Sapevate che gli utenti di Pinterest spendono il doppio in acquisti ogni mese rispetto ai non-pinners? Ka-ching!

Pinterest è unico tra le piattaforme sociali perché i suoi utenti vi si recano - in gran parte - per scoprire nuovi prodotti, e rispondono bene agli annunci pubblicitari. Pinterest offre un mix di strumenti pubblicitari gratuiti e a pagamento, e la combinazione di entrambi può farvi ottenere il triplo delle conversioni e il doppio del ROI sulla vostra spesa pubblicitaria, rispetto ai soli annunci a pagamento.

Inoltre, Pinterest ha uno dei CPC più bassi nella pubblicità sui social media.

Allacciate le cinture e scopriamo tutto quello che c'è da sapere sugli annunci di Pinterest, dai formati e le specifiche degli annunci agli esempi creativi che vi ispireranno.

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Quali sono i vantaggi della pubblicità su Pinterest?

La scoperta è il cuore di Pinterest: gli utenti vi si recano per trovare nuove idee e ispirazioni, a differenza di altre piattaforme sociali come Facebook, dove si va per stalkerare il proprio ex, o per vedere cosa c'è di nuovo tra gli amici.

Gli utenti di Pinterest vogliono scoprire nuovi prodotti, marchi e progetti, e gli annunci pubblicitari di Pinterest si inseriscono naturalmente in questo contesto perché non interrompere ... aumentano il senso di scoperta.

Poiché i Pinners cercano di fare acquisti, è più probabile che apprezzino gli annunci pubblicitari rispetto a qualsiasi altra piattaforma. In media, gli annunci su Pinterest ottengono un ritorno di 2 volte superiore sulla spesa pubblicitaria con un costo per conversione 2,3 volte inferiore, rispetto alle altre piattaforme di social media. È un dato enorme!

Ma chi sono questi utenti di Pinterest?

Pinterest continua a crescere di anno in anno. Gli utenti attivi mensili sono ora 444 milioni, in aumento rispetto ai circa 250 milioni del 2019. Si tratta di un numero superiore alla popolazione degli Stati Uniti. E, sebbene ci siano molti Pinners uomini e non binari, oltre il 44% del pubblico pubblicitario di Pinterest è costituito da donne tra i 25 e i 44 anni, una fascia demografica importante per molti settori.

Ma Facebook ha attualmente oltre 2,8 miliardi di utenti attivi mensili, quindi perché si dovrebbe fare pubblicità su Pinterest rispetto a Facebook?

Considerate che:

• Gli utenti di Pinterest sono 7 volte più propensi a dire che Pinterest è la piattaforma più influente per le decisioni di acquisto.
• La portata pubblicitaria trimestrale di Pinterest cresce del 6,2% rispetto al 2,2% di Facebook.
• Il 45% degli americani con un reddito familiare superiore a 100.000 dollari utilizza Pinterest.
• I pinner hanno il 66% di probabilità in più di dare una possibilità ai nuovi marchi e di rimanere fedeli.

Fare pubblicità su Pinterest è come fare pubblicità su un autobus che va solo al centro commerciale. Tutti i clienti sono pronti a fare acquisti, dovete solo fargli conoscere il vostro marchio.

Pinterest offre diversi formati di annunci e tipi di campagne per aiutarvi in questo senso.

Tipi di annunci Pinterest

Novità 2022: le spille delle idee

Gli Idea Pins (talvolta soprannominati story pins) sono brevi segmenti video, o una serie di massimo 20 grafici, progettati per attirare i Pinners con contenuti educativi coinvolgenti. Sono tipicamente utilizzati per brevi video di istruzioni o dimostrazioni.

Fonte: Pinterest

Dal punto di vista del formato, sono simili alle Storie di Instagram, ma offrono più possibilità di conversione rispetto ai Pin video o grafici standard, come ad esempio:

• Etichettatura dell'utente
• Adesivi interattivi e hashtag tematici
• Sovrapposizioni di testo e grafica
• Voce fuori campo opzionale
• Possibilità di aggiungere pagine di dettaglio, come l'elenco dei passaggi o dei materiali necessari
• Un processo di creazione "alla TikTok" direttamente dal vostro telefono

Questo nuovo formato accattivante riceve un numero di commenti 9 volte superiore a quello dei normali Pin. Poiché i pin vogliono già imparare nuove abilità e scoprire marchi su Pinterest, gli Idea Pin si inseriscono perfettamente in questo contesto come modo creativo per comunicare il fai-da-te passo dopo passo o raccontare la storia di un marchio.

Al momento si tratta di un formato esclusivamente organico, ma Pinterest sta attualmente testando gli Idea Pin sponsorizzati negli Stati Uniti e sta pianificando di diffondere gli annunci Idea Pin a tutti alla fine del 2022, quindi iniziate a prepararvi fin da ora!

Novità per il 2022: provare i pin dei prodotti

I Pin di prova dei prodotti combinano i vostri contenuti con la realtà aumentata per creare un'esperienza virtuale di "camerino" su Pinterest. Wow.

Particolarmente efficace per i marchi di bellezza e accessori, consente agli utenti di vedere come apparirà un prodotto su di loro utilizzando la fotocamera del telefono.

Fonte: Pinterest

I Try on Pins non sono ancora disponibili in tutti i Paesi e sono necessari un account Pinterest Business e un catalogo di prodotti caricato. Inoltre, la creazione di un Try on Pin è attualmente possibile solo lavorando con un account manager Pinterest.

Ma se gestite un'attività di e-commerce, dovreste iniziare a pensarci. Speriamo che alla fine del 2022 questo formato diventi disponibile pubblicamente anche per i marchi, che possono utilizzarlo come annunci. Al momento sono disponibili solo su richiesta.

Annunci di raccolta Pinterest

Gli annunci di raccolta vengono visualizzati solo dagli utenti mobili, ovvero l'82% di tutti gli utenti.

Un annuncio di raccolta è composto da un video o un'immagine in primo piano di grandi dimensioni e da 3 immagini di supporto. Se un utente tocca il vostro annuncio, potete mostrare fino a 24 immagini di supporto nella pagina dei dettagli dell'annuncio.

Fonte: Pinterest

Questi tipi di annunci sono perfettamente adatti ai marchi di e-commerce, soprattutto nei segmenti della moda, dell'arredamento e della bellezza, ma chiunque può trarne vantaggio con la giusta strategia creativa.

È particolarmente efficace combinare video e immagini di prodotti o di lifestyle: ad esempio, utilizzate un video editoriale e di lifestyle per l'asset principale e supportatelo con immagini di prodotti e dettagli per gli asset secondari.

Un altro aspetto positivo degli annunci a raccolta è che Pinterest può crearli automaticamente per voi, scegliendo anche i prodotti correlati dal vostro catalogo prodotti. Bello.

Annunci carosello di Pinterest

Gli annunci carosello hanno lo stesso aspetto dei Pin organici, ma contengono un gruppo di immagini che gli utenti possono scorrere su mobile o desktop. Si può capire che si tratta di un carosello dai piccoli punti sotto l'immagine.

È importante notare che quando un utente salva l'annuncio, l'intero carosello viene salvato nella sua bacheca. È possibile avere 2-5 immagini per ogni annuncio del carosello.

Gli annunci carosello di Pinterest sono ottimi per mostrare diverse angolazioni dello stesso articolo, oppure per mostrare accessori o articoli correlati, o ancora scatti di lifestyle del prodotto in uso.

Pin promossi

Questi sono i tipi di annunci più semplici da eseguire su Pinterest, perché si tratta essenzialmente di "potenziare" un Pin esistente. I Pin promossi sono una singola immagine o un video che appare nel feed iniziale. L'unica cosa che li differenzia dai Pin organici è una piccola etichetta "Promosso da".

Quando un utente fa clic su un Pin organico, vede la pagina dei dettagli del Pin, mentre con i Pin promossi viene portato direttamente all'URL specificato dall'utente.

I Promoted Pins possono essere semplici ma anche molto efficaci, soprattutto se combinati con le offerte automatiche (trattate più avanti in questo articolo!).

Annunci di shopping

Gli annunci di shopping sono simili ai Pin di raccolta, poiché vengono estratti dal vostro catalogo di prodotti. Molte piattaforme, come Shopify, offrono una connessione diretta con Pinterest per questo scopo.

A differenza degli annunci di raccolta, questi presentano solo un'immagine o un video.

Il bello di questi annunci è la loro semplicità: chiunque può configurarli in pochi minuti. Pinterest utilizza i dati delle informazioni sui prodotti e il settore di appartenenza per indirizzare automaticamente gli annunci Shopping al pubblico più interessato.

È anche possibile impostare le opzioni di targeting e di retargeting avanzato del pubblico, ma questo è uno dei tipi di annunci più "impostabili e dimenticabili".

Il marchio di moda Scotch & Samp; Soda ha provato per la prima volta gli annunci di Pinterest Shopping, ottenendo oltre 800.000 nuovi utenti e un ritorno sulla spesa pubblicitaria 7 volte superiore rispetto alle campagne precedenti.

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Sebbene gli annunci Shopping siano perfetti per l'e-commerce, possono funzionare bene anche per le attività commerciali in mattoni e malta. Il rivenditore di pavimenti Floor & Decor non vende online, ma ha ottenuto un aumento delle vendite del 300% grazie alla campagna pubblicitaria Pinterest Shopping caricata automaticamente.

A volte gli annunci più efficaci sono i più semplici nell'aspetto, ma i più mirati, ed è qui che gli annunci Shopping brillano davvero.

Fonte: Pinterest

Formato bonus (non propriamente pubblicitario): Rich Pins di prodotti

I Rich Pins consentono di includere informazioni molto più dettagliate rispetto ai Pins standard. Chiunque può utilizzare i Rich Pins, ma prima è necessario aggiungere del codice al proprio sito web.

Ne esistono tre tipi: Prodotto, Ricetta e Articolo, ma io mi concentrerò sui Product Rich Pins.

Ecco come si presenta un Product Rich Pin: mostra il prezzo e la disponibilità di magazzino, il titolo e la descrizione del vostro sito web e aggiorna queste informazioni, compreso il prezzo, se il contenuto del vostro sito web cambia.

Fonte: Pinterest

I Product Rich Pins vengono visualizzati in una sezione speciale dei risultati di ricerca di Pinterest: la scheda Shop.

Fonte: Pinterest

Non potete pagare per promuovere un Product Rich Pin, ma i vostri annunci Shopping appariranno anche qui.

È sufficiente aggiungere un po' di codice al vostro sito per far sì che i vostri prodotti siano elencati qui, gratuitamente e con informazioni che si aggiornano automaticamente.

Se volete risparmiare ancora più tempo, una volta impostati i Rich Pins sul vostro sito web, potete programmare tutti i vostri Pins, compresi quelli dei prodotti per la scheda Negozio, con SMMExpert:

Obiettivi degli annunci Pinterest

L'Ads Manager di Pinterest offre cinque obiettivi pubblicitari tra cui scegliere:

Consapevolezza del marchio

Si tratta di far conoscere il vostro nome, sia per la vostra azienda che per il lancio di un prodotto specifico. Si tratta di un obiettivo pubblicitario di tipo artigianale: essere scoperti da tutti, in ogni angolo di Internet, per settimane e mesi.

Tipi di annunci Pinterest consigliati: Pin promossi, annunci commerciali

Visualizzazioni video

Un obiettivo diretto per ottenere il maggior numero di visualizzazioni possibili sui vostri contenuti. Questo vale per qualsiasi tipo di video Pin, anche per promozioni di prodotti specifici o video generali sulla storia del vostro marchio.

Tipi di annunci Pinterest consigliati: Spille video

Considerazione

Questo obiettivo riguarda l'ottenimento di clic sul vostro Pin, in altre parole il traffico web. Questo obiettivo è per le persone che già vi conoscono e che volete far entrare più a fondo nel vostro funnel.

Tipi di annunci Pinterest consigliati: Annunci a raccolta, annunci a carosello

Conversioni

Le campagne di conversione si concentrano sull'ottenimento di un risultato specifico, che sia una vendita, l'iscrizione a un evento o un'altra attività di tipo opt-in. Queste utilizzano un codice di tracciamento sul vostro sito web per regolare automaticamente la campagna in base alle prestazioni passate.

Pinterest consiglia di lasciare la campagna per 3-5 giorni prima di apportare qualsiasi modifica, in modo da poter utilizzare il codice di tracciamento per regolare automaticamente il targeting e gli obiettivi della campagna una volta raccolti dati sufficienti.

Tipi di annunci Pinterest consigliati: Annunci di shopping, Annunci di raccolta, Pin di idee

Vendite a catalogo

Specifici per l'e-commerce, questi annunci mirano a ottenere un tipo specifico di conversione: la vendita di un prodotto. Sia gli annunci Shopping singoli che quelli a raccolta possono raggiungere questo obiettivo.

Tipi di annunci Pinterest consigliati: Pin per lo shopping, annunci per la raccolta (o anche Pin ricchi di prodotti gratis!)

Dimensioni degli annunci Pinterest

Specifiche degli annunci Idea Pins:

• Rapporto d'aspetto: 9:16 (dimensione minima 1080×1920)
• Formato: video (H.264 o H.265, .MP4, .MOV o .M4V) o immagine (.BMP, .JPG, .PNG, .TIFF, .WEBP). Massimo 20MB per immagine o 100MB per video.
• Durata: 3-60 secondi per videoclip, max 20 clip per Idea Pin
• Copia: massimo 100 caratteri per il titolo e 250 caratteri per diapositiva in una casella di testo.
• Zona sicura: per garantire che il testo e gli altri elementi siano visualizzabili su tutti i dispositivi, tenete i contenuti importanti a questa distanza dai bordi dell'immagine o del video 1080×1920:
  • In alto: 270 px
  • A sinistra: 65 px
  • Giusto: 195 px
  • In basso: 440 px

Specifiche della collezione di annunci:

• Opzione 1: Immagine principale/caratteristica: .JPG o .PNG, 10mb o meno, con un rapporto di aspetto 1:1 o 2:3.
• Opzione 2: video di Hero/featured: formato .MP4, .M4V o .MOV H.264 o H.265. 2 GB al massimo. Durata minima di 4 secondi, massimo 15 minuti. Rapporti di aspetto consigliati: 1:1 o 2:3.
• Immagini secondarie: .JPG o .PNG, 10mb o meno. Minimo 3 immagini e massimo 24. Rapporto d'aspetto consigliato 1:1, anche se è possibile utilizzare 2:3, ma verranno visualizzate come 1:1.
• Lunghezza della copia: fino a 100 caratteri per il titolo e fino a 500 per la descrizione. La descrizione viene visualizzata solo nei Pin della raccolta organica, non negli annunci.

Specifiche degli annunci carosello:

• Rapporto d'aspetto: 1:1 o 2:3
• Formato: .JPG o .PNG, dimensione massima 32MB per immagine
• Quantità: 2-5 immagini per annuncio a carosello
• Copy: fino a 100 caratteri per il titolo e fino a 500 per la descrizione.

Specifiche degli annunci Pin promossi:

• Rapporto d'aspetto: 2:3 consigliato, 1000 x 1500 pixel
• Formato: 1 immagine (.PNG o .JPG)
• Copy: fino a 100 caratteri per il titolo e fino a 500 per la descrizione.
• Requisiti aggiuntivi: deve essere caricato su una bacheca pubblica di proprietà dell'utente, non deve contenere materiale di terzi, deve avere un URL specificato e non deve contenere un URL abbreviato nel campo della descrizione.

Specifiche degli annunci video:

Annunci video standard:

• Rapporto d'aspetto: si consiglia di scegliere tra 1:1, 2:3 e 9:16.
• Formato: .MP4, .MOV o .M4V, codifica H.264 o H.265, massimo 2GB
• Durata: minimo 4 secondi, massimo 15 minuti.
• Copy: fino a 100 caratteri per il titolo e 500 per la descrizione.

Annunci video a larghezza massima (solo per cellulari):

• Come sopra, ma il rapporto d'aspetto deve essere 1:1 o 16:9.
• Mostrato solo agli utenti mobili.

Quanto costano gli annunci su Pinterest?

Sebbene ogni campagna e formato di annuncio vari, il costo medio degli annunci Pinterest nel 2021 è stato di 1,50 dollari per clic.

Fonte: Statista

Gli annunci su Pinterest non solo sono molto meno costosi di Instagram e YouTube, ma sono anche eccezionalmente efficaci.

IT Cosmetics ha sfruttato i termini di ricerca unbranded con annunci Shopping che hanno portato a un ritorno di 5 volte superiore sulla spesa pubblicitaria e sono stati più convenienti dell'89% rispetto alle altre piattaforme utilizzate.

È possibile impostare un budget massimo giornaliero per le campagne pubblicitarie su Pinterest. Sono inoltre disponibili due opzioni per l'offerta di gruppi di annunci:

1. Offerte personalizzate

L'utente stabilisce l'importo massimo da pagare per ogni azione in ogni campagna. Esistono offerte minime, che variano in base al formato dell'annuncio e alla concorrenza, ma l'utente ha il controllo dell'offerta massima.

Ad esempio, se l'offerta minima per un clic è di 0,25 dollari, potete impostare il massimo a 2,00 dollari, ma se la tariffa corrente al momento in cui un utente ha cliccato sul vostro annuncio era di 0,75 dollari, spenderete solo 0,75 dollari.

2. Offerta automatica

Lanciate nel 2020, le offerte automatiche riducono la spesa per gli annunci e aumentano i risultati. Pinterest regola automaticamente le offerte nel corso della giornata, ogni singolo giorno, per ottenere il massimo in termini di costi. È come avere un manager personale per gli annunci.

Il bidding automatico ha aiutato il rivenditore di mobili MADE.COM a ridurre il CPC dell'80% e ad aumentare i clic del 400%.

Fonte: Pinterest

Inoltre, non è necessario essere incollati al computer 24 ore su 24, 7 giorni su 7, per regolare manualmente le offerte. Quindi, sì, le offerte automatiche per gli annunci sono un'area in cui non c'è problema se i robot prendono il sopravvento, giusto?

4 esempi di campagne pubblicitarie su Pinterest a cui ispirarsi

Oltre agli esempi riportati in questo articolo, ecco altri annunci Pinterest efficaci da cui imparare:

Annunci video che sembrano realtà aumentata

Il marchio di artigianato Michaels ha creato dei Pin che assomigliano a un tour della stanza a 360 gradi, aggiungendo un tocco unico ai tipici annunci video. La loro campagna Pinterest immersiva ha portato a un aumento dell'8% del traffico in negozio durante le festività natalizie.

Fonte: Pinterest

Annunci video accattivanti con un budget ridotto

Come l'esempio di Michaels, questo semplice ma efficace annuncio video di Wallsauce cattura l'attenzione dei Pinners cambiando lo sfondo. Gli annunci video non sempre significano filmare un vero e proprio video e i relativi costi. Siate creativi!

Aggiunta di un sapore interattivo agli annunci di Idea Pin

Netflix aggiunge un elemento di interattività a questo spot Idea Pin con cinque fotogrammi da sfiorare. Sebbene tutti gli Idea Pin funzionino in questo modo, lo spot dà l'illusione del controllo chiedendo allo spettatore di sfiorare un certo numero di volte per arrivare al tipo di show a cui è interessato. Veloce, intelligente e di grande impatto.

Fonte: Pinterest

Pin promossi statici semplici e incentrati sullo stile di vita

I Pin video e di idee sono fantastici, ma i semplici Pin promossi con una sola immagine sono ancora molto efficaci. Volvo fa un ottimo lavoro inserendo contenuti di lifestyle e mantenendo il testo al minimo, in modo che l'obiettivo del Pin rimanga chiaro (partecipare al quiz).

Fonte: Pinterest

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