis teie viimaste kampaaniate ja eripakkumistega, mis võivad nende jälgijatele huvi pakkuda. Loojate uudiskiri, Slacki kanal või Facebooki rühm aitab kõiki teavitada ja hoida teie brändi esil.

Näiteks Barkbox saadab partneritele iganädalase uudiskirja. See hoiab partnerid "kursis uute kampaaniate, eksklusiivsete partneripakkumiste, meie viimaste igakuiste teemade, BARKi uudiste ja muuga".

Andke loojatele vahendeid, mida nad saavad kasutada, et muuta oma toodete reklaamimine lihtsamaks. Kas teil on graafilisi vahendeid, millele nad saavad juurdepääsu? Näpunäiteid selle kohta, millised tooted on kõige edukamad või millised kipuvad teatud hooajal kõige paremini toimima? Soovitusi iga tellimuse väärtuse maksimeerimiseks?

Informeeritud ja pühendunud partnerid aitavad teil teha rohkem müüki.

Makse korrapäraselt, mis võimaldab aega tagastuste korrigeerimiseks.

Partnerid ootavad - täiesti õigustatult -, et neile makstakse regulaarselt ja õigeaegselt. Kuid te peate enne väljamaksmist jätma aega, et korrigeerida võimalikke tagastusi. Tehke väljamaksmise tingimused oma partnerlepingus selgeks. 30-60 päeva pärast müüki on üldiselt mõistlik aeg, sõltuvalt teie tagastamisaknast.

Kui kasutate partnerite haldamise vahendit, peaksid teie partnerid saama otse sisse logida, et jälgida oma müüki ja pooleliolevaid makseid. Kui haldate oma programmi otse, peate partnerid ise teavitama. Autoresponder, mis käivitub nende koodi kaudu tehtud müügist, võiks olla hea põhiline võimalus, et anda neile teada, kui müük toimub.

Jälgige oma affiliate turundusprogrammi tasuvust (ROI)

Sotsiaalmeedia affiliate turundus toimib kõige paremini, kui jälgite oma tulemusi ja arendate programmi vastavalt sellele, mida õppinud olete. Kasutage analüütilisi vahendeid, et jälgida oma edusamme ja näha, millised affiliate vahendid töötavad kõige paremini.

Kui näete, millised teie partnerid on kõige edukamad, võtke nendega ühendust, et teada saada, kuidas saaksite nende müüki paremini toetada.

Jälgige ka seda, kui palju te tegelikult oma partnerprogrammist teenite võrreldes sellega, mida te välja maksate. Kas te teenite partnerite müügist rohkem raha kui oodatud? Kas teil on suurem tellimuse väärtus või kliendi eluea väärtus? Kui jah, siis mõelge oma komisjonitasu suurendamise peale.

Affiliate turunduse parimad tavad sisu loojate jaoks

Pöördugem üle looja poole. Siin on mõned olulised asjad, mida silmas pidada, kui mõtlete, kuidas saada affiliate turundajaks.

Soovitage tooteid, mida kasutate ja usaldate

Affiliate-turundus toimib kõige paremini, kui see tundub orgaaniline ja loomulik. Kasutage sotsiaalmeedia affiliate-turundust, et teenida komisjonitasu kvaliteetsete toodete ja teenuste eest, mida te niikuinii soovitaksite. Ideaalis on need asjad, mida te tegelikult kasutate.

Vaata näiteks kodukujunduse YouTuber Alexandra Gater'i. Ta kasutab Instagrami lugusid, et tõsta esile tooteid oma viimastest kodu ümberehitamise videotest ja ka oma enda lemmik sisustustooteid. Tema "Värvige värvid!" Story esiletõstmisel sisaldab ta affiliate linke, et osta värvid, mida ta soovitab.

See on tema jaoks täiesti loomulik viis teenida komisjonitasu, mis on tema jälgijatele kasulik, mitte ei tundu müügitöö. Ja see ongi võti, kui plaanite, kuidas teha affiliate-turundust: looge kvaliteetset sisu, mis pakub oma jälgijatele väärtust. Ei tasu oma jälgijate suhteid ohustada võimaliku müügitasu eest.

Uurige oma võimalusi

Sama toote reklaamimiseks võib olla erinevaid võimalusi. Tasub veidi uurida, milline pakub teie jaoks parimat komisjonitasu struktuuri ja maksemudelit.

Näiteks on üks tuntumaid partnerturunduse programme Amazon Associates Program. Samuti on olemas Amazon Influencer Program spetsiaalselt sotsiaalmeedia mõjutajatele.

(Lõbus fakt: Interneti algusaegadel nimetati soovitusturundust assotsieerimisturunduseks. Kuna Amazon on üks esimesi soovitusturundusprogramme, on ta säilitanud selle terminoloogia. Seetõttu nimetatakse nende partnerprogrammi Associates.)

Suurte üldiste jaemüüjate, nagu Amazon ja Walmart, programmid võivad olla algajatele lihtne viis alustada affiliate turundustegevust. Need usaldusväärsed kaubamärgid annavad teile juurdepääsu suurele hulgale toodetele.

Seega, kui soovite näiteks luua terve Twitteri konto, mis on pühendatud The Legend of Zelda'ga seotud kaupadele, on Amazon tõenäoliselt hea valik.

The Legend of Zelda pint klaasid 16 oz - Calamity Ganon ja Link, 2 klaasi komplekt on 12,99 dollarit Amazonis //t.co/tzlnyu0wMd #affiliate pic.twitter.com/PpjPFQ2RLT

- Zelda Deals (@Zelda_Deals) veebruar 19, 2022

Kuid mõnede loojate jaoks ei pruugi mega-müügiettevõtjad olla parim valik. Kui mõtlete, kuidas teenida raha partneriturunduse abil konkreetse brändi või tootekategooria puhul? Te võite näha paremaid vahendustasusid ja konversioone läbi brändi enda või spetsialiseerituma poe. Samuti on seal rohkem võimalusi arendada aja jooksul isiklikku suhet brändiga.

Olgem korraks realistlikud: kas affiliate marketing on seda väärt? Arvestage, et 2021. aasta uuringus oli see peamine sissetulekuallikas enam kui 9% USA mõjutajatest. See on palju vähem kui 68%, kes ütlesid, et brändipartnerlus on nende peamine sissetulekuallikas, kuid see on ikkagi märkimisväärne protsent.

Pidage meeles, et need on ainult need inimesed, kelle jaoks affiliate tulu oli nende top Palju rohkem kaasaks partnerlusprogramme koos brändipartnerluse ja muude tuluallikatega.

Kasutage linkide lühendajat tülikate affiliate linkide jaoks

Kõige tavalisem viis partnerlinkide jälgimiseks hõlmab UTM-koode ja partnerikoodi. See võib tekitada pikki ja tülikaid linke. Linkide lühendaja on lihtne viis, kuidas muuta lingid vähem mahukaks, ilma et jälgimiskood kaotataks.

SMMExpert kasutab sisseehitatud linkide lühendajat Ow.ly, nii et saate linke lühendada ühe klõpsuga.

Phaaaaaaaaa ooperiantoom on siin... et pakkuda täiuslikku #ValentinesDay teed! Minu Music of the Night tee ühendab šokolaadi, maasika ja roosi kroonlehed tõeliselt romantilises tõmbes. //t.co/GA3bEsVeK0 #AffiliateLink pic.twitter.com/ujAcJGaIIo

- Wonderland Recipes (@AWRecipes) veebruar 7, 2022

Avaldage oma sisus ja postitustes affiliate lingid

Affiliate lingid tuleb avalikustada, nagu ka muud liiki lingid või sisu, mille eest teile makstakse.

Affiliate lingid peaksid alati olema nõuetekohaselt avalikustatud. Kui soovite FTC-le rohkem teada anda avalikustamise puudumisest, palun teatage sellest aadressil //t.co/gtPxXAxsek. Konkreetsete küsimuste korraliku avalikustamise kohta saate kirjutada aadressil endorsements[at]ftc[dot]gov. Tänud!🙂 .

- FTC (@FTC) märts 25, 2020

On õiglane, et teie jälgijad teavad, et te teenite komisjonitasu, kui nad ostavad teie affiliate lingi kaudu. Kui jagate sisu pikema sõnavooga platvormil, näiteks Facebookis või YouTube'is, võite lisada avalduse, mis ütleb midagi sellist:

"Ma saan komisjonitasu selles postituses olevate linkide kaudu tehtud ostude eest." See on FTC poolt esitatud näide avalikustamise kohta.

Platvormil nagu Twitter, kus iga märk loeb, võib see olla raskem. Mõned partnerid kasutavad hashtag'e nagu #affiliate või #affiliatelink, et avalikustada suhe. Kuid FTC ütleb, et need märgid ei pruugi olla piisavalt selged, kuna jälgijad ei pruugi teada, mida nad tähendavad. Parem on kasutada #ad.

Õnneks sisaldavad Instagrami natiivse partneritööriistaga loodud postitused automaatselt sildi "Eligible for commission". See on sarnane sildiga "Paid Partnership" bränditud sisu postitustel.

Lihtsustage SMMExpertiga koostööd sisu loojatega. Planeerige postitusi, uurige oma valdkonna mõjutajatega ja võtke nendega ühendust ning mõõtke oma kampaaniate edukust. Proovige seda tasuta juba täna.

Alusta

Tee seda paremini koos SMMExpert ... kõik-ühes sotsiaalmeedia vahend. Olge asjadega kursis, kasvage ja võitke konkurentide ees.