Все смотрят YouTube. Более 75% американцев в возрасте от 15 лет и старше смотрят YouTube, что составляет более 2 миллиардов ежемесячных активных пользователей и делает его самым популярным сайтом в мире после Google.

Потенциал огромной аудитории - отличная причина для продвижения вашего бизнеса на YouTube. Но крики с крыш о вашей продукции без плана не приведут вас ни к чему.

Чтобы добиться успеха, нужна стратегия, и именно ее вы найдете здесь: 10 шагов, которые помогут разгромить маркетинг на YouTube в 2022 году.

Бонус: Скачайте бесплатный 30-дневный план для быстрого роста числа подписчиков на YouTube Ежедневная тетрадь с задачами, которые помогут вам запустить рост вашего канала Youtube и отслеживать ваши успехи. Получите реальные результаты уже через месяц.

Что такое маркетинг на YouTube?

Маркетинг на YouTube - это практика продвижения бренда, продукта или услуги на YouTube. Он может включать в себя различные тактики, в том числе (но не только):

• Создание органических рекламных видеороликов
• Работа с влиятельными лицами
• Реклама на платформе

Чтобы продвигать свой бизнес на YouTube - будь вы предприниматель или корпорация - вам нужно производить то, что хотят ваши целевые клиенты. Звучит просто, верно? Так и есть, если вы знаете, что хотят ваши клиенты. действительно и это не только то, что вы думать это ловушка, в которую попадают слишком многие предприятия.

Кроме того, вам нужно убедиться, что нужные люди найдут ваши видео. YouTube - это поисковая система, поэтому вам нужно будет оптимизировать свой контент под алгоритм YouTube, точно так же, как вы делаете это для Google SEO.

Без лишних слов, вот ваш полный, пошаговый контрольный список того, как успешно продвигать свой бизнес на YouTube.

Ваша 10-шаговая стратегия маркетинга на YouTube

Шаг 1: Создайте канал YouTube для своего бизнеса

Прежде всего, вам нужно создать канал на YouTube.

Поскольку YouTube является частью Google, для регистрации канала на YouTube вам потребуется сначала создать аккаунт Google. Вы можете использовать существующий аккаунт или создать его специально для управления вашим бизнесом.

Вот как начать работу:

1. Создайте учетную запись Google.
2. Используйте его для создания учетной записи на YouTube.
3. Войдите на YouTube и создайте аккаунт бренда и канал.

Управление каналом YouTube с помощью аккаунта бренда является лучшей практикой, в отличие от управления каналом с помощью личного аккаунта Google. Во-первых, аккаунт бренда позволяет нескольким людям в вашей компании управлять и обновлять ваш канал YouTube.

С другой стороны, никому на работе не нужно знать, что ваша личная электронная почта является [email protected] . (Ваш секрет в безопасности со мной.)

Что еще более важно, это также позволяет вам впоследствии расширить свой бизнес за счет дополнительных каналов YouTube.

Хорошо, у вас есть аккаунт. Следующий шаг: приукрасьте его.

Добавьте свой:

• Информация "О".
• Изображение канала (изображение "заголовка" и профиля).
• Ссылки на социальные сети и веб-сайты.

Ознакомьтесь с нашей пошаговой инструкцией по созданию аккаунта на YouTube для получения более подробной информации.

Теперь мы готовы приступить к стратегии видеомаркетинга на YouTube.

Шаг 2: Узнайте о своей аудитории

Итак, теперь о сложном. Что действительно нужно вашей аудитории?

Чтобы выяснить это, вам нужно ответить на два вопроса:

1. Для кого вы снимаете видео?
2. Что они уже смотрят на YouTube?

Для начала полезно знать основные демографические показатели YouTube. YouTube насчитывает более 2 миллиардов пользователей, и 72% американских интернет-пользователей регулярно просматривают YouTube. 77% людей в возрасте 15-35 лет пользуются YouTube, и, в отличие от других социальных платформ, этот показатель не сильно снижается среди пользователей старшего возраста.

YouTube популярен не только в США. Существует более 100 локализованных версий YouTube для стран по всему миру.

Потратьте некоторое время на изучение того, за кем ваша целевая аудитория уже следит на YouTube. Какие типы видео они смотрят? (Если вы еще не определили свою целевую аудиторию, у нас есть бесплатный шаблон персоны покупателя, который поможет вам).

Есть несколько способов сделать это:

Если у вас уже настроен канал YouTube, загляните на вкладку "Аналитика".

Это даст вам ценные сведения о демографических характеристиках и интересах вашей аудитории. Вы сможете увидеть, сколько людей находят ваши видео через поиск, видят их в предлагаемой ленте или из других источников.

Используйте социальное прослушивание, чтобы найти свою аудиторию.

Какой лучший способ установить прочные связи с другими людьми? Конечно, шпионить за ними на расстоянии.

Нет, серьезно, социальное прослушивание позволяет вам постоянно искать на социальных платформах, включая YouTube, упоминания о вашем бренде или конкретные ключевые слова.

Посмотрев, что люди говорят о вас или вашей отрасли, вы можете узнать, что люди хотят знать, и использовать это для идей видеоконтента.

Шаг 3: Изучите своих конкурентов

Самый быстрый способ расти на YouTube - это выяснить, что работает у ваших конкурентов, а затем сделать то же самое... но лучше.

Вы можете начать с поиска каналов у конкурентов, которых вы уже знаете. Проведите анализ конкурентов на предмет следующего:

• Количество абонентов
• Среднее количество просмотров одного видео
• Частота размещения
• Общее качество видео
• Что говорят люди в комментариях
• Основные темы, о которых они пишут

А затем спросите себя:

• Каковы их самые популярные видео?
• Как они себя преподносят?
• Каков голос их бренда?
• Как я могу отличить свою компанию от них?
• Какие идеи для нового контента можно почерпнуть на этом канале?

Запишите все свои записи в SWOT-анализ. SWOT означает S сильные стороны, W недостатки, O возможности и T угрозы (и всегда заставляет меня чувствовать себя агентом Секретной службы, когда я вскользь упоминаю о том. Я пойду сделаю SWOT моим коллегам у кофеварки).

У нас есть бесплатный шаблон SWOT, который поможет вам начать работу прямо сейчас.

Сначала ваша цель, вероятно, заключается в том, чтобы как можно быстрее увеличить число подписчиков и аудиторию. Поэтому записывайте количество подписчиков и просмотров ваших конкурентов. Ежемесячно отслеживайте свой собственный прогресс в сравнении с их показателями.

Кроме того, если вы, как и я, склонны к соперничеству, желание сокрушить их показатели будет мотивировать вас продолжать развивать свой канал, даже если поначалу рост будет медленным.

Шаг 4: Учитесь на своих любимых каналах

Помимо обучения у конкурентов, вы также должны учиться у своих любимых каналов YouTube. Это не обязательно должны быть каналы, связанные с вашей отраслью.

Потребляя контент YouTube, вы узнаете много нового о том, что работает, тем более что он постоянно меняется.

Бонус: Скачайте бесплатный 30-дневный план для быстрого роста числа подписчиков на YouTube Ежедневная тетрадь с задачами, которые помогут вам запустить рост вашего канала Youtube и отслеживать ваши успехи. Получите реальные результаты уже через месяц.

Например, знаете ли вы, что качество звука важнее качества видео? Это правда: плохой звук может оттолкнуть людей от просмотра вашего видео или подписки.

Для создания видеороликов на YouTube требуется много усилий. Когда вы смотрите другие, обращайте внимание на такие вещи, как:

• Эскизы видео
• Искусство канала
• Как другие авторы размещают ссылки на посты или продукты
• Как другие авторы редактируют свои видео, включая всплывающие текстовые окна и другие спецэффекты

Существуют даже целые каналы, посвященные видеомонтажу и развитию YouTube. Вы можете отслеживать их или ключевые слова, связанные с развитием YouTube, на панели SMMExpert.

Шаг 5: Оптимизируйте свои видео для получения просмотров

Хорошо, давайте уточним, как сделать вас знаменитым.

2 миллиарда пользователей YouTube ежедневно просматривают около 1 миллиарда часов видеоконтента. Как же подняться над шумом и заставить алгоритм YouTube показывать ваши видео?

Если вы знакомы с SEO и алгоритмом Google, YouTube работает аналогичным образом с одним ключевым отличием: персонализация.

Когда вы ищете фразу в Google, вы получаете примерно те же результаты на сайте, что и другие люди. Я говорю "примерно", потому что некоторые результаты меняются в зависимости от местоположения.

Но если бы вы и ваш приятель сидели рядом друг с другом в одной комнате, на одном Wi-Fi и искали одно и то же ключевое слово, вы бы увидели одинаковые результаты.

На YouTube это не так.

Когда YouTube показывает вам результаты поиска, он учитывает ключевое слово и то, на что обращает внимание Google: популярность видео, ключевые слова в названии и т. д. Но YouTube также учитывает историю просмотров и типы видео, которые, как он знает, вы любите смотреть.

Именно поэтому домашняя страница YouTube или результаты поиска не будут на 100% одинаковыми для двух пользователей.

Персонализация играет определенную роль, но все же важно делать и все остальные действия на YouTube. SEO-вещи чтобы ваши видео находили в поиске.

Вот 6 способов оптимизации ваших видеороликов для получения большего количества просмотров:

Проведите исследование ключевых слов

Прежде чем оптимизировать видео, необходимо знать, для чего вы его оптимизируете. Исследование ключевых слов позволяет узнать, по каким фразам люди ищут контент, чтобы вы могли добавить их и в свой. (Подробнее об этом позже).

Для поиска ключевых слов можно использовать Google Keyword Planner. Кроме того, введите вашу тему в строку поиска YouTube и посмотрите, что появится. Это все вещи, которые искали реальные люди. Это может дать вам идеи для новых ключевых слов.

Добавьте свои ключевые слова в видео

У вас должно быть одно основное ключевое слово и несколько дополнительных для каждого видео. Вот куда их следует добавить:

• Название видео (главное ключевое слово)
• Описание видео (главное ключевое слово + 1-2 связанных ключевых слова)
  • Используйте главное ключевое слово в первых 3 предложениях
• Теги видео
  • По данным YouTube, это оказывает минимальное влияние, но все равно используйте свои ключевые слова в качестве тегов. Это займет всего секунду.

Используйте временные метки

Временные метки YouTube - это как разбивка вашего видео на главы. Это позволяет зрителям переходить к наиболее интересным для них разделам. Это увеличивает вероятность того, что они будут смотреть больше вашего видео.

Посмотрите, как команда SMMExpert использует временные метки, чтобы помочь своей аудитории ориентироваться в длинных видео.

Создайте подробное описание видео

Описание каждого видео должно иметь уникальный раздел из нескольких предложений, описывающий, о чем оно. Но вы можете создать описания по умолчанию, чтобы сэкономить время для тех частей, которые вы хотите видеть в каждом видео.

Вот что вы хотите включить в свое описание:

• Ссылка на сайт
• Ссылки на другие ваши аккаунты в социальных сетях
• Ссылки на ваши продукты или услуги, упомянутые в видеоролике
• Призыв к действию

Создайте привлекательную миниатюру видео

Пользовательские миниатюры очень важны для просмотров. Помимо вашего заголовка, это единственное, что остается у пользователей, чтобы решить, хотят они смотреть ваше видео или нет.

Что считается хорошей миниатюрой на YouTube, зависит от вашей аудитории. Как минимум, убедитесь, что это не просто скриншот из вашего видео. Используйте фотографию или элементы вашего бренда и добавьте немного текста, чтобы завлечь зрителей - как это делает SMMExpert на канале SMMExpert Labs:

Текущие технические характеристики - формат 16:9 с минимальным размером 1280 x 720 пикселей.

Отвечать на комментарии

YouTube - это социальная сеть, не так ли? Так ведите себя соответственно. Отвечая на комментарии зрителей, вы показываете, что хотите создать сообщество, а не продвигать саморекламный контент.

Это также повышает статус вашего видео для алгоритма, поскольку больше комментариев = более популярное видео.

Шаг 6: Загружайте и планируйте видео

Вот и все, вы готовы к работе.

Вы можете загрузить готовое видео прямо в YouTube Studio и опубликовать его сразу или запланировать на более поздний срок. Вы также можете запланировать видео с помощью SMMExpert так же, как вы планируете весь остальной социальный контент.

Для составления расписания следует иметь в виду несколько моментов:

• Как часто вы собираетесь размещать информацию? Выберите график - ежедневно, еженедельно, раз в две недели, ежемесячно и т.д. - и придерживайтесь его.
• Подумайте, в какой день лучше всего публиковать материалы для вашей аудитории. Когда они с наибольшей вероятностью будут смотреть ваш контент?

Шаг 7: Оптимизируйте свой канал для привлечения подписчиков

Мы говорили об оптимизации отдельных видео, но вам также необходимо оптимизировать весь ваш канал. Убедитесь, что оформление вашего канала и фотография профиля отражают ваш брендинг.

Помимо визуального брендинга, YouTube обладает некоторыми встроенными функциями, которые облегчают привлечение подписчиков:

• Группируйте видео в плейлисты, организованные по темам.
• Создайте трейлер канала, который похож на рекламный ролик, представляющий, о чем ваш канал.

Знаете, когда вы смотрите видео, и создатель всегда говорит людям "лайк и подписка"? Это не просто так: это работает.

В своих видеороликах обязательно:

• Попросите людей подписаться на ваш канал и поставить лайк, прокомментировать и/или поделиться вашим видео.
• Четко сформулируйте призыв к действию.
• Взаимодействуйте со своей аудиторией.
  • Например, упомяните, как вопросы аудитории послужили вдохновением для создания текущего видеоролика.
• Используйте пользовательский конечный экран для направления зрителей на другие ваши видео, чтобы они дольше оставались на вашем канале.
• Добавьте субтитры. Вы должны уделять приоритетное внимание доступности всего вашего контента, а субтитры включают глухих и/или слабослышащих людей в вашу потенциальную аудиторию.
  • Загрузка собственных подписей обеспечит точность, и это то, что вы можете легко передать на аутсорсинг.
  • YouTube также предлагает бесплатные автоматические субтитры, но они часто ошибаются в словах.
  • Вы можете даже добавить переведенные версии подписей, чтобы лучше обслуживать многоязычную аудиторию или получить больше международных просмотров.

Шаг 8: Попробуйте рекламу на YouTube

Не растет достаточно быстро? Попробуйте рекламу на YouTube.

Большинство рекламных объявлений на YouTube - это видео, но вы также можете размещать баннерную рекламу, как в видео, так и на сайте. Вы также можете сделать видеорекламу либо пропускаемой через 5 секунд, либо не пропускаемой.

Как компания Google, реклама на YouTube работает через платформу Google Ads. Запуск успешной рекламы требует собственной стратегии, которую мы подробно описываем в нашем руководстве по Google Ads.

Помимо стратегии кампании, прежде чем опробовать платную рекламу, убедитесь, что у вас есть:

• Твердое понимание того, кто является вашей аудиторией.
• Оптимизация визуального брендинга и описания вашего канала YouTube.
• Загрузите не менее 5-10 видеороликов, чтобы ваши новые посетители могли понять, что вы собой представляете.

Шаг 9: Попробуйте маркетинг влияния

Число влиятельных людей на YouTube - так называемых "создателей" - растет с каждым годом. YouTube сообщил о 50-процентном годовом росте числа создателей, зарабатывающих более 10 000 долларов в год, и 40-процентном росте числа тех, кто зарабатывает более 100 000 долларов.

Хотя новые социальные платформы постоянно появляются и становятся "горячим" местом для рекламы, как, например, TikTok в 2021 году, YouTube является высокоэффективным каналом для брендов. Почти половина всех брендов, которые планируют использовать маркетинг влияния, будут использовать YouTube.

YouTube не зря является классическим спонсорским каналом: 70% зрителей купили продукт, который они увидели на YouTube.

Как и в случае с любой другой формой платной рекламы или маркетинговой кампании, вы не можете сразу приступать к партнерству с агентами влияния без некоторой предварительной работы:

• Знайте свою аудиторию, знайте свои цели... вы уже знаете эту часть.
• Играйте по правилам - и не только по правилам YouTube. Следуйте правилам FTC по раскрытию платного или спонсорского контента. Убедитесь, что ваш партнер-создатель использует хэштеги #ad или #sponsored, как минимум.
• Выберите влиятельного человека, который соответствует вашему бренду и которому вы доверяете в плане создания высококачественного контента.
• Проанализируйте свои результаты после проведения кампании и узнайте, что нужно сделать по-другому в следующий раз.

Кампания Nike "Что внутри?" показывает, что возможно, когда вы позволяете своему создателю взять на себя инициативу. Известный тем, что разрезал повседневные предметы пополам, чтобы посмотреть, что внутри, канал с таким названием создал серию видеороликов для Nike для рекламы новой обуви.

Самым популярным видео из этой серии стало видео, где они разрезают новый ботинок пополам, которое набрало более 7,1 миллиона просмотров.

Шаг 10: Анализируйте и адаптируйте

Как и в любом маркетинге, вам необходимо отслеживать аналитику YouTube как минимум ежемесячно. Используйте встроенные отчеты YouTube, чтобы увидеть, что смотрит ваша аудитория, что им больше всего нравится, откуда идет трафик и многое другое.

Используйте аналитику и для отслеживания роста вашего канала. Ежемесячно записывайте свои показатели для:

• Подписчики
• Просмотры
• Продолжительность просмотра
• Лучшие видео
• Следите за временем
• Впечатления
• Ваш коэффициент прохождения кликов (CTR)

Это станет вашим эталоном, по которому вы будете оценивать свой канал каждый месяц. Не растет? Тогда пришло время скорректировать маркетинговую стратегию YouTube.

4 маркетинговых инструмента YouTube для бизнеса

Повысьте результаты маркетинга на YouTube с помощью этих полезных инструментов:

Mentionlytics для социального прослушивания

С помощью Mentionlytics вы можете отслеживать упоминания названия вашей компании или конкретных ключевых слов на всех социальных платформах. Вы можете отслеживать положительные и отрицательные упоминания, чтобы иметь возможность оперативно реагировать на те и другие ситуации, а приложение также предоставляет вам общий анализ настроения на основе того, что говорят люди.

SMMExpert для всего

Вы можете запланировать видео в YouTube Studio, но зачем выходить из своего (рабочего) потока? SMMExpert может запланировать все ваши посты в социальных сетях, включая видео на YouTube.

Больше чем планировщик, приборная панель SMMExpert позволяет отслеживать упоминания бренда и ключевых слов на всех ваших каналах. Вы можете делать все необходимое для социальных сетей прямо из SMMExpert. Это включает создание постов, рекламу, аналитическую отчетность, и вы можете сэкономить массу времени, отвечая на комментарии прямо из вашей приборной панели.

Вся ваша команда может получить доступ к инструментам для совместной работы, которые позволят вам эффективно управлять социальными аккаунтами в масштабах всей компании в одном месте.

Единственное, чего не может сделать SMMExpert, это позвонить маме в день ее рождения. Но он можно можно использовать, чтобы заранее настроить Твиттер на день рождения. Просто так.

Channelview Insights для углубленной аналитики

YouTube имеет встроенную аналитику, но если вы ищете действительно глубокий взгляд на свою статистику, Channelview Insights для вас.

Channelview привносит в YouTube атмосферу Google Analytics с его знакомым макетом для отслеживания всего - от демографических данных до источников трафика и подписок. Он поддерживает несколько каналов YouTube и может экспортировать отчеты в PDF или CSV для максимального удобства на вечеринке Excel.

TubeRanker для исследования ключевых слов

Этот бесплатный сайт является хорошей отправной точкой для базового исследования ключевых слов. Вы вводите ключевое слово на TubeRanker, и он сообщает вам объем поиска на YouTube по этому ключевому слову, а также идеи для других ключевых слов.

Позвольте SMMExpert облегчить развитие вашего канала YouTube. Получите инструменты планирования, продвижения и маркетинга в одном месте для всей вашей команды. Зарегистрируйтесь бесплатно сегодня.

Приступить к работе

Развивайте свой канал YouTube быстрее с помощью SMMExpert Легко модерировать комментарии, планировать видео и публиковать в Facebook, Instagram и Twitter.