Todo el mundo ve YouTube. Más del 75% de los estadounidenses de 15 años o más están en YouTube, parte de los más de 2.000 millones de usuarios activos mensuales, lo que lo convierte en el sitio web más popular del mundo después de Google.

El potencial de una gran audiencia es una gran razón para comercializar tu negocio en YouTube, pero gritar a los cuatro vientos sobre tus productos sin un plan no te llevará a ninguna parte.

Necesitas una estrategia para tener éxito y eso es exactamente lo que encontrarás aquí: los 10 pasos para machacar el marketing en YouTube en 2022.

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¿Qué es el marketing en YouTube?

El marketing en YouTube es la práctica de promocionar una marca, un producto o un servicio en YouTube. Puede implicar una mezcla de tácticas, que incluyen (pero no se limitan a):

• Creación de vídeos promocionales orgánicos
• Trabajar con personas influyentes
• Publicidad en la plataforma

Para comercializar tu negocio en YouTube -ya seas un emprendedor o una empresa- tienes que producir lo que tus clientes objetivo quieren. Suena sencillo, ¿verdad? Lo es, siempre y cuando sepas lo que tus clientes realmente quiere y no es sólo lo que piense en que quieren, lo cual es una trampa en la que caen demasiadas empresas.

Además, tienes que asegurarte de que la gente adecuada encuentre tus vídeos. YouTube es un motor de búsqueda, por lo que tendrás que optimizar tu contenido para el algoritmo de YouTube, al igual que lo haces para el SEO de Google.

Sin más preámbulos, aquí tienes la lista de comprobación completa, paso a paso, para promocionar con éxito tu negocio en YouTube.

Su estrategia de marketing en YouTube en 10 pasos

Paso 1: Crea un canal de YouTube para tu empresa

Lo primero es crear un canal de YouTube.

Dado que YouTube forma parte de Google, tendrás que crear primero una cuenta de Google para registrar un canal de YouTube. Puedes utilizar una cuenta existente o crear una especialmente para gestionar tu negocio.

A continuación te explicamos cómo ponerte en marcha:

1. Crea una cuenta de Google.
2. Utiliza eso para crear tu cuenta de YouTube.
3. Entra en YouTube y crea una cuenta de marca y un canal.

Gestionar tu canal de YouTube con una cuenta de marca es una práctica recomendada, en lugar de hacerlo con tu cuenta personal de Google. Por un lado, una cuenta de marca permite que varias personas de tu empresa gestionen y actualicen tu canal de YouTube.

Por otro lado, nadie en el trabajo necesita saber que su correo electrónico personal es [email protected] (Tu secreto está a salvo conmigo.)

Y lo que es más importante, también te permite ampliar tu negocio más adelante con otros canales de YouTube.

Bien, ya tienes la cuenta. Lo siguiente es ponerla guapa.

Añade tu:

• Información "Acerca de".
• Arte del canal (la imagen de la "cabecera" y la foto del perfil).
• Enlaces a redes sociales y sitios web.

Consulta nuestra guía paso a paso para crear una cuenta de YouTube para obtener más detalles.

Ahora estamos preparados para abordar tu estrategia de marketing de vídeo en YouTube.

Paso 2: Conozca a su público

Muy bien, ahora viene lo difícil: ¿qué quiere realmente tu público?

Para averiguarlo, hay que responder a dos preguntas:

1. ¿Para quién hace los vídeos?
2. ¿Qué están viendo ya en YouTube?

Para empezar, es útil conocer algunos datos demográficos básicos de YouTube. YouTube tiene más de 2.000 millones de usuarios y el 72% de los internautas estadounidenses navegan regularmente por YouTube. El 77% de las personas de entre 15 y 35 años utilizan YouTube y, a diferencia de otras plataformas sociales, no hay un gran descenso en esa tasa para los usuarios de más edad.

YouTube no sólo es popular en EE.UU. Hay más de 100 versiones localizadas de YouTube para países de todo el mundo.

Dedica algo de tiempo a investigar a quién sigue ya tu público objetivo en YouTube. ¿Qué tipo de vídeos ven? (Si aún no tienes claro tu público objetivo, tenemos una plantilla gratuita de buyer persona que te ayudará).

Hay un par de maneras de hacerlo:

Si ya tienes configurado tu canal de YouTube, revisa la pestaña de Analytics.

Esto le dará información valiosa sobre los datos demográficos y los intereses de su audiencia. Puede ver cuántas personas encuentran sus vídeos a través de la búsqueda, viéndolos en su feed sugerido o de otras fuentes.

Utilice la escucha social para encontrar a su público.

¿Cuál es la mejor manera de establecer conexiones duraderas con otras personas? Espiando a distancia, por supuesto.

No, en serio, la escucha social te permite buscar continuamente en las plataformas sociales, incluido YouTube, menciones a tu marca o palabras clave específicas.

Al ver lo que la gente dice de ti o de tu sector, puedes averiguar lo que la gente quiere saber y utilizarlo para crear ideas de contenido de vídeo.

Paso 3: Investigue a su competencia

La forma más rápida de crecer en YouTube es averiguar lo que le funciona a tu competencia y luego hacer eso... pero mejor.

Puede empezar por buscar los canales de los competidores que ya conoce. Realice un análisis de la competencia para lo siguiente:

• Recuento de abonados
• Promedio de visualizaciones por vídeo
• Frecuencia de publicación
• Calidad general del vídeo
• Lo que la gente dice en los comentarios
• Los principales temas sobre los que publican

Y luego pregúntate:

• ¿Cuáles son sus vídeos más populares?
• ¿Cómo se presentan?
• ¿Cuál es su voz de marca?
• ¿Cómo puedo diferenciar mi empresa de las demás?
• ¿Qué ideas puedo obtener para nuevos contenidos de este canal?

Poner todas las notas en un análisis DAFO. DAFO significa S nes, W eaknesses, O oportunidades y T hreatas (y siempre me hace sentir como un agente del Servicio Secreto cuando menciono casualmente Voy a hacer un SWOT a mis compañeros de trabajo junto a la máquina de café).

Tenemos una plantilla DAFO gratuita para que se ponga en marcha de inmediato.

Al principio, tu objetivo probablemente sea aumentar tus suscriptores y tu audiencia lo más rápido posible. Así que anota los recuentos de suscriptores y las visualizaciones de tus competidores y compara tu propio progreso con el de ellos mensualmente.

Además, si eres competitivo como yo, el deseo de aplastar sus números te motivará a seguir adelante con tu canal, aunque el crecimiento sea lento al principio.

Paso 4: Aprende de tus canales favoritos

Además de aprender de tus competidores, también deberías aprender de tus canales de YouTube favoritos, que no tienen por qué ser canales relacionados con tu sector.

Al consumir contenido de YouTube, aprenderás mucho sobre lo que está funcionando, especialmente porque siempre está cambiando.

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Por ejemplo, ¿sabías que es más importante tener una buena calidad de audio que de vídeo? Es cierto: un mal audio puede hacer que la gente deje de ver tu vídeo o se suscriba.

Hay mucho que hacer para que la gente quiera ver los vídeos de YouTube. Cuando veas otros, presta atención a cosas como:

• Miniaturas de vídeos
• Arte del canal
• Cómo otros creadores están enlazando a las publicaciones o productos
• Cómo editan sus vídeos otros creadores, incluyendo las ventanas emergentes de texto y otros efectos especiales

Incluso hay canales enteros dedicados a la edición de vídeos y al crecimiento en YouTube. Puedes hacer un seguimiento de ellos, o de las palabras clave relacionadas con el crecimiento en YouTube, en tu panel de SMMExpert.

Paso 5: Optimiza tus vídeos para conseguir visitas

Vale, vamos a concretar lo de hacerte famoso.

Los 2.000 millones de usuarios de YouTube ven alrededor de 1.000 millones de horas de contenido de vídeo cada día. Entonces, ¿cómo se puede superar el ruido y conseguir que el algoritmo de YouTube muestre tus vídeos?

Si estás familiarizado con el SEO y el algoritmo de Google, YouTube funciona de manera similar con una diferencia clave: la personalización.

Cuando buscas una frase en Google, se te ofrecen más o menos los mismos resultados de sitios web que a otras personas. Digo "más o menos" porque algunos resultados cambian en función de la ubicación.

Pero si tú y un amigo os sentáis uno al lado del otro en la misma habitación, con el mismo Wi-Fi y buscáis la misma palabra clave, veréis los mismos resultados.

No es el caso de YouTube.

Cuando YouTube te muestra los resultados de la búsqueda, tiene en cuenta la palabra clave y cosas similares a las que busca Google: la popularidad de un vídeo, las palabras clave en el título, etc. Pero YouTube también tiene en cuenta tu historial de visionado y los tipos de vídeos que sabe que te gustan.

Por eso, la página de inicio de YouTube o los resultados de búsqueda de dos usuarios no serán 100% iguales.

La personalización desempeña un papel, pero sigue siendo importante hacer todas esas otras cosas de YouTube Cosas del SEO para que tus vídeos sean encontrados en las búsquedas.

Estas son las 6 formas en las que debes optimizar tus vídeos para conseguir más visitas:

Haga una investigación de palabras clave

Antes de que puedas optimizar tu vídeo, tienes que saber para qué lo estás optimizando. La investigación de palabras clave te da las frases que la gente está usando para encontrar contenido, así que puedes añadirlas al tuyo también. (Más sobre esto en un segundo.)

Puedes utilizar el Planificador de Palabras Clave de Google para la investigación de palabras clave. Además, escribe tu tema en la barra de búsqueda de YouTube y mira lo que aparece. Todo esto son cosas que la gente real ha buscado. Esto puede darte ideas para nuevas palabras clave.

Añade tus palabras clave a tu vídeo

Deberías tener una palabra clave principal y algunas adicionales para cada vídeo. Aquí es donde debes añadirlas:

• El título del vídeo (palabra clave principal)
• La descripción del vídeo (palabra clave principal + 1-2 palabras clave relacionadas)
  • Utilizar la palabra clave principal dentro de las 3 primeras frases
• Las etiquetas del vídeo
  • Según YouTube, esto tiene un impacto mínimo, pero usa tus palabras clave como etiquetas de todos modos, sólo toma un segundo.

Utilizar marcas de tiempo

Las marcas de tiempo de YouTube son como dividir tu vídeo en capítulos. Permite a los espectadores saltar a las secciones que más les interesan, lo que aumenta las posibilidades de que vean más de tu vídeo.

Echa un vistazo a cómo el equipo de SMMExpert utiliza las marcas de tiempo para ayudar a su audiencia a navegar por los vídeos más largos.

Crear una descripción detallada del vídeo

La descripción de cada vídeo debe tener una sección única de unas pocas frases que describan de qué se trata. Pero, puedes crear descripciones por defecto para ahorrar tiempo en las partes que quieras en cada vídeo.

Esto es lo que debes incluir en tu descripción:

• Enlace al sitio web
• Enlaces a sus otras cuentas de redes sociales
• Enlaces a sus productos o servicios mencionados en el vídeo
• Una llamada a la acción

Crear una miniatura de vídeo atractiva

Las miniaturas personalizadas son muy importantes para las visualizaciones. Además de tu título, es lo único que tienen los usuarios para decidir si quieren ver tu vídeo o no.

Lo que cuenta como una buena miniatura de YouTube variará en función de tu audiencia. Como mínimo, asegúrate de que no es sólo una captura de pantalla de tu vídeo. Utiliza una foto o elementos de tu marca y añade algo de texto para atraer a los espectadores, como hace SMMExpert en el canal de SMMExpert Labs:

Las especificaciones actuales son un formato 16:9 con un tamaño mínimo de 1280 x 720 píxeles.

Responder a los comentarios

Responder a los comentarios de los espectadores demuestra que estás ahí para construir una comunidad, no para publicar contenido autopromocional.

Además, aumenta el estatus de tu vídeo para el algoritmo porque más comentarios = vídeo más popular.

Paso 6: Sube y programa tus vídeos

Esto es todo, estás listo para ir.

Puedes subir tu vídeo terminado directamente a YouTube Studio y publicarlo de inmediato o programarlo para más tarde. También puedes programar vídeos con SMMExpert de la misma manera que programas el resto de tu contenido social.

Para la programación, hay que tener en cuenta algunas cosas:

• Elige un horario -diario, semanal, quincenal, mensual, etc.- y cúmplelo.
• Piensa en el mejor día para publicar para tu audiencia. ¿Cuándo es más probable que vean tu contenido?

Paso 7: Optimiza tu canal para atraer seguidores

Hemos hablado de la optimización de los vídeos individuales, pero también hay que optimizar todo el canal. Asegúrate de que el arte de tu canal y la foto del perfil reflejan tu marca.

Además de la marca visual, YouTube tiene algunas funciones incorporadas que facilitan la obtención de más suscriptores:

• Agrupa tus vídeos en listas de reproducción organizadas por temas.
• Crea un tráiler del canal, que es como un anuncio que representa lo que es tu canal.

¿Sabes cuando estás viendo un vídeo y el creador siempre le dice a la gente "me gusta y me suscribo"? Hay una razón: funciona.

En tus vídeos, asegúrate de:

• Pide a la gente que se suscriba a tu canal y que le guste, comente y/o comparta tu vídeo.
• Tenga una llamada a la acción clara.
• Comprométase con su público.
  • Por ejemplo, mencione cómo las preguntas del público inspiraron el vídeo actual.
• Utiliza una pantalla final personalizada para dirigir a los espectadores a otros vídeos tuyos para que permanezcan más tiempo en tu canal.
• Añade subtítulos. Debes priorizar la accesibilidad en todos tus contenidos, y los subtítulos incluyen a las personas sordas y/o con problemas de audición en tu audiencia potencial.
  • Cargar sus propios subtítulos garantizará la precisión y es algo que puede subcontratar fácilmente.
  • YouTube también ofrece subtítulos gratuitos y automáticos, pero a menudo se equivocan en las palabras.
  • Incluso puedes añadir versiones traducidas de tus subtítulos para atender mejor a un público multilingüe o conseguir más visitas internacionales.

Paso 8: Prueba la publicidad en YouTube

¿No crece lo suficientemente rápido? Pruebe con los anuncios de YouTube.

La mayoría de los anuncios de YouTube son vídeos, pero también puedes colocar anuncios en forma de banner, ya sea en los vídeos o en el sitio web. También puedes hacer que tus anuncios en vídeo se puedan saltar después de 5 segundos, o que no se puedan saltar.

Como empresa de Google, los anuncios de YouTube funcionan a través de la plataforma de anuncios de Google. La ejecución de anuncios exitosos requiere una estrategia propia, que detallamos en nuestra guía de anuncios de Google.

Además de la estrategia de la campaña, antes de probar los anuncios de pago, asegúrese de tener:

• Un conocimiento sólido de quién es su público.
• Optimización de la marca visual y la descripción de su canal de YouTube.
• Sube al menos entre 5 y 10 vídeos para que tus nuevos visitantes puedan hacerse una idea de lo que eres.

Paso 9: Prueba el marketing de influencers

Los influencers de YouTube -llamados "creadores"- crecen cada año. YouTube informó de un crecimiento del 50% año tras año en el número de creadores que ganan más de 10.000 dólares al año, y un aumento del 40% en los que ganan más de 100.000 dólares.

Mientras que nuevas plataformas sociales surgen todo el tiempo y se convierten en el lugar "de moda" para anunciarse, como TikTok en 2021, YouTube es un canal de alto rendimiento para las marcas. Casi la mitad de las marcas que planean utilizar el marketing de influencers utilizarán YouTube.

YouTube es un canal clásico de patrocinio por una razón: el 70% de los espectadores han comprado un producto que vieron en YouTube.

Al igual que con cualquier forma de publicidad o campaña de marketing de pago, no puedes lanzarte directamente a una asociación con influencers sin un poco de trabajo previo:

• Conoce a tu público, conoce tus objetivos... esta parte ya la conoces.
• Siga las reglas, y no sólo las de YouTube. Siga las reglas de la FTC para revelar el contenido pagado o patrocinado. Asegúrese de que su socio creador utilice los hashtags #ad o #sponsored, como mínimo.
• Elija un influenciador que se alinee con su marca y en el que confíe para producir contenido de alta calidad.
• Analice sus resultados después de la campaña y aprenda qué debe hacer de forma diferente la próxima vez.

La campaña de Nike con "What's Inside?" (¿Qué hay dentro?) muestra lo que es posible cuando dejas que tu creador tome las riendas. Famoso por cortar objetos cotidianos por la mitad para ver lo que hay dentro, el canal de nombre acertado creó una serie de vídeos para Nike para promocionar una nueva zapatilla.

El vídeo más popular de la serie es aquel en el que cortan la nueva zapatilla por la mitad, que obtuvo más de 7,1 millones de visitas.

Paso 10: Analizar y adaptar

Al igual que con todo el marketing, debes realizar un seguimiento de tus análisis de YouTube al menos una vez al mes. Utiliza los informes integrados de YouTube para ver qué ve tu audiencia, qué es lo que más le gusta, de dónde procede tu tráfico y mucho más.

Utiliza también la analítica para seguir el crecimiento de tu canal. Anota tus números mensualmente para:

• Suscriptores
• Vistas
• Ver duración
• Mejores vídeos
• Ver la hora
• Impresiones
• Su tasa de clics (CTR)

Este será el punto de referencia para medir tu canal cada mes. ¿No crece? Entonces es el momento de ajustar tu estrategia de marketing en YouTube.

4 herramientas de marketing en YouTube para empresas

Aumente los resultados de su marketing en YouTube con estas útiles herramientas:

Mentionlytics para la escucha social

Con Mentionlytics, puedes monitorizar todas tus plataformas sociales en busca de menciones del nombre de tu empresa o de palabras clave específicas. Puedes hacer un seguimiento de las menciones positivas y negativas para poder responder a ambas situaciones, y la aplicación también te ofrece un análisis general del sentimiento basado en lo que la gente dice.

SMMExpert para todo

Puedes programar vídeos en YouTube Studio, pero ¿por qué salirte de tu flujo (de trabajo)? SMMExpert puede programar todas tus publicaciones en las redes sociales, incluidos los vídeos de YouTube.

Más que un programador, el panel de control de SMMExpert te permite monitorizar las menciones de la marca y de las palabras clave en todos tus canales. Puedes hacer todo lo que necesitas para las redes sociales directamente desde SMMExpert, lo que incluye la creación de publicaciones, la publicidad, los informes de análisis y puedes ahorrar un montón de tiempo respondiendo a los comentarios directamente desde tu panel de control.

Todo tu equipo puede tener acceso a herramientas de colaboración que te permiten gestionar eficazmente las cuentas sociales a escala, todo en un solo lugar.

Lo único que no puede hacer SMMExpert es llamar a tu madre en su cumpleaños, pero puede se puede utilizar para configurar un Tweet de cumpleaños por adelantado. Sólo digo.

Channelview Insights para un análisis en profundidad

YouTube tiene analíticas integradas, pero si lo que buscas es una visión realmente profunda de tus estadísticas, Channelview Insights es para ti.

Channelview aporta a YouTube un ambiente similar al de Google Analytics con su diseño familiar para el seguimiento de todo, desde los datos demográficos hasta las fuentes de tráfico y las suscripciones. Es compatible con varios canales de YouTube y puede exportar informes en formato PDF o CSV para disfrutar de la experiencia definitiva de la fiesta de Excel.

TubeRanker para la búsqueda de palabras clave

Este sitio web gratuito es un buen punto de partida para la investigación básica de palabras clave. Introduces una palabra clave en TubeRanker y te dice el volumen de búsqueda en YouTube para esa palabra clave, además de ideas para otras palabras clave.

Deja que SMMExpert facilite el crecimiento de tu canal de YouTube. Consigue herramientas de programación, promoción y marketing en un solo lugar para todo tu equipo. Regístrate gratis hoy mismo.

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