Siz həmçinin proqramınızı filial şəbəkəsi vasitəsilə də işlədə bilərsiniz. Bir neçə uzunmüddətli provayderlər CJ (keçmiş Komissiya Junction) və Rakutendir (əvvəllər LinkShare). Filial platformasının və ya şəbəkəsinin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, daha çox filiala sizi tapmağa kömək edə bilər. Bu, həm də ən sadə həll yoludur, çünki əl ilə izləmə və kodlaşdırmaya ehtiyacınız yoxdur.

Yəni, siz UTM parametrləri və/və ya kupon kodlarından istifadə edərək çox sadə tərəfdaşlıq proqramını işlədə bilərsiniz. Sadəcə hər bir filiala öz unikal UTM kodunu və izləmə üçün kupon kodunu təyin edin. Sonra Google Analytics-dən nəticələr əldə edin.

Filililəri necə yaratmağınızdan və izlədiyinizdən asılı olmayaraq, onların kodlarını sosial postlara daxil etmələrini asanlaşdırın. Endirimli kupon kodu, filial satışlarını izləyərkən izləyiciləri sizi yoxlamağa həvəsləndirmək üçün əla bir yoldur.

Tamaniya tərəfindən paylaşılan yazı

Affiliate marketing onlayn pul qazanmağın ən qədim modellərindən biridir. Onlayn yönləndirmə marketinqi müasir sosial mediadan on il yarımdan çox əvvəldir. (Bəli, İnternet bu qədər uzun müddətdir mövcuddur.)

Lakin sosial mediada ortaq marketinq bu köhnə konsepsiyanı yeni səviyyəyə qaldırır. Bu, brendlərə sıx əlaqəli yaradıcıların sadiq izləyicilərinə çatmağa imkan verir. Eyni zamanda, hətta yeni yaradıcıların öz işlərindən pul qazanmağa başlaması üçün qapı açır.

Bonus: Növbəti kampaniyanızı asanlıqla planlaşdırmaq və seçim etmək üçün təsir edən marketinq strategiyası şablonunu əldə edin. işləmək üçün ən yaxşı sosial media təsir göstərəni.

Affiliate marketing nədir?

Affiliate marketing məzmun yaradıcılarının müştəriləri brendlərə istinad edərək komissiya qazanması üçün bir üsuldur. Öz növbəsində, brendlər yalnız real biznes nəticələri üçün (yalnız ifşa deyil) ödəməklə geniş auditoriyaya çatır. Bu, nəticəyə görə ödəmə və ya hərəkət başına xərc modeli kimi tanınır.

Əgər siz dinləyən İnternet istifadəçilərinin 20,4%-dən birisinizsə hər həftə podkastlar üçün, yəqin ki, fəaliyyət göstərən filial marketinqini eşitmisiniz. Bütün bu promo kodlar və sponsorlar üçün fərdi URL-lər podkastin filial satışlarını izləmək üçün istifadə olunur.

Affiliate marketinq proqramları brendlərin böyük podkastlar və sosial media təsir göstərənləri kimi irimiqyaslı məzmun yaradıcıları ilə işləmək üçün effektiv yol ola bilər. Lakin onlar həm də brendlərə və yaradıcılara əlaqə yaratmağa imkan verirfilial resurslarının növləri ən yaxşı işləyir.

Fililirlərinizdən hansının daha uğurlu olduğunu gördükdən sonra, onların satışlarını necə daha yaxşı dəstəkləyə biləcəyinizi öyrənmək üçün onlarla əlaqə saxlayın.

Həm də diqqətli olun, sizin ortaq proqramınızdan nə qədər qazandığınızla müqayisədə nə qədər ödədiyiniz. Filial satışlarından gözləniləndən daha çox pul qazanırsınız? Daha yüksək sifariş dəyəri və ya ömür boyu müştəri dəyəri haqqında nə demək olar? Əgər belədirsə, komissiyanızı artırmaq barədə düşünün.

Məzmun yaradıcıları üçün ortaq marketinq üzrə ən yaxşı təcrübələr

Gəlin tənliyin yaradıcı tərəfinə keçək. Affiliate marketoloqu olmaq barədə düşünərkən yadda saxlamalı olduğunuz bəzi vacib məqamlar bunlardır.

İstifadə etdiyiniz və etibar etdiyiniz məhsulları tövsiyə edin

Affiliate marketinq üzvi və təbii hiss edildikdə ən yaxşı nəticə verir. İstənilən halda tövsiyə edəcəyiniz yüksək keyfiyyətli məhsul və xidmətlər üzrə komissiya qazanmaq üçün sosial mediada bağlı marketinqdən istifadə edin. İdeal olaraq, bunlar həqiqətən istifadə etdiyiniz şeylər olacaq.

Məsələn, ev dekorasiyası YouTuber Alexandra Gater-ə baxın. O, ən son ev makiyajı videolarından məhsulları, eləcə də öz sevimli dekorasiya məhsullarını vurğulamaq üçün Instagram Hekayələrindən istifadə edir. Onun "Rəngləri boya!" Hekayə vurğulayır ki, o, tövsiyə etdiyi boyaları almaq üçün filial bağlantılarını ehtiva edir.

Bu, onun komissiya qazanmasının tamamilə təbii yoludur və faydalıdır. onasatış hiss etməkdən daha çox izləyicilər. Affiliate marketinqi necə edəcəyinizi planlaşdırdığınız zaman əsas məsələ budur: izləyicilərinizə dəyər verən keyfiyyətli məzmun yaradın. Potensial satış komissiyası üçün izləyicinizlə əlaqəni pozmağa dəyməz.

Seçimlərinizi araşdırın

Eyni məhsulu tanıtmaq üçün müxtəlif variantlar ola bilər. Hansının sizin üçün ən yaxşı komissiya strukturunu və ödəniş modelini təklif etdiyini görmək üçün bir az araşdırma aparmağa dəyər.

Məsələn, ən məşhur filial marketinq proqramlarından biri Amazon Associates Proqramıdır. Xüsusilə sosial media təsir edənlər üçün Amazon Influencer Proqramı da var.

(Əyləncəli fakt: İnternetin ilk günlərində referal marketinq assosiativ marketinq adlanırdı. Oradakı ən erkən tövsiyə marketinq proqramlarından biri kimi, Amazon bu terminologiyanı saxladı. Buna görə də onların filial proqramı Associates adlanır.)

Amazon və Walmart kimi böyük ümumi pərakəndə satış şirkətlərinin proqramları yeni başlayanlar üçün filial marketinqinə daxil olmaq üçün asan bir yol ola bilər. Bu etibarlı brendlər sizə çoxlu sayda məhsula giriş imkanı verir.

Beləliklə, məsələn, Zelda əfsanəsi ilə əlaqəli mallara həsr olunmuş bütün Twitter hesabı yaratmaq istəyirsinizsə, Amazon çox güman ki, yaxşı bir mərcdir.

The Legend of Zelda pint eynəkləri 16 unsiya – Calamity Ganon və Link, 2 dəst Amazon-da 12,99 dollardır //t.co/tzlnyu0wMd#affiliate pic.twitter.com/PpjPFQ2RLT

— Zelda Deals (@Zelda_Deals) 19 fevral 2022

Lakin bəzi yaradıcılar üçün meqa-pərakəndə satıcılar ən yaxşı seçim olmaya bilər. Müəyyən bir marka və ya məhsul kateqoriyası üçün filial marketinqi ilə necə pul qazanmağı düşünürsünüz? Siz brendin özü və ya daha ixtisaslaşmış mağaza vasitəsilə daha yaxşı komissiyalar və dönüşümlər görə bilərsiniz. Vaxt keçdikcə brendlə şəxsi münasibət qurmaq üçün daha çox imkan var.

Gəlin bir dəqiqəlik reallaşaq: Affiliate marketinq buna dəyərmi? Nəzərə alın ki, bu, 2021-ci il sorğusunda ABŞ təsir edənlərin 9%-dən çoxu üçün ən yüksək gəlir mənbəyi olub. Bu, brend tərəfdaşlıqlarının onların əsas gəlir mənbəyi olduğunu deyən 68%-dən çox azdır, lakin bu, hələ də əhəmiyyətli faizdir.

Unutmayın ki, bunlar yalnız ortaq gəlirləri ən çox olan insanlardır. gəlir mənbəyi. Daha bir çoxları brend tərəfdaşlıqları və digər gəlir axınları ilə yanaşı filial proqramlarını da özündə birləşdirəcək.

Çox çətin ortaq bağlantılar üçün link qısaldıcıdan istifadə edin

Təbrik bağlantılarını izləməyin ən ümumi yolu UTM kodları və filial kodunu əhatə edir. Bu, bəzi uzun və çətin bağlantılar yarada bilər. Link qısaldıcısı izləmə kodunu itirmədən linkləri daha az həcmli etmək üçün asan bir yoldur.

SMMexpert daxili link qısaldıcı Ow.ly istifadə edir ki, siz bir kliklə linkləri qısalda bilərsiniz.

Operanın Phaaaaaantomuburada… mükəmməl #SevgililərGünü çayını təqdim etmək üçün! My Music of the Night çayı şokolad, çiyələk və qızılgül ləçəklərini əsl romantik dəmdə birləşdirir. //t.co/GA3bEsVeK0 #AffiliateLink pic.twitter.com/ujAcJGaIIo

— Möcüzələr ölkəsinin tərifləri (@AWRecipes) 7 fevral 2022

Məzmununuzda və yazılarınızda filial bağlantılarını açıqlayın

Affiliate links, eynilə ödənişli olduğunuz hər hansı digər növ link və ya məzmun kimi açıqlanmalıdır.

Affiliate links həmişə düzgün şəkildə açıqlanmalıdır. Əgər FTC-yə açıqlamaların olmaması barədə ətraflı məlumat vermək istəyirsinizsə, lütfən, //t.co/gtPxXAxsek ünvanına məlumat verin. Düzgün şəkildə açıqlamağa dair xüsusi suallarınız üçün [at]ftc[dot]gov. Təşəkkürlər!🙂

— FTC (@FTC) 25 mart 2020-ci il

İzləyicilərinizin filial linkiniz vasitəsilə satın aldıqları təqdirdə komissiya qazanacağınızı bilmələri ədalətlidir. Əgər siz Facebook və ya YouTube kimi daha uzun söz sayına malik platformada məzmun paylaşırsınızsa, aşağıdakı kimi ifadələr əlavə edə bilərsiniz:

“Mən bu postdakı keçidlər vasitəsilə edilən alışlar üçün komissiya alıram”. Bu, FTC tərəfindən təqdim edilən nümunə açıqlama bəyanatıdır.

Twitter kimi platformada, hər bir xarakterin nəzərə alındığı platformada bu, daha sərt ola bilər. Bəzi filiallar əlaqələri açıqlamaq üçün #affiliate və ya #affiliatelink kimi hashtaglardan istifadə edirlər. Lakin FTC deyir ki, bu etiketlər kifayət qədər aydın olmaya bilər, çünki izləyicilər nə demək istədiklərini bilmirlər. sən#ad istifadə etmək daha yaxşıdır.

Xoşbəxtlikdən, Instagram-ın yerli filial aləti ilə yaradılan postlara avtomatik olaraq “Komissiya üçün uyğun” etiketi daxil olacaq. Bu, brend məzmun postlarındakı “Ödənişli Tərəfdaşlıq” teqinə bənzəyir.

SMExpert ilə məzmun yaradıcıları ilə işi asanlaşdırın. Göndərişləri planlaşdırın, araşdırma aparın və sənayenizdəki təsir göstərənlərlə əlaqə saxlayın və kampaniyalarınızın uğurunu ölçün. Bu gün pulsuz cəhd edin.

Başlayın

Bunu SMMExpert ilə daha yaxşı edin, hamısı bir yerdə sosial media vasitəsi. Hər şeydən xəbərdar olun, inkişaf edin və rəqabəti məğlub edin.

Affiliate marketinq qısa şəkildə necə işləyir.

1. Brend referal sistemi qurur (və ya qoşulur). Yaradıcılar daha sonra unikal istifadəçi kodu və ya link vasitəsilə izlənilən trafik və ya satışları komissiyaya yönəldirlər.
2. Yaradıcı öz məzmun nişanına uyğun gələn ortaq proqramlar axtarır. Onlayn məzmunlarında və ya sosial media postlarında müvafiq məhsulları qeyd edərkən onlar filial linkləri və ya kodlarından istifadə edirlər.
3. Yaradıcı (“təsis”) insanlar onların linklərinə klik etdikdən və ya onların linklərindən istifadə etdikdən sonra şirkətin məhsullarını aldıqda komissiya qazanır. kodlar. Brend tək başına əlaqə saxlamayacağı bir auditoriyaya çatır. Hər iki tərəf qalib gəlir.

Son iki ildə pandemiya daha çox onlayn məzmun istehlakına və daha çox onlayn alış-verişə səbəb olub. Bu, filial marketinqində böyük artıma gətirib çıxardı.

Böyük Britaniya marketoloqlarının yarıdan çoxu keçən il filial marketinq xərclərini artırdı və öz növbəsində artan gəlir gördü. Xüsusilə sosial media platformalarında məzmun dərc edən filialların payı da əhəmiyyətli dərəcədə artıb.

Affiliate marketinqdən kimlər faydalana bilər?

Dediyimiz kimi, filial marketinqi həm brendlərə, həm də məzmun yaradıcılarına fayda verir.

Brendlər üçün filial marketinqi yaradıcılarla vəyalnız izlənilə bilən nəticələr üçün ödəniş edərkən təsir edənlər. Yaradıcılar üçün bu, nə qədər böyük və ya kiçik izləyicinizin olmasından asılı olmayaraq məzmununuzdan pul qazanmağın asan yoludur.

E-ticarət brendləri və satıcılar

Brendlər üçün filial marketinqinin əsas faydası reklam üçün pul ödəmədən geniş auditoriyaya çata bilir. Filiallar yalnız brendin konversiya tələblərinə əsasən komissiya qazanırlar, buna görə də brendlər yalnız real biznes nəticələrinə görə ödəyirlər.

Əksər hallarda, brendlər və tacirlər, alıcının filial linkinə kliklədiyi zaman edilən satışlara görə komissiya ödəyirlər. Bəzi hallarda, xüsusən daha böyük bilet məhsulları üçün brendlər potensial müştərilər, proqram quraşdırmaları, qeydiyyatdan keçmələr və ya hətta kliklər üçün ödəniş edə bilər. İstənilən halda, brend yalnız satış hunisinə birbaşa təsir edən nəticələrə görə ödəyir.

Afiliasiya proqramı brendlərin nano-təsir edənlərin tövsiyələrindən faydalanması üçün xüsusilə əla üsuldur. Onlar daha ənənəvi tərəfdaşlıq üçün brendin radarında olmaya bilər, lakin onların izləyiciləri ciddi şəkildə sadiq ola bilərlər.

Kritik olaraq, filial tövsiyələrinə inam səviyyəsi hər bir müştərinin dəyərini artırır. Filial marketinqindən istifadə edən brendlər hər alıcıya görə 88% daha yüksək gəlir görür.

Məzmun yaradıcıları

Böyük çeşiddə brendlər filial marketinqi təklif edir, yəni məzmun yaradıcıları əslində istifadə etdikləri məhsul və xidmətlərə görə komissiya qazana bilər.

Bu, bunu edironlar üçün məhsul tövsiyələrini üzvi şəkildə daxil etmək asandır.

Onları çox tövsiyə etdiyiniz üçün həmişə ortaq olmağı arzuladığınız məhsullar varmı? Onların ortaq proqramı olub olmadığını yoxlayın. Əgər onlar bunu edərlərsə, siz brendin sizə diqqət yetirməsinə və ya ortaqlığa razılıq vermədən həmin tövsiyələrdən pul qazanmağa başlaya bilərsiniz.

Əlbəttə ki, siz tonlarla satışları onların yolu ilə artırmağa başlasanız, onlar yaxşı ola bilər. Sizinlə brend tərəfdaşlığı haqqında söhbət etmək istəyirəm.

Yaradıcıların filial marketinqindən faydalanmasının yeni yolu da üfüqdədir. Instagram yerli filial alətini işə saldı.

Instagram-ın @Creators (@creators) tərəfindən paylaşılan post

Hələ sınaq mərhələsində olduğu üçün hələ hər kəs üçün əlçatan deyil. . Lakin geniş istifadəyə verildikdən sonra yerli vasitə Instagram-da filialın tanıtımını problemsiz edəcək.

Bonus: Növbəti kampaniyanızı asanlıqla planlaşdırmaq və işləmək üçün ən yaxşı sosial media təsir edəni seçmək üçün təsir edən marketinq strategiyası şablonunu əldə edin.

Yaradıcılar bio-dakı filial bağlantılarından və ya keçid ağacından istifadə etmək əvəzinə, birbaşa postlarından komissiya qazanmaq üçün məhsulları etiketləyə biləcəklər.

Filial marketinq proqramını necə qurmaq olar

Addım 1: Məqsədlərinizi müəyyənləşdirin

Affiliate proqramınızla nəyə nail olmaq istəyirsiniz? sən ciddisəndaha çox satış etmək istəyirsiniz? Potensialları satış huninizə daxil edin? Brend şüurunu yaratmaq?

Aydın, ölçülə bilən məqsədlər, filial marketinqinin daha geniş sosial marketinq strategiyanıza necə uyğunlaşacağını anlamağa kömək edir.

Bundan əvvəl proqramınızın məqsədlərini dəqiqləşdirməlisiniz...

Addım 2: Ödəniş, atribusiya və komissiya modellərinizi müəyyən edin

Bir sözlə, bunlar filiallara nə qədər pul ödədiyinizi və onlara hansı nəticələrə görə ödədiyinizi müəyyən edən amillərdir.

• Ödəniş modeli , a.ka.a. filiallarınıza nə üçün ödəyəcəksiniz. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, brendlərin böyük əksəriyyəti (99%) satış üçün komissiya ödəmək kimi fəaliyyət başına xərc (CPA) modelindən istifadə edir. Digər seçimlərə aparıcı başına xərc, klik başına xərc və quraşdırma üçün xərc daxildir. Bu, sosial marketoloqların adi sosial reklam kampaniyalarından etmək üçün istifadə etdikləri seçimdir.
• Atribution modeli. Əgər bir neçə filial müştərini sizin yolunuza göndərməkdə iştirak edirsə, komissiyanı kim alır? Ən çox yayılmış model (86%) son klik atributudur. Bu, satın almadan əvvəl kimisə saytınıza yönləndirən sonuncu filiala komissiya ödəmək deməkdir. Müştərilər saytınıza dəfələrlə daxil olduqları üçün bir neçə filial satışa təsir göstərə bilər. Beləliklə, siz həmçinin ilk klik atributundan istifadə edə və ya satış hunisinin bütün mərhələlərinə təsir edən filialları ödəyə bilərsiniz.
• Komissiya strukturu: Satış üçün sabit tarif ödəyəcəksiniz?yoxsa faiz komissiyası? Məbləğ nə qədər olacaq? Müntəzəm sosial media reklamları üçün büdcənizə əsaslanaraq yeni müştəriyə və ya satışa xərcləməyin nə qədər dəyərli olduğunu başa düşməlisiniz. Filialları proqramınıza qeydiyyatdan keçməyə və brendinizi tanıtmağa həvəsləndirmək üçün kifayət qədər təklif etdiyinizə əmin olun.

Müsabiqənin nə etdiyini yoxlamaq yaxşı fikirdir. Nə tapdığınızı görmək üçün rəqiblərinizin brend adlarını + "afliate proqramı" ilə Google-da axtarın.

Sosial dinləmə burada kömək edə bilər. SMExpert istifadə edərək, siz partnyorunuzun brend adı və "voucher", "affiliate" və ya "partner" ilə axtarış axını qura bilərsiniz. Həmçinin [brandname]partner və ya [brandname]affiliate kimi hashtagları axtarın və onlara nəzarət edin.

Addım 3: İzləməni qurun

Əgər bir şirkət üçün izləmə qurmaq fikrində özünüzü bir az sıxışdırırsınızsa ortaq proqram, siz tək deyilsiniz. Böyük Britaniya marketoloqlarının 20%-dən çoxu filial fəaliyyətinin necə izləndiyini bilmir. Yarıdan çoxu hələ də üçüncü tərəf kukilərindən istifadə edir. Bu, əksər əsas brauzerlərdə və iOS 14-də kuki izlənməsinə edilən dəyişikliklərlə getdikcə daha problemli olur.

Affiliate izləməni qurmağın ən asan yolu filial idarəetmə alətindən keçir. Veb saytınızı e-ticarət platforması vasitəsilə idarə edirsinizsə, onların proqram təminatı ilə inteqrasiya edən alətlər üçün tövsiyələrini yoxlayın.

Üçüntəsir edənlər.

Siz həmçinin sosial kanallarınızda işə başlamanızı elan edə bilərsiniz. Axı, ən alovlu fanatlarınız böyük potensial filiallardır.

Daha çox insanın görüşlərində sevinc tapmasına kömək etmək məqsədi ilə filial proqramımızı elan etməkdən çox məmnunuq. 🙌🤩

Ətraflı məlumat əldə edin //t.co/3PIEbyTpl0 və Fellow ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu ilə qazanmağa başlayın

— Fellow.app 🗓 (@fellowapp) 4 fevral , 2022

Veb-saytınızda ortaq proqramınızı tapmağı asanlaşdırın və sosial kanallarınızda filial məzmununu təkrar yerləşdirin. Unutmayın ki, daha çox filial cəlb etmək sizə heç bir xərc tələb etmir.

Brendlər üçün ən yaxşı ortaq marketinq təcrübələri

İndi biz brendiniz üçün filial marketinqinə necə başlamağın əsaslarını əhatə etdik, gəlin danışaq proqramınızı fərqləndirmək üçün bəzi ən yaxşı təcrübələr haqqında.

Yaradıcıların məhsullarınızı tanıtmasını asanlaşdırın

Filililər, siz onlara bunu asanlaşdırdığınız zaman məhsullarınızı tanıtmaq ehtimalı yüksəkdir. .

Xüsusən yaradıcı filialları üçün resurslar yaradın. Onları ən son promosyonlarınız və izləyiciləri üçün maraqlı ola biləcək xüsusi təkliflər haqqında məlumatlandırın. Yaradıcı xəbər bülleteni, Slack kanalı və ya Facebook Qrupu hamını xəbərdar etməyə və brendinizi diqqətdə saxlamağa kömək edə bilər.

Məsələn, Barkbox filiallarına həftəlik xəbər bülleteni göndərir. Bu, filialları "eksklüziv olaraq yeni promosyonlar haqqında məlumatlı vəziyyətdə saxlayırfilial təklifləri, ən son aylıq mövzularımız, BARK xəbərləri və s.”

Yaradıcılara məhsullarınızı tanıtmağı asanlaşdırmaq üçün istifadə edə biləcəkləri alətlər verin. Onların daxil ola biləcəyi qrafik resurslarınız varmı? Hansı məhsulların ən yaxşı performans göstərməsi və ya müəyyən bir mövsümdə ən yaxşı performans göstərməsi ilə bağlı məsləhətlər? Hər bir sifarişin dəyərini artırmaq üçün təklifləriniz varmı?

Məlumatlı və cəlb edilmiş filiallar sizə daha çox satış etməyə kömək edəcək.

Qaydaları düzəltməyə vaxt verən müntəzəm cədvəl üzrə ödəyin

Filiallar - tamamilə haqlı olaraq - müntəzəm və vaxtında ödəniləcəklərini gözləyirlər. Ancaq hər hansı gəliri düzəltmək üçün ödənişdən əvvəl vaxt verməlisiniz. Ortaq müqavilənizdə ödəniş şərtlərini aydınlaşdırın. Satışdan sonra 30-60 gün geri qayıtmağınızdan asılı olaraq ümumiyyətlə ağlabatan vaxtdır.

Əgər siz filialın idarə edilməsi alətindən istifadə edirsinizsə, filiallarınız birbaşa daxil ola bilməlidirlər ki, özlərini izləyə bilsinlər. satışlar və gözlənilən ödənişlər. Proqramınızı birbaşa idarə edirsinizsə, filialları özünüz məlumatlandırmalısınız. Onların kodu vasitəsilə həyata keçirilən satış tərəfindən işə salınan avtomatik cavablandırıcı satışların nə vaxt baş verdiyini onlara bildirmək üçün yaxşı əsas seçim ola bilər.

Affiliate marketinq proqramınızın ROI-ni izləyin

Sosial media ilə əlaqəli marketinq işləri Nəticələrinizi izlədiyiniz və öyrəndikləriniz əsasında proqramı təkmilləşdirdiyiniz zaman ən yaxşısı. Tərəqqinizi izləmək və nəyi görmək üçün analitik vasitələrdən istifadə edin