Czy kiedykolwiek zostałeś zdmuchnięty przez to, jak łatwo jest dmuchać przez budżet mediów społecznych, zanim się zorientujesz? Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli prowadzisz wiele reklam na Facebooku, które nie są celowo zoptymalizowane, aby mieć najniższy koszt za kliknięcie (CPC) możliwe.

Wiele firm i marketerów nie zdaje sobie sprawy, że nie trzeba poświęcać się na koszty, aby uzyskać wyniki. Zamiast tego, sposób, w jaki system jest ustawiony, prawdopodobnie zobaczysz niższe CPC, ponieważ otrzymujesz więcej wyników.

Chcesz dowiedzieć się więcej? W tym poście nauczymy Cię, jak sprawić, by Twoje społeczne dolary reklamowe poszły dalej dzięki tym sześciu szybkim wskazówkom, jak obniżyć koszty reklam na Facebooku.

Bonus: Pobierz darmowy poradnik, który uczy jak w czterech prostych krokach zamienić ruch na Facebooku w sprzedaż za pomocą SMMExpert.

6 wskazówek jak obniżyć CPC reklam na Facebooku

1. zrozumienie swojego wyniku relewantności

Twój wynik relewancji będzie bezpośrednio wpływał na CPC, więc ważne jest, aby uważnie go obserwować i zrozumieć.

Reklamy Facebook zapewni wynik trafności na każdej kampanii, którą uruchomisz. Jak sama nazwa wskazuje, wynik ten mówi, jak istotne jest Twoje ogłoszenie do grupy docelowej.

Nie znamy dokładnego algorytmu, którego Facebook używa do jego obliczenia, co czyni go metryką w czarnej skrzynce, ale wiemy, że pozytywne interakcje, takie jak zaangażowanie, kliknięcia i zapisanie reklamy poprawią wynik, podczas gdy ukrycie reklamy obniży wynik.

Facebook traktuje priorytetowo reklamy z wysokimi wynikami trafności, i będzie rzeczywiście obniżyć CPC, jeśli masz wysokie wyniki. To obniża koszty reklamy, czasami znacznie. Z tego powodu należy obserwować wszystkie swoje kampanie "wynik trafności, i albo dostosować lub zatrzymać kampanie, które mają wyniki na niższym końcu.

2. skupić się na zwiększeniu CTR

Zwiększenie współczynnika klikalności (CTR) zwiększy Twój wynik trafności, a tym samym obniży koszt reklam na Facebooku.

• Niektóre z najlepszych sposobów na zwiększenie CTR-ów Twoich reklam to:
• Zawsze korzystaj z desktopowych miejsc na reklamy w newsfeedzie, które generują wyższe CTR.
• Używaj odpowiednich przycisków CTA. "Learn More" czasami będzie napędzać więcej kliknięć niż "Shop Now" dla zimnych odbiorców, którzy jeszcze Ci nie ufają.
• Napisz prostą, czystą kopię, która przejdzie do sedna i nie pozostawi użytkowników domyślających się, w co klikają lub dlaczego powinni.
• Utrzymuj częstotliwość (lub liczbę wyświetleń tej samej reklamy przez tego samego użytkownika) na jak najniższym poziomie. Jeśli częstotliwość będzie zbyt wysoka, Twój CTR spadnie.

Źródło obrazu: AdEspresso

Bez wątpienia najbardziej efektywnym sposobem na zwiększenie współczynnika CTR jest prowadzenie kampanii skierowanych do niszowych odbiorców, co prowadzi nas do kolejnej wskazówki...

3) Prowadzenie wysoce ukierunkowanych kampanii

Prowadzenie wysoce ukierunkowanych kampanii daje wyraźną przewagę: wiesz dokładnie, kto jest celem, więc można craft reklamy i oferty, które wiesz, że będą otwarte na. Klub komediowy, na przykład, może mieć najlepsze szczęście pokazując reklamy Jim Gaffigan do bardziej przyjaznych dla rodziny odbiorców, na przykład, i reklamy Amy Schumer do kobiet w wieku 18 do 35.

Możesz użyć różnych opcji targetowania, takich jak wiek, płeć, lokalizacja, zainteresowania, a nawet zachowania, aby stworzyć żelazną grupę odbiorców. Pod zachowaniami, na przykład, możesz kierować konkretnych właścicieli urządzeń, ludzi, którzy mają rocznicę w ciągu najbliższych dwóch do trzech miesięcy i użytkowników, którzy niedawno dokonali zakupów biznesowych.

Każdą grupę osób, do której próbujesz dotrzeć, możesz znaleźć dzięki niesamowitemu systemowi targetowania Facebooka.

4. wykorzystaj retargeting

Retargeting to praktyka polegająca na wyświetlaniu reklam użytkownikom, którzy znają Ciebie i Twój produkt. Ponieważ jest to "ciepła" grupa odbiorców, będą oni bardziej skłonni do interakcji lub kliknięcia na Twoją reklamę, zwiększając CTR i obniżając CPC.

Możesz tworzyć niestandardowe grupy odbiorców z osób, które weszły w interakcję z Twoją stroną, witryną i aplikacją mobilną.

Możesz nawet użyć retargetingu, aby wysłać reklamę uzupełniającą do użytkowników, którzy wcześniej oglądali większość reklamy wideo, która została pokazana zimnej publiczności, zwiększając prawdopodobieństwo, że klikną, ponieważ są nieco zaznajomieni z reklamą.

Możesz również wykorzystać niestandardowe grupy odbiorców z listy e-mailowej do retargetingu. Niezależnie od tego, czy pokazujesz reklamy użytkownikom na podstawie ich wcześniejszych zakupów, czy wcześniejszego zaangażowania na Twojej stronie, z góry znasz swoje relacje z nimi. To może pomóc Ci w tworzeniu reklam i ofert, którymi będą najbardziej zainteresowani.

5. zdjęcia i kopie do split testów

Powinieneś A/B testować wszystko, jeśli chcesz utrzymać CPC na niskim poziomie. Nie ma znaczenia, czy wymyśliłeś najbardziej genialną ofertę w historii - nadal musisz ją podzielić. Stwórz różne wersje tej samej kampanii reklamowej, które używają różnych obrazów, filmów i kopii (zarówno w opisie, jak i nagłówku).

Nie tylko pomoże Ci to zobaczyć, co Twoi odbiorcy faktycznie preferują, pozwalając Ci uruchomić kampanie z wyższym CTR i wstrzymując te, które są beznadziejne, ale także utrzyma Twoje reklamy świeże i interesujące dla użytkowników, którzy je widzą. To utrzymuje częstotliwość w dół, zaangażowanie w górę, a Twoje wydatki niskie.

6. celuj tylko w desktopowy Newsfeed Facebooka

Istnieją wyjątki od tego - zarówno Instagram Ads, jak i reklamy mobilne Facebooka są bardziej skuteczne, gdy celem jest pobranie aplikacji mobilnej lub zakup. To powiedziawszy, reklamy w newsfeedzie na Facebooku mają konsekwentnie wyższy CTR i wskaźniki zaangażowania niż inne miejsca (prawdopodobnie dzięki większym zdjęciom, dłuższym opisom i łatwości nawigacji na pulpicie). To z kolei zwiększarelevance score i obniża koszt Twoich reklam.

Facebook ads automatycznie włącza szereg placementów, w tym reklamy na Instagramie i reklamy w mobilnym newsfeedzie. Będziesz musiał je ręcznie wyłączyć, ręcznie odznaczając placementy.

Aby wyłączyć mobile placement, wybierz "Desktop only" w "Device Types".

Reklamy Facebook może jeść przez społeczny budżet, ale z pewnym strategicznym dostosowaniem, można rzeczywiście płacić mniej za reklamy i uzyskać więcej wyników w tym samym czasie. Skupiając się na zwiększeniu zaangażowania i CTR, będzie zwiększyć swój wynik trafności i niższe koszty reklamy w procesie. Nie ma catch-22. Wyższe reklamy wykonuje, tym mniej będą kosztować. Jest to doskonała zachęta zFacebook, aby dostarczyć świetny system zarówno użytkownikom, jak i marketerom, i jest on wyraźnie skuteczny.

Wykorzystaj maksymalnie swój budżet reklamowy na Facebooku dzięki AdEspresso firmy SMMExpert. To potężne narzędzie ułatwia tworzenie, zarządzanie i optymalizację kampanii reklamowych na Facebooku.

Dowiedz się więcej