LinkedIn es la principal red empresarial del mundo, con 722 millones de usuarios en enero de 2022. El 25% de los adultos estadounidenses utilizan LinkedIn, y el 22% de ellos lo hacen a diario.

La razón principal: "reforzar su red profesional". Para los particulares, es un lugar ideal para mantenerse en contacto con antiguos colegas, obtener referencias para nuevos negocios o buscar un nuevo empleo.

Pero, ¿cómo comercializar eficazmente su negocio en LinkedIn?

Hemos reunido todo lo que necesita saber sobre la comercialización de su empresa en LinkedIn, actualizado para 2022.

Antes de empezar, mira nuestra guía paso a paso para crear una página de empresa en LinkedIn desde cero:

Bonificación: Descargue una guía gratuita paso a paso para combinar las tácticas sociales orgánicas y de pago en una estrategia de LinkedIn ganadora.

Cómo utilizar LinkedIn para los negocios

Siga los pasos que se indican a continuación para crear, hacer crecer y promover una página de empresa en LinkedIn y alcanzar objetivos estratégicos en la plataforma.

Paso 1: Crear una página de empresa en LinkedIn

Para acceder a LinkedIn, primero tienes que crear una cuenta individual. Ésta será también el administrador de tu página de empresa (aunque puedes añadir administradores de páginas adicionales más adelante). Te recomiendo que te registres con tu dirección de correo electrónico del trabajo.

Bien, ahora podemos crear tu página. Después de haber iniciado la sesión, haz clic en el botón Trabajo en la parte superior derecha de su navegador. Desplácese hasta la parte inferior del menú que aparece y elija Crear una página de empresa .

Elija el tipo de página adecuado entre las cuatro opciones disponibles:

• Pequeña empresa
• Empresas medianas y grandes
• Página del escaparate
• Institución educativa

Todas ellas se explican por sí solas, excepto las "páginas escaparate", que son para las empresas que quieren separar las divisiones de su negocio para que cada una tenga su propia subpágina, pero que siguen enlazando con la página corporativa principal.

Las páginas de escaparate aparecen en la página principal de la empresa, como puedes ver aquí con la página de recursos COVID-19 de SMMExpert en la lista de "Páginas afiliadas".

Después de seleccionar el tipo de página, empieza a rellenar tus datos. Tu logotipo y tu eslogan serán la primera impresión que la mayoría de los usuarios de LinkedIn tendrán de ti, así que dedica el tiempo necesario a escribir un buen eslogan.

El eslogan de SMMExpert es: "El líder mundial en gestión de redes sociales".

Cuando haya terminado, haga clic en Crear página .

Ta-da, ahora tienes una página de empresa.

Paso 2: Optimizar su página

De acuerdo, estos son los aspectos básicos, pero es el momento de optimizar tu nueva página para hacerte notar y aumentar tus seguidores.

Primero, desplácese hacia abajo y haga clic en el botón azul Editar página botón.

Rellena todos los campos de esta área de información adicional. Esto hará que lo que haces esté claro para los usuarios y ayudará a tu SEO en LinkedIn, es decir, a aparecer en los resultados de búsqueda. Merece la pena: las empresas con perfiles completos obtienen un 30% más de visitas.

Algunos consejos para optimizar la página de LinkedIn

Utilizar las traducciones

¿Servir a una audiencia global? Puedes añadir traducciones aquí, de modo que no necesitas crear una página de empresa distinta para cada región. Puedes tener hasta 20 idiomas en tu página, e incluye los campos de nombre, eslogan y descripción. Me gusta.

Añade palabras clave en tu descripción

Tu página de LinkedIn es indexada por Google, así que incluye palabras clave que suenen naturales en el primer párrafo de la descripción de tu empresa. Limítate a 3 o 4 párrafos como máximo sobre tu visión, valores, productos y servicios.

Añadir hashtags

No, no en la copia de tu página. Puedes añadir hasta 3 hashtags para seguir.

Puedes ver todas las publicaciones que utilizan estos hashtags yendo a tu página y haciendo clic en Hashtags Esto te permite comentar, gustar y compartir fácilmente las publicaciones relevantes desde tu página.

Añade una imagen de portada con tu marca

Aprovecha este espacio para llamar la atención sobre el lanzamiento de tu último producto u otras grandes noticias. Mantén la marca y la sencillez. SMMExpert's presenta el nuevo informe Tendencias Sociales 2022: una mega inmersión gratuita que contiene la salsa secreta para superar a tu competencia este año ( y el próximo año, y el siguiente... ).

Las dimensiones actuales de este espacio son 1128px x 191px.

Y por último: añadir un botón personalizado

Este es el botón situado junto al de Seguir que los usuarios de LinkedIn verán en tu página. Puedes cambiarlo por cualquiera de estos:

• Contacto con nosotros
• Más información
• Registro
• Inscríbete
• Visitar el sitio web

"Visitar el sitio web" es la opción por defecto.

Puedes cambiarlo en cualquier momento, así que si tienes un seminario web o un evento en marcha, cámbialo a "Regístrate" o "Apúntate" para centrarte en eso, y luego vuelve a tu sitio web. Tu URL puede incluir un UTM para que puedas rastrear de dónde vienen los clientes potenciales.

Paso 3: Consigue que tu página te siga

Nadie va a saber que tu página existe si no se lo dices tú.

Hasta que no empieces a publicar contenidos, verás esta ilustración francamente adorable de un vendedor en chándal discutiendo a fondo con su perro sobre el w Un momento, ese soy yo...

Aquí tienes 4 maneras de darle amor a tu nueva página:

Comparte tu página

Desde su página principal, haga clic en Comparte la página junto a la Editar botón.

Comparte tu nueva página en tu perfil personal de LinkedIn y pide a tus empleados, clientes y amigos que la sigan. Es un primer paso fácil.

Enlace a su página de LinkedIn desde su sitio web

Añade el icono de LinkedIn al resto de tus iconos de redes sociales en el pie de página y en cualquier otro lugar en el que tengas un enlace a las redes sociales.

Pida a sus empleados que actualicen sus perfiles

Esto es clave para el crecimiento a largo plazo de tu Página. Cuando tus empleados listaron por primera vez sus títulos de trabajo en sus perfiles, no tenías una Página. Así que esos títulos no se enlazan en ningún sitio.

Ahora que tu página existe, pide a tus empleados que editen las descripciones de sus puestos en sus perfiles de LinkedIn para vincularlas a tu nueva página de empresa.

Todo lo que tienen que hacer es editar esa sección en su perfil, eliminar el nombre de la empresa y empezar a escribirlo de nuevo en el mismo campo. LinkedIn buscará los nombres de las páginas que coincidan. Una vez que hagan clic en la suya y guarden los cambios, su perfil volverá a enlazar con su página.

Esto permite que sus contactos te encuentren y te sigan, pero también añade a ese usuario como empleado de tu empresa. Mostrar el número de empleados que tienes puede ayudar a tu empresa a establecer credibilidad en la plataforma.

Envíe invitaciones para seguir su página

Desde tu página, puedes invitar a tus contactos a seguirla. LinkedIn limita el número de invitaciones que puedes enviar para evitar el spam.

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Este no es el método más eficaz, ya que mucha gente ignora las notificaciones de LinkedIn ( culpable ), pero sólo se tarda un minuto, así que ¿por qué no?

Paso 5: Ejecutar su estrategia de marketing en LinkedIn

Usted tienen una estrategia de marketing en LinkedIn, ¿verdad?

Crear una página es la parte fácil, pero mantenerla con el contenido que su público desea es la parte difícil, a menos que tenga un plan.

La parte de LinkedIn de tu estrategia de redes sociales debe incluir respuestas a:

• ¿Cuál es el objetivo de tu página de LinkedIn? (Esto puede ser diferente de tus objetivos generales en las redes sociales).
• ¿Para qué vas a utilizar tu página? ¿Para reclutar? ¿Para generar clientes potenciales? ¿Para compartir las cosas súper raras del sector que no funcionan tan bien en Instagram o Facebook?
• ¿Vas a anunciarte? ¿Cuál es tu presupuesto para anuncios en LinkedIn?
• ¿Qué hacen tus competidores en LinkedIn y cómo puedes crear mejores contenidos?

Por último, elabore un plan de contenidos:

• ¿Con qué frecuencia va a publicar?
• ¿Qué temas tratará?
• ¿Cómo se puede reutilizar el contenido existente para utilizarlo en LinkedIn?
• ¿Vas a comisariar contenidos de otros?

Una vez que sepas lo que vas a publicar sobre y con qué frecuencia es fácil mantenerse en el camino con el Planificador de SMMExpert.

Puedes subir tu contenido, programarlo para que se publique automáticamente y ver rápidamente todo en una vista semanal o mensual. De un vistazo, asegúrate de que tus publicaciones están equilibradas entre todos los objetivos y temas que quieres cubrir y añade fácilmente nuevos contenidos o reorganiza las próximas publicaciones según sea necesario.

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Además de publicar tu propio contenido, no te olvides de interactuar con los demás. Aunque sea para los negocios, LinkedIn sigue siendo un social red.

Consulta nuestros mejores consejos para hacer crecer tu audiencia en 2022:

4 formas de utilizar LinkedIn para los negocios

1. Publicidad en LinkedIn

Hay muchos formatos de anuncios de LinkedIn para elegir, entre ellos:

• Anuncios de texto patrocinados
• Publicaciones patrocinadas (como "impulsar" una publicación de la página existente)
• Mensajes patrocinados (a la bandeja de entrada de LinkedIn de un usuario)
• Anuncios dinámicos que pueden incluir los datos de un usuario, como el nombre, la foto de perfil y el empleador en el anuncio
• Anuncios de empleo patrocinados
• Anuncios en carrusel de fotos

Cuatro de cada cinco usuarios de LinkedIn tienen el poder de influir en las decisiones de compra de las empresas, por lo que los anuncios pueden tener mucho éxito.

Con SMMExpert Social Advertising, puedes crear, gestionar y analizar el rendimiento de todas tus campañas de publicidad en redes sociales en LinkedIn, Instagram y Facebook en un solo panel de control. Las analíticas únicas de SMMExpert revelan nuevas perspectivas al mostrar el rendimiento de las campañas tanto de pago como orgánicas en las tres plataformas. Siempre tienes la información que necesitas a tu alcance y la posibilidad de ajustarcampañas para obtener los máximos resultados.

2. Publicación de anuncios de empleo y contratación

Las listas de empleo ya son un destino popular para los usuarios de LinkedIn. Cuarenta millones de personas buscan un nuevo empleo en LinkedIn cada semana. Puedes publicar un anuncio de forma gratuita, que también aparece en tu página de empresa.

Pagar por anunciar sus anuncios de empleo también puede merecer la pena. Los anuncios de empleo individuales pagados reciben un 25% más de solicitudes que los anuncios de empleo no promocionados.

LinkedIn tiene una cuenta premium dedicada a la contratación que ha sido el estándar para los reclutadores de todo el mundo durante años. También tienen una versión Lite destinada a las pequeñas empresas.

3. Red de trabajo

Esta es la razón de ser de LinkedIn. Tu red profesional es más importante que nunca, ya que cada vez hay más tareas y negocios que se realizan de forma virtual.

LinkedIn informa que las conversaciones entre usuarios conectados crecieron un 55% de enero de 2020 a enero de 2021.

Los Grupos de LinkedIn son una gran herramienta para establecer contactos. Son grupos de discusión privados, por lo que todo lo que publiques allí no aparecerá en tu perfil. El único inconveniente para las empresas es que no puedes unirte con tu página de empresa, sino que tienes que utilizar tu perfil personal en los Grupos.

Sin embargo, muchos Grupos permiten a los usuarios compartir el contenido de la página, por lo que unirse a un Grupo puede ser una buena manera de construir tanto sus conexiones de red personal como los seguidores de la página.

Puede encontrar los Grupos en la sección Trabajo en la parte superior derecha del panel de control de LinkedIn.

4. Liderazgo del pensamiento

LinkedIn te permite publicar contenido de larga duración, que muchos líderes empresariales han utilizado para construir una reputación de liderazgo de pensamiento influyente. El contenido de larga duración, cuando se utiliza correctamente, puede consolidarte como un líder innovador y experto en tu industria.

Para publicar un artículo, haga clic en Escriba el artículo desde la página de inicio de LinkedIn.

Puedes elegir tu cuenta personal o tu página de empresa para publicar desde ella. Como nuestro objetivo es hacer crecer los seguidores de tu empresa, elige tu nueva página de empresa.

También puede publicar contenido de liderazgo intelectual en el perfil personal de su director general, y luego volver a compartir ese contenido en su página de empresa.

La plataforma de publicación es casi como tener tu propio software de blog. Te permite dar formato a tus entradas fácilmente, incluso añadir imágenes y vídeo, y hasta puedes guardar borradores.

Escribir el artículo es la parte fácil. Ahora, ¿quién lo va a leer?

Si su objetivo es el liderazgo de pensamiento, debe perseverar lo suficiente como para generar impulso e interés en su trabajo. ¿Por qué molestarse? A los responsables de la toma de decisiones B2B les encanta el contenido de liderazgo de pensamiento.

Estos valiosos clientes potenciales dicen que están dispuestos a pagar más por trabajar con empresas que publican contenidos de liderazgo intelectual.

Algunos consejos para tener éxito:

• Sé coherente. Esto es lo más importante para mantener a sus lectores actuales y ganar otros nuevos. Decida un programa de publicación semanal, quincenal o mensual y luego -no puedo dejar de recalcarlo- hágalo.
• Sé original. No regurgite artículos existentes en Internet. Adopte una postura, forme una opinión y proporcione un argumento sólido para su punto de vista. No todo el mundo tiene que estar de acuerdo con usted. Si lo están, probablemente no sea un verdadero liderazgo de pensamiento.
• Escribe una vez, promociona para siempre. No te olvides de compartir y promocionar tus publicaciones más antiguas. La producción de contenido en LinkedIn creció un 60% en 2020, así que tienes competencia. Todavía hay un lugar para tu contenido, solo asegúrate de compartirlo más de una vez.

3 importantes consejos de marketing en LinkedIn

La forma de comercializar tu negocio en LinkedIn dependerá de tus objetivos. En general, estas son las tres cosas que todo el mundo debería hacer para comercializar como un profesional.

1. Optimice sus publicaciones

Su algoritmo, como el de todas las plataformas, pretende mostrar a los usuarios más de lo que quieren ver y menos de lo que no.

Por ejemplo, la única encuesta de LinkedIn en la que he votado era sobre lo mucho que odio las encuestas, así que tuve que reírme cuando LinkedIn me sirvió esto en la parte superior de mi feed hoy:

Estas son las claves para optimizar su contenido:

• Incluye siempre una imagen u otro recurso. Las publicaciones con elementos visuales reciben un 98% más de comentarios que las que sólo contienen texto. Por ejemplo, incluye una foto, una infografía, una presentación de SlideShare o un vídeo (los vídeos reciben cinco veces más participación que otros recursos).
• Para compartir un contenido largo, cree una breve introducción y luego enlace al artículo completo.
• Incluya siempre una clara llamada a la acción.
• Nombra el público al que quieres llegar (por ejemplo, "Llamada a todos los creativos" o "¿Eres un padre trabajador?")
• Etiquetar personas y páginas mencionadas
• Dirigir con una pregunta para provocar las respuestas
• Crear encuestas en LinkedIn para obtener comentarios y participación
• Incluir dos o tres hashtags relevantes de forma natural
• Escribir titulares fuertes para los artículos
• Responder a los comentarios rápidamente para fomentar la participación

Encuentra más consejos en este curso de la Academia SMMExpert sobre la optimización del contenido de LinkedIn.

2. Aprender de los análisis de LinkedIn

Si no estás rastreando, sólo estás pirateando.

Con toda seriedad, la medición de tus objetivos de marketing sólo es posible con una analítica precisa y oportuna. LinkedIn tiene una analítica incorporada que te indica lo básico, pero puedes ahorrar tiempo y aprender aún más utilizando SMMExpert Analytics.

Tenemos una guía completa de todo lo que necesitas saber sobre SMMExpert Analytics, pero básicamente, puedes:

• Siga los contenidos más atractivos
• Averigüe cómo llega la gente a su página
• Obtenga información sobre el tráfico de cada sección de su página, y de las páginas de escaparate si las tiene
• Calcule fácilmente los datos demográficos de su audiencia

SMMExpert Analytics incluye información personalizada para que puedas ajustar tu estrategia de LinkedIn según sea necesario para alcanzar tus objetivos.

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3. Publicar en el mejor momento

¿Cuál es el mejor momento para publicar en LinkedIn?

...No hay un Todo depende del momento en que tu público objetivo esté en LinkedIn, lo que depende de un montón de factores, desde su zona horaria hasta sus horarios de trabajo.

Como todo en el marketing de contenidos, el éxito pasa por conocer a tu audiencia.

SMMExpert ayuda mucho en esto.

No sólo puedes programar todos los mensajes con antelación para que nunca te olvides de publicar, pero también puedes elegir autopublicarlas en el mejor momento SMMExpert analiza su rendimiento anterior para encontrar el momento en el que su audiencia se involucra más.

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4 herramientas de marketing de LinkedIn

1. SMMExpert

A lo largo de este artículo hemos hablado de cómo SMMExpert ayuda a tu estrategia de LinkedIn. SMMExpert + LinkedIn = BFFs.

En SMMExpert, puedes hacerlo todo:

• Crear y programar publicaciones y anuncios en LinkedIn
• Publica siempre en el momento adecuado (es decir, cuando tu público está conectado y activo)
• Seguimiento y respuesta a los comentarios
• Analizar el rendimiento de las publicaciones orgánicas y patrocinadas
• Genere y comparta fácilmente informes completos y personalizados
• Optimice sus anuncios de LinkedIn con unos pocos clics
• Gestiona tu página de empresa en LinkedIn junto con todas tus otras cuentas en Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube y Pinterest

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2. Adobe Creative Cloud Express

Anteriormente conocido como Adobe Spark, Creative Cloud Express te permite crear imágenes gratuitas y llamativas directamente desde tu navegador o dispositivo móvil.

Puedes eliminar los fondos de las imágenes, añadir animaciones, cambiar el tamaño de los gráficos para cualquier plataforma y crear activos de vídeo de calidad profesional. También cuenta con una biblioteca de plantillas para piezas diseñadas por expertos que te ayudarán a hacer crecer tu marca. También puedes utilizar imágenes de Adobe Stock de forma gratuita.

SlideShare

Si añades un contenido interesante, como una presentación, una infografía o un libro blanco, tu publicación en LinkedIn será muy fácil de compartir.

Para añadir este tipo de contenido, tienes que hacerlo a través de SlideShare. Es una plataforma independiente de LinkedIn, por lo que añadir tu contenido también hará que se pueda descubrir allí (¡bono!). Pero la razón por la que quieres añadirlo allí es para que podamos adjuntarlo a las publicaciones de LinkedIn como una presentación deslizante funcional, como esta:

Puedes subir un archivo PDF, PowerPoint, Word u OpenDocument para utilizarlo de esta manera, y LinkedIn lo mostrará en formato de presentación.

Glassdoor

La gestión de la reputación de su empresa en LinkedIn es vital para la contratación.

A través del directorio de aplicaciones de SMMExpert, puedes instalar la aplicación Glassdoor. Comparte las publicaciones de tu página de empresa de LinkedIn con Glassdoor para que los buscadores de empleo puedan conocer mejor tu empresa. También incluye informes de análisis de la participación en el contenido de Glassdoor junto con tus otros informes de SMMExpert.

LinkedIn es una red profesional que te permite construir credibilidad, crear una red significativa y establecer tu empresa como una autoridad de la industria. Todo esto es posible con la estrategia de marketing de LinkedIn adecuada, y ahora sabes todo sobre cómo crear la tuya.

Gestiona fácilmente tu página de LinkedIn y el resto de tus canales sociales con SMMExpert. Desde un único panel de control, puedes programar y compartir contenidos (incluidos los vídeos), responder a los comentarios e involucrar a tu red. Pruébalo gratis hoy mismo.

Comienza tu prueba gratuita de 30 días, que puedes cancelar en cualquier momento.

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