Tout le monde regarde YouTube. Plus de 75 % des Américains âgés de 15 ans et plus sont sur YouTube, qui compte plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, ce qui en fait le site web le plus populaire au monde après Google.

Le potentiel d'une audience énorme est une excellente raison de commercialiser votre entreprise sur YouTube. Mais crier sur les toits vos produits sans plan ne vous mènera nulle part.

Vous avez besoin d'une stratégie pour réussir et c'est exactement ce que vous trouverez ici : les 10 étapes pour écraser le marketing YouTube en 2022.

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Qu'est-ce que le marketing sur YouTube ?

Le marketing YouTube est la pratique consistant à promouvoir une marque, un produit ou un service sur YouTube. Il peut faire appel à un ensemble de tactiques, notamment (mais pas exclusivement) :

• Création de vidéos promotionnelles biologiques
• Travailler avec des influenceurs
• Publicité sur la plate-forme

Pour commercialiser votre entreprise sur YouTube - que vous soyez un entrepreneur ou une société - vous devez produire ce que vos clients cibles veulent. Cela semble simple, non ? Ça l'est, tant que vous savez ce que vos clients veulent. vraiment et ce n'est pas seulement ce que vous pensez à qu'ils veulent, ce qui est un piège dans lequel beaucoup trop d'entreprises tombent.

De plus, vous devez vous assurer que les bonnes personnes trouvent vos vidéos. YouTube étant un moteur de recherche, vous devrez optimiser votre contenu pour l'algorithme de YouTube, tout comme vous le faites pour le référencement Google.

Sans plus attendre, voici votre liste de contrôle complète, étape par étape, pour savoir comment promouvoir avec succès votre entreprise sur YouTube.

Votre stratégie de marketing sur YouTube en 10 étapes

Étape 1 : créer une chaîne YouTube pour votre entreprise

Tout d'abord, vous devez créer une chaîne YouTube.

YouTube faisant partie de Google, vous devrez d'abord créer un compte Google pour vous inscrire à une chaîne YouTube. Vous pouvez utiliser un compte existant ou en créer un spécialement pour gérer votre entreprise.

Voici comment faire pour être opérationnel :

1. Créez un compte Google.
2. Utilisez-le pour créer votre compte YouTube.
3. Connectez-vous à YouTube et créez un compte et une chaîne de marque.

Il est préférable de gérer votre chaîne YouTube avec un compte de marque plutôt qu'avec votre compte Google personnel. D'une part, un compte de marque permet à plusieurs personnes de votre entreprise de gérer et de mettre à jour votre chaîne YouTube.

D'autre part, personne au travail n'a besoin de savoir que votre courriel personnel est... [email protected] (Votre secret est en sécurité avec moi.)

Plus important encore, il vous permet également de développer votre activité ultérieurement avec des chaînes YouTube supplémentaires.

OK, vous avez le compte. Ensuite, il faut l'embellir.

Ajoutez votre :

• Informations "à propos".
• Art de la chaîne (l'image d'en-tête et la photo de profil).
• Liens vers les médias sociaux et le site web.

Pour plus de détails, consultez notre guide de création d'un compte YouTube, étape par étape.

Nous sommes maintenant prêts à nous attaquer à votre stratégie de marketing vidéo sur YouTube.

Étape 2 : Apprenez à connaître votre public

Bon, passons aux choses sérieuses. Que veut vraiment votre public ?

Pour le savoir, vous devez répondre à deux questions :

1. Pour qui faites-vous des vidéos ?
2. Que regardent-ils déjà sur YouTube ?

Pour commencer, il est utile de connaître quelques données démographiques de base sur YouTube. YouTube compte plus de 2 milliards d'utilisateurs et 72 % des internautes américains naviguent régulièrement sur YouTube. 77 % des personnes âgées de 15 à 35 ans utilisent YouTube et, contrairement à d'autres plates-formes sociales, on ne constate pas de chute importante de ce taux pour les utilisateurs plus âgés.

YouTube n'est pas seulement populaire aux États-Unis. Il existe plus de 100 versions localisées de YouTube pour les pays du monde entier.

Passez du temps à rechercher qui votre public cible suit déjà sur YouTube. Quels types de vidéos regardent-ils ? (Si vous n'avez pas encore déterminé votre public cible, nous avons un modèle gratuit de buyer persona pour vous aider).

Il y a plusieurs façons de procéder :

Si votre chaîne YouTube est déjà configurée, consultez l'onglet "Analyses".

Cela vous donnera des indications précieuses sur les données démographiques et les intérêts de votre public. Vous pouvez voir combien de personnes trouvent vos vidéos par le biais de la recherche, en les voyant dans leur flux suggéré ou à partir d'autres sources.

Utilisez l'écoute sociale pour trouver votre public.

Quel est le meilleur moyen de créer des liens durables avec d'autres personnes ? En les espionnant à distance, bien sûr.

Non, sérieusement, l'écoute sociale vous permet de rechercher en permanence sur les plateformes sociales, y compris YouTube, les mentions de votre marque ou de mots-clés spécifiques.

En voyant ce que les gens disent de vous ou de votre secteur, vous pouvez découvrir ce qu'ils veulent savoir et vous en servir pour trouver des idées de contenu vidéo.

Étape 3 : Recherchez votre concurrence

Le moyen le plus rapide de se développer sur YouTube est de découvrir ce qui fonctionne chez vos concurrents et de le faire... mais en mieux.

Vous pouvez commencer par rechercher les chaînes des concurrents que vous connaissez déjà. Effectuez une analyse de la concurrence pour les éléments suivants :

• Nombre d'abonnés
• Nombre moyen de vues par vidéo
• Fréquence d'affichage
• Qualité vidéo générale
• Ce que les gens disent dans les commentaires
• Les principaux sujets sur lesquels ils postent

Et ensuite, demandez-vous :

• Quelles sont leurs vidéos les plus populaires ?
• Comment se présentent-ils ?
• Quelle est la voix de leur marque ?
• Comment puis-je différencier mon entreprise d'elles ?
• Quelles idées de nouveaux contenus puis-je tirer de cette chaîne ?

Mettez toutes vos notes dans une analyse SWOT. SWOT veut dire S des forces, W es faiblesses, O pportunités et T menaces (et me donne toujours l'impression d'être un agent des services secrets lorsque je mentionne avec désinvolture Je vais aller faire un SWOT à mes collègues de travail près de la machine à café).

Nous avons un modèle SWOT gratuit pour vous aider à vous lancer.

Au début, votre objectif est probablement d'augmenter le nombre de vos abonnés et de votre audience aussi vite que possible. Notez donc le nombre d'abonnés et de vues de vos concurrents et comparez chaque mois vos propres progrès aux leurs.

De plus, si vous êtes compétitif comme moi, le désir d'écraser leurs chiffres vous motivera à poursuivre votre chaîne, même si la croissance est lente au début.

Étape 4 : Apprenez de vos chaînes préférées

En plus d'apprendre de vos concurrents, vous devriez également apprendre de vos chaînes YouTube préférées, qui ne doivent pas nécessairement être liées à votre secteur.

En consommant le contenu de YouTube, vous apprendrez beaucoup de choses sur ce qui fonctionne, d'autant plus qu'il est en constante évolution.

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Par exemple, saviez-vous qu'il est plus important d'avoir une bonne qualité audio que vidéo ? C'est vrai : un mauvais son peut dissuader les gens de regarder votre vidéo ou de s'abonner.

Il faut beaucoup de choses pour réaliser des vidéos YouTube que les gens ont envie de regarder. Lorsque vous en regardez d'autres, faites attention à des choses comme :

• Vignettes vidéo
• Art de la chaîne
• Comment d'autres créateurs établissent des liens vers des articles ou des produits.
• Comment les autres créateurs montent leurs vidéos, y compris les popups de texte et autres effets spéciaux.

Il existe même des chaînes entières consacrées à l'édition vidéo et à la croissance de YouTube. Vous pouvez les suivre, ou des mots-clés relatifs à la croissance de YouTube, dans votre tableau de bord SMMExpert.

Étape 5 : Optimisez vos vidéos pour obtenir des vues

Ok, soyons précis sur le fait de vous rendre célèbre.

Les 2 milliards d'utilisateurs de YouTube regardent environ 1 milliard d'heures de contenu vidéo chaque jour. Alors comment se démarquer du bruit et faire en sorte que l'algorithme de YouTube affiche vos vidéos ?

Si vous êtes familier avec le référencement et l'algorithme de Google, YouTube fonctionne de manière similaire avec une différence essentielle : la personnalisation.

Lorsque vous recherchez une expression sur Google, vous obtenez à peu près les mêmes résultats que les autres internautes. Je dis "à peu près", car certains résultats changent en fonction de la localisation.

Mais si vous et un ami étiez assis l'un à côté de l'autre dans la même pièce, sur la même connexion Wi-Fi, et que vous recherchiez le même mot clé, vous obtiendriez les mêmes résultats.

Ce n'est pas le cas sur YouTube.

Lorsque YouTube vous présente des résultats de recherche, il tient compte du mot clé et d'éléments similaires à ceux que recherche Google : la popularité d'une vidéo, les mots clés dans le titre, etc. Mais YouTube tient également compte de votre historique de visionnage et des types de vidéos que vous aimez regarder.

C'est pourquoi la page d'accueil de YouTube ou les résultats de recherche ne sont jamais identiques pour deux utilisateurs.

La personnalisation joue un rôle, mais il est toujours important de faire toutes les autres activités de YouTube. Matériel de référencement pour que vos vidéos soient trouvées dans les moteurs de recherche.

Voici les 6 façons dont vous devez optimiser vos vidéos pour obtenir plus de vues :

Faites une recherche de mots-clés

Avant de pouvoir optimiser votre vidéo, vous devez savoir ce pour quoi vous l'optimisez. La recherche de mots clés vous permet de connaître les expressions que les gens utilisent pour trouver du contenu, afin que vous puissiez les ajouter au vôtre (nous y reviendrons dans une seconde).

Vous pouvez utiliser le planificateur de mots-clés de Google pour rechercher des mots-clés. De plus, tapez votre sujet dans la barre de recherche de YouTube et voyez ce qui apparaît. Ce sont toutes des choses que des personnes réelles ont recherchées. Cela peut vous donner des idées pour de nouveaux mots-clés.

Ajoutez vos mots-clés à votre vidéo

Vous devez avoir un mot clé principal et quelques mots clés supplémentaires pour chaque vidéo. Voici où les ajouter :

• Le titre de la vidéo (mot-clé principal)
• La description de la vidéo (mot clé principal + 1-2 mots clés connexes)
  • Utilisez le mot-clé principal dans les trois premières phrases.
• Les tags de la vidéo
  • Selon YouTube, l'impact est minime, mais utilisez quand même vos mots-clés comme balises. Cela ne prend qu'une seconde.

Utiliser des horodateurs

Les horodatages YouTube divisent votre vidéo en chapitres. Ils permettent aux spectateurs de passer directement aux sections qui les intéressent le plus, ce qui augmente les chances qu'ils regardent davantage votre vidéo.

Regardez comment l'équipe de SMMExpert utilise les timestamps pour aider son public à naviguer dans les vidéos plus longues.

Créez une description détaillée de la vidéo

La description de chaque vidéo doit comporter une section unique de quelques phrases décrivant le sujet de la vidéo, mais vous pouvez créer des descriptions par défaut pour gagner du temps sur les parties que vous souhaitez voir apparaître dans chaque vidéo.

Voici ce que vous devez inclure dans votre description :

• Lien vers le site web
• Liens vers vos autres comptes de médias sociaux
• Liens vers vos produits ou services mentionnés dans la vidéo
• Un appel à l'action

Créez une vignette vidéo attrayante

Les vignettes personnalisées sont très importantes pour les vues. Outre votre titre, c'est le seul élément dont disposent les utilisateurs pour décider s'ils veulent regarder votre vidéo ou non.

Ce qui constitue une bonne vignette YouTube varie en fonction de votre public. Au minimum, assurez-vous qu'il ne s'agit pas d'une simple capture d'écran de votre vidéo. Utilisez une photo ou des éléments de votre marque et ajoutez du texte pour attirer les spectateurs, comme SMMExpert le fait sur sa chaîne SMMExpert Labs :

Les spécifications actuelles sont un format 16:9 avec une taille minimale de 1280 x 720 pixels.

Répondre aux commentaires

YouTube est un réseau social, non ? Alors agissez comme tel. En répondant aux commentaires des internautes, vous montrez que vous êtes là pour créer une communauté, et non pour diffuser du contenu autopromotionnel.

Cela renforce également le statut de votre vidéo auprès de l'algorithme, car plus de commentaires = une vidéo plus populaire.

Étape 6 : téléchargez et programmez vos vidéos

Ça y est, vous êtes prêt à partir.

Vous pouvez télécharger votre vidéo terminée directement dans YouTube Studio et la publier immédiatement ou la programmer pour plus tard. Vous pouvez également programmer les vidéos avec SMMExpert de la même manière que vous programmez tous vos autres contenus sociaux.

Pour la programmation, quelques éléments à garder à l'esprit :

• Choisissez un calendrier (quotidien, hebdomadaire, bihebdomadaire, mensuel, etc.) et respectez-le.
• Réfléchissez au jour le plus propice à la publication d'un message pour votre public : quand sont-ils les plus susceptibles de regarder votre contenu ?

Étape 7 : Optimisez votre chaîne pour attirer des adeptes

Nous avons parlé de l'optimisation des vidéos individuelles, mais vous devez également optimiser l'ensemble de votre chaîne. Assurez-vous que la présentation de votre chaîne et votre photo de profil reflètent votre image de marque.

En plus de l'image de marque visuelle, YouTube dispose de certaines fonctions intégrées qui permettent d'obtenir plus facilement plus d'abonnés :

• Regroupez vos vidéos dans des listes de lecture organisées par thème.
• Créez une bande-annonce de votre chaîne, qui est comme une publicité représentant le sujet de votre chaîne.

Vous savez, lorsque vous regardez une vidéo et que le créateur demande toujours aux gens de "liker et de s'abonner", il y a une raison à cela : ça marche.

Dans vos vidéos, veillez à :

• Demandez aux gens de s'abonner à votre chaîne et d'aimer, de commenter et/ou de partager votre vidéo.
• Faites un appel à l'action clair.
• Engagez-vous auprès de votre public.
  • Par exemple, mentionnez comment les questions du public ont inspiré la vidéo actuelle.
• Utilisez un écran de fin personnalisé pour diriger les spectateurs vers d'autres de vos vidéos afin de les garder plus longtemps sur votre chaîne.
• Ajoutez le sous-titrage. Vous devez donner la priorité à l'accessibilité dans tout votre contenu, et les sous-titres incluent les personnes sourdes et/ou malentendantes dans votre public potentiel.
  • Le téléchargement de vos propres légendes est un gage de précision et peut être facilement externalisé.
  • YouTube propose également un sous-titrage automatique gratuit, mais les mots sont souvent erronés.
  • Vous pouvez même ajouter des versions traduites de vos légendes afin de mieux servir un public multilingue ou de gagner plus de vues internationales.

Étape 8 : Essayez la publicité sur YouTube

Vous ne vous développez pas assez vite ? Essayez les publicités YouTube.

La plupart des publicités YouTube sont des vidéos, mais vous pouvez également placer des bannières publicitaires, soit dans les vidéos, soit sur le site web. Vous pouvez également faire en sorte que vos publicités vidéo soient sautables après 5 secondes, ou non sautables.

En tant que société du groupe Google, les annonces YouTube sont diffusées par l'intermédiaire de la plate-forme Google Ads. La diffusion d'annonces réussies nécessite une stratégie spécifique, que nous détaillons dans notre guide des annonces Google.

Outre la stratégie de campagne, avant d'essayer les publicités payantes, assurez-vous que vous avez.. :

• Une solide compréhension de qui est votre public.
• Optimisation de l'image de marque et de la description de votre chaîne YouTube.
• Téléchargez au moins 5 à 10 vidéos pour que vos nouveaux visiteurs puissent se faire une idée de ce que vous êtes.

Étape 9 : Essayez le marketing d'influence

Le nombre d'influenceurs YouTube - appelés "créateurs" - augmente chaque année. YouTube a signalé une croissance de 50 % d'une année sur l'autre du nombre de créateurs gagnant plus de 10 000 dollars par an, et une augmentation de 40 % de ceux qui gagnent plus de 100 000 dollars.

Alors que de nouvelles plateformes sociales apparaissent sans cesse et deviennent l'endroit "chaud" pour faire de la publicité, comme TikTok en 2021, YouTube est un canal très performant pour les marques. Près de la moitié des marques qui prévoient d'utiliser le marketing d'influence utiliseront YouTube.

Ce n'est pas pour rien que YouTube est un canal de parrainage classique : 70 % des téléspectateurs ont acheté un produit qu'ils ont vu présenté sur YouTube.

Comme pour toute forme de publicité ou de campagne marketing payante, vous ne pouvez pas vous lancer directement dans un partenariat avec un influenceur sans un certain travail préparatoire :

• Connaître son public, connaître ses objectifs... vous connaissez déjà cette partie.
• Respectez les règles, et pas seulement celles de YouTube. Suivez les règles de la FTC concernant la divulgation de contenus payés ou sponsorisés. Assurez-vous que votre partenaire créateur utilise au minimum les hashtags #ad ou #sponsored.
• Choisissez un influenceur qui s'aligne sur votre marque et en qui vous avez confiance pour produire un contenu de haute qualité.
• Analysez vos résultats après la campagne et apprenez ce qu'il faut faire différemment la prochaine fois.

La campagne de Nike intitulée "What's Inside ?" montre ce qu'il est possible de faire lorsque vous laissez votre créateur prendre les rênes. Célèbre pour avoir coupé en deux des objets du quotidien afin de voir ce qu'ils contiennent, la chaîne bien nommée a créé une série de vidéos pour Nike afin de promouvoir une nouvelle chaussure.

La vidéo la plus populaire de la série est celle où ils coupent la nouvelle chaussure en deux, qui a obtenu plus de 7,1 millions de vues.

Étape 10 : Analyser et adapter

Comme pour tout type de marketing, vous devez suivre vos analyses YouTube au moins une fois par mois. Utilisez les rapports intégrés à YouTube pour voir ce que votre public regarde, ce qu'il aime le plus, d'où vient votre trafic, etc.

Utilisez également les analyses pour suivre la croissance de votre chaîne. Notez vos chiffres chaque mois :

• Abonnés
• Vues
• Voir la durée
• Vidéos de haut niveau
• Heure de la montre
• Impressions
• Votre taux de clics (CTR)

C'est le point de référence pour évaluer votre chaîne chaque mois. Vous ne progressez pas ? Il est alors temps d'adapter votre stratégie de marketing sur YouTube.

4 outils de marketing YouTube pour les entreprises

Améliorez les résultats de votre marketing sur YouTube grâce à ces outils utiles :

Mentionlytics pour l'écoute sociale

Avec Mentionlytics, vous pouvez surveiller sur toutes vos plateformes sociales les mentions du nom de votre entreprise ou de mots-clés spécifiques. Vous pouvez suivre les mentions positives et négatives afin de pouvoir répondre de manière réactive aux deux situations, et l'application vous donne également une analyse globale des sentiments en fonction de ce que les gens disent.

SMMExpert pour tout

Vous pouvez programmer des vidéos dans YouTube Studio, mais pourquoi sortir de votre flux (de travail) ? SMMExpert peut programmer tous vos messages sur les médias sociaux, y compris les vidéos YouTube.

Plus qu'un planificateur, le tableau de bord de SMMExpert vous permet de surveiller les mentions de la marque et des mots clés sur tous vos canaux. Vous pouvez faire tout ce dont vous avez besoin pour les médias sociaux directement à partir de SMMExpert, y compris la création de messages, la publicité, les rapports d'analyse et vous pouvez gagner beaucoup de temps en répondant aux commentaires directement à partir de votre tableau de bord.

Toute votre équipe peut avoir accès à des outils de collaboration qui vous permettent de gérer efficacement les comptes sociaux à grande échelle, le tout en un seul endroit.

La seule chose que SMMExpert ne peut pas faire, c'est appeler votre mère le jour de son anniversaire. Mais il... peut être utilisé pour organiser un Tweet d'anniversaire à l'avance. Je dis ça comme ça.

Channelview Insights pour une analyse approfondie

YouTube dispose d'un système d'analyse intégré, mais si vous recherchez un regard vraiment approfondi sur vos statistiques, Channelview Insights est fait pour vous.

Channelview apporte à YouTube une ambiance proche de celle de Google Analytics, avec sa présentation familière permettant de suivre tout ce qui va des données démographiques aux sources de trafic et aux abonnements. Il prend en charge plusieurs chaînes YouTube et peut exporter des rapports au format PDF ou CSV pour une expérience Excel ultime.

TubeRanker pour la recherche de mots-clés

Ce site web gratuit est un bon point de départ pour la recherche de mots clés de base. Vous entrez un mot clé sur TubeRanker et il vous indique le volume de recherche sur YouTube pour ce mot clé, ainsi que des idées pour d'autres mots clés.

Laissez SMMExpert faciliter le développement de votre chaîne YouTube. Obtenez des outils de programmation, de promotion et de marketing en un seul endroit pour toute votre équipe. Inscrivez-vous gratuitement dès aujourd'hui.

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