Si vous pensez toujours que TikTok est réservé aux enfants, vous passez à côté d'une option de publicité sur les médias sociaux importante pour votre marque.

TikTok compte désormais plus d'un milliard d'utilisateurs, et les publicités TikTok peuvent désormais atteindre un public adulte (18+) estimé à 825 millions de personnes dans le monde.

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2022 Statistiques publicitaires de TikTok

Si vous vous adressez à des adultes plus jeunes, en particulier aux femmes, la publicité sur TikTok est un choix naturel. 36 % des utilisateurs de TikTok sont âgés de 18 à 24 ans. Les femmes de cette catégorie d'âge représentent près de 20 % de l'audience publicitaire de TikTok.

Source : SMMExpert

La plus grande audience de TikTok se trouve aux États-Unis, avec 109 538 000 personnes, mais ce qui est plus intéressant, c'est le pourcentage de la population adulte que les publicités TikTok peuvent atteindre dans des pays autres que l'Amérique du Nord, notamment au Moyen-Orient et en Asie.

Source : SMMExpert

Si vous vous adressez à un public international, les publicités sur TikTok offrent une excellente portée.

Alors, qui devrait investir dans la publicité sur TikTok ? Si les marques ayant un large public peuvent trouver un intérêt à tester une petite campagne sur TikTok, les publicités sur TikTok auront probablement les meilleurs résultats pour.. :

• Marques commercialisant leurs produits auprès de clients de 35 ans et moins
• Marques ciblant les femmes, en particulier celles âgées de 18 à 25 ans
• Les marques ayant (ou espérant avoir) une forte présence en Asie ou au Moyen-Orient.

Types de publicités TikTok

Voici tous les types de publicités que vous pouvez diffuser sur la plateforme publicitaire de TikTok et sa famille d'applications. Tous les types de publicités ne sont pas disponibles dans toutes les régions. Consultez les spécifications des publicités TikTok pour tous les formats plus loin dans cet article.

Annonces dans le flux

Il s'agit de publicités en libre-service que vous pouvez créer vous-même via l'interface TikTok Ad Manager.

Annonces d'images

Fonctionnant uniquement dans les applications du fil d'actualité de TikTok (BuzzVideo, TopBuzz et Babe), elles comprennent une image, le nom de la marque ou de l'application et un texte publicitaire.

Annonces vidéo

Les publicités vidéo sont disponibles pour TikTok lui-même ou pour la famille d'applications d'actualités TikTok. Elles sont diffusées sous forme de vidéos plein écran de 5 à 60 secondes dans le flux "Pour vous" de l'utilisateur. Chaque publicité comprend une vidéo, une image d'affichage, le nom de la marque ou de l'application et un texte publicitaire.

Source : TikTok

Annonces d'étincelles

Les publicités Spark permettent à votre marque de stimuler le contenu organique de votre propre compte ou de celui d'autres utilisateurs. Une étude de TikTok montre que les publicités Spark ont un taux d'achèvement 24 % plus élevé et un taux d'engagement 142 % plus élevé que les publicités In-Feed standard.

Annonces Pangle

Annonces placées par le biais du TikTok Audience Network.

Annonces carrousel

Diffusées uniquement dans les applications de fil d'actualité de TikTok, elles comprennent jusqu'à 10 images avec des capitaines uniques par annonce.

Source : TikTok

Les formats publicitaires de TikTok sont accessibles aux marques gérées

Les marques gérées sont celles qui travaillent avec un représentant commercial de TikTok. (Vous avez besoin d'un représentant commercial de TikTok ? Contactez-le pour voir si votre entreprise est compatible.) Elles ont accès à des formats publicitaires supplémentaires, notamment :

Annonces TopView

Des publicités vidéo qui apparaissent en plein écran pendant 5 à 60 secondes lorsque les utilisateurs ouvrent l'application TikTok.

Source : TikTok

Le défi des hashtags de marque

Un format de campagne publicitaire de trois à six jours pour encourager l'engagement, dans lequel le contenu généré par les utilisateurs apparaît sur la page du défi hashtag.

Effets de marque

Des autocollants, des filtres et des effets spéciaux de marque pour que les TikTokers interagissent avec votre marque.

Source : TikTok

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Comment mettre en place une campagne publicitaire sur TikTok ?

Pour mettre en place une campagne publicitaire TikTok, il suffit de se rendre sur TikTok Ads Manager. Si vous n'avez pas encore créé de compte TikTok Ads Manager, vous devez d'abord le faire.

Note : Si vous cherchez simplement à dynamiser un contenu existant, vous n'avez pas besoin d'un compte Ads Manager, mais vous pouvez utiliser TikTok Promote. Passez à la fin de cette section pour plus de détails.

1. choisissez votre objectif

Pour commencer, connectez-vous à TikTok Ads Manager et cliquez sur l'icône Campagne TikTok a sept objectifs publicitaires répartis en trois catégories :

Sensibilisation

• Reach : Montrez votre publicité au plus grand nombre de personnes (en bêta).

Considération

• Trafic : Diriger le trafic vers une URL spécifique.
• Installation d'applications Créer du trafic pour télécharger votre application.
• Vues vidéo Maximiser la lecture des publicités vidéo (en version bêta).
• Génération de prospects : Utilisez un formulaire instantané pré-rempli pour recueillir des pistes.

Conversions

• Conversions : Menez des actions spécifiques sur votre site, comme un achat ou un abonnement.
• Vente de catalogues Annonces dynamiques basées sur votre catalogue de produits (en version bêta, et uniquement disponible pour ceux qui ont un compte publicitaire géré dans les régions prises en charge).

Source : TikTok

2. nommez votre campagne et fixez un budget

Donnez à votre campagne un nom facilement reconnaissable par votre équipe. Il peut comporter jusqu'à 512 caractères.

Si vous avez les poches pleines ou si vous préférez fixer des limites budgétaires pour des groupes d'annonces spécifiques plutôt que pour l'ensemble de la campagne, vous pouvez choisir de ne pas fixer de limite au budget de votre campagne. Sinon, choisissez de fixer un budget quotidien ou à vie pour votre campagne (voir ci-dessous).

Source : TikTok

L'optimisation du budget de la campagne est également disponible pour les objectifs App Installs et Conversions en utilisant la stratégie d'enchères la plus basse.

Pour optimiser les objectifs de coût par clic, TikTok teste en version bêta une fonction permettant de suggérer une offre.

3. nommez votre groupe d'annonces et sélectionnez les placements

Chaque campagne comprend de un à 999 groupes d'annonces. Le nom de chaque groupe d'annonces peut comporter jusqu'à 512 caractères.

Vous pouvez choisir différents placements pour chaque groupe d'annonces. Tous les placements ne sont pas disponibles dans tous les endroits :

• Les placeurs de TikTok t : Annonces dans le fil d'actualité "Pour vous".
• Placement d'une application de fil d'actualité Des publicités dans les autres applications de TikTok - BuzzVideo, TopBuzz, NewsRepublic et Babe.
• Placement des paillettes : Le réseau d'audience TikTok.
• Placement automatique permet à TikTok d'optimiser automatiquement la diffusion des annonces.

Source : TikTok

4. choisissez d'utiliser ou non l'optimisation créative automatisée.

Vous ne téléchargerez pas vos créations avant d'arriver à l'étape de la création d'annonces individuelles. Mais pour l'instant, vous pouvez décider de laisser TikTok générer automatiquement des combinaisons de vos images, vidéos et textes publicitaires. Le système d'annonces n'affichera alors que les plus performantes.

TikTok recommande aux nouveaux annonceurs d'activer ce paramètre.

5. ciblez votre public

Comme la plupart des publicités sociales, TikTok vous permet de diffuser vos publicités spécifiquement à votre marché cible. Vous pouvez utiliser un public similaire ou personnalisé, ou cibler vos publicités en fonction :

• Genre
• Âge
• Localisation
• Langue
• Intérêts
• Comportements
• Détails du dispositif

Source : TikTok

6. définissez le budget et le calendrier de votre groupe d'annonces

Vous avez déjà fixé un budget pour l'ensemble de votre campagne, mais il est temps de fixer le budget du groupe d'annonces et de définir le calendrier d'exécution.

Choisissez un budget quotidien ou à vie pour votre groupe d'annonces, puis choisissez les heures de début et de fin. sous Dayparting Vous pouvez également choisir de diffuser votre annonce à des moments précis de la journée (en fonction du fuseau horaire de votre compte).

7. définissez votre stratégie d'enchères et d'optimisation

Tout d'abord, choisissez votre objectif d'optimisation : conversion, clics ou portée. L'objectif de votre campagne peut déterminer automatiquement cet objectif.

Ensuite, choisissez votre stratégie d'enchères.

• Plafond de l'offre : Montant maximal par clic (CPC), par vue (CPV) ou par 1 000 impressions (CPM).
• Plafond des coûts Le coût fluctuera au-dessus et au-dessous du montant de l'enchère, mais devrait se situer dans la moyenne de l'enchère fixée.
• Coût le plus bas : Le système publicitaire utilise le budget du groupe d'annonces pour générer le plus grand nombre de résultats possible au coût par résultat le plus bas.

Source : TikTok

Enfin, choisissez votre type de livraison : standard ou accélérée. La livraison standard répartit votre budget de manière égale sur les dates prévues de la campagne, tandis que la livraison accélérée dépense votre budget aussi vite que possible.

Source : Allocation budgétaire pour la livraison standard ou accélérée sur TikTok

8. créer votre/vos annonce(s)

Chaque groupe d'annonces peut compter jusqu'à 20 annonces. Le nom de chaque annonce peut comporter jusqu'à 512 caractères et est destiné à un usage interne uniquement (il n'apparaît pas sur l'annonce elle-même).

Tout d'abord, choisissez le format de votre publicité : image, vidéo ou publicité Spark. Si vous vous en tenez à TikTok lui-même (plutôt qu'à la famille d'applications TikTok), vous ne pouvez utiliser que des publicités vidéo ou Spark.

Téléchargez notre rapport sur les tendances sociales pour obtenir toutes les données dont vous avez besoin pour planifier une stratégie sociale pertinente et vous préparer à réussir sur les réseaux sociaux en 2023.

Ajoutez vos photos ou votre vidéo, ou créez une vidéo dans Ads Manager à l'aide du modèle de vidéo ou des outils de création de vidéo. Notez que les recherches de TikTok montrent que l'utilisation de l'éditeur vidéo TikTok peut réduire le coût par action jusqu'à 46 %.

Choisissez l'une des vignettes par défaut ou téléchargez la vôtre. Ensuite, saisissez votre texte et votre lien. Regardez l'aperçu de votre annonce sur la droite de l'écran, ajoutez tout lien de suivi pertinent et cliquez sur Soumettre .

Source : TikTok

Votre annonce sera soumise à un processus de révision avant d'être mise en ligne.

Note : Pour utiliser Spark Ads, vous devrez contacter les créateurs du contenu que vous souhaitez utiliser afin qu'ils puissent vous fournir un code d'accès. Obtenez les instructions complètes de Spark Ad sur TikTok.

Si vous préférez travailler avec un créateur TikTok sur une campagne personnalisée, consultez le TikTok Creator Marketplace.

Ou bien, donnez un coup de pouce au contenu existant avec TikTok Promote.

TikTok Promote permet à toute personne âgée de 18 ans ou plus de promouvoir du contenu existant. C'est l'équivalent TikTok de Facebook Boost.

Voici comment booster un TikTok :

1. Depuis votre profil TikTok, appuyez sur le bouton icône à trois lignes pour les paramètres, puis appuyez sur Outils du créateur .
2. Tapez Promouvoir .
3. Appuyez sur la vidéo que vous souhaitez promouvoir.
4. Choisissez votre objectif publicitaire : plus de visionnages de vidéos, plus de visites sur le site Web ou plus d'adeptes.
5. Choisissez votre public, votre budget et la durée, puis appuyez sur Suivant .
6. Entrez vos informations de paiement et appuyez sur Début de la promotion .

Spécifications de l'annonce TikTok

Dans cette section, nous nous concentrerons sur les publicités diffusées sur TikTok lui-même, plutôt que sur la famille des applications d'actualités TikTok.

Spécifications de la publicité vidéo TikTok

• Rapport d'aspect : 9:16, 1:1 ou 16:9. Les vidéos verticales avec un rapport 9:16 sont les plus performantes.
• Résolution minimale : 540 x 960 px ou 640 x 640 px. Les vidéos ayant une résolution de 720 px sont les plus performantes.
• Types de fichiers : mp4, .mov, .mpeg, .3gp, ou .avi
• Durée : 5-60 secondes. TikTok recommande 21-34 secondes pour une performance optimale.
• Taille maximale du fichier : 500 MB
• Image de profil : image carrée de moins de 50 KB
• Nom de l'application ou de la marque : 4-40 caractères (application) ou 2-20 caractères (marque)
• Description de l'annonce : 1-100 caractères, pas d'emojis

Spécifications de l'annonce Spark

• Rapport d'aspect : N'importe lequel
• Résolution minimale : Toute
• Durée : Toute
• Taille maximale du fichier : N'importe lequel
• Mentions de compte et emojis autorisés
• Le nom d'affichage et le texte proviennent du message organique original.

Note Le nombre de caractères est basé sur les caractères latins. Pour les caractères asiatiques, le nombre de caractères autorisé est généralement réduit de moitié.

Combien coûtent les publicités TikTok ?

Budgets minimums

Les annonces TikTok sont basées sur un modèle d'enchères. Vous pouvez contrôler les coûts grâce à des budgets quotidiens et à vie pour les campagnes et les groupes d'annonces. Les budgets minimums sont les suivants :

Niveau de la campagne

• Budget journalier : 50USD
• Budget à vie : 50USD

Niveau du groupe d'annonces

• Budget journalier : $20USD
• Budget à vie : calculé comme le budget journalier multiplié par le nombre de jours programmés

TikTok est très discret sur les coûts publicitaires spécifiques, mais il révèle les conseils et informations suivants :

• Si vous utilisez une stratégie d'enchères de type Bid Cap ou Cost Cap, réglez votre budget initial au niveau de la campagne sur No Limit et le budget quotidien du groupe d'annonces sur au moins 20 fois votre coût par action (CPA) cible.
• Pour l'App Event Optimization, fixez un budget initial d'au moins 100 $ ou 20x votre objectif (CPA), le montant le plus élevé étant retenu.
• Pour les campagnes de conversions utilisant la stratégie d'enchères au moindre coût, définissez un budget initial d'au moins 100 $ ou 20 fois votre objectif (CPA), le montant le plus élevé étant retenu.

Exemples de coûts des publicités TikTok

TikTok révèle également les coûts de certaines campagnes spécifiques, ce qui peut vous aider à évaluer vos propres dépenses :

La marque de soins de la peau Synth Labs Intl. a mené une campagne Spark Ads pour générer 300 000 impressions à 0,32 $ CPC.

Source : TikTok

La bijouterie en ligne Lion Wild a utilisé des publicités vidéo pour obtenir un taux de conversion de 19,35 % pour un CPC de 0,13 $ et un CPM de 0,17 $.

Source : TikTok

La place de marché de jeux en ligne G2A a utilisé des publicités vidéo pour atteindre 12 millions d'impressions à 0,16 $ CPM et 0,06 $ CPC.

Source : TikTok

L'éditeur de jeux mobiles Playa Games a utilisé des publicités vidéo pour obtenir un retour sur investissement de 130 % avec un CPC de 0,06 €.

Source : TikTok

Le service de streaming BVOD TVNZ OnDemand a obtenu un taux de clics de 0,5 % pour un CPC de 0,42 NZ$.

Source : TikTok

La marque de produits de beauté Mallows Beauty a enregistré un taux de clics de 2,86 % pour un CPC de 0,04 £.

Source : TikTok

Le fabricant Strike Gently Co. a utilisé TikTok Promote pour obtenir un taux de clics de 1,9 % pour un CPC de 0,27 $.

Source : TikTok

Hyundai Australie a utilisé des publicités vidéo pour obtenir un taux de clics de 0,88 % pour un CPC inférieur à 0,30 $.

Source : TikTok

Les coûts des publicités TikTok sont soumis à la taxe de vente si elle est applicable dans votre région. Aux États-Unis, seuls les annonceurs basés à Hawaï paient la taxe de vente (4,71 %). Les annonceurs britanniques paient une TVA de 20 %. Ce montant est appliqué au total de vos dépenses publicitaires, soyez donc prêt à ce que votre facture comprenne la taxe.

Meilleures pratiques en matière de publicité sur TikTok

Mélangez et associez vos styles créatifs

Plutôt que d'utiliser un seul type de création, ou des créations très similaires, changez de style. TikTok suggère de mettre à jour vos créations tous les sept jours pour éviter la lassitude du public.

TikTok recommande de varier les scènes avec des rouleaux B ou des séquences de transition.

Allez droit au but

Les publicités vidéo peuvent durer jusqu'à 60 secondes, mais TikTok recommande de les limiter à 21-34 secondes.

Faites en sorte que les 3 à 10 premières secondes soient particulièrement accrocheuses et engageantes pour éviter de perdre des spectateurs. Les publicités TikTok les plus performantes mettent en avant le message clé ou le produit dans les 3 premières secondes.

Utiliser le son et les sous-titres

93 % des vidéos TikTok les plus performantes utilisent de l'audio, et 73 % des utilisateurs de TikTok ont déclaré qu'ils s'arrêteraient pour regarder les publicités avec de l'audio. En particulier, les morceaux rapides de plus de 120 battements par minute ont généralement le taux de visualisation le plus élevé.

Mais les légendes et le texte sont également importants. En particulier, utilisez le texte pour mettre en évidence votre appel à l'action. TikTok a constaté que 40 % des annonces de vente aux enchères ayant le taux de consultation le plus élevé comprennent des superpositions de texte.

Restez positif et authentique

TikTok recommande que les vidéos restent "positives, authentiques et inspirantes". Ce n'est pas l'endroit pour tester votre contenu sombre et lunatique ou utiliser un argumentaire de vente lourd. Vous ne voulez pas non plus une vidéo qui semble trop "produite".

Essayez d'utiliser du contenu généré par les utilisateurs dans vos annonces pour qu'elles soient vraiment authentiques. Par exemple, une annonce sur trois parmi les meilleures annonces d'enchères implique une personne qui regarde directement la caméra et s'adresse au public.

La marque australienne Royal Essence a utilisé cette stratégie pour obtenir 2,2 millions d'impressions et 50 000 clics.

3 exemples de publicités TikTok

1. Penningtons

Le groupe de vêtements canadien Penningtons s'est associé à la créatrice Alicia Mccarvell pour créer des publicités vidéo dans le flux d'informations qui ont suscité 53 % de commentaires, 18 % de commentaires positifs et 55 % de vues supplémentaires par rapport au contenu de l'entreprise sur d'autres plateformes.

La clé du succès : s'associer à un créateur (ou influenceur) reconnu qui savait comment produire un contenu TikTok authentique mettant en valeur la marque sans être trop vendeur.

2. Little Caesars

Little Caesars a utilisé Spark Ads pour amplifier le contenu de 13 créateurs avec lesquels ils se sont associés pour leur campagne #GoCrazy.

La clé du succès : ils ont donné aux créateurs un contrôle créatif total et ont appris quelques trucs au passage. Ils ont constaté que les TikToks présentant des familles produisaient les taux de clics les plus élevés pour leur campagne.

3. wet n wild

Wet n wild a utilisé un défi hashtag de marque pour aider à lancer son nouveau mascara Big Poppa. Leur défi #BiggerIsBetter a vu 1,5 million de vidéos d'utilisateurs réalisées et 2,6 milliards de vues totales.

La clé du succès : wet n wild a utilisé une stratégie combinant un défi hashtag de marque + un son personnalisé + des partenariats avec des créateurs + des publicités Top View. Chaque élément a amplifié les autres, ce qui a permis d'obtenir une portée massive.

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