Az affiliate marketing az egyik legrégebbi online pénzkereseti modell. Az online ajánlói marketing több mint másfél évtizeddel megelőzi a modern közösségi médiát (igen, az internet már ilyen régóta létezik).

A közösségi média affiliate marketing azonban új szintre emeli ezt a régi koncepciót. Lehetővé teszi a márkák számára, hogy elérjék az intenzíven releváns alkotók hűséges követőit. Ugyanakkor megnyitja az utat az új alkotók előtt is, hogy elkezdjenek pénzt keresni a munkájukkal.

Bónusz: Szerezd meg az influencer marketing stratégia sablont hogy könnyedén megtervezhesse következő kampányát, és kiválaszthassa a legjobb közösségi média influencereket, akikkel együtt dolgozhat.

Mi az affiliate marketing?

Az affiliate marketing egy olyan módszer, amellyel a tartalomkészítők jutalékot kapnak azáltal, hogy ügyfeleket ajánlanak a márkáknak. A márkák viszont egy szélesebb közönséget érnek el, miközben csak a valódi üzleti eredményekért fizetnek (nem csak a megjelenésért). Ez az úgynevezett affiliate marketing. pay-for-outcome vagy költség/akció modell.

Ha Ön is azon internetfelhasználók 20,4%-ához tartozik, akik hetente hallgatnak podcastokat, akkor valószínűleg hallotta már az affiliate marketinget működés közben. A szponzorok promóciós kódjait és egyedi URL-címeit arra használják, hogy nyomon kövessék a podcast affiliate eladásait.

Az affiliate marketingprogramok hatékony módot jelenthetnek a márkák számára, hogy együttműködjenek a nagyszabású tartalomkészítőkkel, például a nagy podcastelőkkel és a közösségi média influencerekkel. De azt is lehetővé teszik a márkák és az alkotók számára, hogy alacsony elkötelezettségű módon kapcsolódjanak, ami mindkét fél számára előnyös. Nincs szükség DM-ekre vagy médiakészletekre!

Az affiliate marketing dióhéjban így működik.

1. A márka létrehoz egy ajánlórendszert (vagy csatlakozik hozzá). Az alkotók ezután jutalékért cserébe forgalmat vagy értékesítést ajánlanak, amelyet egy egyedi felhasználói kódon vagy linken keresztül követnek nyomon.
2. Az alkotó olyan affiliate programokat keres, amelyek illeszkednek a tartalmi réséhez. Affiliate linkeket vagy kódokat használ, amikor releváns termékeket említ az online tartalmaiban vagy a közösségi médiában közzétett bejegyzéseiben.
3. Az alkotó ("a partner") jutalékot kap, ha az emberek az ő linkjeire kattintva vagy az ő kódjait használva vásárolnak a vállalat termékeiből. A márka olyan közönséghez jut el, amellyel saját maga nem lépett volna kapcsolatba. Mindkét fél nyer.

Az elmúlt két évben a világjárvány hatására nőtt az online tartalomfogyasztás és az online vásárlás, ami az affiliate marketing jelentős fellendüléséhez vezetett.

A brit marketingszakemberek több mint fele növelte tavaly affiliate marketingre fordított kiadásait, és cserébe nagyobb bevételt ért el. A kifejezetten a közösségi médiaplatformokon tartalmat közzétevő affiliate-ek aránya is jelentősen megugrott.

Kik profitálhatnak az affiliate marketingből?

Mint mondtuk, az affiliate marketing mind a márkák, mind a tartalomkészítők számára előnyös.

A márkák számára az affiliate marketing egy módja annak, hogy együttműködjenek az alkotókkal és influencerekkel, miközben csak a nyomon követhető eredményekért fizetnek. Az alkotók számára ez egy egyszerű módja annak, hogy pénzt keressenek a tartalmaikkal, függetlenül attól, hogy mekkora vagy kicsi a követőik száma.

E-kereskedelmi márkák és kereskedők

Az affiliate marketing legfőbb előnye a márkák számára, hogy szélesebb közönséget érhetnek el anélkül, hogy fizetnének a reklámozásért. Az affiliates csak a márka konverziós követelményei alapján kap jutalékot, így a márkák csak a valós üzleti eredményekért fizetnek.

A legtöbb esetben a márkák és a kereskedők jutalékot fizetnek az eladások után, amikor a vásárló rákattint egy affiliate linkre. Egyes esetekben, különösen a nagyobb értékű termékek esetében, a márkák fizethetnek a leadekért, az alkalmazások telepítéséért, a feliratkozásokért vagy akár a kattintásokért is. Így vagy úgy, a márka csak az olyan eredményekért fizet, amelyek közvetlenül befolyásolják az értékesítési tölcsért.

Egy affiliate program különösen jó lehetőség a márkák számára, hogy profitáljanak a nanoinfluencerek ajánlásaiból. Lehet, hogy ők nem szerepelnek a márka radarján egy hagyományosabb partnerség esetében, de a követőik nagyon elkötelezettek lehetnek.

A partneri ajánlásokba vetett bizalom szintje növeli az egyes vásárlók értékét. 88%-kal magasabb egy vásárlóra jutó bevételt érnek el azok a márkák, amelyek partneri marketinget alkalmaznak.

Tartalomkészítők

Számos márka kínál affiliate marketinget, ami azt jelenti, hogy a tartalomkészítők jutalékot kaphatnak az általuk ténylegesen használt termékek és szolgáltatások után.

Ez megkönnyíti számukra a termékajánlások szerves beépítését.

Vannak olyan termékek, amelyekkel mindig is szerettél volna partner lenni, mert olyan sokat ajánlod őket? Nézd meg, hogy van-e partnerprogramjuk. Ha van, akkor elkezdhetsz pénzt keresni ezekből az ajánlásokból anélkül, hogy magának a márkának észre kellene vennie téged, vagy bele kellene egyezned a partnerségbe.

Persze, ha elkezdesz rengeteg eladást irányítani, akkor lehet, hogy egy márkakapcsolatról szeretnének veled beszélgetni.

Az alkotók számára is új lehetőség nyílik az affiliate marketing hasznosítására. Az Instagram elindított egy natív affiliate eszközt.

A post shared by Instagram's @Creators (@creators)

Mivel még tesztelési fázisban van, még nem mindenki számára elérhető, de amint széles körben elérhetővé válik, a natív eszköz zökkenőmentessé teszi az affiliate promóciót az Instagramon.

Bónusz: Szerezd meg az influencer marketing stratégia sablont hogy könnyedén megtervezhesse következő kampányát, és kiválaszthassa a legjobb közösségi média influencereket, akikkel együtt dolgozhat.

Az alkotóknak lehetőségük lesz megjelölni a termékeket, hogy közvetlenül a bejegyzéseikből szerezzenek jutalékot, ahelyett, hogy affiliate linkeket használnának a biojukban vagy egy linkfában.

Hogyan hozzunk létre egy affiliate marketing programot

1. lépés: Határozza meg céljait

Mit szeretne elérni a partnerprogramjával? Kizárólag több eladást szeretne elérni? Vezetékeket szeretne bevinni az értékesítési tölcsérbe? Ismertséget szeretne növelni?

Az egyértelmű, mérhető célok segítenek megérteni, hogyan illeszkedik a partneri marketing a nagyobb közösségi marketingstratégiába.

Meg kell határoznod a programod céljait, mielőtt...

2. lépés: Határozza meg a fizetési, attribúciós és jutalékmodelleket.

Dióhéjban ezek azok a tényezők, amelyek meghatározzák, hogy mennyit fizetsz a partnereknek, és milyen eredményekért fizetsz nekik.

• Fizetési modell , azaz, hogy mit fogsz fizetni a partnereknek. Mint fentebb említettük, a márkák túlnyomó többsége (99%) a költség-cselekvésenkénti (CPA) modellt használja, mint például az eladásonkénti jutalékfizetés. További lehetőségek a költség-elsorolás, a költség-kattintás és a költség- telepítés. Ez egy olyan választás, amelyet a közösségi marketingesek a szokásos közösségi hirdetési kampányoknál megszoktak.
• Attribúciós modell. Ha több partner is részt vesz abban, hogy Önhöz küldjön egy vásárlót, ki kapja a jutalékot? A leggyakoribb modell (86%) az utolsó kattintásra történő hozzárendelés. Ez azt jelenti, hogy annak a partnerének fizet jutalékot, aki utoljára utal valakit az Ön oldalára, mielőtt az vásárolna. De több partner is befolyásolhatja az eladást, mivel a vásárlók többször is ellátogatnak az oldalára. Így használhatja az első kattintásra történő hozzárendelést is, vagy fizethet az utolsó kattintásra történő hozzárendelést.olyan partnerek, akik az értékesítési tölcsér minden szakaszára hatással vannak.
• Bizottsági struktúra: Eladásonként átalányt vagy százalékos jutalékot fog fizetni? Mekkora lesz az összeg? A rendszeres közösségi médiahirdetésekre szánt költségvetése alapján érzékelnie kell, hogy mennyit ér meg önnek egy új ügyfél vagy egy eladás. Győződjön meg róla, hogy elegendő ajánlatot tesz, hogy motiválja a partnereket, hogy regisztráljanak a programjára és népszerűsítsék a márkáját.

Jó ötlet megnézni, hogy mit csinál a konkurencia. Próbálja meg a versenytársak márkanevét + "affiliate program" keresővel beütni a Google-ba, hogy lássa, mit talál.

Ebben segíthet a közösségi figyelés. Az SMMExpert segítségével beállíthat egy keresési folyamot a partnere márkanevével és a "voucher", "affiliate" vagy "partner" szavakkal. Keressen és figyelje az olyan hashtageket is, mint [márkanév]partner vagy [márkanév]affiliate.

3. lépés: Nyomon követés beállítása

Ha úgy érzi, hogy egy kicsit túlterhelt a partnerprogram nyomon követésének beállítása, nincs egyedül. Az Egyesült Királyságban a marketingesek több mint 20%-a nem tudja, hogyan követik nyomon a partnerprogramok tevékenységét. És több mint a fele még mindig harmadik féltől származó cookie-kat használ. Ez egyre problémásabbá válik a legtöbb nagy böngészőben és az iOS 14-ben a cookie-k nyomon követésében bekövetkezett változásokkal.

A legegyszerűbben egy affiliate menedzsment eszközön keresztül állíthatja be a partnerkövetést. Ha weboldalát egy e-kereskedelmi platformon keresztül üzemelteti, ellenőrizze a szoftverükkel integrálható eszközökre vonatkozó ajánlásaikat.

A Shopify alkalmazásboltban például számos lehetőség áll rendelkezésre. A legjobb választások közé tartozik a Tapfiliate és az UpPromote.

A programot egy affiliate hálózaton keresztül is futtathatja. Néhány régóta működő szolgáltató a CJ (korábban Commission Junction) és a Rakuten (korábban LinkShare). Egy affiliate platform vagy hálózat egyik előnye, hogy segíthet abban, hogy több partner találja meg Önt. Ez a legegyszerűbb megoldás is, mivel nem kell kézzel nyomon követni és kódot írni.

Ez azt jelenti, hogy egy nagyon egyszerű partnerprogramot is futtathat UTM paraméterek és/vagy kuponkódok használatával. Csak rendelje hozzá minden partnerhez a saját egyedi UTM-kódját és kuponkódját a nyomon követéshez. Ezután húzza ki az eredményeket a Google Analyticsből.

Bárhogyan is hozod létre és követed a partnereket, könnyítsd meg számukra, hogy kódjukat beépíthessék a közösségi posztokba. Egy kedvezményes kuponkód remek módja annak, hogy a követőket motiváld, hogy megnézzenek téged, miközben nyomon követed a partnereladásokat.

Tamania által megosztott bejegyzés

4. lépés: Találja meg a partnereit

Egy partnerprogram nem sokat ér, amíg nincsenek partnerek. Amikor először indítod el a programodat, érdemes megkeresned az alkotókat, hogy meghívd őket a csatlakozásra. Ez a folyamat hasonlóan nézne ki, mint az influencerekkel való kapcsolatfelvétel egy hagyományos márkakapcsolat érdekében. Tippekért nézd meg az Instagram influencerek felkutatásáról szóló bejegyzésünket.

A közösségi csatornáidon is bejelentheted az indulásodat, hiszen a leglelkesebb rajongóid nagyszerű potenciális partnerek.

Nagy örömmel jelentjük be partnerprogramunkat, amelynek célja, hogy minél több embernek segítsünk örömöt találni a találkozásokban 🙌🤩.

Tudj meg többet //t.co/3PIEbyTpl0 és kezdj el keresni a Fellow-val ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu

- Fellow.app 🗓 (@fellowapp) February 4, 2022

Tegye könnyen megtalálhatóvá a partnerprogramját a weboldalán, és tegye közzé újra a partneri tartalmakat a közösségi csatornáin. Ne feledje, hogy nem kerül Önnek semmibe, ha több partnert hoz be.

Affiliate marketing legjobb gyakorlatok márkák számára

Most, hogy lefedtük az alapokat, hogyan kezdje el a márkája affiliate marketingjét, beszéljünk néhány bevált gyakorlatról, amelyekkel kiemelkedővé teheti programját.

Könnyítse meg az alkotók számára a termékek népszerűsítését

A partnerek nagy valószínűséggel akkor fogják népszerűsíteni a termékeidet, ha megkönnyíted számukra ezt a feladatot.

Hozzon létre erőforrásokat kifejezetten az alkotó partnerek számára. Tájékoztassa őket a legújabb promóciókról és különleges ajánlatokról, amelyek érdekelhetik követőiket. Egy alkotói hírlevél, Slack-csatorna vagy Facebook-csoport segíthet abban, hogy mindenki tájékozott legyen, és a márkája a figyelem középpontjában maradjon.

A Barkbox például heti hírlevelet küld a partnereknek, amely "tájékoztatja a partnereket az új promóciókról, exkluzív partneri ajánlatokról, legújabb havi témáinkról, BARK hírekről és még sok másról".

Adjon az alkotóknak olyan eszközöket, amelyekkel megkönnyíthetik termékei népszerűsítését. Vannak grafikai forrásai, amelyekhez hozzáférhetnek? Tippek arra vonatkozóan, hogy mely termékek teljesítenek a legjobban, vagy melyek azok, amelyek egy adott szezonban a legjobban teljesítenek? Javaslatok az egyes megrendelések értékének maximalizálására?

A tájékozott és elkötelezett partnerek segítenek Önnek több eladást elérni.

Fizetés rendszeres ütemezés szerint, amely lehetővé teszi a visszatérések korrigálását.

A partnerek - teljesen jogosan - elvárják, hogy rendszeresen és időben fizessék ki őket. A kifizetés előtt azonban időt kell hagynia arra, hogy korrigálja a visszatéréseket. Tegye egyértelművé a kifizetés feltételeit a partneri megállapodásban. 30-60 nap az eladást követően általában ésszerű idő, a visszatérítési időablak függvényében.

Ha partneri menedzsment eszközt használ, a partnereknek közvetlenül be kell tudniuk jelentkezni, hogy nyomon követhessék saját eladásaikat és függőben lévő kifizetéseiket. Ha közvetlenül kezeli a programját, akkor magának kell tájékoztatnia a partnereket. Egy automatikus válaszadó, amelyet a kódjukon keresztül történő eladás indít el, jó alaplehetőség lehet arra, hogy értesítse őket, ha az eladások megtörténnek.

Az affiliate marketing program ROI-jának nyomon követése

A közösségi média affiliate marketing akkor működik a legjobban, ha nyomon követi az eredményeit, és a tanultak alapján fejleszti a programot. Használjon elemzési eszközöket a fejlődés nyomon követéséhez, és nézze meg, hogy milyen típusú affiliate források működnek a legjobban.

Ha látja, hogy mely partnerek a legsikeresebbek, keresse meg őket, hogy megtudja, hogyan tudja jobban támogatni az eladásaikat.

Tartsa szemmel azt is, hogy mennyit keres a partnerprogramjával a kifizetett összeggel szemben. Több pénzt keres a vártnál a partnerértékesítésekből? Mi a helyzet a magasabb megrendelési értékkel vagy az ügyfél életciklus-értékkel? Ha igen, gondolkodjon el a jutalék növelésén.

Affiliate marketing legjobb gyakorlatok tartalomkészítők számára

Térjünk át az egyenlet alkotói oldalára. Íme néhány fontos dolog, amit szem előtt kell tartanunk, amikor azon gondolkodunk, hogyan váljunk affiliate marketingessé.

Ajánlja az Ön által használt és megbízható termékeket

Az affiliate marketing akkor működik a legjobban, ha organikusnak és természetesnek tűnik. Használja a közösségi média affiliate marketinget, hogy jutalékot kapjon olyan kiváló minőségű termékekért és szolgáltatásokért, amelyeket egyébként is ajánlana. Ideális esetben ezek olyan dolgok, amelyeket valóban használ.

Nézze meg például Alexandra Gater lakberendező YouTuber-t. Az Instagram Stories segítségével kiemeli a legújabb otthonát átalakító videókban szereplő termékeket, valamint saját kedvenc dekorációs termékeit. A "Paint colors!" (Fess színeket!) című Story kiemelésében affiliate linkeket tartalmaz az általa ajánlott festékek megvásárlásához.

Ez egy teljesen természetes módja annak, hogy jutalékot keressen, és ez inkább hasznos a követői számára, mint eladósítósnak tűnik. És ez a kulcs, amikor azt tervezed, hogyan csinálj affiliate marketinget: hozz létre minőségi tartalmat, amely értéket nyújt a követőidnek. Nem éri meg veszélyeztetni a követőiddel való kapcsolatodat egy esetleges eladási jutalékért.

Vizsgálja meg a lehetőségeket

Lehetnek különböző lehetőségek ugyanazon termék népszerűsítésére. Érdemes egy kis kutatást végezni, hogy melyik kínálja a legjobb jutalékstruktúrát és fizetési modellt az Ön számára.

Az egyik legismertebb affiliate marketing program például az Amazon Associates Program. Létezik az Amazon Influencer Program is, kifejezetten a közösségi média influencerek számára.

(Vicces tény: Az internet kezdeti időszakában az ajánlói marketinget társult marketingnek hívták. Az Amazon, mint az egyik legkorábbi ajánlói marketingprogram, megtartotta ezt a terminológiát. Ezért hívják a partnerprogramjukat Associates-nek.)

Az olyan nagy általános kiskereskedők programjai, mint az Amazon és a Walmart, egyszerű módja lehet a kezdők számára az affiliate marketingbe való belépésnek. Ezek a megbízható márkák hatalmas számú termékhez biztosítanak hozzáférést.

Így például, ha egy egész Twitter-fiókot akarsz létrehozni a The Legend of Zeldához kapcsolódó termékeknek szentelve, az Amazon valószínűleg jó választás.

The Legend of Zelda pint poharak 16 oz - Calamity Ganon és Link, 2 darabos készlet 12,99 $ az Amazonon //t.co/tzlnyu0wMd #affiliate pic.twitter.com/PpjPFQ2RLT

- Zelda Deals (@Zelda_Deals) February 19, 2022

Néhány alkotó számára azonban nem biztos, hogy a mega-kiskereskedők a legjobb választás. Ha azon gondolkodik, hogyan kereshetne pénzt affiliate marketinggel egy adott márka vagy termékkategória számára? Lehet, hogy jobb jutalékokat és konverziókat kaphat magától a márkától vagy egy speciálisabb áruházon keresztül. Ott több lehetőség van arra is, hogy idővel személyes kapcsolatot alakítson ki a márkával.

Legyünk egy pillanatra realisták: megéri-e az affiliate marketing? Vegyük figyelembe, hogy egy 2021-es felmérés szerint az amerikai influencerek több mint 9%-a számára ez volt a legfőbb bevételi forrás. Ez jóval kevesebb, mint az a 68%, aki szerint a márkakapcsolatok voltak a legfőbb bevételi forrásuk, de még mindig jelentős arány.

Ne feledje, ezek csak azok az emberek, akik számára a affiliate jövedelem volt a top Sokkal többen a márkakapcsolatok és más bevételi források mellett affiliate programokat is beiktatnának.

Használjon linkrövidítőt a nehézkes affiliate linkekhez

Az affiliate linkek nyomon követésének leggyakoribb módja az UTM kódok és egy affiliate kód. Ez hosszú és nehézkes linkeket hozhat létre. A linkrövidítő egy egyszerű módja annak, hogy a linkeket kevésbé terjedelmesre alakítsuk anélkül, hogy elveszítenénk a nyomon követési kódot.

Az SMMExpert a beépített Ow.ly linkrövidítőt használja, így egyetlen kattintással lerövidítheti a linkeket.

Az opera fantomja itt van... hogy tökéletes #ValentinesDay teát kínáljon! Az Éjszaka zenéje teám a csokoládét, az epret és a rózsaszirmokat kombinálja egy igazán romantikus főzetben. //t.co/GA3bEsVeK0 #AffiliateLink pic.twitter.com/ujAcJGaIIo

- Wonderland Receptek (@AWRecipes) február 7, 2022

Tegye közzé az affiliate linkeket a tartalomban és a bejegyzésekben

Az affiliate linkeket nyilvánosságra kell hozni, csakúgy, mint bármilyen más linket vagy tartalmat, amelyért fizetnek.

A partneri linkeket mindig megfelelően kell közzétenni. Ha a közzétételek hiányáról szeretnéd tájékoztatni az FTC-t, kérjük, jelezd a //t.co/gtPxXAxsek címen. A megfelelő közzététellel kapcsolatos konkrét kérdéseket az endorsements[at]ftc[dot]gov e-mail címen teheted fel. Köszönöm!🙂 .

- FTC (@FTC) március 25, 2020

Csak akkor tisztességes, ha követői tudják, hogy jutalékot kapnak, ha a partneri linkeden keresztül vásárolnak. Ha olyan platformon osztasz meg tartalmat, ahol hosszabb a szócikkszám, például a Facebookon vagy a YouTube-on, akkor egy nyilatkozatot is beilleszthetsz, ami például így szól:

"Az ebben a bejegyzésben található linkeken keresztül történő vásárlásokért jutalékot kapok." Ez egy, az FTC által biztosított példa a közzétételi nyilatkozatra.

Egy olyan platformon, mint a Twitter, ahol minden karakter számít, ez nehezebb lehet. Néhány partner olyan hashtageket használ, mint az #affiliate vagy #affiliatelink, hogy felfedje a kapcsolatot. De az FTC szerint ezek a címkék nem biztos, hogy elég egyértelműek, mivel a követők nem biztos, hogy tudják, mit jelentenek. Jobb, ha a #ad-ot használja.

Szerencsére az Instagram natív affiliate eszközével létrehozott posztok automatikusan tartalmaznak egy "Jutalékra jogosult" címkét. Ez hasonló a "Fizetett partnerség" címkéhez a márkás tartalmak posztjainál.

Könnyítse meg a tartalomkészítőkkel való együttműködést az SMMExpert segítségével. Ütemezze a posztokat, kutassa fel az iparágában működő influencereket és lépjen kapcsolatba velük, valamint mérje kampányai sikerét. Próbálja ki ingyenesen még ma.

Kezdje el

Csináld jobban a SMMExpert , a minden az egyben közösségi média eszköz. Maradjon a helyzet magaslatán, növekedjen, és győzze le a versenytársakat.