Если вы все еще думаете, что TikTok - это только для детей, вы упускаете важный вариант рекламы в социальных сетях для вашего бренда.

В настоящее время TikTok насчитывает более 1 миллиарда пользователей, а рекламные объявления TikTok теперь могут достигать примерно 825 миллионов человек по всему миру.

Загрузите наш отчет "Социальные тенденции чтобы получить все данные, необходимые для планирования актуальной социальной стратегии и настроиться на успех в социальной сфере в 2023 году.

Статистика рекламы TikTok за 2022 год

Если вы занимаетесь маркетингом для молодых людей, особенно женщин, реклама на TikTok - это то, что вам нужно. 36% пользователей TikTok - это люди в возрасте от 18 до 24 лет. Женщины этой возрастной категории составляют почти 20% рекламной аудитории TikTok.

Источник: SMMExpert

Самая большая аудитория TikTok находится в США - 109 538 000 человек. Но более интересным является процент взрослого населения, который реклама TikTok может охватить в странах за пределами Северной Америки, особенно на Ближнем Востоке и в Азии.

Источник: SMMExpert

Если вы занимаетесь маркетингом для международной аудитории, реклама на TikTok обеспечивает отличный охват.

Итак, кому стоит инвестировать в рекламу на TikTok? Хотя бренды с широкой аудиторией могут счесть целесообразным протестировать небольшую кампанию на TikTok, реклама на TikTok, скорее всего, даст наилучшие результаты для:

• Бренды, ориентированные на потребителей 35 лет и младше
• Бренды, ориентированные на женщин, особенно в возрасте от 18 до 25 лет
• Бренды, имеющие (или надеющиеся создать) сильное присутствие в Азии или на Ближнем Востоке

Виды рекламы в TikTok

Здесь перечислены все виды рекламы, которые можно запустить на рекламной платформе TikTok и в его семействе приложений. Не все типы рекламы доступны во всех областях. Ознакомьтесь со спецификациями рекламы TikTok для всех форматов далее в этом посте.

Реклама в ленте

Это самообслуживаемые объявления, которые вы можете создать самостоятельно через интерфейс TikTok Ad Manager.

Имиджевая реклама

Запущенные только в приложениях ленты новостей TikTok (BuzzVideo, TopBuzz и Babe), они включают изображение, название бренда или приложения и рекламный текст.

Видеореклама

Видеореклама доступна как для самого TikTok, так и для семейства новостных приложений TikTok. Она запускается в виде 5-60-секундных полноэкранных видеороликов в ленте пользователя "Для вас". Каждое объявление включает видео, изображение для показа рекламы, название бренда или приложения и текст объявления.

Источник: TikTok

Искровые объявления

Объявления Spark позволяют вашему бренду увеличить органический контент с вашего собственного аккаунта или других пользователей. Исследование TikTok показало, что у объявлений Spark на 24% выше процент завершения и на 142% выше процент вовлеченности, чем у стандартных объявлений In-Feed.

Объявления в Pangle

Объявления, размещенные через TikTok Audience Network.

Карусельные объявления

Запускаемые только в приложениях ленты новостей TikTok, они включают до 10 изображений с уникальными капитанами на одно объявление.

Источник: TikTok

Форматы рекламы TikTok доступны для управляемых брендов

Управляемые бренды - это те, которые работают с торговым представителем TikTok. (Нужен торговый представитель TikTok? Свяжитесь с ними, чтобы узнать, подходит ли ваш бизнес.) Они имеют доступ к дополнительным форматам рекламы, включая:

Объявления TopView

Видеореклама, которая появляется в виде полноэкранного захвата на 5-60 секунд, когда пользователи открывают приложение TikTok.

Источник: TikTok

Конкурс фирменных хэштегов

Формат рекламной кампании продолжительностью от трех до шести дней для поощрения вовлеченности, в ходе которой пользовательский контент появляется на странице с вызовом хэштега.

Фирменные эффекты

Фирменные стикеры, фильтры и спецэффекты, чтобы заставить пользователей TikTokers взаимодействовать с вашим брендом.

Источник: TikTok

Сразу после регистрации получите доступ к эксклюзивным еженедельным семинарам по социальным сетям, проводимым экспертами TikTok, с инсайдерскими советами о том, как:

• Наращивайте число своих подписчиков
• Добивайтесь большей вовлеченности
• Зайдите на страницу "Для вас
• И многое другое!

Как настроить рекламную кампанию в TikTok

Чтобы настроить рекламную кампанию TikTok, просто зайдите в TikTok Ads Manager. Если вы еще не создали аккаунт в TikTok Ads Manager, вам нужно сделать это в первую очередь.

Примечание: Если вы просто хотите увеличить существующий контент, вам не нужен аккаунт Ads Manager. Вместо этого вы можете использовать TikTok Promote. Перейдите к концу этого раздела, чтобы узнать подробности.

1. Выберите свою цель

Чтобы начать работу, войдите в TikTok Ads Manager и нажмите кнопку Кампания Кнопка. TikTok имеет семь рекламных целей, разбитых на три категории:

Осведомленность

• Достичь : Показывайте свое объявление максимальному количеству людей (в бета-версии).

Рассмотрение

• Трафик : Привлечение трафика на определенный URL-адрес.
• Установки приложений : Привлечение трафика для загрузки вашего приложения.
• Просмотры видео : Максимизация просмотров видеорекламы (в бета-версии).
• Генерация свинца : Используйте предварительно заполненную форму Instant Form для сбора потенциальных клиентов.

Конверсии

• Конверсии : Побуждают к определенным действиям на вашем сайте, например, к покупке или подписке.
• Продажи по каталогу : Динамические объявления на основе вашего каталога товаров (в бета-версии и доступны только для тех, у кого есть управляемый рекламный аккаунт в поддерживаемых регионах).

Источник: TikTok

2. Назовите свою кампанию и установите бюджет

Дайте вашей кампании название, которое легко узнаваемо для вашей команды. Оно может содержать до 512 символов.

Если у вас бездонные карманы или вы предпочитаете устанавливать лимиты бюджета для конкретных групп объявлений, а не для всей кампании, вы можете выбрать опцию "Без лимита" для бюджета кампании. В противном случае выберите, хотите ли вы установить ежедневный или пожизненный бюджет для вашей кампании (подробнее об этом ниже).

Источник: TikTok

Оптимизация бюджета кампании также доступна для целей App Installs и Conversions с использованием стратегии торгов Lowest Cost.

Для оптимизации целей Cost Per Click компания TikTok проводит бета-тестирование функции, предоставляющей предлагаемые ставки.

3. Назовите свою группу объявлений и выберите места размещения

Каждая кампания включает от одной до 999 групп объявлений. Название каждой группы объявлений может содержать до 512 символов.

Для каждой группы объявлений можно выбрать различные места размещения. Не все места размещения доступны во всех местах:

• Участники TikTok t: реклама в ленте "Для вас".
• Размещение приложения новостной ленты : Реклама в других приложениях TikTok - PuzzleVideo, TopBuzz, NewsRepublic и Babe.
• Размещение треугольников : Сеть аудитории TikTok.
• Автоматическое размещение позволяет TikTok автоматически оптимизировать доставку рекламы.

Источник: TikTok

4. Выберите, следует ли использовать автоматическую оптимизацию креатива

Вы не будете загружать свой креатив, пока не перейдете к созданию отдельных объявлений. Но пока вы можете решить, позволить ли TikTok автоматически генерировать комбинации ваших изображений, видео и текста объявлений. Система объявлений будет показывать только наиболее эффективные из них.

TikTok рекомендует новым рекламодателям включить эту настройку.

5. Ориентируйтесь на свою аудиторию

Как и большинство социальных объявлений, TikTok позволяет показывать рекламу именно вашему целевому рынку. Вы можете использовать похожую или пользовательскую аудиторию или нацеливать рекламу на основе:

• Пол
• Возраст
• Местонахождение
• Язык
• Интересы
• Поведение
• Сведения об устройстве

Источник: TikTok

6. установите бюджет группы объявлений и расписание

Вы уже установили бюджет для всей кампании. Теперь пришло время установить бюджет для группы объявлений и задать расписание, по которому она будет работать.

Выберите дневной или пожизненный бюджет для группы объявлений, затем выберите время начала и окончания. Under Дневное разделение Вы также можете выбрать запуск рекламы в определенное время в течение дня (в зависимости от часового пояса вашего аккаунта).

7. установите стратегию торгов и оптимизацию

Сначала выберите цель оптимизации: конверсия, клики или охват. Цель вашей кампании может автоматически определить эту цель.

Затем выберите стратегию участия в торгах.

• Предельная ставка : Максимальная сумма за клик (CPC), за просмотр (CPV) или за 1000 показов (CPM).
• Предельная стоимость : Средняя стоимость за результат для оптимизированного CPM. Стоимость будет колебаться выше и ниже суммы ставки, но в среднем должна соответствовать установленной ставке.
• Самая низкая стоимость : Рекламная система использует бюджет группы объявлений для получения максимального количества результатов при минимальной стоимости каждого результата.

Источник: TikTok

Наконец, выберите тип доставки: стандартный или ускоренный. Стандартная доставка равномерно распределяет ваш бюджет на запланированные даты кампании, в то время как ускоренная доставка расходует ваш бюджет как можно быстрее.

Источник: Стандартное и ускоренное распределение бюджета на TikTok

8. Создайте свое объявление (объявления)

В каждой группе объявлений может быть до 20 объявлений. Название каждого объявления может содержать до 512 символов и предназначено только для внутреннего использования (оно не отображается на самом объявлении).

Сначала выберите формат объявления: изображение, видео или Spark. Если вы придерживаетесь самого TikTok (а не семейства приложений TikTok), вы можете использовать только видео или Spark.

Загрузите наш отчет "Социальные тенденции чтобы получить все данные, необходимые для планирования актуальной социальной стратегии и настроиться на успех в социальной сфере в 2023 году.

Добавьте свои фотографии или видео, или создайте видео в Ads Manager с помощью шаблона видео или инструментов для создания видео. Обратите внимание, что, согласно исследованиям TikTok, использование видеоредактора TikTok может снизить стоимость одного действия на 46%.

Выберите одну из миниатюр по умолчанию или загрузите свою собственную. Затем введите текст и ссылку. Просмотрите предварительный просмотр вашего объявления в правой части экрана, добавьте все необходимые ссылки для отслеживания и нажмите кнопку Отправить .

Источник: TikTok

Ваше объявление пройдет процесс проверки, прежде чем будет запущено.

Примечание: Чтобы использовать Spark Ads, вам необходимо связаться с создателями контента, который вы хотите использовать, чтобы они могли предоставить код доступа. Получите полную инструкцию по использованию Spark Ad от TikTok.

Если вы предпочитаете работать с создателем TikTok над индивидуальной кампанией, загляните на TikTok Creator Marketplace.

Или увеличьте существующий контент с помощью TikTok Promote.

TikTok Promote позволяет любому человеку в возрасте 18 лет и старше продвигать существующий контент. Это аналог Facebook Boost в TikTok.

Вот как увеличить TikTok:

1. В своем профиле TikTok нажмите кнопку значок с тремя линиями для настроек, затем нажмите Инструменты создателя .
2. Нажмите Продвигать .
3. Нажмите на видео, которое вы хотите продвигать.
4. Выберите цель рекламы: больше просмотров видео, больше посещений сайта или больше подписчиков.
5. Выберите свою аудиторию, бюджет и продолжительность и нажмите кнопку Следующий .
6. Введите информацию о платеже и нажмите Начало продвижения .

Характеристики рекламы TikTok

В этом разделе мы сосредоточимся на объявлениях, которые запускаются на самом TikTok, а не на семействе новостных приложений TikTok.

Характеристики видеорекламы TikTok

• Соотношение сторон: 9:16, 1:1 или 16:9. Вертикальные видео с соотношением сторон 9:16 работают лучше всего.
• Минимальное разрешение: 540 x 960 px или 640 x 640 px. Лучше всего работают видео с разрешением 720 px.
• Типы файлов: mp4, .mov, .mpeg, .3gp или .avi
• Продолжительность: 5-60 секунд. TikTok рекомендует 21-34 секунды для максимальной эффективности.
• Максимальный размер файла: 500 МБ
• Изображение профиля: квадратное изображение размером менее 50 КБ
• Название приложения или название бренда: 4-40 символов (приложение) или 2-20 символов (бренд)
• Описание объявления: 1-100 символов, без эмодзи

Технические характеристики рекламы Spark

• Соотношение сторон: любое
• Минимальное разрешение: Любое
• Продолжительность: Любая
• Максимальный размер файла: любой
• Упоминания аккаунта и эмодзи разрешены
• Отображаемое имя и текст взяты из оригинального органического поста

Примечание : Количество символов основано на латинских символах. Для азиатских символов, как правило, допустимое количество символов вдвое меньше.

Сколько стоит реклама в TikTok?

Минимальные бюджеты

Объявления TikTok основаны на модели торгов. Вы можете контролировать расходы с помощью ежедневных и пожизненных бюджетов для кампаний и групп объявлений. Минимальные бюджеты составляют:

Уровень кампании

• Ежедневный бюджет: $50USD
• Пожизненный бюджет: $50USD

Уровень группы объявлений

• Ежедневный бюджет: $20USD
• Бюджет на весь срок службы: рассчитывается как ежедневный бюджет, умноженный на количество запланированных дней

TikTok не сообщает о конкретных расходах на рекламу, но дает следующие советы и рекомендации:

• При использовании стратегии торгов Bid Cap или Cost Cap установите начальный бюджет на уровне кампании на уровне No Limit, а ежедневный бюджет группы объявлений - не менее 20-кратной целевой стоимости за действие (CPA).
• Для оптимизации событий App Event Optimization установите начальный бюджет в размере не менее $100 или 20-кратный целевой показатель (CPA), в зависимости от того, что больше.
• Для конверсионных кампаний, использующих стратегию ставок с наименьшей стоимостью, установите начальный бюджет в размере не менее $100 или 20-кратного целевого показателя (CPA), в зависимости от того, что больше.

Примеры стоимости рекламы в TikTok

TikTok также раскрывает расходы на некоторые конкретные кампании, что может помочь вам сопоставить свои собственные расходы:

Бренд по уходу за кожей Synth Labs Intl. провел кампанию Spark Ads, которая обеспечила 300 000 показов по цене $0,32 CPC.

Источник: TikTok

Интернет-магазин ювелирных изделий Lion Wild использовал видеорекламу для повышения конверсии на 19,35% при $0,13 CPC и $0,17 CPM.

Источник: TikTok

Онлайн-рынок игр G2A использовал видеорекламу для достижения 12 миллионов показов при цене $0,16 CPM и $0,06 CPC.

Источник: TikTok

Издатель мобильных игр Playa Games использовал видеорекламу для достижения 130% возврата рекламных расходов при CPC 0,06 евро.

Источник: TikTok

Потоковая служба BVOD TVNZ OnDemand имела коэффициент кликов 0,5% по цене NZ$0,42 CPC.

Источник: TikTok

У косметического бренда Mallows Beauty коэффициент кликов составил 2,86% при £0,04 CPC.

Источник: TikTok

Маркетплейс Strike Gently Co. использовал TikTok Promote для повышения коэффициента кликов на 1,9% при CPC $0,27.

Источник: TikTok

Компания Hyundai Australia использовала видеорекламу для достижения показателя кликов в 0,88% при CPC менее $0,30.

Источник: TikTok

Расходы на рекламу в TikTok облагаются налогом с продаж, если это применимо в вашем регионе. В США налог с продаж (4,71%) платят только рекламодатели, расположенные на Гавайях. Рекламодатели из Великобритании платят НДС в размере 20%. Эта сумма применяется к общей сумме расходов на рекламу, поэтому будьте готовы к тому, что в ваш счет будет включен налог.

Лучшие методы рекламы в TikTok

Смешивайте и сочетайте свои творческие стили

Вместо того чтобы использовать один тип креатива или очень похожие креативы, меняйте свой стиль. TikTok предлагает обновлять креативы каждые семь дней, чтобы избежать усталости аудитории.

Переключайтесь и внутри каждого видео. TikTok рекомендует разнообразить сцены с помощью B-roll или переходных кадров.

Ближе к делу

Видеореклама может длиться до 60 секунд, но TikTok рекомендует ограничиться 21-34 секундами.

Сделайте первые 3-10 секунд особенно привлекательными и интересными, чтобы не потерять зрителей. Самые эффективные объявления TikTok выделяют ключевое сообщение или продукт в течение первых 3 секунд.

Используйте звук плюс титры

93% наиболее эффективных видеороликов TikTok используют аудио, а 73% пользователей TikTok сказали, что остановятся и посмотрят на рекламу с аудио. В частности, быстрые треки с частотой более 120 ударов в минуту обычно имеют самый высокий коэффициент просмотра.

Но подписи и текст тоже важны. В частности, используйте текст для выделения призыва к действию. TikTok обнаружил, что 40% аукционных объявлений с самым высоким коэффициентом просмотра включают текстовые наложения.

Оставайтесь позитивными и подлинными

TikTok рекомендует, чтобы видео оставались "позитивными, подлинными и вдохновляющими". Это не то место, где стоит испытывать свой мрачный и угрюмый контент или использовать навязчивое предложение о продаже. Вам также не нужно, чтобы видео выглядело слишком "постановочным".

Попробуйте использовать пользовательский контент в своих объявлениях, чтобы они были действительно подлинными. Например, в каждом третьем из лучших аукционных объявлений кто-то смотрит прямо в камеру и обращается к аудитории.

Австралийский бренд Royal Essence использовал эту стратегию, чтобы получить 2,2 миллиона показов и 50 000 кликов.

3 Примеры рекламы в TikTok

1. Пеннингтоны

Канадская группа одежды Penningtons в сотрудничестве с создателем Алисией Маккарвелл создала видеорекламу в ленте, которая получила на 53% больше комментариев, на 18% больше лайков и на 55% больше просмотров, чем контент компании на других платформах.

Ключ к успеху: сотрудничество с известным создателем (он же инфлюенсер), который понимал, как создавать аутентичный контент TikTok, демонстрирующий бренд без излишней навязчивости.

2. Маленькие Цезари

Компания Little Caesars использовала Spark Ads для усиления контента от 13 авторов, с которыми они сотрудничали в рамках кампании #GoCrazy.

Ключ к успеху: они предоставили создателям полный творческий контроль и в процессе узнали несколько вещей. Они обнаружили, что ТикТок с изображением семьи обеспечил самые высокие показатели кликов для их кампании.

3. wet n wild

Wet n wild использовала фирменный хэштег для запуска новой туши для ресниц Big Poppa. 1,5 миллиона пользовательских видеороликов и 2,6 миллиарда общих просмотров были сделаны в рамках кампании #BiggerIsBetter.

Ключ к успеху: wet n wild использовала комбинированную стратегию, включающую в себя брендированный вызов хэштега + пользовательский звук + партнерство с создателями + рекламу Top View. Каждый компонент усиливал остальные, что привело к массовому охвату.

Развивайте свое присутствие в TikTok наряду с другими социальными каналами с помощью SMMExpert. С единой панели управления вы можете планировать и публиковать посты на лучшее время, привлекать аудиторию и оценивать эффективность. Попробуйте бесплатно уже сегодня.

Приступить к работе

Хотите больше просмотров TikTok?

Планируйте посты на лучшее время, просматривайте статистику эффективности и комментируйте видео в SMMExpert.