Oletko koskaan ollut hämmästynyt siitä, miten helposti sosiaalisen median budjetti on helppo tuhota ennen kuin huomaatkaan? Tämä pätee erityisesti silloin, jos käytät paljon Facebook-mainoksia, joita ei ole tarkoituksella optimoitu mahdollisimman alhaisiin klikkauskustannuksiin (CPC).

Monet yritykset ja markkinoijat eivät ymmärrä, että sinun ei tarvitse uhrata kustannuksia saadaksesi tuloksia. Sen sijaan, kun järjestelmä on rakennettu, sinun CPC:si on todennäköisesti alhaisempi, koska saat enemmän tuloksia.

Haluatko oppia lisää? Tässä postauksessa opetamme sinulle, miten saat sosiaaliset mainosrahasi menemään pidemmälle näillä kuudella nopealla vinkillä Facebook-mainoskustannusten alentamiseksi.

Bonus: Lataa ilmainen opas, joka opettaa sinulle, miten voit muuttaa Facebook-liikenteen myynniksi neljässä yksinkertaisessa vaiheessa SMMExpertin avulla.

6 vinkkiä Facebook-mainosten CPC:n alentamiseen

1. Ymmärrä merkityksellisyyspistemääräsi

Relevanssipistemääräsi vaikuttaa suoraan CPC:hen, joten on tärkeää tarkkailla sitä huolellisesti ja ymmärtää se.

Facebook-mainokset antavat jokaiselle kampanjallesi relevanssipisteytyksen, joka kertoo nimensä mukaisesti, kuinka relevantti mainoksesi on kohdeyleisöllesi.

Emme tiedä tarkkaa algoritmia, jota Facebook käyttää sen laskemiseen, mikä tekee siitä mustan laatikon mittarin, mutta tiedämme, että positiiviset vuorovaikutustapahtumat, kuten sitoutuminen, klikkaukset ja mainoksen tallentaminen parantavat pistemäärää, kun taas mainoksen piilottaminen alentaa pistemäärää.

Facebook asettaa etusijalle mainokset, joilla on korkea relevanssipistemäärä, ja alentaa CPC:täsi, jos sinulla on korkea pistemäärä. Tämä alentaa mainostesi kustannuksia, joskus merkittävästi. Tämän vuoksi sinun tulisi tarkkailla kaikkien kampanjoidesi relevanssipistemäärää ja joko mukauttaa tai lopettaa kampanjat, joiden pistemäärä on alhaisempi.

2. Keskity CTR:n lisäämiseen

Klikkausprosentin (CTR) kasvattaminen nostaa relevanssipistemäärääsi ja alentaa siten Facebook-mainoskustannuksiasi.

• Joitakin parhaita tapoja lisätä mainosten CTR-arvoa ovat:
• Käytä aina työpöydän uutisvirran mainospaikkoja, sillä ne tuottavat korkeamman CTR-luvun.
• Käytä sopivia CTA-painikkeita: "Lue lisää" saa joskus aikaan enemmän klikkauksia kuin "Osta nyt", kun kyseessä on kylmä yleisö, joka ei vielä luota sinuun.
• Kirjoita yksinkertainen ja selkeä teksti, joka menee suoraan asiaan eikä jätä käyttäjiä arvailuun siitä, mitä he klikkaavat tai miksi heidän pitäisi klikata.
• Pidä frekvenssi (eli kuinka monta kertaa sama käyttäjä näkee saman mainoksen) mahdollisimman alhaisena. Jos frekvenssi nousee liian suureksi, CTR laskee.

Kuvalähde: AdEspresso

Epäilemättä tehokkain tapa lisätä CTR:ää on kuitenkin toteuttaa hyvin kohdennettuja kampanjoita kapealle yleisölle, mikä tuo meidät seuraavaan vinkkiin....

3. Suorita erittäin kohdennettuja kampanjoita

Hyvin kohdennettujen kampanjoiden toteuttaminen antaa sinulle selvän edun: tiedät tarkalleen, kenelle kohderyhmäsi on suunnattu, joten voit laatia mainoksia ja tarjouksia, joista tiedät, että he ottavat ne vastaan. Esimerkiksi komediaklubi saattaa olla onnekkain näyttäessään Jim Gaffiganin mainoksia esimerkiksi perheystävällisemmälle yleisölle ja Amy Schumerin mainoksia 18-35-vuotiaille naisille.

Voit käyttää erilaisia kohdentamisvaihtoehtoja, kuten ikää, sukupuolta, sijaintia, kiinnostuksen kohteita ja jopa käyttäytymistä, luodaksesi varmoja kohderyhmiä. Käyttäytymisessä voit esimerkiksi kohdentaa tietyt laitteiden omistajat, ihmiset, joilla on vuosipäivä seuraavien kahden tai kolmen kuukauden aikana, ja käyttäjät, jotka ovat hiljattain tehneet yritysostoksia.

Facebookin uskomattoman kohdentamisjärjestelmän avulla löydät minkä tahansa ihmisryhmän, jolle haluat kohdentaa mainoksia.

4. Hyödynnä uudelleenkohdentamista

Uudelleen kohdentaminen tarkoittaa mainosten näyttämistä käyttäjille, jotka tuntevat sinut ja tuotteesi. Koska kyseessä on "lämmin" yleisö, he ovat todennäköisemmin vuorovaikutuksessa mainoksesi kanssa tai klikkaavat sitä, mikä lisää CTR-arvoa ja alentaa CPC:tä.

Voit luoda mukautettuja kohderyhmiä niistä, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa sivusi, sivustosi ja mobiilisovelluksesi kanssa.

Voit jopa käyttää uudelleenkohdentamista lähettämään seurantamainoksen käyttäjille, jotka olivat aiemmin katsoneet suurimman osan videomainoksestasi, joka näytettiin kylmälle yleisölle, mikä lisää todennäköisyyttä, että he klikkaavat, koska mainoksesi on heille jossain määrin tuttu.

Voit myös käyttää sähköpostilistasi mukautettuja kohderyhmiä uudelleenkohdentamiseen. Näytätpä mainoksia käyttäjille heidän aiempien ostostensa tai aiempien sivustollasi käytyjen aktiviteettiensa perusteella, tiedät suhteesi heihin etukäteen. Tämä auttaa sinua luomaan mainoksia ja tarjouksia, joista he ovat kiinnostuneimpia.

5. Jaettu testi kuvat ja kopio

Sinun pitäisi testata kaikkea A/B-testillä, jos haluat pitää CPC:n alhaisena. Ei ole väliä, vaikka olisit keksinyt kaikkien aikojen nerokkaimman tarjouksen - sinun on silti testattava sitä jaettuna. Luo samasta mainoskampanjasta eri versioita, joissa käytetään eri kuvia, videoita ja tekstiä (sekä kuvauksessa että otsikossa).

Tämä auttaa sinua näkemään, mitä yleisösi todella pitää, ja voit ajaa kampanjoita, joilla on korkeampi CTR, ja keskeyttää kampanjat, jotka eivät ole parhaita, ja lisäksi se pitää mainoksesi tuoreina ja kiinnostavina käyttäjille, jotka niitä näkevät. Tämä pitää mainosten taajuuden alhaisena, sitoutumisen korkeana ja kulut alhaisina.

6. Kohdista vain Facebookin työpöydän uutissyötteet

Tästä on poikkeuksia - sekä Instagram-mainokset että Facebookin mobiilimainokset ovat tehokkaampia, kun tavoitteena on mobiilisovellusten lataaminen tai ostaminen. Tästä huolimatta Facebookin työpöydän uutissyötteessä olevien mainosten CTR- ja sitoutumisprosentit ovat jatkuvasti korkeammat kuin muiden sijoituspaikkojen (mahdollisesti suurempien kuvien, pidempien kuvausten ja työpöytänäkymän navigoinnin helppouden ansiosta). Tämä puolestaan lisäärelevanssipistemäärää ja alentaa mainostesi kustannuksia.

Facebook-mainokset ottavat automaattisesti käyttöön useita sijoituksia, kuten Instagram-mainokset ja mobiiliuutissyötteen mainokset. Sinun on poistettava nämä manuaalisesti käytöstä poistamalla sijoitusten valinnat manuaalisesti.

Jos haluat kytkeä mobiilisijoittelut pois päältä, valitse "Vain työpöytä" kohdassa "Laitetyypit".

Facebook-mainokset voivat syödä sosiaalisen median budjetin, mutta pienillä strategisilla muutoksilla voit itse asiassa maksaa vähemmän mainoksistasi ja saada samalla enemmän tuloksia. Keskittymällä sitoutumisen ja CTR:n lisäämiseen voit parantaa relevanssipisteitäsi ja alentaa mainoskustannuksiasi. Mitä paremmin mainoksesi toimivat, sitä vähemmän ne maksavat. Tämä on loistava kannustin, jonkaFacebook tarjoaa loistavan järjestelmän sekä käyttäjille että markkinoijille, ja se on selvästi tehokas.

Ota kaikki irti Facebook-mainosbudjetistasi SMMExpertin AdEspresson avulla. Tehokkaan työkalun avulla Facebook-mainoskampanjoiden luominen, hallinta ja optimointi on helppoa.

Lue lisää