¿Sabías que los usuarios de Pinterest gastan el doble de compras al mes en comparación con los que no son pineadores? ¡Ka-ching!

Pinterest es única entre las plataformas sociales porque sus usuarios van allí -en gran medida- a descubrir nuevos productos, y responden bien a los anuncios. Pinterest ofrece una mezcla de herramientas de publicidad gratuitas y de pago, y la combinación de ambas puede hacer que consigas 3 veces más conversiones y el doble de retorno de la inversión en publicidad, frente a los anuncios de pago únicamente.

Además, Pinterest tiene uno de los CPC más bajos de la publicidad en redes sociales.

Si te parece increíble, te invitamos a que te sumerjas en todo lo que necesitas saber sobre los anuncios de Pinterest, desde los formatos y las especificaciones de los anuncios hasta los ejemplos de anuncios creativos que te servirán de inspiración.

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¿Cuáles son los beneficios de la publicidad en Pinterest?

El descubrimiento está en el corazón de Pinterest. Los usuarios van allí para encontrar nuevas ideas e inspiración, a diferencia de otras plataformas sociales como Facebook, donde vas a stalkear a tu ex, um, a ver qué hay de nuevo con tus amigos.

Los usuarios de Pinterest quieren descubrir nuevos productos, marcas y proyectos. Y los anuncios de Pinterest funcionan naturalmente en ese sentido porque no interrumpir Aumentan la sensación de descubrimiento.

Dado que los Pinners buscan comprar, es más probable que aprecien los anuncios que en cualquier otra plataforma. En promedio, los anuncios de Pinterest obtienen un retorno de la inversión publicitaria 2 veces mayor con un coste por conversión 2,3 veces más barato, en comparación con otras plataformas de medios sociales ¡Esto es enorme!

Pero, ¿quiénes son estos usuarios de Pinterest?

Pinterest sigue creciendo año tras año. Ahora hay 444 millones de usuarios activos mensuales, frente a los aproximadamente 250 millones de 2019. Eso es más que la población de los Estados Unidos. Y, aunque hay muchos Pinners masculinos y no binarios, más del 44% de la audiencia publicitaria de Pinterest son mujeres entre 25 y 44 años, un grupo demográfico importante para muchas industrias.

Sin embargo, Facebook tiene actualmente más de 2.800 millones de usuarios activos mensuales, así que ¿por qué querrías anunciarte en Pinterest frente a Facebook?

Considera eso:

• Los usuarios de Pinterest son 7 veces más propensos a decir que Pinterest es la plataforma más influyente para las decisiones de compra.
• El alcance publicitario trimestral de Pinterest crece un 6,2% frente al 2,2% de Facebook.
• El 45% de los estadounidenses con ingresos familiares superiores a 100.000 dólares son usuarios de Pinterest.
• Los pineadores son un 66% más propensos a dar una oportunidad a nuevas marcas y a mantenerse fieles.

La publicidad en Pinterest es como poner anuncios en un autobús que sólo va al centro comercial. Todo el mundo está dispuesto a comprar, sólo hay que poner su marca delante de ellos.

Pinterest tiene varios formatos de anuncios y tipos de campañas para ayudarte a hacerlo, así que vamos a sumergirnos en ellos.

Tipos de anuncios en Pinterest

Novedad para 2022: Pins de ideas

Los Idea Pins (a veces apodados story pins) son segmentos cortos de vídeo, o una serie de hasta 20 gráficos, diseñados para atraer a los Pinners con un contenido educativo envolvente. Se suelen utilizar para vídeos cortos de instrucciones o demostraciones.

Fuente: Pinterest

En cuanto al formato, son similares a las Historias de Instagram. Te dan más formas de conversión frente a los Pines de vídeo o gráficos estándar, como por ejemplo:

• Etiquetado de usuarios
• Pegatinas interactivas y hashtags temáticos
• Superposición de textos y gráficos
• Locuciones opcionales
• Opción de añadir páginas detalladas, como una lista de pasos o materiales necesarios
• Un proceso de creación "TikTok-ey" directamente desde tu teléfono

Este nuevo y atractivo formato recibe 9 veces más comentarios que los Pins normales. Dado que los Pinners ya quieren aprender nuevas habilidades y descubrir marcas en Pinterest, los Pins de ideas se vinculan perfectamente a eso como una forma creativa de comunicar bricolaje paso a paso o contar una historia de marca.

Por el momento, se trata de un formato sólo orgánico, pero Pinterest está probando actualmente los Idea Pins patrocinados en Estados Unidos y planea desplegar los anuncios de Idea Pin a todo el mundo a finales de 2022, así que empieza a prepararte para ello ahora.

Novedad para 2022: Probar los pines de los productos

Los Pins de productos para probarse combinan su contenido con la realidad aumentada para crear una experiencia de "probador" virtual en Pinterest. Vaya.

Especialmente potente para las marcas de belleza y accesorios, permite a los usuarios ver cómo les quedará un producto utilizando la cámara de su teléfono.

Fuente: Pinterest

Los pines de prueba aún no están disponibles en todos los países, y necesitarás una cuenta de Pinterest Business y un catálogo de productos cargado. Además, crear un pin de prueba sólo es posible actualmente trabajando con un administrador de cuentas de Pinterest.

Pero si tienes un negocio de comercio electrónico, deberías empezar a pensar en ellos. Con suerte, a finales de 2022 también veremos este formato disponible públicamente para que las marcas lo utilicen como anuncios. Ahora mismo, sólo están disponibles mediante una solicitud.

Anuncios de la colección de Pinterest

Los anuncios de recogida se muestran sólo a los usuarios de móviles, que son el 82% de todos los usuarios.

Un anuncio de colección consta de un vídeo o imagen grande y de 3 imágenes de apoyo. Si un usuario toca su anuncio, puede mostrar hasta 24 imágenes de apoyo en la página de detalles del anuncio.

Fuente: Pinterest

Este tipo de anuncios se adapta perfectamente a las marcas de comercio electrónico, especialmente en los segmentos de la moda, la decoración del hogar y la belleza. Sin embargo, cualquiera puede beneficiarse con la estrategia creativa adecuada.

Por ejemplo, utilice un vídeo editorial y de estilo de vida para el activo principal y apoye ese vídeo con imágenes de productos y detalles para los activos secundarios.

Otra cosa buena de los anuncios de colección: Pinterest puede crearlos automáticamente por ti, incluyendo la elección de productos relacionados de tu catálogo de productos. Muy bien.

Anuncios en carrusel de Pinterest

Los anuncios en carrusel tienen el mismo aspecto que los pines orgánicos, pero contienen un grupo de imágenes que los usuarios pueden recorrer en el móvil o en el ordenador.

Es importante destacar que cuando un usuario lo guarda, todo el carrusel se guarda en su tablero. Puedes tener de 2 a 5 imágenes por anuncio en carrusel.

Los anuncios en carrusel de Pinterest son ideales para mostrar diferentes ángulos del mismo artículo, o para mostrar accesorios o artículos relacionados, o fotos de estilo de vida del producto en uso.

Pines promocionados

Son el tipo de anuncio más sencillo de publicar en Pinterest, ya que básicamente estás "potenciando" un Pin existente. Los Pins Promocionados son una sola imagen o vídeo que aparece en el feed de inicio. Lo único que los diferencia de los Pins orgánicos es una pequeña etiqueta de "Promocionado por".

Cuando un usuario hace clic en un Pin orgánico, ve la página de detalles del Pin. Con los Pins Promocionados, son llevados directamente a la URL que especifiques.

Los pines promocionados pueden ser sencillos, pero también son muy eficaces, especialmente cuando se combinan con las pujas automáticas (que se tratan más adelante en este artículo).

Anuncios de compras

Los anuncios de compra son similares a los Pins de colección, ya que se extraen de tu catálogo de productos. Muchas plataformas, como Shopify, ofrecen una conexión directa con Pinterest para esto.

A diferencia de los anuncios de colección, éstos sólo presentan una imagen o un vídeo.

Lo mejor de estos anuncios es lo fáciles que son. Cualquiera puede configurarlos en cuestión de minutos. Pinterest utiliza los datos de la información de tus productos, así como tu sector, para dirigir automáticamente los anuncios de Shopping al público más interesado.

También puede configurar sus propias opciones de segmentación y retargeting de público avanzado, pero este es uno de los tipos de anuncios más fáciles de configurar y olvidar.

La marca de moda Scotch & Soda probó por primera vez los anuncios de Pinterest Shopping y consiguió más de 800.000 nuevos usuarios y un retorno de la inversión publicitaria 7 veces superior al de las campañas anteriores.

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Aunque los anuncios de Shopping son perfectos para el comercio electrónico, también pueden funcionar bien para los negocios físicos. El minorista Floor & Decor no vende en línea, pero obtuvo un aumento de ventas del 300% con su campaña de anuncios de Pinterest Shopping autocargados.

A veces, los anuncios más eficaces son los más sencillos en apariencia, pero los mejor orientados, y ahí es donde los anuncios de compras realmente brillan.

Fuente: Pinterest

Formato extra (no publicitario): Pines ricos en productos

Los Rich Pins te permiten incluir información mucho más detallada que los Pins estándar. Cualquiera puede utilizar los Rich Pins, pero primero tendrás que añadir algo de código a tu sitio web.

Hay tres tipos: Producto, Receta y Artículo, pero me voy a centrar en los Pines ricos en productos.

Este es el aspecto de un Product Rich Pin: muestra el precio y la disponibilidad de existencias, así como el título y la descripción de su sitio web, e incluso actualiza esa información, incluido el precio, si el contenido de su sitio web cambia.

Fuente: Pinterest

Vale, genial, pero esa no es la mejor parte: los Pins enriquecidos con productos aparecen en una sección especial en los resultados de búsqueda de Pinterest: la pestaña Tienda.

Fuente: Pinterest

¿Te preguntas por los pines promocionados del ejemplo anterior? No puedes pagar para promocionar un pin rico en productos, pero tus anuncios de compras también aparecerán aquí.

Basta con añadir un poco de código a su sitio web para que sus productos aparezcan aquí, de forma gratuita y con información que se actualiza automáticamente.

¿Quieres ahorrar aún más tiempo? Una vez que tengas los Rich Pins configurados en tu sitio web, puedes programar todos tus Pins, incluidos los de producto para la pestaña de la tienda, fácilmente con SMMExpert:

Objetivos de los anuncios de Pinterest

El administrador de anuncios de Pinterest tiene cinco objetivos de anuncios para elegir:

Conocimiento de la marca

Se trata de dar a conocer su nombre, ya sea para su empresa o para el lanzamiento de un producto específico. Es el brillo artesanal suelto de los objetivos publicitarios: que todo el mundo lo descubra en todos los rincones (de Internet) durante semanas y meses.

Tipos de anuncios de Pinterest recomendados: Pines promocionados, anuncios de compras

Vistas del vídeo

Un objetivo directo para conseguir el mayor número posible de ojos en su contenido. Esto funciona para cualquier tipo de video Pin, incluso para promociones de productos específicos o videos generales sobre la historia de su marca.

Tipos de anuncios de Pinterest recomendados: Pines de vídeo

Consideración

Este objetivo tiene que ver con conseguir clics en tu Pin. En otras palabras, tráfico web. Este objetivo es para personas que ya te conocen y quieres que entren más en tu embudo.

Tipos de anuncios de Pinterest recomendados: Anuncios de colección, anuncios de carrusel

Conversiones

Consigue ese dinero, cariño. Las campañas de conversión se centran en la obtención de un resultado específico, ya sea una venta, la inscripción a un evento u otra actividad de tipo opt-in. Éstas utilizan un código de seguimiento en tu sitio web para autoajustar la campaña en función del rendimiento anterior.

Pinterest recomienda dar a tu campaña un buen plazo de 3 a 5 días antes de hacer cualquier ajuste, de modo que pueda utilizar tu código de seguimiento para ajustar automáticamente la orientación y los objetivos de la campaña una vez que reúna suficientes datos.

Tipos de anuncios de Pinterest recomendados: Anuncios de compras, anuncios de colecciones, pines de ideas

Ventas por catálogo

Específicamente para el comercio electrónico, estos anuncios tratan de obtener un tipo específico de conversión: la venta de un producto. Los anuncios de compras individuales o los anuncios de colección pueden lograr este objetivo.

Tipos de anuncios de Pinterest recomendados: Pines de compra, anuncios de colección (¡o incluso Pines ricos en productos de forma gratuita!)

Tamaños de los anuncios de Pinterest

Especificaciones de los anuncios de Idea Pins:

• Relación de aspecto: 9:16 (tamaño mínimo 1080×1920)
• Formato: Vídeo (H.264 o H.265, .MP4, .MOV o .M4V) o imagen (.BMP, .JPG, .PNG, .TIFF, .WEBP). Máximo 20MB por imagen o 100MB por vídeo.
• Duración: 3-60 segundos por videoclip, máximo 20 clips por Idea Pin
• Copia: Máximo 100 caracteres para el título y 250 caracteres por diapositiva en un cuadro de texto.
• Zona segura: Para garantizar que el texto y otros elementos sean visibles en todos los dispositivos, mantenga el contenido importante a esta distancia de los bordes de su imagen o vídeo de 1080×1920:
  • Arriba: 270 px
  • A la izquierda: 65 px
  • Sí: 195 px
  • En el fondo: 440 px

Especificaciones del anuncio de la colección:

• Opción 1: Imagen principal/característica: .JPG o .PNG, 10mb o menos con una relación de aspecto de 1:1 o 2:3
• Opción 2: Vídeo de héroe/característica: formato .MP4, .M4V o .MOV H.264 o H.265. 2 GB como máximo. Al menos 4 segundos de duración, 15 minutos como máximo. Relaciones de aspecto recomendadas: 1:1 o 2:3.
• Activos de imagen secundarios: .JPG o .PNG, 10mb o menos. Mínimo de 3 imágenes y máximo de 24. Relación de aspecto recomendada de 1:1, aunque puede usar 2:3 pero se mostrarán como 1:1.
• Longitud del texto: hasta 100 caracteres para el título y hasta 500 para la descripción. La descripción sólo se muestra en los pines de la colección orgánica, no en los anuncios.

Especificaciones de los anuncios en carrusel:

• Relación de aspecto: 1:1 o 2:3
• Formato: .JPG o .PNG, tamaño máximo 32MB por imagen
• Cantidad: 2-5 imágenes por anuncio en carrusel
• Copia: Hasta 100 caracteres para el título y hasta 500 para la descripción.

Especificaciones del anuncio del Pin Promocionado:

• Relación de aspecto: 2:3 recomendada, 1000 x 1500 píxeles
• Formato: 1 imagen (.PNG o .JPG)
• Copia: Hasta 100 caracteres para el título y hasta 500 para la descripción.
• Requisitos adicionales: Debe subirse a un tablero público de su propiedad, no contener material de terceros, tener una URL especificada y no contener una URL acortada en el campo de descripción.

Especificaciones del anuncio de la clavija de vídeo:

Anuncios de vídeo estándar:

• Relación de aspecto: Se recomienda 1:1, 2:3 o 9:16.
• Formato: .MP4, .MOV o .M4V, codificación H.264 o H.265, máximo 2GB
• Duración: Mínimo 4 segundos, máximo 15 minutos.
• Copia: Hasta 100 caracteres para el título y 500 para la descripción.

Anuncios de vídeo de anchura máxima (sólo para móviles):

• Igual que el anterior, excepto que la relación de aspecto debe ser 1:1 o 16:9.
• Sólo se muestra a los usuarios de móviles.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Pinterest?

Aunque cada campaña y formato de anuncio varía, el coste medio de los anuncios de Pinterest en 2021 fue de 1,50 dólares por clic.

Fuente: Statista

Los anuncios de Pinterest no solo son mucho menos costosos que los de Instagram y YouTube, sino que también son excepcionalmente efectivos.

IT Cosmetics aprovechó los términos de búsqueda sin marca con anuncios de Shopping que le reportaron un rendimiento 5 veces superior a su inversión publicitaria y fueron un 89% más rentables que otras plataformas que utilizaban.

Puedes establecer un presupuesto máximo diario para tus campañas publicitarias en Pinterest. También hay dos opciones para la puja de grupos de anuncios:

1. Ofertas personalizadas

Usted establece la cantidad máxima a pagar por cada acción en cada campaña. Hay ofertas mínimas, que varían según el formato del anuncio y la competencia, pero usted controla la oferta máxima.

Por ejemplo, si la puja mínima por un clic es de 0,25 dólares, puede fijar su máximo en 2,00 dólares. Pero, si la tarifa actual en el momento en que un usuario hizo clic en su anuncio era de 0,75 dólares, sólo gastará 0,75 dólares.

2. Puja automática

Lanzado en 2020, las pujas automáticas reducen tu gasto en publicidad y aumentan los resultados. Pinterest ajusta automáticamente tus pujas a lo largo del día, todos los días, para obtener el máximo rendimiento de tu dinero. Es como tener tu propio gestor de anuncios personal.

La puja automática ayudó al minorista de muebles MADE.COM a reducir su CPC en un 80% y a aumentar los clics en un 400%.

Fuente: Pinterest

Además, no es necesario estar pegado al ordenador las 24 horas del día para ajustar manualmente las pujas. Así que, sí, la puja automática de anuncios es un área de la que todos estamos de acuerdo en que se encarguen los robots, ¿verdad?

4 ejemplos de campañas publicitarias en Pinterest para inspirarte

Además de los ejemplos a lo largo de este artículo, aquí hay más anuncios de Pinterest eficaces de los que aprender:

Anuncios de vídeo que parecen realidad aumentada

La marca de artesanía Michaels creó Pins que parecían una visita a una habitación de 360 grados, añadiendo un giro único a los típicos anuncios de vídeo. Su campaña inmersiva en Pinterest dio como resultado un aumento del 8% del tráfico en la tienda durante la temporada de vacaciones.

Fuente: Pinterest

Anuncios de vídeo llamativos con poco presupuesto

Al igual que el ejemplo de Michaels anterior, este sencillo pero eficaz anuncio en vídeo de Wallsauce capta la atención de los Pinners al cambiar el fondo de pantalla. Los anuncios en vídeo no siempre implican la filmación de un vídeo real y los costes asociados a ello, ¡ponte creativo!

Añadir sabor interactivo a los anuncios de Idea Pin

Netflix añade un elemento de interactividad a este anuncio de Idea Pin con cinco fotogramas para pulsar. Aunque todos los Idea Pins funcionan de esta manera, el anuncio da la ilusión de control al pedir al espectador que pulse un número determinado de veces para llegar al tipo de programa que le interesa. Rápido, inteligente y llamativo.

Fuente: Pinterest

Pines promocionados estáticos sencillos y centrados en el estilo de vida

Volvo hace un buen trabajo al incluir contenido de estilo de vida y mantener el texto al mínimo para que el objetivo del Pin quede claro (hacer la prueba).

Fuente: Pinterest

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