Над 75% от американците на възраст 15 и повече години са в YouTube, част от над 2 милиарда активни потребители месечно, което го прави най-популярният уебсайт в света след Google.

Потенциалът за огромна аудитория е чудесна причина да рекламирате бизнеса си в YouTube. Но да крещите от покрива за продуктите си без план няма да ви доведе до нищо.

Нуждаете се от стратегия, за да постигнете успех, и точно това ще намерите тук: 10-те стъпки, с които да смажете маркетинга в YouTube през 2022 г.

Бонус: Изтеглете безплатния 30-дневен план за бързо увеличаване на броя на последователите ви в YouTube , ежедневна работна тетрадка с предизвикателства, които ще ви помогнат да дадете старт на растежа на канала си в Youtube и да проследите успеха си. Получете реални резултати след един месец.

Какво представлява маркетингът в YouTube?

Маркетингът в YouTube е практика за популяризиране на марка, продукт или услуга в YouTube. Той може да включва комбинация от тактики, включително (но не само):

• Създаване на органични рекламни видеоклипове
• Работа с влиятелни личности
• Реклама в платформата

За да рекламирате бизнеса си в YouTube - независимо дали сте предприемач или корпорация - трябва да създадете това, което вашите целеви клиенти искат. Звучи просто, нали? Така е, стига да знаете какво искат вашите клиенти. наистина и това не е само това, което мисли които искат, което е капан, в който попадат твърде много предприятия.

Освен това трябва да се уверите, че правилните хора намират вашите видеоклипове. YouTube е търсачка, така че трябва да оптимизирате съдържанието си за алгоритъма на YouTube, точно както правите това за SEO оптимизацията на Google.

Без да се бавите повече, ето пълния контролен списък стъпка по стъпка за успешно популяризиране на бизнеса ви в YouTube.

Маркетингова стратегия в YouTube в 10 стъпки

Стъпка 1: Създаване на канал в YouTube за вашия бизнес

Първо, трябва да създадете канал в YouTube.

Тъй като YouTube е част от Google, за да регистрирате канал в YouTube, първо трябва да създадете акаунт в Google. Можете да използвате съществуващ акаунт или да създадете такъв специално за управление на бизнеса си.

Ето как да започнете работа:

1. Създайте акаунт в Google.
2. Използвайте го, за да създадете акаунт в YouTube.
3. Влезте в YouTube и създайте акаунт на марката и канал.

Управлението на канала ви в YouTube с марков акаунт е най-добрата практика, за разлика от управлението му с личния ви акаунт в Google. От една страна, марковият акаунт позволява на няколко души във вашата компания да управляват и актуализират канала ви в YouTube.

От друга страна, никой в работата не трябва да знае, че личният ви имейл е [email protected] . (Тайната ти е на сигурно място при мен.)

По-важното е, че това ви позволява да разширите бизнеса си по-късно с допълнителни канали в YouTube.

Добре, имате акаунт. Следващата стъпка е да го разкрасите.

Добавете своя:

• Информация "За".
• Изкуство на канала (заглавното изображение и профилната снимка).
• Връзки към социални медии и уебсайтове.

За повече подробности разгледайте нашия ръководство стъпка по стъпка за създаване на акаунт в YouTube.

Сега сме готови да се заемем с вашата маркетингова стратегия за видеоклипове в YouTube.

Стъпка 2: Запознайте се с аудиторията си

Добре, сега идва ред на трудните неща. Какво наистина иска вашата аудитория?

За да разберете това, трябва да отговорите на два въпроса:

1. За кого правите видеоклипове?
2. Какво вече гледат в YouTube?

Като начало е полезно да се запознаете с някои основни демографски данни за YouTube. YouTube има над 2 милиарда потребители, а 72% от американските потребители на интернет редовно разглеждат YouTube. 77% от хората на възраст 15-35 години използват YouTube и за разлика от други социални платформи, при по-възрастните потребители няма голям спад в този процент.

YouTube не е популярен само в САЩ. Има над 100 локализирани версии на YouTube за страни по целия свят.

Прекарайте известно време, за да проучите кого целевата ви аудитория вече следи в YouTube. Какви видове видеоклипове гледат? (Ако все още не сте определили целевата си аудитория, имаме безплатен шаблон за персона на купувача, който ще ви помогне.)

Има няколко начина да направите това:

Ако вече сте настроили канала си в YouTube, разгледайте раздела Анализ.

Това ще ви даде ценна информация за демографските характеристики и интересите на аудиторията ви. Можете да видите колко хора намират вашите видеоклипове чрез търсене, виждат ги в предлагания от тях канал или от други източници.

Използвайте слушане в социалните мрежи, за да откриете своята аудитория.

Какъв е най-добрият начин да създадете трайни връзки с други хора? Като ги шпионирате от разстояние, разбира се.

Не, сериозно, слушането в социалните мрежи ви позволява непрекъснато да търсите в социалните платформи, включително YouTube, за споменавания на вашата марка или конкретни ключови думи.

Като виждате какво казват хората за вас или за вашия бранш, можете да разберете какво искат да знаят хората и да използвате това за идеи за видеосъдържание.

Стъпка 3: Проучете конкуренцията си

Най-бързият начин за растеж в YouTube е да разберете какво работи при конкурентите ви и след това да направите това... но по-добре.

Можете да започнете, като потърсите каналите на вече познатите ви конкуренти. Извършете анализ на конкурентите за следното:

• Брой абонати
• Средни гледания на видеоклип
• Честота на публикуване
• Общо качество на видеото
• Какво казват хората в коментарите
• Основните теми, по които публикуват

И след това се запитайте:

• Кои са най-популярните им видеоклипове?
• Как се представят те?
• Какъв е техният глас на марката?
• Как мога да разгранича компанията си от тях?
• Какви идеи мога да получа за ново съдържание от този канал?

Съставете всички свои бележки в SWOT анализ. SWOT означава S силни страни, W недостатъци, O Възможности и T (и винаги ме кара да се чувствам като агент на Сикрет сървис, когато случайно спомена Ще отида да направя SWOT на колегите ми до кафемашината).

Имаме безплатен шаблон за SWOT, с който можете да започнете веднага.

Първоначално целта ви вероятно е да увеличите броя на абонатите и аудиторията си възможно най-бързо. Затова записвайте броя на абонатите и прегледите на конкурентите си. Ежемесечно проследявайте собствения си напредък спрямо техния.

Освен това, ако сте съревнователен като мен, желанието да смажете техните цифри ще ви мотивира да продължите да работите с канала си, дори ако растежът е бавен в началото.

Стъпка 4: Учете се от любимите си канали

Освен че трябва да се учите от конкурентите си, трябва да се учите и от любимите си канали в YouTube. Не е задължително това да са канали, свързани с вашия бранш.

Като използвате съдържанието на YouTube, ще научите много за това, което работи, още повече че то винаги се променя.

Бонус: Изтеглете безплатния 30-дневен план за бързо увеличаване на броя на последователите ви в YouTube , ежедневна работна тетрадка с предизвикателства, които ще ви помогнат да дадете старт на растежа на канала си в Youtube и да проследите успеха си. Получете реални резултати след един месец.

Знаете ли например, че доброто качество на звука е по-важно от качеството на видеото? Това е вярно: лошият звук може да откаже хората да гледат видеоклипа ви или да се абонират за него.

За създаването на видеоклипове в YouTube, които хората искат да гледат, са необходими много усилия. Когато гледате други, обърнете внимание на следните неща:

• Миниатюри на видеоклипове
• Изкуството на канала
• Как други създатели поставят връзки към публикации или продукти
• Как други създатели редактират своите видеоклипове, включително изскачащи прозорци с текст и други специални ефекти

Има дори цели канали, посветени на редактирането на видеоклипове и растежа в YouTube. Можете да ги проследявате или ключови думи, свързани с растежа в YouTube, в таблото за управление на SMMExpert.

Стъпка 5: Оптимизирайте видеоклиповете си, за да получите показвания

Добре, нека уточним как ще ви направим известни.

2 милиарда потребители на YouTube гледат около 1 милиард часа видеосъдържание всеки ден. Как да се издигнете над шума и да накарате алгоритъма на YouTube да покаже вашите видеоклипове?

Ако сте запознати със SEO оптимизацията и алгоритъма на Google, YouTube работи по подобен начин с една основна разлика: персонализация.

Когато търсите дадена фраза в Google, получавате приблизително същите резултати от уебсайтове като другите хора. Казвам "приблизително", защото някои резултати се променят в зависимост от местоположението.

Но ако вие и вашият приятел седнете един до друг в една и съща стая, с един и същ Wi-Fi и потърсите една и съща ключова дума, ще видите едни и същи резултати.

Не така стоят нещата в YouTube.

Когато YouTube ви показва резултати от търсенето, те вземат предвид ключовата дума и подобни неща, които Google търси: колко популярен е даден видеоклип, ключови думи в заглавието и т.н. Но YouTube взема предвид и историята на гледанията ви и видовете видеоклипове, които знае, че обичате да гледате.

Ето защо началната страница на YouTube или резултатите от търсенето на двама потребители няма да са 100% еднакви.

Персонализацията играе важна роля, но все пак е важно да направите всички останали стъпки в YouTube. SEO неща за да бъдат видеоклиповете ви намерени в търсенето.

Ето 6-те начина, по които трябва да оптимизирате видеоклиповете си, за да получите повече гледания:

Направете проучване на ключовите думи

Преди да оптимизирате видеоклипа си, трябва да знаете за какво го оптимизирате. Проучването на ключови думи ви дава информация за фразите, които хората използват, за да намерят съдържание, така че можете да ги добавите и към своето. (Повече за това след малко.)

Можете да използвате Google Keyword Planner за проучване на ключови думи. Освен това въведете темата си в лентата за търсене в YouTube и вижте какво ще се появи. Това са все неща, които реални хора са търсили. Това може да ви даде идеи за нови ключови думи.

Добавете ключовите си думи към видеоклипа си

Трябва да имате една основна ключова дума и няколко допълнителни за всеки видеоклип. Ето къде да ги добавите:

• Заглавието на видеоклипа (основна ключова дума)
• Описанието на видеоклипа (основна ключова дума + 1-2 свързани ключови думи)
  • Използвайте основната ключова дума в първите 3 изречения
• Тагове на видеоклипа
  • Според YouTube това има минимално въздействие, но все пак използвайте ключовите си думи като тагове. Отнема само секунда.

Използване на времеви маркери

Времевите маркери в YouTube са като разделяне на видеоклипа на глави. Това позволява на зрителите да прескачат към частите, които ги интересуват най-много. Това увеличава шанса да гледат повече от видеоклипа ви.

Вижте как екипът на SMMExpert използва времеви маркери, за да помогне на аудиторията си да се ориентира в по-дълги видеоклипове.

Създаване на подробно описание на видеоклипа

Описанието на всеки видеоклип трябва да съдържа уникална част от няколко изречения, описващи за какво става дума. Но можете да създадете описания по подразбиране, за да спестите време за частите, които искате да има във всеки видеоклип.

Ето какво трябва да включите в описанието си:

• Връзка към уебсайта
• Връзки към други акаунти в социалните мрежи
• Връзки към вашите продукти или услуги, споменати във видеоклипа
• Призив за действие

Създаване на завладяваща миниатюра на видеоклип

Потребителските миниатюри са толкова важни за показванията. Освен заглавието, това е единственото друго нещо, с което потребителите могат да решат дали искат да гледат видеоклипа ви, или не.

Какво се счита за добра миниатюра в YouTube ще варира в зависимост от аудиторията ви. Като минимум се уверете, че тя не е просто снимка от видеоклипа ви. Използвайте снимка или елементи на марката си и добавете текст, за да привлечете зрителите - както прави SMMExpert в канала SMMExpert Labs:

Настоящите спецификации са за формат 16:9 с минимален размер 1280 x 720 пиксела.

Отговаряйте на коментари

YouTube е социална мрежа, нали? Така че се дръжте като такава. Отговорите на коментарите на зрителите показват, че сте там, за да изградите общност, а не за да разпространявате саморекламно съдържание.

Това също така повишава статуса на видеоклипа ви в алгоритъма, защото повече коментари = по-популярен видеоклип.

Стъпка 6: Качете и планирайте видеоклиповете си

Това е всичко, готови сте за работа.

Можете да качите готовия си видеоклип директно в YouTube Studio и да го публикувате веднага или да го планирате за по-късно. Можете също така да планирате видеоклиповете с SMMExpert по същия начин, по който планирате цялото си друго съдържание в социалните мрежи.

За планирането трябва да имате предвид няколко неща:

• Колко често ще публикувате? Изберете си график - ежедневен, седмичен, двуседмичен, месечен и т.н. - и се придържайте към него.
• Помислете кога е най-подходящият ден за публикуване за вашата аудитория. Кога е най-вероятно да гледат съдържанието ви?

Стъпка 7: Оптимизирайте канала си, за да привлечете последователи

Говорихме за оптимизиране на отделни видеоклипове, но трябва да оптимизирате и целия си канал. Уверете се, че изкуството на канала и профилната ви снимка отразяват вашата марка.

В допълнение към визуалното брандиране YouTube разполага с някои вградени функции, които улесняват получаването на повече абонати:

• Групирайте видеоклиповете си в списъци за възпроизвеждане, организирани по теми.
• Създайте трейлър на канала, който е нещо като реклама, представяща вашия канал.

Знаете ли, когато гледате видеоклип и създателят му винаги казва на хората да "харесат и да се абонират"? Има причина: това работи.

Във видеоклиповете си не забравяйте да:

• Помолете хората да се абонират за канала ви и да харесат, коментират и/или споделят видеоклипа ви.
• Имате ясен призив за действие.
• Ангажирайте се с аудиторията си.
  • Например споменете как въпросите на аудиторията са вдъхновили настоящия видеоклип.
• Използвайте персонализиран краен екран, за да насочвате зрителите към други ваши видеоклипове, за да ги задържите по-дълго в канала си.
• Добавете затворени субтитри. Трябва да дадете приоритет на достъпността на цялото си съдържание, а субтитрите включват глухите и/или хората с увреден слух във вашата потенциална аудитория.
  • Качването на собствени надписи ще гарантира точност и е нещо, което лесно можете да възложите на външен изпълнител.
  • YouTube също предлага безплатни автоматични субтитри, но те често грешат думите.
  • Можете дори да добавяте преведени версии на надписите, за да обслужвате по-добре многоезичната аудитория или да печелите повече международни прегледи.

Стъпка 8: Опитайте с реклама в YouTube

Не растете достатъчно бързо? Опитайте с реклами в YouTube.

Повечето реклами в YouTube са видеоклипове, но можете да поставяте и банерни реклами във видеоклипове или в уебсайта. Можете също така да направите видеорекламите си прескачащи се след 5 секунди или непрескачащи се.

Като компания на Google, рекламите в YouTube работят чрез платформата Google Ads. Успешното пускане на реклами изисква собствена стратегия, която подробно описваме в нашето ръководство за Google Ads.

Освен стратегията на кампанията, преди да изпробвате платените реклами, се уверете, че имате:

• Твърдо разбиране на това коя е вашата аудитория.
• Оптимизиране на визуалното брандиране и описание на канала ви в YouTube.
• Качете поне 5-10 видеоклипа, за да могат новите ви посетители да добият представа за това какво представлявате.

Стъпка 9: Опитайте маркетинг на влиятелни личности

Влиятелните лица в YouTube, наречени "създатели", се увеличават всяка година. YouTube отчита 50% годишен ръст на броя на създателите, които печелят над 10 000 долара годишно, и 40% ръст на тези, които печелят над 100 000 долара.

Въпреки че постоянно се появяват нови социални платформи, които се превръщат в "горещо" място за реклама, като TikTok през 2021 г., YouTube е канал с високи резултати за марките. Почти половината от всички марки, които планират да използват маркетинг с влиятелни лица, ще използват YouTube.

YouTube е класически канал за спонсориране по някаква причина: 70% от зрителите са купили продукт, който са видели представен в YouTube.

Както при всяка форма на платена реклама или маркетингова кампания, не можете да се впуснете направо в партньорство с влиятелни личности без предварителна работа:

• Познавате аудиторията си, целите си... тази част вече я знаете.
• Спазвайте правилата - и не само правилата на YouTube. Спазвайте правилата на FTC за разкриване на платено или спонсорирано съдържание. Уверете се, че партньорът ви използва хаштагове #ad или #sponsored, като минимум.
• Изберете инфлуенсър, който съответства на вашата марка и на когото имате доверие, че ще създава висококачествено съдържание.
• Анализирайте резултатите си след кампанията и научете какво да направите по различен начин следващия път.

Кампанията на Nike с "Какво има вътре?" показва какво е възможно, когато оставите твореца да поеме инициативата. Известен с това, че разрязва ежедневни предмети наполовина, за да види какво има вътре, каналът с подходящо име създаде серия от видеоклипове за Nike, за да популяризира нова обувка.

Най-популярният видеоклип от поредицата е този, в който те разрязват новата обувка наполовина и който е с над 7,1 милиона гледания.

Стъпка 10: Анализиране и адаптиране

Както при всеки друг маркетинг, трябва да проследявате анализите си в YouTube поне веднъж месечно. Използвайте вградените отчети на YouTube, за да видите какво гледа аудиторията ви, какво харесва най-много, откъде идва трафикът ви и др.

Използвайте анализите и за проследяване на растежа на канала. Записвайте месечните си данни за:

• Абонати
• Прегледи
• Преглед на продължителността
• Топ видеоклипове
• Време за гледане
• Впечатления
• Вашият процент на кликване (CTR)

Това е вашият критерий, по който ще измервате канала си всеки месец. Не расте? Тогава е време да коригирате маркетинговата си стратегия в YouTube.

4 маркетингови инструмента за бизнеса в YouTube

Повишете маркетинговите си резултати в YouTube с тези полезни инструменти:

Mentionlytics за слушане в социалните мрежи

С Mentionlytics можете да следите всички социални платформи за споменавания на името на компанията ви или на конкретни ключови думи. Можете да проследявате положителни и отрицателни споменавания, за да можете да реагирате на двете ситуации, а приложението ви дава и общ анализ на настроенията въз основа на това, което хората казват.

SMMExpert за всичко

Можете да планирате видеоклипове в YouTube Studio, но защо да излизате от работния си поток? SMMExpert може да планира всички ваши публикации в социалните медии, включително видеоклипове в YouTube.

Таблото за управление на SMMExpert е нещо повече от програма за планиране и ви позволява да наблюдавате споменаванията на марката и ключовите думи във всички ваши канали. Можете да правите всичко, което ви е необходимо за социалните медии, директно от SMMExpert. Това включва създаване на публикации, рекламиране, отчитане на анализи и можете да спестите много време, като отговаряте на коментари директно от таблото за управление.

Целият ви екип може да има достъп до инструменти за съвместна работа, които ви позволяват да управлявате ефективно акаунти в социалните мрежи в голям мащаб, всичко това на едно място.

Единственото нещо, което SMMExpert не може да направи, е да се обади на майка ви на рождения ѝ ден. Но той може да да се използва за предварителна настройка на рожден ден в Twitter. Просто казвам.

Channelview Insights за задълбочени анализи

YouTube има вградени анализи, но ако търсите наистина задълбочен поглед върху статистиката си, Channelview Insights е за вас.

Channelview внася в YouTube атмосфера, подобна на тази в Google Analytics, с познатото си оформление за проследяване на всичко - от демографски данни до източници на трафик и абонаменти. Поддържа множество канали в YouTube и може да експортира отчети като PDF или CSV за максимално удобство на партито в Excel.

TubeRanker за изследване на ключови думи

Този безплатен уебсайт е добра отправна точка за основно проучване на ключови думи. Въвеждате ключова дума в TubeRanker и той ви показва обема на търсене в YouTube за тази ключова дума, както и идеи за други ключови думи.

Позволете на SMMExpert да улесни развитието на вашия канал в YouTube. Получете инструменти за планиране, популяризиране и маркетинг на едно място за целия си екип. Регистрирайте се безплатно днес.

Започнете

Увеличете канала си в YouTube по-бързо с SMMExpert . Лесно модерирайте коментари, планирайте видеоклипове и ги публикувайте във Facebook, Instagram и Twitter.