Sin una planificación cuidadosa, las redes sociales a veces pueden parecer un grito en el vacío. Sin embargo, al utilizar los anuncios de LinkedIn, puede garantizar que la voz de su marca llegue al público adecuado, y a un público de personas influyentes que toman decisiones.

Entre los más de 690 millones de miembros de la plataforma, cuatro de cada cinco tienen el poder de influir en las decisiones empresariales. Estos impulsores también tienen el doble de poder de compra que las audiencias online típicas.

Sigue nuestra guía sobre los anuncios de LinkedIn para descubrir los tipos de anuncios disponibles y los tipos de objetivos que pueden ayudarte a alcanzar. También te guiaremos a través del proceso de creación de un anuncio en LinkedIn y compartiremos algunos de nuestros mejores consejos y trucos que aumentarán tus tasas de conversión.

Bonificación: Obtenga la hoja de trucos de publicidad en LinkedIn para 2022. Este recurso gratuito incluye información clave sobre la audiencia, tipos de anuncios recomendados y consejos para el éxito.

Tipos de anuncios de LinkedIn

LinkedIn ofrece a los anunciantes varias opciones de colocación de anuncios.

Contenido patrocinado

Los contenidos patrocinados, también conocidos como anuncios nativos, aparecen en el feed de LinkedIn de tu audiencia, independientemente de si se desplazan en el móvil o en el escritorio. LinkedIn etiqueta estos anuncios como "promocionados" para distinguirlos del contenido habitual.

Cuando se anuncia con contenido patrocinado, se puede optar por los anuncios en carrusel de LinkedIn, los anuncios de una sola imagen o los anuncios en vídeo.

Fuente: LinkedIn

Mensajes patrocinados

La mensajería patrocinada (antes conocida como InMail patrocinado) te permite anunciarte directamente a los miembros de LinkedIn en su bandeja de entrada.

Ten en cuenta que LinkedIn tiene un límite en el número de miembros que recibirán un anuncio de mensaje patrocinado al mes. Por ejemplo, un miembro de tu público objetivo no recibirá uno de tus anuncios más de dos veces en un periodo de tiempo corto.

Mientras que el 89% de los consumidores prefiere que las empresas se mantengan en contacto a través de la mensajería, sólo el 48% de las empresas interactúa actualmente con los clientes y prospectos de esta manera.

Anuncios de texto

Los anuncios de texto aparecen en la parte superior y en el lado derecho del feed de escritorio de LinkedIn y son una buena opción si lo que buscas es crear contactos sólidos con un grupo demográfico profesional.

Teniendo en cuenta que el 58% de los profesionales del marketing afirman que mejorar la generación de leads es uno de sus principales objetivos de marketing digital, los anuncios de texto de LinkedIn pueden ser una forma de lanzar una amplia red con un presupuesto.

Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos se ejecutan en la barra derecha de LinkedIn y se dirigen directamente al público a través de la personalización. Cuando un anuncio dinámico aparece en el feed de un miembro, se reflejan sus propios datos personales, como su foto, el nombre de su empleador y su cargo.

Sin embargo, si los miembros encuentran estos anuncios un poco demasiado personal pueden cambiar su configuración para ocultar estos detalles.

Los anuncios de seguidores y los anuncios patrocinados son dos tipos de anuncios dinámicos.

Fuente: LinkedIn

Objetivos de los anuncios de LinkedIn

LinkedIn utiliza la publicidad basada en objetivos, que ayuda a los anunciantes a crear campañas publicitarias en torno a objetivos empresariales específicos.

Las empresas pueden trabajar en las tres etapas de un embudo de ventas, desde la concienciación hasta la conversión.

A continuación se desglosan los tres tipos principales de objetivos.

Anuncios de concienciación en Linkedin

Para que su marca esté en la punta de la lengua de la gente, empiece con un anuncio de concienciación. Estos anuncios ayudan a que el público hable de sus productos, servicios y marca.

A través de estas campañas basadas en las impresiones, también puede ganar más seguidores, aumentar las visitas y provocar un mayor compromiso.

Anuncios de consideración en LinkedIn

Opte por un anuncio de consideración si desea calificar a los clientes potenciales que ya están algo familiarizados con su marca.

Este tipo de anuncios están optimizados para ayudar a los anunciantes a cumplir los siguientes objetivos

• Visitas al sitio web: Consiga más miradas en su sitio web y en sus páginas de destino.
• Compromiso: Fomente los "me gusta", los comentarios y las acciones, así como las visitas a otras plataformas de medios sociales y sitios web.
• Vistas del vídeo: Comparta la historia de su empresa, su último producto o un día en la vida a través de un vídeo.

Anuncios de conversión en LinkedIn

Cuando quiera generar clientes potenciales o conseguir una venta, piense en un anuncio de conversión.

Pueden ayudar a cumplir estos tres objetivos:

• Generación de clientes potenciales: Obtenga clientes potenciales en LinkedIn utilizando formularios precargados con los datos del perfil de LinkedIn.
• Conversiones del sitio web: Inspirar a más visitantes del sitio web para que descarguen un libro electrónico, se suscriban a un boletín informativo o compren un producto.
• Los solicitantes de empleo: Difunde la última oferta de trabajo de tu empresa con un anuncio de empleo.

Formatos de anuncios en LinkedIn

Para ayudarte a cumplir tus objetivos publicitarios, LinkedIn tiene 10 formatos de anuncios diferentes entre los que puedes elegir.

En esta sección se desglosa cada formato de anuncio y se explica qué objetivos puede alcanzar cada uno de ellos. También compartiremos ejemplos de anuncios de LinkedIn y especificaciones de los mismos.

Anuncios en carrusel

Los anuncios en carrusel de LinkedIn utilizan una fila de tarjetas que se pueden deslizar para contar la historia de su marca, mostrar productos o compartir información.

Objetivos: Conocimiento de la marca, visitas al sitio web, compromiso, conversiones del sitio web y generación de clientes potenciales.

Especificaciones de los anuncios en carrusel de LinkedIn:

• Nombre del anuncio: Hasta 255 caracteres
• Texto introductorio: hasta 150 caracteres para evitar que se acorte en algunos dispositivos (límite de 255 caracteres en total)
• Cartas: Entre dos y 10 cartas.
• Tamaño máximo del archivo: 10 MB
• Dimensión máxima de la imagen: 6012 x 6012px
• Formatos multimedia: JPG, PNG, GIF (sólo no animados)
• No más de dos líneas en el texto del titular de cada tarjeta
• Límites de caracteres: límite de 45 caracteres en los anuncios que llevan a una URL de destino; límite de 30 caracteres en los anuncios con un CTA de formulario de Lead Gen

Fuente: LinkedIn

Anuncios de conversación

Los anuncios de conversación ofrecen al público una experiencia de elección de su propio camino (piense en esos libros de "elige tu propia aventura", pero para la publicidad).

Este tipo de anuncio le permite mostrar productos y servicios al tiempo que fomenta las inscripciones a eventos o seminarios web.

Objetivos: Conocimiento de la marca, visitas al sitio web, compromiso, conversiones del sitio web y generación de clientes potenciales.

Especificaciones de los anuncios de conversación de LinkedIn:

• Nombre del anuncio: Hasta 255 caracteres

  Creatividad del banner (opcional y sólo para escritorio): Hasta 300 x 250px. JPEG o PNG.

• Pie de página y términos y condiciones personalizados (sólo): hasta 2.500 caracteres
• Mensaje de presentación: hasta 500 caracteres
• Imagen (opcional): 250 x 250px utilizando JPEG o PNG
• Texto CTA: Hasta 25 caracteres
• Botones CTA por mensaje: Hasta cinco botones
• Texto del mensaje: Hasta 500 caracteres

Fuente: LinkedIn

Anuncios de seguidores

Los anuncios de seguidores son un tipo de anuncio dinámico personalizado para tu audiencia. Estos anuncios promocionan tu página de LinkedIn a otras personas con la esperanza de que pulsen el botón de seguir.

Objetivos: Conocimiento de la marca, visitas al sitio web y compromiso.

Especificaciones de los anuncios de seguidores de LinkedIn:

• Descripción del anuncio: Hasta 70 caracteres
• Titular del anuncio: Elija una opción preestablecida o escriba hasta 50 caracteres
• Nombre de la empresa: Hasta 25 caracteres
• Imagen del anuncio: Preferiblemente 100 x 100px para JPG o PNG

Fuente: LinkedIn

Anuncios destacados

Los anuncios destacados destacan sus productos, servicios, contenidos, etc. Cuando los usuarios hacen clic en el anuncio, son dirigidos inmediatamente a su página de destino o sitio web.

Al igual que los anuncios de seguidores, son otro tipo de anuncios dinámicos que utilizan la personalización para conectar con el público.

Objetivos: Conocimiento de la marca, visitas al sitio web, compromiso, generación de clientes potenciales y solicitantes de empleo.

Especificaciones de los anuncios de LinkedIn:

• Descripción del anuncio: Hasta 70 caracteres
• Titular del anuncio: Hasta 50 caracteres
• Nombre de la empresa: Hasta 25 caracteres
• Imagen: El tamaño preferido es 100 x 100px para JPG o PNG
• CTA: Hasta 18 caracteres
• Fondo personalizado (opcional): Debe ser exactamente de 300 x 250px y de 2MB o menos

Fuente: LinkedIn

Anuncios de empleo

Los anuncios de empleo de LinkedIn, también llamados anuncios de "Trabaja con nosotros", tienen un porcentaje de clics hasta 50 veces mayor que el de un anuncio de contratación medio, probablemente porque estos anuncios de LinkedIn aprovechan las redes de empleados y bloquean la posibilidad de que otros competidores muestren sus anuncios en los perfiles de sus empleados.

Objetivos: Solicitantes de empleo y visitas al sitio web.

Especificaciones del anuncio de empleo de LinkedIn:

• Nombre de la empresa: Hasta 25 caracteres
• Logotipo de la empresa: se recomienda 100 x 100px
• Titular del anuncio: Hasta 70 caracteres o la opción de elegir un titular preestablecido
• CTA: Hasta 44 caracteres si se trata de un texto personalizado; opciones preestablecidas disponibles

Fuente: LinkedIn

Formularios de captación de clientes potenciales

Los formularios de generación de clientes potenciales, abreviatura de lead generation forms, están disponibles para los anuncios de mensajes y el contenido patrocinado, y pueden ayudarle a descubrir más clientes potenciales cualificados.

Por ejemplo, si organizas un seminario web, puedes conectar un formulario de captación de clientes potenciales a tu CTA, que introducirá automáticamente los datos del perfil de tu público objetivo. Después, puedes descargar tus clientes potenciales desde el gestor de anuncios de LinkedIn o integrar LinkedIn para que funcione con tu propio CRM.

Puede obtener más información sobre los formularios de captación de clientes potenciales aquí:

Objetivos: Generación de clientes potenciales

Especificaciones del formulario de captación de clientes potenciales de LinkedIn:

• Nombre del formulario: Hasta 256 caracteres
• Titular: Hasta 60 caracteres
• Detalles: hasta 70 caracteres para evitar el truncamiento (hasta 160 caracteres en total)
• Texto de la política de privacidad (opcional): hasta 2.000 caracteres

Fuentes: LinkedIn

Anuncios de mensajes

Más de uno de cada dos clientes potenciales abre un anuncio con mensaje, lo que hace que este formato sea muy atractivo para los anunciantes,

Este tipo de anuncio le permite enviar un mensaje directo a la bandeja de entrada de su público, con un CTA.

Objetivos: Visitas al sitio web, conversiones del sitio web, generación de clientes potenciales.

Especificaciones de los anuncios de mensajes de LinkedIn:

• Asunto del mensaje: Hasta 60 caracteres
• Texto del botón CTA: hasta 20 caracteres
• Texto del mensaje: Hasta 1.500 caracteres
• Condiciones generales personalizadas: hasta 2.500 caracteres
• Creatividad del banner: JPEG, PNG, GIF (no animado). Tamaño: 300 x 250px

Fuente: LinkedIn

Anuncios de una sola imagen

Los anuncios de una sola imagen aparecen en la página de inicio de LinkedIn y tienen el mismo aspecto que las publicaciones de contenido normales, con la diferencia de que son de pago y se señalan específicamente como "promocionados" para distinguirlos de otros contenidos no pagados. Estos anuncios sólo incluyen una imagen.

Objetivos: Conocimiento de la marca, visitas al sitio web, compromiso, conversiones del sitio web, generación de contactos y solicitudes de empleo

Especificaciones de los anuncios de una sola imagen de LinkedIn:

• Nombre del anuncio (opcional): Hasta 225 caracteres
• Texto introductorio: hasta 150 caracteres
• URL de destino: Hasta 2.000 caracteres para el enlace de destino.
• Imagen del anuncio: Un archivo JPG, GIF o PNG de 5 MB o menos; el tamaño máximo de la imagen es de 7680 x 7680 píxeles.
• Titular: Hasta 70 caracteres para evitar acortarlo (pero puede utilizar hasta 200 caracteres)
• Descripción: Hasta 100 caracteres para no acortar (pero puede utilizar hasta 300 caracteres)

Fuente: LinkedIn

Anuncios de empleo individuales

Los anuncios de empleo individuales promocionan las oportunidades directamente en las noticias de su público. Si le cuesta encontrar al candidato perfecto o parece estar siempre en modo de contratación, estos anuncios son el camino a seguir.

Tampoco está de más que los datos internos de LinkedIn muestren que estos anuncios proporcionan un aumento del 25% en la tasa media de clics para solicitar empleo.

Objetivos: Solicitudes de empleo

Especificaciones del anuncio de empleo de LinkedIn:

• Nombre del anuncio: Hasta 255 caracteres
• Texto introductorio: Hasta 150 caracteres para evitar acortar el texto (máximo de 600 caracteres en el escritorio); cualquier idioma legalmente requerido debe ir aquí

Fuente: LinkedIn

Anuncios de texto

Los anuncios de texto son fáciles de configurar y se ajustan a su propio presupuesto. Dado que el 80% de los contactos B2B en las redes sociales proceden de LinkedIn, los anuncios de texto pueden ser especialmente atractivos para quienes buscan contactos B2B.

Objetivos: Conocimiento de la marca, visitas al sitio web y conversiones del sitio web.

Especificaciones de los anuncios de LinkedIn:

• Imagen: 100 x 100px con un JPG o PNG de 2MB o menos
• Titular: Hasta 25 caracteres
• Descripción: Hasta 75 caracteres

Fuente: LinkedIn

Anuncios en vídeo

Si eres creativo con los anuncios de vídeo de LinkedIn, puedes promover el liderazgo de pensamiento, destacar la experiencia del cliente, revelar nuevos productos, dar una mirada interna a la cultura de la empresa y cualquier otra cosa que puedas soñar. Esta es una oportunidad para mostrar, no contar, la historia de tu marca.

Objetivos: Vistas del vídeo

Especificaciones de los anuncios en vídeo de LinkedIn:

• Nombre del anuncio (opcional): Hasta 225 caracteres
• Texto introductorio (opcional): Hasta 600 caracteres
• Duración del vídeo: de 3 segundos a 30 minutos (los anuncios de vídeo de LinkedIn de mayor rendimiento suelen durar 15 segundos o menos)
• Tamaño del archivo: de 75KB a 200MB
• Velocidad de fotogramas: menos de 30 fotogramas por segundo
• Ancho: de 640 a 1920 píxeles
• Altura: de 360 a 1920 píxeles
• Relación de aspecto: 1,778 a 0,5652

Fuente: LinkedIn

Cómo crear un anuncio en LinkedIn en 9 pasos

Para crear tu propio anuncio en LinkedIn, sigue los siguientes pasos:

Paso 1: Crea una página de LinkedIn si aún no tienes una

Esto es necesario para crear contenido patrocinado y anuncios de mensajes patrocinados. Si necesitas ayuda para configurar uno, lee nuestra guía sobre LinkedIn para empresas.

Fuente: LinkedIn

Paso 2: Inicie sesión en Campaign Manager o cree una cuenta.

La plataforma del Gestor de Campañas, también conocida como el gestor de anuncios de LinkedIn, será el hogar de todas tus actividades publicitarias, como la ejecución de campañas y la gestión de tu presupuesto.

Bonificación: Obtenga la hoja de trucos de publicidad en LinkedIn para 2022. Este recurso gratuito incluye información clave sobre la audiencia, tipos de anuncios recomendados y consejos para el éxito.

Fuente: LinkedIn

Paso 3: Seleccione el objetivo de su anuncio

Piense en qué tipo de acción quiere inspirar a su público.

Fuente: LinkedIn

Paso 4: Elija su público objetivo

En primer lugar, debe elegir una ubicación y, a continuación, tiene la opción de añadir el cargo, el nombre de la empresa, el tipo de industria y los intereses personales o profesionales.

Si es tu primera campaña, LinkedIn recomienda un público objetivo de al menos 50.000 personas para los contenidos patrocinados y los anuncios de texto. Para los anuncios de mensajes, lo mejor son 15.000.

Fuente: LinkedIn

También tienes la opción de conectar con personas que ya conoces a través de Públicos emparejados Para ello, puede reorientar a las personas que han visitado su sitio web o cargar una lista de contactos de correo electrónico.

Obtenga más información sobre Matched Audiences aquí:

Paso 5: Seleccionar un formato de anuncio

Dependiendo del objetivo que elijas, podrás elegir entre las opciones de contenido patrocinado (anuncios de una sola imagen, carrusel o vídeo), anuncios de texto o anuncios de mensajes.

Fuente: LinkedIn

Paso 6: Crear un presupuesto y un calendario

Campaign Manager le proporcionará un rango de presupuesto basado en otras ofertas de la competencia para su audiencia ideal.

Las 2-4 semanas iniciales suelen considerarse una experiencia de aprendizaje para averiguar qué funciona (o no). Para las pruebas, LinkedIn recomienda un presupuesto diario de al menos 100 dólares o un presupuesto mensual de 5.000 dólares.

Fuente: LinkedIn

Paso 7: Empezar a construir su anuncio

Si optas por el contenido patrocinado o los anuncios de texto, el gestor de campañas compartirá vistas previas para que puedas hacerte una idea del aspecto final de tu anuncio. En el caso de los anuncios de mensajes, podrás enviarte un mensaje de prueba.

Paso 8: Proporcionar información de pago

Antes de que puedas estrenar tu anuncio al mundo, tendrás que proporcionar la información de pago. Una vez hecho esto, ¡estás listo para lanzarlo!

Fuente: LinkedIn

Paso 9: Medir los resultados

Cuando accedas a Campaign Manager, lo primero que verás es el panel de informes de tus anuncios de LinkedIn. Desde aquí, puedes revisar las métricas de rendimiento, acceder a gráficos y datos demográficos, o exportar un informe CSV. Aquí es también donde debes ir para el seguimiento de la conversión.

Fuente: LinkedIn

Mejores prácticas de los anuncios de LinkedIn

Por último, pero no por ello menos importante, estos son los criterios que, según la propia LinkedIn, son vitales para elaborar una campaña publicitaria de éxito en la plataforma.

Averigüe cuál es su público objetivo

En LinkedIn, es obligatorio definir en qué lugar del mundo quieres que se vean tus anuncios. Tu ubicación deseada es, de hecho, el único campo que es obligatorio al configurar tu campaña publicitaria. Puedes ir a lo ancho designando sólo el país, el estado o la provincia, o puedes ir a lo grande y dirigirte al público por ciudad o área metropolitana.

A continuación, puede afinar aún más su público objetivo con los detalles de la empresa (por ejemplo, el sector o el tamaño de la empresa), los datos demográficos, la educación, la experiencia laboral y los intereses.

Una advertencia: LinkedIn aconseja no ser demasiado específico con la segmentación de los anuncios. Si eres nuevo en los anuncios de LinkedIn, es posible que quieras intentar lanzar una red más amplia inicialmente y ceñirte a tres facetas de segmentación.

También puede probar campañas A/B con diferentes criterios de segmentación, como las habilidades frente a los títulos de los puestos de trabajo, para saber qué audiencias conectan mejor con su marca.

Elabore su texto publicitario en torno a una llamada a la acción sucinta y clara

Los anuncios de LinkedIn suelen terminar con una CTA clara, a menudo en forma de botón de texto.

Sus lectores están ocupados y necesitan que alguien les explique exactamente lo que deben hacer a continuación; de lo contrario, podrían perderse la oportunidad de inscribirse en ese seminario web que puede impulsar su carrera o de comprar un nuevo producto que podría simplificar su vida.

Algunos CTA eficaces son "Regístrese ahora" o "¡Regístrese hoy!".

Lee el blog de SMMExpert para conocer más consejos sobre cómo crear CTAs cautivadores.

Elegir el contenido adecuado

LinkedIn puede impulsar tu contenido para que encuentre la audiencia adecuada, pero eso no mantendrá a la gente pegada a la pantalla.

Pruebe las siguientes técnicas para que el público esté pendiente de cada palabra que diga.

Contenido patrocinado:

• Reutilice el contenido de su blog, sitio web y canales de redes sociales.
• Utilice vídeo, audio u otros elementos multimedia ricos.
• Desarrolle una conexión emocional compartiendo historias de interés humano.
• No se limite a compartir las noticias de actualidad, sino que añada sus conocimientos a la mezcla para mostrar el liderazgo de pensamiento de su marca.

Mensajes patrocinados:

• Si fomenta la consideración de la marca, comparta publicaciones del blog, seminarios web o tendencias y análisis del sector.
• Cuando desarrolle clientes potenciales y trate de convertirlos, promueva demostraciones de productos, tutoriales e historias de éxito o anuncie un próximo seminario web o evento.

Anuncios de texto:

• A pesar del nombre de estos anuncios, no querrá omitir los elementos visuales. Las imágenes son opcionales pero dan mejores resultados.
• En lugar de incluir un objeto o un logotipo, opte por una imagen de perfil cuando sea posible.

Anuncios de vídeo:

• Según LinkedIn, los vídeos de menos de 30 segundos aumentaron en un 200% las tasas de finalización de las visualizaciones, así que manténgalos cortos y dulces.
• Diseñar vídeos para su visualización sin sonido y añadir subtítulos.
• No dejes lo mejor para el final. Los espectadores abandonan después de los primeros 10 segundos.

Anuncios en carrusel:

• Utiliza de 3 a 5 tarjetas para empezar, y prueba a añadir más tarjetas más adelante.
• Cree un carrusel de contenido que hable de un tema similar o divida un contenido grande en tarjetas de carrusel.
• Utilice la narración visual para despertar el interés de su público.
• La descripción de cada tarjeta del carrusel debe incluir una CTA y un mensaje claro y directo.

Anuncios dinámicos:

• Omita la brevedad y sea lo más descriptivo posible en el titular y el texto del anuncio principal.
• Pruebe el diseño de las imágenes antes de publicarlas.
• Incluya un mensaje claro y una CTA en cada anuncio.

Promover las publicaciones orgánicas como contenido patrocinado

Cuando el tiempo apremia, recurre a SMMExpert para promocionar las publicaciones orgánicas como contenido patrocinado. Puedes dirigirte al público en función de su ubicación, intereses o información profesional.

Fuente: SMMExpert

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