Marketing afiliacyjny jest jednym z najstarszych modeli zarabiania w sieci. Marketing poleceń online wyprzedza nowoczesne media społecznościowe o ponad półtorej dekady (tak, Internet istnieje już tak długo).

Ale marketing afiliacyjny w mediach społecznościowych przenosi tę starą koncepcję na nowy poziom. Umożliwia markom dotarcie do lojalnych zwolenników intensywnie istotnych twórców. Jednocześnie otwiera drzwi dla nawet nowych twórców, aby zacząć zarabiać na swojej pracy.

Bonus: Pobierz szablon strategii influencer marketingu aby łatwo zaplanować następną kampanię i wybrać najlepszego influencera do współpracy w mediach społecznościowych.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to sposób dla twórców treści, aby zarobić prowizję poprzez kierowanie klientów do marek. Z kolei marki osiągają rozszerzoną publiczność, płacąc tylko za rzeczywiste wyniki biznesowe (nie tylko ekspozycję).Jest to znane jako pay-for-outcome lub cost-per-action model.

Jeśli jesteś jednym z 20,4% użytkowników Internetu, którzy słuchają podcastów każdego tygodnia, prawdopodobnie słyszałeś marketing afiliacyjny w akcji. Wszystkie te kody promocyjne i niestandardowe adresy URL dla sponsorów są używane do śledzenia sprzedaży afiliacyjnej podcastu.

Programy marketingu afiliacyjnego mogą być skutecznym sposobem dla marek na współpracę z twórcami treści na dużą skalę, takimi jak główni podcasterzy i influencerzy mediów społecznościowych. Ale pozwalają one również markom i twórcom połączyć się w sposób o niskim zaangażowaniu, który przynosi korzyści obu stronom. Nie są wymagane DM-y ani zestawy medialne!

Oto jak w skrócie działa marketing afiliacyjny.

1. Marka zakłada (lub dołącza) do systemu poleceń, w którym twórcy kierują ruch lub sprzedaż w zamian za prowizję, śledzoną przez unikalny kod użytkownika lub link.
2. Twórca poszukuje programów partnerskich, które są zgodne z jego niszą merytoryczną. Używa linków partnerskich lub kodów, gdy wspomina o odpowiednich produktach w swoich treściach online lub postach w mediach społecznościowych.
3. Twórca ("afiliant") zarabia prowizję, gdy ludzie kupują produkty firmy po kliknięciu w jego linki lub użyciu jego kodów. Marka dociera do odbiorców, z którymi sama nie nawiązałaby kontaktu. Obie strony wygrywają.

W ciągu ostatnich dwóch lat pandemia napędzała większą konsumpcję treści online i więcej zakupów online. Doprowadziło to do dużego skoku w marketingu afiliacyjnym.

Ponad połowa brytyjskich marketerów zwiększyła w ubiegłym roku wydatki na marketing afiliacyjny i odnotowała w zamian wzrost przychodów. Znacząco wzrósł również udział afiliantów publikujących treści na platformach mediów społecznościowych.

Kto może skorzystać z marketingu afiliacyjnego?

Jak już powiedzieliśmy, marketing afiliacyjny przynosi korzyści zarówno markom, jak i twórcom treści.

Dla marek marketing afiliacyjny to sposób na współpracę z twórcami i influencerami przy jednoczesnym płaceniu tylko za wymierne rezultaty. Dla twórców to prosty sposób na zarabianie na swoich treściach, bez względu na to, jak duże lub małe grono odbiorców posiadasz.

Marki i sprzedawcy e-commerce

Główną korzyścią z marketingu afiliacyjnego dla marek jest możliwość dotarcia do rozszerzonej grupy odbiorców bez płacenia za reklamę. Afilianci zarabiają prowizję tylko na podstawie wymagań marki dotyczących konwersji, więc marki płacą tylko za rzeczywiste wyniki biznesowe.

W większości przypadków marki i sprzedawcy płacą prowizję od sprzedaży dokonanej po kliknięciu przez kupującego w link partnerski. W niektórych przypadkach, zwłaszcza w przypadku większych przedmiotów, marki mogą płacić za leady, instalacje aplikacji, rejestracje, a nawet kliknięcia. Tak czy inaczej, marka płaci tylko za wyniki, które mają bezpośredni wpływ na lejek sprzedaży.

Program partnerski jest szczególnie świetnym sposobem dla marek, aby skorzystać z rekomendacji przez nano-influencerów. Mogą nie być na radarze marki dla bardziej tradycyjnego partnerstwa, ale ich zwolennicy mogą być zaciekle oddani.

Co ważne, poziom zaufania do rekomendacji afiliacyjnych zwiększa wartość każdego klienta. Marki, które korzystają z marketingu afiliacyjnego, odnotowują 88% wyższy przychód na jednego kupującego.

Twórcy treści

Wiele marek oferuje marketing afiliacyjny, co oznacza, że twórcy treści mogą zarabiać prowizje od produktów i usług, z których faktycznie korzystają.

Dzięki temu łatwo im organicznie włączać rekomendacje produktów.

Czy są produkty, z którymi zawsze chciałeś współpracować, bo tak bardzo je polecasz? Sprawdź, czy mają program partnerski. Jeśli tak, możesz zacząć zarabiać na tych rekomendacjach, bez konieczności zwracania uwagi samej marki lub zgadzania się na partnerstwo.

Oczywiście, jeśli zaczniesz prowadzić tony sprzedaży ich sposób, mogą również chcieć rozmawiać z tobą o partnerstwie marki.

Na horyzoncie pojawia się też nowy sposób, w jaki twórcy mogą korzystać z marketingu afiliacyjnego - Instagram uruchomił natywne narzędzie afiliacyjne.

A post shared by Instagram's @Creators (@kreatorzy)

Ponieważ wciąż jest w fazie testów, nie jest jeszcze dostępny dla wszystkich. Ale gdy będzie już powszechnie dostępny, natywne narzędzie sprawi, że promocja afiliacyjna na Instagramie będzie bezproblemowa.

Bonus: Pobierz szablon strategii influencer marketingu aby łatwo zaplanować następną kampanię i wybrać najlepszego influencera do współpracy w mediach społecznościowych.

Twórcy będą mogli oznaczać produkty, aby zarabiać prowizje bezpośrednio z ich postów, zamiast używać linków afiliacyjnych w swoim bio lub drzewie linków.

Jak założyć program marketingu afiliacyjnego

Krok 1: Określ swoje cele

Co chcesz osiągnąć dzięki programowi partnerskiemu? Czy chcesz tylko zwiększyć sprzedaż? Napędzić leady do swojego lejka sprzedaży? Zbudować świadomość marki?

Jasne, mierzalne cele pomogą Ci zrozumieć, jak marketing afiliacyjny wpasuje się w Twoją większą strategię marketingu społecznościowego.

Musisz mieć cele swojego programu przybite, zanim będziesz mógł...

Krok 2: Określenie modeli płatności, atrybucji i prowizji

W skrócie są to czynniki, które decydują o tym, ile płacisz afiliantom i za jakie wyniki im płacisz.

• Model płatności Jak wspomniano powyżej, zdecydowana większość marek (99%) stosuje model cost-per-action (CPA), czyli płaci prowizję za sprzedaż. Inne opcje to cost per lead, cost per click i cost per install. Jest to wybór, którego marketerzy społecznościowi są przyzwyczajeni do dokonywania w regularnych kampaniach reklamowych.
• Model atrybucji. Jeśli wielu afiliantów jest zaangażowanych w wysłanie klienta na Twoją stronę, kto otrzymuje prowizję? Najczęściej stosowanym modelem (86%) jest przypisanie ostatniego kliknięcia. Oznacza to wypłacenie prowizji ostatniemu afiliantowi, który skierował kogoś na Twoją stronę przed dokonaniem zakupu. Jednak wielu afiliantów może mieć wpływ na sprzedaż, ponieważ klienci odwiedzają Twoją stronę wiele razy. Możesz więc również użyć przypisania pierwszego kliknięcia lub zapłacićafiliantów, którzy wpływają na wszystkie etapy lejka sprzedażowego.
• Struktura prowizji: Czy będziesz płacił ryczałt za sprzedaż czy prowizję procentową? Jaka to będzie kwota? Powinieneś mieć poczucie, ile jest warte dla Ciebie wydanie na nowego klienta lub sprzedaż w oparciu o Twój budżet na regularne reklamy w mediach społecznościowych. Upewnij się, że oferujesz wystarczająco dużo, aby zmotywować afiliantów do zapisania się do Twojego programu i promowania Twojej marki.

Dobrym pomysłem jest sprawdzenie, co robi konkurencja. Spróbuj wygooglować nazwy marek swoich konkurentów + "program partnerski", aby zobaczyć, co się pojawi.

Pomocne może być tutaj social listening. Korzystając z SMMExpert, możesz ustawić strumień wyszukiwania z nazwą marki Twojego partnera oraz "voucher", "affiliate" lub "partner". Szukaj również i monitoruj hashtagi takie jak [brandname]partner lub [brandname]affiliate.

Krok 3: Ustawienie śledzenia

Jeśli czujesz się nieco przytłoczony pomysłem skonfigurowania śledzenia programu partnerskiego, nie jesteś sam. Ponad 20% brytyjskich marketerów nie wie, w jaki sposób śledzona jest ich aktywność afiliacyjna, a ponad połowa nadal korzysta z plików cookie stron trzecich. Staje się to coraz bardziej problematyczne w związku ze zmianami w śledzeniu plików cookie w większości głównych przeglądarek i iOS 14.

Najprostszym sposobem na skonfigurowanie śledzenia afiliacji jest narzędzie do zarządzania afiliacją. Jeśli prowadzisz swoją stronę za pośrednictwem platformy ecommerce, sprawdź ich rekomendacje dotyczące narzędzi, które integrują się z ich oprogramowaniem.

Na przykład, istnieje kilka opcji dostępnych w sklepie z aplikacjami Shopify. Niektóre z najlepszych wyborów obejmują Tapfiliate i UpPromote.

Możesz również uruchomić swój program poprzez sieć afiliacyjną. Kilka długo działających dostawców to CJ (dawniej Commission Junction) i Rakuten (dawniej LinkShare). Jedną z zalet platformy afiliacyjnej lub sieci jest to, że może pomóc większej liczbie afiliantów znaleźć Ciebie. Jest to również najprostsze rozwiązanie, ponieważ nie musisz wchodzić w ręczne śledzenie i kod.

To powiedziawszy, można uruchomić bardzo podstawowy program partnerski przy użyciu parametrów UTM i/lub kodów kuponów. Wystarczy przypisać każdemu partnerowi jego własny unikalny kod UTM i kod kuponu do śledzenia. Następnie wyciągnąć wyniki z Google Analytics.

Bez względu na to, jak tworzysz i śledzisz afiliacje, ułatw im włączenie ich kodu do postów społecznościowych. Kod kuponu ze zniżką to świetny sposób na zmotywowanie zwolenników do sprawdzenia Cię podczas śledzenia sprzedaży afiliacyjnej.

A post shared by Tamania

Krok 4: Znajdź swoich partnerów

Program partnerski nie przyniesie Ci wiele dobrego, dopóki nie będziesz miał afiliantów. Kiedy po raz pierwszy uruchomisz swój program, możesz chcieć dotrzeć do twórców, aby zaprosić ich do przyłączenia się. Ten proces wyglądałby podobnie do kontaktowania się z influencerami w celu nawiązania tradycyjnego partnerstwa z marką. Aby uzyskać wskazówki, sprawdź nasz post o tym, jak znaleźć influencerów na Instagramie.

Możesz też ogłosić swój start na swoich kanałach społecznościowych. W końcu Twoi najbardziej zagorzali fani to świetni potencjalni afilianci.

Jesteśmy tak podekscytowani, że możemy ogłosić nasz program partnerski, którego celem jest pomoc większej liczbie osób w odnalezieniu radości w ich spotkaniach 🙌🤩

Dowiedz się więcej na //t.co/3PIEbyTpl0 i zacznij zarabiać z Fellow ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu

- Fellow.app 🗓 (@fellowapp) 4 lutego 2022 r.

Spraw, aby łatwo było znaleźć program partnerski na Twojej stronie internetowej, a także repostować treści afiliacyjne na swoich kanałach społecznościowych. Pamiętaj, że sprowadzenie większej liczby afiliantów nic Cię nie kosztuje.

Marketing afiliacyjny najlepsze praktyki dla marek

Teraz, gdy pokryliśmy podstawy tego, jak rozpocząć marketing afiliacyjny dla swojej marki, porozmawiajmy o kilku najlepszych praktykach, aby Twój program się wyróżniał.

Ułatw twórcom promocję swoich produktów

Afilianci najprawdopodobniej będą promować Twoje produkty, gdy ułatwisz im to.

Stwórz zasoby specjalnie dla afiliantów twórców. Informuj ich o najnowszych promocjach i ofertach specjalnych, które mogą zainteresować ich zwolenników. Newsletter twórców, kanał Slack lub grupa na Facebooku mogą pomóc w informowaniu wszystkich i utrzymaniu Twojej marki na pierwszym miejscu.

Na przykład, Barkbox wysyła partnerom cotygodniowy newsletter, dzięki któremu partnerzy są "na bieżąco z nowymi promocjami, ekskluzywnymi ofertami dla partnerów, naszymi najnowszymi tematami miesięcznymi, nowościami BARK i nie tylko".

Daj twórcom narzędzia, które ułatwią im promocję Twoich produktów. Czy masz zasoby graficzne, do których mogą sięgnąć? Wskazówki, które produkty osiągają najlepsze wyniki lub które mają tendencję do osiągania najlepszych wyników w danym sezonie? Sugestie dotyczące maksymalizacji wartości każdego zamówienia?

Świadomi i zaangażowani afilianci pomogą Ci osiągnąć większą sprzedaż.

Płać zgodnie z regularnym harmonogramem, który daje czas na korektę zwrotów

Afilianci - całkiem słusznie - oczekują regularnych i terminowych wypłat, ale musisz dać im czas przed wypłatą, aby mogli skorygować ewentualne zwroty. Wyraźnie określ warunki wypłaty w umowie partnerskiej. 30-60 dni po sprzedaży to zazwyczaj rozsądny czas, w zależności od okna zwrotów.

Jeśli używasz narzędzia do zarządzania programem partnerskim, Twoi partnerzy powinni być w stanie zalogować się bezpośrednio, aby śledzić ich własną sprzedaż i oczekujące płatności. Jeśli zarządzasz swoim programem bezpośrednio, będziesz musiał informować partnerów samodzielnie. Autoresponder uruchamiany przez sprzedaż dokonaną za pomocą ich kodu może być dobrą podstawową opcją, aby dać im znać, kiedy sprzedaż przechodzi.

Monitoruj ROI swojego programu marketingu afiliacyjnego

Marketing partnerski w mediach społecznościowych działa najlepiej, gdy śledzisz swoje wyniki i ewoluujesz program w oparciu o to, czego się nauczysz. Użyj narzędzi analitycznych, aby śledzić swoje postępy i zobaczyć, jakie rodzaje zasobów partnerskich działają najlepiej.

Kiedy już zobaczysz, którzy z Twoich afiliantów odnoszą największe sukcesy, dotrzyj do nich, aby dowiedzieć się, jak możesz lepiej wspierać ich sprzedaż.

Zwróć również uwagę na to, ile faktycznie zarabiasz na programie partnerskim w porównaniu do tego, co wypłacasz. Czy zarabiasz więcej pieniędzy niż przewidywano na sprzedaży partnerskiej? A co z wyższą wartością zamówienia lub wartością całego klienta? Jeśli tak, pomyśl o zwiększeniu prowizji.

Affiliate marketing best practices dla twórców treści

Przerzućmy się na stronę twórcy równania. Oto kilka ważnych rzeczy, o których należy pamiętać, myśląc o tym, jak zostać affiliate marketerem.

Polecaj produkty, których używasz i którym ufasz

Marketing afiliacyjny działa najlepiej, gdy czuje się organicznie i naturalnie. Wykorzystaj marketing afiliacyjny w mediach społecznościowych, aby zarobić prowizję na wysokiej jakości produktach i usługach, które i tak byś polecił. Najlepiej, jeśli będą to rzeczy, których faktycznie używasz.

Na przykład, sprawdź domu dekoracji YouTuber Alexandra Gater. Ona używa Instagram Stories podkreślić produkty z jej najnowszych filmów domu makeover, jak również jej własne ulubione produkty dekoracji. W jej "Paint kolory!" Story podkreślić, ona zawiera linki partnerskie do zakupu farb ona zaleca.

Jest to całkowicie naturalny sposób zarabiania na prowizjach, który jest pomocny dla jej zwolenników, a nie sprawia wrażenie sprzedażowego. I to jest właśnie klucz do planowania marketingu afiliacyjnego: tworzyć wysokiej jakości treści, które dostarczają wartości swoim zwolennikom. Nie warto narażać swoich relacji ze zwolennikami dla potencjalnej prowizji od sprzedaży.

Zbadaj swoje możliwości

Mogą istnieć różne opcje promowania tego samego produktu. Warto przeprowadzić małe badania, aby zobaczyć, która oferuje najlepszą strukturę prowizji i model płatności dla Ciebie.

Na przykład jednym z najbardziej znanych programów marketingu afiliacyjnego jest Amazon Associates Program. Istnieje również Amazon Influencer Program specjalnie dla influencerów mediów społecznościowych.

(Jako jeden z najwcześniejszych programów marketingu poleceń, Amazon zachował tę terminologię i dlatego ich program partnerski nazywa się Associates).

Programy z dużych ogólnych sprzedawców detalicznych, takich jak Amazon i Walmart, mogą być łatwym sposobem na wejście do marketingu afiliacyjnego dla początkujących. Te zaufane marki dają dostęp do ogromnej liczby produktów.

Więc, na przykład, jeśli chcesz stworzyć całe konto na Twitterze poświęcone towarom związanym z The Legend of Zelda, Amazon jest prawdopodobnie dobrym wyborem.

The Legend of Zelda pint Glasses 16 oz - Calamity Ganon and Link, Set of 2 to $12.99 na Amazon //t.co/tzlnyu0wMd #affiliate pic.twitter.com/PpjPFQ2RLT

- Zelda Deals (@Zelda_Deals) February 19, 2022

Ale dla niektórych twórców, mega-detaliści mogą nie być najlepszym wyborem. Myślisz o tym, jak zarabiać pieniądze w marketingu afiliacyjnym dla konkretnej marki lub kategorii produktów? Możesz zobaczyć lepsze prowizje i konwersje poprzez samą markę lub bardziej wyspecjalizowany sklep. Istnieje również więcej możliwości rozwijania osobistej relacji z marką w czasie.

Bądźmy przez chwilę realistami: czy marketing afiliacyjny jest tego wart? Weźmy pod uwagę, że był on głównym źródłem dochodu dla ponad 9% amerykańskich influencerów w badaniu z 2021 r. To znacznie mniej niż 68%, którzy stwierdzili, że partnerstwo z marką było ich głównym źródłem dochodu, ale nadal jest to znaczący odsetek.

Pamiętaj, że są to tylko osoby, dla których dochód z afiliacji był ich top Wiele innych firm włączyłoby programy partnerskie do partnerstwa z markami i innych źródeł dochodu.

Użyj skracacza linków dla uciążliwych linków partnerskich

Najczęstszym sposobem śledzenia linków partnerskich obejmuje kody UTM i kod partnerski. To może stworzyć kilka długich i uciążliwych linków. Skrócenie linku jest łatwym sposobem, aby linki mniej obszerne bez utraty kodu śledzenia.

SMMExpert wykorzystuje wbudowany skracacz linków Ow.ly, dzięki czemu możesz skracać linki jednym kliknięciem.

Phaaaaaaantom of the Opera jest tutaj... aby zapewnić idealną herbatę #ValentinesDay! Moja herbata Music of the Night łączy czekoladę, truskawki i płatki róż w prawdziwie romantycznym naparze. //t.co/GA3bEsVeK0 #AffiliateLink pic.twitter.com/ujAcJGaIIo

- Wonderland Recipes (@AWRecipes) February 7, 2022

Ujawniaj linki partnerskie w swoich treściach i postach

Linki afiliacyjne muszą być ujawnione, tak jak każdy inny rodzaj linków lub treści, za które dostajesz wynagrodzenie.

Linki afiliacyjne zawsze powinny być właściwie ujawnione. Jeśli chciałbyś powiedzieć FTC więcej o braku ujawnień, zgłoś to na //t.co/gtPxAxsek. W przypadku konkretnych pytań o to, jak właściwie ujawnić, napisz na adres endorsements[at]ftc[dot]gov. Dzięki!🙂

- FTC (@FTC) 25 marca 2020 r.

Jest to sprawiedliwe, że twoi zwolennicy wiedzą, że zarobisz prowizję, jeśli dokonają zakupu za pośrednictwem linku partnerskiego. Jeśli udostępniasz treści na platformie z dłuższą liczbą słów, jak Facebook lub YouTube, możesz dołączyć oświadczenie mówiące coś w stylu:

"Otrzymuję prowizje za zakupy dokonane poprzez linki w tym poście" - to przykładowe oświadczenie o ujawnieniu informacji dostarczone przez FTC.

Na platformie takiej jak Twitter, gdzie liczy się każdy znak, może to być trudniejsze. Niektórzy afilianci używają hashtagów takich jak #affiliate lub #affiliatelink, aby ujawnić związek. Ale FTC mówi, że te tagi mogą nie być wystarczająco jasne, ponieważ zwolennicy mogą nie wiedzieć, co oznaczają. Lepiej jest używać #ad.

Na szczęście posty stworzone za pomocą natywnego narzędzia afiliacyjnego Instagrama będą automatycznie zawierały tag "Kwalifikuje się do prowizji". Jest to podobne do tagu "Płatne partnerstwo" na postach z treścią brandową.

Ułatw sobie współpracę z twórcami treści dzięki SMMExpert. Zaplanuj posty, zbadaj i zaangażuj influencerów z Twojej branży i zmierz sukces swoich kampanii. Wypróbuj za darmo już dziś.

Rozpocznij

Zrób to lepiej dzięki SMMExpert , wszystko w jednym narzędziu do obsługi mediów społecznościowych. Bądź na bieżąco, rozwijaj się i pokonuj konkurencję.