¿Alguna vez te ha sorprendido lo fácil que es gastar tu presupuesto de redes sociales antes de que te des cuenta? Esto es particularmente cierto si estás ejecutando muchos anuncios de Facebook que no están optimizados intencionalmente para tener el menor costo por clic (CPC) posible.

Muchas empresas y vendedores no se dan cuenta de que no hay que sacrificar el coste para obtener resultados, sino que, tal y como está configurado el sistema, es probable que el CPC sea menor porque se obtienen más resultados.

¿Quieres saber más? En este post, te enseñaremos cómo hacer que tu dinero para anuncios sociales llegue más lejos con estos seis consejos rápidos para reducir el coste de tus anuncios en Facebook.

Bonificación: Descarga una guía gratuita que te enseña a convertir el tráfico de Facebook en ventas en cuatro sencillos pasos con SMMExpert.

6 consejos para reducir el CPC de tus anuncios de Facebook

1. Entender su puntuación de relevancia

Su puntuación de relevancia afectará directamente al CPC, por lo que es importante vigilarla cuidadosamente y entenderla.

Los anuncios de Facebook proporcionarán una puntuación de relevancia en cada campaña que realices. Como su nombre indica, esta puntuación indica la relevancia de tu anuncio para tu público objetivo.

No conocemos el algoritmo exacto que utiliza Facebook para calcularlo, lo que lo convierte en una métrica de caja negra, pero sabemos que las interacciones positivas, como el compromiso, los clics y el guardar el anuncio, mejorarán la puntuación, mientras que ocultar el anuncio la reducirá.

Facebook da prioridad a los anuncios con puntuaciones de relevancia elevadas y, de hecho, reducirá tu CPC si tienes puntuaciones elevadas. Esto reduce el coste de tus anuncios, a veces de forma significativa. Por ello, debes vigilar la puntuación de relevancia de todas tus campañas y ajustar o detener las campañas que tengan puntuaciones más bajas.

2. Centrarse en aumentar el CTR

Aumentar el porcentaje de clics (CTR) aumentará tu puntuación de relevancia y, por tanto, reducirá el coste de tus anuncios de Facebook.

• Algunas de las mejores formas de aumentar el CTR de sus anuncios son:
• Utiliza siempre las ubicaciones de los anuncios en el newsfeed de escritorio, que generan mayores CTR.
• Utilice los botones CTA adecuados: "Más información" a veces genera más clics que "Compre ahora" para audiencias frías que aún no confían en usted.
• Escriba un texto sencillo y limpio que vaya directamente al grano y no deje a los usuarios adivinando en qué están haciendo clic o por qué deberían hacerlo.
• Mantenga su frecuencia (o el número de veces que el mismo usuario ve el mismo anuncio) lo más baja posible. Si la frecuencia es demasiado alta, su CTR caerá.

Fuente de la imagen: AdEspresso

Sin embargo, la forma más eficaz de aumentar el CTR es realizar campañas muy específicas para un público específico, lo que nos lleva a nuestro siguiente consejo...

3. Realizar campañas muy específicas

Llevar a cabo campañas muy específicas te da una clara ventaja: sabes exactamente a quién te diriges, por lo que puedes elaborar anuncios y ofertas que sabes que serán receptivos. Un club de comedia, por ejemplo, podría tener más suerte mostrando anuncios de Jim Gaffigan a un público más familiar, por ejemplo, y anuncios de Amy Schumer a mujeres de 18 a 35 años.

Puede utilizar diferentes opciones de segmentación, como la edad, el sexo, la ubicación, los intereses e incluso los comportamientos, para crear audiencias de hierro. En cuanto a los comportamientos, por ejemplo, puede dirigirse a propietarios de dispositivos específicos, a personas que vayan a celebrar un aniversario en los próximos dos o tres meses y a usuarios que hayan realizado compras comerciales recientemente.

Cualquier grupo de personas al que quieras dirigirte, puedes encontrarlo con el increíble sistema de segmentación de Facebook.

4. Utilizar el retargeting

El retargeting es una práctica que consiste en mostrar sus anuncios a usuarios que están familiarizados con usted y con su producto. Al tratarse de un público "cálido", es más probable que interactúen o hagan clic en su anuncio, lo que aumenta el CTR y reduce el CPC.

Puedes crear audiencias personalizadas a partir de aquellos que han interactuado con tu página, tu sitio y tu aplicación móvil.

Incluso puede utilizar el retargeting para enviar un anuncio de seguimiento a los usuarios que hayan visto previamente la mayor parte de su anuncio en vídeo que se mostró a una audiencia fría, lo que aumenta la probabilidad de que hagan clic, ya que están algo familiarizados con su anuncio.

También puede utilizar las audiencias personalizadas de su lista de correo electrónico para el retargeting. Si muestra anuncios a los usuarios en función de sus compras anteriores o de su participación en su sitio, conocerá de antemano su relación con ellos, lo que le ayudará a crear anuncios y ofertas que les interesen más.

5. Imágenes y textos de prueba divididos

Debe hacer pruebas A/B de todo si quiere mantener su CPC bajo. No importa si ha ideado la oferta más genial de la historia: debe hacer pruebas divididas. Cree diferentes versiones de la misma campaña publicitaria que utilicen diferentes imágenes, vídeos y textos (tanto en la descripción como en el titular).

Esto no sólo le ayudará a ver lo que su audiencia prefiere, permitiéndole ejecutar las campañas con mayor CTR y pausar las que son deslucidas, sino que también mantendrá sus anuncios frescos e interesantes para los usuarios que los ven. Esto mantiene la frecuencia baja, el compromiso alto, y su gasto bajo.

6. Dirigirse sólo al Newsfeed de escritorio de Facebook

Hay excepciones: tanto los anuncios de Instagram como los de Facebook para móviles son más eficaces cuando el objetivo son las descargas o las compras de aplicaciones para móviles. Dicho esto, los anuncios del newsfeed de escritorio en Facebook tienen sistemáticamente mayores tasas de CTR y de engagement que otras ubicaciones (posiblemente gracias a las imágenes más grandes, las descripciones más largas y la facilidad de navegación en el escritorio). Esto, a su vez, aumentapuntuación de relevancia y reduce el coste de sus anuncios.

Los anuncios de Facebook habilitan automáticamente una serie de colocaciones, incluidos los anuncios de Instagram y los anuncios de la sección de noticias para móviles. Tendrás que desactivarlos manualmente desmarcando las colocaciones.

Para desactivar las colocaciones en móviles, elige "Sólo escritorio" en "Tipos de dispositivos".

Los anuncios de Facebook pueden devorar tu presupuesto social, pero con algunos ajustes estratégicos, puedes pagar menos por tus anuncios y obtener más resultados al mismo tiempo. Si te centras en aumentar tu compromiso y el CTR, aumentarás tu puntuación de relevancia y reducirás el coste de tus anuncios en el proceso. No hay trampa. Cuanto más alto sea el rendimiento de tu anuncio, menos te costará. Este es un gran incentivo deFacebook para ofrecer un gran sistema tanto a los usuarios como a los vendedores, y es claramente eficaz.

Aprovecha al máximo tu presupuesto para anuncios en Facebook con AdEspresso de SMMExpert. Esta potente herramienta facilita la creación, gestión y optimización de las campañas publicitarias en Facebook.

Más información