Si todavía piensas que TikTok es sólo para niños, te estás perdiendo una importante opción de publicidad en redes sociales para tu marca.

TikTok tiene ahora más de mil millones de usuarios, y los anuncios de TikTok pueden llegar a un público adulto (mayor de 18 años) estimado en 825 millones de personas en todo el mundo.

Descargue nuestro informe sobre tendencias sociales para obtener todos los datos que necesitas para planificar una estrategia social relevante y prepararte para el éxito en las redes sociales en 2023.

2022 estadísticas de publicidad de TikTok

El 36% de los usuarios de TikTok tienen entre 18 y 24 años. Las mujeres de esa categoría de edad representan casi el 20% de la audiencia publicitaria de TikTok.

Fuente: SMMExpert

La mayor audiencia de TikTok está en Estados Unidos, con 109.538.000 personas, pero lo más interesante es el porcentaje de población adulta a la que pueden llegar los anuncios de TikTok en países fuera de Norteamérica, especialmente en Oriente Medio y Asia.

Fuente: SMMExpert

Si quieres dirigirte a un público internacional, los anuncios en TikTok ofrecen un excelente alcance.

Entonces, ¿quién debería invertir en publicidad en TikTok? Aunque a las marcas con una amplia gama de audiencias les puede valer la pena probar una pequeña campaña en TikTok, los anuncios en TikTok probablemente tendrán los mejores resultados para:

• Marcas que se dirigen a clientes de 35 años o menos
• Marcas que se dirigen a las mujeres, especialmente a las de 18 a 25 años
• Marcas con (o que esperan construir) una fuerte presencia en Asia u Oriente Medio

Tipos de anuncios de TikTok

Estos son todos los tipos de anuncios que puedes publicar en la plataforma publicitaria de TikTok y su familia de aplicaciones. No todos los tipos de anuncios están disponibles en todas las áreas. Consulta las especificaciones de los anuncios de TikTok para todos los formatos más adelante en este post.

Anuncios en el feed

Se trata de anuncios de autoservicio que puedes crear tú mismo a través de la interfaz de TikTok Ad Manager.

Anuncios de imágenes

Se ejecutan sólo en las aplicaciones de noticias de TikTok (BuzzVideo, TopBuzz y Babe) e incluyen una imagen, el nombre de la marca o de la aplicación y el texto del anuncio.

Anuncios en vídeo

Los anuncios en vídeo están disponibles para la propia TikTok o para la familia de aplicaciones de noticias de TikTok. Se ejecutan como vídeos de 5 a 60 segundos a pantalla completa en el feed For You del usuario. Cada anuncio incluye un vídeo, una imagen de visualización del anuncio, el nombre de la marca o de la aplicación y el texto del anuncio.

Fuente: TikTok

Anuncios de chispa

Los anuncios Spark permiten a tu marca potenciar el contenido orgánico de tu propia cuenta o de otros usuarios. Las investigaciones de TikTok muestran que los anuncios Spark tienen una tasa de finalización un 24% mayor y una tasa de compromiso un 142% mayor que los anuncios In-Feed estándar.

Anuncios en forma de panda

Anuncios colocados a través de la Red de Audiencia de TikTok.

Anuncios en carrusel

Sólo funcionan en las aplicaciones de News Feed de TikTok, e incluyen hasta 10 imágenes con capitanes únicos por anuncio.

Fuente: TikTok

Formatos de anuncios de TikTok disponibles para las marcas gestionadas

Las marcas gestionadas son aquellas que trabajan con un representante de ventas de TikTok (¿Necesitas un representante de ventas de TikTok? Ponte en contacto con ellos para ver si tu negocio es adecuado):

Anuncios de TopView

Anuncios de vídeo que aparecen a pantalla completa durante 5 a 60 segundos cuando los usuarios abren la aplicación TikTok.

Fuente: TikTok

Desafío de los hashtags de marca

Un formato de campaña publicitaria de tres a seis días para fomentar el compromiso, en el que los contenidos generados por los usuarios aparecen en la página del reto del hashtag.

Efectos de la marca

Pegatinas de marca, filtros y efectos especiales para que los TikTokers interactúen con su marca.

Fuente: TikTok

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• Aumenta tus seguidores
• Consigue más compromiso
• Entra en la página "Para ti
• Y más.

Cómo crear una campaña publicitaria en TikTok

Para configurar una campaña publicitaria en TikTok, simplemente dirígete a TikTok Ads Manager. Si no has creado una cuenta de TikTok Ads Manager, tendrás que hacerlo primero.

Nota: Si sólo quieres potenciar el contenido existente, no necesitas una cuenta de Ads Manager. En su lugar, puedes utilizar TikTok Promote. Pasa al final de esta sección para obtener más detalles.

1. Elija su objetivo

Para empezar, inicie sesión en TikTok Ads Manager y haga clic en el botón Campaña TikTok tiene siete objetivos publicitarios divididos en tres categorías:

Concienciación

• Llegar a Muestra tu anuncio al máximo número de personas (en beta).

Consideración

• Tráfico : Dirige el tráfico a una URL específica.
• Instalación de aplicaciones : Dirige el tráfico a la descarga de tu aplicación.
• Vistas de vídeo : Maximizar las reproducciones de los anuncios en vídeo (en beta).
• Generación de clientes potenciales Utiliza un formulario instantáneo precargado para recoger clientes potenciales.

Conversiones

• Conversiones Impulsar acciones específicas en su sitio, como una compra o una suscripción.
• Ventas por catálogo Anuncios dinámicos basados en su catálogo de productos (en fase beta, y sólo disponible para aquellos con una cuenta de publicidad gestionada en regiones compatibles).

Fuente: TikTok

2. Poner un nombre a la campaña y fijar un presupuesto

Dale a tu campaña un nombre que sea fácilmente reconocible para tu equipo. Puede tener hasta 512 caracteres.

Si tiene bolsillos sin fondo o prefiere establecer los límites del presupuesto para grupos de anuncios específicos en lugar de para toda la campaña, puede elegir establecer Sin límite en el presupuesto de su campaña. De lo contrario, elija si desea establecer un presupuesto diario o vitalicio para su campaña (más información al respecto más adelante).

Fuente: TikTok

La optimización del presupuesto de la campaña también está disponible para los objetivos de Instalaciones de Aplicaciones y Conversiones utilizando la estrategia de puja de Menor Coste.

Para optimizar los objetivos de coste por clic, TikTok está probando una función para proporcionar una oferta sugerida.

3. Nombre su grupo de anuncios y seleccione las ubicaciones

Cada campaña incluye de uno a 999 grupos de anuncios. El nombre de cada grupo de anuncios puede tener hasta 512 caracteres.

Puede elegir diferentes ubicaciones para cada grupo de anuncios. No todas las ubicaciones están disponibles en todos los lugares:

• Colocadores de TikTok t: Anuncios en el feed para ti.
• Colocación de la aplicación de noticias Anuncios en otras aplicaciones de TikTok: BuzzVideo, TopBuzz, NewsRepublic y Babe.
• Colocación de los brazaletes : La red de audiencia de TikTok.
• Colocación automática permite a TikTok optimizar automáticamente la entrega de anuncios.

Fuente: TikTok

4. Elija si desea utilizar la optimización creativa automatizada

No subirás tus creatividades hasta que llegues a la fase de creación de anuncios individuales. Pero de momento, puedes decidir si dejas que TikTok genere automáticamente combinaciones de tus imágenes, vídeos y textos publicitarios. El sistema de anuncios mostrará entonces sólo los de mejor rendimiento.

TikTok recomienda a los nuevos anunciantes que activen esta opción.

5. Dirígete a tu público

Como la mayoría de los anuncios sociales, TikTok te permite mostrar tus anuncios específicamente a tu mercado objetivo. Puedes usar una audiencia similar o personalizada, o dirigir tus anuncios en base a:

• Género
• Edad
• Ubicación
• Idioma
• Intereses
• Comportamientos
• Detalles del dispositivo

Fuente: TikTok

6. Establezca el presupuesto y el calendario de su grupo de anuncios

Ya ha establecido un presupuesto para su campaña general. Ahora es el momento de establecer el presupuesto para el grupo de anuncios, y establecer el horario en el que se ejecutará.

Elija un presupuesto diario o de por vida para su grupo de anuncios y, a continuación, elija las horas de inicio y finalización. Bajo Dayparting Además, puede optar por publicar su anuncio a determinadas horas del día (en función de la zona horaria de su cuenta).

7. Establezca su estrategia de licitación y optimización

En primer lugar, elija su objetivo de optimización: conversión, clics o alcance. Su objetivo de campaña puede determinar automáticamente este objetivo.

A continuación, elija su estrategia de licitación.

• Límite de la oferta Importe máximo por clic (CPC), por vista (CPV) o por 1.000 impresiones (CPM).
• Límite de costes Coste medio por resultado para un CPM optimizado: el coste fluctuará por encima y por debajo del importe de la puja, pero la media debería ser la de la puja establecida.
• El coste más bajo El sistema de anuncios utiliza el presupuesto del grupo de anuncios para generar el máximo número de resultados posibles con el menor coste por resultado.

Fuente: TikTok

Por último, elija el tipo de entrega: estándar o acelerada. La estándar reparte su presupuesto de manera uniforme entre las fechas previstas de la campaña, mientras que la acelerada gasta su presupuesto lo más rápido posible.

Fuente: Asignación presupuestaria de la entrega estándar frente a la acelerada en TikTok

8. Cree su(s) anuncio(s)

Cada grupo de anuncios puede tener hasta 20 anuncios. El nombre de cada anuncio puede tener hasta 512 caracteres, y es sólo para uso interno (no aparece en el propio anuncio).

En primer lugar, elige el formato de tu anuncio: imagen, vídeo o anuncio Spark. Si te ciñes a TikTok propiamente dicho (en lugar de a la familia de aplicaciones de TikTok), sólo podrás utilizar anuncios de vídeo o Spark.

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Añade tus fotos o vídeos, o crea un vídeo dentro del Gestor de Anuncios utilizando la plantilla de vídeo o las herramientas de creación de vídeo. Ten en cuenta que las investigaciones de TikTok muestran que el uso del editor de vídeo de TikTok puede disminuir el coste por acción hasta un 46%.

Elija una de las miniaturas predeterminadas o cargue la suya propia. A continuación, introduzca el texto y el enlace. Compruebe la vista previa de su anuncio en la parte derecha de la pantalla, añada los enlaces de seguimiento pertinentes y haga clic en Enviar .

Fuente: TikTok

Su anuncio pasará por un proceso de revisión antes de ser publicado.

Nota: Para utilizar Spark Ads, tendrás que ponerte en contacto con los creadores del contenido que quieras utilizar para que te proporcionen un código de acceso. Obtén las instrucciones completas de Spark Ads en TikTok.

Si prefieres trabajar con un creador de TikTok en una campaña personalizada, consulta el mercado de creadores de TikTok.

O bien, potenciar los contenidos existentes con TikTok Promote

TikTok Promote permite a cualquier persona mayor de 18 años promocionar contenidos existentes. Es el equivalente de TikTok a Facebook Boost.

Aquí se explica cómo impulsar un TikTok:

1. Desde tu perfil de TikTok, toca el botón icono de tres líneas para los ajustes, y luego pulse Herramientas del creador .
2. Grifo Promover .
3. Pulsa el vídeo que quieras promocionar.
4. Elija su objetivo publicitario: más visualizaciones de vídeos, más visitas al sitio web o más seguidores.
5. Elija el público, el presupuesto y la duración, y pulse Siguiente .
6. Introduzca sus datos de pago y pulse Iniciar la promoción .

Especificaciones de los anuncios de TikTok

En esta sección, nos centraremos en los anuncios que se ejecutan en el propio TikTok, en lugar de la familia de aplicaciones de noticias de TikTok.

Especificaciones de los anuncios en vídeo de TikTok

• Relación de aspecto: 9:16, 1:1 o 16:9. Los vídeos verticales con una relación de 9:16 son los que mejor funcionan.
• Resolución mínima: 540 x 960 px o 640 x 640 px. Los vídeos con una resolución de 720 px rinden mejor.
• Tipos de archivo: mp4, .mov, .mpeg, .3gp o .avi
• Duración: de 5 a 60 segundos. TikTok recomienda de 21 a 34 segundos para obtener el máximo rendimiento.
• Tamaño máximo del archivo: 500 MB
• Imagen de perfil: imagen cuadrada de menos de 50 KB
• Nombre de la aplicación o marca: 4-40 caracteres (aplicación) o 2-20 caracteres (marca)
• Descripción del anuncio: 1-100 caracteres, sin emojis

Especificaciones del anuncio Spark

• Relación de aspecto: Cualquiera
• Resolución mínima: cualquiera
• Duración: Cualquiera
• Tamaño máximo del archivo: Cualquiera
• Se permiten las menciones a la cuenta y los emojis
• El nombre de la pantalla y el texto provienen del puesto orgánico original

Nota El recuento de caracteres se basa en los caracteres latinos. En el caso de los caracteres asiáticos, generalmente el recuento de caracteres permitido es la mitad.

¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?

Presupuestos mínimos

Los anuncios de TikTok se basan en un modelo de puja. Puedes controlar los costes mediante presupuestos diarios y de por vida para las campañas y los grupos de anuncios. Los presupuestos mínimos son:

Nivel de campaña

• Presupuesto diario: $50USD
• Presupuesto de por vida: $50USD

Nivel de grupo de anuncios

• Presupuesto diario: $20USD
• Presupuesto vitalicio: Se calcula como el presupuesto diario multiplicado por el número de días programados

TikTok no dice nada sobre los costes específicos de los anuncios, pero sí revela los siguientes consejos e información:

• Si utiliza una estrategia de puja con límite de oferta o de coste, establezca el presupuesto inicial de la campaña en Sin límite y el presupuesto diario del grupo de anuncios en al menos 20 veces su coste por acción (CPA) objetivo.
• Para la optimización de eventos de aplicaciones, establezca un presupuesto inicial de al menos 100 dólares o 20 veces su objetivo (CPA), lo que sea mayor.
• Para las campañas de Conversiones que utilicen la estrategia de puja de menor coste, establezca un presupuesto inicial de al menos 100 dólares o 20 veces su objetivo (CPA), lo que sea mayor.

Ejemplos del coste de los anuncios de TikTok

TikTok también revela los costes de algunas campañas específicas, lo que puede ayudarte a comparar tus propios gastos:

La marca de cuidado de la piel Synth Labs Intl. realizó una campaña de Spark Ads para conseguir 300.000 impresiones a 0,32 dólares de CPC.

Fuente: TikTok

La joyería online Lion Wild utilizó anuncios en vídeo para conseguir una tasa de conversión del 19,35% a 0,13 dólares de CPC y 0,17 dólares de CPM.

Fuente: TikTok

El mercado de juegos online G2A utilizó anuncios de vídeo para conseguir 12 millones de impresiones a 0,16 dólares de CPM y 0,06 dólares de CPC.

Fuente: TikTok

El editor de juegos para móviles Playa Games utilizó los anuncios de vídeo para conseguir un 130% de retorno de la inversión publicitaria con un CPC de 0,06 euros.

Fuente: TikTok

El servicio de streaming BVOD TVNZ OnDemand tuvo una tasa de clics del 0,5% a un CPC de 0,42 dólares neozelandeses.

Fuente: TikTok

La marca de belleza Mallows Beauty obtuvo un porcentaje de clics del 2,86% con un CPC de 0,04 libras.

Fuente: TikTok

El mercado de fabricantes Strike Gently Co. utilizó TikTok Promote para conseguir un porcentaje de clics del 1,9% a 0,27 dólares de CPC.

Fuente: TikTok

Hyundai Australia utilizó los anuncios de vídeo para conseguir un porcentaje de clics del 0,88% a menos de 0,30 dólares de CPC.

Fuente: TikTok

Los costes de los anuncios de TikTok están sujetos al impuesto sobre las ventas si se aplica en tu región. En Estados Unidos, sólo los anunciantes con sede en Hawái pagan el impuesto sobre las ventas (4,71%). Los anunciantes del Reino Unido pagan un IVA del 20%. Esta cantidad se aplica a tu gasto total en anuncios, así que prepárate para que tu factura incluya impuestos.

Mejores prácticas publicitarias en TikTok

Mezcla y combina tus estilos creativos

En lugar de utilizar un solo tipo de creatividad, o creatividades muy similares, cambia tu estilo. TikTok sugiere actualizar tus creatividades cada siete días para evitar la fatiga de la audiencia.

TikTok recomienda que las escenas sean variadas y que se incluya material de rodaje o de transición.

Ir al grano

Los anuncios de vídeo pueden durar hasta 60 segundos, pero TikTok recomienda mantenerlos entre 21 y 34 segundos.

Haz que los primeros 3 a 10 segundos sean especialmente llamativos y atractivos para no perder espectadores. Los anuncios de TikTok que mejor funcionan destacan el mensaje clave o el producto en los primeros 3 segundos.

Utilizar sonido y subtítulos

El 93% de los vídeos de TikTok con mejores resultados utilizan audio, y el 73% de los usuarios de TikTok dijeron que se detendrían a mirar los anuncios con audio. En particular, las pistas rápidas por encima de 120 pulsaciones por minuto suelen tener el mayor índice de visualización.

TikTok descubrió que el 40% de los anuncios de subasta con mayor índice de visualización incluyen superposiciones de texto.

Manténgase positivo y auténtico

TikTok recomienda que los vídeos sean "positivos, auténticos e inspiradores". Este no es el lugar para probar tu contenido oscuro y malhumorado ni para utilizar un argumento de venta de mano dura. Tampoco quieres un vídeo que parezca demasiado "producido".

Intente utilizar contenido generado por el usuario en sus anuncios para que sean realmente auténticos. Por ejemplo, uno de cada tres de los anuncios de subastas más importantes incluye a alguien que mira directamente a la cámara y se dirige al público.

La marca australiana Royal Essence utilizó esta estrategia para conseguir 2,2 millones de impresiones y 50.000 clics.

3 ejemplos de anuncios de TikTok

1. Penningtons

El grupo canadiense de ropa Penningtons se asoció con la creadora Alicia Mccarvell para crear anuncios de vídeo en el feed que vieron un 53% más de comentarios, un 18% más de likes y un 55% más de visualizaciones que el contenido de la empresa en otras plataformas.

La clave del éxito: asociarse con un creador consolidado (también conocido como influencer) que supiera cómo producir contenido auténtico para TikTok que mostrara la marca sin parecer demasiado comercial.

2. Little Caesars

Little Caesars utilizó Spark Ads para amplificar el contenido de 13 creadores con los que se asoció para su campaña #GoCrazy.

La clave del éxito: dieron a los creadores el control creativo completo y aprendieron algunas cosas en el proceso. Descubrieron que los TikToks que presentaban familias producían los mayores índices de clics para su campaña.

3. wet n wild

Wet n wild utilizó un reto de hashtags de marca para ayudar a lanzar su nueva máscara de pestañas Big Poppa. Su reto #BiggerIsBetter vio 1,5 millones de vídeos de usuarios realizados y 2,6 mil millones de vistas totales.

La clave del éxito: wet n wild utilizó una estrategia combinada de un reto de hashtags de marca + un sonido personalizado + asociaciones con creadores + anuncios en Top View. Cada componente magnificó a los demás, lo que dio como resultado un alcance masivo.

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