Ar kada nors stebėjotės, kaip lengva išnaudoti savo socialinės žiniasklaidos biudžetą dar prieš tai, kai apie tai sužinote? Tai ypač aktualu, jei naudojate daug "Facebook" skelbimų, kurie nėra tikslingai optimizuoti taip, kad vieno paspaudimo kaina (CPC) būtų kuo mažesnė.

Daugelis įmonių ir rinkodaros specialistų nesupranta, kad norint pasiekti rezultatų nereikia aukoti išlaidų. Vietoj to, dėl to, kaip sistema yra sukurta, greičiausiai matysite mažesnes CPC, nes pasieksite daugiau rezultatų.

Norite sužinoti daugiau? Šiame įraše sužinosite, kaip sumažinti "Facebook" reklamos išlaidas, naudodamiesi šiais šešiais trumpais patarimais.

Premija: Atsisiųskite nemokamą vadovą, kuriame sužinosite, kaip "Facebook" srautą paversti pardavimais keturiais paprastais veiksmais, naudojant SMMExpert.

6 patarimai, kaip sumažinti "Facebook" skelbimų CPC

1. Supraskite savo svarbos balą

Jūsų tinkamumo balas tiesiogiai veikia CPC, todėl svarbu jį atidžiai stebėti ir suprasti.

"Facebook" skelbimai pateikia kiekvienos vykdomos kampanijos tinkamumo balą. Kaip rodo pavadinimas, šis balas parodo, kiek jūsų skelbimas yra tinkamas jūsų tikslinei auditorijai.

Nežinome tikslaus algoritmo, pagal kurį "Facebook" apskaičiuoja šį rodiklį, todėl jis yra "juodosios dėžutės" metrika, tačiau žinome, kad teigiama sąveika, pavyzdžiui, įsitraukimas, paspaudimai ir skelbimo išsaugojimas, pagerina rodiklį, o skelbimo slėpimas jį sumažina.

"Facebook" teikia pirmenybę skelbimams, kurių aktualumo balai yra aukšti, ir iš tikrųjų sumažina jūsų CPC, jei turite aukštus balus. Dėl to sumažėja skelbimų kaina, kartais labai. Todėl turėtumėte stebėti visų savo kampanijų aktualumo balus ir koreguoti arba sustabdyti kampanijas, kurių balai yra žemesni.

2. Sutelkite dėmesį į CTR didinimą

Padidinus paspaudimų skaičių (CTR), padidės jūsų tinkamumo balas, todėl sumažės "Facebook" skelbimų kaina.

• Keletas geriausių būdų padidinti skelbimų CTR yra šie:
• Visada naudokite darbalaukio naujienų juostos skelbimų vietas, kurios generuoja didesnį CTR.
• Naudokite tinkamus CTA mygtukus. "Sužinoti daugiau" kartais paskatins daugiau paspaudimų nei "Apsipirkti dabar" šaltai auditorijai, kuri jumis dar nepasitiki.
• Rašykite paprastą, švarią kopiją, kuri nukreipia tiesiai į esmę ir neleidžia naudotojams spėlioti, ką jie spragtelėjo ir kodėl turėtų spragtelėti.
• Stenkitės, kad dažnis (arba kiek kartų tas pats naudotojas mato tą patį skelbimą) būtų kuo mažesnis. Jei dažnis bus per didelis, jūsų CTR sumažės.

Paveikslėlio šaltinis: AdEspresso

Tačiau neabejotinai veiksmingiausias būdas padidinti CTR - vykdyti labai tikslines kampanijas, skirtas nišinei auditorijai. Tai mus veda prie kito patarimo...

3. Vykdykite labai tikslines kampanijas

Vykdydami labai tikslines kampanijas įgyjate akivaizdų pranašumą: tiksliai žinote, į ką orientuojatės, todėl galite kurti skelbimus ir pasiūlymus, kuriuos jie, kaip žinote, priims. Pavyzdžiui, komedijų klubui gali geriausiai sektis rodyti Jimo Gaffigano skelbimus labiau šeimoms draugiškai auditorijai, o Amy Schumer - 18-35 metų amžiaus moterims.

Galite naudoti įvairias tikslinimo parinktis, tokias kaip amžius, lytis, vieta, interesai ir net elgsena, kad sukurtumėte patikimas auditorijas. Pavyzdžiui, pagal elgseną galite orientuotis į konkrečių įrenginių savininkus, žmones, kurie per artimiausius du ar tris mėnesius švęs jubiliejų, ir naudotojus, kurie neseniai įsigijo verslo prekių.

Naudodamiesi neįtikėtina "Facebook" tikslinių grupių nustatymo sistema galite rasti bet kokią tikslinę žmonių grupę.

4. Pasinaudokite pakartotiniu nukreipimu

Pakartotinė tikslinė atranka - tai praktika, kai skelbimai rodomi naudotojams, kurie yra susipažinę su jumis ir jūsų produktu. Kadangi tai yra "šilta" auditorija, labiau tikėtina, kad jie sąveikaus su jūsų skelbimu arba paspaus ant jo, todėl padidės CTR ir sumažės CPC.

Galite sukurti pasirinktines auditorijas iš tų, kurie sąveikavo su jūsų puslapiu, svetaine ir mobiliąja programėle.

Galite netgi naudoti pakartotinę tikslinę reklamą ir siųsti tolesnę reklamą naudotojams, kurie anksčiau žiūrėjo didžiąją dalį jūsų vaizdo įrašo reklamos, rodytos šaltai auditorijai, taip padidindami tikimybę, kad jie paspaus, nes yra šiek tiek susipažinę su jūsų reklama.

Pakartotiniam nukreipimui taip pat galite naudoti pasirinktines auditorijas iš savo el. pašto sąrašo. Nesvarbu, ar naudotojams rodysite skelbimus pagal jų ankstesnius pirkimus, ar ankstesnį dalyvavimą jūsų svetainėje, iš anksto žinosite savo santykius su jais. Tai gali padėti kurti skelbimus ir pasiūlymus, kurie juos labiausiai sudomins.

5. Atskirų vaizdų ir kopijų testavimas

Jei norite, kad jūsų CPC būtų maža, turėtumėte viską išbandyti A/B bandymais. Nesvarbu, kad sugalvojote patį genialiausią pasiūlymą - vis tiek turite jį išbandyti. Sukurkite skirtingas tos pačios skelbimų kampanijos versijas, kuriose naudojami skirtingi paveikslėliai, vaizdo įrašai ir kopija (tiek aprašyme, tiek antraštėje).

Tai ne tik padės sužinoti, ką iš tikrųjų mėgsta jūsų auditorija, todėl galėsite vykdyti kampanijas su didesniu CTR ir pristabdyti tas, kurios yra silpnos, bet ir išlaikyti skelbimus šviežius ir įdomius juos matantiems naudotojams. Taip sumažės dažnumas, padidės įsitraukimas ir sumažės išlaidos.

6. Tikslinė tik "Facebook" darbalaukio naujienlaiškis

Yra išimčių - tiek "Instagram", tiek "Facebook" mobiliosios reklamos yra veiksmingesnės, kai siekiama parsisiųsti mobiliąją programėlę arba pirkti. Vis dėlto "Facebook" darbalaukio naujienų juostos reklamų CTR ir įsitraukimo rodikliai yra nuolat didesni nei kitų vietų (galbūt dėl didesnių paveikslėlių, ilgesnių aprašymų ir paprastesnės navigacijos darbalaukyje).tinkamumo balą ir sumažina skelbimų kainą.

"Facebook" skelbimai automatiškai įjungia keletą vietų, įskaitant "Instagram" skelbimus ir mobiliųjų naujienų juostos skelbimus. Turėsite juos išjungti rankiniu būdu panaikindami vietų žymėjimą.

Jei norite išjungti mobiliųjų įrenginių talpinimą, "Įrenginių tipai" pasirinkite "Tik stalinis kompiuteris".

"Facebook" skelbimai gali išeikvoti visą jūsų socialinio tinklo biudžetą, tačiau, atlikę tam tikrus strateginius pakeitimus, iš tikrųjų galite mokėti mažiau už savo skelbimus ir tuo pat metu gauti daugiau rezultatų. Sutelkę dėmesį į didesnį įsitraukimą ir CTR, padidinsite savo tinkamumo balą ir sumažinsite skelbimų kainą. Nėra jokių "catch-22". Kuo didesni jūsų skelbimų rezultatai, tuo mažiau jie jums kainuos. Tai puiki paskata iš"Facebook" tiek naudotojams, tiek rinkodaros specialistams siūlo puikią sistemą, kuri yra akivaizdžiai veiksminga.

Su SMMExpert "AdEspresso" maksimaliai išnaudokite "Facebook" reklamos biudžetą. Šis galingas įrankis leidžia lengvai kurti, valdyti ir optimizuoti "Facebook" reklamos kampanijas.

Sužinokite daugiau