Każdy ogląda YouTube. Ponad 75% Amerykanów w wieku 15 lat i starszych jest na YouTube, część z ponad 2 miliardów miesięcznych aktywnych użytkowników, co czyni go najpopularniejszą stroną internetową na świecie po Google.

Potencjał ogromnej publiczności jest świetnym powodem, aby sprzedawać swój biznes na YouTube. Ale krzyczenie z dachów o swoich produktach bez planu nigdzie cię nie zaprowadzi.

Potrzebujesz strategii, aby odnieść sukces i właśnie to znajdziesz tutaj: 10 kroków do zmiażdżenia YouTube marketingu w 2022 roku.

Bonus: Pobierz darmowy 30-dniowy plan szybkiego wzrostu popularności YouTube , codzienny workbook z wyzwaniami, które pomogą Ci kickstartować rozwój Twojego kanału Youtube i śledzić Twój sukces. Uzyskaj realne rezultaty po miesiącu.

Czym jest marketing na YouTube?

YouTube marketing to praktyka promowania marki, produktu lub usługi na YouTube. Może obejmować mieszankę taktyk, w tym (ale nie tylko):

• Tworzenie ekologicznych filmów promocyjnych
• Współpraca z influencerami
• Reklama na platformie

Aby sprzedawać swój biznes na YouTube - niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą, czy korporacją - musisz produkować to, czego chcą twoi docelowi klienci. Brzmi prosto, prawda? Jest, o ile wiesz, co twoi klienci naprawdę i to nie jest tylko to, co ty pomyśl co jest pułapką, w którą wpada zbyt wiele firm.

Dodatkowo musisz mieć pewność, że odpowiednie osoby znajdą Twoje filmy. YouTube to wyszukiwarka, więc będziesz musiał zoptymalizować swoje treści pod kątem algorytmu YouTube, tak jak robisz to w przypadku Google SEO.

Bez dalszych ceregieli, oto Twoja kompletna, krok po kroku lista kontrolna, jak skutecznie promować swój biznes na YouTube.

Twoja strategia marketingowa YouTube w 10 krokach

Krok 1: Utwórz kanał YouTube dla swojej firmy

First things first, you have to set up a YouTube channel.

Ponieważ YouTube jest częścią Google, aby zarejestrować kanał YouTube, musisz najpierw utworzyć konto Google. Możesz użyć istniejącego konta lub utworzyć je specjalnie do zarządzania firmą.

Oto, jak zacząć działać:

1. Załóż konto Google.
2. Użyj tego, aby stworzyć swoje konto na YouTube.
3. Zaloguj się na YouTube i utwórz konto marki oraz kanał.

Zarządzanie kanałem YouTube za pomocą konta marki jest najlepszą praktyką, w przeciwieństwie do prowadzenia go za pomocą osobistego konta Google. Po pierwsze, konto marki umożliwia wielu osobom w firmie zarządzanie i aktualizowanie kanału YouTube.

Po drugie, nikt w pracy nie musi wiedzieć, że twój osobisty e-mail jest [email protected] (Twój sekret jest u mnie bezpieczny).

Co ważniejsze, pozwala także na późniejsze rozszerzenie działalności o dodatkowe kanały YouTube.

OK, masz konto. Teraz trzeba je upiększyć.

Dodaj swoje:

• "Informacje o".
• Channel art (obrazek "nagłówkowy" i zdjęcie profilowe).
• Linki do mediów społecznościowych i stron internetowych.

Sprawdź naszą instrukcję krok po kroku, jak założyć konto na YouTube, aby uzyskać więcej szczegółów.

Teraz jesteśmy gotowi, aby zająć się strategią marketingu wideo na YouTube.

Krok 2: Poznaj swoich odbiorców

Dobra, teraz trudne rzeczy: czego naprawdę chcą twoi odbiorcy?

Aby to ustalić, musisz odpowiedzieć na dwa pytania:

1. Dla kogo tworzysz filmy?
2. Co już oglądają na YouTube?

Na początek warto poznać kilka podstawowych danych demograficznych YouTube'a. YouTube ma ponad 2 miliardy użytkowników, a 72% amerykańskich internautów regularnie przegląda YouTube'a. 77% osób w wieku 15-35 lat korzysta z YouTube'a i w przeciwieństwie do innych platform społecznościowych, nie ma dużego spadku tego wskaźnika dla starszych użytkowników.

YouTube jest popularny nie tylko w USA. Istnieje ponad 100 zlokalizowanych wersji YouTube dla krajów z całego świata.

Poświęć trochę czasu na zbadanie, kogo Twoja grupa docelowa już śledzi na YouTube. Jakie rodzaje filmów oglądają? (Jeśli nie masz jeszcze swojej grupy docelowej, mamy darmowy szablon buyer persona, aby pomóc).

Można to zrobić na kilka sposobów:

Jeśli masz już skonfigurowany swój kanał na YouTube, sprawdź zakładkę Analytics.

Dzięki temu uzyskasz cenny wgląd w demografię i zainteresowania swoich odbiorców. Możesz zobaczyć, ile osób znajduje Twoje filmy poprzez wyszukiwanie, widząc je w swoim sugerowanym feedzie lub z innych źródeł.

Wykorzystaj social listening, aby znaleźć swoich odbiorców.

Jaki jest najlepszy sposób na stworzenie trwałych związków z innymi ludźmi? Oczywiście poprzez szpiegowanie ich na odległość.

Nie, poważnie, social listening pozwala na ciągłe przeszukiwanie platform społecznościowych, w tym YouTube, pod kątem wzmianek o Twojej marce lub konkretnych słów kluczowych.

Widząc, co ludzie mówią o Tobie lub Twojej branży, możesz dowiedzieć się, co ludzie chcą wiedzieć i wykorzystać to do pomysłów na treści wideo.

Krok 3: Zbadaj swoją konkurencję

Najszybszym sposobem na rozwój na YouTube jest zorientowanie się, co działa u Twojej konkurencji, a następnie zrobienie tego... ale lepiej.

Możesz zacząć od przejrzenia kanałów od konkurencji, którą już znasz. Wykonaj analizę konkurencji pod kątem:

• Liczba abonentów
• Średnia liczba wyświetleń na film
• Częstotliwość zamieszczania informacji
• Ogólna jakość wideo
• Co ludzie mówią w komentarzach
• Główne tematy, o których piszą

A potem zapytaj siebie:

• Jakie są ich najpopularniejsze filmy?
• Jak się prezentują?
• Jaki jest głos ich marki?
• Jak mogę odróżnić od nich swoją firmę?
• Jakie pomysły na nowe treści mogę czerpać z tego kanału?

Ułóż wszystkie swoje notatki w analizę SWOT. SWOT oznacza S siły, W ułomności, O możliwości i T (i zawsze sprawia, że czuję się jak agent Secret Service, kiedy wspominam o tym, że Idę zrobić SWOT do moich współpracowników przy ekspresie do kawy).

Mamy dla Ciebie darmowy szablon SWOT, dzięki któremu od razu zaczniesz działać.

Na początku twoim celem jest prawdopodobnie jak najszybszy wzrost liczby subskrybentów i odbiorców. Zapisz więc liczby subskrybentów i odsłon twoich konkurentów. Śledź co miesiąc swoje własne postępy w stosunku do ich postępów.

Dodatkowo, jeśli jesteś konkurencyjny jak ja, chęć zmiażdżenia ich liczb zmotywuje cię do kontynuowania pracy nad swoim kanałem, nawet jeśli wzrost jest powolny na początku.

Krok 4: Ucz się z ulubionych kanałów

Oprócz uczenia się od konkurencji, powinieneś również uczyć się od swoich ulubionych kanałów na YouTube. Nie muszą to być kanały związane z Twoją branżą.

Konsumując treści na YouTube, dowiesz się wiele o tym, co działa, zwłaszcza że ciągle się zmienia.

Bonus: Pobierz darmowy 30-dniowy plan szybkiego wzrostu popularności YouTube , codzienny workbook z wyzwaniami, które pomogą Ci kickstartować rozwój Twojego kanału Youtube i śledzić Twój sukces. Uzyskaj realne rezultaty po miesiącu.

Na przykład, czy wiesz, że ważniejsza jest dobra jakość dźwięku niż jakość wideo? To prawda: zła jakość dźwięku może sprawić, że ludzie przestaną oglądać Twoje wideo lub subskrybować.

Wiele idzie w tworzenie filmów na YouTube, które ludzie chcą oglądać. Kiedy oglądasz innych, zwróć uwagę na takie rzeczy jak:

• Miniatury wideo
• Sztuka kanału
• Jak inni twórcy linkują do postów lub produktów
• Jak inni twórcy edytują swoje filmy, w tym wyskakujące okienka tekstowe i inne efekty specjalne

Istnieją nawet całe kanały poświęcone edycji wideo i rozwojowi YouTube. Możesz śledzić je, lub słowa kluczowe związane z rozwojem YouTube, w swoim SMMExpert dashboard.

Krok 5: Zoptymalizuj swoje filmy, aby uzyskać widoki

OK, przejdźmy do konkretów dotyczących uczynienia cię sławnym.

2 miliardy użytkowników YouTube ogląda około 1 miliarda godzin treści wideo każdego dnia. Jak więc wybić się ponad hałas i sprawić, by algorytm YouTube pokazał Twoje filmy?

Jeśli znasz SEO i algorytm Google, YouTube działa w podobny sposób z 1 kluczową różnicą: personalizacją.

Kiedy wyszukujesz frazę w Google, otrzymujesz mniej więcej takie same wyniki stron jak inni ludzie. Mówię "mniej więcej", ponieważ niektóre wyniki zmieniają się w zależności od lokalizacji.

Ale gdybyś ty i kumpel siedzieli obok siebie w tym samym pokoju, na tym samym Wi-Fi i wyszukiwali to samo słowo kluczowe, zobaczylibyście te same wyniki.

W przypadku YouTube'a tak nie jest.

Gdy YouTube pokazuje Ci wyniki wyszukiwania, bierze pod uwagę słowo kluczowe i podobne rzeczy, na które zwraca uwagę Google: jak popularny jest już dany film, słowa kluczowe w tytule itp. Ale YouTube bierze też pod uwagę Twoją historię oglądania i rodzaje filmów, o których wie, że lubisz je oglądać.

Dlatego strona główna YouTube czy wyniki wyszukiwania nie będą w 100% takie same dla żadnego z dwóch użytkowników.

Personalizacja odgrywa rolę, ale nadal ważne jest, aby zrobić te wszystkie inne YouTube Rzeczy SEO aby twoje filmy zostały znalezione w wyszukiwarce.

Oto 6 sposobów, które musisz zoptymalizować swoje filmy, aby uzyskać więcej wyświetleń:

Zrób badania słów kluczowych

Zanim zoptymalizujesz swoje wideo, musisz wiedzieć, pod co je optymalizujesz. Badanie słów kluczowych daje ci frazy, których ludzie używają do znalezienia treści, więc możesz je dodać także do swoich (więcej na ten temat za chwilę).

Możesz użyć Google Keyword Planner do badania słów kluczowych. Dodatkowo wpisz swój temat w pasku wyszukiwania YouTube i zobacz co się pojawi. To wszystko są rzeczy, których szukali prawdziwi ludzie. To może dać Ci pomysły na nowe słowa kluczowe.

Dodaj słowa kluczowe do swojego wideo

Dla każdego wideo powinieneś mieć jedno główne słowo kluczowe i kilka dodatkowych - oto gdzie je dodać:

• Tytuł filmu (główne słowo kluczowe)
• Opis filmu (główne słowo kluczowe + 1-2 powiązane słowa kluczowe)
  • Użyj głównego słowa kluczowego w pierwszych 3 zdaniach
• Tagi filmu.
  • Według YouTube ma to minimalny wpływ, ale i tak użyj swoich słów kluczowych jako tagów, to zajmuje tylko sekundę.

Używanie znaczników czasu

Znaczniki czasowe YouTube są jak podział filmu na rozdziały. Dzięki nim widzowie mogą przechodzić do najbardziej interesujących ich fragmentów, co zwiększa szansę, że obejrzą więcej Twojego filmu.

Zobacz, jak zespół SMMExpert używa znaczników czasu, aby pomóc swoim odbiorcom w nawigacji po dłuższych filmach.

Stwórz szczegółowy opis filmu

Każdy opis filmu powinien mieć unikalną sekcję kilku zdań opisujących o czym jest. Ale, możesz stworzyć domyślne opisy, aby zaoszczędzić czas na części, które chcesz w każdym filmie.

Oto co chcesz zawrzeć w swoim opisie:

• Link do strony internetowej
• Linki do innych kont w mediach społecznościowych
• Linki do Twoich produktów lub usług wspomnianych w filmie
• Wezwanie do działania

Stwórz angażującą miniaturkę wideo

Niestandardowe miniatury są tak ważne dla widoków. Poza Twoim tytułem, jest to jedyna rzecz, którą użytkownicy muszą zdecydować, czy chcą oglądać Twój film, czy nie.

To, co liczy się jako dobra miniaturka YouTube, będzie się różnić w zależności od odbiorców. Jako minimum, upewnij się, że nie jest to tylko zrzut ekranu z Twojego filmu. Użyj zdjęcia lub elementów Twojej marki i dodaj trochę tekstu, aby zwabić widzów - tak jak robi to SMMExpert na kanale SMMExpert Labs:

Aktualna specyfikacja to format 16:9 o minimalnym rozmiarze 1280 x 720 pikseli.

Odpowiedź na uwagi

YouTube to sieć społecznościowa, więc zachowuj się jak należy. Odpowiadając na komentarze widzów, pokazujesz, że jesteś tam po to, by budować społeczność, a nie wypychać autopromocyjne treści.

To również zwiększa status Twojego wideo do algorytmu, ponieważ więcej komentarzy = bardziej popularny-seeming wideo.

Krok 6: Prześlij i zaplanuj swoje filmy

To jest to, jesteś gotowy do działania.

Gotowy film możesz przesłać bezpośrednio do YouTube Studio i opublikować go od razu lub zaplanować na później. Możesz również zaplanować filmy w SMMExpert w taki sam sposób, jak wszystkie inne swoje treści społecznościowe.

W przypadku harmonogramu kilka rzeczy, o których należy pamiętać:

• Jak często zamierzasz publikować? Wybierz harmonogram - codziennie, co tydzień, co dwa tygodnie, co miesiąc, itp - i trzymaj się go.
• Zastanów się, jaki dzień jest najlepszy do zamieszczenia postu dla Twoich odbiorców. Kiedy najchętniej oglądają Twoje treści?

Krok 7: Zoptymalizuj swój kanał, aby przyciągnąć followersów

Mówiliśmy o optymalizacji poszczególnych filmów, ale należy również zoptymalizować cały kanał. Upewnij się, że grafika kanału i zdjęcie profilowe odzwierciedlają Twój branding.

Oprócz wizualnego brandingu, YouTube ma kilka wbudowanych funkcji, które ułatwiają zdobycie większej liczby subskrybentów:

• Grupuj swoje filmy w listy odtwarzania zorganizowane według tematów.
• Stwórz trailer kanału, który jest jak reklama przedstawiająca to, o czym jest Twój kanał.

Wiesz, kiedy oglądasz wideo i twórca zawsze mówi ludziom "polub i zasubskrybuj?" Jest powód: to działa.

W swoich filmikach pamiętaj, aby:

• Poproś ludzi o subskrypcję Twojego kanału oraz polubienie, skomentowanie i/lub udostępnienie Twojego filmu.
• Miej jasne wezwanie do działania.
• Zaangażuj się w życie swoich odbiorców.
  • Na przykład wspomnij, jak pytania publiczności zainspirowały obecny film.
• Użyj niestandardowego ekranu końcowego, aby skierować widzów do innych filmów, aby zatrzymać ich na swoim kanale dłużej.
• Dodaj napisy zamknięte. Priorytetem powinna być dostępność we wszystkich treściach, a napisy uwzględniają osoby Głuche i/lub niedosłyszące wśród potencjalnych odbiorców.
  • Wgranie własnych napisów zapewni dokładność i jest czymś, co można łatwo zlecić na zewnątrz.
  • YouTube oferuje również darmowe, automatyczne napisy, ale często mylą się w nich słowa.
  • Możesz nawet dodać przetłumaczone wersje swoich napisów, aby lepiej służyć wielojęzycznej publiczności lub zdobyć więcej międzynarodowych widoków.

Krok 8: Spróbuj reklamy na YouTube

Nie rośnie wystarczająco szybko? Spróbuj reklam na YouTube.

Większość reklam na YouTube to filmy, ale możesz również umieścić banery reklamowe, zarówno w filmach, jak i na stronie internetowej. Możesz również sprawić, że reklamy wideo będą pomijane po 5 sekundach, lub nie będą pomijane.

Jako firma Google, reklamy YouTube działają za pośrednictwem platformy Google Ads. Prowadzenie skutecznych reklam wymaga własnej strategii, którą szczegółowo opisujemy w naszym przewodniku po Google Ads.

Oprócz strategii kampanii, zanim wypróbujesz płatne reklamy, upewnij się, że masz:

• Solidne zrozumienie, kim jest Twoja publiczność.
• Optymalizacja brandingu wizualnego i opisu Twojego kanału na YouTube.
• Załaduj co najmniej 5-10 filmów, aby Twoi nowi goście mogli poczuć, o co Ci chodzi.

Krok 9: Spróbuj influencer marketingu

Liczba influencerów na YouTube - zwanych "twórcami" - rośnie z roku na rok. YouTube odnotował 50% wzrost rok do roku liczby twórców zarabiających ponad 10 tys. dolarów rocznie oraz 40% wzrost tych zarabiających ponad 100 tys. dolarów.

Podczas gdy nowe platformy społecznościowe wyskakują cały czas i stają się "gorącym" miejscem do reklamowania się, jak TikTok w 2021 roku, YouTube jest wysokowydajnym kanałem dla marek. Prawie połowa wszystkich marek, które planują korzystać z influencer marketingu, będzie korzystać z YouTube.

YouTube jest klasycznym kanałem sponsorskim nie bez powodu: 70% widzów kupiło produkt, który widzieli przedstawiony na YouTube.

Podobnie jak w przypadku każdej formy płatnej reklamy lub kampanii marketingowej, nie można skakać prosto do partnerstwa z influencerami bez pewnej pracy przygotowawczej:

• Poznaj swoich odbiorców, poznaj swoje cele... tę część już znasz.
• Postępuj zgodnie z zasadami - nie tylko zasadami YouTube'a. Przestrzegaj zasad FTC dotyczących ujawniania treści płatnych lub sponsorowanych. Upewnij się, że Twój partner-twórca używa hashtagów #ad lub #sponsored, jako minimum.
• Wybierz influencera, który jest zgodny z Twoją marką i któremu ufasz, że stworzy wysokiej jakości treści.
• Przeanalizuj swoje wyniki po kampanii i dowiedz się, co następnym razem zrobić inaczej.

Kampania Nike "What's Inside?" pokazuje, co jest możliwe, gdy pozwolisz twórcom przejąć inicjatywę. Znany z przecinania przedmiotów codziennego użytku na pół, by zobaczyć, co jest w środku, kanał o trafnej nazwie stworzył dla Nike serię filmów promujących nowy but.

Najpopularniejszym filmikiem z serii jest ten, w którym przecinają nowy but na pół, który zarobił ponad 7,1 mln wyświetleń.

Krok 10: Analiza i dostosowanie

Podobnie jak w przypadku całego marketingu, musisz śledzić swoje analizy YouTube co najmniej raz w miesiącu. Użyj wbudowanych raportów YouTube, aby zobaczyć, co oglądają twoi widzowie, co lubią najbardziej, skąd pochodzi twój ruch i więcej.

Użyj analityki do śledzenia wzrostu kanału, zbyt. Zapisz swoje numery miesięcznie dla:

• Abonenci
• Widoki
• Wyświetlanie czasu trwania
• Topowe filmy
• Oglądaj czas
• Wrażenia
• Twój współczynnik klikalności (CTR)

To będzie twój punkt odniesienia, aby zmierzyć swój kanał przez każdego miesiąca. Nie rośnie? Wtedy nadszedł czas, aby dostosować swoją strategię marketingową YouTube.

4 narzędzia marketingowe YouTube dla biznesu

Zwiększ swoje wyniki marketingowe na YouTube dzięki tym przydatnym narzędziom:

Mentionlytics dla social listening

Dzięki Mentionlytics możesz monitorować wszystkie platformy społecznościowe pod kątem wzmianek o nazwie firmy lub konkretnych słowach kluczowych. Możesz śledzić pozytywne i negatywne wzmianki, dzięki czemu możesz wkraczać z odpowiedziami na obie sytuacje, a aplikacja daje Ci również ogólną analizę nastrojów na podstawie tego, co mówią ludzie.

SMMExpert na wszystko

Możesz zaplanować filmy w YouTube Studio, ale po co wychodzić ze swojego (work)flow? SMMExpert może zaplanować wszystkie Twoje posty w mediach społecznościowych, w tym filmy na YouTube.

Bardziej niż harmonogram, SMMExpert's dashboard pozwala monitorować markę i słowa kluczowe we wszystkich kanałach. Możesz zrobić wszystko, czego potrzebujesz dla mediów społecznościowych bezpośrednio z SMMExpert. To obejmuje tworzenie postów, reklamy, raportowanie analityczne i możesz zaoszczędzić mnóstwo czasu odpowiadając na komentarze bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego.

Cały Twój zespół może mieć dostęp do narzędzi współpracy, które pozwalają na efektywne zarządzanie kontami społecznościowymi w skali, wszystko w jednym miejscu.

Jedyne czego SMMExpert nie może zrobić, to zadzwonić do twojej mamy w jej urodziny. Ale to może można wykorzystać do ustawienia urodzinowego Tweeta z wyprzedzeniem. Just sayin'.

Channelview Insights dla pogłębionej analizy

YouTube ma wbudowaną analitykę, ale jeśli szukasz naprawdę dogłębnego spojrzenia na swoje statystyki, Channelview Insights jest dla Ciebie.

Channelview przynosi Google Analytics-ish klimat do YouTube z jego znajomy układ do śledzenia wszystkiego od danych demograficznych do źródeł ruchu i subskrypcji. Obsługuje wiele kanałów YouTube i może eksportować raporty jako PDF lub CSV dla ostatecznego doświadczenia partii Excel.

TubeRanker do badania słów kluczowych

Ta darmowa strona jest dobrym punktem wyjścia dla podstawowych badań słów kluczowych. Wprowadzasz słowo kluczowe na TubeRanker i mówi ci o wielkości wyszukiwania YouTube dla tego słowa kluczowego, plus pomysły na inne słowa kluczowe.

Pozwól, aby SMMExpert ułatwił Ci rozwój Twojego kanału YouTube. Uzyskaj narzędzia do planowania, promocji i marketingu w jednym miejscu dla całego Twojego zespołu. Zarejestruj się bezpłatnie już dziś.

Rozpocznij

Rozwijaj swój kanał YouTube szybciej z SMMExpertem Łatwo moderuj komentarze, zaplanuj wideo i opublikuj je na Facebooku, Instagramie i Twitterze.