Tutti guardano YouTube: oltre il 75% degli americani dai 15 anni in su è iscritto a YouTube, con oltre 2 miliardi di utenti attivi mensili, che lo rendono il sito web più popolare al mondo dopo Google.

Il potenziale di un pubblico enorme è un ottimo motivo per commercializzare la vostra attività su YouTube, ma gridare dai tetti i vostri prodotti senza un piano non vi porterà da nessuna parte.

Per avere successo è necessaria una strategia ed è esattamente ciò che troverete qui: i 10 passi per distruggere il marketing su YouTube nel 2022.

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Che cos'è il marketing su YouTube?

Il marketing su YouTube è la pratica di promuovere un marchio, un prodotto o un servizio su YouTube e può comportare un mix di tattiche, tra cui (ma non solo):

• Creazione di video promozionali organici
• Lavorare con gli influencer
• Pubblicità sulla piattaforma

Per commercializzare la vostra attività su YouTube - che siate un imprenditore o un'azienda - dovete produrre ciò che i vostri clienti target desiderano. Sembra semplice, vero? Lo è, a patto che sappiate cosa vogliono i vostri clienti. davvero e non si tratta solo di quello che pensare che vogliono, una trappola in cui cadono troppe aziende.

Inoltre, dovete assicurarvi che le persone giuste trovino i vostri video. YouTube è un motore di ricerca, quindi dovrete ottimizzare i vostri contenuti per l'algoritmo di YouTube, proprio come fate per la SEO di Google.

Senza ulteriori indugi, ecco la lista di controllo completa, passo dopo passo, per promuovere con successo la vostra attività su YouTube.

La vostra strategia di marketing su YouTube in 10 passi

Fase 1: Creare un canale YouTube per la propria azienda

Per prima cosa è necessario creare un canale YouTube.

Poiché YouTube fa parte di Google, per iscriversi a un canale YouTube è necessario creare un account Google. È possibile utilizzare un account esistente o crearne uno appositamente per gestire la propria attività.

Ecco come fare per essere operativi:

1. Creare un account Google.
2. Utilizzatelo per creare il vostro account YouTube.
3. Accedere a YouTube e creare un account e un canale del marchio.

Gestire il proprio canale YouTube con un account del marchio è una pratica ottimale, invece di gestirlo con il proprio account Google personale. Innanzitutto, un account del marchio consente a più persone della vostra azienda di gestire e aggiornare il vostro canale YouTube.

Inoltre, nessuno al lavoro ha bisogno di sapere che la vostra email personale è [email protected] . (Il tuo segreto è al sicuro con me).

Ma soprattutto, vi permette di espandere la vostra attività in un secondo momento con altri canali YouTube.

Ok, avete il conto, il prossimo passo è abbellirlo.

Aggiungi il tuo:

• Informazioni "Informazioni su".
• Channel art (l'immagine "di testa" e la foto del profilo).
• Link ai social media e al sito web.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida passo passo alla creazione di un account YouTube.

Ora siamo pronti ad affrontare la vostra strategia di video marketing su YouTube.

Fase 2: conoscere il proprio pubblico

Bene, ora la parte più difficile: cosa vuole davvero il vostro pubblico?

Per capirlo, è necessario rispondere a due domande:

1. Per chi fai i video?
2. Cosa guardano già su YouTube?

Per iniziare, è utile conoscere alcuni dati demografici di base di YouTube. YouTube ha oltre 2 miliardi di utenti e il 72% degli utenti internet americani naviga regolarmente su YouTube. Il 77% delle persone di età compresa tra i 15 e i 35 anni usa YouTube e, a differenza di altre piattaforme sociali, non c'è un grande calo in questa percentuale per gli utenti più anziani.

YouTube non è popolare solo negli Stati Uniti: esistono oltre 100 versioni localizzate di YouTube per i Paesi di tutto il mondo.

Dedicate un po' di tempo alla ricerca di chi il vostro pubblico target segue già su YouTube. Quali tipi di video guardano (se non avete ancora individuato il vostro pubblico target, abbiamo un modello di buyer persona gratuito che vi aiuterà).

Ci sono un paio di modi per farlo:

Se avete già impostato il vostro canale YouTube, controllate la scheda Analytics.

Questo vi fornirà preziose indicazioni sui dati demografici e sugli interessi del vostro pubblico. Potrete vedere quante persone trovano i vostri video attraverso la ricerca, vedendoli nel loro feed suggerito o da altre fonti.

Utilizzate l'ascolto sociale per trovare il vostro pubblico.

Qual è il modo migliore per creare legami duraturi con altre persone? Spiandole a distanza, naturalmente.

No, sul serio, il social listening permette di cercare continuamente sulle piattaforme sociali, compreso YouTube, le menzioni del vostro marchio o di parole chiave specifiche.

Vedendo ciò che le persone dicono su di voi o sul vostro settore, potete scoprire ciò che le persone vogliono sapere e usarlo per idee di contenuti video.

Fase 3: Ricerca della concorrenza

Il modo più veloce per crescere su YouTube è capire cosa sta funzionando per la concorrenza e farlo... ma meglio.

Potete iniziare a cercare i canali dei concorrenti che già conoscete. Eseguite un'analisi dei concorrenti per i seguenti aspetti:

• Numero di abbonati
• Visualizzazioni medie per video
• Frequenza di pubblicazione
• Qualità video complessiva
• Cosa dicono le persone nei commenti
• I principali argomenti di cui parlano

E poi chiedetevi:

• Quali sono i loro video più popolari?
• Come si presentano?
• Qual è la voce del marchio?
• Come posso differenziare la mia azienda da loro?
• Quali idee posso trarre da questo canale per nuovi contenuti?

Mettete tutti gli appunti in un'analisi SWOT. SWOT sta per S punti di forza, W eaknesses, O opportunità e T minacce (e mi fa sempre sentire come un agente dei servizi segreti quando accenno casualmente a Vado a fare una SWOT ai miei colleghi vicino alla macchina del caffè).

Abbiamo un modello di SWOT gratuito per farvi partire subito.

All'inizio, il vostro obiettivo è probabilmente quello di far crescere i vostri abbonati e il vostro pubblico il più velocemente possibile. Quindi, annotate il numero di abbonati e di visualizzazioni dei vostri concorrenti e monitorate mensilmente i vostri progressi rispetto ai loro.

In più, se siete competitivi come me, il desiderio di battere i loro numeri vi motiverà a continuare con il vostro canale, anche se all'inizio la crescita è lenta.

Fase 4: Imparare dai canali preferiti

Oltre a imparare dai vostri concorrenti, dovreste imparare anche dai vostri canali YouTube preferiti, che non devono necessariamente essere legati al vostro settore.

Consumando i contenuti di YouTube, imparerete molto su ciò che funziona, soprattutto perché è in continua evoluzione.

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Per esempio, sapevate che è più importante avere una buona qualità dell'audio rispetto a quella del video? È vero: un audio scadente può allontanare le persone dal guardare il vostro video o dall'iscriversi.

La realizzazione di video su YouTube che la gente vuole guardare è un'attività che richiede molto impegno. Quando ne guardate altri, prestate attenzione ad aspetti quali:

• Miniature dei video
• Canale arte
• Come gli altri creatori si collegano ai post o ai prodotti
• Come altri creatori modificano i loro video, compresi i popup di testo e altri effetti speciali

Esistono addirittura interi canali dedicati all'editing video e alla crescita su YouTube. È possibile tenere traccia di questi canali, o delle parole chiave relative alla crescita su YouTube, nella dashboard di SMMExpert.

Fase 5: Ottimizzare i video per ottenere visualizzazioni

Ok, entriamo nello specifico e cerchiamo di rendervi famosi.

I 2 miliardi di utenti di YouTube guardano circa 1 miliardo di ore di contenuti video ogni giorno. Come si fa a superare il rumore e a far sì che l'algoritmo di YouTube mostri i propri video?

Se avete familiarità con la SEO e l'algoritmo di Google, YouTube funziona in modo simile con una differenza fondamentale: la personalizzazione.

Quando cercate una frase su Google, vi vengono proposti all'incirca gli stessi risultati di altre persone. Dico "all'incirca" perché alcuni risultati cambiano in base alla posizione geografica.

Ma se voi e un vostro amico vi sedete uno accanto all'altro nella stessa stanza, con lo stesso Wi-Fi e cercate la stessa parola chiave, vedrete gli stessi risultati.

Non è il caso di YouTube.

Quando YouTube mostra i risultati di una ricerca, tiene conto della parola chiave e di elementi simili a quelli che Google cerca: la popolarità di un video, le parole chiave nel titolo, ecc. Ma YouTube tiene conto anche della cronologia di visione e dei tipi di video che sa che vi piacciono.

Per questo motivo, la pagina iniziale di YouTube o i risultati di ricerca di due utenti non saranno simili al 100%.

La personalizzazione gioca un ruolo importante, ma è comunque importante fare tutte quelle altre cose che YouTube Cose da SEO per far trovare i vostri video nelle ricerche.

Ecco i 6 modi in cui dovete ottimizzare i vostri video per ottenere più visualizzazioni:

Ricerca di parole chiave

Prima di ottimizzare il vostro video, dovete sapere per cosa lo state ottimizzando. La ricerca delle parole chiave vi fornisce le frasi che le persone usano per trovare i contenuti, in modo che possiate aggiungerle anche al vostro (per saperne di più, un secondo).

Per la ricerca delle parole chiave potete utilizzare Google Keyword Planner. Inoltre, digitate il vostro argomento nella barra di ricerca di YouTube e vedete cosa viene fuori. Sono tutte cose che le persone reali hanno cercato. Questo può darvi idee per nuove parole chiave.

Aggiungete le parole chiave al vostro video

Dovreste avere una parola chiave principale e alcune altre per ogni video. Ecco dove aggiungerle:

• Il titolo del video (parola chiave principale)
• La descrizione del video (parola chiave principale + 1-2 parole chiave correlate)
  • Utilizzate la parola chiave principale nelle prime 3 frasi.
• I tag del video
  • Secondo YouTube, questo ha un impatto minimo, ma utilizzate comunque le vostre parole chiave come tag. Ci vuole solo un secondo.

Utilizzare i timestamp

I timestamp di YouTube sono come una suddivisione del video in capitoli, che permette agli spettatori di saltare alle sezioni che interessano di più, aumentando così la possibilità che guardino più video.

Date un'occhiata a come il team di SMMExpert utilizza i timestamp per aiutare il pubblico a navigare nei video più lunghi.

Creare una descrizione dettagliata del video

La descrizione di ogni video dovrebbe avere una sezione unica di poche frasi che ne descrivono l'argomento, ma è possibile creare descrizioni predefinite per risparmiare tempo per le parti che si desidera in ogni video.

Ecco cosa includere nella descrizione:

• Link al sito web
• Link agli altri account dei social media
• Link ai vostri prodotti o servizi menzionati nel video
• Un invito all'azione

Creare una miniatura video accattivante

Le miniature personalizzate sono importantissime per le visualizzazioni: oltre al titolo, sono l'unica cosa che gli utenti hanno a disposizione per decidere se guardare o meno il vostro video.

Ciò che conta come una buona miniatura di YouTube varia a seconda del vostro pubblico. Come minimo, assicuratevi che non sia solo uno screenshot del vostro video. Utilizzate una foto o gli elementi del vostro marchio e aggiungete del testo per attirare gli spettatori, come fa SMMExpert sul canale SMMExpert Labs:

Le specifiche attuali prevedono un formato 16:9 con una dimensione minima di 1280 x 720 pixel.

Rispondere ai commenti

YouTube è un social network, giusto? Quindi comportatevi come tale. Rispondere ai commenti degli spettatori dimostra che siete lì per costruire una comunità, non per spingere contenuti autopromozionali.

Inoltre, aumenta lo status del video per l'algoritmo, perché più commenti = video più popolare.

Fase 6: caricare e programmare i video

Ci siamo, siete pronti a partire.

Potete caricare il video finito direttamente in YouTube Studio e pubblicarlo subito o programmarlo in un secondo momento. Potete anche programmare i video con SMMExpert nello stesso modo in cui programmate tutti gli altri contenuti sociali.

Per quanto riguarda la programmazione, è bene tenere a mente alcune cose:

• Scegliete un orario - giornaliero, settimanale, bisettimanale, mensile, ecc - e rispettatelo.
• Pensate al giorno migliore in cui pubblicare per il vostro pubblico: quando è più probabile che guardino i vostri contenuti?

Fase 7: Ottimizzare il canale per attirare i follower

Abbiamo parlato dell'ottimizzazione dei singoli video, ma è necessario ottimizzare anche l'intero canale. Assicuratevi che la grafica del canale e la foto del profilo riflettano il vostro branding.

Oltre al visual branding, YouTube ha alcune funzioni integrate che rendono più facile ottenere più abbonati:

• Raggruppate i vostri video in playlist organizzate per argomento.
• Create un trailer del canale, che è come uno spot pubblicitario che rappresenta l'argomento del vostro canale.

Avete presente quando guardate un video e il creatore dice sempre alle persone di mettere "Mi piace e iscriversi"? C'è un motivo: funziona.

Nei vostri video, assicuratevi di:

• Chiedete alle persone di iscriversi al vostro canale e di mettere like, commentare e/o condividere il vostro video.
• Avere un chiaro invito all'azione.
• Coinvolgere il pubblico.
  • Ad esempio, ricordate come le domande del pubblico abbiano ispirato il video attuale.
• Utilizzate una schermata finale personalizzata per indirizzare gli spettatori verso altri vostri video e farli rimanere più a lungo sul vostro canale.
• Aggiungete le didascalie chiuse. Dovete dare priorità all'accessibilità in tutti i vostri contenuti, e le didascalie includono le persone sorde e/o con problemi di udito nel vostro pubblico potenziale.
  • Caricare le proprie didascalie garantisce l'accuratezza e può essere facilmente esternalizzato.
  • YouTube offre anche un sottotitolo automatico gratuito, ma spesso sbaglia le parole.
  • È anche possibile aggiungere versioni tradotte delle didascalie per servire meglio un pubblico multilingue o guadagnare più visualizzazioni internazionali.

Passo 8: provare la pubblicità su YouTube

Se la crescita non è abbastanza rapida, provate con gli annunci di YouTube.

La maggior parte degli annunci di YouTube è costituita da video, ma è possibile inserire anche banner pubblicitari, sia nei video che sul sito web. È inoltre possibile rendere gli annunci video skippabili dopo 5 secondi o non skippabili.

Essendo un'azienda di Google, gli annunci di YouTube operano attraverso la piattaforma Google Ads. L'esecuzione di annunci di successo richiede una strategia propria, che illustriamo nel dettaglio nella nostra guida a Google Ads.

Oltre alla strategia della campagna, prima di provare gli annunci a pagamento, assicuratevi di avere:

• Una solida comprensione di chi è il vostro pubblico.
• Ottimizzazione del visual branding e della descrizione del vostro canale YouTube.
• Caricate almeno 5-10 video in modo che i vostri nuovi visitatori possano farsi un'idea di ciò che siete.

Fase 9: provare l'influencer marketing

Gli influencer di YouTube - chiamati "creator" - crescono di anno in anno: YouTube ha registrato una crescita del 50% nel numero di creator che guadagnano più di 10.000 dollari all'anno e un aumento del 40% di quelli che guadagnano più di 100.000 dollari.

Mentre nuove piattaforme sociali nascono continuamente e diventano il luogo "caldo" per fare pubblicità, come TikTok nel 2021, YouTube è un canale ad alto rendimento per i marchi. Quasi la metà di tutti i marchi che intendono utilizzare l'influencer marketing utilizzerà YouTube.

YouTube è un classico canale di sponsorizzazione per un motivo: il 70% degli spettatori ha acquistato un prodotto che ha visto in vetrina su YouTube.

Come per qualsiasi forma di pubblicità a pagamento o campagna di marketing, non potete lanciarvi subito in una partnership con gli influencer senza un po' di lavoro preliminare:

• Conoscere il proprio pubblico, conoscere i propri obiettivi... questa parte la conoscete già.
• Rispettate le regole, e non solo quelle di YouTube. Seguite le regole della FTC per la divulgazione di contenuti a pagamento o sponsorizzati. Assicuratevi che il vostro partner creatore utilizzi gli hashtag #ad o #sponsored, come minimo.
• Scegliete un influencer che sia in linea con il vostro marchio e di cui vi fidate per la produzione di contenuti di alta qualità.
• Analizzate i risultati dopo la campagna e imparate cosa fare di diverso la prossima volta.

La campagna di Nike con "What's Inside?" mostra cosa è possibile fare quando si lascia che sia il creatore a prendere l'iniziativa. Famoso per aver tagliato a metà oggetti di uso quotidiano per vedere cosa c'è dentro, il canale dal nome appropriato ha creato una serie di video per Nike per promuovere una nuova scarpa.

Il video più popolare della serie è quello in cui tagliano a metà la nuova scarpa, che ha ottenuto oltre 7,1 milioni di visualizzazioni.

Fase 10: analizzare e adattare

Come per tutto il marketing, è necessario monitorare i dati analitici di YouTube almeno mensilmente. Utilizzate i report integrati di YouTube per vedere cosa il vostro pubblico sta guardando, cosa gli piace di più, da dove proviene il vostro traffico e altro ancora.

Utilizzate le analisi anche per monitorare la crescita del vostro canale, annotando i vostri numeri mensili:

• Abbonati
• Visualizzazioni
• Visualizza la durata
• Video top
• Guarda l'ora
• Impressioni
• Il tasso di clic (CTR)

Questo diventa il punto di riferimento per misurare il vostro canale ogni mese. Non cresce? Allora è il momento di modificare la vostra strategia di marketing su YouTube.

4 strumenti di marketing su YouTube per le aziende

Aumentate i risultati del vostro marketing su YouTube con questi utili strumenti:

Mentionlytics per l'ascolto sociale

Con Mentionlytics è possibile monitorare tutte le piattaforme sociali per individuare le menzioni del nome dell'azienda o di parole chiave specifiche. È possibile monitorare le menzioni positive e negative in modo da poter intervenire con risposte adeguate in entrambe le situazioni; l'applicazione fornisce inoltre un'analisi complessiva del sentiment in base a ciò che le persone dicono.

SMMExpert per tutto

Potete programmare i video in YouTube Studio, ma perché uscire dal vostro flusso di lavoro? SMMExpert può programmare tutti i vostri post sui social media, compresi i video di YouTube.

Più che un programmatore, la dashboard di SMMExpert vi permette di monitorare le menzioni del marchio e delle parole chiave su tutti i vostri canali. Potete fare tutto ciò che vi serve per i social media direttamente da SMMExpert: creazione di post, pubblicità, reportistica analitica e potete risparmiare un sacco di tempo rispondendo ai commenti direttamente dalla vostra dashboard.

L'intero team può avere accesso a strumenti di collaborazione che consentono di gestire efficacemente gli account social su scala, tutto in un unico luogo.

L'unica cosa che SMMExpert non può fare è chiamare la mamma il giorno del suo compleanno, ma non è in grado di farlo. può per impostare in anticipo un Tweet di compleanno, tanto per dire.

Channelview Insights per un'analisi approfondita

YouTube ha un sistema di analisi integrato, ma se siete alla ricerca di uno sguardo veramente approfondito sulle vostre statistiche, Channelview Insights fa al caso vostro.

Channelview porta un'atmosfera simile a quella di Google Analytics su YouTube con il suo layout familiare per tracciare tutto, dai dati demografici alle fonti di traffico e alle sottoscrizioni. Supporta più canali YouTube e può esportare i rapporti in formato PDF o CSV per un'esperienza di Excel senza precedenti.

TubeRanker per la ricerca di parole chiave

Questo sito web gratuito è un buon punto di partenza per la ricerca di parole chiave di base. Inserite una parola chiave su TubeRanker e vi indicherà il volume di ricerca su YouTube per quella parola chiave, oltre a idee per altre parole chiave.

SMMExpert semplifica la crescita del vostro canale YouTube e offre strumenti di programmazione, promozione e marketing in un unico luogo per tutto il vostro team. Iscrivetevi gratuitamente oggi stesso.

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